😨 Неликвид. Как распродать товары, которые не продаются
Я открою небольшой секрет. Любой товар можно продать на маркетплейсах (если есть ниша). Это факт.
Сейчас расскажу как это сделать, и дам свои рекомендации почему это необходимо реализовать уже завтра. Погнали.
1. Вы должны максимально увеличить количество просмотров этого товара. Поднимаем карточку в выдаче и выводим в ТОП-5. Помним главное: охват важнее ставки.
Когда вы болтаетесь внизу и вас мало кто видит, все действия, о которых дальше пойдет речь — бессмысленны на вашем уровне. Обязательно нужно, чтобы ваш товар увидели, как можно больше людей.
2. Когда вы дошли до топа, вы смотрите на CTR, если он больше 2-3% уже можно работать. Если ниже, тогда меняйте и тестируйте новые аватарки.
CTR может быть разный в зависимости от ниш, где-то у нас 10-20%, где-то 6%, где-то 3%. Это все окей.
Мы в компании готовим 20-30 аватарок на тест и в какой-то момент прям находим ту самую фотографию, которая дает шикарный %.
3. Подняли CTR с колен и идете менять цену. В какой-то момент с изменением цены у вас начинают идти продажи.
4. Дальше вы смотрите, сколько у вас осталось товара на складах и выстраиваете стратегию. Сколько вам нужно продать товара и за какой срок, и уже от этого устанавливаете новую цену. И выдерживаете ее.
Все. Вы восхитительны и распродали весь свой неликвид.
Да, ваша маржинальность может стать 0, а может вы уйдете в минус, а может даже что-то отобьете.
Не воспользуетесь алгоритмом, не узнаете.
Конечно неприятно продавать в минус. А что делать? Вы уже допустили ошибку с товаром.
Закупили его например на 400к. А еще платите за его хранение, тратите на него свою энергию и силы.
А могли бы быстро избавиться от неликвида, вернуть себе хотя бы часть средств, выбрать новый товар и пойти на нем зарабатывать.
Недавно приходил клиент на консультацию, 1,5 млн в заморозке уже 4 месяца. Зачем? Непонятно.
В итоге применил алгоритм, вышел почти в 0. И вот уже на руках 1,4 млн, которые можно инвестировать в бизнес.
До этого просто не понимал, что делать. Боялся тратить деньги на рекламу, товара, который не залетел.
Это самая лучшая стратегия, когда ваш товар уже находится на складах маркетплейсов.
Но если например у вас другая ситуация — вы поняли, что у вас неликвид, а новая партия только приехала. Тут уже есть другие интересные стратегии, что с этим товаром делать)
Рассказываю?🔥
#обучение #управляемыепродажи
Я открою небольшой секрет. Любой товар можно продать на маркетплейсах (если есть ниша). Это факт.
Сейчас расскажу как это сделать, и дам свои рекомендации почему это необходимо реализовать уже завтра. Погнали.
1. Вы должны максимально увеличить количество просмотров этого товара. Поднимаем карточку в выдаче и выводим в ТОП-5. Помним главное: охват важнее ставки.
Когда вы болтаетесь внизу и вас мало кто видит, все действия, о которых дальше пойдет речь — бессмысленны на вашем уровне. Обязательно нужно, чтобы ваш товар увидели, как можно больше людей.
2. Когда вы дошли до топа, вы смотрите на CTR, если он больше 2-3% уже можно работать. Если ниже, тогда меняйте и тестируйте новые аватарки.
CTR может быть разный в зависимости от ниш, где-то у нас 10-20%, где-то 6%, где-то 3%. Это все окей.
Мы в компании готовим 20-30 аватарок на тест и в какой-то момент прям находим ту самую фотографию, которая дает шикарный %.
3. Подняли CTR с колен и идете менять цену. В какой-то момент с изменением цены у вас начинают идти продажи.
4. Дальше вы смотрите, сколько у вас осталось товара на складах и выстраиваете стратегию. Сколько вам нужно продать товара и за какой срок, и уже от этого устанавливаете новую цену. И выдерживаете ее.
Все. Вы восхитительны и распродали весь свой неликвид.
Да, ваша маржинальность может стать 0, а может вы уйдете в минус, а может даже что-то отобьете.
Не воспользуетесь алгоритмом, не узнаете.
Конечно неприятно продавать в минус. А что делать? Вы уже допустили ошибку с товаром.
Закупили его например на 400к. А еще платите за его хранение, тратите на него свою энергию и силы.
А могли бы быстро избавиться от неликвида, вернуть себе хотя бы часть средств, выбрать новый товар и пойти на нем зарабатывать.
Недавно приходил клиент на консультацию, 1,5 млн в заморозке уже 4 месяца. Зачем? Непонятно.
В итоге применил алгоритм, вышел почти в 0. И вот уже на руках 1,4 млн, которые можно инвестировать в бизнес.
До этого просто не понимал, что делать. Боялся тратить деньги на рекламу, товара, который не залетел.
Это самая лучшая стратегия, когда ваш товар уже находится на складах маркетплейсов.
Но если например у вас другая ситуация — вы поняли, что у вас неликвид, а новая партия только приехала. Тут уже есть другие интересные стратегии, что с этим товаром делать)
Рассказываю?🔥
#обучение #управляемыепродажи
🔥29❤7👍7👏2
😓 Неликвид. Как продать товары, которые не продаются. Часть 2.
В посте выше рассказал стратегию работы с неликвидом, который на складах.
А сегодня поделюсь стратегиями что делать, если товар находится на фулфилменте или вашем складе и вы еще не успели его поставить на маркетплейсы.
1. Поменять маркетплейс
Сделайте аналитику ниши и по-пробуйте выйти с этим товаром на Озон, если торгуете на ВБ.
У меня так было с пылесосами. На ВБ, что бы мы не делали, наша максимальная маржа была 4%. Прям печаль.
Вышли на Озон, получили маржинальность в 20%.
2. Соберите продукт заново
В коробках у нас не билась хорошая экономика, когда мы продавали по 1 штучке)
Собрали комплекты по 3, 4, 6, 8, 12 и 18 шт. и сразу полетели продажи.
Покупатели получали за 1 ед. товар дешевле, а у нас росла маржинальность. Это очень классный ход, и если с вашим товаром это возможно, протестируйте.
3. Распродать на авито
Лично я не пользовался этим способом, но знаю три удачных кейса, когда товар полностью распродавали на Авито.
Не так быстро, как это можно было сделать на МП, с кучей нюансов, но как вариант можно рассмотреть. Особенно если партия небольшая.
4. Обратиться в компанию
Компании, которые скупают нелеквид и распродают его за вас. Это очень невыгодная история, но кому-то подходит.
Я один раз был такой компанией. Ко мне обратился клиент. Закупил жене контейнер мусорных пакетов на 2 млн, а жена передумала заниматься.
Товар был на фулфилменте и забирал 50-70к в месяц за хранение.
Договорились с ним на полную реализацию со стороны моей компании, а прибыль 50/50. В итоге заработал 600к
Какие способы знаете вы? Что применяли у себя в компании, чтобы распродать неликвид? Делитесь в комментариях, обсудим.
#маркетплейсы #бизнессоветы
В посте выше рассказал стратегию работы с неликвидом, который на складах.
А сегодня поделюсь стратегиями что делать, если товар находится на фулфилменте или вашем складе и вы еще не успели его поставить на маркетплейсы.
1. Поменять маркетплейс
Сделайте аналитику ниши и по-пробуйте выйти с этим товаром на Озон, если торгуете на ВБ.
У меня так было с пылесосами. На ВБ, что бы мы не делали, наша максимальная маржа была 4%. Прям печаль.
Вышли на Озон, получили маржинальность в 20%.
2. Соберите продукт заново
В коробках у нас не билась хорошая экономика, когда мы продавали по 1 штучке)
Собрали комплекты по 3, 4, 6, 8, 12 и 18 шт. и сразу полетели продажи.
Покупатели получали за 1 ед. товар дешевле, а у нас росла маржинальность. Это очень классный ход, и если с вашим товаром это возможно, протестируйте.
3. Распродать на авито
Лично я не пользовался этим способом, но знаю три удачных кейса, когда товар полностью распродавали на Авито.
Не так быстро, как это можно было сделать на МП, с кучей нюансов, но как вариант можно рассмотреть. Особенно если партия небольшая.
4. Обратиться в компанию
Компании, которые скупают нелеквид и распродают его за вас. Это очень невыгодная история, но кому-то подходит.
Я один раз был такой компанией. Ко мне обратился клиент. Закупил жене контейнер мусорных пакетов на 2 млн, а жена передумала заниматься.
Товар был на фулфилменте и забирал 50-70к в месяц за хранение.
Договорились с ним на полную реализацию со стороны моей компании, а прибыль 50/50. В итоге заработал 600к
Какие способы знаете вы? Что применяли у себя в компании, чтобы распродать неликвид? Делитесь в комментариях, обсудим.
#маркетплейсы #бизнессоветы
🔥13🙏4👌3❤1👍1
👣 За мыслью должно идти действие
Помню как я впервые 4 года назад задумался о бизнесе на маркетплейсах.
Это было в Латинской Америке, я тогда на 3 месяца улетел путешествовать по миру, немного запутался и не понимал, чем хочу заниматься дальше. (Был в крипте)
На тот момент мысли были такие: маркетплейсы и товарка — это интересно.
Я пошел за этой мыслью, за 1 день день нашел сервис аналитики MPSTATS, заказал бесплатный демо-доступ на 1 день и сел изучать.
В этот же день нашел мой первый продукт домики, был в шоке от цифр и от того, что всего три конкурента.
Все звезды сошлись, мой партнер в предыдущем бизнесе производил продукцию из гафрокартона.
Я ему позвонил, предложил идею и через неделю мы уже сделали наш первый прототип.
Так моя жизнь за 1 день перевернулась на до и после. А я всего лишь пошел за своей мыслью посмотреть)
Вообще наверное одна из моих супер способностей с детства, переходить от мыслей к действию.
Захотел — сделал.
Так было на всех этапах моего бизнеса, да и в жизни тоже.
Захотел выйти из операционки, чтобы было время жить и создавать новые проекты — сделал. Теперь трачу пару часов в день на бизнес.
Захотел сделать млрд за год — пошел сделал. Не без ошибок конечно и не без помощи моего потрясающего психолога, но в моменте нашел инвестиции и возможности, чтобы это реализовать.
Захотел сделать любимой предложение, достал запрещеночку в виде Картье и на 2 дня прилетел к ней в Индию сделать предложение. Теперь счастливо женат)
Только действие определяет ваш результат и вашу дальнейшую жизнь.
Хватит оттягивать момент — действуйте, тогда что-то в вашей жизни точно поменяется! ❤️
#бизнеснамаркетплейсах #наставникдлябизнеса
Помню как я впервые 4 года назад задумался о бизнесе на маркетплейсах.
Это было в Латинской Америке, я тогда на 3 месяца улетел путешествовать по миру, немного запутался и не понимал, чем хочу заниматься дальше. (Был в крипте)
На тот момент мысли были такие: маркетплейсы и товарка — это интересно.
Я пошел за этой мыслью, за 1 день день нашел сервис аналитики MPSTATS, заказал бесплатный демо-доступ на 1 день и сел изучать.
В этот же день нашел мой первый продукт домики, был в шоке от цифр и от того, что всего три конкурента.
Все звезды сошлись, мой партнер в предыдущем бизнесе производил продукцию из гафрокартона.
Я ему позвонил, предложил идею и через неделю мы уже сделали наш первый прототип.
Так моя жизнь за 1 день перевернулась на до и после. А я всего лишь пошел за своей мыслью посмотреть)
Вообще наверное одна из моих супер способностей с детства, переходить от мыслей к действию.
Захотел — сделал.
Так было на всех этапах моего бизнеса, да и в жизни тоже.
Захотел выйти из операционки, чтобы было время жить и создавать новые проекты — сделал. Теперь трачу пару часов в день на бизнес.
Захотел сделать млрд за год — пошел сделал. Не без ошибок конечно и не без помощи моего потрясающего психолога, но в моменте нашел инвестиции и возможности, чтобы это реализовать.
Захотел сделать любимой предложение, достал запрещеночку в виде Картье и на 2 дня прилетел к ней в Индию сделать предложение. Теперь счастливо женат)
Только действие определяет ваш результат и вашу дальнейшую жизнь.
Хватит оттягивать момент — действуйте, тогда что-то в вашей жизни точно поменяется! ❤️
#бизнеснамаркетплейсах #наставникдлябизнеса
❤16🔥5👍3😍3
😏 Эксперимент в который стоит вписаться
Ребята, селлеры! Я придумал кое-что очень крутое!
Я уже много раз затрагивал в своем блоге тему управляемого маркетинга и продвижения на маркетплейсах.
Знаю, что многие не до-конца понимают, что я имею ввиду и как мой алгоритм работает)
А некоторые встречают его с недоверием и агрессией. Я думаю это тоже от недопонимания)
Долго думал, как это все развернуть и придумал.
Хочу запустить на этой неделе мини-реалити по продвижению.
План такой:
1. Вы заполняете анкету и подаете заявку на участие в форме тут
2. Я отбираю двух-трех селлеров, с которыми мы неделю будем БЕСПЛАТНО работать на моей программе «Управляемый маркетинг на маркетплейсах»
3. Каждый день, в течении 5 дней, с ребятами, которых я отберу мы будем встречаться в зуме индивидуально на 20 минут.
Прорабатывать продвижение товаров по моему алгоритму. Иногда будет подключаться мой крутой маркетолог.
4. Результаты работы мы будем транслировать в этом канале.
Фиксируем с какой выручкой, маржинальностью и чистой прибылью вы пришли и с чем уйдете через неделю.
Чтобы наглядно показать, как работает мой алгоритм и на сколько он эффективен. А алгоритм великолепен) Он отработан на сотнях моих товаров и товаров моих клиентов, кто уже зашел ко мне на маркетинг) Скоро поделюсь результатами)
Единственный нюанс, на реалити всегда показывают все скрины, а это значит ваш товар увидит этот канал и мой ютуб.
Кого жду в работу?
— Вы торгуете на WB или OZON (или и там и там)
— У вас достаточное кол-во товара в наличии (хотя бы от 500 шт, тут тоже зависит от ниши)
— Вы хотите разобраться с маркетингом, поднять продажи с колен или просто их увеличить.
— Вы готовы уделять 20 минут в день нашим созвонам и следовать четким инструкциям.
— Вы не против, что я поделюсь вашим ником в ТГ и засвечу ваши товары. Чтобы все было максимально прозрачно)
— А еще будет видео на ютуб смонтированное с вашими результатами, поэтому нужно быть с включенной камерой.
Кто готов вписаться в эту движуху, заполняйте форму ➡️ https://forms.gle/TtVR5PcR2zADW87x9
Завтра и после-завтра буду отбирать заявки.
Лайк, если крутая идея 🔥
#маркетинг #селлерымаркетплейсов
Ребята, селлеры! Я придумал кое-что очень крутое!
Я уже много раз затрагивал в своем блоге тему управляемого маркетинга и продвижения на маркетплейсах.
Знаю, что многие не до-конца понимают, что я имею ввиду и как мой алгоритм работает)
А некоторые встречают его с недоверием и агрессией. Я думаю это тоже от недопонимания)
Долго думал, как это все развернуть и придумал.
Хочу запустить на этой неделе мини-реалити по продвижению.
План такой:
1. Вы заполняете анкету и подаете заявку на участие в форме тут
2. Я отбираю двух-трех селлеров, с которыми мы неделю будем БЕСПЛАТНО работать на моей программе «Управляемый маркетинг на маркетплейсах»
3. Каждый день, в течении 5 дней, с ребятами, которых я отберу мы будем встречаться в зуме индивидуально на 20 минут.
Прорабатывать продвижение товаров по моему алгоритму. Иногда будет подключаться мой крутой маркетолог.
4. Результаты работы мы будем транслировать в этом канале.
Фиксируем с какой выручкой, маржинальностью и чистой прибылью вы пришли и с чем уйдете через неделю.
Чтобы наглядно показать, как работает мой алгоритм и на сколько он эффективен. А алгоритм великолепен) Он отработан на сотнях моих товаров и товаров моих клиентов, кто уже зашел ко мне на маркетинг) Скоро поделюсь результатами)
Единственный нюанс, на реалити всегда показывают все скрины, а это значит ваш товар увидит этот канал и мой ютуб.
Кого жду в работу?
— Вы торгуете на WB или OZON (или и там и там)
— У вас достаточное кол-во товара в наличии (хотя бы от 500 шт, тут тоже зависит от ниши)
— Вы хотите разобраться с маркетингом, поднять продажи с колен или просто их увеличить.
— Вы готовы уделять 20 минут в день нашим созвонам и следовать четким инструкциям.
— Вы не против, что я поделюсь вашим ником в ТГ и засвечу ваши товары. Чтобы все было максимально прозрачно)
— А еще будет видео на ютуб смонтированное с вашими результатами, поэтому нужно быть с включенной камерой.
Кто готов вписаться в эту движуху, заполняйте форму ➡️ https://forms.gle/TtVR5PcR2zADW87x9
Завтра и после-завтра буду отбирать заявки.
Лайк, если крутая идея 🔥
#маркетинг #селлерымаркетплейсов
Google Docs
Анкета участника на реалити по продвижению
1. Вы заполняете анкету и подаете заявку на участие в форме тут
2. Я отбираю двух-трех селлеров, с которыми мы неделю будем БЕСПЛАТНО работать на моей программе «Управляемый маркетинг на маркетплейсах»
3. Каждый день, в течении 5 дней, с ребятами, которых…
2. Я отбираю двух-трех селлеров, с которыми мы неделю будем БЕСПЛАТНО работать на моей программе «Управляемый маркетинг на маркетплейсах»
3. Каждый день, в течении 5 дней, с ребятами, которых…
🔥16😍5👍4
😼 Хочется снова быть в тренде!
Получил первые заявки на реалити, сижу разбираю.
Глаз сразу зацепился за одно имя, имя моего бывшего ученика ❤️
Он со мной выходил на WB, сам производитель, сделали вместе крутые результаты) ушел в итоге из найма совсем, прям кайф!
Но сейчас не об этом. Сейчас о его ситуации.
Застрял в стратегии 2-летней давности. Как так?
Я конечно всегда стараюсь выдавать лучшие и нестандартные решения для рынка 😂
Но ребятушки, мы на маркетплейсах, все очень быстро меняется и крайне важно адаптироваться к новым условиям рынка.
Без этого вы просто не выживете. Или будете сидеть на одном месте.
Просто приведу несколько примеров для понимания:
— Еще недавно были самовыкупы, а теперь бустер. Если раньше была возможность получать органические продажи и хорошо зарабатывать, то сейчас этой возможности практически нет.
Кто до сих пор сидит в надежде на органические продажи, тот скоро умрет.
— Изменение стоимости логистики и хранения, кто научился считать в моменте на какой склад выгоднее отгружать, тот молодец и выжил. Кто нет, сидит в минусах и без маржи.
— ВБ говорит: Казань, бесплатная приемка, открываем транзит.
Но при этом повышает цену на транзит до 9,5к за палету, хотя рыночная стоимость около 5к.
И вроде бы нам дали бесплатную приемку, но при этом идет жесткая переплата по транзиту, плюс повышенная стоимость логистики. И вы либо это нормально посчитали и поняли, что где-то вас тут напаривают, либо переплатили троекратно.
Таких явных и неявных моментом сотни.
Каждый ваш шаг, каждое ваше решение должно быть осознанным и просчитанным, а главное адаптивным под новые условия рынка.
Все, другого не дано.
Все привыкли, что надо ругаться на ВБ, что все несправедливо.
А жизнь она вообще такая — не очень справедливая)
Вы либо адаптируетесь, ищите лучшие варианты и принимаете правила системы. Либо система вас выкинет.
И чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность, что у вас что-то крутое и стабильное получится)
❤️ — адаптируюсь, я очень гибкий, а что делать
💔 — тяжело(
Получил первые заявки на реалити, сижу разбираю.
Глаз сразу зацепился за одно имя, имя моего бывшего ученика ❤️
Он со мной выходил на WB, сам производитель, сделали вместе крутые результаты) ушел в итоге из найма совсем, прям кайф!
Но сейчас не об этом. Сейчас о его ситуации.
Застрял в стратегии 2-летней давности. Как так?
Я конечно всегда стараюсь выдавать лучшие и нестандартные решения для рынка 😂
Но ребятушки, мы на маркетплейсах, все очень быстро меняется и крайне важно адаптироваться к новым условиям рынка.
Без этого вы просто не выживете. Или будете сидеть на одном месте.
Просто приведу несколько примеров для понимания:
— Еще недавно были самовыкупы, а теперь бустер. Если раньше была возможность получать органические продажи и хорошо зарабатывать, то сейчас этой возможности практически нет.
Кто до сих пор сидит в надежде на органические продажи, тот скоро умрет.
— Изменение стоимости логистики и хранения, кто научился считать в моменте на какой склад выгоднее отгружать, тот молодец и выжил. Кто нет, сидит в минусах и без маржи.
— ВБ говорит: Казань, бесплатная приемка, открываем транзит.
Но при этом повышает цену на транзит до 9,5к за палету, хотя рыночная стоимость около 5к.
И вроде бы нам дали бесплатную приемку, но при этом идет жесткая переплата по транзиту, плюс повышенная стоимость логистики. И вы либо это нормально посчитали и поняли, что где-то вас тут напаривают, либо переплатили троекратно.
Таких явных и неявных моментом сотни.
Каждый ваш шаг, каждое ваше решение должно быть осознанным и просчитанным, а главное адаптивным под новые условия рынка.
Все, другого не дано.
Все привыкли, что надо ругаться на ВБ, что все несправедливо.
А жизнь она вообще такая — не очень справедливая)
Вы либо адаптируетесь, ищите лучшие варианты и принимаете правила системы. Либо система вас выкинет.
И чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность, что у вас что-то крутое и стабильное получится)
❤️ — адаптируюсь, я очень гибкий, а что делать
💔 — тяжело(
❤16💔9👍6⚡1🔥1
🫶 Москва, идем на бизнес-завтрак
После 9 месяцев путешествия по миру, я снова вернулся в любимую столицу.
Сам я из Новосибирска, в мск переехал после первой вышки в НГУ, когда поступил во ВШЭ)
Здесь я прожил более 15 лет, здесь прошли мои прекрасные студенческие годы, здесь я делал первые шаги в бизнесе.
Москва — это моя большая любовь! Город движения, масштаба и реализации!
По этому поводу, предлагаю устроить бизнес-завтрак/мастермайнд/офлайн встречу с разборами, читай как хочешь)
Хочу собрать предпринимателей за большим столом, пообщаться, поделиться опытом и дать друг-другу пользу)
Дайте знать, кто заряжен и готов на встречу. Если соберем достаточное кол-во человек, устроим такой движ)
Пишите «+» мне в личку @shuvaevdmitriy1
#селлерыWB #селлерыОзон
После 9 месяцев путешествия по миру, я снова вернулся в любимую столицу.
Сам я из Новосибирска, в мск переехал после первой вышки в НГУ, когда поступил во ВШЭ)
Здесь я прожил более 15 лет, здесь прошли мои прекрасные студенческие годы, здесь я делал первые шаги в бизнесе.
Москва — это моя большая любовь! Город движения, масштаба и реализации!
По этому поводу, предлагаю устроить бизнес-завтрак/мастермайнд/офлайн встречу с разборами, читай как хочешь)
Хочу собрать предпринимателей за большим столом, пообщаться, поделиться опытом и дать друг-другу пользу)
Дайте знать, кто заряжен и готов на встречу. Если соберем достаточное кол-во человек, устроим такой движ)
Пишите «+» мне в личку @shuvaevdmitriy1
#селлерыWB #селлерыОзон
🔥10👍7😍3
🦁 Как бы я сейчас выходил на маркетплейсы, имея за плечами 4 года товарного бизнеса и ошибки на десятки миллионов рублей
Настроение выйти сегодня к вам эфир — начинаем в 16:00 по мск.
Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам.
О чем будем говорить?
— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот
— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться
— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать
— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году
— WB vs Ozon: с чего начать?
Сегодня в 16:00 жду всех на прямом эфире в канале.
❤️ — если будешь
#поискниши #маркетплейсы
Настроение выйти сегодня к вам эфир — начинаем в 16:00 по мск.
Будет полезно как новичкам, так и опытным селлерам.
О чем будем говорить?
— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот
— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться
— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать
— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году
— WB vs Ozon: с чего начать?
Сегодня в 16:00 жду всех на прямом эфире в канале.
❤️ — если будешь
#поискниши #маркетплейсы
❤29🔥7😍1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Эфир «Как бы я сейчас выходил на маркетплейсы, имея за плечами 4 года товарного бизнеса и ошибки на десятки миллионов рублей»
О чем говорили на эфире?
— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот
— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться
— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать
— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году
Кодовое слово с бонусом на эфире.
Лайк, если зашло и делать больше таких эфиров ❤️
#поискниши #обучение
О чем говорили на эфире?
— Эффективные стратегии, чтобы зарабатывать, а не просто делать оборот
— Выбор товара, на что обращать внимание и к каким нишам присмотреться
— Какой бюджет на старт закладывать, в какой момент и сколько денег привлекать
— Как расти эффективно и не прогореть в 2024 году
Кодовое слово с бонусом на эфире.
Лайк, если зашло и делать больше таких эфиров ❤️
#поискниши #обучение
👍13❤7🔥5
Тренды на рынке маркетплейсов в 2024 году
Тут на днях вышел классный отчет по трендам, рекомендую посмотреть всем селлерам.
* Полный отчет прикреплю в комментариях
Делюсь тремя главными выводами, после прочтения:
Вывод 1. Продавать надо на WB и Ozon
81% онлайн-заказов делят эти два прекрасных маркетплейса.
Каждый, кто думает, вот сейчас открою свой сайт, буду свой бренд продавать с него, или сделаю инстаграмчик, и через него как запущу продажи! Вам будет по итогу больно.
Продаж будет мало.
Статистика говорит, что только 19% забирает весь остальной e-com. Включите сюда Сбер, Яндекс и другие корпорации) и вам останется ну совсем ничего.
Есть очень необычная установка, особенно у тех, кто идет в свой премиальный бренд, что маркетплейсы не для них.
Что МП как-то повлияет на отношение покупателей к их бренду, что на маркетплейсах продается только хлам.)
Выкиньте это из своей головы, возможно такое ходило в головах года 3 назад, но сейчас уже другая реальность и это надо принять)
Вывод 2. Поставить свой товар на маркетплейсы в 2024 году — необходимость
Маркетплейсы — это база, которая за 4 года стала нашей реальностью.
Людям комфортно забирать товары с ПВЗ или от курьеров, заказывать все там, ну почти все)
Конверсии в покупку и объем рынка будут только расти от года в год.
Поэтому если раньше, вы еще могли думать над каналами продаж вашего продукта и выбирать.
То теперь ясно. Чтобы хорошо зарабатывать и получать огромный трафик — необходимо поставить свой товар на WB и Ozon.
Вывод 3. Важно делать региональное распределение по складам.
Раньше лидировали Москва и Питер, а сейчас приличную долю отъедают регионы, что очень круто)
Поэтому делаем распределение и зарабатываем кратно больше.
Вот такие у меня три главных инсайта. Рекомендую изучить этот отчет всем и взять что-то для себя.
Согласны с моими выводами? Какие выводы и инсайты у вас после изучения отчета? Делитесь в комментариях, обсудим.
Тут на днях вышел классный отчет по трендам, рекомендую посмотреть всем селлерам.
* Полный отчет прикреплю в комментариях
Делюсь тремя главными выводами, после прочтения:
Вывод 1. Продавать надо на WB и Ozon
81% онлайн-заказов делят эти два прекрасных маркетплейса.
Каждый, кто думает, вот сейчас открою свой сайт, буду свой бренд продавать с него, или сделаю инстаграмчик, и через него как запущу продажи! Вам будет по итогу больно.
Продаж будет мало.
Статистика говорит, что только 19% забирает весь остальной e-com. Включите сюда Сбер, Яндекс и другие корпорации) и вам останется ну совсем ничего.
Есть очень необычная установка, особенно у тех, кто идет в свой премиальный бренд, что маркетплейсы не для них.
Что МП как-то повлияет на отношение покупателей к их бренду, что на маркетплейсах продается только хлам.)
Выкиньте это из своей головы, возможно такое ходило в головах года 3 назад, но сейчас уже другая реальность и это надо принять)
Вывод 2. Поставить свой товар на маркетплейсы в 2024 году — необходимость
Маркетплейсы — это база, которая за 4 года стала нашей реальностью.
Людям комфортно забирать товары с ПВЗ или от курьеров, заказывать все там, ну почти все)
Конверсии в покупку и объем рынка будут только расти от года в год.
Поэтому если раньше, вы еще могли думать над каналами продаж вашего продукта и выбирать.
То теперь ясно. Чтобы хорошо зарабатывать и получать огромный трафик — необходимо поставить свой товар на WB и Ozon.
Вывод 3. Важно делать региональное распределение по складам.
Раньше лидировали Москва и Питер, а сейчас приличную долю отъедают регионы, что очень круто)
Поэтому делаем распределение и зарабатываем кратно больше.
Вот такие у меня три главных инсайта. Рекомендую изучить этот отчет всем и взять что-то для себя.
Согласны с моими выводами? Какие выводы и инсайты у вас после изучения отчета? Делитесь в комментариях, обсудим.
🔥11👍5❤2🤝2
🤨 Внимание: возможно у вас подгорит
Долго думал писать этот пост или нет, в итоге все таки решился.
*весь хейт просьба в комменты 😂
Я много общаюсь с разными селлерами, смотрел интервью Татьяны Бакальчук, читал под ним комментарии и в целом вижу такой тренд от селлеров — вечно недовольное кислое лицо, которое хейтит ТБ и WB в целом.
На мой взгляд — это жесткий инфантилизм, ребячество и детская позиция.
Ребят, вот если узнали себя, давайте разбираться.
Я сам торгую 4 года, и за это время прошел огонь и воду. У самого было много критических ситуаций из-за изменений WB и Ozon.
1. Кто сказал, что маркетплейсы — это легкие деньги?
Ну может только какой-то инфоцыган, который толкает вам курс по выходу на ВБ)
Кто вам сказал, что в 2024 году это легкий старт, быстрая сверхприбыль и выско-маржинальный бизнес без проблем и сложностей?
Так было раньше 2-3 года назад.
Но то, что было раньше — это была возможность!
Редкая возможность, когда можно зайти в бизнес, имея 300к в кармане, маржой в 60%, с маленькими комиссиям, не имея конкурентов вокруг.
Именно возможность. Потому что сейчас маркетплейсы — стали реальным бизнесом. И все селлеры стали реальными предпринимателями.
Посмотрите продажи франшиз по выходу на маркетплейсы, минимум вход от 2 млн, а окупаемость от 2 лет.
Посмотрите на другой офлайн бизнес, там вход еще выше.
2. Необоснованные штрафы, за что хотят и как хотят
Да, неприятно, полностью понимаю. У меня у самого было 3 конских штрафа, которые мы оспорили в суде и выиграли. Вернули свои деньги назад.
Ребенок — пойдет жаловаться
Взрослый — возьмет ответственность и пойдет в суд
Все просто. Если ваш контрагент не выполняет обязательства — вы всегда идете в суд. Это закон.
Ребят — станьте уже взрослыми, возьмите ответственность на себя и решайте проблемы (я их называю задачами).
Если не будете брать ответственность — денег не будет. Ребенку деньги просто не нужны)
Что делаю я, когда сталкиваюсь с такими задачами, как повышение комиссий и т.д.
Я просто считаю очень четко деньги, повышаю цены и изменяю план закупок. Работает. (При условии, если у вас внедрен управляемый маркетинг)
Меняю стратегию в бизнесе исходя из реальности. Поменяете свой подход и у вас все изменится, обещаю.
Лайк, если согласны с моей позицией. А если не согласны, пишите в комментариях, обсудим)
#бизнеснамаркетплейсах #wildberries
Долго думал писать этот пост или нет, в итоге все таки решился.
*весь хейт просьба в комменты 😂
Я много общаюсь с разными селлерами, смотрел интервью Татьяны Бакальчук, читал под ним комментарии и в целом вижу такой тренд от селлеров — вечно недовольное кислое лицо, которое хейтит ТБ и WB в целом.
На мой взгляд — это жесткий инфантилизм, ребячество и детская позиция.
Ребят, вот если узнали себя, давайте разбираться.
Я сам торгую 4 года, и за это время прошел огонь и воду. У самого было много критических ситуаций из-за изменений WB и Ozon.
1. Кто сказал, что маркетплейсы — это легкие деньги?
Ну может только какой-то инфоцыган, который толкает вам курс по выходу на ВБ)
Кто вам сказал, что в 2024 году это легкий старт, быстрая сверхприбыль и выско-маржинальный бизнес без проблем и сложностей?
Так было раньше 2-3 года назад.
Но то, что было раньше — это была возможность!
Редкая возможность, когда можно зайти в бизнес, имея 300к в кармане, маржой в 60%, с маленькими комиссиям, не имея конкурентов вокруг.
Именно возможность. Потому что сейчас маркетплейсы — стали реальным бизнесом. И все селлеры стали реальными предпринимателями.
Посмотрите продажи франшиз по выходу на маркетплейсы, минимум вход от 2 млн, а окупаемость от 2 лет.
Посмотрите на другой офлайн бизнес, там вход еще выше.
2. Необоснованные штрафы, за что хотят и как хотят
Да, неприятно, полностью понимаю. У меня у самого было 3 конских штрафа, которые мы оспорили в суде и выиграли. Вернули свои деньги назад.
Ребенок — пойдет жаловаться
Взрослый — возьмет ответственность и пойдет в суд
Все просто. Если ваш контрагент не выполняет обязательства — вы всегда идете в суд. Это закон.
Ребят — станьте уже взрослыми, возьмите ответственность на себя и решайте проблемы (я их называю задачами).
Если не будете брать ответственность — денег не будет. Ребенку деньги просто не нужны)
Что делаю я, когда сталкиваюсь с такими задачами, как повышение комиссий и т.д.
Я просто считаю очень четко деньги, повышаю цены и изменяю план закупок. Работает. (При условии, если у вас внедрен управляемый маркетинг)
Меняю стратегию в бизнесе исходя из реальности. Поменяете свой подход и у вас все изменится, обещаю.
Лайк, если согласны с моей позицией. А если не согласны, пишите в комментариях, обсудим)
#бизнеснамаркетплейсах #wildberries
👍29🔥9❤7💯3
✈️ Отменил все встречи и дела и помчал в аэропорт
Сюрприз внезапно мне устроила моя Бабушка ❤️
Пишет мне Мама с утра, что Бабушка прилетела в Москву и будет тут пролетом в Калининград.
А у меня понедельник — аврал по всем бизнесам, всех надо настроить, провести занятия с учениками на маркетинге, провести занятия с теми кто на реалити, провести встречу с операционными директорами компании. Созвонов и дел просто масса.
Отменил все разом, как только узнал что Бабушка в Шереметьево и через 1,5 часа уже обнимал ее.
Бабушку я не видел почти год. Она мой большой пример для подражания.
Бабушка с самого детства была огромной опорой для меня и нашей семьи. И сыграла огромнейшую роль в моем становлении и в моем высшем образовании.
Эта Великая женщина победила рак, занимала высокую должность в энергетике Сибири в свое время, будучи чистокровной немкой.
Представьте как ей было тяжело подниматься по карьерной лестнице в свое время.
А потом она ушла в свой бизнес.
Просто восхитительная женщина, которая меня безумно вдохновляет!
У нее просто невероятная тяга к жизни и энергетика! В свои 83 она успешный предприниматель в Новосибирске. Теперь вы понимаете в кого я)
Устроили классный день, общались, обнимались и кайфовали) я счастлив!
Для чего я это все пишу? Да просто напомнить.
Ничего важнее семьи в этой жизни нет. Ни бизнес, ни карьера, ни деньги — ничего не должно стоять на пути к вашей семье ❤️
Сюрприз внезапно мне устроила моя Бабушка ❤️
Пишет мне Мама с утра, что Бабушка прилетела в Москву и будет тут пролетом в Калининград.
А у меня понедельник — аврал по всем бизнесам, всех надо настроить, провести занятия с учениками на маркетинге, провести занятия с теми кто на реалити, провести встречу с операционными директорами компании. Созвонов и дел просто масса.
Отменил все разом, как только узнал что Бабушка в Шереметьево и через 1,5 часа уже обнимал ее.
Бабушку я не видел почти год. Она мой большой пример для подражания.
Бабушка с самого детства была огромной опорой для меня и нашей семьи. И сыграла огромнейшую роль в моем становлении и в моем высшем образовании.
Эта Великая женщина победила рак, занимала высокую должность в энергетике Сибири в свое время, будучи чистокровной немкой.
Представьте как ей было тяжело подниматься по карьерной лестнице в свое время.
А потом она ушла в свой бизнес.
Просто восхитительная женщина, которая меня безумно вдохновляет!
У нее просто невероятная тяга к жизни и энергетика! В свои 83 она успешный предприниматель в Новосибирске. Теперь вы понимаете в кого я)
Устроили классный день, общались, обнимались и кайфовали) я счастлив!
Для чего я это все пишу? Да просто напомнить.
Ничего важнее семьи в этой жизни нет. Ни бизнес, ни карьера, ни деньги — ничего не должно стоять на пути к вашей семье ❤️
❤28🔥10👍5😍5❤🔥2
🚚 Когда в белую вести дешевле, чем в КАРГО
Среди селлеров ходит миф, что в белую вести намного дороже, чем в карго. В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.
Поэтому очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара)
Поделюсь своим примером, как действую я, чтобы получать максимальную прибыль.
Уточню. Мой бизнес — весь белый и прозрачный.
Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы прибыль была больше на некоторых товарах.
И всем крупным селлерам и тем кто хочет идти в масштаб рекомендую вести бизнес так же, чтобы потом не было никаких проблем.
У меня есть один товар — мягкий и маленький) Так вот по этому товару я ТОП и у меня лучшая цена и себес, я всегда лидирую в этой категории и уже отъел приличную долю рынка.
Большая часть моих коллег везут этот товар в карго, и их коэффициент 1,8.
А я закидываю этот маленький товар вместе с тяжелыми пылесосами)
Загружаю полностью фуру и получаю коэффициент 1,3, то есть я фактически выигрываю порядка 20% на себестоимости, а это значит, что я добавляю себе около 5% маржи. Что очень круто)
Такая же история с елочными игрушками, настольными играми, хоккеем, футболом и другими товарами. Надо обязательно считать!
Миксуйте ваш товар, чтобы контейнер был полностью заполнен, при этом не перегружен.
Да, в белую намного дольше вести, чем в карго. Но если у вас крупный, системный бизнес — ваш путь только такой)
В белую можно действительно делать коэффициент меньше, чем делают ребята, которые везут в КАРГО, если грамотно подойти.
Кстати аэро-хоккей очень интересная ниша. Дарю такой подарок вам. Когда я считал эту нишу, она была хороша)
Я рекомендую ее вам хотя бы просчитать, но учитывайте, что это сезонка.
Рассказать больше про закуп в Китае, поиск лучших цен и доставку до РФ? 🔥
#разработкабизнесплана #бизнеснамаркетплейсах
Среди селлеров ходит миф, что в белую вести намного дороже, чем в карго. В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.
Поэтому очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара)
Поделюсь своим примером, как действую я, чтобы получать максимальную прибыль.
Уточню. Мой бизнес — весь белый и прозрачный.
Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы прибыль была больше на некоторых товарах.
И всем крупным селлерам и тем кто хочет идти в масштаб рекомендую вести бизнес так же, чтобы потом не было никаких проблем.
У меня есть один товар — мягкий и маленький) Так вот по этому товару я ТОП и у меня лучшая цена и себес, я всегда лидирую в этой категории и уже отъел приличную долю рынка.
Большая часть моих коллег везут этот товар в карго, и их коэффициент 1,8.
А я закидываю этот маленький товар вместе с тяжелыми пылесосами)
Загружаю полностью фуру и получаю коэффициент 1,3, то есть я фактически выигрываю порядка 20% на себестоимости, а это значит, что я добавляю себе около 5% маржи. Что очень круто)
Такая же история с елочными игрушками, настольными играми, хоккеем, футболом и другими товарами. Надо обязательно считать!
Миксуйте ваш товар, чтобы контейнер был полностью заполнен, при этом не перегружен.
Да, в белую намного дольше вести, чем в карго. Но если у вас крупный, системный бизнес — ваш путь только такой)
В белую можно действительно делать коэффициент меньше, чем делают ребята, которые везут в КАРГО, если грамотно подойти.
Кстати аэро-хоккей очень интересная ниша. Дарю такой подарок вам. Когда я считал эту нишу, она была хороша)
Я рекомендую ее вам хотя бы просчитать, но учитывайте, что это сезонка.
Рассказать больше про закуп в Китае, поиск лучших цен и доставку до РФ? 🔥
#разработкабизнесплана #бизнеснамаркетплейсах
🔥31⚡8👍8
☠️ 2 ошибки закупа товара в Китае, из-за которых не будет прибыли
Ребят, если вышли на Китай или планируете выйти — это круто. Это реальная возможность торговать много и с хорошей маржой. Всем рекомендую. Забудьте про рынки и садовод.
Но делать надо все четко.
Сегодня пройдусь по ошибкам, которые вижу у селлеров. После которых они сидят и продают в минус. Не надо так)
1. Считайте нормально экономику
У Вас в табличке перед закупкой юнитка должна сходиться очень хорошо. Найдите товар с ROI > 120-150% это очень важно.
При таком подходе вы сможете растить бизнес на собственные средства, а не на заемные.
У вас должна быть сильная экономика в теории — в вашей таблице. Если она слабая, скорее всего в реальности все будет еще хуже и вы не увидите в итоге хорошую прибыль.
Многие считают экономику неправильно, или отчаиваются искать и берут товар, когда в табличке средние показатели. Это неправильно, вы не заработаете.
Огромное количество селлеров торгуют в минус, из-за того, что в свое время нормально не сели и не посчитали.
Пишите в комментариях или в личку, скину калькулятор для просчета.
2. Не ищите на 1688 сами
Найдите нормального китаиста. Не надо бежать и самостоятельно искать лучшую цену. Он стоит 20-30к.
Я не истина в первой инстанции, но мой опыт подсказывает.
Вы либо прокачиваете компетенцию в поиске ниши, и отправляете китаисту на просчет.
Либо полноценно становитесь китаистом и забываете про подбор ниши.
Чтобы найти хороший товар, вам нужно перебрать не один десяток ниш, это большой пласт времени.
Если вы будете искать ниши, параллельно бегать на 1688, договариваться о лучших ценах. Вы не сделаете ничего хорошо, процесс затянется, цены вы не выбьете и ту самую нишу, которая потенциально вам может принести миллионы не найдете.
Забудьте о том, что вы должны бегать и выбивать цену. Нет.
Поверьте, селлеры у которых хороший китаист, выбили себе цену гораздо лучше)
Согласны с этими поинтами? Пользуетесь услугами китаиста? Считаете ROI? Давайте обсудим в комментариях 🔥
#поискниши #какнайтитовар
Ребят, если вышли на Китай или планируете выйти — это круто. Это реальная возможность торговать много и с хорошей маржой. Всем рекомендую. Забудьте про рынки и садовод.
Но делать надо все четко.
Сегодня пройдусь по ошибкам, которые вижу у селлеров. После которых они сидят и продают в минус. Не надо так)
1. Считайте нормально экономику
У Вас в табличке перед закупкой юнитка должна сходиться очень хорошо. Найдите товар с ROI > 120-150% это очень важно.
При таком подходе вы сможете растить бизнес на собственные средства, а не на заемные.
У вас должна быть сильная экономика в теории — в вашей таблице. Если она слабая, скорее всего в реальности все будет еще хуже и вы не увидите в итоге хорошую прибыль.
Многие считают экономику неправильно, или отчаиваются искать и берут товар, когда в табличке средние показатели. Это неправильно, вы не заработаете.
Огромное количество селлеров торгуют в минус, из-за того, что в свое время нормально не сели и не посчитали.
Пишите в комментариях или в личку, скину калькулятор для просчета.
2. Не ищите на 1688 сами
Найдите нормального китаиста. Не надо бежать и самостоятельно искать лучшую цену. Он стоит 20-30к.
Я не истина в первой инстанции, но мой опыт подсказывает.
Вы либо прокачиваете компетенцию в поиске ниши, и отправляете китаисту на просчет.
Либо полноценно становитесь китаистом и забываете про подбор ниши.
Чтобы найти хороший товар, вам нужно перебрать не один десяток ниш, это большой пласт времени.
Если вы будете искать ниши, параллельно бегать на 1688, договариваться о лучших ценах. Вы не сделаете ничего хорошо, процесс затянется, цены вы не выбьете и ту самую нишу, которая потенциально вам может принести миллионы не найдете.
Забудьте о том, что вы должны бегать и выбивать цену. Нет.
Поверьте, селлеры у которых хороший китаист, выбили себе цену гораздо лучше)
Согласны с этими поинтами? Пользуетесь услугами китаиста? Считаете ROI? Давайте обсудим в комментариях 🔥
#поискниши #какнайтитовар
🔥20👍7💯6❤2
🌝 Как выбрать прибыльный товар и привезти его из Поднебесной
Если зацепил заголовок, тогда ставьте напоминание и приходите завтра на прямой эфир в 11:00.
Выделю 1 час и расскажу:
— На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть и какие есть ред-флаги, что лучше в нишу не заходить
— Пошаговый план: как эффективно возить товары из Китая, какие есть тонкости, нюансы, стратегии и как это мы делаем у себя
— Отвечу на вопросы и разберу ваши ситуации
Буду вести прямой эфир из прекрасного Санкт-Петербурга. Приехали сюда с женой отдохнуть на несколько дней.
Лайк, кто будет и если интересно ❤️
#бизнеснаWB #бизнеснаозон
Если зацепил заголовок, тогда ставьте напоминание и приходите завтра на прямой эфир в 11:00.
Выделю 1 час и расскажу:
— На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть и какие есть ред-флаги, что лучше в нишу не заходить
— Пошаговый план: как эффективно возить товары из Китая, какие есть тонкости, нюансы, стратегии и как это мы делаем у себя
— Отвечу на вопросы и разберу ваши ситуации
Буду вести прямой эфир из прекрасного Санкт-Петербурга. Приехали сюда с женой отдохнуть на несколько дней.
Лайк, кто будет и если интересно ❤️
#бизнеснаWB #бизнеснаозон
❤29🔥5👍2
Метод Шуваева
🌝 Как выбрать прибыльный товар и привезти его из Поднебесной Если зацепил заголовок, тогда ставьте напоминание и приходите завтра на прямой эфир в 11:00. Выделю 1 час и расскажу: — На что обращать внимание при выборе товара, на какие показатели смотреть…
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤5👍5
Не смогу провести эфир по техническим причинам, меня забрал Санкт-Петербург 💛
😁15🔥4❤3👌3
Про бизнес-партнеров
За мою деятельность как предпринимателя, у меня было очень много партнерств, как удачных, так и тотально неудачных, когда я выплачивал потом много миллионов)
Я строил бизнес как с семьей, друзьями и близкими.
Так и со сторонними ребятами, которых видел в первый раз на встрече, в моменте забирая первый транш в 10 млн рублей 😁
Выбирать бизнес-партнера, нужно примерно так же, как вы выбираете себе жену или мужа.
Небольшие рекомендации по теме.
1. Не заходите в партнерство из нужды
Большой бизнес не получится, если вы заходите в партнерство из нужны. Неважно из нужды чего.
Это могут быть деньги, это может быть одобрение кого-то из родственников, это может быть чувство вины и так далее. Нужда чего угодно.
Когда вы не в сильной позиции и соглашаетесь на то, что не очень-то вам подходит — это будущий провал.
Когда пойдут деньги, а если еще и большие деньги вас будет триггерить все. Будет очень много претензий и недовольств.
В худшем случае останетесь без денег, с долгами и без отношений.
2. Вы на равных или нет?
Тут уже немного другая ситуация, которую я тоже очень часто вижу у селлеров и с которой я тоже сталкивался.
Нашел сильных партнеров, инвесторов. Приезжали они на встречу на очень крутых машинах. Ребята с огромным бэкграундом в бизнесе.
Я заходил в партнерство тоже из сильной позиции, но на итоговых переговорах спасовал.
Отдал чуть больше процент, пошел на более удобные условия для них.
Получил свои миллионы. Пол-года мы проработали, а потом я у них выкупал всю долю.
Все потому, что не договорились на берегу.
Обычно такое бывает, когда один партнер выступает в качестве инвестора, а другой должен весь бизнес сделать, все вложения окупить и принести сверх прибыль.
Готовы ли вы выстраивать весь бизнес за 30-40%? Или вы хотите больше?
Нужно договариваться, четко прописывать роли, обязанности и должностные инструкции.
После того, как вы ударили по рукам, пере-договариваться будет сложнее.
3. Платите деньги юристу
По молодости я оказывал услугу одному клиенту. Не открыл ИП, не дал юристу проверить сделку, выступил как физ. лицо.
А партнер оказался тот еще кидалово.
Я оказывал ему услугу, а деньги он мне за нее переводил с карты жены, оправдывая это тем, что так выгодно, так удобно и так далее.
А после того, как я ему прислал акт об оказанной услуге, он подал на меня в суд, а я был как физ. лицо.
Итог суд в 4 года, вменяли незаконное обогащение, дали запрет на выезд заграницу и постановили полное возмещение 4 млн рублей.
Теперь у меня прекрасный юрист, без ведома которой, я не подписываю ни одну бумагу. Работаю всегда прозрачно и честно.
Для себя я решил, что моя компания будет делать все по закону, работать в белую, выплачивать проценты инвесторам во-время и так далее. Это важно.
Не пренебрегайте привлекать юриста, не идите на поводу партнера, если есть хоть малейшая вероятность, что в будущем этот вопрос вы будете решать в суде.
Поделитесь своими историями. Кидали ли вас партнеры? Заходили ли вы в некомфортные для вас партнерства?
#бизнеспартнерство #бизнессоветы
За мою деятельность как предпринимателя, у меня было очень много партнерств, как удачных, так и тотально неудачных, когда я выплачивал потом много миллионов)
Я строил бизнес как с семьей, друзьями и близкими.
Так и со сторонними ребятами, которых видел в первый раз на встрече, в моменте забирая первый транш в 10 млн рублей 😁
Выбирать бизнес-партнера, нужно примерно так же, как вы выбираете себе жену или мужа.
Небольшие рекомендации по теме.
1. Не заходите в партнерство из нужды
Большой бизнес не получится, если вы заходите в партнерство из нужны. Неважно из нужды чего.
Это могут быть деньги, это может быть одобрение кого-то из родственников, это может быть чувство вины и так далее. Нужда чего угодно.
Когда вы не в сильной позиции и соглашаетесь на то, что не очень-то вам подходит — это будущий провал.
Когда пойдут деньги, а если еще и большие деньги вас будет триггерить все. Будет очень много претензий и недовольств.
В худшем случае останетесь без денег, с долгами и без отношений.
2. Вы на равных или нет?
Тут уже немного другая ситуация, которую я тоже очень часто вижу у селлеров и с которой я тоже сталкивался.
Нашел сильных партнеров, инвесторов. Приезжали они на встречу на очень крутых машинах. Ребята с огромным бэкграундом в бизнесе.
Я заходил в партнерство тоже из сильной позиции, но на итоговых переговорах спасовал.
Отдал чуть больше процент, пошел на более удобные условия для них.
Получил свои миллионы. Пол-года мы проработали, а потом я у них выкупал всю долю.
Все потому, что не договорились на берегу.
Обычно такое бывает, когда один партнер выступает в качестве инвестора, а другой должен весь бизнес сделать, все вложения окупить и принести сверх прибыль.
Готовы ли вы выстраивать весь бизнес за 30-40%? Или вы хотите больше?
Нужно договариваться, четко прописывать роли, обязанности и должностные инструкции.
После того, как вы ударили по рукам, пере-договариваться будет сложнее.
3. Платите деньги юристу
По молодости я оказывал услугу одному клиенту. Не открыл ИП, не дал юристу проверить сделку, выступил как физ. лицо.
А партнер оказался тот еще кидалово.
Я оказывал ему услугу, а деньги он мне за нее переводил с карты жены, оправдывая это тем, что так выгодно, так удобно и так далее.
А после того, как я ему прислал акт об оказанной услуге, он подал на меня в суд, а я был как физ. лицо.
Итог суд в 4 года, вменяли незаконное обогащение, дали запрет на выезд заграницу и постановили полное возмещение 4 млн рублей.
Теперь у меня прекрасный юрист, без ведома которой, я не подписываю ни одну бумагу. Работаю всегда прозрачно и честно.
Для себя я решил, что моя компания будет делать все по закону, работать в белую, выплачивать проценты инвесторам во-время и так далее. Это важно.
Не пренебрегайте привлекать юриста, не идите на поводу партнера, если есть хоть малейшая вероятность, что в будущем этот вопрос вы будете решать в суде.
Поделитесь своими историями. Кидали ли вас партнеры? Заходили ли вы в некомфортные для вас партнерства?
#бизнеспартнерство #бизнессоветы
🔥14👍8😱5