Невыдуманные истории: ДО подключения к сервису

Реальные потери. И причина всегда одна — отсутствие системного контроля над ценообразованием.

📍 История 1. Мгновенная распродажа партии

Цена была выставлена ниже рыночного минимума. Через 15 минут товар на сумму 2,5 млн рублей был полностью выкуплен ботами.
◾Причина — отсутствие минимального порога на цену и автоматического ограничения.
◾Решение — установка жёстких границ: «не продавать ниже установленного уровня при любых условиях». Это — базовая настройка в системе INDEEPA.

📍 История 2. Убытки при остатках на 200+ млн рублей

Селлер одежды с ассортиментом 3000+ артикулов на протяжении трёх лет использовал маркетплейс как дополнительный канал продаж. Основной оборот шёл через другие площадки, а управление на МП было полностью передано внешней команде. Продажи шли, но в минус — при отсутствии прозрачной стратегии ценообразования и контроля за рентабельностью.

К этому моменту на складах маркетплейса скопилось товаров на сумму более 200 млн рублей по себестоимости. Объём нужно было продавать, но существующий подход приводил только к убыткам.

◾Причина — отсутствие прозрачной логики расчёта цен и контроля рентабельности.
◾Решение — собственноручная настройка репрайсера INDEEPA. Уже в первые недели — выход в плюс за счёт анализа спроса и оптимизации стратегии.

📍История 3. Ошибка в моменте — минус на результатах

Многочасовые ручные расчёты цен для участия в акциях. Пока цена считалась — акция уже началась, а товар ушёл по нерентабельной цене.

◾Решение — расчёт актуальной цены с учётом рыночной ситуации, оборота и заданной маржи в автоматическом режиме.

Что объединяет все три истории?

— Отсутствие минимальных ограничений на цену и маржиналшьность
— Невозможность оперативно реагировать на рынок
— Человеческий фактор в расчётах
— Недостаточная прозрачность и достоверность данных

Когда ассортимент небольшой, управлять им вручную ещё возможно. При масштабировании это превращается в титанический труд: 5+ менеджеров, неделя на пересчёт, расхождения в цифрах.
Всё это — операционные риски, которые закладываются в убыток.

INDEEPA = системный контроль + автоматизация + защита от ручных ошибок.

#Обновления маркетплейсов за неделю. Что важно знать продавцам:

1️⃣ С 18 июня OZON отклоняет незаконно присвоенный контент
Маркетплейс запустил частичную проверку изображений в карточках — теперь ИИ сравнивает фото с теми, что уже есть у других продавцов.

Что это значит? Нужно внимательно следить за авторским контентом — особенно сейчас, когда алгоритм только учится. Блокировки фото возможны, но на видимость товара это не влияет.

В случае отклонения изображений есть возможность предоставить доказательства авторства — договор с фотографом или дизайнером, исходные фото без ретуши, файлы фоторедактора или видеозапись работы.

2️⃣ С 4 июля OZON изменяет логику расчета тарифов на кросс-докинг.
Тарифы перестанут зависеть от габаритов. Всё будет считаться по объёму.

3️⃣ Изменяется работа чатов в Seller API OZON
Использовать внешние сервисы для общения с покупателями в переписках можно будет только при наличии подписки Premium Plus. Таким образом OZON сокращает поток автоответов, которые покупатели игнорируют и считают как спам.

4️⃣ WB снизили комиссию за быструю доставку товаров по моделям «Витрина» (DBS) и «Витрина экспресс» (EDBS)

5️⃣ Президент поручил Госдуме ускорить подготовку законопроекта о регулировании маркетплейсов.

🔹 Поделись с коллегами — пусть тоже будут в курсе важных изменений

#НовостиМаркетплейсов

Почему мы не берём готовые западные репрайсеры

Репрайсеры как технология действительно пришли с Запада. На Amazon без них не обходится почти ни один серьёзный селлер .

Но западные решения не работают в наших реалиях. На то есть причины:

1️⃣ Глобально: логика работы их репрайсеров заточена под логику зарубежных маркетплейсов.

2️⃣ Даже внутри нашей страны нужно разрабатывать разный продукт под каждый маркетплейс т.к. у того же WB и Ozon разный формат передачи данных.

🔹Поэтому мы в INDEEPA не адаптируем чужие решения. Мы с нуля разрабатываем свои.

Каждый инструмент репрайсера проходит десятки тестов. Мы проверяем расчёты, сравниваем с реальными данными, находим отклонения, перепроверяем, что получилось.
⠀
Только когда уверены, что логика точна, а расчёты — прозрачны, мы выпускаем продукт.

У нас один принцип:
Семь раз отмерь, один раз отрежь. Только проверенные, точные решения, адаптированные под российские маркетплейсы.

📍Фрагмент на видео из недавнего вебинара «Почему селлерам нужен репрайсер»

Проводили его на базе канала WB-бойцовский клуб

Выручка ≠ средства на расчётном счёте: что учитывать при расчётах с маркетплейсом

Факт продажи товара на маркетплейсе не означает, что вся выручка поступит вам на расчётный счёт. Между продано за Х₽ и фактическим поступлением средств существует значительная разница — и эта разница состоит из целого ряда удержаний.

Чтобы корректно оценивать поступления, необходимо учитывать:

◾Комиссию маркетплейса
◾Эквайринг — сбор за приём платежей
◾Логистику — доставка покупателю и возвраты
◾Хранение — если товар долго находится на складе
◾Приёмку — в случае брака, пересорта или нарушений упаковки
◾Компенсации брака:
Положительные — выплаты продавцу
Отрицательные — сторнирование ранее начисленных сумм
◾Компенсации ущерба — аналогично
◾Штрафы — за нарушение регламентов
◾Прочие удержания — часто зависят от категории, условий сделки и внутренней политики площадки

Все эти удержания применяются до перечисления средств на счёт продавца.
Именно поэтому анализировать выручку без детализации удержаний — значит получать искажённое представление о доходах.

Но это не все. Даже когда вы видите, какая сумма поступила на счёт, — это ещё не показатель доходности бизнеса. Чтобы понять, сколько вы действительно зарабатываете, необходимо вычесть и собственные издержки:

- Закупочную стоимость товаров
- Затраты на рекламу и продвижение
- Операционные расходы (включая персонал, аренду, IT и пр.)

Если итоговая прибыль оказывается незначительной или отрицательной, это прямой сигнал к пересмотру стратегии: корректировке цен, сокращению расходов или оптимизации ассортимента.

#ФинансоваяГрамотностьINDEEPA

Ставь 🔥, если было полезно

Дайджест обновлений репрайсера Ozon

Представляем вам свежие обновления функционала INDEEPA:

🔹Среднее время доставки: добавлен в отчёт по логистике и доступен к отключению

Показатель среднего времени доставки теперь отображается в отдельном блоке отчёта по логистике.
Если среднее время доставки не передаётся или не используется Ozon в вашем кабинете, его учёт можно отключить вручную в настройках репрайсера.

Где найти настройку:

• Перейдите в настройки кабинета в репрайсере
• Настройка называется «Учитывать СВД, ч»
• Расположена рядом с полем Out of stock

По умолчанию показатель СВД (среднее время доставки) начинает учитываться после получения значения по API Ozon и при наборе 200 заказов FBO.

🔹 Ozon Расширение: пороги скидок для акционных цен
Теперь снижение в рублях и процентах отображается сразу в двух вариантах:
• относительно расчётной минимальной цены
• и относительно текущей цены продажи

🔹 Обновление отчёта Анализ цен и продаж
Отчёт существенно доработали:

• Обеспечена ускоренная загрузка без необходимости ожидания ответа
• Для выгрузки информации по всем товарам используйте 0 в поле Артикул
• Добавлен индекс цен для оценки динамики
• В скрытых полях пресета теперь доступны: Себестоимость, Процент возвратов, К начислению, Стратегия
• При неизменной цене на протяжении нескольких дней стала доступна возможность раскрыть информацию по датам.

#Обновления_INDEEPA

Все изменения уже внедрены и доступны в вашем личном кабинете.
Рекомендуем проверить актуальность настроек и отчётов.

🔹Акция «Эластичный бустинг» на Ozon снова под контролем

Сейчас на Ozon ключевую роль в продвижении играет акция «Эластичный бустинг» — она заменила большинство прежних промо и стала основной механикой для увеличения охватов.

Но у части продавцов возникла проблема: акция отображалась в интерфейсе, но не передавалась через API. Это означало, что репрайсер не мог ею управлять. Автоматизация не работала, приходилось действовать вручную. В результате:
– терялись охваты и позиции,
– росли рекламные расходы,
– невозможно гибко управлять бустингом товаров.

✔️Команда INDEEPA наладила корректную работу с акцией даже в условиях ограниченного доступа.
После внутреннего обновления алгоритмов репрайсер теперь может управлять «Эластичным бустингом» даже в тех кабинетах, где акция не отображается в списке через API.

Отметим, что технически отсутствие акции в API остается без изменений, но пользователи INDEEPA могут в полной мере управлять акцией в автоматическом режиме.

‼️Если ранее возникали сложности — сейчас самое время убедиться, что всё работает как надо.
А при необходимости — обратиться в поддержку, будем помогать решать локальные проблемы

⚠️В связи с недоступностью одного из важных источников данных на WB, репрайсер WB остановлен для проведения технических работ ориентировочно до 14:00 МСК.

‼️Репрайсер на Ozon также временно остановлен в связи с техническими работами на WB. Пересчеты и отправка цен приостановлены до восстановления работы системы.

Технические работы завершены!

Репрайсер WILDBERRIES, OZON и кросс-маркетплейс ценообразование работает в штатном режиме!

🔹 NRP 2.0: теперь с Unit P&L по Ozon и Cross P&L по двум маркетплейсам

Запускаем обновлённую версию аналитической платформы NRP с расширенным функционалом и охватом сразу двух маркетплейсов:

✔️ Unit P&L по Ozon — теперь вы можете видеть прибыль по каждому товару на Ozon, аналогично тому, как это реализовано по WB.
✔️ Cross P&L — сквозной отчёт с объединёнными данными по WB и Ozon: одна структура, единая логика, общая картина прибыли.

Благодарим всех, кто делился обратной связью в ходе тестирования первой версии NRP (PL отчета). Мы внимательно изучили ваши комментарии и учли конструктивные предложения, которые помогли сделать инструмент более понятным и удобным для бизнеса.

Что уже работает в системе — и чаще всего используется на практике:
◾Гибкие фильтры — по периоду, бренду, категории.
◾Сводная таблица с данными — выручка, маржа, все расходы.
◾Аналитика по карточкам — вплоть до артикула. Удобно для разбора по конкретным товарам.
◾Нераспределённые затраты — можно настраивать логику распределения: по выручке, по продажам и т.д.

‼️Тестовый доступ открыт до 23 июля
У вас есть ровно две недели, чтобы протестировать обновлённую версию NRP и оценить её возможности в работе.

Будем ждать вашу обратную связь по функционалу. Оставить её можно в форме [ФОРМА ДЛЯ ОС]
Ваши комментарии помогают нам развивать систему под реальные задачи бизнеса.

P.s. Функционал после окончания беты будет входить в тарифы Б4 и Стандарт. Для остальных — будет доступен за символическую плату, подробнее расскажем позже.

🔹Ценообразование на Яндекс.Маркете

Во многих компаниях Яндекс.Маркет остаётся вне управленческого контура. Канал даёт продажи, но не встроен в систему: цены обновляются вручную, маржинальность не просчитывается, стратегии отсутствуют.

Это приводит к несогласованности между площадками и снижает управляемость всей модели.

Мы хотим изменить это. На уровне рынка

Поэтому INDEEPA запускает репрайсер для Яндекс.Маркета — инструмент, который позволяет применять к этому каналу те же стандарты аналитики и динамического ценообразования, что уже работают на WB и Ozon.

📍Старт: 17 июля, поставьте напоминания в онлайн-календари

Мы готовим продукт, который предлагает: точное ценообразование, учёт специфики площадки (байбокс, индивидуальные схемы поставки и отображения цен), системный подход к прибыли.

✔️Наша задача — не просто автоматизировать процесс, а встроить Я.Маркет в управляемую и предсказуемую финансовую модель.

Кто ждёт запуск репрайсера Я.Маркет? Ставьте реакцию 🔥

‼️Уважаемые пользователи!

Наблюдаем в течение дня технические проблемы с телеграмм, что привело к временным трудностям в получении обращений в чаты поддержки.
Приносим извинения за возможные неудобства и работаем над решением технической проблемы.

Как только проблемы будут устранены мы сообщим вам об этом в канал.

С уважением, Ваша команда поддержки Indeepa.

Уважаемые пользователи!

Технические проблемы устранены и поддержка работает в штатном режиме.

🚨 Важно! Ozon обновил условия доступа к аналитике

Уважаемые партнёры, Ozon внес изменения в доступ к аналитическим данным для продавцов:

🔹 Без подписки Premium Plus:
- Данные доступны только за последние 3 месяца.
- Ограничения по группировке (например, по категориям) и метрикам (позиция в поиске, уникальные посетители и др.).

🔹 С подпиской Premium Plus:
- Полный доступ без ограничений по времени, метрикам и группировкам.

📖 Детали изменений — [документация Ozon](https://docs.ozon.ru/api/seller/#operation/AnalyticsAPI_AnalyticsGetData).

🚀 Что это значит для нас?
Кабинеты без подписки Premium Plus более не могут получить по API информацию по органическим показам и конверсиям

Если Ваша стратегия опирается на органические показатели, такие как пиковые часы, или же Вы активно используете аналитику карточки для просмотра данных показателей -
обновите подписку до Premium Plus, чтобы сохранить полный контроль над аналитикой и автоматизацией.

#Ozon #Репрайсинг #Аналитика #PremiumPlus

Репрайсер для Яндекс.Маркета — запущен

INDEEPA расширяет охват своих инструментов: теперь в систему интегрирован полноценный репрайсер для Я.Маркета.

Это не дополнение, а часть общей архитектуры — с тем же уровнем управления, что уже реализован для WB и Ozon.

🔹Что это значит на практике:
– Управление ценой в разрезе схем поставки: FBS, FBY и собственная логистика
– Прозрачная юнит-экономика: по Яндексу теперь считается маржинальность и фактическая прибыль, как по другим площадкам.
– Автоматизация акций: скидки и распродажи запускаются алгоритмом — без ручных правок и потерь.

Станьте одним из первых, кто начнёт работать с Яндекс.Маркетом так же системно, как с WB и Ozon.

✔️Инструмент уже настроен и доступен к подключению: работает по тем же принципам управляемости и масштабируемости — с учётом особенностей площадки.

👉 Подключить репрайсер

🔹Вебинар «Кросс-платформенный P&L WB и Ozon»

Отчёт P&L — это финансовая картина прибыли и убытков по каждому товару, бренду и площадке.

Он уже в работе, заканчиваются последние дни тестирования — и мы видим: от пользователей появляются повторяющиеся вопросы, которые проще разобрать в формате диалога.

Поэтому приглашаем вас на вебинар:
«Кросс-платформенный P&L для WB и Ozon»

- Дата: 31 июля
- Время: 13:00 (МСК)
- Длительность: 1 час 30 минут
- Формат: онлайн

Что обсудим:

✔️ Какие задачи P&L решает для собственника, топ-менеджера и менеджера
✔️ Как пользоваться функционалом «План/Факт» для управления прибылью
✔️ Как использовать отчёт для двух площадок с единой логикой
✔️ Ответы на вопросы из формы и на встрече

Если вы уже работаете с P&L — сейчас самое время оставить обратную связь.

Форма доступна в системе. Мы читаем каждый комментарий — и выносим его в доработку. А на возникшие вопросы предоставим ответ 31 июля в 13:00, добавьте встречу себе в календарь, чтобы не пропустить её

🔹 NRP официально в работе!
С сегодняшнего дня аналитическая система NRP 2.0 — полноценная часть экосистемы INDEEPA.

Спасибо всем, кто участвовал в бета-тестировании. Благодаря вашей обратной связи мы сделали инструмент ещё понятнее и удобнее.

Что доступно уже сейчас:

✔️ Unit P&L по WB — точная прибыль по каждому товару на Wildberries
✔️ Unit P&L по Ozon — аналогичная аналитика по Ozon
✔️ Cross P&L — сквозной отчёт, который собирает данные с WB и Ozon в одну систему и показывает реальную прибыль в едином окне

И это только начало. Мы уже готовим следующие обновления — NRP будет расти вместе с вашими задачами.

Как подключиться:
— В тарифах Б4 и Стандарт доступ включён автоматически
— Для остальных — 10 000₽ за 3 месяца (без автопродлений и скрытых условий)

Если у ваших менеджеров нет доступа — просто напишите в чат поддержки, мы оперативно подключим.

❗NRP — это не «ещё один отчёт», а фундамент для принятия решений на уровне собственника.
Цифры, которым можно доверять. Логика, которую не нужно расшифровывать. Выручка, расходы, маржа — всё под контролем.

Подключайтесь сегодня — и начинайте управлять бизнесом, а не догонять цифры.

Готовые стратегии, которые закрывают 90% задач селлера на маркетплейсах

1️⃣ Конкурентный приоритет

Система отслеживает цены в режиме сталкера: как только конкурент стал дешевле — репрайсер автоматически перестраивает цену на шаг ниже.

📌 Подходит:
— для товаров с постоянной конкуренцией за первую цену в выдаче
— если вам важен объём и поток заказов

2️⃣ План-факт продаж

Репрайсер регулирует цену так, чтобы выдержать заданный план продаж на месяц, замедляя или ускоряя спрос. Это особенно ценно, если ты строишь плановую экономику и работаешь «от партии к партии»

Учитывает: скорость продаж, процент выкупа, реальный остаток

3️⃣ AI-подбор цены

Алгоритм отслеживает динамику заказов и автоматически подстраивает цену — для сохранения стабильного спроса и максимальной маржи.
Результат заметен уже через 1–2 недели после подключения: сможете увидеть прирост в обороте и прибыли.

4️⃣ Удержание РРЦ с алгоритмом выхода из цикла соинвеста

Стратегия помогает удерживать рекомендованную цену, если это возможно.

Если условия рынка не позволяют это сделать, активируется встроенный алгоритм: он подбирает максимально близкую к заданной цену — чуть выше, но не ниже, чтобы не выйти из правил маркетплейса и сохранить маржинальность.

🔹Все стратегии уже встроены в карточки товаров
Они доступны на всех тарифах и Wildberries, и Ozon.
Не нужно обращаться в поддержку для подключения стратегий. Просто переходите в карточку товара, нажимайте на поле стратегии, выбирайте подходящую и запускайте одним нажатием. Работает по аналогии подключения пользовательский стратегий🔥

Более подробно можно изучить в WIKI:
◾Подключение пользовательских стратегий на Ozon
◾Подключение пользовательских стратегий на WB
◾Список универсальных стратегий Ozon
◾Список универсальных стратегий WB

⚠️Технические работы в репрайсере WB, OZON и Яндекс Маркете

До 18:00 часов в репрайсерах WB, OZON и Яндекс Маркет будут проводиться технические работы по оптимизации системы. В этот промежуток времени репрайсеры будут недоступны.

✔️ Технические работы завершены

Репрайсеры WB, OZON и Яндекс Маркета снова работают в штатном режиме.
Система успешно оптимизирована — можно продолжать работу с репрайсерами без ограничений.