Если у вас нет стратегии инфлюенс-маркетинга для продвижения своих B2B-продуктов, вы уже опоздали на вечеринку. Это один из ключевых выводов отчёта известнейшего рекламного агентства «Огилви» (ссылка на исходник)
Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.
Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки
Это к чему: к тому что на рынке РФ инфлюенсеров в нише В2В продаж и маркетинга не так уж и много на самом деле. И один из них в лице автора канала планирует быть в МСК в мае и можно запланировать с 1-2 уважаемыми компаниями спецпроект с участием того самого инфлюенсера
Вот какие профиты получают такие компании от взаимодействия:
1. Укрепление доверия и экспертного статуса
B2B-инфлюенсеры обладают авторитетом в своей нише. Их рекомендации воспринимаются как более надежные, чем прямая реклама, что повышает доверие к бренду (тут важно сказать, что работаю я только с теми компаниями, которые могу рекламировать с чистой совестью и уверенности в том, что не обманываю аудиторию)
2. Повышение осведомленности о бренде (Brand Awareness)
Упоминания и кейсы от инфлюенсеров увеличивают видимость компании среди потенциальных клиентов, партнеров, особенно в узкоспециализированных нишах
3. Снижение CAC (Стоимость привлечения клиентов)
В отличие от платной рекламы, сотрудничество с инфлюенсерами часто дает более долгосрочный эффект при меньших затратах на привлечение клиента
4. Усиление репутации через социальное доказательство
Рекомендации от известных в отрасли лиц работают как социальное доказательство, что особенно важно в B2B, где решения принимаются взвешенно
Поэтому если пункты выше вам откликаются + импонирует подача от автора данного канала, давайте запланируем созвон и обсудим ваш спецпроект - @Altunin
P.S. Ну, к слову, это та тема, которая меня прям сильно драйвит и хотелось бы её развивать. Поэтому тут нет жесткой привязки к датам в мае и городу МСК, чуть-что))
Фишка в том, что 90% сотрудников компаний уже получает бизнес-информацию из социальных медиа. И это влияет в том числе на принятие решений о покупке корпоративных продуктов.
Как следствие, 75% B2B-компаний уже использует инфлюенсеров для продвижения своих продуктов в социальных медиа. А 93% из них планирует увеличить свои бюджеты, так как 67% компаний утверждает, что это приносит им лучшие результаты, чем обычная реклама и даже холодные звонки
Это к чему: к тому что на рынке РФ инфлюенсеров в нише В2В продаж и маркетинга не так уж и много на самом деле. И один из них в лице автора канала планирует быть в МСК в мае и можно запланировать с 1-2 уважаемыми компаниями спецпроект с участием того самого инфлюенсера
Вот какие профиты получают такие компании от взаимодействия:
1. Укрепление доверия и экспертного статуса
B2B-инфлюенсеры обладают авторитетом в своей нише. Их рекомендации воспринимаются как более надежные, чем прямая реклама, что повышает доверие к бренду (тут важно сказать, что работаю я только с теми компаниями, которые могу рекламировать с чистой совестью и уверенности в том, что не обманываю аудиторию)
2. Повышение осведомленности о бренде (Brand Awareness)
Упоминания и кейсы от инфлюенсеров увеличивают видимость компании среди потенциальных клиентов, партнеров, особенно в узкоспециализированных нишах
3. Снижение CAC (Стоимость привлечения клиентов)
В отличие от платной рекламы, сотрудничество с инфлюенсерами часто дает более долгосрочный эффект при меньших затратах на привлечение клиента
4. Усиление репутации через социальное доказательство
Рекомендации от известных в отрасли лиц работают как социальное доказательство, что особенно важно в B2B, где решения принимаются взвешенно
Поэтому если пункты выше вам откликаются + импонирует подача от автора данного канала, давайте запланируем созвон и обсудим ваш спецпроект - @Altunin
P.S. Ну, к слову, это та тема, которая меня прям сильно драйвит и хотелось бы её развивать. Поэтому тут нет жесткой привязки к датам в мае и городу МСК, чуть-что))
Ogilvy
Influencing Business: The Global Rise of B2B Influencer Marketing
Insight into how to execute Influencer Marketing more effectively for B2B marketers all over the world. Read Influencing Business: The Global Rise of B2B Influencer Marketing by Rahul Titus at Ogilvy.
Вот что бывает, когда посылаешь запрос в космос применяешь навык холодных продаж
Во вчерашней публикации про спецпроекты у меня не было розовых очков, что сейчас повалят предложения…особенно накануне майских праздников («ты бы ещё 20 декабря предложил, Тарас😁 »).
Назовем вчерашнюю публикацию неводом, но рыбаки то знают, что рыбу словить можно и удочкой, поэтому вчера достал свою «удочку» из шкафа, в который где-то год не заглядывал ))
Для этого
1) полез в базу рекламодателей канала за последние 1.5 года, которые обращались с запросом на стандартную рекламу на канале
2) Сегментировал её, оставив только те компании, которые на мой взгляд, имеют яйца (в виде прогрессивного маркетинга) и бюджет от 100к RUB
3) Разделил эти 20 компаний на 2 категории
- Обращались через агентство
- Обращались напрямую
4) Написал им в личку в тг пока 1 сообщение (было 2 варианта сообщения, в зависимости от категории из пункта 3)
5) Сегодня сделаю обязательно пинги тем, кто не ответил / не прочитал (на этом этапе сыпятся 90% продаж в тг, кстати)
6) Получил первый промежуточный результат (см скрин)
7) Кайфанул и одновременно понервничал от процесса (тут наверное, в отдельном посте можно будет рассказать почему понервничал))
8 ) Показал вам этот пост, подсвятив ещё раз контекст вчерашнего поста + показав, что если уж банк Точка может видеть в @Salesnotes потенциал, то ваша В2В компания или отдел В2В продаж точно может доверять автору канала спецпроект))
Это получилось же продемонстрировать, или мне кажется?))
P.S. А ещё вчера нашел необычный вариант, как можно персонально сейлзов из Мск пригласить на офлайн мероприятие https://salesnotes.ru/event
Тоже расскажу обязательно на след неделе))
Во вчерашней публикации про спецпроекты у меня не было розовых очков, что сейчас повалят предложения…особенно накануне майских праздников («ты бы ещё 20 декабря предложил, Тарас
Назовем вчерашнюю публикацию неводом, но рыбаки то знают, что рыбу словить можно и удочкой, поэтому вчера достал свою «удочку» из шкафа, в который где-то год не заглядывал ))
Для этого
1) полез в базу рекламодателей канала за последние 1.5 года, которые обращались с запросом на стандартную рекламу на канале
2) Сегментировал её, оставив только те компании, которые на мой взгляд, имеют яйца (в виде прогрессивного маркетинга) и бюджет от 100к RUB
3) Разделил эти 20 компаний на 2 категории
- Обращались через агентство
- Обращались напрямую
4) Написал им в личку в тг пока 1 сообщение (было 2 варианта сообщения, в зависимости от категории из пункта 3)
5) Сегодня сделаю обязательно пинги тем, кто не ответил / не прочитал (на этом этапе сыпятся 90% продаж в тг, кстати)
6) Получил первый промежуточный результат (см скрин)
7) Кайфанул и одновременно понервничал от процесса (тут наверное, в отдельном посте можно будет рассказать почему понервничал))
8 ) Показал вам этот пост, подсвятив ещё раз контекст вчерашнего поста + показав, что если уж банк Точка может видеть в @Salesnotes потенциал, то ваша В2В компания или отдел В2В продаж точно может доверять автору канала спецпроект))
Это получилось же продемонстрировать, или мне кажется?))
P.S. А ещё вчера нашел необычный вариант, как можно персонально сейлзов из Мск пригласить на офлайн мероприятие https://salesnotes.ru/event
Тоже расскажу обязательно на след неделе))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Получил свои первые роялти автора книги…Это прям новая эмоция))
Давно мне поступление 35k RUB не давали столько положительных эмоций, как в эту пятницу, когда пришли оплаты одновременно от Литреса за продажу электронной версии книги и от Ridero за продажу бумажной версии книги «360 заметок продавца В2В»
Вы причастны к этому результату, потому хочу разделить данную эмоцию с вами🥰
Сегодня ещё и новый отзыв поступил к книге, который трансформировался после прочтения в заявку (см скрин)…Такие заявки тоже иначе у меня воспринимаются, тк у нас с лидом уже есть связь, которая больше чем просто «знакомы в Интернете»)
P.S. Ну и как будто уместно напомнить, что 5 книг в твердом переплете и с автографом(если вам он нужен, разумеется, а не потому что автор высокомерен)) будут разыграны среди гостей офлайн ивента для сейлзов 21 мая, подробно о нем писал тут https://salesnotes.ru/event
Давно мне поступление 35k RUB не давали столько положительных эмоций, как в эту пятницу, когда пришли оплаты одновременно от Литреса за продажу электронной версии книги и от Ridero за продажу бумажной версии книги «360 заметок продавца В2В»
Вы причастны к этому результату, потому хочу разделить данную эмоцию с вами
Сегодня ещё и новый отзыв поступил к книге, который трансформировался после прочтения в заявку (см скрин)…Такие заявки тоже иначе у меня воспринимаются, тк у нас с лидом уже есть связь, которая больше чем просто «знакомы в Интернете»)
P.S. Ну и как будто уместно напомнить, что 5 книг в твердом переплете и с автографом
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как использовать LinkedIn для приглашение на ваш офлайн ивент?
Вообщем…есть в LinkedIn одна возможность, которой не пользуются 95% людей, которые «шарят» за LinkedIn Outreach…Это работа со списком ваших «друзей» в Linke
Мне понадобился примерно час, чтобы
1) Сформировать список тех друзей, у которых стоит локация МСК
2) Отфильтровать этот список по должностям на предмет тех, кому может быть интересно мероприятие для В2В сейлзов
3) Адаптировать этот список под РУ рассылку
4) Всё это загрузить в софт
Получить 3 оплаты из 30 отправленных инд приглашений. Те конверсия в оплату 10% из отправленных. В ответ из серии «буду не в Мск» и тп там под 40%, чтоб вы понимали.
Кайф? Кайф….Но есть нюанс…Скорее всего я погорячился со скоростью отправки и не проследил этот момент в софте который использовал, поэтому LinkedIn очень быстро это увидел и заблочил мой профиль на 4 дня...Тут я учел ряд моментов как в дальнейшем избежать этого в будущем )) Добавлю этот опыт к платным консультациям по LinkedIn)))
Если вы из тех, кто умеет планировать свою жизнь на 3 недели вперед и 21 мая будете в Москве, то как насчет увидится тут - https://salesnotes.ru/event
Вообщем…есть в LinkedIn одна возможность, которой не пользуются 95% людей, которые «шарят» за LinkedIn Outreach…Это работа со списком ваших «друзей» в Linke
Мне понадобился примерно час, чтобы
1) Сформировать список тех друзей, у которых стоит локация МСК
2) Отфильтровать этот список по должностям на предмет тех, кому может быть интересно мероприятие для В2В сейлзов
3) Адаптировать этот список под РУ рассылку
4) Всё это загрузить в софт
Получить 3 оплаты из 30 отправленных инд приглашений. Те конверсия в оплату 10% из отправленных. В ответ из серии «буду не в Мск» и тп там под 40%, чтоб вы понимали.
Кайф? Кайф….Но есть нюанс…Скорее всего я погорячился со скоростью отправки и не проследил этот момент в софте который использовал, поэтому LinkedIn очень быстро это увидел и заблочил мой профиль на 4 дня...Тут я учел ряд моментов как в дальнейшем избежать этого в будущем )) Добавлю этот опыт к платным консультациям по LinkedIn)))
Если вы из тех, кто умеет планировать свою жизнь на 3 недели вперед и 21 мая будете в Москве, то как насчет увидится тут - https://salesnotes.ru/event
Как сейлзам научиться продавать IT-разработку лучше 90% конкурентов?
Кажется, я нашел рабочий способ решения данной задачи. Если кратко, звучит он так
Дайте сейлзу 100k RUB для того, чтобы он заказал себе бота в ТГ (или иную разработку, эквивалентную этой стоимости).
А лучше ещё, чтобы 20-50% бюджета были лично сейлза. Взамен он должен получить себе какого-то помощника, который на выходе будет решать какую-то 1-3 задачи, с которыми он сталкивается повседневно
И вот когда ты сам, а не на красивом дашборде, испытал на себе вееесь путь клиента, который заказывает разработку…поверьте, это будет сильно лучше любого тренинга или опыта коллег и потом вы сможете общаться с вашими клиентами на языке их «болей» и опережающе обозначать что будет в процессе, чего не будет…тем самым проявляя высокий профессионализм, которого нет у 90% сейлзов, которые продают ИТ разработку
За последние пол года мне довелось пообщаться с 3мя фрилансерами, которые помогали мне по части решения AI ботов для обучения…И вот только сейчас, испытав на себе весь «путь клиента», который начинается от поиска исполнителя и заканчивается действительно рабочим ботом… я понял что такое «быть клиентом на разработку»
Вот вам лишь часть пунктов, которые для меня стали неожиданностью при заказе недорогой разработки за FixPrise
- твоё изначальное ТЗ измениться на 50%, тк что-то реализуется или за доп деньги или через жопу или за +3 месяца
- Разработчик совершенно иначе понимает ТЗ, которое писал предприниматель / сейл
- На финишной прямой оказывается, что часть твоего ТЗ требует дальнейшей поддержки, которая будет стоить x RUB / мес, о чем ты воообще не был в курсе и тебя никто об этом не уведомил
- все сроки будут просраны…И окажется это из-за того, что «ты сам дурак и неправильно оформил ТЗ»
- ты потратишь оооочень много своего времени на то, чтобы оттестировать все функции из твоего ТЗ + увидишь, что хорошо было бы дополнить своё ТЗ, но увидеть это ты сможешь только на тестированиях уже чего-то готового.
На этом пункте отдельно остановлюсь для тех, кто думает, что бесплатное легко продавать…Нет, это нелегко и в этом мало смысла зачастую (в отдельном посте уже как-то расскажу подробнее эту мысль)
- На каком-то этапе тебе захочется сдаться и согласиться на том, что дают, тк ты устанешь тестировать и тестировать, в поисках багов, которых будет очень много в первых версиях. А после 100% оплаты устранение багов будут волновать только тебя ну или за доп оплату
Боюсь представить, что происходит у клиента при заказе на 10+ млн RUB, но есть нюанс…заказывают в 90% случаев не за свои деньги, а за деньги компании, к которым иначе относятся….мой опыт заказа именно за свои, честно заработанные
Будет круто, если хотя бы одна компания, кто продаёт ИТ разработку и увидела данный пост, сделает такой эксперимент со своим 1-2 сейлзами, выделив им 100к RUB на данную задачу.
Эта сумма сильно меньше стоимости доп обучения у экспертов + данный опыт, как мне кажется, даёт возможность сильно быстрее (за 1-2 месяца) понять Juniour сейлзу про большинство нюансов и особенностей продаж и заказа ИТ разработки…И вот можно и на ФОТе сэкономить, как вариант))
А я бы потом обязательно опубликовал бы ваш кейс у себя на канале))
@Salesnotes
Кажется, я нашел рабочий способ решения данной задачи. Если кратко, звучит он так
Дайте сейлзу 100k RUB для того, чтобы он заказал себе бота в ТГ (или иную разработку, эквивалентную этой стоимости).
А лучше ещё, чтобы 20-50% бюджета были лично сейлза. Взамен он должен получить себе какого-то помощника, который на выходе будет решать какую-то 1-3 задачи, с которыми он сталкивается повседневно
И вот когда ты сам, а не на красивом дашборде, испытал на себе вееесь путь клиента, который заказывает разработку…поверьте, это будет сильно лучше любого тренинга или опыта коллег и потом вы сможете общаться с вашими клиентами на языке их «болей» и опережающе обозначать что будет в процессе, чего не будет…тем самым проявляя высокий профессионализм, которого нет у 90% сейлзов, которые продают ИТ разработку
За последние пол года мне довелось пообщаться с 3мя фрилансерами, которые помогали мне по части решения AI ботов для обучения…И вот только сейчас, испытав на себе весь «путь клиента», который начинается от поиска исполнителя и заканчивается действительно рабочим ботом… я понял что такое «быть клиентом на разработку»
Вот вам лишь часть пунктов, которые для меня стали неожиданностью при заказе недорогой разработки за FixPrise
- твоё изначальное ТЗ измениться на 50%, тк что-то реализуется или за доп деньги или через жопу или за +3 месяца
- Разработчик совершенно иначе понимает ТЗ, которое писал предприниматель / сейл
- На финишной прямой оказывается, что часть твоего ТЗ требует дальнейшей поддержки, которая будет стоить x RUB / мес, о чем ты воообще не был в курсе и тебя никто об этом не уведомил
- все сроки будут просраны…И окажется это из-за того, что «ты сам дурак и неправильно оформил ТЗ»
- ты потратишь оооочень много своего времени на то, чтобы оттестировать все функции из твоего ТЗ + увидишь, что хорошо было бы дополнить своё ТЗ, но увидеть это ты сможешь только на тестированиях уже чего-то готового.
- На каком-то этапе тебе захочется сдаться и согласиться на том, что дают, тк ты устанешь тестировать и тестировать, в поисках багов, которых будет очень много в первых версиях. А после 100% оплаты устранение багов будут волновать только тебя ну или за доп оплату
Боюсь представить, что происходит у клиента при заказе на 10+ млн RUB, но есть нюанс…заказывают в 90% случаев не за свои деньги, а за деньги компании, к которым иначе относятся….мой опыт заказа именно за свои, честно заработанные
Будет круто, если хотя бы одна компания, кто продаёт ИТ разработку и увидела данный пост, сделает такой эксперимент со своим 1-2 сейлзами, выделив им 100к RUB на данную задачу.
Эта сумма сильно меньше стоимости доп обучения у экспертов + данный опыт, как мне кажется, даёт возможность сильно быстрее (за 1-2 месяца) понять Juniour сейлзу про большинство нюансов и особенностей продаж и заказа ИТ разработки…И вот можно и на ФОТе сэкономить, как вариант))
А я бы потом обязательно опубликовал бы ваш кейс у себя на канале))
@Salesnotes
Очень сильный инструмент любого продавца, который многие недооценивают / не умеют им пользоваться
Речь про базу лидов/контактов, с которыми вы так или иначе взаимодействовали ранее…расскажу сразу на примере, которые реализовываю сейчас
Есть большая задача и цель собрать полный зал на офлайн встречу, которая 21 мая (https://salesnotes.ru/event). Нет иллюзий, что 3-4 поста в канале полностью закроют сбор + нет бюджета, чтобы делать посевы на данное мероприятие в других тг каналах. Ну короче, классическая ситуация большинства бизнес задач, особенно в небольших компаниях…так ведь?))
Но что у меня есть (и что должно быть у любого сейлза, который метит в профи своего дела):
1) Папка в ТГ под названием «клиенты»…Напишу на след неделе большинству из них
2) Папка в ТГ под название «Давние лиды»…В клиентов они так и не превратились, но появился новый повод написать, предложить им познакомиться очно + кайфово провести время в проф тусовке, буду писать
3) База всех, кто когда-либо оставлял заявки через сайт Salesnotes.ru, которая аккумулируется в Битриксе и легко выгружается. Да, там будет пересечение с пунктом 2, что ещё больше усиливает эффект, если делать по уму.
Дальше +-2ч подготовки и этим 300+ получателям идет цепочка из 2-3х писем через тот самый Email Outreach
4) Бот в ТГ, в котором вы заполняли Квиз по емейл аутричу. Про этот инструмент в отдельном посте расскажу скоро)
5) Сториз в ТГ с личного аккаунта + с рабочего тг аккаунта….как доп подогрев
6) Взаимодействия с партнерами / друзьями канала, или как мне нравится называть данный подход «брат за брата», где сегодня ты мне помог, завтра я тебе (или наоборот)
Более 50% перечисленных выше инструментов есть в бесплатном доступе у большинства сейлзов. И если не сильно лениться в тексты, то 10-15% из обработанной аудитории могут стать вашими клиентами…В каких-то случаях этот процент может и до 25% доходить. И не нужно искать новых / вкладывать бюджет в маркетинг на аудиторию, которая вас не знает ещё
Пока писал пост, придумал ещё такую интерактивность с вами:
Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на офлайн встречу ?
За все ответы, которые мне покажутся рабочими, подарю билет на мероприятие и онлайн книгу «360 заметок продавца В2В»
Речь про базу лидов/контактов, с которыми вы так или иначе взаимодействовали ранее…расскажу сразу на примере, которые реализовываю сейчас
Есть большая задача и цель собрать полный зал на офлайн встречу, которая 21 мая (https://salesnotes.ru/event). Нет иллюзий, что 3-4 поста в канале полностью закроют сбор + нет бюджета, чтобы делать посевы на данное мероприятие в других тг каналах. Ну короче, классическая ситуация большинства бизнес задач, особенно в небольших компаниях…так ведь?))
Но что у меня есть (и что должно быть у любого сейлза, который метит в профи своего дела):
1) Папка в ТГ под названием «клиенты»…Напишу на след неделе большинству из них
2) Папка в ТГ под название «Давние лиды»…В клиентов они так и не превратились, но появился новый повод написать, предложить им познакомиться очно + кайфово провести время в проф тусовке, буду писать
3) База всех, кто когда-либо оставлял заявки через сайт Salesnotes.ru, которая аккумулируется в Битриксе и легко выгружается. Да, там будет пересечение с пунктом 2, что ещё больше усиливает эффект, если делать по уму.
Дальше +-2ч подготовки и этим 300+ получателям идет цепочка из 2-3х писем через тот самый Email Outreach
4) Бот в ТГ, в котором вы заполняли Квиз по емейл аутричу. Про этот инструмент в отдельном посте расскажу скоро)
5) Сториз в ТГ с личного аккаунта + с рабочего тг аккаунта….как доп подогрев
6) Взаимодействия с партнерами / друзьями канала, или как мне нравится называть данный подход «брат за брата», где сегодня ты мне помог, завтра я тебе (или наоборот)
Более 50% перечисленных выше инструментов есть в бесплатном доступе у большинства сейлзов. И если не сильно лениться в тексты, то 10-15% из обработанной аудитории могут стать вашими клиентами…В каких-то случаях этот процент может и до 25% доходить. И не нужно искать новых / вкладывать бюджет в маркетинг на аудиторию, которая вас не знает ещё
Пока писал пост, придумал ещё такую интерактивность с вами:
Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на офлайн встречу ?
За все ответы, которые мне покажутся рабочими, подарю билет на мероприятие и онлайн книгу «360 заметок продавца В2В»
Неофициальный день пинга сегодня у сейлзов.
Полезная подборка контента о том, как эффективнее пинговать лидов/клиентов есть тут https://t.me/Salesnotes/1465
Всем продаж )
@Salesnotes
Полезная подборка контента о том, как эффективнее пинговать лидов/клиентов есть тут https://t.me/Salesnotes/1465
Всем продаж )
@Salesnotes
Telegram
Заметки продавца B2B
Всё, что нужно знать, как выводить клиентов из игнора после первой встречи в одном посте
Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/262
5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной…
Опрос на тему: как часто ваши лиды уходят в игнор после первой встречи - https://t.me/Salesnotes/262
5 принципов по подходу к использованию Follow Up ов после проведенной…
Как ещё вы предлагали приглашать на офлайн ивент / работать с действующей базой?
Хочу аккумулировать ваши классные рекомендации, которые оставляли к публикации к посту Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на офлайн встречу ?
Приятель Виталий Говорухин напомнил, что сториз есть не только в TG, но и в WA
@Shahirrim предложил вообще офигенную тему (имхо)
подгонять своё мероприятие под формат афтепати и делать его после какой-то большой чужой конфы)
Например, набрал классических регистраций любыми способами из описанных выше, а дальше просто прогулялся по ивенту познакомился и всем кто понравится вкидываешь, а у меня тут сейзовая тусовка вечером, будут печеньки, бухло и нетворк, погнали?
Если 21 мая днем найду релевантную конфу в дневное время, то возможно, так и сделаю
@Akobrin дополнил версию выше, предложив нанять моделей в купальниках (идея рабочая, но пока оставлю её на другой ивент)
@arutavetisyan предложил тем кто зарегистрировался (а таких уже 36, чуть-что), пригласить с собой единомышленников кому интересна тема мероприятия , мотивировав какой то плюшкой для тех кто приведет с собой дополнительных слушателей
Мотивашка в данной ситуации это может быть х2-х3 знакомств и х2-х3 вероятности получения пользы, описанных вот в этом посте
@philcrm предложил тоже весьма дельную идею для след ивента
По моему опыту один из самых простых и быстрых способов решить вашу задачу - устроить коллаб с кем-то кто не перекрывает ваши компетенции, но дополняет их и объединить усилия по приглашению аудитории. Может показаться, что это наоборот от вас отвлечет людей, как бы размылит их фокус, но на деле вы получите новую теплую аудиторию
Большое спасибо за ваши крутые рекомендации и помощь. Всех, кого тегнул выше, если вы из МСК, приглашаю на мероприятие без оплаты + позже отправлю электронную книгу.
Ну а тех, кому для принятия решения нужно было больше времени, как вы понимаете, этот пост был аля Follow up о предстоящей встрече в МСК 21 мая
Детали тут: https://salesnotes.ru/event и в закрепе ))
Хочу аккумулировать ваши классные рекомендации, которые оставляли к публикации к посту Какими бы ещё способами вы привлекали бы релевантных людей на офлайн встречу ?
Приятель Виталий Говорухин напомнил, что сториз есть не только в TG, но и в WA
@Shahirrim предложил вообще офигенную тему (имхо)
подгонять своё мероприятие под формат афтепати и делать его после какой-то большой чужой конфы)
Например, набрал классических регистраций любыми способами из описанных выше, а дальше просто прогулялся по ивенту познакомился и всем кто понравится вкидываешь, а у меня тут сейзовая тусовка вечером, будут печеньки, бухло и нетворк, погнали?
Если 21 мая днем найду релевантную конфу в дневное время, то возможно, так и сделаю
@Akobrin дополнил версию выше, предложив нанять моделей в купальниках (идея рабочая, но пока оставлю её на другой ивент)
@arutavetisyan предложил тем кто зарегистрировался (а таких уже 36, чуть-что), пригласить с собой единомышленников кому интересна тема мероприятия , мотивировав какой то плюшкой для тех кто приведет с собой дополнительных слушателей
Мотивашка в данной ситуации это может быть х2-х3 знакомств и х2-х3 вероятности получения пользы, описанных вот в этом посте
@philcrm предложил тоже весьма дельную идею для след ивента
По моему опыту один из самых простых и быстрых способов решить вашу задачу - устроить коллаб с кем-то кто не перекрывает ваши компетенции, но дополняет их и объединить усилия по приглашению аудитории. Может показаться, что это наоборот от вас отвлечет людей, как бы размылит их фокус, но на деле вы получите новую теплую аудиторию
Большое спасибо за ваши крутые рекомендации и помощь. Всех, кого тегнул выше, если вы из МСК, приглашаю на мероприятие без оплаты + позже отправлю электронную книгу.
Ну а тех, кому для принятия решения нужно было больше времени, как вы понимаете, этот пост был аля Follow up о предстоящей встрече в МСК 21 мая
Детали тут: https://salesnotes.ru/event и в закрепе ))
5 метрик отдела продаж, которые важно уметь считать.
Что из перечисленного в изображениях выше считают в вашем отделе?
А что бы обязательно добавили?
@Salesnotes
Что из перечисленного в изображениях выше считают в вашем отделе?
А что бы обязательно добавили?
@Salesnotes
Как прожаривают неудачные холодные заходы в сейлзовых чатах и что советуют сейлзам
#Башков из рубрики #ГостевойПост наконец вернулся радовать нас с вами своим контентом. Погнали..
Если ты сейлз, ты пишешь холодные письма. От этого тебе никуда не деться. Возможно, ты делаешь это очень редко, но совершенно точно делал.
Ты когда-нибудь задумывался, как выглядит твое письмо для... других продавцов? Если нет, заваривай чай и садись поудобнее — сейчас тебе покажу.
Когда продавцы становятся клиентами
Есть индустрии, где нам приходится продавать своим же коллегам. И не триггернуть их довольно сложно. Сейлзы часто любят обсуждать холодные заходы: кто-то хочет поддержать неизвестного коллегу, кто-то ищет для себя новые фишечки, а кто-то просто хочет поугорать.
В сейлзовых чатах коллеги регулярно делятся тем, что им приходит на почту или в Телеграм. И за редким исключением начинается настоящий хейт.
Анти-рейтинг холодных заходов: топ-3 раздражителей
1 место: Шаблонные заходы "лишь бы ответил"
Первое место прочно удерживают идиотские шаблонные заходы, цель которых — «лишь бы ответил». Например, небезызвестный вам заход «а не с вами ли я бухал в казино в Монако на этих выходных?» или просто «здравствуйте!» в надежде, что человек хотя бы ответит.
Почему это не работает (и не будет), я рассказывать не стану, но подсвечу один момент для новичков: уже со второго сообщения (если не с первого) становится очевидно, что это продажа. Причем очень низкого качества.
Тратить на такую коммуникацию время не то что не хочется — нет желания быть участником этой гнили. Поэтому ваше сообщение либо будет проигнорировано, либо отправлено в бан.
2 место: Орфография и пунктуация
Как бы странно это ни звучало, но второе место уверенно держат ошибки в орфографии и пунктуации. Читать текст с ошибками, где непонятно, «надо казнить или помиловать», очень тяжело. Более того, складывается впечатление, что на другом конце провода двоечник или человек, не уважающий своего собеседника.
3 место: Отсутствие конкретики
Наконец-то подобрались к сути продажи. Чаще всего непонятно:
кто вы
что вы предлагаете
зачем мне это нужно
почему я должен вам верить
Много слов, но ни одного по делу. Вы пишете: «Здравствуйте. Скажите, вам будет интересно маштабироваться и увеличить свою прибыль Х2-Х5 раза?».
Конечно, интересно. Только вот у меня нет ни единого аргумента в пользу того, что вы сможете это сделать. Непонятно, что конкретно вы предлагаете. Непонятно, кто вы. Непонятно, почему я должен доверить вам масштабирование.
Кстати, это копипаст реального сообщения, заметили ошибку в нем? Если вы даже не можете перечитать свое сообщение в поиске ошибок, почему вы думаете, что сможете масштабировать мой бизнес и принести мне кратный рост прибыли? А если я условный «Тандер» с оборотами в миллиарды, вы действительно увеличите прибыль? Магазины новые откроете?
Я ответил на подобное сообщение из любопытства. Диалог вышел ни о чем. Меня пытались убедить «полностью уйти в онлайн». Зачем? Я, между прочим, очень люблю офисную жизнь.
Что действительно работает
Что нравится опытным сейлзам при получении холодных писем?
Качественный research. Когда приходят с конкретной болью, которую могут решить (и эта боль не абстрактное «увеличение прибыли/лидов», а конкретная проблема нашей роли или бизнеса).
Уважение и такт. Без хамства (такое тоже бывает), без наигранной самоуверенности (был случай, когда человек написал «я оставляю за собой право набрать вам послезавтра»).
Конкретные предложения. Четкая выгода, ясные сроки, понятные условия сотрудничества.
Вывод
Вы люди бизнеса — будьте более деловитыми, уважайте других людей, их время и потребности. Качественный холодный контакт — это искусство, требующее внимания к деталям и уважения к потенциальному клиенту.
А какой у вас топ идиотских заходов? Или может все и так хорошо работает? Поделитесь в комментах плиз
@Salesnote
#Башков из рубрики #ГостевойПост наконец вернулся радовать нас с вами своим контентом. Погнали..
Если ты сейлз, ты пишешь холодные письма. От этого тебе никуда не деться. Возможно, ты делаешь это очень редко, но совершенно точно делал.
Ты когда-нибудь задумывался, как выглядит твое письмо для... других продавцов? Если нет, заваривай чай и садись поудобнее — сейчас тебе покажу.
Когда продавцы становятся клиентами
Есть индустрии, где нам приходится продавать своим же коллегам. И не триггернуть их довольно сложно. Сейлзы часто любят обсуждать холодные заходы: кто-то хочет поддержать неизвестного коллегу, кто-то ищет для себя новые фишечки, а кто-то просто хочет поугорать.
В сейлзовых чатах коллеги регулярно делятся тем, что им приходит на почту или в Телеграм. И за редким исключением начинается настоящий хейт.
Анти-рейтинг холодных заходов: топ-3 раздражителей
1 место: Шаблонные заходы "лишь бы ответил"
Первое место прочно удерживают идиотские шаблонные заходы, цель которых — «лишь бы ответил». Например, небезызвестный вам заход «а не с вами ли я бухал в казино в Монако на этих выходных?» или просто «здравствуйте!» в надежде, что человек хотя бы ответит.
Почему это не работает (и не будет), я рассказывать не стану, но подсвечу один момент для новичков: уже со второго сообщения (если не с первого) становится очевидно, что это продажа. Причем очень низкого качества.
Тратить на такую коммуникацию время не то что не хочется — нет желания быть участником этой гнили. Поэтому ваше сообщение либо будет проигнорировано, либо отправлено в бан.
2 место: Орфография и пунктуация
Как бы странно это ни звучало, но второе место уверенно держат ошибки в орфографии и пунктуации. Читать текст с ошибками, где непонятно, «надо казнить или помиловать», очень тяжело. Более того, складывается впечатление, что на другом конце провода двоечник или человек, не уважающий своего собеседника.
3 место: Отсутствие конкретики
Наконец-то подобрались к сути продажи. Чаще всего непонятно:
кто вы
что вы предлагаете
зачем мне это нужно
почему я должен вам верить
Много слов, но ни одного по делу. Вы пишете: «Здравствуйте. Скажите, вам будет интересно маштабироваться и увеличить свою прибыль Х2-Х5 раза?».
Конечно, интересно. Только вот у меня нет ни единого аргумента в пользу того, что вы сможете это сделать. Непонятно, что конкретно вы предлагаете. Непонятно, кто вы. Непонятно, почему я должен доверить вам масштабирование.
Кстати, это копипаст реального сообщения, заметили ошибку в нем? Если вы даже не можете перечитать свое сообщение в поиске ошибок, почему вы думаете, что сможете масштабировать мой бизнес и принести мне кратный рост прибыли? А если я условный «Тандер» с оборотами в миллиарды, вы действительно увеличите прибыль? Магазины новые откроете?
Я ответил на подобное сообщение из любопытства. Диалог вышел ни о чем. Меня пытались убедить «полностью уйти в онлайн». Зачем? Я, между прочим, очень люблю офисную жизнь.
Что действительно работает
Что нравится опытным сейлзам при получении холодных писем?
Качественный research. Когда приходят с конкретной болью, которую могут решить (и эта боль не абстрактное «увеличение прибыли/лидов», а конкретная проблема нашей роли или бизнеса).
Уважение и такт. Без хамства (такое тоже бывает), без наигранной самоуверенности (был случай, когда человек написал «я оставляю за собой право набрать вам послезавтра»).
Конкретные предложения. Четкая выгода, ясные сроки, понятные условия сотрудничества.
Вывод
Вы люди бизнеса — будьте более деловитыми, уважайте других людей, их время и потребности. Качественный холодный контакт — это искусство, требующее внимания к деталям и уважения к потенциальному клиенту.
А какой у вас топ идиотских заходов? Или может все и так хорошо работает? Поделитесь в комментах плиз
@Salesnote
Telegram
Заметки продавца B2B
А с вами бы прокатил такой заход в холодную?
Возможно, я уже потерян, и во всём вижу лидген уловки, поэтому интересно сработал бы с вами такой заход (см скрин)?
Кто не понял…это просто рандомная фраза, которая может звучать тысячами вариации из серии…
Возможно, я уже потерян, и во всём вижу лидген уловки, поэтому интересно сработал бы с вами такой заход (см скрин)?
Кто не понял…это просто рандомная фраза, которая может звучать тысячами вариации из серии…
Лид спустя 6 (шесть) лет
Сегодня в LinkedIn получил вот такое сообщение (там ниже не влез точечный запрос, но к MQL таких точно можно отнести)
Случилось это после моего отправленного поздравления человека с новой должностью / сменой компании. Это можно делать и в ручном режиме, у меня сейчас стоит автоматизация несложная с достаточно простым текстом (сила в простоте иногда, имхо).
Такая же стоит и на поздравлялки с ДР и ещё пара «сигналов») ищу таким образом неформальные варианты как иногда можно напоминать о себе))
Пока писал, вспомнил ситуацию у себя в 2021г, когда менял дату своего ДР в соцсетях, чтобы как можно больше людей увидело инфу о том, что я ищу работодателя) https://t.me/Salesnotes/708
Сработало очень хорошо, скажу я вам ))
А вы какие фишки напомнить о себе из нетривиальных используете?
@Salesnotes
Сегодня в LinkedIn получил вот такое сообщение (там ниже не влез точечный запрос, но к MQL таких точно можно отнести)
Случилось это после моего отправленного поздравления человека с новой должностью / сменой компании. Это можно делать и в ручном режиме, у меня сейчас стоит автоматизация несложная с достаточно простым текстом (сила в простоте иногда, имхо).
Такая же стоит и на поздравлялки с ДР и ещё пара «сигналов») ищу таким образом неформальные варианты как иногда можно напоминать о себе))
Пока писал, вспомнил ситуацию у себя в 2021г, когда менял дату своего ДР в соцсетях, чтобы как можно больше людей увидело инфу о том, что я ищу работодателя) https://t.me/Salesnotes/708
Сработало очень хорошо, скажу я вам ))
А вы какие фишки напомнить о себе из нетривиальных используете?
@Salesnotes
На прошлой неделе залетел 1й платеж от одной большой и известной компании.
Стартуем проект с ними по LinkedIn и вот хотел бы поделиться парой мыслей о взаимодействии с таким типом клиентов, чтоб вы понимали, что за собой могут нести продажи в Enterprise (при том, что это был входящий лид)
Знаю, канал читают много мастодонтов Enterprise продаж и для вас инфа ниже не будет новой. Цель поста показать особенности и нюансы работы тем сейлзам и предпринимателям, кто рассматривает Entprise продажи как что-то потенциально перспективное
1. От 1й встречи с середины декабря 2024г с задачей «нам нужно срочно/вчера» до старта проекта прошло почти 6 мес. Это +- норма уровня «срочно» для таких ребят
2. Enterprise заказчики понимают свой «вес клиента» и очень часто апеллируют этим весом в переговорах, пытаясь прогнуть если по цене, то на доп плюшки бесплатные так точно. В погоне за громким именем себе в портфолио очень важно не поплыть на этом этапе и держать «удар» общаясь на равных с собеседником. Это прям важный скилл, без которого тебя очень быстро прогнут
3. Это всегда приятно, когда именитые компании выбирают тебя в подрядчики, но работа с ними это доп ответственность, тк если что тебя задавят админ ресурсом
4. Уже сейчас я понимаю, что если в стандартной ситуации проект по LinkedIn длится 2-3 мес, то тут … в виду того, что заказчику явно нужно будет согласовывать часть действий с другими отделами, будет классно, что мы зафиналим проект через 5-6 мес
5. И вот если размазывать стандартную стоимость проекта на год + оценить кол-во времени на клиента (которое всегда больше обычного), то потом можно задать себе вопрос: а стоило ли оно того?
Ребята, которые продают в Enterprise: что добавили бы из своего опыта?
+ если не согласны с пунктами выше, открыт к конструктивной критике в комментах
@Salesnotes
Стартуем проект с ними по LinkedIn и вот хотел бы поделиться парой мыслей о взаимодействии с таким типом клиентов, чтоб вы понимали, что за собой могут нести продажи в Enterprise (при том, что это был входящий лид)
Знаю, канал читают много мастодонтов Enterprise продаж и для вас инфа ниже не будет новой. Цель поста показать особенности и нюансы работы тем сейлзам и предпринимателям, кто рассматривает Entprise продажи как что-то потенциально перспективное
1. От 1й встречи с середины декабря 2024г с задачей «нам нужно срочно/вчера» до старта проекта прошло почти 6 мес. Это +- норма уровня «срочно» для таких ребят
2. Enterprise заказчики понимают свой «вес клиента» и очень часто апеллируют этим весом в переговорах, пытаясь прогнуть если по цене, то на доп плюшки бесплатные так точно. В погоне за громким именем себе в портфолио очень важно не поплыть на этом этапе и держать «удар» общаясь на равных с собеседником. Это прям важный скилл, без которого тебя очень быстро прогнут
3. Это всегда приятно, когда именитые компании выбирают тебя в подрядчики, но работа с ними это доп ответственность, тк если что тебя задавят админ ресурсом
4. Уже сейчас я понимаю, что если в стандартной ситуации проект по LinkedIn длится 2-3 мес, то тут … в виду того, что заказчику явно нужно будет согласовывать часть действий с другими отделами, будет классно, что мы зафиналим проект через 5-6 мес
5. И вот если размазывать стандартную стоимость проекта на год + оценить кол-во времени на клиента (которое всегда больше обычного), то потом можно задать себе вопрос: а стоило ли оно того?
Ребята, которые продают в Enterprise: что добавили бы из своего опыта?
+ если не согласны с пунктами выше, открыт к конструктивной критике в комментах
@Salesnotes