💔 Не убивайте свой бизнес инвестициями. Вам они не нужны.
Недавно ко мне обратился селлер за консультацией. Хотел подготовиться к привлечению 15 миллионов инвестиций в свой бизнес на маркетплейсах. Сейчас его выручка – 5 миллионов рублей.
У меня четкая позиция по этому вопросу. После пяти лет в товарном бизнесе я точно знаю: инвестиции работают не всегда.
Сам на эти грабли наступал и не раз. До сих пор разгребаю последствия неправильных решений.
Если ваш бизнес при 5 миллионной выручке приносит минимум 20% маржи – это миллион рублей в месяц.
На команду и другие расходы при таких объемах уходит максимум 300 тысяч. Остается 700 тысяч чистыми.
Что делать, чтобы расти и развиваться?
Реинвестировать 50% в новые товары каждый месяц. Тестировать новые ниши и находить крутые связки с большим ROI.
Вкладывать в тесты 100-200 тысяч и стараться выстраивать бизнес без кредитов, без продажи доли и без последствующий кассовых разрывов.
Тут вопрос всегда цели. Да, кому-то надо иногда быстро вырасти, это немного другой вопрос. Но по сути все остается так же.
Когда вы берете кредит, вы на 90% должны быть уверены, что у вас все получится.
И не просто слепая вера, а проверенная рабочая связка, на которой вы уже заработали денег.
Но если при 5 миллионах выручки у вас:
❌ Маржа ниже 20%
❌ Огромные расходы на команду
❌ Неликвидные товары
❌ ROI по товарам ниже 30%
❌ Кредитная нагрузка
То 15 миллионов инвестиций вас скорее всего похоронят.
Сначала вам покажется, что все в порядке.
Вы привлечете деньги, почувствуете эйфорию, увидите «развитие» и запустите новые товары.
Но через 6 месяцев, год столкнетесь с реальностью: вы в долгах, на складе много неликвида, а дохода почти нет.
Вам не инвестиции нужны. Вам нужно перестать тянуть мертвый товар и закупать херь.
Выкидывайте из товарной матрицы то, что не продается с хорошей маржой и рентабельностью.
Распродавайте в ноль, забывайте. Не держитесь за убыточные позиции. Ищите новые ниши.
Товарный бизнес – это про товар, а не про вливание бесконечных денег.
Хотите расти? Начните с базы. Без прибыльных товаров никакие инвестиции вас не спасут, а еще больше потопят. Лайк, кто согласен. ❤️
Недавно ко мне обратился селлер за консультацией. Хотел подготовиться к привлечению 15 миллионов инвестиций в свой бизнес на маркетплейсах. Сейчас его выручка – 5 миллионов рублей.
У меня четкая позиция по этому вопросу. После пяти лет в товарном бизнесе я точно знаю: инвестиции работают не всегда.
Сам на эти грабли наступал и не раз. До сих пор разгребаю последствия неправильных решений.
Если ваш бизнес при 5 миллионной выручке приносит минимум 20% маржи – это миллион рублей в месяц.
На команду и другие расходы при таких объемах уходит максимум 300 тысяч. Остается 700 тысяч чистыми.
Что делать, чтобы расти и развиваться?
Реинвестировать 50% в новые товары каждый месяц. Тестировать новые ниши и находить крутые связки с большим ROI.
Вкладывать в тесты 100-200 тысяч и стараться выстраивать бизнес без кредитов, без продажи доли и без последствующий кассовых разрывов.
Тут вопрос всегда цели. Да, кому-то надо иногда быстро вырасти, это немного другой вопрос. Но по сути все остается так же.
Когда вы берете кредит, вы на 90% должны быть уверены, что у вас все получится.
И не просто слепая вера, а проверенная рабочая связка, на которой вы уже заработали денег.
Но если при 5 миллионах выручки у вас:
❌ Маржа ниже 20%
❌ Огромные расходы на команду
❌ Неликвидные товары
❌ ROI по товарам ниже 30%
❌ Кредитная нагрузка
То 15 миллионов инвестиций вас скорее всего похоронят.
Сначала вам покажется, что все в порядке.
Вы привлечете деньги, почувствуете эйфорию, увидите «развитие» и запустите новые товары.
Но через 6 месяцев, год столкнетесь с реальностью: вы в долгах, на складе много неликвида, а дохода почти нет.
Вам не инвестиции нужны. Вам нужно перестать тянуть мертвый товар и закупать херь.
Выкидывайте из товарной матрицы то, что не продается с хорошей маржой и рентабельностью.
Распродавайте в ноль, забывайте. Не держитесь за убыточные позиции. Ищите новые ниши.
Товарный бизнес – это про товар, а не про вливание бесконечных денег.
Хотите расти? Начните с базы. Без прибыльных товаров никакие инвестиции вас не спасут, а еще больше потопят. Лайк, кто согласен. ❤️
🧊 Управленческий поединок: деньги, конфликт и личные инсайты
Недавно в Москве залетел на управленческий поединок, и это было чертовски интересно!
Ситуация: есть два человека — депутат и руководитель его предвыборной команды. Первый стал депутатом, второй помог ему дойти до победы, занимался соцсетями, рекламой, организацией. Работа сделана, депутат в кресле.
Но спустя год всплывает проблема: в контракте депутата указано 6 миллионов долларов, а в контракте руководителя кампании — уже 9 миллионов. Подписи стоят, суммы разные, конфликт налицо.
Задача — найти выход и защитить свои интересы.
Формат игры такой: сначала играешь за одну сторону, потом роли меняются, и ты уже видишь ситуацию под другим углом. Победителя определяют голосованием всех присутствующих.
Мы долго дискутировали и у меня получилось выиграть. Донести свою точку зрения и аргументировать четко позицию.
Но главное даже не это.
Самый ценный инсайт — я увидел, как веду себя в стрессовых переговорах.
Когда накрывают эмоции, включается эго, отключается рациональность, и все идет очень плохо.
И наоборот — когда контролируешь себя, сохраняешь фокус — тогда ты спокоен, люди тебя слышат, ты занимаешь более сильную позицию перед оппонентом.
Для меня это был крутой опыт. Понял, что нужно еще больше тренироваться, учиться не выходить на эмоции и сохранять внутреннюю уверенность.
Хотите выиграть спор или провести достойно переговоры — оставайтесь хладнокровным.
Побеждает всегда не тот, кто громче кричит, а тот кто имеет выдержку.
Недавно в Москве залетел на управленческий поединок, и это было чертовски интересно!
Ситуация: есть два человека — депутат и руководитель его предвыборной команды. Первый стал депутатом, второй помог ему дойти до победы, занимался соцсетями, рекламой, организацией. Работа сделана, депутат в кресле.
Но спустя год всплывает проблема: в контракте депутата указано 6 миллионов долларов, а в контракте руководителя кампании — уже 9 миллионов. Подписи стоят, суммы разные, конфликт налицо.
Задача — найти выход и защитить свои интересы.
Формат игры такой: сначала играешь за одну сторону, потом роли меняются, и ты уже видишь ситуацию под другим углом. Победителя определяют голосованием всех присутствующих.
Мы долго дискутировали и у меня получилось выиграть. Донести свою точку зрения и аргументировать четко позицию.
Но главное даже не это.
Самый ценный инсайт — я увидел, как веду себя в стрессовых переговорах.
Когда накрывают эмоции, включается эго, отключается рациональность, и все идет очень плохо.
И наоборот — когда контролируешь себя, сохраняешь фокус — тогда ты спокоен, люди тебя слышат, ты занимаешь более сильную позицию перед оппонентом.
Для меня это был крутой опыт. Понял, что нужно еще больше тренироваться, учиться не выходить на эмоции и сохранять внутреннюю уверенность.
Хотите выиграть спор или провести достойно переговоры — оставайтесь хладнокровным.
Побеждает всегда не тот, кто громче кричит, а тот кто имеет выдержку.
👑 Дорогие, невероятные, прекрасные женщины, поздравляю Вас с праздником!
Вы — невероятная сила, заключённая в хрупкости.
Вы — нежность, способная свернуть горы.
Вы — свет, который озаряет этот мир теплом, любовью и бесконечной добротой.
Искренне восхищен вами. Через вас приходит жизнь, вы такие сильные, вы такие прекрасные!
Пусть каждый день напоминает вам, какие вы уникальные, очаровательные и достойные всего самого лучшего.
Спасибо вам, что вы есть! Мы – мужчины без вас никуда.
С 8 Марта, волшебные женщины! Этот мир прекрасен, потому что в нём есть вы. ❤️
Передаем Вам с моей любимой супругой чудесного настроения и лучи тепла. Будьте счастливы!
Вы — невероятная сила, заключённая в хрупкости.
Вы — нежность, способная свернуть горы.
Вы — свет, который озаряет этот мир теплом, любовью и бесконечной добротой.
Искренне восхищен вами. Через вас приходит жизнь, вы такие сильные, вы такие прекрасные!
Пусть каждый день напоминает вам, какие вы уникальные, очаровательные и достойные всего самого лучшего.
Спасибо вам, что вы есть! Мы – мужчины без вас никуда.
С 8 Марта, волшебные женщины! Этот мир прекрасен, потому что в нём есть вы. ❤️
Передаем Вам с моей любимой супругой чудесного настроения и лучи тепла. Будьте счастливы!
🐙 3 причины почему вы закупаете хрень, которая не приносит прибыль
Многие селлеры заходят в товарный бизнес с абсолютно неправильной логикой.
Самая большая ошибка думать, что почти на любом товаре можно хорошо заработать.
А это не так.
При таком подходе маркетплейсы загонят вас в долги.
Давайте разберем 3 ключевые ошибки при выборе ниши, которые я вижу у селлеров чаще всего:
1. «Я загорелся мыслью продавать именно этот товар и зарабатывать на нем!😍»
Люди выбирают ниши не по цифрам, а по своим предпочтениям. Это удивительно, но я очень много раз такое видел.
Экономика расчетая любое сходится, ROI по товару меньше 30%. Все равно идем и вкладываем свои кровные.
Не надо так. Это подход новичков, которые не понимают как анализировать рынок и как работают сейчас маркетплейсы.
Чтобы выжить и хорошо зарабатывать нужна сильная экономика, большая рентабельность и растущий рынок.
2. «Ребята продают это платье на 10 миллионов, значит, я точно смогу на миллион.»
Или еще хуже – «Они продают дорого, а я поставлю дешевле и заберу рынок.»
Это не работает. Потому что конкуренты могут:
– Уже прочно сидеть в топе и тратить меньше денег на рекламу.
– Иметь эксклюзивного поставщика с низкой себестоимостью.
– Работать на минимальной марже, зарабатывая на объеме.
Если ниша не растет, вы не сможете в нее просто «вписаться»и зарабатывать.
Шансы, что вы прогорите очень большие.
3. «Я привезу супер-качество, и меня начнут покупать. Так я сделаю рынок!»
Думать, что рынок очень ждет ваш более качественный товар — это ошибка. Не всегда так.
Вы поднимите сильно себес, но при этом не перейдете в другой ценовой сегмент.
Ваш продукт будет круче, но дороже и оценят это единицы.
Если люди привыкли покупать товар за 500 рублей, то ваш достойный вариант за 1200 просто не зайдет.
Нужно очень четко понимать ценовые сегменты и учитывать все особенности ниши.
Тотально погружаться в аналитику.
Понимать как работает рынок. Погружаться в товары и целевую аудиторию.
Тратить время на поиски той самой ниши хотя бы по часу в день.
И тогда будет успех. Тогда вы сможете сформировать очень сильную товарную матрицу, которая будет кормить вас годами. И принесет отличный доход. 🤝
Многие селлеры заходят в товарный бизнес с абсолютно неправильной логикой.
Самая большая ошибка думать, что почти на любом товаре можно хорошо заработать.
А это не так.
При таком подходе маркетплейсы загонят вас в долги.
Давайте разберем 3 ключевые ошибки при выборе ниши, которые я вижу у селлеров чаще всего:
1. «Я загорелся мыслью продавать именно этот товар и зарабатывать на нем!😍»
Люди выбирают ниши не по цифрам, а по своим предпочтениям. Это удивительно, но я очень много раз такое видел.
Экономика расчетая любое сходится, ROI по товару меньше 30%. Все равно идем и вкладываем свои кровные.
Не надо так. Это подход новичков, которые не понимают как анализировать рынок и как работают сейчас маркетплейсы.
Чтобы выжить и хорошо зарабатывать нужна сильная экономика, большая рентабельность и растущий рынок.
2. «Ребята продают это платье на 10 миллионов, значит, я точно смогу на миллион.»
Или еще хуже – «Они продают дорого, а я поставлю дешевле и заберу рынок.»
Это не работает. Потому что конкуренты могут:
– Уже прочно сидеть в топе и тратить меньше денег на рекламу.
– Иметь эксклюзивного поставщика с низкой себестоимостью.
– Работать на минимальной марже, зарабатывая на объеме.
Если ниша не растет, вы не сможете в нее просто «вписаться»и зарабатывать.
Шансы, что вы прогорите очень большие.
3. «Я привезу супер-качество, и меня начнут покупать. Так я сделаю рынок!»
Думать, что рынок очень ждет ваш более качественный товар — это ошибка. Не всегда так.
Вы поднимите сильно себес, но при этом не перейдете в другой ценовой сегмент.
Ваш продукт будет круче, но дороже и оценят это единицы.
Если люди привыкли покупать товар за 500 рублей, то ваш достойный вариант за 1200 просто не зайдет.
Нужно очень четко понимать ценовые сегменты и учитывать все особенности ниши.
Тотально погружаться в аналитику.
Понимать как работает рынок. Погружаться в товары и целевую аудиторию.
Тратить время на поиски той самой ниши хотя бы по часу в день.
И тогда будет успех. Тогда вы сможете сформировать очень сильную товарную матрицу, которая будет кормить вас годами. И принесет отличный доход. 🤝
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🐣 Нет повести печальнее на свете, чем начинающий селлер на маркетплейсах в свои первые 3-6 месяцев
Каждый, кто только собирается выходить на маркетплейсы ,проходит через этап полной неопределенности.
Нет опыта, нет четкого понимания процессов, нет полной картинки как все сейчас работает.
Но есть иллюзия, что они закупят товар на 500к и заработают минимум 250к сверху.
Так сейчас у одного моего клиента Алексея. Он новичок, на текущий момент торгует уже 4 месяца.
Все делал по канонам: прошел обучение – там порекомендовали товар и вроде научили сервисом аналитики пользоваться.
Принял решение закупаться:
— Расчетная маржа 29%.
— ROI не считал, его не учили
— Вложил 600к своих накопленных денег
Отшил продукт, привез товар в Россию и начал продавать на WB.
Пока создавал продукт и вез — рынок изменился. Зашло еще 3 сильных игрока. Началось тотальное снижение цен и война за внимание покупателей.
Юнитка начала схлопываться, цена, по которой он планировал продавать опустилась на дно, маржинальность -7%.
Конкуренты давили, на рекламу начало уходить очень много денег, ДРР зашкаливал.
И вместо эйфории от первых продаж он получил тонну стресса и нервов. Потому что каждая продажа выходила ему в минус.
Что делать в такой ситуации? (Достаточно частая картинка у новичков)
И к сожалению тут ответ грустный.
Надо оптимизировать маркетинг, выстроить план продаж и фиксировать свой первый убыток с минимальными потерями.
Другого не дано.
Очень часто новички заходят в ниши, которые обречены на провал с самого начала.
Рынок стагнирует, конкуренция бешеная, средний чек упал и идет 4 пик продаж.
Там опытному селлеру будет очень тяжело, а новичку просто не выжить.
Поэтому:
✔️ Выбирать нишу нужно только на растущем рынке, тогда шанс заработать увеличивается на 80%.
✔️ Даже не надо быть гуру маркетологом, чтобы сделать маржу больше 20%.
✔️ А еще рентабельность на таком рынке будет 70-80%, что круто, потому что вы сможете расти на своем капитале. Медленно, но верно.
Так вероятность построить бизнес с доходом в 500к-1 млн намного выше, чем на кредитные деньги.
Поэтому ребят, если у вас сейчас уже проблема в бизнесе с доходом или вы только собираетесь выходить на МП, оформляйте подписку на ниши.
Я там выдаю только растущий рынок, где можно еще хорошо зарабатывать, где нет огромной конкуренции и зайти можно на небольшой бюджет.
Забрать интересные наработки по товарам можно тут.
Каждый месяц отбираю сам лично 12 прибыльных ниш, показываю все на видео и выдаю понятную, доступную аналитику с плюсами и минусами по каждой нише. А еще скоро ниши будут выдаваться персонально. ❤️
Каждый, кто только собирается выходить на маркетплейсы ,проходит через этап полной неопределенности.
Нет опыта, нет четкого понимания процессов, нет полной картинки как все сейчас работает.
Но есть иллюзия, что они закупят товар на 500к и заработают минимум 250к сверху.
Так сейчас у одного моего клиента Алексея. Он новичок, на текущий момент торгует уже 4 месяца.
Все делал по канонам: прошел обучение – там порекомендовали товар и вроде научили сервисом аналитики пользоваться.
Принял решение закупаться:
— Расчетная маржа 29%.
— ROI не считал, его не учили
— Вложил 600к своих накопленных денег
Отшил продукт, привез товар в Россию и начал продавать на WB.
Пока создавал продукт и вез — рынок изменился. Зашло еще 3 сильных игрока. Началось тотальное снижение цен и война за внимание покупателей.
Юнитка начала схлопываться, цена, по которой он планировал продавать опустилась на дно, маржинальность -7%.
Конкуренты давили, на рекламу начало уходить очень много денег, ДРР зашкаливал.
И вместо эйфории от первых продаж он получил тонну стресса и нервов. Потому что каждая продажа выходила ему в минус.
Что делать в такой ситуации? (Достаточно частая картинка у новичков)
И к сожалению тут ответ грустный.
Надо оптимизировать маркетинг, выстроить план продаж и фиксировать свой первый убыток с минимальными потерями.
Другого не дано.
Очень часто новички заходят в ниши, которые обречены на провал с самого начала.
Рынок стагнирует, конкуренция бешеная, средний чек упал и идет 4 пик продаж.
Там опытному селлеру будет очень тяжело, а новичку просто не выжить.
Поэтому:
✔️ Выбирать нишу нужно только на растущем рынке, тогда шанс заработать увеличивается на 80%.
✔️ Даже не надо быть гуру маркетологом, чтобы сделать маржу больше 20%.
✔️ А еще рентабельность на таком рынке будет 70-80%, что круто, потому что вы сможете расти на своем капитале. Медленно, но верно.
Так вероятность построить бизнес с доходом в 500к-1 млн намного выше, чем на кредитные деньги.
Поэтому ребят, если у вас сейчас уже проблема в бизнесе с доходом или вы только собираетесь выходить на МП, оформляйте подписку на ниши.
Я там выдаю только растущий рынок, где можно еще хорошо зарабатывать, где нет огромной конкуренции и зайти можно на небольшой бюджет.
Забрать интересные наработки по товарам можно тут.
Каждый месяц отбираю сам лично 12 прибыльных ниш, показываю все на видео и выдаю понятную, доступную аналитику с плюсами и минусами по каждой нише. А еще скоро ниши будут выдаваться персонально. ❤️
🫠 Ваш бизнес может загнуться, если вы не будете регулярно делать одно простое действие. И неважно — профи вы или новичок.
В 2021 году я начинал свой бизнес с картонных детских домиков.
Это был мой первый продукт, который три года приносил мне шикарный доход.
На старте экономика была невероятной — 40% маржинальность, 230% рентабельность (ROI).
Под Новый год я делал сумасшедшую доходность и думал, что так будет всегда.
Спойлер: нет. Чуда не случилось.
Каждый год маржа падала и мне пришлось в итоге вывести мой любимый продукт из товарной матрицы.
Теперь я точно знаю:любовь ниша живет 3 года. Точнее до трех лет. Тут вопрос когда вы именно зайдете и на сколько вам повезет. Но в среднем статистика такая.
Это значит, что отлично зарабатывать можно только в первые 3 пика продаж.
Не берем в расчет эффект низкой базы и момент когда ниша только зарождалась.
Дальше уже начинается борьба за каждый процент маржи, игры в профессиональный маркетинг и лютый стресс.
В момент, когда я видел как моя маржинальность стремилась к нулю по домикам я перепробовал разное:
— оптимизировал расходы на рекламу и нанимал самых топовых маркетологов
— снижал цены и пытался заработать на объеме
— поднимал цены и пытался увеличить маржу, чтобы торговать не в 0 при меньшем плане продаж
Но сильно это картину не меняло. Рынок начал умирать и я ничего не мог с этим сделать.
И если бы я не запускал параллельно другие направления из гафрокартона, мой бизнес бы тоже умер вместе с нишей. Либо пришлось бы несколько месяцев пахать без прибыли и страховки.
Главный инсайт, который я вынес: в любой непонятной ситуации ищи новые ниши и продукты, которые смогут вывезти бизнес в плюс, даже если флагманы сейчас дают хорошую прибыль. Закон.
С тех пор не прошло недели, чтобы я сам лично или моя команда не искала новые перспективные ниши.
Не прошло и месяца, чтобы я не вкладывал по 200-300 тыс. в тесты и не находил новые прибыльные связки на растущем рынке.
Никто от этого не застрахован, все ниши в итоге умирают.
Самое обидное строить несколько лет бизнес и за пару месяцев потерять все.
В 2021 году я начинал свой бизнес с картонных детских домиков.
Это был мой первый продукт, который три года приносил мне шикарный доход.
На старте экономика была невероятной — 40% маржинальность, 230% рентабельность (ROI).
Под Новый год я делал сумасшедшую доходность и думал, что так будет всегда.
Спойлер: нет. Чуда не случилось.
Каждый год маржа падала и мне пришлось в итоге вывести мой любимый продукт из товарной матрицы.
Теперь я точно знаю:
Это значит, что отлично зарабатывать можно только в первые 3 пика продаж.
Не берем в расчет эффект низкой базы и момент когда ниша только зарождалась.
Дальше уже начинается борьба за каждый процент маржи, игры в профессиональный маркетинг и лютый стресс.
В момент, когда я видел как моя маржинальность стремилась к нулю по домикам я перепробовал разное:
— оптимизировал расходы на рекламу и нанимал самых топовых маркетологов
— снижал цены и пытался заработать на объеме
— поднимал цены и пытался увеличить маржу, чтобы торговать не в 0 при меньшем плане продаж
Но сильно это картину не меняло. Рынок начал умирать и я ничего не мог с этим сделать.
И если бы я не запускал параллельно другие направления из гафрокартона, мой бизнес бы тоже умер вместе с нишей. Либо пришлось бы несколько месяцев пахать без прибыли и страховки.
Главный инсайт, который я вынес: в любой непонятной ситуации ищи новые ниши и продукты, которые смогут вывезти бизнес в плюс, даже если флагманы сейчас дают хорошую прибыль. Закон.
С тех пор не прошло недели, чтобы я сам лично или моя команда не искала новые перспективные ниши.
Не прошло и месяца, чтобы я не вкладывал по 200-300 тыс. в тесты и не находил новые прибыльные связки на растущем рынке.
Никто от этого не застрахован, все ниши в итоге умирают.
Самое обидное строить несколько лет бизнес и за пару месяцев потерять все.
🦾 Правила эффективной системы подбора товара для больших продаж на маркетплейсах
За 5 лет работы на WB и Ozon я потерял больше 30 млн рублей на ошибки в выборе товара, его создании и закупке.
— Не перепроверили рынок перед запуском продукта.
— Плохо просчитали и не все учли.
— Поздно привезли сезонку.
Человеческий фактор, изменения рынка, невнимательность, отсутствие регламента, лень…
Все эти мелочи хуком справа били по моей прибыли.
Поэтому я начал выстраивать систему в бизнес-процессах по закупке и планированию товаров.
2024 год с новыми правилами и системой мы отработали почти без ошибок и нашли много рабочих связок, которые будем масштабировать в этом году.
Правила простые, но их часто нарушают в реальности селлеры, а зря.
Правило 1. Поиск ниши – это ежедневный процесс.
Каждый день продакты отбирают 2-5 перспективные ниши, анализируют рынок и отправляют товары на просчет байерам из Китая.
Продакт – это ключевой человек в команде. Он ищет ниши, анализирует тренды, создаёт товар и думает, как отстроиться от конкурентов.
В маленьком бизнесе эту роль выполняет собственник. Пока у вас небольшой оборот, делегировать выбор товара нельзя – это ключевая зона ответственности.
А вот поиск поставщиков и себестоимости можно и нужно делегировать китаистам – они находят товар на 30% дешевле, чем если искать самому.
Экономия денег и времени, если вы при этом полностью сфокусированы на поиске перспективных ниш.
Если вы хотя бы каждый квартал будете находить 1-3 новых рабочих связок на растущем рынке, вы будете очень хорошо зарабатывать без кассовых разрывов и напряжения.
Правило 2. Твердая экономика товара решает всё.
Сейчас мы заходим только в товары постоянного спроса с ROI выше 120 процентов, а в сезонку – с ROI выше 170 процентов и маржинальностью от 30% процентов.
Прежде чем вложить деньги в товар, он проходит фильтр из 30+ критериев. И самый ключевой его расчетная экономика.
И совет такой: если ваша экономика изначально слабая, как бы вы не хотели зайти в нишу — не делайте этого. По факту юнитка станет еще хуже и вы будете фиксировать убыток.
Правило 3. Всегда создаем продукт.
В каждой нише нужно создать реальный продукт, а не просто «еще один товар».
Не заходите в нишу с массовым продуктом, который легко повторить и отличается он только по цене. Заработать будет сложно.
Создавайте продукты в растущих нишах, тогда 2-3 года вы будете спокойно, стабильно зарабатывать.
Правило 4. Двойная проверка = спасенные миллионы.
Когда найден товар с крутой экономикой, продакт проводит встречу с маркетологом, чтобы учесть все нюансы.
Только после финального чека у операционного директора и проверки текущей стадии рынка товар закупается.
Если у вас небольшая компания, все должны делать вы. Перед тем как отправлять деньги обязательно смотрим рынок на текущий момент.
У нас так 9 ниш остались в замороженной стадии. Сэкономили много денег компании внедрив всего одну заключительную проверку.
А какой у вас ТОП правил при закупке товаров? Как принимаете решение перед тем как вложить свои деньги?
За 5 лет работы на WB и Ozon я потерял больше 30 млн рублей на ошибки в выборе товара, его создании и закупке.
— Не перепроверили рынок перед запуском продукта.
— Плохо просчитали и не все учли.
— Поздно привезли сезонку.
Человеческий фактор, изменения рынка, невнимательность, отсутствие регламента, лень…
Все эти мелочи хуком справа били по моей прибыли.
Поэтому я начал выстраивать систему в бизнес-процессах по закупке и планированию товаров.
2024 год с новыми правилами и системой мы отработали почти без ошибок и нашли много рабочих связок, которые будем масштабировать в этом году.
Правила простые, но их часто нарушают в реальности селлеры, а зря.
Правило 1. Поиск ниши – это ежедневный процесс.
Каждый день продакты отбирают 2-5 перспективные ниши, анализируют рынок и отправляют товары на просчет байерам из Китая.
Продакт – это ключевой человек в команде. Он ищет ниши, анализирует тренды, создаёт товар и думает, как отстроиться от конкурентов.
В маленьком бизнесе эту роль выполняет собственник. Пока у вас небольшой оборот, делегировать выбор товара нельзя – это ключевая зона ответственности.
А вот поиск поставщиков и себестоимости можно и нужно делегировать китаистам – они находят товар на 30% дешевле, чем если искать самому.
Экономия денег и времени, если вы при этом полностью сфокусированы на поиске перспективных ниш.
Если вы хотя бы каждый квартал будете находить 1-3 новых рабочих связок на растущем рынке, вы будете очень хорошо зарабатывать без кассовых разрывов и напряжения.
Правило 2. Твердая экономика товара решает всё.
Сейчас мы заходим только в товары постоянного спроса с ROI выше 120 процентов, а в сезонку – с ROI выше 170 процентов и маржинальностью от 30% процентов.
Прежде чем вложить деньги в товар, он проходит фильтр из 30+ критериев. И самый ключевой его расчетная экономика.
И совет такой: если ваша экономика изначально слабая, как бы вы не хотели зайти в нишу — не делайте этого. По факту юнитка станет еще хуже и вы будете фиксировать убыток.
Правило 3. Всегда создаем продукт.
В каждой нише нужно создать реальный продукт, а не просто «еще один товар».
Не заходите в нишу с массовым продуктом, который легко повторить и отличается он только по цене. Заработать будет сложно.
Создавайте продукты в растущих нишах, тогда 2-3 года вы будете спокойно, стабильно зарабатывать.
Правило 4. Двойная проверка = спасенные миллионы.
Когда найден товар с крутой экономикой, продакт проводит встречу с маркетологом, чтобы учесть все нюансы.
Только после финального чека у операционного директора и проверки текущей стадии рынка товар закупается.
Если у вас небольшая компания, все должны делать вы. Перед тем как отправлять деньги обязательно смотрим рынок на текущий момент.
У нас так 9 ниш остались в замороженной стадии. Сэкономили много денег компании внедрив всего одну заключительную проверку.
А какой у вас ТОП правил при закупке товаров? Как принимаете решение перед тем как вложить свои деньги?
🍓 Страшно вложить 3-5 млн в товар и прогореть
Особенно это видно у небольших продавцов с выручкой до 3-5 млн в месяц, и тех, кто уже освоил 1-2 ниши, стабильно зарабатывает, но не рискует заходить в новые категории.
Почему может возникнуть страх вложения денег?
• Негативный опыт прошлого
Вы уже проходили через неудачные вложения. Потеряли 300, 500 тысяч, миллион. Закупили неликвид, попали на демпинг, застряли в падающей нише или просто не учли комиссии и рост конкуренции.
После такого мозг автоматически выбирает безопасную стратегию – не делать ничего.
И вы продолжаете думать, что когда-то в будущем зайдете в новые категории, но проходят года и ничего не меняется.
• Недостаток знаний в аналитике
Если вы не уверены в своих расчетах, не уверены в том как именно принимать решение по нише, никогда не анализировали глубоко товары и не понимаете как это работает – страх неизбежен.
Ошибки в аналитике приводят к тому, что вы выбираете не те товары, неправильно оцениваете маржинальность или заходите в нишу, не учитывая рынок.
Важно четко считать юнит-экономику, анализировать тренды, конкурентов, находить лучшие условия закупки и уметь создавать продукт, иначе потеря денег неизбежна и страх никогда не уйдет.
• Нет системы в продвижении и продажах
Даже если товар выбран правильно, без грамотного маркетинга он может зависнуть или продаваться с небольшой маржой и ROI.
Если у вас нет уверенности в том, что отдел маркетинга работает хорошо, это всегда вас будет тормозить.
Если у вас нет четких планов продаж, системы настройки рекламы, системы работы с внешним трафиком вы постоянно будете ошибаться и терять деньги.
Если у вас хотя бы базово не настроен маркетинг, вы всегда будете бояться расти и заходить в новые ниши.
Как преодолеть страх и начать зарабатывать больше?
Пока вы боитесь: не будет роста, новых категорий и большого, прибыльного бизнеса.
Если не работать со своими страхами вас ждут ограничения, жизнь по принципу «не то, что хочу, а что могу себе позволить».
Я сам несколько лет назад осознал, что хочу выйти на совершенно другой качественный уровень жизни.
Позволять своей семье путешествия несколько раз в год, прекрасное жилье, лучшее обучение, качественную технику, инвестиции. Быть уверенным в завтрашнем дне и жить хорошо.
И я начал копать глубже: прокачивать систему в подборе товара и аналитике, чтобы не бояться вкладывать миллионы. Систему в маркетинге, в управлении командой.
И чем больше я делал тестов и углублялся в процессы, тем меньше страхов у меня становилось. И как следствие рос доход.
Особенно это видно у небольших продавцов с выручкой до 3-5 млн в месяц, и тех, кто уже освоил 1-2 ниши, стабильно зарабатывает, но не рискует заходить в новые категории.
Почему может возникнуть страх вложения денег?
• Негативный опыт прошлого
Вы уже проходили через неудачные вложения. Потеряли 300, 500 тысяч, миллион. Закупили неликвид, попали на демпинг, застряли в падающей нише или просто не учли комиссии и рост конкуренции.
После такого мозг автоматически выбирает безопасную стратегию – не делать ничего.
И вы продолжаете думать, что когда-то в будущем зайдете в новые категории, но проходят года и ничего не меняется.
• Недостаток знаний в аналитике
Если вы не уверены в своих расчетах, не уверены в том как именно принимать решение по нише, никогда не анализировали глубоко товары и не понимаете как это работает – страх неизбежен.
Ошибки в аналитике приводят к тому, что вы выбираете не те товары, неправильно оцениваете маржинальность или заходите в нишу, не учитывая рынок.
Важно четко считать юнит-экономику, анализировать тренды, конкурентов, находить лучшие условия закупки и уметь создавать продукт, иначе потеря денег неизбежна и страх никогда не уйдет.
• Нет системы в продвижении и продажах
Даже если товар выбран правильно, без грамотного маркетинга он может зависнуть или продаваться с небольшой маржой и ROI.
Если у вас нет уверенности в том, что отдел маркетинга работает хорошо, это всегда вас будет тормозить.
Если у вас нет четких планов продаж, системы настройки рекламы, системы работы с внешним трафиком вы постоянно будете ошибаться и терять деньги.
Если у вас хотя бы базово не настроен маркетинг, вы всегда будете бояться расти и заходить в новые ниши.
Как преодолеть страх и начать зарабатывать больше?
Пока вы боитесь: не будет роста, новых категорий и большого, прибыльного бизнеса.
Если не работать со своими страхами вас ждут ограничения, жизнь по принципу «не то, что хочу, а что могу себе позволить».
Я сам несколько лет назад осознал, что хочу выйти на совершенно другой качественный уровень жизни.
Позволять своей семье путешествия несколько раз в год, прекрасное жилье, лучшее обучение, качественную технику, инвестиции. Быть уверенным в завтрашнем дне и жить хорошо.
И я начал копать глубже: прокачивать систему в подборе товара и аналитике, чтобы не бояться вкладывать миллионы. Систему в маркетинге, в управлении командой.
И чем больше я делал тестов и углублялся в процессы, тем меньше страхов у меня становилось. И как следствие рос доход.
🐷 3 причины почему не получается нормально заработать на товаре, который вы закупаете
Я честно удивлен, когда ко мне приходят клиенты и на вопрос, сколько категорий они просчитали и проанализировали — они говорят 10, 20 или 30 товаров.
Вопрос конечно запроса — кому-то и ROI в 40% с маржинальностью 15% кажется окей.
Но денег больших вы там не заработаете.
На объеме огромном возможно — но зачем, когда можно выделить время, заняться вопросом ниш и найти продукт с крутой экономикой.
Совет 1. Выделите время, погрузитесь глубоко в аналитику и найдите растущий рынок.
Если вы хотите найти крутой продукт, который будет генерить вам стабильно хорошие продажи, с хорошим ROI и маржинальностью, идите в растущие рынки.
Только на растущем рынке есть рентальность больше 100%.
Если вы не можете найти такие товары, с такой экономикой, то вы не там ищите.
Совет 2. Разбогатейте сначала в экселе — реально разбогатейте и вставляйте реалистичные цифры
Не подгоняйте примерную экономику, по факту она окажется хуже, не идите на компромисс с собой, лишь бы не искать дальше.
Вы удивитесь, но такое сплошь и рядом.
Если вы сейчас закупаетесь на рынках, сами ищите товары в Китае, у вас есть подрядчики в Москве уже с товаром — скорее всего у вас себес выше, чем у меня и моих клиентов на аналогичные позиции.
В юнитке ориентируйтесь на ROI и пытайтесь достичь более 100% на обычном товаре, более 200-300% на сезонке.
Таких товаров много, их просто надо грамотно найти.
Совет 3. Создавайте продукт, добавляйте дополнительную ценность для клиента и отстраиваетесь от конкурентов.
Тут мне кажется уже всем понятно — для игры в долгую и с хорошей маржой у вас должен быть продукт. Который может конкурировать не только по цене.
Ниши, в которых вылетает выдача из 100 одинаковых товаров — это боль. Там зарабатывать можно, особенно с помощью управляемого маркетинга — но очень сложно.
Просто честно тенденция пугает — вы вкладываете свои кровные, а не дай Бог кредитные деньги в товар, сотни тысяч, а некоторые миллионы рублей.
А к выбору ниши подходите ну очень странно и поверхностно.
А если сюда еще подключить не умение продвигаться, настраивать грамотно маркетинг, то о каких миллионных заработках тогда разговаривать?
Потеря сил, времени и денег. Один сплошной стресс и безденежье. 💔
Я честно удивлен, когда ко мне приходят клиенты и на вопрос, сколько категорий они просчитали и проанализировали — они говорят 10, 20 или 30 товаров.
Вопрос конечно запроса — кому-то и ROI в 40% с маржинальностью 15% кажется окей.
Но денег больших вы там не заработаете.
На объеме огромном возможно — но зачем, когда можно выделить время, заняться вопросом ниш и найти продукт с крутой экономикой.
Совет 1. Выделите время, погрузитесь глубоко в аналитику и найдите растущий рынок.
Если вы хотите найти крутой продукт, который будет генерить вам стабильно хорошие продажи, с хорошим ROI и маржинальностью, идите в растущие рынки.
Только на растущем рынке есть рентальность больше 100%.
Если вы не можете найти такие товары, с такой экономикой, то вы не там ищите.
Совет 2. Разбогатейте сначала в экселе — реально разбогатейте и вставляйте реалистичные цифры
Не подгоняйте примерную экономику, по факту она окажется хуже, не идите на компромисс с собой, лишь бы не искать дальше.
Вы удивитесь, но такое сплошь и рядом.
Если вы сейчас закупаетесь на рынках, сами ищите товары в Китае, у вас есть подрядчики в Москве уже с товаром — скорее всего у вас себес выше, чем у меня и моих клиентов на аналогичные позиции.
В юнитке ориентируйтесь на ROI и пытайтесь достичь более 100% на обычном товаре, более 200-300% на сезонке.
Таких товаров много, их просто надо грамотно найти.
Совет 3. Создавайте продукт, добавляйте дополнительную ценность для клиента и отстраиваетесь от конкурентов.
Тут мне кажется уже всем понятно — для игры в долгую и с хорошей маржой у вас должен быть продукт. Который может конкурировать не только по цене.
Ниши, в которых вылетает выдача из 100 одинаковых товаров — это боль. Там зарабатывать можно, особенно с помощью управляемого маркетинга — но очень сложно.
Просто честно тенденция пугает — вы вкладываете свои кровные, а не дай Бог кредитные деньги в товар, сотни тысяч, а некоторые миллионы рублей.
А к выбору ниши подходите ну очень странно и поверхностно.
А если сюда еще подключить не умение продвигаться, настраивать грамотно маркетинг, то о каких миллионных заработках тогда разговаривать?
Потеря сил, времени и денег. Один сплошной стресс и безденежье. 💔
🧶 80% успеха — это ваше состояние. Разберитесь в себе, перед тем как строить бизнес.
Общаясь с большим количеством предпринимателей и погружаясь в их бизнесы я вижу одну закономерность.
Проблемы у собственника = проблемы в бизнесе.
Каждый строит компанию по своему образу и подобию. Ваш бизнес — это зеркало. Я на себе это очень хорошо увидел.
Чем больше я работал над собой, своими реакциями и внутренними установками — тем красивее расцветал мой бизнес.
В 2021 году я чуть не стал банкротом, из-за своей детской позиции и безответственности — я не считал должным образом цифры и не контролировал, сколько реально зарабатываю. Мне было не до этого и честно лень.
Что-то конечно мы считали, но это было очень плохо на коленке. Так плохо, что летом я чуть не улетел в огромный кассовый разрыв. Не уследил.
В 2022 году у меня не получалось никак выстроить эффективную команду, я многих спецов переучивал или обучал с нуля и ждал, когда мне в ответ дадут одобрение и похвалу.
Я решал не задачи бизнеса, а свои проблемы. Такие концерты закатывал команде — стыдно признаться.
В 2023 году из-за огромного эго и нерешенных вопросов побежал в очень быстрый рост, но я не был к этому до-конца готов. И команда не была.
Я привлек много денег, разобрался как создавать крутые продукты, вложил в товар десятки миллионов.
Все приехало, а отдел контента и маркетинга оказался не готов. Продвигаться системно мы тогда еще не научились.
И чтобы вы понимали, елочные игрушки мы отгрузили в октябре, а контент и инфографика появилась только в конце ноября.
Вот такой коллапс случился. Товара было на столько много, что мы не справлялись с объемами работ.
Кстати после этого немного безумного периода мне пришлось искать системное решение в продвижении и был выстрадан алгоритм управляемого маркетинга.
В 2024 году после всего этого опыта, работы в терапии, все сильно изменилось. Это был год удовольствия, когда я перестал тушить пожары, а стал просто собственником работающего бизнеса.
Так интересно: работающих инструментов много, но у одних получается применить и сделать результат:
Выйти на стабильный доход в 500к, 1 миллион, 3 миллиона в месяц.
Получается выстроить сильную команду, которая делает результат без особого включения собственника.
Получается преодолевать кризисы и не сдаваться на долгосрочной дистанции.
А другие сидят годами на одном месте или ходят по кругу, наступая на одни и те же грабли.
Я уверен, что 80% результата — это ваше состояние. Состояние физическое, духовное, и психологическое.
Если бы я этим всерьез не занялся, я бы в жизни не достиг тех результатов, о которых могу говорить сегодня.
Поэтому ребятки, рекомендую работать над собой и своим состоянием в первую очередь, и только потом применять эффективные инструменты. Так расти и строить бизнес будет сильно легче. ❤️
Общаясь с большим количеством предпринимателей и погружаясь в их бизнесы я вижу одну закономерность.
Проблемы у собственника = проблемы в бизнесе.
Каждый строит компанию по своему образу и подобию. Ваш бизнес — это зеркало. Я на себе это очень хорошо увидел.
Чем больше я работал над собой, своими реакциями и внутренними установками — тем красивее расцветал мой бизнес.
В 2021 году я чуть не стал банкротом, из-за своей детской позиции и безответственности — я не считал должным образом цифры и не контролировал, сколько реально зарабатываю. Мне было не до этого и честно лень.
Что-то конечно мы считали, но это было очень плохо на коленке. Так плохо, что летом я чуть не улетел в огромный кассовый разрыв. Не уследил.
В 2022 году у меня не получалось никак выстроить эффективную команду, я многих спецов переучивал или обучал с нуля и ждал, когда мне в ответ дадут одобрение и похвалу.
Я решал не задачи бизнеса, а свои проблемы. Такие концерты закатывал команде — стыдно признаться.
В 2023 году из-за огромного эго и нерешенных вопросов побежал в очень быстрый рост, но я не был к этому до-конца готов. И команда не была.
Я привлек много денег, разобрался как создавать крутые продукты, вложил в товар десятки миллионов.
Все приехало, а отдел контента и маркетинга оказался не готов. Продвигаться системно мы тогда еще не научились.
И чтобы вы понимали, елочные игрушки мы отгрузили в октябре, а контент и инфографика появилась только в конце ноября.
Вот такой коллапс случился. Товара было на столько много, что мы не справлялись с объемами работ.
Кстати после этого немного безумного периода мне пришлось искать системное решение в продвижении и был выстрадан алгоритм управляемого маркетинга.
В 2024 году после всего этого опыта, работы в терапии, все сильно изменилось. Это был год удовольствия, когда я перестал тушить пожары, а стал просто собственником работающего бизнеса.
Так интересно: работающих инструментов много, но у одних получается применить и сделать результат:
Выйти на стабильный доход в 500к, 1 миллион, 3 миллиона в месяц.
Получается выстроить сильную команду, которая делает результат без особого включения собственника.
Получается преодолевать кризисы и не сдаваться на долгосрочной дистанции.
А другие сидят годами на одном месте или ходят по кругу, наступая на одни и те же грабли.
Я уверен, что 80% результата — это ваше состояние. Состояние физическое, духовное, и психологическое.
Если бы я этим всерьез не занялся, я бы в жизни не достиг тех результатов, о которых могу говорить сегодня.
Поэтому ребятки, рекомендую работать над собой и своим состоянием в первую очередь, и только потом применять эффективные инструменты. Так расти и строить бизнес будет сильно легче. ❤️
🚚 3 причины, чтобы заплатить на таможне. Белый импорт vs Карго.
Среди селлеров ходит очень много мифов, что в белую вести намного дороже, чем в карго.
В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.
Многие вообще боятся погружаться в тонкости белого импорта и как огня обходят эту тему стороной.
Почему? Очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара.
Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы увеличивать маржинальность.
Да, в белую намного дольше вести, чем в карго.
Но если ваша стратегия — масштабирование и построение крупного и системного бизнеса, вам пора задуматься о переходе на белый импорт.
Потому что плюшки для большого бизнеса, которые вы получаете при переходе на работу в белую, никак не соизмеримы с тем, сколько денег вы переплатите на таможне.
Пример таких плюшек: очередь из банков, которые готовы выдать вашему бизнесу огромный кредит с низкой ставкой или оплата безналом за товар, без всяких 115-ФЗ и проблем.
Из минусов карго: к вам могут прийти в масках, обыскать склады и найти товары, на которых нет документов.
Так на одного селлера завели уголовное дело за неуплату таможенных платежей.
А еще если ваш товар подлежит обязательной маркировке Честный знак и вы заявляете, что он изготовлен в РФ, то готовьтесь к проверкам.
Налоговая сейчас связывается онлайн и селлер должен показать цех, оборудование и сырье.
Среди селлеров ходит очень много мифов, что в белую вести намного дороже, чем в карго.
В каких-то случаях действительно да, а в каких-то нет.
Многие вообще боятся погружаться в тонкости белого импорта и как огня обходят эту тему стороной.
Почему? Очень важно просчитывать и тот, и тот вариант, чтобы деньги работали эффективнее, а прибыль была больше на единицу товара.
Мы все возим в белую, но используем разные схемы, чтобы увеличивать маржинальность.
Да, в белую намного дольше вести, чем в карго.
Но если ваша стратегия — масштабирование и построение крупного и системного бизнеса, вам пора задуматься о переходе на белый импорт.
Потому что плюшки для большого бизнеса, которые вы получаете при переходе на работу в белую, никак не соизмеримы с тем, сколько денег вы переплатите на таможне.
Пример таких плюшек: очередь из банков, которые готовы выдать вашему бизнесу огромный кредит с низкой ставкой или оплата безналом за товар, без всяких 115-ФЗ и проблем.
Из минусов карго: к вам могут прийти в масках, обыскать склады и найти товары, на которых нет документов.
Так на одного селлера завели уголовное дело за неуплату таможенных платежей.
А еще если ваш товар подлежит обязательной маркировке Честный знак и вы заявляете, что он изготовлен в РФ, то готовьтесь к проверкам.
Налоговая сейчас связывается онлайн и селлер должен показать цех, оборудование и сырье.
🦚 Хватит вариться в своих страхах и бездействовать. Иначе ничего не изменится.
Помню как я впервые 5 лет назад задумался о бизнесе на маркетплейсах.
На тот момент я продал свою долю в майнинговом проекте и улетел путешествовать на 3 месяца.
Это было в Перу, я гулял по набережной Тихого океана и не понимал, что делать дальше.
Я точно знал, что хочу открыть новый бизнес, но не знал за какую нишу браться.
Именно тогда ко мне пришла идея изучить маркетплейсы и товарный бизнес в целом.
Я начал углубляться в американский и российский рынок, смотреть как работает Amazon, WB и другие маркетплейсы. И мысль начала зреть.
Я объездил все Перу, гулял по таинственным улочкам Боготы (Колумбия), отдыхал в Канкуне на лучших пляжах Мексики и даже слетал на свадьбу к подруге в Австралию.
А мысль про маркетплейсы не давала мне покоя.
Когда я вернулся в Москву, я пошел за этой мыслью дальше и буквально за 1 день день нашел мой первый продукт домики.
Просто оформил на 1 день подписку в мпстатс, бесплатный демо-доступ и нашел свой товар!)
Я был в шоке от цифр и от того, что всего три конкурента на тот момент.
Все звезды сошлись, мой партнер в предыдущем бизнесе производил продукцию из гафрокартона.
Я ему позвонил, предложил идею и через неделю мы уже сделали наш первый прототип.
Так моя жизнь за 1 день перевернулась на до и после. А я всего лишь пошел за своей мыслью посмотреть, что вообще происходит на рынке.
И так закрутилось, завертелось, что сейчас у меня миллиардный бизнес и 45 человек в команде. Я тогда себе даже представить такого не мог.
Только действие определяет наш результат и нашу дальнейшую жизнь.
И иногда все разворачивается так, как вы и представить себе не могли.
Хватит оттягивать момент и потакать своим страхам — действуйте, тогда что-то в вашей жизни и бизнесе точно поменяется.
Помню как я впервые 5 лет назад задумался о бизнесе на маркетплейсах.
На тот момент я продал свою долю в майнинговом проекте и улетел путешествовать на 3 месяца.
Это было в Перу, я гулял по набережной Тихого океана и не понимал, что делать дальше.
Я точно знал, что хочу открыть новый бизнес, но не знал за какую нишу браться.
Именно тогда ко мне пришла идея изучить маркетплейсы и товарный бизнес в целом.
Я начал углубляться в американский и российский рынок, смотреть как работает Amazon, WB и другие маркетплейсы. И мысль начала зреть.
Я объездил все Перу, гулял по таинственным улочкам Боготы (Колумбия), отдыхал в Канкуне на лучших пляжах Мексики и даже слетал на свадьбу к подруге в Австралию.
А мысль про маркетплейсы не давала мне покоя.
Когда я вернулся в Москву, я пошел за этой мыслью дальше и буквально за 1 день день нашел мой первый продукт домики.
Просто оформил на 1 день подписку в мпстатс, бесплатный демо-доступ и нашел свой товар!)
Я был в шоке от цифр и от того, что всего три конкурента на тот момент.
Все звезды сошлись, мой партнер в предыдущем бизнесе производил продукцию из гафрокартона.
Я ему позвонил, предложил идею и через неделю мы уже сделали наш первый прототип.
Так моя жизнь за 1 день перевернулась на до и после. А я всего лишь пошел за своей мыслью посмотреть, что вообще происходит на рынке.
И так закрутилось, завертелось, что сейчас у меня миллиардный бизнес и 45 человек в команде. Я тогда себе даже представить такого не мог.
Только действие определяет наш результат и нашу дальнейшую жизнь.
И иногда все разворачивается так, как вы и представить себе не могли.
Хватит оттягивать момент и потакать своим страхам — действуйте, тогда что-то в вашей жизни и бизнесе точно поменяется.
🤷🏼♀️ Грустная правда про товарный бизнес
Когда я выходил на маркетплейсы я провел аналитику, буквально за день нашел перспективный товар и запустил с партнером его производство.
Вышли на WB и Ozon мы в середине ноября 2020 года, а уже 1 января 2021 мы увидели на счетах почти 9 млн выручки за первые 1,5 месяца работы. При таких крутых результатах у нас была еще и шикарная маржинальность в 40%. Просто сказка.
Каждый день я заходил в личный кабинет поставщика и радовался как ребенок, когда видел, что за день мы поставили рекорд и сделали первую 1000 продаж.
1000 человек за 24 часа купили мой товар! На тот момент мне казалось это какой-то фантастикой.
Эйфория от первых шагов в товарном бизнесе. Быстрый, относительно легкий старт. Мой флагманский, любимый продукт, который я делал со всей душой… Все было прекрасно.
Вся семья трудилась над его созданием, мама придумывала концепт, жена брата отрисовывала дизайн, я запускал продажи. И получился продукт мечты, а точнее со временем продуктовая матрица мечты)
Мы запустили коллекцию из 6 домиков, даже сделали коллаб с «Три кота».
Я был безумно горд. Такой уникальный товар, столько сил вложено.
Всего домики принесли моей компании за 3 года около 157 млн выручки, заработали мы из них 30 млн чистыми.
За все это время в нишу пыталось зайти и основаться почти 230 селлеров. Из них 217 просто потерпели убытки или ушли с нулем.
Последние 1,5 года продаж было очень тяжело держать маржинальность, не смотря на то, что мы производители.
Людям этот товар стал уже не так актуален, как 2 года назад.
Рынок начал умирать и это правда, против которой мы ничего не могли сделать.
1,5 года я боролся за этот продукт, выстраивал филигранный маркетинг, чтобы экономика сходилась, но в итоге пришлось отказаться и вывести его из товарной матрицы в пользу бизнеса.
Больно признавать тот факт, что товар больше не вывозит программу и вы с него больше не зарабатываете.
Сильно больно, когда вы этот товар произвели и вложили всю душу.
Но бизнес — есть бизнес. И в товарном бизнесе на маркетплейсах совершенно нормально отказываться от каких-то товаров, закрывать линейки производств, уходить из выгоревших ниш и заходить в новые направления.
Всегда так было и всегда так будет.
Есть конечно второй вариант — брать объемом, но в таком случае надо иметь больше каналов продаж. Не только маркетплейсы.
Чем раньше вы это поймете, тем менее болезненно будут проходить для вас все эти процессы. А главное вы будете готовы к этому.
Когда я выходил на маркетплейсы я провел аналитику, буквально за день нашел перспективный товар и запустил с партнером его производство.
Вышли на WB и Ozon мы в середине ноября 2020 года, а уже 1 января 2021 мы увидели на счетах почти 9 млн выручки за первые 1,5 месяца работы. При таких крутых результатах у нас была еще и шикарная маржинальность в 40%. Просто сказка.
Каждый день я заходил в личный кабинет поставщика и радовался как ребенок, когда видел, что за день мы поставили рекорд и сделали первую 1000 продаж.
1000 человек за 24 часа купили мой товар! На тот момент мне казалось это какой-то фантастикой.
Эйфория от первых шагов в товарном бизнесе. Быстрый, относительно легкий старт. Мой флагманский, любимый продукт, который я делал со всей душой… Все было прекрасно.
Вся семья трудилась над его созданием, мама придумывала концепт, жена брата отрисовывала дизайн, я запускал продажи. И получился продукт мечты, а точнее со временем продуктовая матрица мечты)
Мы запустили коллекцию из 6 домиков, даже сделали коллаб с «Три кота».
Я был безумно горд. Такой уникальный товар, столько сил вложено.
Всего домики принесли моей компании за 3 года около 157 млн выручки, заработали мы из них 30 млн чистыми.
За все это время в нишу пыталось зайти и основаться почти 230 селлеров. Из них 217 просто потерпели убытки или ушли с нулем.
Последние 1,5 года продаж было очень тяжело держать маржинальность, не смотря на то, что мы производители.
Людям этот товар стал уже не так актуален, как 2 года назад.
Рынок начал умирать и это правда, против которой мы ничего не могли сделать.
1,5 года я боролся за этот продукт, выстраивал филигранный маркетинг, чтобы экономика сходилась, но в итоге пришлось отказаться и вывести его из товарной матрицы в пользу бизнеса.
Больно признавать тот факт, что товар больше не вывозит программу и вы с него больше не зарабатываете.
Сильно больно, когда вы этот товар произвели и вложили всю душу.
Но бизнес — есть бизнес. И в товарном бизнесе на маркетплейсах совершенно нормально отказываться от каких-то товаров, закрывать линейки производств, уходить из выгоревших ниш и заходить в новые направления.
Всегда так было и всегда так будет.
Есть конечно второй вариант — брать объемом, но в таком случае надо иметь больше каналов продаж. Не только маркетплейсы.
Чем раньше вы это поймете, тем менее болезненно будут проходить для вас все эти процессы. А главное вы будете готовы к этому.
🍦 Масштабируем бизнес руками команды. 3 уровня прокачки селлера.
Все хотят расти. Желательно быстро, стабильно, без проблем и выгорания.
Особенно приятно, когда ты как владелец бизнеса можешь подключаться к этому росту минимально.
Живешь свою лучшую жизнь, занимаешься любимыми хобби, открываешь новое направление бизнеса, пока старый растет и развивается самостоятельно с твоим минимальным подключением на 4-8 часов в неделю.
И ты уже не погружаешься в пожары, не нанимаешь рядовых сотрудников в команду, а решаешь только стратегические задачи и контролируешь топов.
Как же долго я об этом мечтал и как же я сейчас наслаждаюсь тем, что получилось построить за эти 5 лет. Это непередаваемо.
Вот как я вижу работающую систему управления:
Масштабирование руками команды = руководитель + управление + стратегия.
Подробнее о каждом элементе.
Руководитель.
Часто все говорят, что руководитель должен быть суперменом.
Понимать сотрудников, быть честным, подавать пример, соответствовать ценностям, правильно ставить задачи, видеть тренды будущего. Дальше можете подставить, что слышали вы.
Когда я читал это в книжках или слышал на обучениях, хотел послать таких экспертов подальше.
Я и так делал на пределе. А мне тут втирают, что я должен делать еще больше. Просто сидел и охреневал.
Из такого состояния усталости, задолбанности и отсутствия времени – успешный бизнес не построишь.
Есть энергия – внедришь 5 инструментов, повысишь показатели, вырастешь. Нет энергии – внедришь вполсилы что-то одно и поплывешь в никуда.
Управление.
Если мы хотим строить большой и не сильно зависящий от нас бизнес, нам нужна команда руководителей. Многие думают, что можно просто нанять дорогих спецов и они сами все сделают. Абсолютно не факт.
Знаю историю, где наняли операционного директора за 250к, чтобы он увеличил продажи и выстроил систему. Он что-то ковырял 2 месяца, в итоге ничего не сделал и уволился. Оказалось, что работал еще на одной работе.
Я сам однажды нанял крутого маркетолога, но не понял, подходит ли он именно мне. Потерял 900к на его зарплату, полгода своего времени и не заработал денег.
Так я узнал, что ошибки на этом уровне стоят очень много.
О чём это говорит? О том, что надо уметь создавать команду, чтобы не облажаться и не потерять деньги.
Нужно разбираться в найме, мотивации людей, коммуникации с ними. Не любая толпа является командой. Но с людьми, на которых можно положиться, целей в бизнесе достигать гораздо проще.
Стратегия.
Даже если в компании уже есть энергичный руководитель и классная команда, но нет адекватной стратегии роста, то она обречена идти к своей цели по длинному пути.
Недавно пришел ко мне клиент: «Дмитрий, хочу выходить на млрд. Продаем на 10-12 млн в месяц, в сезон доходим до 20 млн, 98% выкупа, у нас все идеально и я готов к росту.»
Я сажусь, задаю вопросы и узнаю, что в компании нет ни одного руководителя, а главное у собственника бизнеса нет времени на стратегию. Он все время находится в тушении пожаров в компании. О каком росте тогда тут идет речь?
Хотите идти в масштаб, будьте добры сделать так, чтобы у вас уже была минимальная система и вы тратили всего несколько часов в неделю на свой бизнес. Тогда ваш рост не пройдет так болезненно.
Что хочу донести — в каждом бизнесе свои проблемы, которые нужно диагностировать. И свой индивидуальный путь быстрого роста.
Вот и получается, что если в системе управления проваливается один из пунктов, то она будет плохо работать. Если проваливаются 2 – еще хуже. Если 3 – не будет примерно ничего.
Есть руководитель, у которого нет времени, энергии на проект и команды - как в принципе развиваться?
Есть энергичный руководитель, есть стратегия, но нет команды – как он сам все это потянет?
Есть сплоченная команда людей и классный руководитель, но нет выстроенной стратегии?
Скорее всего, какие-то результаты будут, но можно сделать их гораздо быстрее.
И наоборот, когда есть все 3 элемента, система начинает работать.🔥
Все хотят расти. Желательно быстро, стабильно, без проблем и выгорания.
Особенно приятно, когда ты как владелец бизнеса можешь подключаться к этому росту минимально.
Живешь свою лучшую жизнь, занимаешься любимыми хобби, открываешь новое направление бизнеса, пока старый растет и развивается самостоятельно с твоим минимальным подключением на 4-8 часов в неделю.
И ты уже не погружаешься в пожары, не нанимаешь рядовых сотрудников в команду, а решаешь только стратегические задачи и контролируешь топов.
Как же долго я об этом мечтал и как же я сейчас наслаждаюсь тем, что получилось построить за эти 5 лет. Это непередаваемо.
Вот как я вижу работающую систему управления:
Масштабирование руками команды = руководитель + управление + стратегия.
Подробнее о каждом элементе.
Руководитель.
Часто все говорят, что руководитель должен быть суперменом.
Понимать сотрудников, быть честным, подавать пример, соответствовать ценностям, правильно ставить задачи, видеть тренды будущего. Дальше можете подставить, что слышали вы.
Когда я читал это в книжках или слышал на обучениях, хотел послать таких экспертов подальше.
Я и так делал на пределе. А мне тут втирают, что я должен делать еще больше. Просто сидел и охреневал.
Из такого состояния усталости, задолбанности и отсутствия времени – успешный бизнес не построишь.
Есть энергия – внедришь 5 инструментов, повысишь показатели, вырастешь. Нет энергии – внедришь вполсилы что-то одно и поплывешь в никуда.
Управление.
Если мы хотим строить большой и не сильно зависящий от нас бизнес, нам нужна команда руководителей. Многие думают, что можно просто нанять дорогих спецов и они сами все сделают. Абсолютно не факт.
Знаю историю, где наняли операционного директора за 250к, чтобы он увеличил продажи и выстроил систему. Он что-то ковырял 2 месяца, в итоге ничего не сделал и уволился. Оказалось, что работал еще на одной работе.
Я сам однажды нанял крутого маркетолога, но не понял, подходит ли он именно мне. Потерял 900к на его зарплату, полгода своего времени и не заработал денег.
Так я узнал, что ошибки на этом уровне стоят очень много.
О чём это говорит? О том, что надо уметь создавать команду, чтобы не облажаться и не потерять деньги.
Нужно разбираться в найме, мотивации людей, коммуникации с ними. Не любая толпа является командой. Но с людьми, на которых можно положиться, целей в бизнесе достигать гораздо проще.
Стратегия.
Даже если в компании уже есть энергичный руководитель и классная команда, но нет адекватной стратегии роста, то она обречена идти к своей цели по длинному пути.
Недавно пришел ко мне клиент: «Дмитрий, хочу выходить на млрд. Продаем на 10-12 млн в месяц, в сезон доходим до 20 млн, 98% выкупа, у нас все идеально и я готов к росту.»
Я сажусь, задаю вопросы и узнаю, что в компании нет ни одного руководителя, а главное у собственника бизнеса нет времени на стратегию. Он все время находится в тушении пожаров в компании. О каком росте тогда тут идет речь?
Хотите идти в масштаб, будьте добры сделать так, чтобы у вас уже была минимальная система и вы тратили всего несколько часов в неделю на свой бизнес. Тогда ваш рост не пройдет так болезненно.
Что хочу донести — в каждом бизнесе свои проблемы, которые нужно диагностировать. И свой индивидуальный путь быстрого роста.
Вот и получается, что если в системе управления проваливается один из пунктов, то она будет плохо работать. Если проваливаются 2 – еще хуже. Если 3 – не будет примерно ничего.
Есть руководитель, у которого нет времени, энергии на проект и команды - как в принципе развиваться?
Есть энергичный руководитель, есть стратегия, но нет команды – как он сам все это потянет?
Есть сплоченная команда людей и классный руководитель, но нет выстроенной стратегии?
Скорее всего, какие-то результаты будут, но можно сделать их гораздо быстрее.
И наоборот, когда есть все 3 элемента, система начинает работать.🔥
🍪 Реклама работает, бюджеты на маркетинг огромные, а прибыль падает. Менеджер ничего объяснить не может.
Недавно пишет молодой предприниматель, 29 лет парню.
— «Дмитрий, не понимаю, что делает мой менеджер. Говорит, рекламу настроил, карточки доработал, но продаж почти нет.
Третий месяц сижу без прибыли, а деньги на зарплату и рекламу уходят стабильно. Очень много денег. Что делать? Уволить его? Начать самому настраивать рекламу? Сменить нишу? Или ещё подождать?»
Типичная ситуация с менеджером маркетплейсов. И вот две главные причины, почему так происходит:
Проблема №1. Вы плохой руководитель
Собственник бизнеса должен хотя бы на базовом уровне понимать, как работает маркетинг.
А что делаете вы?
Ищете “волшебного специалиста”, который за 2-3% от оборота или оклад в 100 тыс. сам раскачает и вырастит ваши продажи.
Вы можете ждать месяцами прорыв, платить зарплату каждый месяц, пока менеджер шаманит над кабинетом 2-3 часа в день и кормит вас завтраками. (У него таких как вы еще 3-4 клиента)
А можете стать руководителем и немного уделить времени построению системы в маркетинге.
Поставить четкие планы продаж, дать понятный регламент работы, понять, чем весь день занят ваш сотрудник и сделать всю систему в продажах эффективнее.
Ваш бизнес расцветет, когда вы начнете контролировать своего менеджера и дадите ему четкий регламент работы.
Правда есть вероятность, что ваш менеджер, который привык ничего не делать просто уволится)
У меня было 3 таких кейса, когда внедряли системный маркетинг в бизнес клиентам. Уходили, потому что заставляли работать системно и четко.
Это тоже нормально. Найдете более исполнительного и он сделаем вам феноменальный результат в продажах.
Проблема №2. Поле выжженных ниш
Даже самый великолепный маркетолог, который занимается вашими карточками и рекламой 24 на 7 ничего не сможет сделать, если ваша ниша перегрета.
Если рынок начал стагнировать ваша маржинальность и прибыль будут падать с каждым месяцем все сильнее.
ДРР будет зашкаливать, а конкуренты снижать цены, чтобы хоть как-то завлечь покупателей.
Картина печальная и необратимая в моменте. Может позже у вас получится вернуться в нишу, но такое редко происходит.
Проверьте в мпстате тренды: товары с продажами, выручку и средний чек.
Оцените на каком вы пике продаж и если 4, скорее всего вам нужно будет либо уходить из ниши совсем, либо сильно менять планы продаж.
Проблемы с продажами и отсутствие чистой прибыли это всегда красный флаг, что нужно срочно чинить что-то в бизнесе.
Убирать неэффективных менеджеров, менять нишу или перестраивать работу с рекламой. Это самые частые причины.
И когда вы почините маркетинг, команду или товарную матрицу, ваш бизнес улетит в космос, вместе с чистой прибылью и продажами. 🔥
Недавно пишет молодой предприниматель, 29 лет парню.
— «Дмитрий, не понимаю, что делает мой менеджер. Говорит, рекламу настроил, карточки доработал, но продаж почти нет.
Третий месяц сижу без прибыли, а деньги на зарплату и рекламу уходят стабильно. Очень много денег. Что делать? Уволить его? Начать самому настраивать рекламу? Сменить нишу? Или ещё подождать?»
Типичная ситуация с менеджером маркетплейсов. И вот две главные причины, почему так происходит:
Проблема №1. Вы плохой руководитель
Собственник бизнеса должен хотя бы на базовом уровне понимать, как работает маркетинг.
А что делаете вы?
Ищете “волшебного специалиста”, который за 2-3% от оборота или оклад в 100 тыс. сам раскачает и вырастит ваши продажи.
Вы можете ждать месяцами прорыв, платить зарплату каждый месяц, пока менеджер шаманит над кабинетом 2-3 часа в день и кормит вас завтраками. (У него таких как вы еще 3-4 клиента)
А можете стать руководителем и немного уделить времени построению системы в маркетинге.
Поставить четкие планы продаж, дать понятный регламент работы, понять, чем весь день занят ваш сотрудник и сделать всю систему в продажах эффективнее.
Ваш бизнес расцветет, когда вы начнете контролировать своего менеджера и дадите ему четкий регламент работы.
Правда есть вероятность, что ваш менеджер, который привык ничего не делать просто уволится)
У меня было 3 таких кейса, когда внедряли системный маркетинг в бизнес клиентам. Уходили, потому что заставляли работать системно и четко.
Это тоже нормально. Найдете более исполнительного и он сделаем вам феноменальный результат в продажах.
Проблема №2. Поле выжженных ниш
Даже самый великолепный маркетолог, который занимается вашими карточками и рекламой 24 на 7 ничего не сможет сделать, если ваша ниша перегрета.
Если рынок начал стагнировать ваша маржинальность и прибыль будут падать с каждым месяцем все сильнее.
ДРР будет зашкаливать, а конкуренты снижать цены, чтобы хоть как-то завлечь покупателей.
Картина печальная и необратимая в моменте. Может позже у вас получится вернуться в нишу, но такое редко происходит.
Проверьте в мпстате тренды: товары с продажами, выручку и средний чек.
Оцените на каком вы пике продаж и если 4, скорее всего вам нужно будет либо уходить из ниши совсем, либо сильно менять планы продаж.
Проблемы с продажами и отсутствие чистой прибыли это всегда красный флаг, что нужно срочно чинить что-то в бизнесе.
Убирать неэффективных менеджеров, менять нишу или перестраивать работу с рекламой. Это самые частые причины.
И когда вы почините маркетинг, команду или товарную матрицу, ваш бизнес улетит в космос, вместе с чистой прибылью и продажами. 🔥