🔹 Напоминаем: вебинар «Кросс-платформенный P&L для WB и Ozon» — уже завтра!

Если вы работаете с P&L отчётом, но не до конца понимаете, откуда берутся цифры, или хотите адаптировать его под свой бизнес — приходите.

Мы собрали актуальные вопросы из формы, и будем на них подробно отвечать. Вот что вас волнует чаще всего:

◾ Можно ли вывести отдельно логистику, налоговую нагрузку и маркетинг, чтобы видеть реальную маржу?
◾ Что учитывать в маржинальности при соинвесте?
◾ Как трактовать метрику «продажи по себестоимости»?

Вы тоже можете оставить свой вопрос — форма доступна 24/7. Всё читаем, лучшие вопросы пойдут в доработку, остальные — разберём вживую.

А ещё покажем:
✔️ Как P&L помогает собственнику, топ-менеджеру и менеджеру принимать решения
✔️ Как управлять прибылью с помощью «План/Факт»
✔️ Как вести единый учёт по WB и Ozon без головной боли

Подключайтесь завтра — 31 июля в 13:00 (МСК)
Ссылка придёт в день вебинара вам на почту, не пропустите сообщение.

Через 3 часа начинаем вебинар «Кросс-платформенный P&L для WB и Ozon»

🔹Пошагово пройдёмся по логике и возможностям отчёта, разберём, как видеть реальную маржу, трактовать метрику «продажи по себестоимости», использовать «План/Факт» и вести единый учёт без головной боли.

Отвечаем на ваши вопросы и показываем, как P&L помогает принимать решения.

Старт в 13:00 по МСК — не пропустите!

❗Обновление системы. Вебинар переносится❗

Мы постоянно работаем над улучшением сервисов и прямо сейчас внедряем важное обновление системы.
Процесс оказался более длительным, чем планировалось, поэтому мы вынуждены перенести вебинар.

Новую дату и время мы оперативно сообщим в этом канале — следите за обновлениями.

Благодарим за понимание.
✔️Текущие изменения — это ещё один шаг к более стабильной и удобной работе системы.

Друзья, как правило, довольные пользователи репрайсера INDEEPA предпочитают молчать о нём. И причина здесь вполне понятна — это серьёзное конкурентное преимущество.

На крупных рыночных событиях, по моим наблюдениям, иногда около 70% спикеров, представителей компаний — это наши пользователи. Но они не говорят об этом, и я их прекрасно понимаю.

Сегодня, с разрешения автора, делюсь с вами отзывом!

PS. Алексей был на моем выступлении на конференции MPSTATS Expo три года назад, но подключился только этой весной.

С уважением, Александр Масляк и команда INDEEPA.

Временное отключение NRP Ozon и возврат средств

Друзья, в рамках масштабного обновления системы мы проводим технические работы, которые затронули блок отчетов NRP Ozon. К сожалению, обновление прошло не совсем гладко, и сейчас недоступны:
• PL кросс WB+Ozon
• Unit PL Ozon
• План-факт Ozon

Мы активно исправляем ситуацию, чтобы вернуть вам доступ к отчетам в улучшенном виде — ориентировочно на следующей неделе. Точные сроки сообщим дополнительно здесь же.

Важные моменты:
• NRP Wildberries работает стабильно — все отчеты доступны в обычном режиме.
• Все платежи за NRP, совершенные с 24 июля, будут возвращены на депозиты. Начало отсчета оплаченного периода начнется только после полного восстановления функционала.

Мы уверены, что нововведения перекроют временные неудобства и сделают работу с системой комфортнее.
Спасибо за понимание!

Маркетплейсы и Репрайсеры

Позволил себе поисследовать западную историю в попытке интерпретировать в Российский контекст рынка.

1️⃣ СПП как инструмент захвата рынка изжил себя

◾ Это гениальный инструмент роста доли рынка в условиях экономической нестабильности. Но его время прошло. Продавец может забирать СПП себе, в ручную или автоматически, неважно, это дает в среднем 14% к маржинальности.

◾ Маркетплейс попал в цикл, где рост СПП нужен для удержания доли рынка. Это ведет к росту комиссий и издержек для продавцов. После нескольких повторений цикла стало очевидно, такая модель представляет собой угрозу.

◾Нет явной правоты. Продавец хочет управлять ценой, не разрушая другие каналы продаж демпингом цен с СПП, маркетплейс стремится дать меньшую цену покупателю через скидку СПП. Результат — обе стороны имеют право на такие действия.

Вывод: необходим новый метод воздействия на рынок, элегантный и управляемый не только маркетплейсом, но и селлером, поскольку давление на продавца опасно для площадки, об этом в пункте 3 и ниже.

2️⃣ Почему прекратилось обнуление СПП?

◾ К середине июня и далее фиксируем снижение обнуления СПП почти до нуля. Причина не в технической сложности квалифицировать перенаправление СПП нейросетью (по сообщениям в каналах и чатах видно, что обнуление было в большей степени у селлеров кто руками управлял ценами и кажется и не слышал о репрайсерах). Веская причина: риски для маркетплейса.

◾ Товар принадлежит продавцу, и ограничение в управлении ценой незаконно, если не наносит ущерб репутации платформы (например, маски по завышенной цене в пандемию, но, сценарий с СПП тут не подходит).

◾ Расходы продавца формируются на основе данных прописанных в оферте, данные меняются в режиме реального времени и значит уровень расходов тоже. Ограничение ценового управления приводит к убыткам, или приходится заранее завышать цены и тормозить продажи.

Вывод: ограничение ценового управления со стороны маркетплейса ведёт к долгосрочным юридическим последствиям. Для органов власти это сродни признанию в том что кто то «убивает младенцев по четвергам». Это риск с выбором от плохого к очень плохому и переток селлеров к лояльной площадке.

3️⃣ Западный сценарий
Через 3-5 лет после запуска сервисов репрайсинга для селлеров в 2015 - 17 годах Amazon и Walmart запустили собственные бесплатные репрайсеры. Тем не менее, >90% продавцов продолжают использовать сторонние сервисы. Почему?

◾ Маркетплейсы ставят клиента на первое место, продавец — вторичен. Они просто не внедряют нужные алгоритмы, и не дают необходимой скорости реакции. Такое отношение Amazon к продавцам дало толчок развитию новой модели продаж — Shopify, которая позволяет продавать глобальной аудитории с минимальными издержками. Динамика понятна и идет к нам.

◾ Репрайсеру маркетплейса надо отдать себестоимость со всеми вытекающими. Маркетплейс знает уровень маржинальности по портфелю и маржи на артикул, это открывает целый спектр рычагов давления, от цен в акции до пересмотра условий сотрудничества + распаковывает на цифрах бизнес модель селлера.

◾ Продавцы торгуют на нескольких маркетплейсах, есть острая необходимость в кросс платформенном репрайсере.

Вывод: пунктов выше достаточно чтобы понять почему селлер с мало мальским оборотом использует внешние репрайсеры, умные алгоритмы, скорость, диверсификация и скрытая от площадки маржинальность.

Западный опыт показывает: риск маркетплейсов не в перенаправлении СПП или внутренней конкуренции.

Проблема — в развитии рынка через мультиканальные онлайн витрины по примеру Shopify. Фундаментальная предпосылка определяющая скорость прихода нового инструмента для поставщиков — это вторичное отношение маркетплейса к селлеру. В способах отсрочить появление новой модели кроется возможность для маркетплейса дольше и громче играть музыку на рынке. Это возможно через укрепление доверия и эмпатии маркетплейса и продавца.

✔️Пример: недавно изучал кейс компании которая выросла в среднем с 300 млн до 1,2 млрд в месяц, используя INDEEPA. Собственник сам помог преодолеть саботаж команды против репрайсера (система вскрывает цифры и ошибки команды управленцев), позволил команде в созидательной комфортной обстановке выстроить стратегии ценообразования в сегменты товарной матрицы. В течении года это привело к кратному росту продаж за счет роста доверия клиентов через стратегии ценообразования. Тот же маркетплейс, тот же продавец, та же товарная матрица + умная работа с цифрами.

Общий вывод: дальше рост маркетплейса возможен через открытость к продавцам, доступ к данным и сотрудничество с умными, мотивированными IT-командами. Важно сделать их долгосрочно заинтересованными в росте и развитии WILDBERRIES.

Цитата Стива Джобса, которая отражает ключевую мысль поста: «У IBM был гениальный подход, заключавшийся в том, что многие другие люди были заинтересованы в их успехе. Это в конечном итоге спасло их».

А как бы вы хотели видеть управление скидкой СПП в ЛК WB?
Ответ можете оставить анонимно в Яндекс-форме.

С уважением, Александр Масляк

Вслед за прошлым отзывом, в личку пришёл ещё один.

Благодарен за доверие! Это отзыв от крупной сетевой омниканальной компании. С разрешения автора делюсь с вами.

PS. Тут опытный топ-менеджер, который хорошо ориентируется на рынке (потому даже имя обезличил), пошел по лучшему западному сценарию: перед запуском канала продаж на маркетплейсе он подключил репрайсер INDEEPA.

Результат оказался потрясающим — подробности в скрине отзыва.

С уважением, Александр Масляк.

⚠️Технические работы в репрайсере WB, OZON и Яндекс Маркете

С 17:00 До 19:00 часов в репрайсерах WB, OZON и Яндекс Маркет будут проводиться технические работы по оптимизации системы. В этот промежуток времени репрайсеры будут остановлены и недоступны.

Технические работы продолжатся до 21:00.

Продолжаем оптимизировать и улучшать систему для вас.

Надеемся на ваше понимание.

⚠️ Технические работы продлены до 22:30

Специалисты продолжают оптимизацию системы, поэтому репрайсеры WB, OZON и Яндекс Маркета останутся недоступны до завершения работ.

Как только работы будут успешно завершены, мы сразу уведомим вас отдельным сообщением.

Благодарим за понимание и терпение.

✅ Технические работы завершены.

В течении часа репрайсеры будут в рабочем режиме.
Понадобилось больше времени на обновление инфраструктуры на стороне Яндекса.

Благодарим за понимание!

Обновлённые коэффициенты логистики WB уже работают в нашем сервисе

❗Друзья, в Wildberries изменились правила расчёта логистики (FBS)

С 7 августа коэффициенты FBS равняются коэффициентам FBW и зависят от того, к какому физическому складу привязан ваш виртуальный склад.

Что это значит для вас?

✔️Единый коэффициент 100%/125% отменён. Теперь ставка берётся из FBW-таблицы конкретного склада, куда «попал» заказ.
✔️Если склад работает только по FBS, маркетплейс применит средний коэффициент по федеральному округу.

Что нужно делать вам в этой ситуации?
🔹Просто продолжайте работать: все новые и существующие предложения пересчитываются автоматически, вы можете ознакомиться с ними в самом репрайсере

Друзья, инфраструктура Indeepa обновлена!

Мы так же завершили технические работы и вернули доступ к NRP.

Что удалось сделать:
✔️Ускорение работы отчетов в 10 раз – теперь они формируются быстрее.
✔️Повышена отказоустойчивость – система стабильнее даже при высоких нагрузках.
✔️Добавлен «Монитор» – это сводная аналитика по работе репрайсера и финансам со всех ваших подключенных маркетплейсов и магазинов.

Что еще сделали в этот период:

🔧 Протестировали учет дополнительных расходов в NRP – функционал появится в ближайшее время.

Доступны снова:
• PL кросс WB+Ozon
• Unit PL Ozon
• План-факт Ozon

Важные моменты:
◾️Старт подписки NRP оплаченной ранее для всех пользователей начинается с 8.08.2025.

Спасибо, что были с нами во время обновлений!

Что влияет на видимость товара на маркетплейсе?

Конкуренция на маркетплейсах развивается в три этапа. Первый и определяющий — вывести товар в поле зрения покупателя.

Пока товар «невидим», ни цена, ни безупречное оформление карточки не принесут результата. Но как только товар замечен, цена и визуальное оформление становятся решающими факторами в конверсии. Иными словами: видимость создаёт возможность, а цена и оформление позволяют её реализовать.

🔹Репрайсер напрямую не управляет глубиной, но он помогает влиять на ключевые параметры, от которых зависит, попадёт ли товар в видимую зону.

◾Участие в акциях. Автоматически заводит и выводит из акций товары, которые соответствуют базовым настройкам. При достаточном знании инструмента и подключении стратегий может также заводить товары в акции по желаемой для селлера цене — для этого требуется работа комплекса стратегий.
◾Процент матрицы в акции. Мы знаем, что алгоритмы маркетплейсов (например, WB и Ozon) повышают видимость, если в акцию включено ≥50% ассортимента. В репрайсере, можно видеть, какой процент ассортимента участвует в акции, и контролировать это соотношение.
◾Оборачиваемость и конверсия. Косвенно влияет через участие в эффективных акциях.

Результат — карточки соответствуют логике алгоритма маркетплейса, который в свою очередь дает им приоритизацию, а следовательно они получают больше шансов оказаться в зоне видимости, где и происходят реальные продажи.

Еще больше информации на бесплатном курсе по финансовой грамотности от Indeepa, для поступления переходи по ссылке:

https://stepik.org/course/250122

📌 Отзывы пользователей Indeepa
Собрали истории наших пользователей в одном месте. Читайте, как автоматизация меняет бизнес на маркетплейсах.

1️⃣ От аврала к свободным ночам
До Indeepa — бессонные ночи и авралы, после — спокойный контроль цен и времени.

2️⃣ 2 месяца с репрайсером — первые результаты
Спойлер: рост эффективности и меньше ручной рутины.

3️⃣ Как лидер рынка автоматизировал контроль цен и операционку
Иван Городилов — основатель клуба поставщиков MPSellers и производитель эко-средств SEPTIVIT. С Indeepa команда автоматизировала контроль МРЦ, рентабельности, юнит-экономики, работу с акциями и остатками в режиме реального времени, разгрузив штат и ускорив процессы

4️⃣ Как изменились экономические показатели после интеграции репрайсера
Менее чем за год автоматизация ценообразования принесла компании ощутимый рост и позволила оптимизировать ключевые бизнес-показатели.

5️⃣ 23 года на рынке и полный переход на автоматизацию
Планета лета: про интеграцию репрайсера в масштабный бизнес.

6️⃣ Полгода с Indeepa: как косметический бренд вышел на контроль маржи
Илья — селлер в сегменте косметики. За 6 месяцев с репрайсером смог держать маржинальность под контролем и улучшил финрезультаты.

7️⃣ От сомнений до ключевого инструмента в работе
Сначала откладывали внедрение, потом разобрались в функционале — и начали активно использовать. Результат: высвободили время для стратегических задач и полностью отказались от ручных расчётов в Excel.

8️⃣ Почему даже опытные селлеры меняют Excel на Indeepa
Даже опытным игрокам автоматизация даёт то, чего не даст ручной расчёт.

9️⃣ 10 лет на рынке и шаг в автоматизацию ценообразования
COCCODRILLO — эксклюзивный дистрибьютор одежды и обуви. С переходом на INDEEPA компания оптимизировала контроль маржи, ускорила работу с ценами и расширила возможности продаж на маркетплейсах.

🔟 30+ млн оборота и 5 месяцев с INDEEPA
Селлер на WB и Ozon в сегменте одежды, часов и очков. За пять месяцев автоматизация помогла оптимизировать цены, удерживать маржу и ускорить работу с акциями.

И это всего лишь малая часть отзывов — меньше 1% пользователей успели поделиться своей историей. Свой отзыв вы можете оставить в форме, мы его разместим в нашем канале.
А если хотите так же оптимизировать цены, убрать ручную рутину и увеличить прибыль, то подключайте репрайсер Indeepa

💡С 1 августа мы обновили тарифы — теперь условия стали ещё более выгодными и доступны компаниям любого масштаба.

Дайджест Ozon — обновления в INDEEPA

1️⃣ Удалена настройка «Учитывать влияние на медиану»
Из-за изменения структуры акций на Ozon все акции теперь автоматически влияют на медианную цену. Настройка признана устаревшей и удалена.

2️⃣ Обновлён алгоритм «Повышение медианы» на основе ML
Функция повышения медианной цены адаптирована под текущие алгоритмы маркетплейса. В новой версии используется машинное обучение — варьируются значения повышения каждый день, чтобы размывать медиану ещё эффективнее и обеспечивать более результативную работу алгоритма.

3️⃣ Автоматическое участие в акциях «Бустинг 15%» и «Бустинг 25%»
Теперь участие в этих акциях возможно автоматически, даже если информация о них временно отсутствует в API Ozon. Это позволит не пропускать выгодные для продавца промо.

4️⃣Настройка* по умолчанию «Защита от карантина» 25%
В ответ на рост случаев ценового карантина на Ozon введена защита по умолчанию — 25%.
Она ограничивает изменение цены за один шаг:
— при цене 1000 ₽ репрайсер не поднимет её выше 1250 ₽ и не снизит ниже 750 ₽.

*Настройка не действует при работе функций «Повышение медианы» и «OutOfStock». Чтобы полностью отключить защиту, установите значение «0».

🔹Все обновления уже доступны пользователям INDEEPA. Проверьте свои настройки и используйте новые возможности, чтобы удерживать конкурентное преимущество и увеличивать продажи на Ozon.

Оптимизировали работу репрайсера — новые настройки и новые уведомления

В систему добавлены важные обновления, которые уже доступны пользователям:

🔹 % влияния на медиану
Появилась гибкая настройка ночного повышения цен для наращивания медианы.

- Диапазон: от 5% до 50%.
- Если значение выше 50% — рост ограничивается 50%.
- Если меньше 5% или настройка не заполнена — применяются стандартные значения.

Это позволяет гибко управлять стратегией ночного повышения цен и снижает риск попадания товаров в карантин цен.

🔹 Удержание товаров в акциях
Мы ввели усовершенствованную настройку, которая расширяет возможности управления ассортиментом во время ночного повышения цен. Раньше система автоматически оставляла в акции только те товары, у которых цена выше предложенной маркетплейсом для участия. Теперь появился выбор режима:

▪️«Лучшая цена» — работает по прежней логике: в акции остаются только товары с ценой выше предложенной.
▪️«Все акции» — сохраняются все участвующие товары, независимо от предлагаемой маркетплейсом цены во время ночного повышения.

Это даёт больше контроля над маркетинговой стратегией и помогает поддерживать стабильное присутствие в промо-мероприятиях.

🔹 Уведомления об ошибках
В системе появились новые сообщения, которые помогают работать прозрачнее и удобнее.

Теперь при вводе некорректных параметров через Excel сервис сразу отобразит уведомление о том, что настройка задана неверно. Это снижает риск ошибок в стратегии ценообразования и даёт уверенность, что все функции работают корректно.

🟡 Жёлтое уведомление — предупреждает о неработающей функции, но при этом цены и участие в акциях продолжают отправляться.
🔴 Красное уведомление — означает, что цены на товар не отправляются.

Все обновления уже работают в системе — проверьте новые настройки в работе.

Где ошибаются начинающие селлеры при подсчёте Unit-экономики

Перед запуском нового товара в статьях и на курсах обычно советуют: «Сначала посчитайте юнитку — и поймёте, стоит ли запускать продукт».

На старте это работает: селлеры собирают таблицу с доходами, расходами и маржой. Но дальше начинается операционная рутина и юнит-экономика быстро уходит на второй план.

⚠️Так появляются ситуации, когда товар продаётся в минус, а владелец об этом не знает. Разбираем, почему так происходит?

1️⃣ Можно пропустить изменение комиссии маркетплейса.
Селлер фиксирует в своей таблице ставку один раз и забывает о ней. Любая корректировка площадки незаметно съедает маржу: товар продаётся, но фактически уходит в минус и владелец узнаёт об этом слишком поздно.

2️⃣ Массовые возвраты товара.
Самая болезненная ошибка — недооценка процента выкупа. Бракованная партия может начать «гулять» по складам, и в моменте это не выявить: товар выглядит как продаваемый, но каждый его заказ только наращивает расходы на логистику, хранение и возвраты.

3️⃣ Меняются условия хранения и логистики. Стоимость перевозки зависит от маршрута, тарифы хранения отличаются на разных складах, а товар редко лежит в одном месте. Но в таблицах такие расходы часто считаются «по среднему». Это создаёт иллюзию стабильности, хотя на практике цифры постоянно меняются, а расчёты устаревают буквально в моменте.

4️⃣ Акции.
Здесь селлеры чаще всего недооценивают масштабы влияния. На Wildberries участие в мало маржинальных акциях может моментально обнулить прибыльность товара, а на Ozon, наоборот, пропущенный шанс на акцию лишает сильного бустинга. При этом один и тот же товар может одновременно попадать в несколько акций с разными условиями, что полностью искажает расчёты. Вручную такие сценарии невозможно отследить.

🔹Юнит-экономика работает только тогда, когда считается в реальном времени.

Многие на старте нанимают операционного менеджера, который вручную обновляет отчёты и помогает следить за цифрами. Но даже при таком подходе остаётся задержка: пока собрали данные, пока внесли изменения в цены — рынок уже изменился.

А на маркетплейсах скорость реакции напрямую определяет, зарабатываете вы или теряете. Что помогает селлерам не отставать от рынка и сохранять маржу?

1️⃣ Репрайсер
Репрайсер регулярно обновляет данные и сразу пересчитывает показатели: любое изменение площадки фиксируется автоматически без задержек. Система использует несколько способов расчёта комиссии и защиту от аномальных скачков.

При массовых возвратах или браке инструмент показывает просадку в моменте: товар перестаёт выглядеть «успешным» только на бумаге и видно его реальное влияние на маржу.

Отдельный блок - акции. Один и тот же товар может за счет участия в акциях получать разные преимущества. Система работает по нескольким сценариям: участие в акции с самой высокой маржинальностью, получение максимального бустинга, увеличенный акционный охват за счет входа во все доступные акции. При этом каждый сценарий работает в пределах минимально допустимой цены, что обеспечивает защиту от торговли в минус.

2️⃣ NRP
NRP решает другую проблему — искажённый горизонт анализа. Ежемесячные отчёты к моменту выгрузки уже теряют актуальность, и селлеры видят картину постфактум.

Система формирует отчётность в реальном времени и позволяет анализировать ключевые показатели юнит-экономики в разных временных срезах — по дням, неделям, месяцам или кварталам.

Это даёт прозрачную картину текущих процессов и позволяет оперативно вносить корректировки.

На практике это выражается так: NRP считает прибыльность по каждому товару на Ozon и WB, объединяет данные двух маркетплейсов в единую структуру. Для работы доступны гибкие фильтры, сводная таблица с выручкой, маржой и расходами, аналитика по карточкам до артикула. Нераспределённые затраты можно распределять по разным логикам — например, по выручке или продажам.

3️⃣ Курс по финансовой грамотности
Без понимания базовых принципов даже лучшие инструменты превращаются в «чёрный ящик».

Курс даёт основу: как правильно читать цифры, что действительно влияет на прибыль и как не терять деньги на типичных ошибках. Это база, на которую ложатся и автоматизация, и NRP.

Вместе эти три элемента складываются в систему: репрайсер даёт скорость, NRP — актуальность, курс — понимание. И только так юнит-экономика перестаёт быть архивным файлом и становится инструментом управления прибылью.