Недавно писал про статью, в которой доказывалось, что размер зрачка коррелирует с коэффициентом интеллекта: чем он больше, в спокойном состоянии, тем выше интеллект.

Но расширенные зрачки еще и означают интенсивный сексуальный сигнал. По крайней мере женские расширенные зрачки для мужчин. Известно, что большинство мужчин воспринимают женщин с расширенными зрачками как более красивых, женственных и притягательных, при этом на сознательном уровне мужчины не могут объяснить, почему они так считают, особенно если контакт с женщиной продолжается недолго.

В 2016 году группа «циничных» нейромаркетологов (Stuart, McLaren and others, 2016) провела исследование того, как влияют расширенные зрачки женщины-продавца на потребительское поведение мужчин-покупателей нескольких видов товаров и услуг при условии наличия их личного (а не дистанционного) контакта. Удивительно, что расширенные женские зрачки во всех (!) случаях достоверно увеличивали не только количество продаж, но и средний чек покупателя-мужчины от 15ти до 140%.

Вообще эффект расширенных зрачков использовался женщинами для привлечения мужчин еще в Cредневековье с помощью атропин-содержащих капель. Но почему-то об этом эффекте практически забыли в современной практике. По моим наблюдениям сейчас даже в рекламе товаров и услуг в сфере удовольствий у девушек-актрис нерасширенные зрачки!

Девушки, если вы хотите быть не только умными и сексуальными, но и еще существенно больше зарабатывать на процентах с продаж, расширяйте свои зрачки – мужчины за это всегда готовы дополнительно заплатить. Дорого. 😊

#исследования, #нейромаркетинг, #продажи, #гендер

А вот и ссылка на приобретение моей новой книги «Когнитивные искажения и Иллюзии мозга».
Доставку можно будет оформить начиная с понедельника.

Это мои, авторские версии и они будут с автографом. Их у меня осталось 30 штук. В магазинах книга точно появится в этом году, но я пока не знаю, сколько она будет в них стоить.

https://proprofiling.com/bookbrain

Это ссылка на мой сайт. Кстати, посещайте его по-чаще, там есть что посмотреть.

#профайлинг, #детекциялжи, #переговоры, #продажи, #клиентскийопыт, #манипуляции, #реклама, #дизайнповедения, #когнитивныеискажения, #Канеман, #мэтр, #Филатов, #филатов_профайлинг, #ProProfiling, #книга

В последние несколько лет мне часто доводилось внедрять принципы профайлинга в процесс продаж в ряде довольно известных компаниях. И все эти кейсы успешные.

Вот и появился «коробочный» понятный курс о том, на каких принципах и как это делать. Представляю вам курс «Профайлинг в продажах»: как использовать знания профайлинга и особенности мышления клиентов для увеличения продаж?

На курсе будут темы, посвященные эмоциям, когнитивным искажениям, психотипам, метапрограммам, нейромаркетингу, рекламе, нейронаукам и многому другому. И все это применительно только к продажам.

Курс ориентирован на практику. Все инструменты и техники вы будете применять непосредственно к вашим товарам и услугам. Интересно будет узнать, насколько увеличатся ваши продажи)).

Старт через 10 дней: 24 ноября! Присоединяйтесь!

https://proprofiling.com/buy

#профайлинг, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

Друзья, хорошие новости!

Открылась продажа электронной версии моей книги «Когнитивные искажения и иллюзии мозга» на моем сайте.

Печатную версию книги уже расхватали, но скоро она появится в книжных и интернет-магазинах. В книге описаны основные когнитивные искажения применительно к контекстам:
- профайлинга и поведенческого анализа
- детекции лжи
- переговоров и продаж
- манипуляций и рекламного воздействия
- дизайна клиентского опыта

Помимо этого к каждому искажению описаны задания и упражнения, закрепляющие навык его определения и использования в вашей профессиональной практике.

Уверен, что книга будет полезна не только профессионалам, но и широкому кругу читателей. Книга была одобрена самим мэтром, Нобелевским лауреатом Д.Канеманом, скоро такая возможность появится и у вас.

В книге 350 страниц. Читается она легко и понятно. По отзывам – все великолепно. Кстати, буду искренне благодарен отзывам, обзорам и комментариям к нем.

https://proprofiling.com/bookbrain

#профайлинг, #детекциялжи, #переговоры, #продажи, #клиентскийопыт, #манипуляции, #реклама, #дизайнповедения, #когнитивныеискажения, #Канеман, #мэтр, #Филатов, #филатов_профайлинг, #ProProfiling, #книга

Как говорится: вы просили – я сделал.

Многие говорили, что каналу не хватает интерактива и вот он появился.
Отныне каждый вечер понедельника на какой-либо площадке (zoom, Instagram, youtube) мы я буду устраивать небольшой содержательный вебинар на актуальную и практичную тему из области профайлинга и детекции лжи.

Да, и кстати, это все бесплатно.

В ближайший понедельник 8 февраля в 20:00 по мск поговорим по теме «Профайлинг в переговорах и продажах».
С меня: 1 час содержательного семинара и какое-то время на живое общение и вопросы.

Для новичков это хороший повод на достойном уровне узнать о чем вообще идет речь, когда они слышат о профайлинге. Для продвинутых и продолжающих – узнать тренды, новую инфу и позадавать вопросы.

Присоединяйтесь: регистрируйтесь и встречаемся 8-го в 20:00 (zoom).

О всех анонсах буду писать и предупреждать здесь.

#профайлинг, #детекциялжи, #обучение, #мероприятия, #продажи, #мозг, #реклама, #эмоции, #метапрограммы, #нейромаркетинг, #когнитивныеискажения, #нейронауки, #психотипы, #Филатов, #ProProfiling

На выходных предлагаю вам почитать мою новую книгу «Ловушки и иллюзии мозга», посвященную теме когнитивных искажений в профайлинге.

Я уверенно считаю, что эта тема является одной из ключевых в поведенческом анализе и профайлинге: если мы не знаем, как автоматически работает и принимает решения наш мозг, то все остальное может быть бесполезным.

В книге вы найдете детальное описание ключевых когнитивных искажений применительно к контексту профайлинга, детекции лжи, переговоров, менеджмента и клиентского опыта. Также к каждой главе есть специальные упражнения и задания на отработку необходимых знаний и навыков.

Книга уже появилась в большинстве сетевых книжных магазинах Москвы. На «Оzon’е» и в Лабиринте можно заказать с доставкой.

Да, кстати, буду благодарен вам за ваши отзывы, которые вы можете оставить на этих маркет-плейсах.

#профайлинг, #детекциялжи, #переговоры, #продажи, #клиентскийопыт, #манипуляции, #реклама, #дизайнповедения, #когнитивныеискажения, #Канеман, #мэтр, #Филатов, #филатов_профайлинг, #ProProfiling, #книга

Несколько анонсов о предстоящих мероприятиях в ближайшее время.

1. На следующей неделе, 23 марта начинается мой большой сертификационный курс по профайлингу – наиболее полный и «штучный» курс по профайлингу.
10 занятий на самые важные темы и только новая трендовая информация. 25 часов обучения без воды и банальностей. Живое общение и отработка навыков. Без скромности скажу, что это мой лучший и качественный курс, который я провожу только дважды в год – весной и осенью.

Этот курс прошли многие известные профайлеры и полиграфологи, сотрудники служб безопасности и детективы, кадровики и маркетологи, переговорщики и продажники, директора и управленцы. Присоединяйтесь и вы!

https://proprofiling.com/kurs

2. 29 марта начинается мой курс FaceReader.
Курс посвящен детальной и объективной оценке лица: только проверенная информация без всяких физиогномических припонов и ерунды.

Лицо является нашей визитной карточкой и понимать как люди его воспринимают и что именно они понимают, смотря нам в лицо – важный навык. Об этом и многом другом – на курсе FaceReader. Тем, кому интересна эта тема – рекомендую.

https://proprofiling.com/facereaderkurs

3. 1 апреля начинается курс «Психотипы в профайлинге»: все, что вы хотели знать о психотипах и даже больше. Самая популярная тема профайлинга в одном курсе о всех аспектах психотипологий.

https://proprofiling.com/psy

4. 10-11 апреля буду проводить свой первый очный открытый тренинг в этом году – в Краснодаре. Приходите. Тема будет – прикладной профайлинг. Тем более, что как раз в этот период буду принимать участие в отличном мероприятии – масштабном форуме Игоря Рызова «Монстры продаж», где расскажу о бизнес-профайлинге и своих кейсах в этом направлении. В форуме участвует большое количество мэтров и для меня быть среди этой команды и представлять тему «Профайлинг в продажах» большая честь. Присоединяйтесь.

5. 16-18 апреля буду принимать участие в Х международной конференции по детекции лжи и профайлингу в Екатеринбурге. Тоже живьем. Моя тема – детекция лжи в ходе кадрового собеседования. Расскажу о своем довольно значимом опыте в этой области и широкого исследования о том, кто лучше определяет ложь и правду при анализе видеоинтервью: полиграфологи, профайлеры, рекрутеры или простые неподготовленные люди. В общем, не только мой доклад будет интересен, там много что полезно ко вниманию, взгляните сами.

#профайлинг, #детекциялжи, #лицо, #психотипы, #продажи, #конференция, #мэтры, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение

Прошедшая неделя была довольно интересной и интенсивной.

За это время побывал на 2х наших Сёрчевских конференциях по безопасности, на которых рассказал о профалинге, как инструменте кадрового скрининга. Радует, что на конференциях было представительно и многолюдно (очно!), а докладчики делились важным и интересным контентом и кейсами. Были, кстати и доклады, рассказывающие о использовании в практике корпоративной безопасности и нашего модуля автоматизированного профайлинга ProfileCenter, что очень радует: профайлинг, а особенно автоматизированный еще более активно внедряется в безопасность и становится в ней чем-то само-собой разумеющимся. Большое спасибо нашим любимым организаторам и участникам этих знаковых событий!

Также провел обучение по профайлингу у одного уважаемого клиента, которое было посвящено использованию профайлинга в сложной, конфликтной и стрессовой коммуникации и было абсолютно практическим. Не менее рад, что профайлинг активно, уже больше 2х лет применяется у клиента для решения практических задач при работе с клиентами и успехами, которые мы получили, можно гордиться.

На выходных проводил тренинг «Профайлинг в практике продаж и переговоров» и был спикером на масштабнейшем форуме «Монстры продаж», организованным командой Игоря Рызова и многих других мэтров и профессионалов этой и смежных тем. И то, и другое, судя по шикарной обратной связи удалось на отлично! Спасибо группе за отличную работу и живой интерес, а команде Игоря – за приглашение и шикарную организацию столь масштабного мероприятия, на котором более 3000 человек познакомились с главными трендами и важными нюансами продаж и переговоров. Рад, что и профайлинг занимает почетное место в этом знаменательном ряду.

На этой неделе тоже предстоит много интересного и содержательного.

Несколько встреч с друзьями и партнерами, посвященных профайлингу в безопасности и рекрутменте. Есть несколько интересных идей и планов по их реализации.

Также продолжим обучение по моему Большому сертификационному курсу по профайлингу, а в пятницу на 3 дня уже буду в Екатеринбурге на Х международной конференции по профайлингу и детекции лжи. Екатеринбургские конференции – знаковые для отрасли. На них собираются известные профессионалы этой области и делятся друг с другом важными и содержательными открытиями. Особенно интересен и важен международный опыт и коллаборация. И в этот раз тоже собирается весьма представительный состав. Я, например, можно сказать, буду «на разогреве» перед выступлением самого Джо Наварро – знаменитого профайлера из ФБР. Но не менее интересны и другие докладчики.

Мой доклад будет посвящен сравнительной оценке способности выявлять ложь в видеозаписях стандартного кадрового интервью у случайных людей (водители автобуса), кадровых работников (профессиональный рекрутмент), профайлеров и полиграфологов без использования дополнительного оборудования. Как вы думаете, кто лучше определяет ложь на собеседовании? В общем, к конференции еще есть возможность присоединиться онлайн, для этого обратитесь к организаторам: Щербатых Олегу.

#мероприятия, #профайлинг, #безопасность, #ProfileCenter, #тренинг, #форум, #продажи, #переговоры, #мэтры, #Рызов, #Наварро, #Екатеринбург, #Краснодар, #друзья, #коллеги, #Филатов, #ProProfiling

Несколько анонсов на ближайшее время:

1) Пока еще можно присоединиться к курсу «Профайлинг в продажах», который стартовал на прошлой неделе. Курс посвящен применению профайлинга в продажах и убеждающей коммуникации. Кому эта тема интересна, - очень рекомендую не только я, но и ряд моих клиентов и экспертов в этой области.

2) Скоро стартуют курсы «Профайлинг для практиков» и «Когнитивные искажения и иллюзии мозга».
Профайлинг для практиков – очень мастабный курс из 10-ти блоков, посвященных практическому применению инструментов профайлинга и близких к нему тем. Практика, практика и еще раз практика.
Когнитивные искажения и иллюзии мозга курс, посвящен предвзятостям нашего восприятия и мышления и тому, какое влияние это оказывает на нас и как этим пользоваться в своих интресах. Кратко об этом курсе можно узнать из моей книги «Ловушки и иллюзии мозга», тираж которой раскупили настолько быстро, что через 2 месяца издательству пришлось печатать второй.

3) Курсы «Профайлинг для начинающих» и «Профайлинг в соцсетях» вы можете начать в любое удобное для вас время.
Профайлинг для начинающих – лучший выбор, если вы хотите начать качественное знакомство с профайлингом, хорошо и правильно понимая его основые концепции и инструменты.
«Профайлинг в соцсетях» - единственный полноценный курс на русском языке объемно и качественно описывающий как составлять профиль личности по соцсетям и какую информацию оттуда можно получить.

4) На этой неделе наша команда принимает участие в масштабном конкурсе SocialTech Challenge2021 от Московского инновационного кластера, что является продолжением наших побед в 2020 году.

5) В ближайшую среду 28-го апреля мне предстоит участие в бизнес-завтраке «Профайлинг в бизнесе» и паре интервью для СМИ.

6) В пятницу в 19:00 состоится мой онлайн мастер-класс по профайлингу и детекции лжи, присоединяйтесь: тема будет активно развиваться.

7) Ну и сегодня встречаемся в моем Инстаграме на традиционном онлайне, в 19:30 по мск.

#профайлинг, #детекциялжи, #лицо, #психотипы, #продажи, #инновации, #бизнес, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение

Друзья, сегодня в 7-го июня в 19:00 состоится мой совместный эфир в Инстаграме с Игорем Рызовым на тему «Профайлинг в продажах» в аккаунте Игоря.
https://www.instagram.com/ryzov_igor/

Присоединяйтесь и смотрите. И кстати, подписывайтесь, если еще кто не.

#мероприятия, #профайлинг, #продажи, #тренинг, #переговоры, #психотипы, #7радикалов, #истероид, #эпилептоид, #параноял, #шизоид, #тревожный, #эмотив, #гипертим, #психотипология, #Филатов, #ProProfiling

Друзья, еще несколько анонсов на выходные.

Во первых в начале следующей недели у меня стартует мой большой курс «Профайлинг в продажах». Всем, кому интересна эта тема, рекомендую присоединиться.

Что из себя представляет этот курс?

- Более 10-ти часов содержательного видео. Без воды, только по делу.
- 13 уроков на актуальные темы. Строго по заявленному содержанию.
- 846 красивых и содержательных слайда по курсу.
- Домашние задания и обратная связь к ним.
- Неограниченное время просмотра и обучения. Такое есть далеко не у всех.
- Огромная база дополнительного материала. Строго по теме, а не обо всем.
- Структурность, экспертность и практичность подтвержденная десятками отзывов.
- Не дорого. Уже следующий курс будет стоить значительно дороже.

Я хорошо знаю "рынок" профайлинга и уверенно утверждаю, что лучше этого курса в данной теме вы точно не найдете. Регистрация и детали здесь.

Во-вторых: еще раз приглашаю вас 2-4 июля на шикарное мероприятие по продажам «Монстры Продаж» на котором я буду среди 27-ми культовых экспертов в области продаж. На этом форуме я буду также представлять тему «Профайлинг в продажах», а рядом со мной будут такие мэтры, как Игорь Манн, Игорь Рызов и Майкл Бэнг и др.

Ключевые принципы этого форума – конкретика, сжатость и четкость, отсутствие рекламы и только проверенные алгоритмы и инструменты. По стоимости - абсолютно лояльно, поскольку цена начинается от 999 руб и к тому же по промокоду «Филатов» вам полагается скидка.

В апрельском форуме «Монстры продаж» принимали участие тысячи человек, сотни из которых отметили полезность, содержательность и экспертность мероприятия. В общем – убедительно рекомендую.

#профайлинг, #детекциялжи, #лицо, #психотипы, #продажи, #конференция, #мэтры, #друзья, #коллеги, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение

Человек прекрасно способен обойтись без большинства вещей, предлагаемых рынком. Цунами покупок во многом задано вымышленными потребностями, которые продаются клиентам.

На руку компаниям играет способность потребностей «растягиваться». Даже на уровне физиологии, если накормить человека, снизив уровень сигналов голода, а затем предложить ему что-то вкусненькое, происходит биохимический всплеск. Организм начинает убеждать нас: «я взаправду голоден». Потребности – не стакан, который налили до конца, и все, больше не влезет. Иначе мы бы ограничивались одной парой обуви и единственной рубашкой. Даже если потребность де-факто удовлетворена, когда нам предлагают что-то «особенное», с перламутровыми пуговицами, мы согласимся купить.

Восприятие продукта зависит не только от его реальных характеристик, но и от того, что находится в голове у покупателя. А вот с головой покупателя хорошо разбирается профайлинг.

Даже так называемые витальные потребности современных покупателей существуют только в их голове. Большинство людей относительно нормально питается, им есть что надеть и где спать. Не нужно день за днем отбиваться от хищников. Но они жаждут маленького мифа, надежды на то, что очередная покупка улучшит их жизнь.

1 сентября 2018 года в Техасе взорвалась фура, перевозившая дезодоранты Axe. Событие породило волну шуток в сети: пользователи интересовались, где же толпы девушек, которые, если верить рекламе, должны сбегаться на запах. Представительниц прекрасного пола не наблюдалось, что подводит нас к интересному вопросу.

Допустим, моя цель – быть привлекательным для девушек. Производитель дезодоранта улавливает идею и показывает рекламу бренда, соответствующую моим желаниям. Я покупаю дезодорант. В реальности девушки не срываются с места, чтобы побежать за мной, но я продолжаю покупать. Почему? Во время и после использования дезодоранта ничего не происходит.

Однако и самое главное: ценность этого дезодоранта создается на этапе предвкушения награды от его использования.

Мы испытываем удовольствие, подсознательно предполагая, будто что-то может произойти. Достигаем желаемых целей у себя в уме и лишь потом, возможно, - в реальности.

Об этом и о похожем мы поговорим в ближайшую пятницу вечером, на бесплатном вебинаре «Профайлинг в продажах». Для участия обязательна регистрация.

https://proprofiling.com/buyweb

#профайлинг, #продажи, #мозг, #психотипы, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение

Человек прекрасно способен обойтись без большинства вещей, предлагаемых рынком. Цунами покупок во многом задано вымышленными потребностями, которые продаются клиентам.

На руку компаниям играет способность потребностей «растягиваться». Даже на уровне физиологии, если накормить человека, снизив уровень сигналов голода, а затем предложить ему что-то вкусненькое, происходит биохимический всплеск. Организм начинает убеждать нас: «я взаправду голоден». Потребности – не стакан, который налили до конца, и все, больше не влезет. Иначе мы бы ограничивались одной парой обуви и единственной рубашкой. Даже если потребность де-факто удовлетворена, когда нам предлагают что-то «особенное», с перламутровыми пуговицами, мы согласимся купить.

Восприятие продукта зависит не только от его реальных характеристик, но и от того, что находится в голове у покупателя. А вот с головой покупателя хорошо разбирается профайлинг.

Даже так называемые витальные потребности современных покупателей существуют только в их голове. Большинство людей относительно нормально питается, им есть что надеть и где спать. Не нужно день за днем отбиваться от хищников. Но они жаждут маленького мифа, надежды на то, что очередная покупка улучшит их жизнь.

1 сентября 2018 года в Техасе взорвалась фура, перевозившая дезодоранты Axe. Событие породило волну шуток в сети: пользователи интересовались, где же толпы девушек, которые, если верить рекламе, должны сбегаться на запах. Представительниц прекрасного пола не наблюдалось, что подводит нас к интересному вопросу.

Допустим, моя цель – быть привлекательным для девушек. Производитель дезодоранта улавливает идею и показывает рекламу бренда, соответствующую моим желаниям. Я покупаю дезодорант. В реальности девушки не срываются с места, чтобы побежать за мной, но я продолжаю покупать. Почему? Во время и после использования дезодоранта ничего не происходит.

Однако и самое главное: ценность этого дезодоранта создается на этапе предвкушения награды от его использования.

Мы испытываем удовольствие, подсознательно предполагая, будто что-то может произойти. Достигаем желаемых целей у себя в уме и лишь потом, возможно, - в реальности.

Об этом и о похожем мы поговорим в ближайшую пятницу вечером, на бесплатном вебинаре «Профайлинг в продажах». Для участия обязательна регистрация.

https://proprofiling.com/webbuy

#профайлинг, #продажи, #мозг, #психотипы, #мероприятия, #ProProfiling, #Филатов, #обучение