🐹 Что делать если в нише начался жесткий демпинг

Вы спокойно торгуете своим товаром, зарабатываете деньги и тут в вашу нишу приходят новички, которые не считают деньги, не умеют нормально продвигаться и продавать и снижают цену на товар, да так, что там такие минуса жесткие, что очень-очень больно. И ваши продажи начинают стремительно падать.

У меня на днях буквально с полотенцами так произошло. У нас был план продаж по 20 шт в день, торговали 4 артикулами с маржой 26%, спокойно понемногу зарабатывали, 450-600к с артикула выходило чистыми в месяц.

Важно: мы не пошли в наборы полотенцев и большие запросы (там не заработаешь, выжженное поле), мы продаемся по узким запросам, ниша маленькая, но имменно там можно делать неплохие деньги.

И на фоне нашего успеха приняли решение расширить линейку еще на 8 артикулов. И тут сюрпрайз сюрпрааайз.

Другие ребята полностью скопировали наш товар, поставили цену на 15% дешевле чем мы и врубили дикую рекламу. И зашли так несколько человек в одно время.

Что надо делать, когда вы такое видите?

1. Посмотреть, а на сколько крупные игроки зашли, сколько закупили.

У нас ребята все малыши, зашли протестировать, максимальный запас на 20 дней. Будем подстраиваться и смотреть за ними, как долго это все продлится.

2. Изменить свою цену и план продаж, четко просчитать итоговую чистую прибыль, чтобы зарабатывать при таких новых условиях. Главное продавать в плюс, маржа у нас опустилась до 18% в новых условиях)

Когда вы видите отклонение от плана, это повод погрузиться в конкурентов и реально посмотреть, а на сколько долго это продлится.

3. Если вы видите, что начинается дичь и кто-то заходит с большим стоком и не собирается поднимать цены. Лучшее решение — распродавать все в плюс и уходить из ниши. Отпустить и забыть, и пойти искать более крутые направления.

От выжигания ниши никто не застрахован, произойти это может в любой момент даже в очень крутой нише (но мало вероятно что на 1 пике, читать пост выше).

Поэтому ребят, очень важно постоянно искать новые ниши, обладать навыком подбора товара, понимать цифры и аналитику и тогда проблем с бизнесом будет гораздо меньше.

Кстати, как вам новости про повышение логистики? Все уже слышали? Сделать вам завтра расчет, как это реально влияет на экономику бизнеса? 🔥

🦋 Как пересобрать товарную матрицу и зачем это делать?

В моих компаниях команда ежедневно следит за категориями, в которых мы торгуем и рынком, чтобы держать руку на пульсе и во-время уходить из ниши, когда рынок меняется.

Я вчера писал про внезапный демпинг, когда ваша маржа и продажи стремительно падают. И тут не всегда понятно сразу, уходить совсем или переждать.

Или как с отпаривателями получилось, когда все навезли однотипного товара и никто не смог толком заработать.

Да мы распродали за 4 месяца отпариватели, заработали наши 1,6 млн чистыми (но это потому что мы умеем маркетинг хорошо настраивать).

Очень многие, даже подписчики моего канала, писали, что сидят там в минусах. И мы как распродали сток спокойно вышли из этой ниши и забыли о ней. В нашей товарной матрице просто не стало этого товара.

В домиках у меня прошло 3 пика продаж, а на 4 все наелись. Был рынок, люди фанатели от них 3 года, а сейчас он упал. Зарабатывать там почти невозможно. Мы под Новый год сейчас все равно их продаем по FBS как сезонку, но с маржой в 15%. Распродаем остатки со складов. Тоже как закончим сезон и распродадим не будем продолжать производить и продавать там, где нет денег.

Вместо когда-то прибыльных ниш теперь выжженные поля, где заработок — это страдания. Точнее там просто нет дохода и чистой прибыли. Обороты — пожалуйста, деньги в карман — нет, извините.

Контролить, что происходит с вашими категориями и рынком нужно постоянно. Нужно постоянно искать новые товары, чтобы не остаться с голой 🍑, когда ваша ниша перестанет давать вам деньги. А она рано или поздно перестанет. И это нужно принять.

И тут есть выбор: вы либо принимаете правила игры и играете по ним. Погружаетесь в аналитику, тотально считаете цифры, чистую прибыль, постоянно отслеживаете всю вашу товарную матрицу, уходите из ниш, в которых тяжело зарабатывать.

Либо начинаете страдать, пытаться ехать на кобылке, которая умерла год назад, вкладываете туда зачем-то деньги, кредитуетесь не дай Бог. И верите в чудо, что вот-вот в моей нише все будет ок. Не будет.

Меняйте нишу, ищите растущие рынки и будут деньги.

На следующей неделе я проведу один из последних мастер-классов в ближайшее время на тему рабочих связок, которые будут работать в 2025 году и выбора ниши - полной пересборке товарной матрицы, чтобы в 2025 год вы были готовыми зарабатывать на все 100% ☝️

🔗 Не все селлеры умеют зарабатывать деньги на маркетплейсах

Занимательная статистика 2023 года:

49,7% продавцов имеют оборот менее 100 000 рублей

23,9% — от 100 до 500 тыс. рублей

8,3% — от 500 до 1 млн рублей

12,3% — от 1 до 5 млн млн рублей

3,8% — от 5 до 15 млн рублей

И только 1,8% — более 15 млн рублей в месяц

А если посмотрим на чистую прибыль каждого — захочется плакать. И это больно.

Риски прогореть и потерять деньги огромные, но при этом выхлоп от бизнеса меньше, чем зарплата в найме у 82%, а некоторые из них просто в минусах.

Попробуйте вспомнить — ради чего вы вообще начали заниматься бизнесом на маркетплейсах?

Меня всегда двигало желание перейти на совершенно новый уровень жизни и позволять себе больше. Жить жизнь, которую хочется. Ездить в путешествия, которые хочется, дарить дорогие подарки жене, жить в комфортных условиях. Помогать семье. Инвестировать в новые направления бизнесов. Просто жить в удовольствие, без ограничений, не смотреть на ценники в магазинах и не быть в режиме постоянной экономии.

Ради этого я строил систему, ради этого я вышел в 1,8% селлеров.

А что двигает вас? Вспомните. Может вы хотите обеспечить родителям безбедную старость. Купить квартиры детям и отправить их учиться за границу. Построить дом. Почувствовать максимум реализации и жить жизнь, которую хотите, а не которую можете себе позволить.

Если вы твердо решили, что вам этот бизнес нравится и вы не хотите уходить из него, нужно полностью изменить свой подход и начать строить систему. Иначе вы просто закроетесь в минуса.

Что следует сделать:

◽️ научиться находить прибыльные ниши и растущие рынки
◽️ научиться считать ROI и погружаться в под-ниши
◽️ просчитать все риски и четко считать финансы
◽️ научиться настраивать рекламу и пользоваться каждым инстурментом, чтобы не сливать деньги в тупую

🧐 Показываю на примере почему важно грамотно выбирать товар

У меня была клиентка, которая грезила шторами для ванн с 3D эффектом. Настолько она верила в эти шторы, что решила сразу закупаться по-крупному. Ну а почему бы и нет, если экономика выглядела нормально:

• Партия — 3000 штук.
• Себестоимость — 355 рублей.
• Цена партии — 1 065 000 рублей.
• ROI — 48%
• Маржинальность — 22%
• Продаж в месяц: 1500
• ЧП в месяц: 254 137 рублей
• Коэффициент устойчивости: 16%

За 2 месяца она могла бы заработать 500 000 рублей чистыми, вложив 1 миллион. Учитывая, что фактические значения будут ниже, реальная сумма — 400 000 - 450 000 рублей.

В целом это неплохо. Но я ей рекомендовал не цепляться за первый попавшийся товар, а продолжить изучать рынок и искать более рентабельные товары, чтобы на вложенный капитал, заработать кратно больше денег. Как делаем это мы.

Cначала мы находим растущие рынки, где ROI 150-200-300-400%. Потом анализируем конкурентов. Ищем подсегменты, в которые можно зайти. Собираем выборку из 20-30 перспективных ниш и уже тогда выбираем товар «по душе».

Клиентка послушала и начала поиски. За 3 недели усердного труда она нашла 24 ниши на растущем рынке с ROI больше 150%, и нашла один из товаров, который по инвестициям выходил ей меньше, а зарабатывала она столько же, сколько и на шторах и за 1 месяц, а не за 2. Ниша мужских аксессуаров (сезонка).

• Партия — 2000 штук.
• Себестоимость — 142 рублей.
• Цена партии — 284 000 рублей.
• ROI — 188%
• Маржинальность — 34%
• Продаж в месяц: 2000 штук
• ЧП в месяц: 534 430 рублей
• Коэффициент устойчивости: 12%

Заработала она так же, как и на шторах, но только вложений у нее было гораздо меньше. На 700к, которые у нее остались она еще нашла крутые товары, чуть позже размещу отдельный кейс)

Поэтому от того, как вы ищите товары и что именно выбираете — зависит ваш доход и как следствие уровень жизни.

Суть моего подхода заключается в том, что мы изначально заходим в ниши с высоким ROI. И тогда, даже с учетом всех рисков, мы хорошо зарабатываем.

Иллюзии селлеров, которые сильно стопорят развитие и не дают зарабатывать больше

Посмотреть бизнесу в глаза — страшно. Когда решаешься на этот шаг, нередко становится очень больно. Но согласитесь: банкротиться потом будет еще больнее.)

У меня так было в 2022 году, когда я в первый раз чуть не стал банкротом и не считал деньги.

Из-за иллюзий и короны на голове я не видел реальной картины, что происходит в моем бизнесе. И чаще всего это приводит либо к сливу денег, либо к их недозарабатыванию, либо к жестким кассовым разрывам.

Какие розовые очки я уже замечал у себя и клиентов:

— Кажется, что ты торгуешь в крутой нише. Хотя аналитика показывает, что она падает и скоро будет так много новых игроков, средний чек уже летит в трубу, а ниша по-тихоньку умирает.

— Или наоборот кажется, что ниша плохая, ее нужно распродавать в 0 или минус, а на деле просто плохой маркетинг, не умение настраивать рекламу и ее оптимизировать.

— Думаешь, что зарабатываешь каждый месяц миллион. А по факту чистыми выходит в 2-3 раз меньше. Просто что-то не так считали.

— Ощущение, что с продажами все нормально и маркетинг работает хорошо. И не нужно тратить деньги на рекламу. А стоит внедрить один инструмент — DRR падает, маржинальность растет, продаж становится больше. Просто корона на голове не дает увидеть новые работающие стратегии.

На всех продуктах, платных и бесплатных, первым делом я показываю, как оцифровать все показатели и увидеть реальные точки роста в собственном бизнесе. Когда вы увидите это, тут же поменяется ход мыслей и действия. А затем и результаты станут лучше.

Одна из учениц, которая купила у меня 2 мини-продукта, смогла:

• вывести 2/5 товаров селлера в ТОП;
• увидеть, какие товары находятся в умирающих нишах и вывести их;
• снизить DRR с 20% до 6-10%.

И это все — после просмотра нескольких мини-уроков и читая просто канал. Я рад, что у меня так круто получается передавать другим свой подход к бизнесу и инструменты по увеличению чистой прибыли.🔥

🐊 Страх вложить деньги в товар. Почему это не окей и что с этим делать

Если вы боитесь вложить свои кровные или не дай Бог кредитные деньги в товар, у вас появляются много сомнений, то лучше не вкладывайте.

Да, страх — это нормально, но он всегда возникает из-за неопределённости.

Вы боитесь, потому что:
— не понимаете куда бежать, какие цифры смотреть, в какую аналитику погружаться
— не понимаете как принимать решения на основании цифр и действуете исходя из головы (просто нравится товар)
— не понимаете как работает рынок, конкуренты и маркетплейсы в целом

Без этих знаний вы двигаетесь вслепую. И чем меньше вы понимаете, тем сильнее страх.

Бизнес, построенный на страхе и интуиции, обречён на провал. В момент когда вам страшно и вы смотрите свою юнит экономику стоит вообще задуматься, что вы сейчас делаете и куда собираетесь инвестировать.

Маркетплейсы — это риски, очень большие риски, особенно когда дело касается закупки товара. Идти на авось = детский подход, а у детей денег нет. И у вас не будет.

У меня была клиентка, которая копила 700 000 рублей 2 года. Пришла ко мне со слезами на глазах и товаром на складах, с вопросом «что делать?». Закупила товар в задемпингованной нише с однотипными товарами.

А ей ничего не остается, кроме как распродать и зафиксировать убыток. 2 года копила, вся тряслась когда выходила на маркетплейсы. Не надо так, пожалуйста.

Как убрать страх и зайти в крутой товар?

1. Найдите растущий рынок.
Это база. Если вы заходите в стагнирующий или падающий рынок, никакие показатели не спасут вас от убытков. Только растущий рынок создаёт условия для ROI выше 150%. Это когда спрос кратно растёт быстрее предложения, а ваша прибыль увеличивается с каждым днём.

Самый крутой и одновременно рискованный вариант — это растущие сезонные рынки.
Как пример:
- Тренчи и плащи: продаются в августе-сентябре и феврале-марте, когда спрос достигает пика.
- Новогодние товары: невероятный рост в ноябре-декабре. Вложив деньги в сезонный товар на растущем рынке, вы можете получить ROI в 300-400% за пару месяцев.

Да, сезонные товары — это всегда про риск, но они приносят кратный рост прибыли, если вы заходите в правильное время и делаете все четко.

2. Работайте с аналитикой.
Страх уходит, когда вы видите чёткие цифры. И принимаете решение на их основании.

Что нужно анализировать:
- ROI: больше 150%
- Коэффициент устойчивости: насколько товар остаётся прибыльным, чем ниже, тем лучше
- Маржинальность, тут все понятно
- Спрос по цене: готовы ли покупатели платить за ваш продукт и сколько?
- Рынок: растёт ли он или уже перенасыщен? Какой по счету пик?
- Конкуренты: сколько их, чем торгуют, как зарабатывают, есть ли монополизация и бренды

Если вы не смотрите хотя бы 30 показателей перед выбором товара, вы не готовы к бизнесу. Научитесь читать таблицы, анализировать тренды и принимать решения на основе данных.

3. Понимание экономики товара и верные расчеты.
Юнит-экономика — это ваш главный инструмент. Как говорил Гребенюк — разбогатейте сначала в екселе. И желательно в правильном, где все цифры считаются верно и учитываются все расходы. А на маркетплейсах они не маленькие и расходников много. Важно все учесть и получить великолепные цифры. Тогда вы со спокойной душой заходите и зарабатываете.

⭕️ Если вы научитесь принимать все решения в бизнесе, смотря на свои таблички и цифры, у вас случится большой успех и кратный рост дохода

Единственное, что отличает мои результаты от остальных — системный подход ко всему. И дотошность до цифр. Я в этом плане очень душный и не понимаю как можно по другому. И главное, что мне это очень просто дается. Как-то даже писал отдельный пост на эту тему, что это моя супер-способность и данность при рождении.

За спиной бакалавр мехмата НГУ и магистратура по финансам Высшей Школы Экономики (ВШЭ). Если бы мои профессора видели ту систему и дашборды, которые я внедрил в свой бизнес, я бы автоматом получил зачеты)

В компании во всех отделах мы принимаем все решения на цифрах. И в контенте, и в логистике, и в подборе товара и тем более в маркетинге.

В каждом отделе есть ключевые показатели, на которые необходимо ориентироваться, все возможные расчеты и выстроенная система — как мы действуем в том или ином случае.

Так было не всегда, окончательную систему и ее полную оптимизацию я выстроил в начале 2024 году. Особенно заточил внимание на два ключевых отдела — отдел продукта и маркетинга. Потому что именно от этих отделов зависит моя чистая прибыль и продажи.

Эту систему я переложил в метод управляемых продаж и метод подбора товара. Именно это дает кратный рост моим ученикам, после внедрения инструментом. И что еще главное — легкость на душе, когда они принимают решение о новом товаре, выводе старого или бюджетирования маркетинга.

Когда у тебя есть серия метрик, на которые ты можешь опираться, уходят страхи вкладывать деньги в товар и маркетинг. Потому что есть четкие цифры и прогнозы. Все становится абсолютно понятно. И денег становится больше. Потому что работает система целиком.

🐝 Как я постоянно расту и добиваюсь всех поставленных целей в бизнесе и жизни

Если меня спросят как я так быстро расту и делаю масштабные результаты в своей жизни — то ответ будет простой.

Я постоянно работаю, учусь и делаю работу над ошибками. И обучение идет по всем важным сферам моей жизни.

Учусь понимать себя, свои истинные желания, нахожусь в терапии уже 3 года, чтобы с головой и на душе был порядок, а я жил свою лучшую, здоровую жизнь.

Учусь выстраивать отношения с женой, чтобы быть в здоровых и счастливых отношениях.

Учусь у лучших специалистов, в лучших вузах, беру консультации у топ-спецов в своей сфере деятельности.

В декабре например у меня стартует новое офлайн обучение в вышке по фондовым рынкам. А в 2025 я пойду на один из самых крутых тренингов офлайн по команде, с хай-левел предпринимателями и известными миллиардерами.

Без рабочих стратегий и фундамента, которые я получаю в процессе каждого обучения, не было бы кратного роста.

Все люди учатся каждый день чему-то, непрерывно, правда некоторые, такие как я (и я не сразу к этому пришел) догадываются, что можно пройти путь к результатам быстрее и проще.

Догадываются, что экспертизу можно купить и взять человека, который уже прошел свой тернистый путь, который нашел свои рабочие стратегии, сможет ими поделиться и даст 2-3 точечных совета, которые перевернут все.

В своем деле — в бизнесе на маркетплейсах я стал таким человеком, к которому приходят, потому что сделал большие результаты. Прошел свой жесткий путь в 5 лет со всеми возможными ошибками и потерей десятков миллионов.

И как итог выработал свою эффективную систему принятия правильных решений в товарном бизнесе на основе цифр и данных + максимально ее упростил и протестировал на себе и клиентах.

Сегодня я могу с гордостью сказать, что мой бизнес: выстроенный, системный и стабильный. Такая дойная корова, которая постоянно кредитуется, выплачивает зарплаты и приносит достойные дивиденды.

🤍 Любимая супруга

У моего самого близкого, любимого и родного человека сегодня День Рождения. И этот текст — признание моей любимой женщине.

Я до Эли не знал, что такие отношения вообще возможны. Нам на столько хорошо рядом, что мы почти всегда вместе.

Встречи по работе, даже недолгие командировки, бизнес-тусовки, поездки в другие страны и города на 3-5 дней без нее будут уже совершенно не то. Как-будто так хорошо было всегда и как я жил до этого не знаю.

9 месяцев мы путешествовали по Азии, до августа у нас вообще не было постоянного места и мы почти всегда были в дороге, но не смотря на это нам было всегда легко, потому что мы вместе и делаем все друг для друга. Там где мы вдвоем — там у нас и дом.

Моя жена — это лучшее, что со мной случалось. Самая красивая, умная, реализованная, добрая, целеустремленная и заботливая. А как она любит эту жизнь. А как она умеет получать удовольствие от всего, что ее окружает. Какие у нее яркие и смелые мечты. Мне бы даже в голову не пришло) Меня это очень восхищает и заряжает на новые победы и вершины в бизнесе.

23 марта 2023 года она стала моей женой официально и я пообещал делать ее счастливой каждый день. А она в свою очередь пообещала делать счастливым меня) так и живем и мне кажется это самое главное)

Постоянно вкладываться, разговаривать, слушать, слышать и любить своего партнера. Элечка, спасибо тебе за тебя. Спасибо за нашу счастливую жизнь.

У нас сейчас этап накопления семейного капитала и кратное его увеличение. И это не самый простой этап: много проектов еще в зачаточном состоянии и как раз Эля меня невероятно заряжает и поддерживает, когда сложно.

Моя продуктивность и решительность действовать, идти в масштаб с ней выросла в разы, а состояние счастья вообще улетело наверх по экспоненте. С ней я могу все в этой жизни.

А еще я очень доверяю своей жене и знаю, что моя любимая меня никогда не предаст и это не просто слова, это показывает ее жизнь. Не просто как женщина великолепна, но и как человек — верный, настоящий друг.

А когда ты можешь быть уверен в своем партнере на все 100% — ты можешь быть уверен во всем. И я очень счастлив, что именно ее встретил. Редко такие бриллианты попадаются в жизни — а у меня есть самый драгоценный из них.

Эля, спасибо тебе за то, что ты моя жена. Что выбрала меня и идешь этот путь со мной за руку к нашим общим целям. Я самый счастливый и мне бесконечно повезло встретить именно тебя. С Днем Рождения, дорогая ❤️

Кризис селлеров

Погружаясь в каждый отдельный бизнес, общаясь с большим количеством селлеров, понимаю что не все так просто у ребят с выручкой даже 2-5-7-10 млн. С новичками все еще тяжелее.

Очень сильно начинает болеть тема ниши и товара. Особенно когда повышаются комиссии, на рынке работает много непрофессионалов, а растущие рынки найти все сложнее. Ниши зажигаются и сгорают как спички.

В старых товарах, которые приносили доход еще пол-года, год назад становится все тяжелее.

Много расходов, убытков и неправильных решений. Деньги улетают на рекламу, а чистой прибыли не остается. Времена дешевых денег закончились, плюс в целом давит контекст.

Селлерам сейчас не просто. Мы сегодня стартанули тест-драйв, я столько там уже начитался.

Купили бизнес убыточный на 3 млн с неликвидом, из ниши тяжело выходить, она деньги приносила, зашел в нишу, а там беда.

Если у вас тоже есть своя боль в бизнесе и вы понимаете о чем я и о чем ребята — лайк.

Вы не одни, не переживайте, тяжело сейчас всем. Надо собраться, искать новые стратегии, выстраивать бизнес гибким и с фокусом на чистую прибыль. Больше погружаться, становиться классными профессионалами и играть по новым правилам.

Выбирать очень грамотно ниши, эффективно и системно настраивать рекламу, контролировать цифры, качаться в управлении командой. Тогда шансы на успех есть. Всегда будут победители и те, кто не смог дойти до финиша. Нужно принимать реалии, уходить из ниш, где уже невозможно работать и искать новые направления.

Нюансов много, если раньше все кричали, что WB - это легко и любой дурак заработает, то сейчас это не так. А еще бизнес на ВБ любят вообще не принимать за бизнес) Сейчас нужно очень четко понимать все риски, эффективно вкладывать деньги и выстраивать систему.

А вы в какой команде? Ощущаете на рынке кризис или все окей? Делитесь в комментариях, что заметили и что нас всех ждет?

😎 — маркетплейсы это легко
😁 — не для слабонервных, нужен грамотный подход

🌚 База знаний. Как выбрать товар и настроить маркетинг, чтобы зарабатывать от 300 000 чистыми на WB

Зарабатывать на маркетплейсах сейчас сильно сложнее, чем 2-3 года назад. Комиссии стали больше, привлеченные деньги дороже, рынок полностью изменился.

Хорошую нишу и товар найти не просто. Маркетинг очень сильно поменялся и требует профессионального подхода.

Я подготовил для Вас материалы, которые помогут стабилизировать бизнес и выйти на стабильный доход в 2024/2025 году.

• В боте разберу кризис селлеров и как не стать в этом кризисе банкротом. Ошибки селлеров.

• Как пересобрать товарную матрицу, проверить свои ниши и вывести те, которые тянут ваш бизнес на дно.

• Что делать если продажи есть, а всю прибыль съедают: маркетинг, комиссии и платная приемка.

Получить доступ к материалам можно тут👇

@metodshuvaevabot

В видео-уроках покажу свою систему, на которой в этом году заработал уже больше 100 млн чистыми.

🫐 WB съедает всю прибыль. Что делать? Советы для селлеров

«Я работаю 24 на 7, обороты растут, а денег нет» Знакомо?

Это стандартная проблема для многих селлеров на маркетплейсах в 2024 году. Вы продаете и итоговые цифры по выручке вроде бы радуют. Но когда начинаете считать: комиссии, логистика, реклама, возвраты, налоги — денег на руках практически не остается.

Почему так происходит?

Проблема №1: Действительно высокие комиссии
WB забирает до 50% с каждой продажи. Да больно, неприятно, очень много, но это в целом стандарт маркетплейсов в любой стране. И если заходить в убогие ниши с расчетной рентабельностью меньше 100% на стагнирующий рынок — вы не заработаете.

Проблема №2: Нет адекватной системы в цифрах
Многие селлеры не знают реальную прибыль по товарам. Выручка есть, а какой итоговый заработок с каждой позиции — неизвестно. И в момент, когда они начинают все просчитывать досконально, накрывает ловина отчаяния, потому что цифры в голове были завышены, что-то не учитывали и на балансе печаль, а не доход.

Проблема №3: Неэффективный маркетинг и слив бюджетов на рекламу
Нет системы в продвижении, работает внешка - скорее всего неэффективно, ставка большая, затраты на рекламу и ДРР растут, а продажи стоят на месте.

Что с этим делать?

Совет 1. Проверьте товарную матрицу и пересчитайте все цифры

Возьмите все свои товары и посчитайте досконально:
• Себестоимость.
• Логистика.
• Хранение.
• ФОТ.
• ROI.
• Расходы на рекламу.
• Маржинальность.
• Коэффициент устойчивости.

Оцените товарную матрицу, распродавайте все, что тянет вас на дно и ищите новые ниши и направления для инвестиций с хорошей рентабельностью, на растущем рынке.

Пример из практики:
Недавно мы с клиентом выявили, что 70% его товаров приносят ему всего 10% прибыли. После анализа и «чистки» матрицы его бизнес вышел на среднюю маржинальность в 23%.

Совет 2. Оптимизируйте маркетинг и отключите внешку.

Очень часто реклама съедает значительную часть прибыли, потому что она плохо настроена и никак не оптимизирована. Слив чаще всего идет по ключам, которые не дают продажи, но съедают много денег.

А еще нет никакой системы и плана продаж, в рекламе постоянный хаос и отсутствие понимания сколько каждая рекламная компания приносит денег в кассу.

Закуплена реклама у блогеров, что-то используется из внутренней рекламы, где-то 20 продаж упало, где-то 0. Сейчас так нельзя, мы боремся за каждый процент маржинальности, и системный маркетинг становится базой, чтобы выжить.

Из рекомендаций:
• Отключите те каналы, которые не окупаются.
• Считайте цифры по каждому артикулу.
• Запустите управляемый маркетинг, который работает с четкими KPI: каждый рубль, вложенный в рекламу, должен приносить прибыль.
• Сфокусируйте только на прибыли, управляйте ценой и поднимайте цены, если находитесь на грани кассового разрыва

Совет 3. Внедрите строгий финансовый контроль.
Подключите сервис, который будет считать ваш фин рез по каждому артикулу, со всеми затратами, в том числе на маркетинг. Научитесь пользоваться и контролируйте цифры. Держите руку на пульсе)

Если масштаб бизнеса позволяет, наймите финансиста. Это сэкономит вам время, деньги и нервы.

Маркетплейсы действительно забирают большую часть вашей прибыли, но это не повод бросать бизнес. Это повод полностью перестроить свою стратегию, стать более классным профи в своем деле и подстроиться под новые реалии. Научиться выбирать правильные ниши, считать цифры и прокачаться в маркетинге, чтобы действительно зарабатывать.

Если тема вам актуальна, пишите мне в личку — могу разобрать конкретные кейсы или дать советы по вашей ситуации. Со следующей неделе запущу рубрику в канале с разборами ситуаций реальных селлеров и что им делать, лайк если формат интересный. ❤️

🧟‍♀️ Когда нужно выходить из ниши, чтобы не уйти в жесткие минуса

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Ну еще чуть-чуть и ниша оживет. Продажи, как и доход снова полетят наверх и будет чем кормить семью.»

Только вот вы снижаете цену, настраиваете рекламу, участвуете в акциях, но результата нет. Счета за хранение растут, комиссии и реклама съедают всю маржу, и вы тупо работаете в 0. Или в минус.

Как понять, что это не временный спад, а сигнал к тому, что пора бежать из ниши и искать другое направление для инвестиций?

Расскажу на примере своего клиента Сергея. Торгует уже 3 год в нише мужских аксессуаров. Заходил с небольшой суммой в 200 тысяч, раскачал магазин за 3 года до выручки 1,8 млн и стабильно ее держал, только в 2024 году маржинальность с 27% превратилась в 4%. И при тех же оборотах вместо 486 тысяч чистыми в месяц, он начал зарабатывать 72 тысячи.

Сергей заметил, что доход стал проседать, но все равно закупал новые партии товаров и надеялся, что выправит ситуацию.

Сначала WB увеличил комиссию, потом расходы на маркетинг выросли, а в 2024 году очень много коллег зашло в нишу и начался демпинг.

Начинаем с ним разбирать ситуацию, а оказывается в 2024 году был уже 4 пик продаж. Количество продавцов выросло на 80%, а спрос остался на том же уровне.

И если бы Сергей в начале 2023 года проанализировал рынок, увидел пики продаж, увидел цифры по выручке по сравнению с предыдущим годом, он бы не пошел закупать дальше товары и все это время инвестировал свои кровные в перспективные направления. А если бы еще обратил внимание на ROI в 32%, вообще бы в эту нишу никогда не пошел, а выбрал бы другую категорию или другой товар.

Сергею еще повезло, он хотя бы распродал все в плюс и спокойно вышел. Освободил деньги и сейчас уже нашел чуть больше 10 товаров с ROI от 130%.

А бывают ситуации сильно хуже. Когда вы уже продаете в минус. А еще хуже, когда вы еще ко всему не считаете деньги.

В моих компаниях уходить из ниши — это нормальная практика и адекватный процесс. Да бывает, если вы долго торгуете и одни из лидеров, то вам особо демпинг не страшен, у меня есть такие категории, но рынок все равно важен и маржа все равно падает.

И это выбор каждого, цепляться за нишу, в которой зарабатывать сложно, либо выходить из нее и выбирать прибыльные направления.

Выбор каждого: считать деньги или нет, анализировать спрос и предложение или нет, контролировать ситуацию на рынке и принимать решения исходя из цифр или нет.

Можно этого всего и не делать, но тогда результаты будут соответствующие. Маркетплейсы теперь для взрослых ребят, а не просто для тех, кто хотел поиграть и срубить легких денег.

Давайте делать все с умом, тогда и не надо будет убегать так часто из ниш 🙏 Всем стабильных продаж и крутого сезона.