Ольга Абрамова про переговоры
13.5K subscribers
765 photos
346 videos
6 files
284 links
О деловых переговорах и конфликтах простым языком

Медиатор конфликтов в менеджменте. Тренер по переговорам.

Ex-HR директор Coca-Coca, Syngenta, Toyota.
Harvard Law School, медиатор | Лектор МГУ

По сотрудничеству: @olga_mediator
Download Telegram
Как извиняться правильно, чтобы это было принято?

Как надо?
Сказать, что вы не знали последствия своей ошибки или влияние на другого человека.

Признать, что теперь вы:
1. Все поняли - свою ошибку
2. Знаете, как это сказалась на нем
3. И поэтому хотите искренне извиниться
4. В идеале - предложить компенсацию - не обязательно материальную, а то что вы завтра готовите яичницу, или на работе - вы принесете конфеты.

Кстати, с учетом выдержки переговорщиков - если наш близкий человек не умеет внятно извиняться - можно его научить по этим подсказкам
😉

#переговоры #коммуникация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
У нас в учебной группе возник вопрос:
Чем отличаются Эмоции от Чувств?

Эмоции — кратковременное переживание, которое возникает ситуативно, например, радость или тревога.

Чувства — обычно более продолжительные отражают стабильное отношение к другому человеку или области явлений — например, ненависть, зависть, ревность, гордость.

Настроение — еще более продолжительное, но имеющее невысокую интенсивность переживание, бывает трудно определить конкретную причину — например, подавленное настроение из-за ряда мелких неудач
Базовых эмоций всего шесть:
- страх - гнев (злость) - отвращение (презрение) - печаль (грусть) - радость - интерес (удивление)

Вы можете удивиться, что больше - негативных. Так как эмоции даны нам и животным для выживания, их цель эволюционная.

Эмоции «вшиты» в наш мозг как нейронные программы. Все человечество чувствует их одинаково. Различия могут быть только в интенсивности и частоте проявления эмоций.

#эмоции
Есть люди, которые не распознают свои эмоции.

Тогда им сложно понять эмоции другого человека и например, просто поддержать.

Это бывает, когда ребенку с детства ставят запрет на проявление эмоций:
«смех без причины - признак дурачины», «настоящие мальчики - никогда не плачут», «глупо так переживать по мелочам», «успокойся и все пройдет», «девочка не должна злиться»

Неумение распознавать эмоции свои и людей называется алекситимией.

Есть международный опросник по шкале алекситимии (и умения распознавать эмоции).
Если интересно могу выложить ссылку сюда.

Выложить ссылку на тест?

#эмоции
Хорошо, ловите тест:)

Методика:
Торонтская шкала алекситимии или, как ее еще называют, тест на умение чувствовать позволяет лучше понять свое состояние, а также силу и глубину своих чувств и их причины.

Понимая свои чувства, мы лучше разбираемся в чувствах, мыслях и поступках других людей.

https://psytests.org/diag/tas26.html?ysclid=lke7l0qzhk144424990
Вот мой результат по тесту на Алекситимию.
🍀 Зеленая зона - это отлично. Но и не удивительно, потому что я тренирую группу на основе понимания эмоций - триггеров людей в управлении переговорами и эмоциональными вспышками.
Чем больше времени и важности к этой теме, тем больше внимания к эмоциям своим и других людей.

👥 А также я понимаю, что отношения для взрослой и уверенной женщины с мужчиной определяет глубина эмоциональной связи, которую они могут выстроить в паре. Хотя это совсем другая тема 😊
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Было ли у вас когда-нибудь раздражение от того, что кто-то вдруг начинает давать вам совет?
Anonymous Poll
80%
Да
2%
Нет
18%
Не раздражаюсь, но и совету не следую
0%
Раздражаюсь, но совет принимаю
Страна советов🤦‍♀️

Почему советы раздражают?
Раздражение на непрошенные советы появляется, потому что часто мы хотим просто выговориться в надежде на понимание.
Наша цель в «выговориться» - подумать в слух, порассуждать и принять решение... или не принять и взять паузу:)

Вместо этого собеседник думает, что уловил наше состояние, ситуацию (точно нет), эмоциии и дает нам совет.

Тем самым обесценивая наш собственный ресурс и знания для принятия решения.

И главное - нам не дали высказаться и подумать вслух. Значит…нас не услышали…

#коммуникация
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я сделала на тему советов видео и мне интересно, ваше мнение.
Это микро-навык в диалоге, но он важен …

#коммуникация
Сплетни в женском коллективе. Как выжить?
🗣🦻🤫
Ситуация:
сплетни женском коллективе с обсуждением вас как руководителя🤯


Почему это происходит?
Для сплетницы это возможность вслух говорить правду проявить конкуренцию, сопротивление через самоутверждение. Остальные к такой беседе присоединяются, чтобы дружить, часто по инерции.

Риски:
1️⃣Критика обрастает слухами ведет к додумыванию, не имеет отношения к фактам.

2️⃣ Становится привычкой, любимой темой. Как и вредные привычки в этом есть пагубное влияние - ведет как к снежному кому к выгоранию, увольнениям и недовольству работой.

Что делать?

1️⃣ Предложите им откровенно обсудить.
Тот, кто погружает остальных в сплетни токсичен и ведет людей в болото, всплескивая яд будто на вентилятор.

2️⃣ Вам нужно - поменять атмосферу на здоровую.
Как? выработать правила по поддержке в коллективе.

3️⃣ Обсудить, как пресекать такие темы: «мне не нравиться слушать о человеке без присутствия.
«Я против обсуждения за спиной.»

4️⃣ Останавливать лично таких людей: отдает ли человек отчет во влиянии? Если нет, то предупреждать о последствиях - легче вправить мозги одному, чем решать задачу по всему отделу в негативе.

*️⃣И несколько раз повторить эти правила- именно так меняется культура общения в компании

#коммуникация
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что делать, если вам, например, 48 лет и вас НЕ ПРИГЛАШАЮТ на собеседования?
Воспользуемся моим опытом HRD

Инструкция:
сократить резюме до 2 страниц макс
⚠️ Если в резюме нет логики опыта и переходов, то за несколько секунд просмотра рекрутера это «цепляет»

высылая резюме на вакансию переделывать резюме вставляя фразы и название вакансии равное названию вашей прошлой нынешней позиции.

Почему?
Потому что ваше резюме в основном читают сначала алгоритмы и только потом по совпадениям ваше CV попадает к людям


#собеседование
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Что если вас приглашают, но вы снова и снова не проходите собеседования?

Если вас пригласили, то ваш опыт уже подходит!

Что хотят знать?
Ваше умение находить контакт с людьми.
Адекватность, уверенность, умение четко доносить мысль - soft skills. Именно эти ответы человек ищет.
Тогда он не рискует вводя вас в свой коллектив и вы усилите команду.

‼️ Первые з мин встречи - ключевые, люди делают подсознательно свое заключение подходите ли вы 🤷‍♀️

То, как вы себя преподносите - отражение вашего внутреннего голоса. В случае провалов - репетируйте с записью своих ответов голосом и прислушайтесь к себе «со стороны».

На встрече важно управлять эмоциями и реакцией собеседника.
Уверенность (не самоувереннсть)
и умение вести диалог - ваш ключ
🔑

#собеседование
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
8 причин, почему женщины не так активно, как мужчины ведут переговоры о торге:

1️⃣Страх быть воспринятой как слишком агрессивная, так как переговоры связаны с мужскими чертами характера, а «правильные» женщины «должны быть скромными»

2️⃣Неуверенность в своих навыках переговоров и неумение их вести (нет плана по целям и шагам торга)

3️⃣ Опасение срыва переговоров и прекращения отношений

4️⃣ Желание избежать конфликтов и сохранить удовлетворённость оппонента

5️⃣ Стремление создать баланс и гармонию в коммуникации, вместо акцентирования на финансовых аспектах.

6️⃣Страх отказа

7️⃣Отсутствие опыта в переговорах, например, неумение держать паузу

8️⃣Желание избегать соперничества и противостояния

Интересно, вы согласны с этими причинами?

#переговоры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Смелость проявляться.
👀Поговорим про неуверенность?

Неуверенный человек, будто выражает сомнение в своих способностях и транслирует миру: Я не уверен, что я интересный, что мои способности достойны внимания😔
И ожидает, что другие должны достать из него лучшее или помочь ему.

❗️Но правда в том, что никто не должен взрослому человеку помогать проявляться в этот мир.
Потому что другой человек знает вас хуже, чем вы себя. А люди о вас знают только то, что вы о себе говорите или сообщаете вербально-невербально.

Когда человек скован и не умеет выражать свои чувства, его очень сложно понять. Из-за того, что человек зажат, он не демонстрирует полноту своих эмоций. Это значит, что другим людям невозможно понять, что человек думает или чувствует. А если невозможно это понять, то им дискомфортно с этим человеком.

#уверенностьвсебе
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Преодолевать неуверенность приходится и известным людям.

Например, известная актриса Натали Портман, выступая перед студентами Гарварда как почетная выпускница, призналась о борьбе с неуверенностью.

«Мне приходится напоминать себе, что я здесь не просто так... когда я только начала учиться в Гарварде ... мне казалось, что произошла какая-то ошибка — я недостаточно умна, чтобы находиться здесь, и каждый раз, когда я открывала рот, мне приходилось доказывать, что я не просто глупая актриса.

Иногда неуверенность и неопытность могут заставить вас стремиться к стандартам и ожиданиям, навязанным другими людьми.
Но вы можете использовать свой недостаток опыта, чтобы проложить свой собственный путь — тот, который не продиктован другими, а определен вами»
.

#уверенностьвсебе