🎭 Почему ниши умирают и стагнируют? Признаки, что пора вытаскивать деньги
Не из всех ниш нужно уходить, даже если рынок говорит, что очень опасно оставаться и идет уже 5 пик продаж. У меня такие категории есть, как и у опытных селлеров, кто торгует 3-4 года.
Зарабатывать в нишах, в которых вы работаете годами можно. У вас есть преимущество: вы нарастили карточку, на столько сильно прокачали узко-частотные запросы, нашли свой рынок и цену, знаете всю подноготную вашей ЦА и скорее всего занимаете приличную долю рынка. Тогда да, если цифры еще дают зарабатывать от 15 до 35% маржи, даже с ROI в 30-50%, надо оставаться.
У меня так например в коробках. У нас на карточках даже рекламы особо нет, все продается органически, план продаж выполняется великолепно и продажи идут стабильно в плюс.
А в домиках по-другому, из ниши пришлось полностью уйти, потому что ниша умерла и зарабатывать там стало невозможно.
Почему ниши умирают?
1️⃣ Слишком много игроков
Когда спрос растет, подтягивается много новых продавцов, особенно когда это второй, третий и четвертый пик продаж. А если еще этот товар очень легко достать где-то на садоводе, то это происходит в моменте. Ниша становится перенасыщенной
Самый яркий пример из жизни – это отпариватели. Как минимум 5 подписчиков зашли в эту нишу так же как я и не могли там заработать. Выдача была из однотипного товара и конкурировать приходилось только по цене. Сначала на растущем рынке зарабатывали все, теперь это бой за каждый рубль прибыли. Мы от туда ушли, как только все распродали.
У нас получилось заработать 1,6 млн за 3 месяца, но это было сделано тотальным трудом, системным маркетингом и профессиональной командой. Знаю, что многие ушли просто в минуса.
2️⃣ Снижение интереса к продукту и перенасыщение рынка
Некоторые категории “выходят из моды”. Пример: трендовые игрушки или сезонная одежда. Особенно хайповые товары, как в свое время отработал поп-ит. Был в тренде, набежали много продавцов и многие из них оказались в минусах, потому что поздно зашли. Тако происходит постоянно.
3️⃣ Демпинг и низкая маржинальность
Огромная конкуренция, жесткий демпинг, который вы не можете вывести, ваша маржа стремится к нулю. Это прям повод задуматься, что будет с нишей через год и не пора ли из нее выходить.
4️⃣ Изменения на маркетплейсах
Увеличение комиссии, изменение правил или ввод новых платных услуг могут сделать вашу нишу нерентабельной.
У меня так было в нише шампуней для животных. Озон поднял логистику и наша маржинальность с 24% упала до 7%. Пришлось закрывать это направление на производстве, распродавать и выходить из ниши полностью.
Как понять, что пора выходить?
• Товары больше не приносят той прибыли. Вы продаете, но работаете “в ноль” или даже в минус. Ваша маржинальность кратно уменьшается — это точный признак.
• Каждый месяц вы снижаете цены. Конкуренция сильно давит, забирает у вас рынок и вы больше не контролируете свою маржу.
• Рынок стагнирует. Вы достигли потолка, а спрос остается на одном уровне или падает. Выручка перестает расти, а количество товаров с продажами только увеличивается.
• Увеличиваются расходы. Реклама и другие издержки начинают увеличиваться каждый месяц и убивают всю вашу маржу и рентабельность. Особенно это можно заметить по росту ДРР.
Если хотя бы два пункта совпадают — пора задуматься и посмотреть детально рынок, чтобы сделать прогноз.
Главное — не бойтесь перемен.
Я понимаю, что выйти из своей ниши страшно. Особенно, если вы долго в ней работали, а товар кажется “родным”. Но бизнес — это про цифры, а не про привязанность.
Кстати, часто именно смена ниши дает толчок к серьезному росту. У меня был клиент, который продавал канцтовары и застыл на обороте 500 тысяч в месяц. Мы перевели его в нишу спортивных аксессуаров, и через 4 месяца он вышел на 3,5 млн выручки, с маржой в 24%, ROI~110%.
Смена ниши — это не про сдаться. Это про шаг вперед, новый сильный опыт и новый уровень в доходе.
Расскажите, сколько ниш у вас уже на счету за все время бизнеса? Есть, кто пробил 50? Делитесь в комментах, очень интересно)
Не из всех ниш нужно уходить, даже если рынок говорит, что очень опасно оставаться и идет уже 5 пик продаж. У меня такие категории есть, как и у опытных селлеров, кто торгует 3-4 года.
Зарабатывать в нишах, в которых вы работаете годами можно. У вас есть преимущество: вы нарастили карточку, на столько сильно прокачали узко-частотные запросы, нашли свой рынок и цену, знаете всю подноготную вашей ЦА и скорее всего занимаете приличную долю рынка. Тогда да, если цифры еще дают зарабатывать от 15 до 35% маржи, даже с ROI в 30-50%, надо оставаться.
У меня так например в коробках. У нас на карточках даже рекламы особо нет, все продается органически, план продаж выполняется великолепно и продажи идут стабильно в плюс.
А в домиках по-другому, из ниши пришлось полностью уйти, потому что ниша умерла и зарабатывать там стало невозможно.
Почему ниши умирают?
Когда спрос растет, подтягивается много новых продавцов, особенно когда это второй, третий и четвертый пик продаж. А если еще этот товар очень легко достать где-то на садоводе, то это происходит в моменте. Ниша становится перенасыщенной
Самый яркий пример из жизни – это отпариватели. Как минимум 5 подписчиков зашли в эту нишу так же как я и не могли там заработать. Выдача была из однотипного товара и конкурировать приходилось только по цене. Сначала на растущем рынке зарабатывали все, теперь это бой за каждый рубль прибыли. Мы от туда ушли, как только все распродали.
У нас получилось заработать 1,6 млн за 3 месяца, но это было сделано тотальным трудом, системным маркетингом и профессиональной командой. Знаю, что многие ушли просто в минуса.
Некоторые категории “выходят из моды”. Пример: трендовые игрушки или сезонная одежда. Особенно хайповые товары, как в свое время отработал поп-ит. Был в тренде, набежали много продавцов и многие из них оказались в минусах, потому что поздно зашли. Тако происходит постоянно.
Огромная конкуренция, жесткий демпинг, который вы не можете вывести, ваша маржа стремится к нулю. Это прям повод задуматься, что будет с нишей через год и не пора ли из нее выходить.
Увеличение комиссии, изменение правил или ввод новых платных услуг могут сделать вашу нишу нерентабельной.
У меня так было в нише шампуней для животных. Озон поднял логистику и наша маржинальность с 24% упала до 7%. Пришлось закрывать это направление на производстве, распродавать и выходить из ниши полностью.
Как понять, что пора выходить?
• Товары больше не приносят той прибыли. Вы продаете, но работаете “в ноль” или даже в минус. Ваша маржинальность кратно уменьшается — это точный признак.
• Каждый месяц вы снижаете цены. Конкуренция сильно давит, забирает у вас рынок и вы больше не контролируете свою маржу.
• Рынок стагнирует. Вы достигли потолка, а спрос остается на одном уровне или падает. Выручка перестает расти, а количество товаров с продажами только увеличивается.
• Увеличиваются расходы. Реклама и другие издержки начинают увеличиваться каждый месяц и убивают всю вашу маржу и рентабельность. Особенно это можно заметить по росту ДРР.
Если хотя бы два пункта совпадают — пора задуматься и посмотреть детально рынок, чтобы сделать прогноз.
Главное — не бойтесь перемен.
Я понимаю, что выйти из своей ниши страшно. Особенно, если вы долго в ней работали, а товар кажется “родным”. Но бизнес — это про цифры, а не про привязанность.
Кстати, часто именно смена ниши дает толчок к серьезному росту. У меня был клиент, который продавал канцтовары и застыл на обороте 500 тысяч в месяц. Мы перевели его в нишу спортивных аксессуаров, и через 4 месяца он вышел на 3,5 млн выручки, с маржой в 24%, ROI~110%.
Смена ниши — это не про сдаться. Это про шаг вперед, новый сильный опыт и новый уровень в доходе.
Расскажите, сколько ниш у вас уже на счету за все время бизнеса? Есть, кто пробил 50? Делитесь в комментах, очень интересно)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥15👍8👏3❤2
🌱 Потерял более 30 млн прибыли на WB и Ozon
Около 30 миллионов чистых денег я потерял за 5 лет работы на маркетплейсах, из-за того что выбирал не те ниши.
И все это происходило до 2024 года. Только в этом году у меня сформировался системный подход к выбору ниш, когда есть четкие, понятные критерии, когда в нишу можно заходить, а когда нет. Когда все решения принимаются исходя из реальных цифр.
Все приходит с опытом и этот опыт оказался очень дорогим.
Мой топ-3 категории, на которых я потерял деньги:
• Увлажнители, 2 года продаем, минус 3 млн
• Пэстисы, 2 года продаем, еще 2 будем, потенциальные убытки будут на 4 млн
Мы продаем в плюс, но из-за того что заморозили в них 12 млн и не вложили в другой товар, не до заработанные тоже фиксируем)
• Бижутерия, 1,5 года продаем, на счетах минус 2,5 млн
Подбор товара — ключевой навык селлера, чтобы зарабатывать стабильно и хорошо. Особенно когда маркетплейсы забирают 50% с каждой продажи.
Можно вложить 500к и достать 1,5 млн, можно вложить 500к, достать 750к, а можно вложить 500к, попасть на хранение и улететь в минуса с неликвидом или распродавать годами, если вы так же любите рисковать и закупать сразу много как я в 2023)
Качайте навык подбора товара, тестируйте на небольшие бюджеты и с заработком все будет круто 👍
Около 30 миллионов чистых денег я потерял за 5 лет работы на маркетплейсах, из-за того что выбирал не те ниши.
И все это происходило до 2024 года. Только в этом году у меня сформировался системный подход к выбору ниш, когда есть четкие, понятные критерии, когда в нишу можно заходить, а когда нет. Когда все решения принимаются исходя из реальных цифр.
Все приходит с опытом и этот опыт оказался очень дорогим.
Мой топ-3 категории, на которых я потерял деньги:
• Увлажнители, 2 года продаем, минус 3 млн
• Пэстисы, 2 года продаем, еще 2 будем, потенциальные убытки будут на 4 млн
Мы продаем в плюс, но из-за того что заморозили в них 12 млн и не вложили в другой товар, не до заработанные тоже фиксируем)
• Бижутерия, 1,5 года продаем, на счетах минус 2,5 млн
Подбор товара — ключевой навык селлера, чтобы зарабатывать стабильно и хорошо. Особенно когда маркетплейсы забирают 50% с каждой продажи.
Можно вложить 500к и достать 1,5 млн, можно вложить 500к, достать 750к, а можно вложить 500к, попасть на хранение и улететь в минуса с неликвидом или распродавать годами, если вы так же любите рисковать и закупать сразу много как я в 2023)
Качайте навык подбора товара, тестируйте на небольшие бюджеты и с заработком все будет круто 👍
11🔥16❤6👍5
💵 Курс доллара 108: что делать селлеру, когда курс внепланово дико растет, а товар покупается за валюту
Мы это уже проходили в марте 2022 года. Расписал вам методичку, как действовать. Погнали.
1. Пересчитать себес по новому курсу и добавьте сверху еще несколько рублей. Если сейчас 108, пересчитывайте по 112.
2. Новый себес добавляем в юнит-экономику и проверяем маржинальность.
3. Принимаем решение на сколько поднимаем цены, чтобы сохранить маржинальность.
4. Поднимаем цены. Если в акциях, то после того как выйдете от туда. Делаем раздачи, снижаем план продаж, делаем следующую закупку меньше предыдущей и живем в новой парадигме.
5. Как только курс доллара нормализовался и вернулся на исходную позицию, все снова пересчитываем и возвращаем в норму план и цены.
Не надо этого бояться, нужно адаптировать бизнес и быть гибкими. Четко считать цифры и действовать по плану.
Мы это уже проходили в марте 2022 года. Расписал вам методичку, как действовать. Погнали.
1. Пересчитать себес по новому курсу и добавьте сверху еще несколько рублей. Если сейчас 108, пересчитывайте по 112.
2. Новый себес добавляем в юнит-экономику и проверяем маржинальность.
3. Принимаем решение на сколько поднимаем цены, чтобы сохранить маржинальность.
4. Поднимаем цены. Если в акциях, то после того как выйдете от туда. Делаем раздачи, снижаем план продаж, делаем следующую закупку меньше предыдущей и живем в новой парадигме.
5. Как только курс доллара нормализовался и вернулся на исходную позицию, все снова пересчитываем и возвращаем в норму план и цены.
Не надо этого бояться, нужно адаптировать бизнес и быть гибкими. Четко считать цифры и действовать по плану.
🔥17👍8💯5
Погрузился на секунду в прошлое
Прилетел в Москву на первый офлайн-семинар в Высшей Школе Экономики (взял программу по фондовым рынкам), до этого были занятия только онлайн.
Так круто, занятия проходили в том же корпусе, где я учился 13 лет назад, только с новым ремонтом. Моя вторая альма-матер после НГУ.
Обожаю Вышку. Сразу навеяли воспоминания о прошлом, где я веселый парень 23 лет без денег, но с большими планами и амбициями на эту жизнь.
Хочется себе сказать: «Спасибо, Дима, что так много и усердно работал, постоянно учился и вылезал из самых разных кризисов. У нас все получилось.»
Невероятное удовольствие получаю от процесса обучения.
Сегодня отсидел три пары и один профессор рассказывал про успешных трейдеров на фондовых рынках — своих коллег. Сумасшедшие профессионалы своего дела, все стали супер успешны, но у каждого была своя фишка.
Одна девушка торговала только нефтью, другой делал всего 19 сделок за год, но таких, которые приносили огромные деньги. У каждого был свой профиль и своя супер экспертиза.
Инсайт такой: Хочешь быть хорошим профессионалом, копай глубже. Хочешь быть выдающимся в своем деле, найди свою супер-способность и фишку и прокачивайся еще глубже в своей силе.
Прилетел в Москву на первый офлайн-семинар в Высшей Школе Экономики (взял программу по фондовым рынкам), до этого были занятия только онлайн.
Так круто, занятия проходили в том же корпусе, где я учился 13 лет назад, только с новым ремонтом. Моя вторая альма-матер после НГУ.
Обожаю Вышку. Сразу навеяли воспоминания о прошлом, где я веселый парень 23 лет без денег, но с большими планами и амбициями на эту жизнь.
Хочется себе сказать: «Спасибо, Дима, что так много и усердно работал, постоянно учился и вылезал из самых разных кризисов. У нас все получилось.»
Невероятное удовольствие получаю от процесса обучения.
Сегодня отсидел три пары и один профессор рассказывал про успешных трейдеров на фондовых рынках — своих коллег. Сумасшедшие профессионалы своего дела, все стали супер успешны, но у каждого была своя фишка.
Одна девушка торговала только нефтью, другой делал всего 19 сделок за год, но таких, которые приносили огромные деньги. У каждого был свой профиль и своя супер экспертиза.
Инсайт такой: Хочешь быть хорошим профессионалом, копай глубже. Хочешь быть выдающимся в своем деле, найди свою супер-способность и фишку и прокачивайся еще глубже в своей силе.
🔥30❤🔥5❤5🆒1
🤷🏼♀️ Нашел две ниши: с ROI 72% и 233%, но все равно боюсь вкладывать деньги
На выходных прилетел интересный запрос от участника практикума по нишам и маркетингу: две ниши рассчитаны, хороший себес найден, рентабельность высокая, но ему все равно страшно вкладывать свои кровные.
100% понимания
0% осуждения
Решил погрузиться в ниши и дать развернутую обратную связь тут. Стоит ли заходить в эти ниши и как принимать грамотно решения. Погнали.
У нас два претендента: прозрачный зонт и увлажняющий солцезащитный крем)
Прозрачный зонт
Партия: 2000 шт
Себес: 491 840 рублей
ROI: 72%
Маржинальность: 20%
Прибыль: 123 908 рублей
Тут сразу все понятно. Маржинальность небольшая, товар сезонный, ROI для такой истории очень маленький, но самое главное, что ниша стагнирует. Средний чек падает, а выручка растет совсем немного. Заходить не стоит, очень мало денег можно будет заработать.
Увлажняющий солнцезащитный крем
Партия: 4000 шт
Себес: 556 800 рублей
ROI: 233%
Маржинальность: 41%
Прибыль: 1 295 017 рублей
Тут все интереснее, смотрим статистику группы по прошлому году, а средний чек сильно просел, ниша хоть и выросла, но видно, что второй пик уже прошел. И заходить на третьем это большие риски.
Скорее всего расчетная цена продажи еще сильнее упадет и вместо ROI в 233%, будет намного меньше. В эту нишу тоже заходить не стоит, не смотря на то, что расчет дал более 200%. Маржа сильно просядет.
Из этих двух ниш, я бы никуда не вкладывал деньги, подписчик правильно сделал, что написал мне в личку, вы можете так же со своим запросом — если будет интересно и дадите добро, разберу в канале)
Выбор товара — это целое искусство и моя супер-способность, навык, который я прокачиваю ежедневно, не смотря на то, что у меня 6 продактов в команде.
От выбор товара зависит сколько денег вы заработаете, и заработаете ли вообще.
Я придумал новый, уникальный продукт — ниша по подписке. Буду каждый месяц подписантам выдавать более 30+ ниш на растущем рынке с большим ROI на разный бюджет. Показывать свои наработки, которые делает команда и лично я каждый день.
Чтобы попасть в подписку и узнать все условия, заполните анкету тут.
Количество людей ограничено, это не массовый, не дорогой продукт, но порог входа есть. Я хочу чтобы те, кто был в этой подписке, не только смотрели зумы и качали насмотренность, но и закупали и зарабатывали.
На выходных прилетел интересный запрос от участника практикума по нишам и маркетингу: две ниши рассчитаны, хороший себес найден, рентабельность высокая, но ему все равно страшно вкладывать свои кровные.
100% понимания
0% осуждения
Решил погрузиться в ниши и дать развернутую обратную связь тут. Стоит ли заходить в эти ниши и как принимать грамотно решения. Погнали.
У нас два претендента: прозрачный зонт и увлажняющий солцезащитный крем)
Прозрачный зонт
Партия: 2000 шт
Себес: 491 840 рублей
ROI: 72%
Маржинальность: 20%
Прибыль: 123 908 рублей
Тут сразу все понятно. Маржинальность небольшая, товар сезонный, ROI для такой истории очень маленький, но самое главное, что ниша стагнирует. Средний чек падает, а выручка растет совсем немного. Заходить не стоит, очень мало денег можно будет заработать.
Увлажняющий солнцезащитный крем
Партия: 4000 шт
Себес: 556 800 рублей
ROI: 233%
Маржинальность: 41%
Прибыль: 1 295 017 рублей
Тут все интереснее, смотрим статистику группы по прошлому году, а средний чек сильно просел, ниша хоть и выросла, но видно, что второй пик уже прошел. И заходить на третьем это большие риски.
Скорее всего расчетная цена продажи еще сильнее упадет и вместо ROI в 233%, будет намного меньше. В эту нишу тоже заходить не стоит, не смотря на то, что расчет дал более 200%. Маржа сильно просядет.
Из этих двух ниш, я бы никуда не вкладывал деньги, подписчик правильно сделал, что написал мне в личку, вы можете так же со своим запросом — если будет интересно и дадите добро, разберу в канале)
Выбор товара — это целое искусство и моя супер-способность, навык, который я прокачиваю ежедневно, не смотря на то, что у меня 6 продактов в команде.
От выбор товара зависит сколько денег вы заработаете, и заработаете ли вообще.
Я придумал новый, уникальный продукт — ниша по подписке. Буду каждый месяц подписантам выдавать более 30+ ниш на растущем рынке с большим ROI на разный бюджет. Показывать свои наработки, которые делает команда и лично я каждый день.
Чтобы попасть в подписку и узнать все условия, заполните анкету тут.
Количество людей ограничено, это не массовый, не дорогой продукт, но порог входа есть. Я хочу чтобы те, кто был в этой подписке, не только смотрели зумы и качали насмотренность, но и закупали и зарабатывали.
🔥13👍7❤2👏1
🐙 Маржа падает, бизнес загибается, товарная матрица - херня или как успешный предприниматель упал в доходе в 3 раза за 6 месяцев
Представьте, что детище, которым вы занимаетесь 2-3 года, в которое вкладывали силы, деньги и бесконечные часы работы — начинает катиться в пропасть.
И вместо того, чтобы зарабатывать каждый месяц стабильно 1,5 млн, вы начинаете проседать в продажах и доходе.
Доход падает в 3-7 раз. Падает маржинальность, а вы ничего не можете с этим сделать, вашу долю рынка просто отжимает другой селлер снижая цены до минимума.
Так произошло у Андрея в нише постельного белья. В свое время он занял под-нишу постельного белья для детей, с разными принтами — аниме, всякие капибары и цветочки. Закупался в Узбекистане. Спокойно зарабатывал 2 года, вышел на выручку в 10 миллионов, прокачал ассортиментную матрицу, стабильно забирал из бизнеса 1,3-1,5 млн чистыми.
И тут в 2024 году один из крупных производителей в России зашел в его под-нишу, скорее всего купил аппарат для покраски ткани и снизил цены так сильно, что Андрей просто не смог конкурировать. А производитель мог себе это позволить. Он и ткань производит и принты сам делает. Себес значительно ниже.
Сели с ним разбираться, что делать в этой ситуации. Посмотрели рынок, конкурентов, просчитали заново все цифры. Маржа с 15% упала до 12%. Доля рынка сильно сократилась, выручка с 10 упала до 2 млн. Больно.
Стали пере-собирать товарную матрицу и менять план продаж. Сейчас Андрей в своей старой нише стабильно забирает 400-500 тысяч, подключив управляемый маркетинг, но больше в его ситуации, там не заработать. Конкурент давит сильно и его не обыграть. Спасает только маркетинг и то, что он давно в рынке.
Чтобы вернуться к своему Олимпу и своим 1,5 млн чистых денег, мы нашли ему товар на растущем рынке, сейчас уже 3 месяц продаж и зарабатывает он уже 800к чистыми на товаре постоянного спроса в нише кастрюль и сковородок. Будет расширять линейку и масштабировать новую рабочую связку с ROI~110%.
2 недели на поиск новой ниши с моей помощью, 1,5 месяца внедрения системного маркетинга в своей старой нише, запуск нового товара, раскачка новых товаров и его доход вернулся в норму 2023 года.
А сейчас еще несколько ниш нашел на тесты. Будет расти дальше по прибыли и продажам. Горжусь.
Вопрос ниши у селлеров стоит всегда. Если у вас он еще не стоит, вы не думаете о своем будущем и живете моментом.
Потому что произойти может что угодно. Зайдет конкурент, увеличатся комиссии, ниша станет в моменте выжженной, спрос перестанет расти. Никто тут не застрахован, поэтому поиск ниши и новые тесты — это постоянный процесс, если вы хотите стабильно зарабатывать и не проседать в деньгах.
Представьте, что детище, которым вы занимаетесь 2-3 года, в которое вкладывали силы, деньги и бесконечные часы работы — начинает катиться в пропасть.
И вместо того, чтобы зарабатывать каждый месяц стабильно 1,5 млн, вы начинаете проседать в продажах и доходе.
Доход падает в 3-7 раз. Падает маржинальность, а вы ничего не можете с этим сделать, вашу долю рынка просто отжимает другой селлер снижая цены до минимума.
Так произошло у Андрея в нише постельного белья. В свое время он занял под-нишу постельного белья для детей, с разными принтами — аниме, всякие капибары и цветочки. Закупался в Узбекистане. Спокойно зарабатывал 2 года, вышел на выручку в 10 миллионов, прокачал ассортиментную матрицу, стабильно забирал из бизнеса 1,3-1,5 млн чистыми.
И тут в 2024 году один из крупных производителей в России зашел в его под-нишу, скорее всего купил аппарат для покраски ткани и снизил цены так сильно, что Андрей просто не смог конкурировать. А производитель мог себе это позволить. Он и ткань производит и принты сам делает. Себес значительно ниже.
Сели с ним разбираться, что делать в этой ситуации. Посмотрели рынок, конкурентов, просчитали заново все цифры. Маржа с 15% упала до 12%. Доля рынка сильно сократилась, выручка с 10 упала до 2 млн. Больно.
Стали пере-собирать товарную матрицу и менять план продаж. Сейчас Андрей в своей старой нише стабильно забирает 400-500 тысяч, подключив управляемый маркетинг, но больше в его ситуации, там не заработать. Конкурент давит сильно и его не обыграть. Спасает только маркетинг и то, что он давно в рынке.
Чтобы вернуться к своему Олимпу и своим 1,5 млн чистых денег, мы нашли ему товар на растущем рынке, сейчас уже 3 месяц продаж и зарабатывает он уже 800к чистыми на товаре постоянного спроса в нише кастрюль и сковородок. Будет расширять линейку и масштабировать новую рабочую связку с ROI~110%.
2 недели на поиск новой ниши с моей помощью, 1,5 месяца внедрения системного маркетинга в своей старой нише, запуск нового товара, раскачка новых товаров и его доход вернулся в норму 2023 года.
А сейчас еще несколько ниш нашел на тесты. Будет расти дальше по прибыли и продажам. Горжусь.
Вопрос ниши у селлеров стоит всегда. Если у вас он еще не стоит, вы не думаете о своем будущем и живете моментом.
Потому что произойти может что угодно. Зайдет конкурент, увеличатся комиссии, ниша станет в моменте выжженной, спрос перестанет расти. Никто тут не застрахован, поэтому поиск ниши и новые тесты — это постоянный процесс, если вы хотите стабильно зарабатывать и не проседать в деньгах.
🔥10👍7👏1😎1
🍭 Производство ПП сладостей
В прошлом месяце ко мне на внедрение системного маркетинга пришла семья: муж и жена. Свое производство ПП сладостей. Продают по всей России. Запустились в 2016 году, почти 9 лет назад.
На днях прилетел в Киров и заехал к ним на производство. Четырехуровневый ангар, разделенный на 6 зон, где происходит красота: принимается сырье, проращивается гречка, сушится гранола, производятся разные вкусняшки, которые скорее всего Вы покупали во ВкусВилл) В какой-то момент у ребят 50% выручки давал только он, но сейчас опт идет на уровне 12% валовой маржи, а маркетплейсы дают кратно больше.
Поэтому сейчас супер фокус на маркетплейсы и с этим запросом они пришли ко мне. Сейчас уже на менторстве с ними работаем)
Текущая точка:
• 800к чистой прибыли с маркетплейсов
• Хаус в команде
• Нет системы в бизнес-процессах
• Нет понимая куда направлять свой бизнес и в какую сторону идти, чтобы масштабироваться
• А еще шикарная продукция: гранола и сгущенка просто топ)
Что делаем сейчас с ребятами:
1. Выстраиваем стратегию бренда, усиливаем позиции на WB и Ozon.
2. Пересобираем товарную матрицу и будем создавать новые продукты на базе их производства: появятся товары локомотивы, которые будут давать на уровне 13% маржи, остальные товары будем выводить на 25%+
3. Внедряем системный, управляемый маркетинг и увеличиваем маржинальность по товарам
4. Пере-собираем команду: чуть позже внедрим систему контроля, пропишем регламенты и зоны ответственности
Как итог за 6 месяцев хочу вывести их на стабильные 2 млн чистой прибыли. Засекайте, бренд НастинСластин)
Мне очень нравится, что с учениками проходят не просто созвоны и работа в онлайне, но и происходит тотальное погружение в их бизнесы.
И можно вот так просто прилететь в другой город, заехать на производство, а потом пойти вместе поужинать и разговаривать весь вечер не только про бизнес. 🙌
Мне кажется только с таким подходом, когда каждый твой студент становится чуть ближе — можно сделать сверх-результаты и вся та тяжелая работа, которая проходит — становится чуть легче)
Все больше погружаюсь в производства и разные бизнесы и какие же у нас талантливые, упорные предприниматели вокруг. Какие классные продукты создают. Ребята, вы очень крутые! ❤️
В прошлом месяце ко мне на внедрение системного маркетинга пришла семья: муж и жена. Свое производство ПП сладостей. Продают по всей России. Запустились в 2016 году, почти 9 лет назад.
На днях прилетел в Киров и заехал к ним на производство. Четырехуровневый ангар, разделенный на 6 зон, где происходит красота: принимается сырье, проращивается гречка, сушится гранола, производятся разные вкусняшки, которые скорее всего Вы покупали во ВкусВилл) В какой-то момент у ребят 50% выручки давал только он, но сейчас опт идет на уровне 12% валовой маржи, а маркетплейсы дают кратно больше.
Поэтому сейчас супер фокус на маркетплейсы и с этим запросом они пришли ко мне. Сейчас уже на менторстве с ними работаем)
Текущая точка:
• 800к чистой прибыли с маркетплейсов
• Хаус в команде
• Нет системы в бизнес-процессах
• Нет понимая куда направлять свой бизнес и в какую сторону идти, чтобы масштабироваться
• А еще шикарная продукция: гранола и сгущенка просто топ)
Что делаем сейчас с ребятами:
1. Выстраиваем стратегию бренда, усиливаем позиции на WB и Ozon.
2. Пересобираем товарную матрицу и будем создавать новые продукты на базе их производства: появятся товары локомотивы, которые будут давать на уровне 13% маржи, остальные товары будем выводить на 25%+
3. Внедряем системный, управляемый маркетинг и увеличиваем маржинальность по товарам
4. Пере-собираем команду: чуть позже внедрим систему контроля, пропишем регламенты и зоны ответственности
Как итог за 6 месяцев хочу вывести их на стабильные 2 млн чистой прибыли. Засекайте, бренд НастинСластин)
Мне очень нравится, что с учениками проходят не просто созвоны и работа в онлайне, но и происходит тотальное погружение в их бизнесы.
И можно вот так просто прилететь в другой город, заехать на производство, а потом пойти вместе поужинать и разговаривать весь вечер не только про бизнес. 🙌
Мне кажется только с таким подходом, когда каждый твой студент становится чуть ближе — можно сделать сверх-результаты и вся та тяжелая работа, которая проходит — становится чуть легче)
Все больше погружаюсь в производства и разные бизнесы и какие же у нас талантливые, упорные предприниматели вокруг. Какие классные продукты создают. Ребята, вы очень крутые! ❤️
🔥19❤10😍3👏2
❌ Сколько вкладывать денег в тест товара, чтобы не убить бизнес
Я раньше писал в канале, что вкладывать в тест нужно от 200 до 500 тысяч рублей, но сейчас и деньги очень дорогие и условия бизнеса не самые приятные.
Если товар не зайдет, платить за хранение будет неприятно, да и фиксировать большой убыток тоже не круто. Вкладывать много денег в товар на тесты просто не выгодно и так больше делать нельзя.
В своих компаниях я последние 6 месяцев тестировал небольшие партии товаров и научился внедрять спокойно маркетинг, когда товара всего 200-400 единиц.
Все просто, если делать все четко по алгоритму и знать каждый шаг. Как у меня происходят тесты в компании, рассказываю:
1. Нахожу растущие рынки, производство в Китае, идеальный себес, чтобы ROI был больше 100% на товаре постоянного спроса, и больше 180% на сезонке. Закупаю небольшую партию, обычно на 200 тысяч.
2. Привожу карго, делаю раздачи, чтобы запускать рекламу со второй страницы, запускаю рекламу, вывожу товар в ТОП, оптимизирую ключи и ставку и тестирую нишу за 3-4 недели.
3. Распродаю товар, тестирую рынок и спрос, фиксирую прибыль и только после принимаю решение, подходит ли мне это направление или нет. Доволен я экономикой, ROI и чистой прибылью по товару или нет.
На сезонных товарах тест проходит за 6-8 недель. 4 недели на раскачку товара перед сезоном, и 2 недели активного сезона, где я в рамках каждого артикула увеличиваю маржу. В сезонку я бывает вкладываю чуть больше, чем 200к, если рынок мне очень нравится и продукт и я вижу, что скорее всего выстрелим, потому что спрос очень сильно растет и это например самый первый пик. Но никогда не привожу товар в середине сезона и не делаю до-заказов. Все очень сильно заранее, чтобы не косякнуть и не потерять деньги.
Я всем очень рекомендую переходить на такую систему. Систему небольших тестов. При таком подходе экономится много денег, сил и времени.
У меня из последних 10 тестов, только 3 товара показали сильную экономику и связку, которую можно масштабировать. Во всех тестах мы вкладывали от 140 до 200 тысяч рублей. Ни по одному в минус не ушли. А 3 товара залетели к нам в товарную матрицу.
Не все товары на маркетплейсах заходят и не на всех вы сможете хорошо заработать. Когда я говорю, что товар не заходит, это значит маржинальность по нему менее 10% и вы не нашли рабочую связку, как его продавать по той цене, по которой изначально планировали всю экономику.
Любой товар можно продать. Самый главный вопрос, сможете ли вы на нем заработать и не прийдется ли вам снижать цены в тотальный минус.
Если у вас сейчас есть на закупку до 200 тысяч, вы обязаны поискать товар подольше, найти ROI больше 250%, очень четко посмотреть всю аналитику и заходить только в очень уверенную историю. Чтобы обернуть деньги и достать на 200 вложенных 350-400 тыс. И даже если вы ошибетесь с товаром, вы сможете скорее всего сделать сверху хотя бы 100-150 тыс и увеличите свой капитал для следующих тестов до 350 тысяч.
Если у вас сейчас есть 600 тыс, то я рекомендую найти 3 крутых, растущих ниши и идти делать 3 теста с товарами, у которых расчетный ROI больше 150%.
Если у вас сейчас есть 3 млн в товар, то я рекомендую собрать маленькую жизнеспособную команду и сделать на 1 млн - 5 тестов, а остальные 2 млн оставить на масштабирование связок, которые у вас выстрелят. Не спешите, все строго по шагам.
И тестировать нужно постоянно. Ниши выгорают, рынок меняется, маржинальность падает по товарам, которые еще вчера генерили хороший доход. Поэтому поиск ниши — это ключевая компетенция, которую надо качать селлеру, который хочет от маркетплейсов больших, стабильных денег.
Искать ниши сложно, а иногда просто лень, но делать это нужно ежедневно, чтобы находить товары, на которых вы сможете зарабатывать. Поэтому я и запустил нишу по подписке.
Я раньше писал в канале, что вкладывать в тест нужно от 200 до 500 тысяч рублей, но сейчас и деньги очень дорогие и условия бизнеса не самые приятные.
Если товар не зайдет, платить за хранение будет неприятно, да и фиксировать большой убыток тоже не круто. Вкладывать много денег в товар на тесты просто не выгодно и так больше делать нельзя.
В своих компаниях я последние 6 месяцев тестировал небольшие партии товаров и научился внедрять спокойно маркетинг, когда товара всего 200-400 единиц.
Все просто, если делать все четко по алгоритму и знать каждый шаг. Как у меня происходят тесты в компании, рассказываю:
1. Нахожу растущие рынки, производство в Китае, идеальный себес, чтобы ROI был больше 100% на товаре постоянного спроса, и больше 180% на сезонке. Закупаю небольшую партию, обычно на 200 тысяч.
2. Привожу карго, делаю раздачи, чтобы запускать рекламу со второй страницы, запускаю рекламу, вывожу товар в ТОП, оптимизирую ключи и ставку и тестирую нишу за 3-4 недели.
3. Распродаю товар, тестирую рынок и спрос, фиксирую прибыль и только после принимаю решение, подходит ли мне это направление или нет. Доволен я экономикой, ROI и чистой прибылью по товару или нет.
На сезонных товарах тест проходит за 6-8 недель. 4 недели на раскачку товара перед сезоном, и 2 недели активного сезона, где я в рамках каждого артикула увеличиваю маржу. В сезонку я бывает вкладываю чуть больше, чем 200к, если рынок мне очень нравится и продукт и я вижу, что скорее всего выстрелим, потому что спрос очень сильно растет и это например самый первый пик. Но никогда не привожу товар в середине сезона и не делаю до-заказов. Все очень сильно заранее, чтобы не косякнуть и не потерять деньги.
Я всем очень рекомендую переходить на такую систему. Систему небольших тестов. При таком подходе экономится много денег, сил и времени.
У меня из последних 10 тестов, только 3 товара показали сильную экономику и связку, которую можно масштабировать. Во всех тестах мы вкладывали от 140 до 200 тысяч рублей. Ни по одному в минус не ушли. А 3 товара залетели к нам в товарную матрицу.
Не все товары на маркетплейсах заходят и не на всех вы сможете хорошо заработать. Когда я говорю, что товар не заходит, это значит маржинальность по нему менее 10% и вы не нашли рабочую связку, как его продавать по той цене, по которой изначально планировали всю экономику.
Любой товар можно продать. Самый главный вопрос, сможете ли вы на нем заработать и не прийдется ли вам снижать цены в тотальный минус.
Если у вас сейчас есть на закупку до 200 тысяч, вы обязаны поискать товар подольше, найти ROI больше 250%, очень четко посмотреть всю аналитику и заходить только в очень уверенную историю. Чтобы обернуть деньги и достать на 200 вложенных 350-400 тыс. И даже если вы ошибетесь с товаром, вы сможете скорее всего сделать сверху хотя бы 100-150 тыс и увеличите свой капитал для следующих тестов до 350 тысяч.
Если у вас сейчас есть 600 тыс, то я рекомендую найти 3 крутых, растущих ниши и идти делать 3 теста с товарами, у которых расчетный ROI больше 150%.
Если у вас сейчас есть 3 млн в товар, то я рекомендую собрать маленькую жизнеспособную команду и сделать на 1 млн - 5 тестов, а остальные 2 млн оставить на масштабирование связок, которые у вас выстрелят. Не спешите, все строго по шагам.
И тестировать нужно постоянно. Ниши выгорают, рынок меняется, маржинальность падает по товарам, которые еще вчера генерили хороший доход. Поэтому поиск ниши — это ключевая компетенция, которую надо качать селлеру, который хочет от маркетплейсов больших, стабильных денег.
Искать ниши сложно, а иногда просто лень, но делать это нужно ежедневно, чтобы находить товары, на которых вы сможете зарабатывать. Поэтому я и запустил нишу по подписке.
12🔥14👍4❤3
🦈 Нашел прибыльную нишу до первого пика продаж с ROI~201% и маржой 34%
На днях искал сезонку на лето и нашел прекрасную нишу шорт. Ниша растущая, но там уже 3 пик. Погружаюсь чуть глубже, собираю отдельную группу товаров и нахожу «золото» Однозначно лайк, рассказываю:
Под-ниша плавательных шорт.
— В 2023 году: 54 товара, выручка 38 млн, средний чек 1614 рублей
— В 2024 году: 196 товаров, выручка 112 млн, средний чек 1223
— В 2025 году будет примерно 500-600 товаров, выручка 300-400 млн, а средний чек скорее всего вырастет, потому что в нише еще нет продуктов.
Это самый первый пик продаж, все что было в 2023 и 2024 году — это эффект низкой базы. В 2025 году прийдет время собирать сливки и заходить в нишу, чтобы 2-3 сезона отработать и заработать сверх-прибыль.
В идеале создать классный продукт, отстроиться от конкурентов и например сделать комплекты таких шорт для мужчин из базовых цветов.
Что делать и как заработать на плавательных шортах:
1. Выбираю продукт и отдаю китаисту на просчет. Получаю лучший себес. Создаю продукт.
2. Я получил себес 201 рубль. Вкладываю чуть больше 200к, потому что сильно верю в нишу и вижу первый пик. Как итог выделяю 350к.
3. Закупаю партию из 1750 шт в Китае заранее, чтобы привезли в Россию в марте.
4. Готовлю контент, упаковку, карточки, загружаю товары на WB.
5. В апреле и мае раскачиваю карточки, вывожу в ТОП, оптимизирую маркетинг, ставлю четкий план продаж и в самый сезон, который длится 2 недели увеличиваю кратно маржу до 35%+ с ROI 170-200% и распродаю весь сток на пике. Я
5. На вложенные 350 тыс, зарабатываю 705 тыс. По мне так это очень прекрасно)
6. Если все цифры фактически сходятся, в 2026 году масштабирую эту связку и увеличиваю ассортиментную матрицу.
В сезонке рисков больше, всегда можно остаться с остатками на складах и платить за хранение. Поэтому не делайте тесты больше чем на 200к, если с маркетингом и рекламой у вас не все идеально.
Ниш с ROI>150% достаточное количество, много растущих рынков, но чтобы их находить — нужно постоянно быть в поиске, погружаться в аналитику, выбирать и тестировать. Тогда у вас будет успех. Чем больше рабочих связок вы соберете, тем больше денег заработаете.
Большое количество таких связок и ниш можно будет получить в подписке. На зумах каждый месяц я буду показываться весь свой алгоритм поиска, разбирать ваши ниши и выдавать более 30 прибыльных вариантов каждый месяц. 🧨 Заполняйте анкету тут, чтобы в среду уже получить более 15 крутых наработок.
На днях искал сезонку на лето и нашел прекрасную нишу шорт. Ниша растущая, но там уже 3 пик. Погружаюсь чуть глубже, собираю отдельную группу товаров и нахожу «золото» Однозначно лайк, рассказываю:
Под-ниша плавательных шорт.
— В 2023 году: 54 товара, выручка 38 млн, средний чек 1614 рублей
— В 2024 году: 196 товаров, выручка 112 млн, средний чек 1223
— В 2025 году будет примерно 500-600 товаров, выручка 300-400 млн, а средний чек скорее всего вырастет, потому что в нише еще нет продуктов.
Это самый первый пик продаж, все что было в 2023 и 2024 году — это эффект низкой базы. В 2025 году прийдет время собирать сливки и заходить в нишу, чтобы 2-3 сезона отработать и заработать сверх-прибыль.
В идеале создать классный продукт, отстроиться от конкурентов и например сделать комплекты таких шорт для мужчин из базовых цветов.
Что делать и как заработать на плавательных шортах:
1. Выбираю продукт и отдаю китаисту на просчет. Получаю лучший себес. Создаю продукт.
2. Я получил себес 201 рубль. Вкладываю чуть больше 200к, потому что сильно верю в нишу и вижу первый пик. Как итог выделяю 350к.
3. Закупаю партию из 1750 шт в Китае заранее, чтобы привезли в Россию в марте.
4. Готовлю контент, упаковку, карточки, загружаю товары на WB.
5. В апреле и мае раскачиваю карточки, вывожу в ТОП, оптимизирую маркетинг, ставлю четкий план продаж и в самый сезон, который длится 2 недели увеличиваю кратно маржу до 35%+ с ROI 170-200% и распродаю весь сток на пике. Я
5. На вложенные 350 тыс, зарабатываю 705 тыс. По мне так это очень прекрасно)
6. Если все цифры фактически сходятся, в 2026 году масштабирую эту связку и увеличиваю ассортиментную матрицу.
В сезонке рисков больше, всегда можно остаться с остатками на складах и платить за хранение. Поэтому не делайте тесты больше чем на 200к, если с маркетингом и рекламой у вас не все идеально.
Ниш с ROI>150% достаточное количество, много растущих рынков, но чтобы их находить — нужно постоянно быть в поиске, погружаться в аналитику, выбирать и тестировать. Тогда у вас будет успех. Чем больше рабочих связок вы соберете, тем больше денег заработаете.
Большое количество таких связок и ниш можно будет получить в подписке. На зумах каждый месяц я буду показываться весь свой алгоритм поиска, разбирать ваши ниши и выдавать более 30 прибыльных вариантов каждый месяц. 🧨 Заполняйте анкету тут, чтобы в среду уже получить более 15 крутых наработок.
12🔥13❤4👍4
🦣 «Не могу найти нишу с ROI больше 100%, как ты это делаешь? Это невозможно!»
Прилетел запрос от подписчика, ситуация следующая: стоит задача найти новую нишу, он погрузился в аналитику, начал применять знания из моего канала: фокус на ROI больше 100% и растущий рынок.
Начинаем разбираться, а он ходит по верхам, не погружается в под-ниши и просчитал всего 40 товаров и то не на растущем рынке. А еще и сам цены бегает запрашивает.
Камон, ребят, если вы видите что график просто растет, это не значит что и в нише есть рост. Выручка должна расти на 200-300% к году, а товары с продажами максимум на 100 если это второй пик.
Конечно с таким подходом ничего не найти, у вас рентабельность (ROI) и близко к 100% не будет.
Следующий вопрос это к количеству товаров и то как вы находите лучший себес.
40 товаров это очень мало, особенно если у вас нет еще этого навыка и за жизнь вы искали очень мало товаров, не владеете MPSTATS и аналитикой на кончиках пальцев. А еще если вы сами бегаете за ценами и у вас нет спеца под эту задачу. И себес не найдете хороший и ниши будут попадаться странные, потому что фокуса не будет.
У меня в компаниях продакты отсматривают ежедневно более 150 ниш и только растущие рынки отправляют на просчет. Только такой подход работает, когда фокус у вас на поиск ниш максимальный.
Только тогда вы находите те самые ниши, которые дают вам зарабатывать стабильно много, не смотря на огромные комиссии и то что маркетплейсы забирают с каждой продажи под 50%.
Чтобы искать вот так ниши каждый день и тратить по несколько часов нужна дисциплина, потому что это муторно, лениво и тяжело. Я по своим ученикам смотрю и очень много кто сдается очень быстро, не сделав даже 100 ниш в табличке.
Когда находят нишу с ROI в 70%, закрывают табличку и как можно быстрее хотят закинуть деньги и выйти продавать, чтобы больше не мучаться и не искать товары)
Полностью понимаю и не осуждаю и даже придумал продукт для таких ребят. Кто тоже не любит сидеть часами и тратить на поиск ниш)
Каждый месяц я буду выдавать по 30+ ниш на растущем рынке. Разбирать их на зумах, показывать что именно анализирую и как, буду тотально погружаться в аналитику и показывать как принимаю решения я и как именно лучше сделать тест товара, где и сколько закупать.
А еще всем подписчикам дам свои контакты специалистов: китаистов, каргистов, ФФ, построение отдела ВЭД, некоторые производства, чтобы процесс теста проходил быстро и без проблем. С меня ниши, с вас тесты и заработок денег, а еще надо быть активными участниками, чтобы был движ и комьюнити становилось все сильнее.
В подписке буду разбирать и сезонку, и товары постоянного спроса. Ниши будут на разный бюджет, но в основном в тесты вы будете вкладывать не больше 200 тыс., чтобы быстро протестировать, найти рабочую связку и заработать денег. Окупаться подписка у вас будет уже с первого теста.
Записи будут доступны и помимо алгоритма, который я буду показывать по шагам — а вы в это время учиться, я еще и наработки буду давать, которая делает моя команда. Успевайте, как только закончатся места, попасть будет невозможно. Заполняйте анкету тут.
Прилетел запрос от подписчика, ситуация следующая: стоит задача найти новую нишу, он погрузился в аналитику, начал применять знания из моего канала: фокус на ROI больше 100% и растущий рынок.
Начинаем разбираться, а он ходит по верхам, не погружается в под-ниши и просчитал всего 40 товаров и то не на растущем рынке. А еще и сам цены бегает запрашивает.
Камон, ребят, если вы видите что график просто растет, это не значит что и в нише есть рост. Выручка должна расти на 200-300% к году, а товары с продажами максимум на 100 если это второй пик.
Конечно с таким подходом ничего не найти, у вас рентабельность (ROI) и близко к 100% не будет.
Следующий вопрос это к количеству товаров и то как вы находите лучший себес.
40 товаров это очень мало, особенно если у вас нет еще этого навыка и за жизнь вы искали очень мало товаров, не владеете MPSTATS и аналитикой на кончиках пальцев. А еще если вы сами бегаете за ценами и у вас нет спеца под эту задачу. И себес не найдете хороший и ниши будут попадаться странные, потому что фокуса не будет.
У меня в компаниях продакты отсматривают ежедневно более 150 ниш и только растущие рынки отправляют на просчет. Только такой подход работает, когда фокус у вас на поиск ниш максимальный.
Только тогда вы находите те самые ниши, которые дают вам зарабатывать стабильно много, не смотря на огромные комиссии и то что маркетплейсы забирают с каждой продажи под 50%.
Чтобы искать вот так ниши каждый день и тратить по несколько часов нужна дисциплина, потому что это муторно, лениво и тяжело. Я по своим ученикам смотрю и очень много кто сдается очень быстро, не сделав даже 100 ниш в табличке.
Когда находят нишу с ROI в 70%, закрывают табличку и как можно быстрее хотят закинуть деньги и выйти продавать, чтобы больше не мучаться и не искать товары)
Полностью понимаю и не осуждаю и даже придумал продукт для таких ребят. Кто тоже не любит сидеть часами и тратить на поиск ниш)
Каждый месяц я буду выдавать по 30+ ниш на растущем рынке. Разбирать их на зумах, показывать что именно анализирую и как, буду тотально погружаться в аналитику и показывать как принимаю решения я и как именно лучше сделать тест товара, где и сколько закупать.
А еще всем подписчикам дам свои контакты специалистов: китаистов, каргистов, ФФ, построение отдела ВЭД, некоторые производства, чтобы процесс теста проходил быстро и без проблем. С меня ниши, с вас тесты и заработок денег, а еще надо быть активными участниками, чтобы был движ и комьюнити становилось все сильнее.
В подписке буду разбирать и сезонку, и товары постоянного спроса. Ниши будут на разный бюджет, но в основном в тесты вы будете вкладывать не больше 200 тыс., чтобы быстро протестировать, найти рабочую связку и заработать денег. Окупаться подписка у вас будет уже с первого теста.
Записи будут доступны и помимо алгоритма, который я буду показывать по шагам — а вы в это время учиться, я еще и наработки буду давать, которая делает моя команда. Успевайте, как только закончатся места, попасть будет невозможно. Заполняйте анкету тут.
🔥10❤3👍3😁1
🎄Затестили елочную игрушку на маленький бюджет и получили огромный ROI даже не в разгар сезона — показываю все цифры по неделям
Вложили 87 тыс. рублей в милую елочную игрушку и закупили партию из 1000 штук, чтобы протестировать связку для масштабирования к следующему году.
Подготовили бомбический контент, упаковали карточку и вышли с ней 28 октября на WB.
Неделя на раздачи, раскачку и выход в ТОП и уже с ноября у нас пошли активные продажи. Выставили планы продаж, чтобы в рамках этого плана максимально увеличить маржу и ROI. (Мой метод системных, управляемых продаж)
Получилась такая картинка:
2 неделя
Выручка: 81 тыс.
Маржинальность: 23%
ROI: 116%
Прибыль: 19 тыс.
3 неделя
Выручка: 170 тыс.
Маржинальность: 36%
ROI: 198%
Прибыль: 61,5 тыс.
4 неделя
Выручка: 100 тыс.
Маржинальность: 42%
ROI: 261%
Прибыль: 42,5 тыс.
5 неделя
Выручка: 96 тыс.
Маржинальность: 51%
ROI: 341%
Прибыль: 49 тыс.
6 неделя (заканчивается сток)
Выручка: 46 тыс.
Маржинальность: 53%
ROI: 384%
Прибыль: 24 тыс.
Вот это я называю удачный тест. Когда вы прекрасно подобрали рынок и продукт, вложили на тест копеечку (сейчас немного жалею, что не 5000 шт. закупили 😂), зашли вовремя в сезон, заранее, все раскачали и на вложенные 87 тыс, заработали 199 тыс сверху чистыми.
Однозначно буду масштабировать эту связку в следующем новогоднем сезоне.
Вот так нужно проводить тесты, вам не нужны огромные бюджеты, вам нужна растущая ниша, классный продукт, шикарная расчетная экономика и системный маркетинг)
Вложили 87 тыс. рублей в милую елочную игрушку и закупили партию из 1000 штук, чтобы протестировать связку для масштабирования к следующему году.
Подготовили бомбический контент, упаковали карточку и вышли с ней 28 октября на WB.
Неделя на раздачи, раскачку и выход в ТОП и уже с ноября у нас пошли активные продажи. Выставили планы продаж, чтобы в рамках этого плана максимально увеличить маржу и ROI. (Мой метод системных, управляемых продаж)
Получилась такая картинка:
2 неделя
Выручка: 81 тыс.
Маржинальность: 23%
ROI: 116%
Прибыль: 19 тыс.
3 неделя
Выручка: 170 тыс.
Маржинальность: 36%
ROI: 198%
Прибыль: 61,5 тыс.
4 неделя
Выручка: 100 тыс.
Маржинальность: 42%
ROI: 261%
Прибыль: 42,5 тыс.
5 неделя
Выручка: 96 тыс.
Маржинальность: 51%
ROI: 341%
Прибыль: 49 тыс.
6 неделя (заканчивается сток)
Выручка: 46 тыс.
Маржинальность: 53%
ROI: 384%
Прибыль: 24 тыс.
Вот это я называю удачный тест. Когда вы прекрасно подобрали рынок и продукт, вложили на тест копеечку (сейчас немного жалею, что не 5000 шт. закупили 😂), зашли вовремя в сезон, заранее, все раскачали и на вложенные 87 тыс, заработали 199 тыс сверху чистыми.
Однозначно буду масштабировать эту связку в следующем новогоднем сезоне.
Вот так нужно проводить тесты, вам не нужны огромные бюджеты, вам нужна растущая ниша, классный продукт, шикарная расчетная экономика и системный маркетинг)
🔥13❤6⚡3👍2
🎨 Нужно ли искать ниши, если вы стабильно зарабатываете 1 млн+ чистыми каждый месяц?
Недавно один из подписчиков задал в личке вопрос: «Дмитрий, если мой бизнес уже генерит миллионный доход, на сколько важно искать и заходить в новые товары?»
Ответ на этот вопрос всегда зависит от двух вещей: вашего желания расти и вашей стратегии защиты дохода.
Есть неопровержимые факты: ниши выгорают, рынки начинают стагнировать и спрос на товары падает, а комиссии растут, как и курс.
Очень много факторов влияют на маржинальность ваших товаров, которые вы просто не можете контролировать. Вы никак не можете повлиять на рынок или конкурента производителя, который задемпингует нишу и заполнит все своими товарами.
Рано или поздно в любой нише будет сложно зарабатывать и вы к этому будете либо готовы (если у вас есть другие рабочие связки), либо нет.
Даже если вы сейчас зарабатываете 1-2 млн чистыми, диверсификация ниш — это ваша страховка от неприятных сюрпризов маркетплейса и рынка.
— Хотите не упасть в доходе?
— Хотите расти и зарабатывать больше?
— Хотите стабильно зарабатывать с WB и Ozon?
Тогда ищите новые ниши. Выделяйте из заработанных денег хотя бы 400к на новые тесты товаров. Заходите в растущие рынки и находите новые рабочие связки.
Я вчера показывал кейс с елочными игрушками, когда мы вложили всего 89 тыс, а заработали 199 тыс. сверху. Не надо много денег вкладывать, проверяйте на небольшие суммы. Так вы будете всегда на высоте. Начинает падать маржинальность в одной нише, а вы в это время уже масштабируете новую рабочую связку с ROI~150%.
Только так, иначе в момент кризиса будет совсем тяжело. Вы всегда должны думать о рисках и делать ваш бизнес максимально эффективным.
Новые ниши — это не только про защиту, но и про рост. Если в вашей нише сейчас все хорошо, найдите новые рабочие связки, и бизнесу станет еще легче дышать, а денег станет больше. 🔥
Недавно один из подписчиков задал в личке вопрос: «Дмитрий, если мой бизнес уже генерит миллионный доход, на сколько важно искать и заходить в новые товары?»
Ответ на этот вопрос всегда зависит от двух вещей: вашего желания расти и вашей стратегии защиты дохода.
Есть неопровержимые факты: ниши выгорают, рынки начинают стагнировать и спрос на товары падает, а комиссии растут, как и курс.
Очень много факторов влияют на маржинальность ваших товаров, которые вы просто не можете контролировать. Вы никак не можете повлиять на рынок или конкурента производителя, который задемпингует нишу и заполнит все своими товарами.
Рано или поздно в любой нише будет сложно зарабатывать и вы к этому будете либо готовы (если у вас есть другие рабочие связки), либо нет.
Даже если вы сейчас зарабатываете 1-2 млн чистыми, диверсификация ниш — это ваша страховка от неприятных сюрпризов маркетплейса и рынка.
— Хотите не упасть в доходе?
— Хотите расти и зарабатывать больше?
— Хотите стабильно зарабатывать с WB и Ozon?
Тогда ищите новые ниши. Выделяйте из заработанных денег хотя бы 400к на новые тесты товаров. Заходите в растущие рынки и находите новые рабочие связки.
Я вчера показывал кейс с елочными игрушками, когда мы вложили всего 89 тыс, а заработали 199 тыс. сверху. Не надо много денег вкладывать, проверяйте на небольшие суммы. Так вы будете всегда на высоте. Начинает падать маржинальность в одной нише, а вы в это время уже масштабируете новую рабочую связку с ROI~150%.
Только так, иначе в момент кризиса будет совсем тяжело. Вы всегда должны думать о рисках и делать ваш бизнес максимально эффективным.
Новые ниши — это не только про защиту, но и про рост. Если в вашей нише сейчас все хорошо, найдите новые рабочие связки, и бизнесу станет еще легче дышать, а денег станет больше. 🔥
🔥15❤4👍4
💩 Если товар и рынок дно, чтобы ты не делал, денег не будет
Я лажал с товаром сотни раз. Более 30 млн просадил на эти ошибки.
Один из товаров, который наверное мои внуки еще застанут — пэстисы. Я в них вложил 12 млн и словил эффект низкой базы, а рынка по факту не оказалось.
Еще один товар, который просто всеми ногами держится в моих компаниях — это набор для чистки ушей. Мы его тоже очень много закупили, еле как избавились и зафиксировали минус. А тут еще 1000 штук обнаружили на складе WB недавно и он снова ворвался в мою жизнь.)
Очень много убытков было, когда я вкладывал в не до конца проверенную рабочую связку миллионы рублей.
И все. Если ты ошибся в товаре и не проверил связку — иди продавай в минус и фиксируй убыток. Вариантов нет.
Ваш результат зависит по большей части только от ниши и продукта, который вы выберете. Даже если вы гуру маркетинга и настройки внутренней рекламы, чтобы вы не делали, вы будете в минусе.
А если выбрали грамотно растущий рынок, то даже с плохой настройкой рекламы вы скорее всего заработаете.
А если вы умеете и маркетинг настраивать на максимальную маржу и товар подобрали великолепно, вы заработаете большие деньги.
Те кто сильно разочаровался в маркетплейсах и кричит, что там невозможно зарабатывать, просто не нашли свои рабочие связки и растущий рынок.
Очень в этом убежден, потому что я вижу как это работает у меня в компаниях.
Если бы все торговали в минус и зарабатывать было бы невозможно, все бы давно по закрывались и я был бы в первых рядах. Все упирается только в нишу.
Я лажал с товаром сотни раз. Более 30 млн просадил на эти ошибки.
Один из товаров, который наверное мои внуки еще застанут — пэстисы. Я в них вложил 12 млн и словил эффект низкой базы, а рынка по факту не оказалось.
Еще один товар, который просто всеми ногами держится в моих компаниях — это набор для чистки ушей. Мы его тоже очень много закупили, еле как избавились и зафиксировали минус. А тут еще 1000 штук обнаружили на складе WB недавно и он снова ворвался в мою жизнь.)
Очень много убытков было, когда я вкладывал в не до конца проверенную рабочую связку миллионы рублей.
И все. Если ты ошибся в товаре и не проверил связку — иди продавай в минус и фиксируй убыток. Вариантов нет.
Ваш результат зависит по большей части только от ниши и продукта, который вы выберете. Даже если вы гуру маркетинга и настройки внутренней рекламы, чтобы вы не делали, вы будете в минусе.
А если выбрали грамотно растущий рынок, то даже с плохой настройкой рекламы вы скорее всего заработаете.
А если вы умеете и маркетинг настраивать на максимальную маржу и товар подобрали великолепно, вы заработаете большие деньги.
Те кто сильно разочаровался в маркетплейсах и кричит, что там невозможно зарабатывать, просто не нашли свои рабочие связки и растущий рынок.
Очень в этом убежден, потому что я вижу как это работает у меня в компаниях.
Если бы все торговали в минус и зарабатывать было бы невозможно, все бы давно по закрывались и я был бы в первых рядах. Все упирается только в нишу.
🔥15❤7😁3👍1
У каждого бизнеса есть свой цикл жизни. И если вы не растете, значит вы стагнируете. Тут все как у людей. Только вы забуксовали и остановились, перестали учиться новому, перестали ставить новые цели и достигать их — вы начинаете по-тихоньку скатываться вниз. Невозможно стоять на месте, либо вы двигаетесь вперед, либо назад. Другого не дано.
Как правильно вырасти без боли, разрывов и дикого стресса?
Шаг 1. Проверьте фундамент
Перед тем как вырасти, убедитесь, что ваша текущая модель работает.
Какая у вас рентабельность и маржинальность по каждому товару?
Продажи стабильные или хаотичные? Вы можете ими управлять?
Что в ассортиментной матрице? Сколько сейчас тратите на ФОТ?
Кто у вас есть в подчинении и какие зоны ответственности полностью закрыты, а где горят пожары?
Сколько вы зарабатываете на вложенный капитал?
Проанализируйте и пропишите ответы на эти вопросы. Оцените реально, что имеете сейчас и где можете потерять в деньгах и времени, масштабируя свою модель.
Если фундамент слабый, его надо усилить. Иначе когда будете расти, вас просто разорвет.
Если товар продается с низкой маржой и ROI - выводите и больше не закупайте его. Потратьте деньги лучше на тест товара на растущем рынке.
Если сотрудник не показывает вам результат и не выполняет в срок ваши задачи — увольняйте. Ищите другого специалиста.
Если у вас проблемы с настройкой рекламы, вы сливаете бюджеты, не получая окупаемость и продажи — учитесь маркетингу и оптимизации.
У вас должна быть рабочая модель, которая уже генерит вам стабильный доход. Если не генерит, то ее полностью нужно перестраивать.
Шаг 2. Найдите точки роста в вашей нише с помощью расширения ассортиментной матрицы
Если вы уже зарабатываете на своих товарах, добавьте новый ассортимент и вариативность: цвета, размеры, комплектации. Это увеличит охват аудитории и продажи. Но обязательно перед этим проверьте рынок.
Шаг 3. Найдите новые рабочие связки и тестируйте товары из других ниш
У меня только так получилось дойти до миллиарда выручки и 5+ миллионов прибыли каждый месяц. (Зависит от месяца и сезона) Я постоянно искал новые рабочие связки и убирал то, что не работает.
Ниш огромное количество, растущих рынков поменьше, но если вы будете постоянно откладывать с заработанных на новые перспективные тесты товаров — вы будете органично, без нервов расти и процветать.
Не рекомендую сразу бежать очень быстро (я проходил это безумие, это слишком больно) и расти сразу в 2-3 раза. Делайте это постепенно, на свои деньги.
Хотя бы каждые три месяца — делайте новый тест с большим ROI на растущем рынке на свои деньги. Через год-два вы не узнаете свой бизнес и свою жизнь. Вы скорее всего кратно вырастете в доходе и будете чувствовать себя увереннее.
А если этого не делать, не пытаться расти, в какой-то момент можно остаться у разбитого корыта и выжженной ниши без дохода. Лайк, кто согласен ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤30👍9🔥5
🍋 Как я отошел от своего же регламента и сделал тест на 2 млн в зарождающейся нише
Шесть месяцев назад залетел к команде на очередной созвон по новым товарам, увидел показатели по одной из ниш.
Только-только появились на рынке, растущий тренд, в 2024 году первый пик. Новогодний товар — необычное елочное украшение. Ну я и говорю команде, а давайте на 2 млн закупимся. Собственник сказал — команда сделала.
Купили на 2 млн елочных украшений, так же как с другими игрушками зашли 28 октября. Запустили продажи и поняли, что немного облажались. Из-за того что не прощупали рынок и закупили сразу много — ROI с расчетного в 160%, стал 70%.
Это конечно тоже хорошо, но не по плану. Надо было закупать поменьше, тогда попали бы в цель и деньги потратили эффективнее. Такое тоже бывает, если вы не придерживаетесь регламента и хотите сорвать куш.
Экономика такая:
Себестоимость: 2 млн
Выручка на 8 декабря: 3,6 млн
Заработано: 915 тыс.
ROI от 57% до 77%
Маржинальность: от 19% до 28%
Однозначно будем работать с этим товаром, только в следующем году привезем поменьше. Все цифры и скрины приложил выше.
Выводы такие:
— Не спешите вкладывать сразу много денег, если не хотите потерять деньги. Оптимально 200 тысяч.
— Точно не вкладывайте много в тест, если не умеете хорошо продвигать и продавать.
— Расчетная экономика в момент закупки у вас должна быть великолепна, потому что если даже случится какой-то факап, вы выведете свои деньги в плюс и хорошо заработаете.
Шесть месяцев назад залетел к команде на очередной созвон по новым товарам, увидел показатели по одной из ниш.
Только-только появились на рынке, растущий тренд, в 2024 году первый пик. Новогодний товар — необычное елочное украшение. Ну я и говорю команде, а давайте на 2 млн закупимся. Собственник сказал — команда сделала.
Купили на 2 млн елочных украшений, так же как с другими игрушками зашли 28 октября. Запустили продажи и поняли, что немного облажались. Из-за того что не прощупали рынок и закупили сразу много — ROI с расчетного в 160%, стал 70%.
Это конечно тоже хорошо, но не по плану. Надо было закупать поменьше, тогда попали бы в цель и деньги потратили эффективнее. Такое тоже бывает, если вы не придерживаетесь регламента и хотите сорвать куш.
Экономика такая:
Себестоимость: 2 млн
Выручка на 8 декабря: 3,6 млн
Заработано: 915 тыс.
ROI от 57% до 77%
Маржинальность: от 19% до 28%
Однозначно будем работать с этим товаром, только в следующем году привезем поменьше. Все цифры и скрины приложил выше.
Выводы такие:
— Не спешите вкладывать сразу много денег, если не хотите потерять деньги. Оптимально 200 тысяч.
— Точно не вкладывайте много в тест, если не умеете хорошо продвигать и продавать.
— Расчетная экономика в момент закупки у вас должна быть великолепна, потому что если даже случится какой-то факап, вы выведете свои деньги в плюс и хорошо заработаете.
🔥10👍4❤3
🔋 51 млн в заказах, 35 млн в выкупах, 78 000 сезонных товаров продано на WB — часть результатов за 19 дней декабря
Мы просто мощнейше отработали сезон, сейчас уже подбиваем первые итоги.
Закрываем этот год суммарно на 1,3 миллиарда. На 200 млн больше чем в прошлом году. Немного приросли по выручке и сильно по чистой прибыли.
Мастерство растет с каждым годом. Нашли много новых рабочих связок на следующий сезон, активно продавали флагманы, во многих сезонных товарах получилось сделать ROI больше 150%, а главное у нас не останется ни одного лишнего товара. Все распродали четко по плану. А это значит, мы не будем платить за хранение весь следующий год.
Дико доволен проделанной работой. Команда у меня просто топ. Горжусь. Большие молодцы ❤️
Мы просто мощнейше отработали сезон, сейчас уже подбиваем первые итоги.
Закрываем этот год суммарно на 1,3 миллиарда. На 200 млн больше чем в прошлом году. Немного приросли по выручке и сильно по чистой прибыли.
Мастерство растет с каждым годом. Нашли много новых рабочих связок на следующий сезон, активно продавали флагманы, во многих сезонных товарах получилось сделать ROI больше 150%, а главное у нас не останется ни одного лишнего товара. Все распродали четко по плану. А это значит, мы не будем платить за хранение весь следующий год.
Дико доволен проделанной работой. Команда у меня просто топ. Горжусь. Большие молодцы ❤️
🔥26👍4❤2🥱1