🔹دورکاری نسخه ای همیشگی
در روزهای درگیری با پاندمی #کرونا و حتی #پساکرونا برای #مدیریت_کسب_و_کار خود به مزایای #دورکاری توجه نمایید. من حتی امروز #کوچینگ را بهتر از قبل با دورکاری انجام می دهم.
حتما یکی از دسته‌بندی های دورکاران می تواند متناست حال شما و سازمانتان باشد:
1️⃣دورکاران تمام‌وقت خانگی
2️⃣دورکاران سیار
3️⃣دورکاران پاره‌وقت
4️⃣دورکاران متمرکز
5️⃣دورکاران دفاتر کوچک (خانگی)
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy
▶️ https://t.me/Dr_Hossein_valieidy

🔹دورکاری نسخه ای همیشگی
991216
در روزهای درگیری با پاندمی #کرونا و حتی #پساکرونا برای #مدیریت_کسب_و_کار خود به مزایای #دورکاری توجه نمایید. من حتی امروز #کوچینگ را بهتر از قبل با دورکاری انجام می دهم.
حتما یکی از دسته‌بندی های دورکاران می تواند متناست حال شما و سازمانتان باشد:
1️⃣دورکاران تمام‌وقت خانگی: مکان کار این افراد محل زندگی آن‌ها است. آن‌ها برای کار از تلفن، دورنگار و رایانه استفاده می‌کنند. کسانی که از یک روز کمتر در خانه کار می‌کنند جزء این گروه نیستند.
2️⃣دورکاران سیار: این کارکنان مرتب در حال سفر و جابجایی می‌باشند و از کامپیوتر قابل حمل و تلفن همراه استفاده می‌کنند. کسانی که بیشتر از ۱۰ ساعت درهفته در خارج از خانه کار می‌کنند در این گروه قرار می‌گیرند.
3️⃣دورکاران پاره‌وقت: این افراد کمتر از یک روز را در خانه کار می‌کنند و بقیه ساعات کاری را به صورت سیار یا در مراکز کار از راه دور انجام می‌دهند.
4️⃣دورکاران متمرکز: این افراد در محلی به نام مراکز کار از راه دور یا دفتر کار مجازی که توسط شرکت کارفرما نزدیک خانه کارکنان ساخته شده کار می‌کنند.
5️⃣دورکاران دفاتر کوچک (خانگی): نوعی خود اشتغالی به شکل کار از راه دور است. این نوع برای کسانی است که قدرت مدیریت بالایی دارند و می‌توانند برای خود
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
▶️www.valieidy.ir
▶️www.linkedin.com/in/hvalieidy
🆔@dr.valieidy

🔹 شما نفرین شده اید
14010515
◀️ # عدم توانایی برقراری ارتباط مؤثر، منجر به سوء تفاهم و بی‌توجهی از سوی مخاطبان و ناامیدی در مورد اینکه چرا مردم آن چیزی را که برای شما واضح به نظر می‌رسد، نمی‌فهمند، خواهد شد. به این امر #نفرین_دانش گویند.
برای اجتناب از این #خطای_شناختی لازم است:
• به مخاطب دلیل حضورمان را بگوییم
• همواره در معرض باشیم
• به مخاطب بیش از محتوا تمرکز کنیم
• داستان سرایی کنیم
• تصویرسازی کنیم
فراموش نکنیم که در بسیاری از فرایندهای مرتبط با مدیریت #مدیریت_کسب_و_کار و مشاره مانند #کوچینگ سازمانی، درک کامل نفرین دانش اهمیت ویژه ای دارد. این اهمیت در شرایط #دورکاری سازمانی اولویت بیشتری پیدا می کند.

برای اطلاعات بیشتر به آدرس:
http://valieidy.ir/2022/07/20/curse-of-knowledge/
مراجعه نمایید.
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
#سوگیری_شناختی
#CurseOfKnowledge
#CognitiveBias
#MadetoStick
#ElizabethNewton

#دکتر_حسین_ولی_عیدی
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy

مراقب سوگیری شباهت در فروشندگان باشیم

🔸جب بلانت در کتاب خود به نام «هوش فروش» می‌نویسد: یکی از ویژگی‌های مشترک بین فروشندگان باهوش این است که دچار سوگیری شباهت نمی‌شوند

🔹سوگیری شباهت به بیان ساده یعنی «انسان‌ به طور ذاتی تمایل دارد با افرادی که از نظر شخصیت، رفتار، علائق و غیره شبیه او هستند، تعامل کند». فروشنده‌ای که سوگیری شباهت دارد، وقتی با مشتری که شبیه به او نیست، مواجه می‌شود، ناخودآگاه انگیزه‌اش برای ارتباط‌گیری با آن مشتری را از دست می‌دهد و برای برقراری ارتباط با آن مشتری، به اندازه کافی تلاش نمی‌کند

🔹اما فروشندگان حرفه‌ای به خوبی می‌دانند که قرار نیست همه مشتریان شبیه ما باشند تا بتوانیم با آنها رابطه برقرار کنیم. بلکه یک فروشنده باید به قدری انعطاف‌ پذیر باشد که بتواند با تمام مشتریان، بدون در نظر گرفتن روحیات و رفتار آنها، ارتباط برقرار کند

🔹بر همین اساس، یکی از بهترین تمرین‌ های هوش فروش این است که باید از فروشندگان‌ مان بخواهیم تا با یک مشتری فرضی که شخصیتش مخالف شخصیت فروشنده است، ارتباط برقرار کند

🔹برای مثال، فرض کنید فروشنده ما شخصیتی صبور دارد. در این حالت، باید از یکی از فروشندگان دیگرمان که شخصیتی عجول دارد بخواهیم تا نقش مشتری را بازی کند. سپس از فروشنده صبورمان می‌خواهیم تا با این مشتری عجول وارد مذاکره شود و تلاش کند تا با او رابطه برقرار کند
#دکتر_حسین_ولی_عیدی
##تحول_دیجیتال #بازاریابی_دیجیتالی #کوچینگ #بهره_وری #مدیریت_کسب_و_کار
▶️ valieidy.ir
▶️ linkedin.com/in/hvalieidy
▶️ instagram.com/dr.valieidy