Заметки продавца B2B
8.08K subscribers
34 photos
3 videos
5 files
156 links
Привет, я Тарас @Altunin, специалист по продажам из Минска.

НЕ продаю курсы самого себя. Делюсь приемами B2B продаж. Только личный опыт.

Все заметки в одной ссылке:http://bit.ly/200zametok

Отзывы подписчиков о канале:@salesnotesfeedback
Download Telegram
to view and join the conversation
​​Заметка №295
Немного о коммуникациях в месседжерах с Клиентами / подрядчиками


Думаю, вам как и мне прилетают сообщения от любителей растянуть свой вопрос, который умещается в одно сообщение и решается за 3 минуты, в 3 сообщения и 3 дня диалога:
День 1: -Привет; - Привет.
День 2: -Могу задать вопросик? - Да, давай.
День 3: -«Мой вопросик»; - «Мой ответик»!


Вот для любителей таких заходов/вступлений в будущем отправляйте эту ссылку https://neprivet.ru или прикрепленный к заметке скрин

Тут всё доходчиво и безобидно объясняется.

@Salesnotes
Заметки продавца B2B
​​Подкаст: От обычного сейла к Product Owner В новом выпуске подкаста о продажах я общаюсь с Антоном Решеткиным ― сейчас он Product Owner в компании “Манго Страхование”. Антон начинал с позиции продавца в Gett, буквально за 8 месяц стал руководителем направления…
Audio
Как и обещал, спустя неделю делюсь с вами текстовой версией интервью + возможно прослушать аудиоверсию в самом Telegram (см файл выше)

Текст доступен по ссылке - https://vc.ru/hr/216971-ot-obychnogo-seyla-do-product-owner-kak-prodavcu-stroit-kareru-intervyu

Буду очень признателен за оценку качества такого контента в виде лайков / комментариев / репостов статьи вашим друзьям и коллегам.

Если же вы хотите быть участников подкаста - пишите в ЛС (@altunin) кратко, почему ваш опыт может быть интересен слушателям )

*На Я.Подкастах в течение марта будут загружены выпуски про В2В продажи в SkyEng и Roistat. На канале они появятся ближе к апрелю, поэтому не забывайте подписываться на подкаст
Заметка №296
Публичная похвала продажника за сделку


Ещё 5 лет назад, когда я работал в телекоме, там было это очень активно использовано. Только хвалили не на всю компанию (тк в телекоме это очень много человек), а на весь отдел продаж, который был 85 человек.

Выглядело это примерно так:
Ты закрыл крупную сделку (подписали договор / деньги поступили). Всем на почту идёт email аля:

«Такой-то сотрудник большой молодец, привлек к нам в компанию нового Клиента «АВС», сумма сделки: ххxxх $
Артём, расскажи как ты продавал?»

И гордый Артём пишет на весь отдел свою маленькую историю успеха. Это очень приятный момент, помню по себе, тк я примерно раз в 3-4 месяца мелькал в таких рассылках.

Это именно тот самый пример нематериальной мотивации в действии.
Те за реально крупных Клиентов в телекоме (как и в банках) платят + оклад сотрудника, что является очень скромными деньгами по уровню сделки. И вот как раз такая публичная похвала закрывает глаза менеджера на то, что его просто «погладили по головке вместо 1000$»
И обидно, но лучше, чем ничего, тк признания заслуженного успеха нам всем очень часто не хватает. Лучше же, когда тандем: и публичная похвала и справедливое денежное вознаграждение.

* Есть и побочный момент в таких публичных заявлениях: это может демотивировать других продажников, тк чаще всего в списках успешных сейлзов будут мелькать одни и те же фамилии/имена. Учтите этот момент

@Salesnotes
Вот вам и подтверждение о том, что юмор помогает продавать)

Кол-во репостов публикаций с рабочими мемами несопоставимо выше, чем все другие заметки на моём канале.

Теперь осталось узнать, как упаковать юмор в В2В продажи. Думаю, это индивидуальная история каждой компании и каждого менеджера, тк где-то неуместно, где-то отсутствует чувство юмора у кого-то.

Если вы использовали этот инструмент в ваших в2в продажах, расскажите мне (@altunin) как именно и я опубликую на канале ваш кейс. У самого таких примеров, чтоб вспомнить, не нашлось

*Важно не путать юмор и креативность. Это разные понятия/подходы

@Salesnotes
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
#ПартнёрскийМатериал

Для малого бизнеса и самозанятых есть альтернатива дорогим банковским терминалам – приложение tap2go от 2can. С ним смартфон на Android 7.0 и выше (обязательно наличие Play Market и Google на устройстве) с NFC-модулем превращается в терминал для приема бесконтактных платежей.

tap2go уже показал себя в условиях самоизоляции, помогая малому бизнесу не только экономить на покупке банковского терминала, но и увеличивать свою выручку на 30% за счет приема карт.

Решение упрощает жизнь: не нужно искать сдачу, думать, как сделать перевод, таскать с собой терминалы. Запустил приложение, клиент приложил карту или устройство оплаты и все! Только не забудьте заполнить анкету, иначе приложение не будет работать: https://clck.ru/TY2Dr

Само приложение бесплатное, вы платите только комиссию с каждой успешной транзакции. Кроме того, 2can предлагает эквайринг, фискализацию, поддержку 24/7 и обучение работе с приложением при подключении.

Команда 2can открыта и для партнерских предложений.
Заметка №296
Узнать профиль в FB, зная мобильный номер


Люблю телеграм ботов, всё до безумия просто:
вводишь номер телефона в международном формате и тебе выдаёт личный аккаунт в FB человека, который привязан к этому номеру. Осталось «всего лишь» узнать личный мобильный ЛПР

Работает с активными профилями FB на 80% корректно.

Зная профиль в FB, можно:
… да смысл мне вам об этом рассказывать, вы и так это должны понимать) Если вы не знаете, как можно использовать эту инфу, то вам и бот не нужен.
Просто к слову скажу, пока весь IT аутсорс штурмует хаки LinkedIn, в СНГ отлично работает FB.

Ещё об очень крутом боте я рассказывал в заметке №255

Возможно, вы знаете ещё какие-то крутые боты для телеграм (в том числе платные), которые помогают в В2В продажах? Пришлите мне в ЛС, пожалуйста (@Altunin). И не жмитесь делиться! Давайте сделаем подборку, хотя бы TOP-5

@Salesnotes
​​Как Skyeng продает корпоративное обучение ― интервью с их B2B-сейлом

Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:
-Почему Алексей выбрал именно Skyeng? (и как выбирать компании вам)
-Как в SkyEng выстроена система мотивации?
-Как продавать HR директорам крупных Компаний?
-О каких мелочах не стоит забывать при «тендерных» продажах частным Компаниям и многое другое..

Слушайте подкаст по ссылке в Я.Подкаст и оставляйте обратную связь (@Altunin)― что хотелось бы узнать в следующий раз?

@Salesnotes
Заметки продавца B2B
В2В продажи в стартапе PandaDoc Я продолжаю разыскивать для вас best practices в области продаж ― в новом выпуске мы поговорили с Account Executive в PandaDoc Артуром Науменко. PandaDoc ― это известный стартап с белорусскими корнями, который создает облачное…
Первые результаты от проведённых подкастов.
И немного про то, какие я вижу дальнейшее развитие этого направления


На выходных узнал крутую новость, что подписчик из Киева после прослушивание «как устроены продажи в PandaDoc» благополучно трудоустроился в эту компанию. Наш с Артуром диалог помог ему определиться где бы он хотел работать + он узнал ряд инсайдов, которые помогли успешно пройти собеседование.
Я безумно рад этой новости и это была одна из основных целей начать подкаст в таком формате (Общаться с рядовыми в2в сейлзами о их ежедневных рабочих задачах/вызовах/целях/процессах).

На канале в Я.Подкастах вы уже можете найти диалоги про
-работу в2в продавцом в PandaDoc / SkyEng / Mango Страхование
- про выгорание у продавцов и как его избежать / минимизировать

Также вы можете немного поскролить вверх и найти эти аудиозаписи в самом @Salesnotes и послушать их тут + почитать текстовую версию на vc

Теперь о развитии этого направления в рамках данного канала:
С периодичностью раз в 2 недели я планирую продолжать общаться с сейлзами из разных компаний и публиковать записи нашего диалога здесь. Ещё проверим голосовые комнаты в telegram (альтернатива падшему ClubHouse).
Скорее всего, я откажусь от перевода аудиоподкастов в текст, тк это накладно как по бюджету (одна статья на выходе около 100$) + большой временной ресурс + текстовый контент нужно уметь дистрибьютировать (а это тоже время и деньги) + длинные тексты читает все меньше и меньше людей.
Я осознанно публикую записи только на одной платформе подкастов Я.Подкасты и понимаю, что 35% аудитории канала с Украины, у которой нет доступа к этой платформе без VPN. Причина одна - не «распыляться». Для тех, кто не пользуется Я.Подкастами аудиозаписи будут продолжать появляться здесь на канале, просто с небольшой задержкой. А если вы напишите в личку, то получите запись сразу же.

Ну и на последок:
Если вы видите себя гостем следующего подкаста и являетесь релевантным спикером (работа в в2в продажах от 2х лет, приоритетно в именитой компании), пишите (@altunin), буду рад с вами пообщаться.
Я не ищу супер известных персонажей, чтобы за счёт их узнаваемости популяризироваться, но именитые компании создают доп интерес, это факт.
​​Яндекс.Практикум приглашает на курс по критическому и креативному мышлению. Он подойдет тем, кому важно эффективно мыслить и конструктивно реагировать в установленные сроки. Уже доступен бесплатный вводный курс.  

Вы научитесь:
- Отсекать лишнее и определять, в чём состоит главная проблема, а проблему превращать в задачу,
- Задавать правильные вопросы там, где раньше приняли бы информацию как факт, 
- Генерировать несколько решений по одному вопросу и выбирать лучшее (это помогает решить задачу, даже если непонятно, как к ней подступиться),
- Аргументации и защитите своего питча / мнения / профессионального решения, понятно формулировать свою позицию и анализировать чужую аргументацию,
- Выявлять связи между фактами и добывать недостающие данные с помощью экспериментов.

Что включает в себя обучение:
- Бесплатный вводный курс,
- 4 тематических модуля, 2 месяца и 48 часов (из которых 20% теория, остальное практика),
- 8 воркшопов,
- Финальные дебаты,
- Поддержка профессиональных наставников,
- Интерактивный тренажер с реальными примерами.

#Реклама
Заметка №297
Как я коттеджи под Москвой продавал, из Минска


В промежутке 1.5 месяца, когда я искал работу, мой приятель, по совместительству владелец агенства интернет-маркетинга предложил интересную авантюру: попродавать готовые коттеджы под Москвой.

Модель была такая: он формирует входящие заявки через контекстную рекламу, я звоню и моя задача записать человека на просмотр, просмотр проводит собственник коттеджного посёлка. Те моя промежуточная задача - сделать так, что тот, кто оставил заявку доехал на просмотр и я зарабатываю с каждого просмотра. Это был мой первый в жизни опыт (и скорее всего последний), когда я в найме согласился поработать за голый %.

И согласился я просто по той причине, что:
а) это мой хороший приятель (те я знал, что кидалова не будет
б)мне было любопытно узнать такой опыт, тк это и в2с продажи (которыми я никогда не занимался) и работа с входящими лидами (которых у меня тоже никогда не было) и работа с чеками от 100.000$ (тоже не было такого опыта)

Что я усвоил:
работа с входящими заявками только кажется слишком легкой. На самом деле это вообще не означает, что Клиент готов к покупке (в сфере недвижимости, так точно))

В2С в недвижимости очень похож на В2В (согласование с женой, с детьми, с банком (если кредит оформляется), сразу не известно кто ЛПР (муж или жена). Большой период между промежуточными действиями (от оставил заявку до покупки - 3 месяца легко может пройти)

В итоге:
из 50 заявок удалось сформировать 4 показа. 2 из которых не доехали. Те по факту, конверсия ниже 5%. Времени отнимало не много, но ты всегда должен быть на связи, тк перезвонить нужно как можно быстрее + повторные звонки после отправки «КП» + отчетность.

Я узнал, что такое нерелевантный трафик (это когда маркетинг генерирует входящие заявки и типа все в шоке, что так мало продаж с этих заявок). Около 50% заявок было от людей, которые ищут дом от 50.000$ и я никак не мог их переубедить, мол, давайте в 2 раза дороже покажу вам варианты, тк я продавал уже готовые большие коттеджи от 120.000$ (хотя уверен, найдутся «коучи», которые скажут, что я не дожал)

@Salesnotes
Заметки продавца B2B
​​Как Skyeng продает корпоративное обучение ― интервью с их B2B-сейлом Этот выпуск ― об опыте онлайн-школы английского Skyeng в B2B-продажах. Я пообщался с Алексеем Татариновым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца. Что…
Mix by audio-joiner.com
Как и обещал, делюсь ещё двумя версиями этого интервью:

1) Аудиоверсия в telegram (как вариант, можно слушать в ускоренном режиме х1.25)

2) Статья на vc (15 мин чтения):
https://vc.ru/u/190692-taras-altunin/225788-kak-skyeng-prodaet-korporativnoe-obuchenie-intervyu-s-ih-b2b-seylom

Если вам более предпочтителен текстовый формат, не забывайте ставить лойсы к статье и оставлять комментарии к автору или к интервьюеру (или к SkyEng, если вы хотите у них работать или что-то им продать, поверьте, они тоже будут мониторить эту статью).

@Salesnotes
Заметка №298
Влияние контента на принятие решений в В2В


Более половины покупателей в B2B смотрят не менее 8 статей в течение процесса покупки и более 80% читают не менее 5 статей. 75% заявляют, что контент значительно влияет на их решение о покупке, и 62% приняли финальное решение опираясь исключительно на онлайн-контент
Forrester Research (2020)

Контент-маркетинг сильно вошёл в процесс В2В продаж и без него продавать сейчас куда сложнее. «Спасибо, кэп», скажите вы, но существует огромное кол-во в2в бизнеса с сайтами из 90х или вовсе без них + ещё большее кол-во компаний, которые вообще не генерируют контент, а рассчитывают, что один раз в пять лет обновить информацию на сайте достаточно. Знаете таких? )

@Salesnotes
​​Как продают сервис сквозной аналитики Roistat

Этот выпуск ―о том, как продают известный в СНГ сервис сквозной аналитики Roistat. Я пообщался с Женей Полкановым, который работает в этой компании уже два года на позиции В2В продавца.

Что мы обсудили:
-По какой логике формировать базу в холодную проработку 
-Как грамотно и чётко отстраиваться от конкурентов
-Каким количеством менеджеров может эффективно управлять РОП / Тимлид?
-О взаимодействии с другими сейлзами и как это использовать это взаимодействие на максимум, и многое другое…


Прослушать можно на Я.Подкастах (ссылка прикреплена внизу).
Прослушать аудио в Telegram можно будет на след неделе (или по запросу в ЛС)

@Salesnotes
Заметка №299
Как я снимал квартиру и при чём тут продажи?


Работая в холодных продажах, понимаешь, что стандартные методы привлечения Клиентов работают далеко не всегда, тк ты идёшь про протоптанной дорожке с огромным количеством таких же сейлзов и мало чем отличаешься. Наиболее эффективный результат происходит там, где удаётся найти свой «голубой океан». Про это я писал в заметке №162

Сказывается профдеформация и в жизненных ситуациях. Около года назад у меня была задача:
найти за 2 недели 2х комнатную квартиру в радиусе 2-3км от детского сада с бюджетом до 450уе на 6+ мес.

Вводная: это мой первый в жизни опыт съема жилья

Первые шаги, которые ни к чему не привели: звонки по всем существующим объявлениям в Интернете (исходя из задачи). 90% таких объявлений - неактуальные (почитайте про черных риэлторов и как это работает)

Второй шаг, который пришел в голову: расклеить объявления у подъездов. Это стоит 20-30$ и за вас делает это человек (есть специальные фирмы). Это не дало результат, тк расклейка происходит около подъездов на досках объявлений и все дворники их срывают в этот же день (видимо, они в сговоре с этими фирмами, чтоб больше заказывали)

Третий шаг:
Заказал печать объявлений и пошёл сам расклеивать по всем домам, которые были в радиусе 2-3км от детского сада.
Ключевое отличие: я заходил в подъезды и клеил объявления у лифта на первом этаже, понимая, что быстро никто не снимет такое объявление, и его увидет максимальное кол-во людей.
Сложность лишь в том, что нужно было попасть в каждый подъезд (здесь я не буду рассказывать, как это удалось, тк в каждом из 70 подъездовбыли разные сценарии.
Потратил я на это суммарно около 8ч своего времени + 3 катушки скотча

Итог: в течение 3х дней мне позвонил собственник одной из квартир, и предложил идеальный (по всем параметрам) вариант для жилья . Через неделю уже перевозил вещи.

Вывод для продажников: старайтесь всегда искать альтернативные способы лидогенерации. Это не всегда легко и не всегда выходит с первого раза, я и сам сейчас, будучи на новом месте работе только продумываю этот «маршрут».
Но чаще всего такие подходы заканчивается наилучшим результатом.

@Salesnotes
Заметка №300
Наконец-то я добрался до Snov.io
и хочу вас познакомить со своим опытом знакомтсва.


Я уверен, что большинство из вас так или иначе слышали про этот сервис, может даже минимально проверяли каких-то Клиентов на предмет поиска email ЛПРов.
Наверняка, среди подписчиков много активных пользователей этого сервиса. Тем не менее, долго я наблюдал со стороны, тк прямой необходимости, чтобы оплачивать полный функционал этого сервиса у меня не было, и чувствовал я себя каким-то недоВ2Всейлзлохом.

C 1 марта я сменил компанию, и теперь потребность наконец появилась. Сейчас я в статусе активного новичка и потому хочу поделиться своим опытом. Как по мне, это отличный по релевантности и уникальный контент для той группы подписчиков, которые ещё в раздумиях каким инструментом для поиска контактов и лидогенерации пользоваться.

Начну с того, почему я выбрал Snov.io:
1) Во всех чатах про продажи и около продажи при запросе на инструмент автоматизации поиска валидного email в 90% случаев фигурирует этот сервис. И в большинстве случаев читаешь положительные рекомендации

2) При быстром сравнительном анализе среди альтернативных сервисов Snovio дал наилучший показатель выдачи email. Вы можете убедиться в этом сами, возьмите 10 компаний, контакты которых вы знаете и проверьте в разных сервисах, какие они вам выдадут данные по ним
Для этого достаточно триальных версий всех альтернативных сервисов.

3) Это компания из СНГ, если точнее из Украины. Соответсвенно, есть русская версия сайта + русская поддержка. Это не супер важный критерий, но однозначно приятнее на родном языке взаимодействовать

4) Скорость поддержки (ждал до 5 минут) + видеоинструкции на каждом этапе знакомства с сервисом. Это уже то, что я оценил в процессе первого знакомства.

5) Мультифункциональность. В одном инструменте и поиск и валидация и трекер и возможность настроить цепочки писем. Позже с каждым из них (по мере моего знакомства) я буду рассказывать.

6) В виду п.3, я быстро нашел общий язык с основателем данного софта и получил приятный бонус в виде 20% дисконта.

Этот же дисконт удалось сформировать и для аудитории канала @Salesnotes, поэтому по промокоду 20OFFSNOVIOOO вы получите 20% скидку на любой тарифный план на месяц. Промокод на скидку будет действовать в течении двух месяцев.
Заметка №301
Крутой лайфхак для продаж через FB
или как грамотно делиться постами в FB на вашу аудиторию НЕдрузей


Ох, как же я рад, что наконец постигаю новые горизонты и открываю для себя (и для вас, разумеется) новые фишки.

Вообщем, в фейсбуке можно создавать «списки друзей». По факту, это назвается сегментация вашей базы «друзей» и вы можете отделить её по разным категориям. В моей ситуации я просто создал список «продавать» и добавляю в него всех потенциальных ЛПР

Что дальше:
А дальше самое крутое. Вы можете делать публикации на вашей стене только под этот список. Те никто, кроме «друзей» из этого списка эту публикацию не увидет, таким образом, вы можете делать релевантный контент под нужную вам ЦА и постить хоть каждый день. Таким образом вы формируете экспертность перед этой ЦА (контент маркетинг в прямом проявлении). Т.е. вы не только формируете образ эксперта, но и прогреваете ваших лидочков.

Как создавать списки друзей в ФБ?
Вот прям возьмите этот вопрос и вбейте в гугл и там сразу будет развернуто написан пошаговый алгоритм.

Что делать после созданного списка:
генерировать нужный вашей аудитории контент про ваш продукт и услугу (это нелегкая задача, разумеется). Перед тем как «опубликовать пост» выбираете видимость и там выбираете нужный вам «список друзей»

Дополнительный лайфхак от @victoria_zimenko:
Добавить в этот список всех ваших коллег и иметь внутреннюю договорённость лайкать публикации друг друга, чтоб как минимум, увеличивать охваты, как максимум, формировать доп интерес у ваших лидочков

@salesnotes
​​Заметка №302
Как сделать максимальный охват публикации на FB
или зачем я дату своего ДР менял


В продолжении темы работы с FB, в январе я открыл для себя ещё один уникальный алгоритм, как можно получить максимальное кол-во вовлечения в вашу публикацию.

Примечание: данный лайфхак не рекомендуется использовать чаще, чем один раз в 2 года.

Итак, давай рассуждать: самое максимальное кол-во переходов на вашу страницу в FB происходит, как правило, 1 раз в году, на ваше день рождения. Те это и есть идеальная возможность сделать какую-то важную публикацию, например о том, что вы запустили свою компанию и ищите сотрудников/клиентов.
Но вы удивитесь, узнав, что в FB можно менять свою дату рождения (и даже не нужно отправлять фото паспорта). Таким образом, 31 января я поменял дату своего рождения на 1 февраля. А 1 февраля опубликовал информацию о том, что открыт к предложениям по работе) Таких охватов и откликов у меня ранее не было. И результат этой публикации был для меня куда жизненно важнее, чем поздравления с ДР

Поэтому, если у вас когда-то появится такая необходимость, знайте, что можно таким образом обернуть алгоритмы FB в свою сторону, а не наоборот, как это обычно бывает )) Только предупредите, на всякий случай, ваших родителей в FB о ваших временных переменах, они одни из немногих, кто знают вашу реальную дату дня рождения))

@Salesnotes
​​Заметка №303
Как я ищу контакты через раздел поиска в Snovio


По факту, за неделю знакомства для себя я выделил 3 способа поиска email

1) Поиск через «список доменов»

1.1 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и находите ВСЕ возможные email по этим доменам. Минус такого списка, что вы не знаете должности людей, email которых нашли

1.2 Вы загружаете файл со всем списком интересующих вас доменов и устанавливаете какие должности людей вам предварительно интересны. И получаете более менее релевантный список одним махом (но куда меньше по кол-ву, чем в п.1.1

2) Поиск через домен. По одному домену.
Пока что я оставился на этом варианте, тк он позволяет детально провалидировать базу. Те ты вводишь домен и видишь все должности / людей, которых смог найти Snovio, и выбираешь максимально интересных тебе. Отличие способа 2 от способа 1.2 в том, что ты сразу создаешь точечные списки (например сегментируешь CMO отдельно, а Head of Sale отдельно ) и не расходуешь лимиты на нерелевантных людей (см видео)

В теории, в разделе 1.2 можно вводить должности заранее и тогда ты на выходе быстро получишь список, но есть риск упустить тех, кто как-то нестандартно назвал свою должность. Плюс ты видишь, если нет нужных тебе должностей, но компания интересна, уже идешь и в другие должности.

Ниже краткое видео из пункта 2, чтоб понимать, как это работает.

И да, промокод 20OFFSNOVIOOO всё ещё действует (до конца мая) и даёт 20% дисконт на любой из месячных тарифов

@Salesnotes
Заметка №304
Как лидгенить по СНГ через телеграм чаты


Если вы активны в telegram, то наверняка состоите в большом кол-ве бизнес чатов.
Если вы знаете компании, которым хотите продать:
1)вбиваете в поиск конкретного чата название этой компании (на русском И на английском) и с 50% вероятностью вы найдете сотрудника из этой компании, который ранее упоминал, что он работает или работал в нужной вам компании.
2) Идёте к нему в ЛС, мол «Брат, мы тут с тобой в одном чате, а я всё безуспешно пытаюсь дойти до вашего топ менеджмента, может поможешь контактами или с интро (идеальный сценарий)»

Даже если он просто проджект менеджер и ни разу в жизни не видел Head Of Marketing, у него точно есть способ подсказать вам email/ номер телефона / соц сети / телегу потенциально нужного вам ЛПР

Чуть позже расскажу ещё про один сценарий, когда вы не знаете, кому потенциально можете продать в этом чате

@Salesnotes