ПРОБЛЕМА И ВОЗМОЖНОСТИ

Ученик спросил Учителя:
— Учитель, я никак не могу понять сути того, чем все восторгаются. А именно: в китайском языке иероглиф, означающий слово «кризис», состоит из двух иероглифов, которые означают «проблема» и «возможности». Ну и что?
Учитель нахмурился:
— Действительно не понимаешь?! Это ужасно! Убирайся из Школы!!!
Ученик опешил:
— Но завтра я могу вернуться?
— Ты поймешь, когда тебе можно будет вернуться, — отрезал Учитель.

Прошло два дня, этот ученик постучал в дверь Школы. Учитель вышел к нему и сказал:
— Ничего не говори, я не поверю тебе! Уходи!
Остальные ученики стояли за его спиной, боясь вымолвить даже слово. Никто не понимал, чем вызван такой гнев Учителя.

Прошло около года, и ученик вновь возник на пороге. Учитель внимательно осмотрел его, улыбнулся и сказал:
— Вот теперь ты действительно понял.
И когда ученик зашёл, Учитель предложил ему рассказать всё другим ученикам.
— На следующий день после того, как я покинул Школу, — рассказал ученик, — хозяин фирмы, где я работал, сказал, что не нуждается больше в моих услугах. Я догадался, что тут не обошлось без Учителя, и пришёл, но, вы помните, Учитель снова прогнал меня.

Учитель улыбнулся:
— Ты не представляешь, насколько трудно было уговорить начальника расстаться с тобой.
— Это я понял уже потом. Я очень старался найти работу, но не смог найти подходящей, а мне надо было содержать семью. Тогда я создал собственную фирму. Не прошло и года — моя фирма сегодня одна из крупнейших в своей отрасли. Теперь я действительно понял, что означают эти иероглифы и… нет слов, Учитель, как я тебе благодарен!
— Благодари Путь, — по обыкновению сказал Учитель.

#улыбаемся_и_машем
#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

НЕСМОТРЯ НА ...

Однажды, еще в 20- х годах 20 века, один китаец переехал в Америку и занялся там оптовой торговлей чая. Его фирма процветала, росла и стала очень знаменитой. Это было удивительно, поскольку происходило это все во время экономического кризиса.

К 25-летнему юбилею фирмы он устроил большой праздник, на который были приглашены многочисленные почетные гости и журналисты. Один из них задал ему довольно каверзный вопрос:

- Вам удалось организовать свое дело в годы мирового экономического кризиса, в период великой депрессии поставить фирму на ноги и расширить ее. В чем секрет вашего успеха?

- Вы будете надо мной смеяться, - ответил китаец. В первые годы после моего приезда в Америку мое знание английского было такое скудное, что я совсем не мог читать газет.

И на китайском языке иероглиф кризис, означает еще и новые возможности.

И я отовсюду только и слышал, возможности, возможности, возможности…

Секрет прост, я видел возможности...

Мораль: Помните, где внимание, там и энергия. Фокусируйтесь на возможностях.
Выбор есть всегда!

#улыбаемся_и_машем
#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ПЧЕЛИНЫЙ УЛЕЙ

Улей гудел. В улье творилось нечто странное. Рабочие пчелы носились от стены к стене, но наружу не вылетали. Никто не работал, все перешептывались и переглядывались. Только парочка особо усердных пчел заделывала воском соты с личинками.

– А в чем, собственно, дело? – спросила пчелиная матка, медленно поворачивая голову.

– Там, снаружи тако-о-о-е, даже подумать страшно! Там что-то гремит вдалеке и вот-вот приблизится к нам. Нам сказали, что там кризис.

– Что-что? Это что такое? – пчелиная матка никогда не обременяла голову лишними знаниями.

Одна пчела предположила, что кризис это когда север и юг меняются местами, тогда мы потеряем ориентацию.

Другая предположила, что кризис - это когда ничего нельзя сделать и все, что делаешь бесполезно.

– Так нельзя или бесполезно? Немедленно отряд наружу. И без полного доклада не возвращаться.

До сегодняшнего дня в ее улье никто не был замечен в глупости и трусости. Но сейчас все были в панике.

Она задумалась. Ураган – это понятно, Дождь – понятно. Десять поколений назад было наводнение, так ей рассказывали. А что за загадочное слово – кризис. Это что? Засуха? Растения умрут?

Пока пчелиная матка предавалась несвойственным ей размышлениям о странном состоянии, когда и нельзя и бесполезно, группа рабочих пчел во главе с командиром собралась у выхода их улья. Крылья их обвисали под тяжестью сомнений. Не глядя друг на друга, чтобы не растерять мужества, они вылетали из улья. Некоторые даже зажмурились, так страшно было увидеть в лицо этот самый ужасный кризис.

Высоко в небе сияло полуденное солнце, раскрывшиеся венчики цветков тихо покачивались на ветру. У берез заплетались кудрявые ветки, а дуб пыхтел и стряхивал с листьев оставшиеся с ночи капельки дождя.

– Не верьте глазам своим, – сказал командир. – Нам может казаться, что все хорошо, а на самом деле все плохо. Ищите доказательства.

Пчелы разлетелись в разные стороны. Командир остался у входа в улей. Кому-то надо стеречь дом. Налетевший порыв ветра сбросил последние капли с дубовых листьев. Одна капля, самая большая, шлепнулась прямо на голову бригадира. Он издал вопль и ринулся в улей. Пока он добрался до покоев пчелиной матки, уже весь улей знал о страшной катастрофе, которая постигла их мир.

– Безопасность улья под угрозой, – начал бригадир свое сообщение.

– Где остальные? – спросила пчелиная матка.

– Они не вернулись, – патетически закатил глаза бригадир. – Наших запасов хватит, чтобы продержаться несколько месяцев. А потом…

Тут он даже забулькал от удивления – пчелиная матка стала двигаться к выходу. Никогда, никогда кроме тех случаев, когда улей менял дом, пчелиная матка не выбиралась наружу.

– Вам туда нельзя, нельзя!!!

– А кто меня остановит? Ты?

Пчелиная матка выбралась наружу, встряхнула крыльями, осмотрелась и взлетела.

Так вот как он выглядит, кризис – солнце припекает, ветерок подхватывает, цветы заигрывают, ветки качаются. «Так значит нельзя и бесполезно?!» – воскликнула пчелиная матка, сделав кривоватый кульбит в воздухе.

Тут к ней подлетели отправленные на разведку пчелы. И она, как тяжелый бомбардировщик в сопровождении истребителей, облетела ближние владения. Состояние растений опасений не вызывало.

Вернувшись в улей, пчелиная матка собрала свой народ.

– Значит так. Солнце есть, земля есть, растения цветут. Работаем. В два раза быстрее и в три раза активнее. Кто думает иначе, может познакомиться с ритуалом изгнания из улья.

– И прошу вас, – сказала она, обращаясь к бригадиру, – напомните мне через несколько дней, что кризис – это «когда нельзя и бесполезно». Это меня возбуждает.

Улей загудел – в рабочем режиме.

Мораль: вместе с кризисом возникаем масса слухов, страхов и домыслов. Они парализуют, лишают инициативы, разрушают прежние наработки, связи и отношения. В это время важно делать то, что нужно сегодня. Даже если мы не представляем, что мы будем делать через год или даже через месяц, но мы знаем то, что нужно делать прямо сейчас, - и делать это.

#улыбаемся_и_машем
#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ОСТАНОВИСЬ. УСПОКОЙСЯ, УСЛЫШЬ!

У одного пожилого человека были раритетные часы. Они достались ему от отца, отцу от его отца...так и передавались по наследству. Он гордился этими часами, считал их семейным талисманом. Жизнь этого мужчины и его семьи складывалась весьма благополучно, жили они в достатке и гармонии.

Мужчина выстроил новый дом, всей семьей они переезжали в него. Часы при переезде положили в одну из коробок, которые временно разместили в гараже рядом с домом.
И вот вся мебель в новом доме расставлена, все вещи разложены по полочкам. А любимых часов нигде нет.
Мужчина внимательно обыскал новый дом, съездил в старый. Часов нигде не было. Значит, они все-таки в гараже.

Он вскрывал каждую коробку, внимательно осматривал все углы и полочки. Но часов так не нашел.
- Наверное, я уже старый и плохо вижу, - сказал себе мужчина.
Он вышел на улицу и позвал играющих рядом ребят:
- Найдите мне часы в гараже. Кто найдет часы – с меня будет подарок – новенький велосипед.
Ребятишки радостно начали рыскать по гаражу и около гаража.
Но прошло полдня, часы так и не были найдены. Грустные дети начали расходиться.

И тут к мужчине подошел маленький, щуплый мальчик в потертом костюмчике.
- Пожалуйста, дайте мне еще время. Я обязательно найду ваши часы. Просто мне очень хочется велосипед, но родители не могут его мне купить, - сказал мальчик, потупив глаза.
- Ищи, конечно, - мужчина махнул рукой и пошел домой.
Он не верил в успех, думал, что часы потеряны навсегда.

Вдруг через час в дом вбегает мальчишка. В руке у него те самые часы.
- Но как тебе удалось их найти? - спросил мужчина прослезившись.
- Я не делал ничего особенного. Просто сидел в вашем гараже в полной тишине. Через некоторое время я услышал слабое тиканье и пошел на этот звук. Ваши часы лежали в одной из самых дальних коробок. Они были завалены какими-то вещами, поэтому тиканье было таким тихим.

Мораль: мы время от времени оказываемся в сложных ситуациях. И ненужная суета вокруг, бессмысленный шум мешают нам услышать самое главное и увидеть решение и новые пути. А новые пути и решения есть всегда. Остановись, успокойся, побудь в тишине и услышишь, увидишь, найдешь!

Я желаю тебе хорошо отдохнуть в эти выходные, потому что в понедельник я расскажу, как можно увидеть новые пути и решения🚀.


#улыбаемся_и_машем
#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

КРИЗИС И ВОЗМОЖНОСТИ

Какими словами ты можешь охарактеризовать кризис?
Я думаю, абсолютно каждый отметит такие характерные черты, как падение выручки, рост затрат, повышение инфляции, снижение доходов, сокращение кадров, безработица...

На фоне этих базовых маркеров люди перестают думать о развитии. Да и позитивно мыслить все сложнее и сложнее. Многих кидает от состояния тревожности к откровенной панике. Однако, все не так ужасно!

Даже в такой сложной ситуации есть много плюсов и возможностей, которые можно использовать во благо.

Сегодня я начну рассказывать, какие в данной ситуации могут быть плюсы, особенно для больших компаний, которые лениво перестраиваются под рынок, лениво меняют корпоративную культуру, лениво внедряют инновации, лениво сокращают издержки или же вообще этого не делают.

Это прекрасное время для управленческой команды, чтобы провести все необходимые изменения.

Потому что общий кризис всем понятен, и любые изменения можно сейчас обосновать, как мероприятия по минимизации последствий кризиса, как мероприятия по выживанию, наконец.

Как это ни парадоксально, в условиях, когда всё хорошо, и ты работаешь над развитием компании, есть перспективы кратного роста, большинство сотрудников с трудом это воспринимает и считает сказками. Аккумулировать и собрать их можно только в том случае, если ты создал качественную корпоративную культуру лидерства и прорыва в результатах кратного роста.

А если этой культуры нет, то тебе приходится действовать какой-то малой группой в структуре большого корабля. Причем весь остальной корабль тебе оказывает сопротивление, а ты бросаешь силы не столько на бизнес, сколько на то чтобы то, до чего там дошла группа прорыва и развития, донести до остальных и провести необходимые изменения.
Но, как правило, 80% менеджмента уходит на преодоление сопротивления, разъяснение и множество иных действий, которые необходимы, но на которые тратится масса энергии внутри компании. Хотя эта энергия могла бы быть направлена на рынок, на экспансию, на кратный рост, на развитие.

А в текущей кризисной ситуации не надо прикладывать больших усилий для того, чтобы мобилизовать команду. Все и так готовы на все, ну или почти на все!

📌И вот лайфхак именно в том, что в текущий момент прозорливому менеджменту просто необходимо заложить изменения не только связанные с антикризисными мероприятиями по снижению затрат, по недопущению снижения доходов, но и заложить стратегию будущего роста и те изменения в команде, в корпоративной культуре, в оргструктуре, в поведении, в инновациях, в автоматизации, которые создадут кратный рост, к тому моменту, когда рынок начнет оживать.

Кроме того, такая команда за счёт креативных стратегий даже в условиях падающего рынка сможет поглощать более слабые команды.
Например, сегодня ты увидел или узнал, что на каком-то предприятии квалифицированные люди сидят без работы, без зарплаты. Подумай, как ты можешь их загрузить какой-то работой, которой хватит хотя бы на то, чтобы оплатить им зарплату, пусть даже не самую большую. Уже этим действием ты можешь забрать лучшие кадры с рынка.

Помни, везет тому, кто везёт. Поэтому постарайся зашить в свои трансформационные изменения стратегию будущего роста.

Безусловно, сейчас это создаст дополнительные трудности. Необходимо будет в это вкладывать энергию, свято верить в то, что когда-то наступит светлый день. Но именно это способно просто структурно изменить позицию на рынке и структурно изменить качество команды, которая управляет бизнесом, а также, собственно, изменить саму бизнес-модель.

А про изменения бизнес-модели поговорим уже завтра.


#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevichзитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент

МИССИЯ В КРИЗИС

Как я уже говорил ранее и повторю еще раз - лучшего времени для трансформации бизнес-модели чем кризис, не придумаешь. Потому что основная проблема всех преобразований это неготовность людей к изменениям. А в кризис все готовы, потому что включается так называемый мозг- выживание, когда любой человек больше расположен к адаптации к условиям, нежели в обычной своей жизни, когда не существует глобальных и локальных угроз.
Таким образом, если не сейчас, то когда еще?!

Начну с такой самой абстрактной темы в части бизнес-моделей - миссия.
Обычно говорят “зачем она нужна”, “что это вообще такое”.

Миссия - это безусловно важнейший компонент глобальной стратегической линии компании.
Миссия может быть внутренней и внешней.

Внутренняя миссия - это в большей степени осознание и формулирование того, что мы даем сотрудникам компании, что мы даем нашим акционерам, что мы даём нашим партнёрам, а также, что мы создаём для себя.

Внешняя миссия - ориентирована на потребителей. Формулируя внешнюю миссию, мы чётко осознаем и формулируем, что мы несём в рынок, то есть что мы даем потребителям.

А что в период кризиса важно потребителям? Им важна стабильность.
А что дает потребителям ощущение стабильности?
Безусловно, в первую очередь это доступность продукта или услуги, которая определяется глобально конкурентностью и вообще фактом наличия, а также ценой. То есть физически доступный продукт/услуга по доступной цене. Чем не миссия?

В период кризисов те бизнесы, которые не закрывают базовые потребности в безопасности, могут уйти. Например, бизнесы, связанные с премиальными брендами в период кризиса уходят не потому, что они к санкциям присоединились, а потому что понимают, что девальвация валюты да и в целом экономическое давление существенно скажется на спросе. И даже если бы эти бренды остались, их продажи рухнули бы на фоне той внешней и внутренней нестабильности ожидания клиентов.

Что касается услуг и товаров повседневного спроса, то здесь выигрывает тот, кто максимально ориентирован на клиента с точки зрения закрытия его потребности в стабильности.

Если для того, чтобы дать клиенту ощущение стабильности требуется удешевить продукт или услугу, то нужно удешевить.
Даже если для этого потребуется их упростить. Ведь вполне возможно, клиент будет готов снизить свои требования, лишь бы для клиента в целом эта услуга/продукт осталась доступной.

Итак, основная идея в том, чтобы даже в этих условиях делать потребителям хорошие предложения, которые найдут у них отклик. Ни в коем случае не надо ограничивать себя банальным “выживанием”. Это путь в никуда. А об этом уже завтра!

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

НЕ ВЫЖИВАТЬ, А РАБОТАТЬ НА БУДУЩИЙ РОСТ

Вчера мы остановились на том, что в период кризиса вопрос выживания - основной вопрос, который стоит перед всеми.
Но единственный ли это вопрос?
Ну хорошо, понятно, что надо выжить. Но выжить чтобы что?
Если выжить, ради того, чтобы выжить - то все это мы уже проходили. Это не работает в долгосрочной перспективе.
Да, ты можешь потратить все силы и ресурсы на то, чтобы дотянуть, а потом опять влачить существование, растеряв по дороге кадры, рынок, все накопленные компетенции, а вместе с этим и репутацию.

Поэтому стоит задуматься над тем, а где те реперные точки фокуса, сосредоточившись на которых которых у тебя появляется шанс отыграть позиции у конкурентов в это непростое время, наряду с задачей выживания, которая сосредоточена на таких вещах, как:
👉где найти деньги,
👉где найти и как сформировать новые цепочки поставок,
👉как сохранить и удержать ключевые кадры,
👉как снизить расходы,
👉как удержать ключевых клиентов.
Это, безусловно, важнейшие приоритеты в кризис.

Но наряду с этими задачами есть смысл думать и о том
👉как заполучить тех клиентов, которые были недоступны нам до кризиса,
👉как получить тех сотрудников, которые были недоступны нам ранее,
👉как получить финансовые ресурсы с учетом каких-то появившихся программ даже с учетом высоких процентов и так далее, но с учётом инфляции

Возможно стоит идти на этот риск и брать на себя дополнительные обязательства, получая ликвидность, которая может в период кризиса играть ключевую роль для развития масштабирования бизнеса, а не только его сохранения.

Поэтому, кто гребёт ластами, у того рано или поздно взобьются сливки.
Сегодня это новые девяностые. И если не рассматривать сценарий глобального трындеца, то закладывать фундамент для будущего кратного роста и аккумуляции под собой лучших качественных ресурсов, которые есть на рынке, которые были недоступны до кризиса, но стали доступны именно в кризис - это очень правильный вектор.

Поэтому помимо корректировки миссии с тем, чтобы ориентироваться на стабильность потребителей, необходимо также ориентировать свои цели и фокусы не только на краткосрочные стабилизационные и антикризисные меры, но и на создание почвы для будущего кратного роста. Это может быть очень важным элементом новой скорректированной бизнес-модели в период вот таких вот непростых времен которые мы сейчас проживаем.

А про цели в кризис мы поговорим в следующий раз.


#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ЦЕЛИ В КРИЗИС

Как я и обещал, сегодня я расскажу о целях в кризис.
Я выделяю 3 группы целей:
✅финансовые,
✅рыночные,
✅ресурсные.

1️⃣Начнем с финансовых целей.
На период антикризисной стратегии можно сделать краткосрочные финансовые планы на 3, на 6 месяцев.
Проще говоря, нужно определить, какие финансовые показатели мы хотим получить за этот период.
Например,
👉🏻минимизировать расходы,
👉🏻определить на какие расходы выйти,
👉🏻какие минимальные доходы должны быть обеспечены,
👉🏻какие дополнительные финансовые ресурсы привлечь, и на каких условиях...

Одним словом, нужно сформулировать четкие и понятные критерии, KPI, а затем добиться их выполнения.

2️⃣То же самое по рыночным целям.
Надо посмотреть в целом на рынок, что с ним случилось и какие его перспективы в ближайшие несколько месяцев.
И даже от этого существенно сжавшегося пирога можно всё равно откусить большой кусок.
Несмотря на то, что в целом рынок сжался, можно увеличить свою долю в этом рынке. И это тоже может быть очень хорошей целью в кризисный период, под которую, соответственно, делается трансформация бизнес-модели.

В конце концов, можно продать часть какого-то бизнеса с какими-то контрактами, которые сложно выполнить, потому что у тебя нет, например, средств для его реализации. Но за счёт привлеченных средств от продажи можно будет развить наиболее перспективные направления, которые в моменте могут быть максимально доходными по сравнению с тем, что ты готов продать.

📌Поэтому разделить бизнес, продать часть бизнеса, но вложиться в тот сегмент, в котором ты себя чувствуешь наиболее уверенно или который может быть перспективным, где ты сможешь занять большую долю рынка в этом сегменте.
То есть, добиться увеличения доли этого сегмента - тоже может быть элементом антикризисной стратегии и трансформации бизнес-моделей с точки зрения целей.

Кроме этого, после понимания новых целей, необходимо скорректировать маркетинг, чтобы у клиентов было понимание, что мы несём в рынок, чтобы нас восприняли как спасителей, помощников, как компанию, стабилизирующую жизнь людей.

3️⃣Далее переходим к ресурсным целям.
Ресурсные цели сводятся к тому, чтобы пользуясь кризисом подгрести под себя то, что раньше было недоступно.
👌Бизнес
Например, ниша которую раньше занимали зарубежные компании частично освобождаются, таким образом можно в эти ниши зайти. Какие-то компании готовы уйти с рынка при любой более-менее разумной стоимости сделки. А некоторые готовы даже с рассрочкой выйти. Таким образом, это тоже может быть вариантом получения бизнеса, который раньше в принципе невозможно было получить.

👌Люди
Безусловно, это также получение компетентных сотрудников, которые раньше были недоступны.

👌Инфраструктура
Ресурсной стратегией может быть также решение вопросов инфраструктуры. Например, если раньше вы сидели на каких-то зарубежных сервисах, которые стали недоступны, вам необходимо продумать и осуществить переход на отечественную инфраструктуру. А также есть уникальная возможность создать собственную инфраструктуру или оказать влияние на ее создание, выступив в качестве заказчика. В этом случае стоит задача быстро подготовить техническое задание, которое ляжет в основу новых разработок.

Таким образом, если вы проделали всю эту работу - сформулировали цели, свою миссию, для чего бизнес существует и в краткосрочной перспективе сфокусировались на стабилизации, то есть, по сути, заложили фундамент для будущего развития, то что делать дальше?
А об этом поговорим уже завтра.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

СТРАТЕГИЯ ДОХОДОВ И РАСХОДОВ

Любой бизнес состоит из доходной и из расходной части.
Можно сколько угодно минимизировать расходную часть, но совершенно очевидно, что если нет доходной части, то все эти сокращения - это всего лишь минимизация убытков.

Безусловно, минимизация убытков - это важная и приоритетная задача, но я бы всё равно рекомендовал в первую очередь фокусироваться на доходной части.
То есть необходимо выстроить работу так, чтобы сохранить объем производства, ужаться в чем-то, но сохранить клиентов или даже привлечь новых, предлагая привлекательную цену, сервис, какие-то условия, которые раньше были неприемлемы, но которые позволят удержать объемы и в целом экономику на плаву.

📌Поэтому стратегия и трансформация бизнес-модели должна быть направлена в первую очередь на доходную часть, это важный фокус.

Если доходная часть гарантированная, то вопрос только в снижении выручки за счет цены. В этом случае, действительно, необходимо держать фокус на издержки. Но гарантированная доходная часть - скорее частный случай. Для большинства бизнесов актуален вопрос баланса объёмов и цен.

Что касается расходов, то за все кризисы, которые проходила отечественная экономика ничего не поменялось, кроме того, что уже накоплен опыт, что резать, как резать, где ужаться и так далее. Обжегшись на чём-то в предыдущие кризисы, сейчас уже есть понимание, что делать можно, а чего делать нельзя.

Однако, каждый кризис по-своему новый, поэтому обязательно есть и будут какие-то нюансы.
Например если раньше можно было переориентироваться на экспорт или, наоборот, на внутренний рынок, то сейчас перед нами новые санкционные вызовы.
В данной ситуации возможен выход вообще на новые рынки, например, бизнес был ориентирован на европейский рынок, а теперь надо перестраиваться на рынок СНГ, Китая и Индии.

Кому-то, возможно, надо вообще делать релокацию бизнеса, так как невозможно делать бизнес в РФ.

Кому-то и вовсе может потребоваться перестать быть российской компанией. Например, если внешние контракты доминируют, и вы, например, IT- компания тогда можно переехать переехать, имеется в виду не физически, а переехать с точки зрения головного офиса, юридической составляющей бизнеса.

Многие сейчас переезжают в Эмираты или в другие страны, в том числе и в страны из списка недружественных стран, потому что это позволяет сохранить или перезаключить контракты, тем самым сохранить доходную часть. В этом случае можно получить небольшой профит в виде снижения расходов за счет девальвации.

Хотя понятно, что без потери скорее всего не обойдётся, всё равно какие-то контракты будут утеряны, но в целом этот переезд создаст фундамент для каких-то новых прорывов, новых идей. И если вы закрепитесь уже как нерезидент на рынке, но при этом для вас открывается много возможностей по высвободившимся трудовым ресурсам на фоне общего кризиса, то это может быть фундаментом для кратного роста бизнеса.

Поэтому стратегия доходной и расходной части, стратегия релокации бизнеса, сохранения каких-то продуктов или трансформации этих продуктов может быть тем самым ходом, который позволит создать новый фундамент в новой реальности.

Коль скоро перемены столь радикальны, возникает вопрос, надо ли менять продукт?
Но об этом уже завтра.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

МЕНЯТЬ ПРОДУКТ?!

Насчет того, чтобы менять продукт полностью - не уверен, что нужно.
Но для многих просто жизненно необходимо его переупаковать в нынешних условиях, чтобы донести какие-то месседжи, которые именно сегодня стали важными для клиентов, а раньше были как нечто само собой разумеющееся или вообще не сильно важным.

Поэтому если ваш продукт сегодня не соответствует ожиданиям клиентов, надо просто брать и переупаковывать.

Что значит переупаковывать?

Переупаковывать - значит переставлять акценты, можно даже не менять сам продукт, но его придётся по-другому продавать, что-то в нём поменять. И это достаточно простая понятная работа, но которая часто упускается из виду.

Например, лендинги остаются такими какие они были до начала всех событий, скрипты продаж остались те же, или же каждый занимается художественной самодеятельностью.
Поэтому обязательно надо с коллегами проговорить, как переупаковаться, чтобы донести до клиента, что мы есть, что мы живы, что мы развиваемся, что мы даём тот продукт, который востребован на рынке. И это обеспечит стабилизацию, а может даже и рост продаж.

Сейчас остро стоит вопрос каналов привлечения клиентов, потому что многие продавали и рекламировались через соцсети, через западные ресурсы, через западные издания… То есть, у таких компаний традиционный маркетинг буквально рухнул.

Что делать в такой ситуации?
Во-первых, обратить внимание на то, куда переместился клиент, и попробовать рекламировать продукт там. Возможно на этих ресурсах придется запускать рекламу в тестовом режиме, двигаясь наощупь.
А может быть и такое, что на данном этапе любая реклама вообще не будет работать, потому что люди сфокусированы на других информационных потоках, на других информационных ситуациях. В этом случае надо просто подождать, ограничившись только личными контактами со своей текущей базой клиентов. Но обязательно нужно держать руку на пульсе и перемещаться в те каналы, которые продолжают работать. Может быть целесообразно усилить те каналы, которые ранее не особо хорошо работали, но в нынешних условиях лучше плохо работающий канал, чем неработающий вообще.

Подробнее о каналах рекламы мы поговорим уже завтра!

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ГДЕ РЕКЛАМИРОВАТЬ ПРОДУКТ?

По поводу каналов рекламы, могу привести ещё пример. Если раньше по телевизору рекламировались в основном крупнейшие зарубежные компании, такие как Procter&Gamble, Pepsi Co и т.д., то в настоящее время это поле освободилось, а рекламное пространство продолжает сохраняться. Может быть кому-то, кто производит массовый продукт, и есть смысл рекламироваться через ТВ. Раньше эта реклама была для них недоступна, а сегодня - дорога открыта. Притом, что этот канал сегодня еще более эффективен, так как люди стали больше смотреть телевизор.

Также можно обратить внимание на растущие новые социальные сети, возможно, создавать свои телеграм-каналы, ну и рекламироваться в тех социальных сетях которые набирают подписчиков.
Это всё тоже анализируется, просматривается и также работает с точки зрения привлечения дополнительной аудитории.
Да, возможно это всё не так радужно и все трафики сильно поменялись, но ничто не мешает также измерять, смотреть динамику и выявлять те каналы которые дают максимальный объём, высокий процент лидогенерации, конверсии, продажи, если такая аналитика вообще существовала.

А если такой аналитики у вас ранее не велось, то возможно стоит задуматься о том, чтобы начать ее формировать. На рынке сейчас появилось большое количество высвободившихся специалистов, которые умеют заниматься качественным интернет-маркетингом. И если вы раньше не могли себе позволить такого специалиста, то сейчас это вполне доступно. Просто надо искать, находить, привлекать на фрилансе или брать в штат. И это может стать очень хорошим вложением для того, чтобы протестировать новые каналы продаж, создать по ним аналитику. Не управлять вслепую своими рекламными бюджетами, а чётко видеть, какие каналы эффективны, а какие - нет.

Взаимодействие с клиентами - это тоже очень важная часть бизнес-модели. Если ранее все стремились к ботам и к отсылке на часто задаваемые вопросы, то с учётом высвобождения большого количества людей, возможно, тактику нужно изменить.

Понятно, что с одной стороны необходимо снижать затраты, но с другой стороны это может позволить повысить качество услуг и привлечь новых клиентов. В любом случае, в текущий момент проще построить сеть продаж чего-то, что действительно может продаваться, чем это можно было сделать до кризиса.
Потому что люди, которые сейчас ищут работу - высококвалифицированные люди, у которых есть желание поучаствовать в чём-то новом и стабильном, что ещё есть на этом рынке.
На этом можно сыграть и построить новую сеть продаж, новую сеть контактов с клиентами. Этим можно воспользоваться, таким образом,трансформируя бизнес-модель, за счет выстраивания новых каналов работы с клиентами.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

МОНЕТИЗАЦИЯ В КРИЗИС

Надо ли в кризис менять монетизацию?
Сказать точно ДА или НЕТ - сложно, но об этом точно надо задуматься.

Возможно если раньше вы имели возможность максимизировать чек за счёт дополнительных услуг, допродаж или индивидуального подхода, то возможно вам стоит перейти на подписку, но при этом захватить рынок.
А возможно, целесообразно во главу угла поставить не "рюшечки", которые отлично продавались до кризиса, а какую-то главную компоненту стабильности. Тогда можно выделить ее и подумать, как это можно монетизировать.
Например, гарантия поставок.
То есть вы даёте гарантию поставок, что в сегодняшней нестабильной ситуации может являться отдельным продуктом.
В цене закладывается дополнительная стоимость, которая говорит о том, что вы берёте на себя ответственность поставки just-in-time, и клиент за это платит.
Он платит понятную цену за то, где он считает, что есть риск, который превышает возможную дополнительную стоимость, которую вы закладываете в цену.

Как вариант, это также может быть фиксация долгосрочных отношений, если есть ощущение что дальше будет всё дорожать.
Глобально, большого маневра может здесь и нет, так как тут есть еще и риски, но об этом тоже можно подумать.

Если быть честным, эта тема не самая понятная и для меня в том числе. Особенно учитывая то, что стандартного рецепта нет. Ясно лишь то, что нужно смотреть, как монетизируется бизнес сейчас и подумать, можно ли или целесообразно ли монетизироваться как по-другому.

Если раньше вы пренебрегали, например, каким-нибудь кросс-сейлом, то есть смысл посмотреть на него. То есть у вас есть какая-то клиентская база, вы никогда по ней ничего не продавали, у вас хорошая репутация, вы можете взять какой-то продукт, который вы понимаете что можете продать своим же клиентам, и на этом дополнительно заработать.

В общем, трансформацию необходимо производить на всех уровнях. Но об этом поговорим уже на следующей неделе.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

РЕСУРСЫ ДЛЯ ТРАНСФОРМАЦИИ

Перед праздниками мы остановились на том, что трансформацию необходимо проводить на всех уровнях.

Но встает вполне резонный вопрос: какие ресурсы, какие компетенции нужны для того чтобы проводить всю эту трансформацию в кризис?

Безусловно, нужны опытные люди, которые умеют трансформировать бизнесы именно в условиях кризиса. Если у вас таких людей нет или недостаточно, то необходимо искать их на рынке.
Да они востребованы, но в сегодняшней ситуации доступность менеджмента выросла, то есть людей можно переманить или даже просто найти тех, кто внезапно остался не удел, по причине того, что бизнес вообще закрылся, или же вот- вот закроется.
И это вопрос усиления ключевых компетенций.
То есть, вы можете вытащить из бизнесов классных экспертов и специалистов и усилить свою команду, дополнив ее новыми сильными бойцами.
Если же в команде кто-то давно косячил, самое время попросить его пройти на выход, а в команду на его место взять кого-то более опытного.
Как вариант, можно взять людей под открытие какого-то нового направления, которое давно напрашивалось, но это было возможности открыть, так как негде было взять качественный персонал, а выращивать свой не было времени или ресурсов.

Таким образом, если говорить об основных, вспомогательных процессах и ресурсах, которые нужны для того, чтобы трансформировать бизнес, то я считаю, что этот ресурс - люди.

Безусловно, это ещё и инфраструктура, потому что та, на которой ты базировался, может рушиться из-за санкций или из-за действий DOS-атак хакеров, из-за ограничения интернет-ресурсов, и т.д.
Поэтому второй большой блок изменений, которые надо продумать, это вся инфраструктура деятельности и получение некой автономности от текущей ситуации.
Например, если раньше ты использовал какие-то облачные хранилища, то стоит вернуться на серверы или же, возможно, надо перейти в отечественные дата-центры, договориться с такими компаниями как Ростелеком или другими, кто занимается предоставлением услуг.
Конечно, это не так легко, как можно было бы получить эту услугу раньше, в условиях конкурентного рынка. Но тем не менее это позволит создать некий фундамент для стабильности.

А еще есть одна очень крутая тема в кризис - партнёрка
На мой взгляд, именно на это стоит обратить фокус внимания.
Потому что в кризис люди, партнеры более сговорчивы. Если вдруг вам чего-то не хватает, то необязательно выращивать это у себя, можно просто осмотреться по сторонам и найти людей/компании с теми ресурсами, которые у них в избытке или же не востребованы на текущий момент. Это может быть и клиентская база, и финансовые ресурсы, и какие-то компетенции…

Увидел у кого-то, что необходимо тебе - просто нужно брать и договариваться об этом на условиях win-win.

Здесь просто колоссальное поле для творчества, для креативности! Это и кооперация в маркетинге, и технологическая кооперация, чтобы что-то импортозаместить, это и привлечение финансирования, и кооперация с государством, и кооперация с какими-то коммерческими структурами по выстраиванию новых цепочек, и создание каких-то новых продуктов, идеи совместных проектов, создание совместных продуктов…
Просто нужно абстрагироваться от привычных схем и искать возможности взаимодействия.
Подчеркиваю, что есть большое поле для креатива!
Но чтобы его использовать, чтобы видеть новые возможности, нужна соответствующая обстановка в компании. Потому что когда все настроены на режим “лишь бы выжить” и прячутся по норкам, то вряд ли это получится.

Поэтому надо мотивировать и фасилитировать общение со всеми перспективными потенциальными партнерами, смотреть оптимистично на будущее и попытаться извлечь из ситуации максимум.

Короче, даже в этой ситуации нужно попытаться найти какие-то пути, по которым можно не просто выживать, а развиваться, хоть и медленно.
Просто держи в голове, что выход есть всегда! Тогда все обязательно получится!
Завтра продолжим!

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ПЛАНЫ В КРИЗИС

Надо ли планировать в кризис?
Ну я думаю, что жёсткое планирование сейчас вообще не работает. В нынешних условия не то, что на неделю, на один день план сложно составить, потому что одна за другой прилетают новости, которые требуют срочных мер, корректировки или даже отмены каких-то ранее принятых решений.

📌Тем не менее плохой план лучше, чем его отсутствие.

Как осуществлять планирование в таких условиях?
При планировании лучше исходить из приоритетов.
Поэтому надо:
1️⃣ четко сформулировать приоритеты,
2️⃣ при этом в каждой ключевой сфере иметь один самый важный приоритет.
3️⃣а уже исходя из этих приоритетов выстраивать долгосрочные планы,
4️⃣затем распределять их среди персонала, сделать эти приоритеты приоритетом каждого.
Без этого никак.

📌Утренние планерки, вечерние планерки могут в этой ситуации стать палочкой-выручалочкой. Потому что когда с утра люди говорят, на чём они фокусируются, исходя из общих приоритетов, какие результаты ожидают вечером, докладывают о том, что получилось или не получилось, какие новости, что надо скорректировать, такая коллективная коммуникация может быть дополнительным фактором укрепления команды, поддержки морально-психологического духа.

📌Возможно имеет смысл создать некий штаб трансформации или кризисный штаб, в котором можно дать возможность проявить себя не только людям из первого круга, но и специалистам, которые хорошо ориентируются в рынке, в ситуации, в технологии. в людях.
Очень важно выявить и собрать вместе таких внутренних лидеров, неформальных лидеров, которые своей энергией зарядят остальных, и создать для них атмосферу не только выживания, но и создания творческой среды, креативного подхода к трансформации бизнес-модели.

Такая временная структура может позволить людям проявить себя и создать фундамент для будущего карьерного роста отдельных людей и просеивание в том числе каких-то людей, которые себя не проявят так, как этого ожидала команда.
Здесь команда и эффективность ее работы выходит на первое место.
Говоря о команде, сразу возникает вопрос о лидере. Но об этом уже завтра!

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

КАКОВО БЫТЬ ЛИДЕРОМ В КРИЗИСНОЙ СИТУАЦИИ?!

Говоря о кризисных командах, штабах не стоит забывать о роли лидерства в период кризиса.
Если говорить о качествах лидера в кризис, то, разумеется, в данной ситуации включается больше авторитарного, нежели демократического. И это совершенно нормально!
Но авторитаризм тоже бывает разный.

Безусловно, лидер должен:
✅излучать уверенность в завтрашнем дне,
✅транслировать команде то, что эти все трудности временные, и решение обязательно будет найдено,
✅обязательно делегировать,
✅также можно и нужно ожидать от команды креативной выработки решения,
✅четко обозначить правила игры, чтобы команде было понятно, в каких вопросах они должны действовать как Красная Армия, то есть строго выполнять приказы, директивы, а в каких вопросах требуется креатив,

📌Вопрос дисциплины в кризис является важнейшим. Говоря о дисциплине, надо понимать, что речь идет и о платёжной, и об исполнительской дисциплине, в том числе о четком исполнении непопулярных решений. Как бы это ни было неприятно.

Когда лидер говорит, команде “здесь не спорите со мной, делаете вот так, а вот здесь мы креативим вместе, жду от вас предложении” - это будет более понятно для людей, чем когда мы будем пытаться играть в демократию, в то время, когда нужна жёсткая рука, либо жестить, где не надо, заглушая возможность людям проявлять свое лидерство и креативные навыки.

Понятно, что любое решение в кризис - это риск!
Но об этом мы поговорим уже на следующей неделе.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

РИСКИ В КРИЗИС

Стоит ли описывать риски?
Совершенно точно могу сказать, что риски стоит оценивать обязательно!
Каждый раз, относительно любого решения, любого приоритета стоит оценить риски, озвучить их, а также обсудить, как можно их минимизировать.

Но не секрет, что в условиях такой полнейшей тотальной неопределенности это делать сложно.
Поэтому иногда просто стоит забить на опись рисков и действовать по обстановке.

То есть, возникает ситуация - тут же садимся и оперативно решаем, что делать. Снова что-то экстренное случается - снова решаем и движемся дальше.
Возможно, что такой ситуационный подход будет эффективнее, чем сидеть и собирать потенциальные риски, а затем вырабатывать мероприятия…

В текущей ситуации все это может быть совершенно неэффективно, потому что надо действовать быстро.
А для этого надо просто максимально обозначить зоны ответственности и расширить полномочия. Или же выстроить четкие и понятные правила согласования быстрых решений.

Кстати! Одна из важнейших тем - скорость принятия решения в кризис.
📌Решения в кризис не могут приниматься также долго и системно, как это было в условиях привычной и стабильной деятельности.

В кризис скорость принятия решений выходит на первое место. Важно реагировать точно и быстро!

Если ты принял решение послезавтра, а не сегодня, то оно уже может не принести положительный эффект. Напротив, отсрочка даже на 1 день может дать отрицательный эффект.

Поэтому надо обязательно пересмотреть процедуры принятия ключевых решений под ответственность конкретных людей.
То есть решения уже принимаются без согласования с плеядами экспертов и специалистов. Времени на это просто нет!

Таким образом, если лицо, назначенное ответственным за конкретные решения, считает то или иное решение верным, в таком случае он берёт на себя ответственность за него. Просто, без лишних согласований, оперативно оценивает ситуацию, принимает решение и обеспечивает его реализацию.

Конечно же, могут возникать сложные ситуации, когда все же потребуется участие в принятии того или иного решения дополнительных специалистов. Тогда ответственный за принятие решения сам оценивает, кто ему нужен, чтобы оперативно решить этот вопрос Привлекает этих специалистов и, с учетом их экспертизы, принимает решение.

Безусловно, общего рецепта для всех сразу нет. Каждое предприятие индивидуально.
Уровень экспертизы специалистов разный.
Сложность решаемых вопросов и цена вопросов тоже разная.
Поэтому процедура принятия решения на период кризиса тоже будет у всех разная.

📌Однако надо помнить, что процедура принятия решения должна гарантировать его точность (максимально возможную в сложившейся ситуации), своевременность и оперативное принятие решений.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ВСЕ ПРОХОДИТ! … И ЭТО ПРОЙДЕТ!

Подводя итог всему, что я рассказывал ранее про менеджмент в кризисной ситуации, хочу сказать, что кризисы всегда приходят и всегда уходят.
Ситуация бывает ужасной или очень ужасной, но при этом, рано или поздно, всё проходит.
Всё проходит. И это тоже пройдёт.

Конечно, глядя сейчас с позиции исторического процесса, с позиции упущенных возможностей, которые были открыты для нас на протяжении всей новейшей истории страны, можно посыпать голову пеплом и говорить, что мы все профукали.

Но так ли это на самом деле?
Если судить объективно, то люди есть, ресурсы есть, инфраструктура стала более развитой, по крайней мере, финансовая и информационная инфраструктура.
Это поле для больших трансформационных изменений на всех уровнях.

Если это будет происходить, мы станем еще сильнее. На самом деле все, кто прошёл кризис, стали ещё сильнее.
То что этот кризис начался с нас, т.е. мы стали глобальным фактором кризиса, этим тоже можно воспользоваться. И в принципе, если засучить рукава и работать, то можно получить совершенно другую экономику, другое политическое устройство, другую страну, в той же локации с теми людьми, но сильную, мощную, уважаемую страну.

Много ли для этого надо сделать изменений в стране, в её стратегии?

Безусловно, нужны колоссальные изменения на всех уровнях. И переход к позитивному менеджменту - это неминуемая стратегия. которая необходима стране.

Да, надо отстаивать силой свою правду, свою независимость, суверенитет, когда исчерпаны другие методы, но при этом надо оставаться людьми, оставаться в общечеловеческих ценностях и находить другие пути решения ситуации.

Если мы, как страна, упустили возможность влиять культурно, экономически, политически, технологически, информационно - это наш проигрыш, это наша недоработка. Но в то же самой время - это широкое поле для наших возможностей, чтобы трансформировать эти сферы и выйти на другой уровень.

Мы проиграли гибридную войну, холодную войну, но при этом, мы всё ещё государство. А в государстве есть бизнес. Государство пытается исправить ситуацию, противостоять мощнейшим мировым игрокам. Но это возможно сделать только с трансформацией менеджмента, с повышением уровня его интеллектуальности и эффективности в тех сферах, в которых прямого менеджмента по сути не было. Ну или же он был очень опосредованный.

Нужно понимать, что вызовы нового времени требуют трансформации менеджмента и корпоративной культуры. Я не говорю про трансформацию, демократизацию управления в армии. Но трансформация управления народным хозяйством, экономикой это то, что точно нужно.

О том, как я вижу возможности этой трансформации, я расскажу вам на следующей неделе.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

ВСЕ ПРОХОДИТ!... И ЭТО ПРОЙДЕТ! (Продолжение)

На прошлой неделе я начал рассказывать о том, что необходимо проводить трансформацию экономики, народного хозяйства, бизнеса.

Говоря о бизнесе, нужно обращать внимание не только на системообразующий бизнес, которому постоянно оказывается поддержка, но и нельзя забывать про инновационный бизнес, про те сферы бизнеса и тех людей, которые в мировой экономике являются ведущими драйверами роста.

И это отнюдь не крупные корпорации. Как правило, это мелкий и средний бизнес, стартапы, которые потом создают будущую экономику страны.
Если мы не создадим в стране условия для таких компаний, то мы обречены. И мы обречены, в хорошем смысле слова, это делать. Потому что если не делать, то мы проиграем.

Слишком много стратегических ошибок, слишком много стратегических оппонентов, которые в общем-то сдерживали наше развитие, слишком много фокуса было на военную сферу, и мало фокуса на реальную экономику, на создание финансовых инвестиционных условий для ведения бизнеса, предпринимательство.

Слишком много было фокуса на ограничение и борьбу с бизнесом, а не на его мотивацию и стимулирование.

Слишком много было поддержки бизнесов больших и окологосударственных, но очень мало реальных институтов развития малого и среднего бизнеса. Это надо исправлять. И только тогда будет нам счастье.

📌То есть, если глобально посмотреть на нашу страну, как на бизнес-модель, то у нас есть всё. Надо просто правильно организовываться информационно, ресурсно, в военной сфере, в технологической, в финансовой, в инфраструктурной. И это время изоляции, время санкции использовать максимально, чтобы создать то, о чём мы все давно мечтали, но то, что не воплотилось в реальности и не стало видением будущего страны.

Видение будущего надо создавать. Но создавать его не в плоскости только политики, но и в плоскости всех ключевых сфер жизни, в отраслях и для крупного, и для малого, и для среднего бизнеса, и для интеллигенции, и для синих воротничков…
Для всех должна быть понятная картинка, куда мы идём для того, чтобы быть сильной и счастливой страной. Без этого никак. Просто выживать - это значит деградировать. Если мы перестанем развиваться, мы умрём. Выживание в данной ситуации, в данном быстрорастущем, развивающемся мире заключается именно в том, чтобы создать все максимально независимые институты развития.

Если у нас заблокировали 300 млрд. долларов резервов, тогда давайте напечатаем эквивалентное количество рублей и инвестируем их через предпринимателей, через бизнес-структуры в реальную экономику, которая позволит быть конкурентоспособной независимой от внешнего мира, насколько это возможно. Давайте создадим экономический, финансовый буфер. Если рубль будет девальвировать, можно напечатать еще и раздать эти деньги тем, кто занимается реальным бизнесом.

Инфляционная экономика неизбежна в этой ситуации. На мой взгляд, попытка ее сдерживания - это палка о двух концах. Здесь нужно отдавать себе отчёт в том, что если не развить экономику, не дать возможность повысить деловую активность людей, то централизованное управление обречено. Этот опыт СССР у нас уже был. Поэтому где-то базовые отрасли должны управляться централизованно, а где-то надо просто максимально создать условия, выделить финансовые ресурсы для того, чтобы экономика прошла трансформацию и стала сильной.
Чтобы мы занимали в экономике мира не 2-3%, а как минимум, пропорционально нашей территории и ресурсной базе, которые есть в стране.

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

КАРЬЕРА В УСЛОВИИ ЖЕСТКОГО КРИЗИСА

В последнее время мы немного ушли от темы карьеры. Почему? Да потому что все мы живые люди! Быстро развивающиеся события на нас влияют!

Да, безусловно, кризис 2022 года - не первый кризис в нашей жизни.
Мои ровесники еще помнят 90-е годы, даже более молодые люди помнят жесткий кризис 2008 года, и среди нас нет никого, кто бы не наблюдал кризис 2020 года в условиях пандемии.
Да и локальные кризисы конкретных организаций на фоне относительного благополучия также видели многие из нас.

Повлияли ли эти кризисы на нашу жизнь? Однозначно - ДА!
Сломали ли эти кризисы нас? Однозначно - НЕТ!

Мы лишь на какое-то время "выпадали" из рабочего ритма, потому что не понимали, куда двигаться дальше. Но потом находили новые точки опоры, выбирались и шли к новым горизонтам.

В этот раз, поверьте, ничего нового!
Просто очередной поиск новых точек опоры, держась за которые можно продолжить наш путь!

Я не говорю, что здесь и сейчас у всех будут стремительные пробития потолков. Хотя... Все возможно! Когда что-то закрывается, обязательно что-то открывается. Как говорится, свято место пусто не бывает!

Если отрасль, в которой вы работаете, живет, то задача сводится к банальной смене работодателя. Да, может быть, не в каждом случае получится сохранить уровень дохода, но в целом, можно сказать, это - легкий случай.

Гораздо серьезнее дело обстоит, когда "заморожена" целая отрасль. Причина - нет спроса, а когда появится, пока неизвестно. В качестве примера можно привести тот же автопром, где многие, даже самые успешные работники рискуют оказаться без работы буквально в ближайшие месяцы.

Что делать в такой ситуации❓
📍Во-первых, остановиться и выдохнуть. А потом подумать о том, что ты действительно хочешь делать следующие пять-десять лет.

📍Во-вторых, подумай о себе, как о продукте, и проведи SWOT-анализ. Это поможет тебе увидеть свои уникальные конкурентные преимущества и зоны развития. Особенно важно делать это не относительно той работы и позиции, на которой ты находился до сего времени, а применительно к тому, чем ты действительно хочешь заниматься следующие пять лет.

Чтобы эта оценка была более или менее объективной, будет круто, если результаты SWOT-анализа ты обсудишь с фокус-группой, куда можно привлечь твоих друзей и бывших коллег.

Также помогут хедхантеры, они знают ситуацию на рынке труда, понимают, есть ли и будет ли спрос на те или иные навыки и опыт. Они также подскажут, что нужно "добрать", чтобы быть востребованным.
Для полноты картины, очень рекомендую обойти несколько таких контор. Это очень расширит твое понимание самого себя и ситуации на рынке.

📍В-третьих, нарисуй дорожную карту переходного периода.
Выдели компетенции, которые ты хочешь в себе развивать, чтобы приблизиться к работе мечты. Активно берись за те проекты и направления, которые помогут в совершенствовании этих компетенций. На этом этапе самое важно — не терять фокуса, все время помнить о своей стратегической карьерной цели.

Тут не могу не рассказать реальный пример из жизни.
Один знакомый потерял свой бизнес в 2018 - 2019 году. Естественно, процесс "закрытия" был не одномоментным, Бизнес закрывался частями, но он понимал, что в один день закроет его полностью.
И вдруг его осенило, что ему интересна сфера IT.
Знакомому на тот момент было 43 года! У него не было даже высшего образования, только техникум!

Как вы думаете, что он сделал?

Об этом я расскажу вам уже завтра!

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich

РОЛИ УЧАСТНИКОВ СОВЕЩАНИЙ

На совещании вы можете примерять к себе разные роли.

1️⃣Мотиватор
Когда кто-то докладывает о результатах или о недостижениях, вы можете в своих выступлениях добавить мотивационный аспект:
«Нет неудач, есть уроки. Вы, ребята, молодцы! Мы в вас верим, у вас все получится».

При достижениях: «Поздравляю! Великолепно, вы – лучшая команда, мы равняемся на вас. Просто супер, красавцы». И это должно быть абсолютно искренне.

Роль мотиватора ценится, потому что признание чьих-то заслуг или поддержка в случае неудачи – это очень сильное качество, которое люди ценят и таких вещей не забывают. У таких людей есть определенная энергия, их любят, их поднимают иногда даже без профессиональных заслуг. Я, конечно, не сторонник такого, но если вы к своим профессиональным качествам добавите еще роль мотиватора, то вы будете обладать замечательным качеством для продвижения вперед.

2️⃣Достигатор
Вы постоянно докладываете о достижениях, о новых целях, планах, проектах, инициативах и достигаете их. А если не достигли, объясняете причину, рассказываете о корректировках цели, информируете. Это такой человек, который идет впереди. Это тоже прекрасная, яркая роль, которая позволяет хорошо проявить себя на больших совещаниях.

3️⃣Системщик-улучшатель
Эта роль реализуется, когда вы видите какую-то организационную проблему и предлагаете себя для того, чтобы ее решить.
Например,
👉пересмотреть систему согласования для того, чтобы упростить и убрать все люфты,
👉изменить организационную структуру, какое-то положение, стандарт, регламент, правило,
👉создать шаблон, изменить структуру взаимодействия, убрать что-то лишнее, добавить нужное,
👉систематизация чего-либо там, где есть бардак или какое-то несоответствие...

Короче говоря, роль систематизатора-улучшателя очень хороша как в рабочем процессе, так и на совещании. Она может прямо не влиять на результат, но облегчает его достижение и может влиять на результат косвенно.

4️⃣Предпринимательская роль
Можно быть таким внутренним предпринимателем, который предлагает снизить расходы за счет чего-то, по-умному сэкономить или заработать за счет новых услуг, продуктов, изменения системы ценообразования, продвижения.
Это инициативы либо в области снижения затрат, либо в области получения дополнительных доходов.

5️⃣Роль красной команды
Эта роль мне очень нравится, несмотря на ее конфликтность.
Это роль человека, который критикует те или иные положения/правила компании, обоснование решений до их принятия.
Пока решение не принято, вы выступаете оппонентом. К этому процессу надо готовиться очень тщательно, оперировать статистикой, фактами, опытом, индустриальными кейсами.

Эта роль очень важна для компании для того, чтобы в ней не было стопроцентного соглашательства, чтобы было обсуждение, борьба позиций.
Да, таких людей, может быть не сильно любят коллеги, но руководство их ценит, продвигает, поднимает и держит поближе к себе.

Эти 5️⃣ ролей можно отрабатывать в рамках совещаний, а затем выбрать ту, которая вам больше нравится или разумную предпочтительную комбинацию данных ролей.
Это позволит себя продвигать и устойчиво позиционировать внутри компании.

Ну и надо ли говорить, что на совещания следует приходить подготовленным. А вот как готовиться к совещаниям, я расскажу как нибудь отдельно.

А какую любимую роль вы играете на совещаниях? Надеюсь что не «наказанного однажды за инициативу» 😅

#позитивная_трансформация
#позитивный_менеджмент
#konstantinlashkevich