Пять мифов об эффективном управлении
Мифы об управлении могут сильно искажать восприятие реальной эффективности бизнеса.
Миф № 1. Эффективность каждого ресурса важна
Не все ресурсы одинаково важны. Сосредоточение на ключевых факторах — более продуктивный подход, чем попытки улучшить все сразу
Миф № 2. Нужно найти слабое звено и сразу его усилить
Усиление одного звена не всегда решает проблему. Часто лучше пересмотреть систему в целом и улучшить процессы
Миф № 3. Снижение себестоимости всегда полезно
Снижение затрат не всегда выгодно. Это может повлиять на качество или инновации, что в итоге приведет к потерям
Миф № 4. Важно держать фокус на снижении затрат
Снижение расходов — важная часть, но излишняя экономия может тормозить развитие и рост компании
Миф № 5. Нужно начинать раньше, чтобы быстрее закончить
Раннее начало не гарантирует быстрого завершения. Важно тщательно планировать и избегать спешки, чтобы не совершать ошибок.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Мифы об управлении могут сильно искажать восприятие реальной эффективности бизнеса.
Миф № 1. Эффективность каждого ресурса важна
Не все ресурсы одинаково важны. Сосредоточение на ключевых факторах — более продуктивный подход, чем попытки улучшить все сразу
Миф № 2. Нужно найти слабое звено и сразу его усилить
Усиление одного звена не всегда решает проблему. Часто лучше пересмотреть систему в целом и улучшить процессы
Миф № 3. Снижение себестоимости всегда полезно
Снижение затрат не всегда выгодно. Это может повлиять на качество или инновации, что в итоге приведет к потерям
Миф № 4. Важно держать фокус на снижении затрат
Снижение расходов — важная часть, но излишняя экономия может тормозить развитие и рост компании
Миф № 5. Нужно начинать раньше, чтобы быстрее закончить
Раннее начало не гарантирует быстрого завершения. Важно тщательно планировать и избегать спешки, чтобы не совершать ошибок.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Ошибки при расчёте альтернативной стоимости
При принятии бизнес-решений альтернативная стоимость (АС) часто используется как важный ориентир. Однако она не учитывает множество факторов, которые могут существенно повлиять на результаты.
Например, АС не включает колебания спроса, текущую ситуацию в сегменте рынка и экономике в целом, а также действия конкурентов. Более того, финансовые отношения с партнёрами и поставщиками могут изменить картину, которую рисует расчёт АС.
Основная ошибка — полагаться исключительно на этот показатель, не принимая во внимание возможные изменения внешней среды. АС даёт лишь ориентировочную информацию, но не может учесть всех нюансов.
Для успешного бизнеса важен комплексный подход. Грамотный маркетинг и внедрение стратегий, направленных на увеличение конверсии, позволяют стабильно получать доход, независимо от колебаний альтернативной стоимости.
Умение адаптироваться к изменениям внешних факторов и принимать решения на основе широкой картины рынка — вот что делает бизнес успешным в долгосрочной перспективе.
Бизнес-проект // #Финансы
При принятии бизнес-решений альтернативная стоимость (АС) часто используется как важный ориентир. Однако она не учитывает множество факторов, которые могут существенно повлиять на результаты.
Например, АС не включает колебания спроса, текущую ситуацию в сегменте рынка и экономике в целом, а также действия конкурентов. Более того, финансовые отношения с партнёрами и поставщиками могут изменить картину, которую рисует расчёт АС.
Основная ошибка — полагаться исключительно на этот показатель, не принимая во внимание возможные изменения внешней среды. АС даёт лишь ориентировочную информацию, но не может учесть всех нюансов.
Для успешного бизнеса важен комплексный подход. Грамотный маркетинг и внедрение стратегий, направленных на увеличение конверсии, позволяют стабильно получать доход, независимо от колебаний альтернативной стоимости.
Умение адаптироваться к изменениям внешних факторов и принимать решения на основе широкой картины рынка — вот что делает бизнес успешным в долгосрочной перспективе.
Бизнес-проект // #Финансы
Качество, время и бюджет
В успехе проекта важны три фактора: качество, время и бюджет. Эти параметры образуют проектный треугольник, и их соотношение влияет на результат. Чем меньше времени и денег, тем ниже качество. При достаточных ресурсах можно добиться отличного результата.
Менеджер проекта должен учитывать изменения. Например, если услуги партнера подорожали, можно увеличить бюджет или найти нового подрядчика, что сдвинет сроки. Важно заранее предусматривать такие риски.
Автоматизация помогает упростить процессы и минимизировать риски. Например, для работы с клиентами можно использовать омниканальные платформы, такие как Jivo. Это повысит эффективность и поможет сохранить баланс между временем, бюджетом и качеством.
Также важно зафиксировать ТЗ (техническое задание) до начала проекта и объяснить клиенту, как любые изменения в ТЗ могут повлиять на сроки и бюджет. Согласование всех изменений помогает избежать путаницы и контролировать проект.
Бизнес-проект // #Бизнес
В успехе проекта важны три фактора: качество, время и бюджет. Эти параметры образуют проектный треугольник, и их соотношение влияет на результат. Чем меньше времени и денег, тем ниже качество. При достаточных ресурсах можно добиться отличного результата.
Менеджер проекта должен учитывать изменения. Например, если услуги партнера подорожали, можно увеличить бюджет или найти нового подрядчика, что сдвинет сроки. Важно заранее предусматривать такие риски.
Автоматизация помогает упростить процессы и минимизировать риски. Например, для работы с клиентами можно использовать омниканальные платформы, такие как Jivo. Это повысит эффективность и поможет сохранить баланс между временем, бюджетом и качеством.
Также важно зафиксировать ТЗ (техническое задание) до начала проекта и объяснить клиенту, как любые изменения в ТЗ могут повлиять на сроки и бюджет. Согласование всех изменений помогает избежать путаницы и контролировать проект.
Бизнес-проект // #Бизнес
Умная экономика в бизнесе
Чтобы увеличить прибыль, не поднимая цену для клиентов, нужно уметь снижать себестоимость.
Начните с очевидного: пересмотрите договоры с поставщиками, предложите им более выгодные, но долгосрочные условия. Используйте локальных контрагентов — это экономия на логистике.
Оптимизируйте внутренние процессы: переход на электронный документооборот, отказ от ненужной упаковки и снижение энергозатрат — простые, но действенные шаги. Рассмотрите установку систем управления энергией или переход на аутсорсинг доставки.
Увеличение объёмов производства тоже помогает: чем больше товаров, тем ниже затраты на единицу. Но важно избежать складского переизбытка. Технологии — ещё один рычаг: автоматизация процессов помогает избежать простоев и неэффективности.
И главное — регулярно анализируйте, где вы тратите больше, чем нужно. Это залог устойчивого бизнеса.
Бизнес-проект // #Финансы
Чтобы увеличить прибыль, не поднимая цену для клиентов, нужно уметь снижать себестоимость.
Начните с очевидного: пересмотрите договоры с поставщиками, предложите им более выгодные, но долгосрочные условия. Используйте локальных контрагентов — это экономия на логистике.
Оптимизируйте внутренние процессы: переход на электронный документооборот, отказ от ненужной упаковки и снижение энергозатрат — простые, но действенные шаги. Рассмотрите установку систем управления энергией или переход на аутсорсинг доставки.
Увеличение объёмов производства тоже помогает: чем больше товаров, тем ниже затраты на единицу. Но важно избежать складского переизбытка. Технологии — ещё один рычаг: автоматизация процессов помогает избежать простоев и неэффективности.
И главное — регулярно анализируйте, где вы тратите больше, чем нужно. Это залог устойчивого бизнеса.
Бизнес-проект // #Финансы
6 золотых правил управления бизнесом
Чтобы эффективно управлять компанией, предпринимателю важно соблюдать несколько ключевых принципов
Планируйте развитие
Без чёткого плана не будет результата. Определите цели, сроки и ответственность. Это поможет избежать хаоса и обеспечит плавное движение вперёд
Все равны на работе
Оценка сотрудников должна базироваться только на их результатах. Личные отношения не должны мешать рабочему процессу
Собирайте обратную связь
Регулярное общение с командой поможет увидеть проблемы и изменения на рынке, чтобы принимать правильные решения
Поддерживайте структуру
Делегируйте задачи, чтобы решать только важные вопросы. Остальные проблемы должны решаться на уровне подразделений
Люди должны делать достаточно
Не требуйте от сотрудников идеала. Главное — достаточный результат, который приведёт к успеху
Будьте в курсе трендов
Следите за состоянием рынка и конкурентами, чтобы адаптировать бизнес к изменениям и всегда быть готовыми к новым вызовам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Чтобы эффективно управлять компанией, предпринимателю важно соблюдать несколько ключевых принципов
Планируйте развитие
Без чёткого плана не будет результата. Определите цели, сроки и ответственность. Это поможет избежать хаоса и обеспечит плавное движение вперёд
Все равны на работе
Оценка сотрудников должна базироваться только на их результатах. Личные отношения не должны мешать рабочему процессу
Собирайте обратную связь
Регулярное общение с командой поможет увидеть проблемы и изменения на рынке, чтобы принимать правильные решения
Поддерживайте структуру
Делегируйте задачи, чтобы решать только важные вопросы. Остальные проблемы должны решаться на уровне подразделений
Люди должны делать достаточно
Не требуйте от сотрудников идеала. Главное — достаточный результат, который приведёт к успеху
Будьте в курсе трендов
Следите за состоянием рынка и конкурентами, чтобы адаптировать бизнес к изменениям и всегда быть готовыми к новым вызовам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Плохой сотрудник или плохая система
В бизнесе часто возникает вопрос: кто виноват в том, что что-то не работает? Плохой сотрудник или неэффективная система? Ответ не всегда очевиден.
Когда сотрудники начинают делать ошибки или не достигают целей, кажется, что проблема в их компетенциях. Однако в реальности, часто корень проблемы кроется в системе.
Система управления процессами, коммуникации или мотивации может быть недостаточно проработана. Иногда сотрудникам не хватает чёткости в ролях, или система мониторинга целей не соответствует текущим потребностям. В таких случаях обвинять работников — не решение.
Важно рассматривать бизнес как целостную систему, в которой все элементы связаны.
Чтобы повысить эффективность, нужно анализировать не только работу сотрудников, но и процессы, которые влияют на их действия. Возможно, стоит изменить систему обучения, мотивации или даже саму организационную структуру.
Бизнес-проект // #Бизнес
В бизнесе часто возникает вопрос: кто виноват в том, что что-то не работает? Плохой сотрудник или неэффективная система? Ответ не всегда очевиден.
Когда сотрудники начинают делать ошибки или не достигают целей, кажется, что проблема в их компетенциях. Однако в реальности, часто корень проблемы кроется в системе.
Система управления процессами, коммуникации или мотивации может быть недостаточно проработана. Иногда сотрудникам не хватает чёткости в ролях, или система мониторинга целей не соответствует текущим потребностям. В таких случаях обвинять работников — не решение.
Важно рассматривать бизнес как целостную систему, в которой все элементы связаны.
Чтобы повысить эффективность, нужно анализировать не только работу сотрудников, но и процессы, которые влияют на их действия. Возможно, стоит изменить систему обучения, мотивации или даже саму организационную структуру.
Бизнес-проект // #Бизнес
Когда лучший маркетинг — это техподдержка
В бизнесе маркетинг часто фокусируется на привлечении новых клиентов. Однако гораздо более эффективным может быть работа с существующими клиентами.
Один из ключевых факторов, влияющих на лояльность и удержание, — это техподдержка.
Когда клиент сталкивается с проблемой, и компания быстро и качественно её решает, это не просто исправление ошибки. Это укрепление доверия.
Люди ценят, когда их не бросают, а помогают разобраться в ситуации. Чем лучше работа вашей техподдержки, тем меньше клиент будет готов уйти к конкурентам.
Техподдержка, действующая как маркетинговый инструмент, должна не только решать вопросы, но и создавать позитивный опыт для клиента.
Если поддержка работает оперативно и профессионально, она становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии — люди рассказывают о своём опыте, а это лучший вид рекламы.
Бизнес-проект // #Бизнес
В бизнесе маркетинг часто фокусируется на привлечении новых клиентов. Однако гораздо более эффективным может быть работа с существующими клиентами.
Один из ключевых факторов, влияющих на лояльность и удержание, — это техподдержка.
Когда клиент сталкивается с проблемой, и компания быстро и качественно её решает, это не просто исправление ошибки. Это укрепление доверия.
Люди ценят, когда их не бросают, а помогают разобраться в ситуации. Чем лучше работа вашей техподдержки, тем меньше клиент будет готов уйти к конкурентам.
Техподдержка, действующая как маркетинговый инструмент, должна не только решать вопросы, но и создавать позитивный опыт для клиента.
Если поддержка работает оперативно и профессионально, она становится неотъемлемой частью маркетинговой стратегии — люди рассказывают о своём опыте, а это лучший вид рекламы.
Бизнес-проект // #Бизнес
Когда бизнес начинает стагнировать
Быть успешным и стабильным — это здорово. Но иногда стабильность означает застой. Если ваш бизнес работает, но не растёт, есть шанс, что он застрял в зоне комфорта.
Вместо того чтобы искать новые возможности и развивать продукты, предприниматели часто довольствуются тем, что “всё как есть”. Это кажется безопасным, но на самом деле такой бизнес уязвим.
Стабильность может скрывать проблемы, которые появляются с течением времени: устаревание продуктов, снижение интереса со стороны клиентов, недостаточное внимание к инновациям.
Бизнес, который не развивает новые направления или не ищет способы улучшить процессы, рискует потерять конкурентоспособность.
Чтобы избежать этого, важно регулярно пересматривать стратегию, искать новые ниши и быть готовым к изменениям. Признак успешного бизнеса — это не только хорошая прибыль, но и постоянное стремление к росту и улучшению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Быть успешным и стабильным — это здорово. Но иногда стабильность означает застой. Если ваш бизнес работает, но не растёт, есть шанс, что он застрял в зоне комфорта.
Вместо того чтобы искать новые возможности и развивать продукты, предприниматели часто довольствуются тем, что “всё как есть”. Это кажется безопасным, но на самом деле такой бизнес уязвим.
Стабильность может скрывать проблемы, которые появляются с течением времени: устаревание продуктов, снижение интереса со стороны клиентов, недостаточное внимание к инновациям.
Бизнес, который не развивает новые направления или не ищет способы улучшить процессы, рискует потерять конкурентоспособность.
Чтобы избежать этого, важно регулярно пересматривать стратегию, искать новые ниши и быть готовым к изменениям. Признак успешного бизнеса — это не только хорошая прибыль, но и постоянное стремление к росту и улучшению.
Бизнес-проект // #Бизнес
Ребрендинг — спасение для бизнеса?
Смена названия и логотипа сама по себе редко спасает бизнес. Но грамотный ребрендинг, включающий стратегические изменения, может дать компании вторую жизнь.
Важно понимать, что не всегда стоит прибегать к ребрендингу: все зависит от конкретной проблемы. Бизнес, как и любой другой живой организм, имеет свой жизненный цикл. Когда наступает неизбежный спад, компания может либо закрыться, либо начать новый цикл.
Ребрендинг поможет, если:
Происходит устаревание бренда на фоне конкурентов.
Есть негативный имидж из-за скандалов или устаревшего стиля.
Продукт изменился, а старый бренд не отражает его сути.
Компания решает выйти на новые рынки и аудитории.
Когда правильно использован, ребрендинг способен вдохнуть новую жизнь в компанию и вернуть интерес со стороны потребителей.
Бизнес-проект // #Бизнес
Смена названия и логотипа сама по себе редко спасает бизнес. Но грамотный ребрендинг, включающий стратегические изменения, может дать компании вторую жизнь.
Важно понимать, что не всегда стоит прибегать к ребрендингу: все зависит от конкретной проблемы. Бизнес, как и любой другой живой организм, имеет свой жизненный цикл. Когда наступает неизбежный спад, компания может либо закрыться, либо начать новый цикл.
Ребрендинг поможет, если:
Происходит устаревание бренда на фоне конкурентов.
Есть негативный имидж из-за скандалов или устаревшего стиля.
Продукт изменился, а старый бренд не отражает его сути.
Компания решает выйти на новые рынки и аудитории.
Когда правильно использован, ребрендинг способен вдохнуть новую жизнь в компанию и вернуть интерес со стороны потребителей.
Бизнес-проект // #Бизнес
Стратегия Джона Неффа
Джон Нефф, известный американский инвестор, разработал стратегию, основанную на двух ключевых принципах: низкой стоимости акций относительно их прибыли и прогнозировании будущей экономической ситуации.
Низкий P/E — Нефф искал акции с низким коэффициентом P/E (цена/прибыль), что свидетельствовало о недооцененности компании. Это позволяло покупать акции по выгодной цене.
Высокий ROE — Нефф акцентировал внимание на прибыли на акционерный капитал (ROE), считая его лучшим показателем эффективности управления компанией.
Прогнозирование будущей прибыли — В отличие от многих стоимостных инвесторов, Нефф анализировал не только текущие показатели, но и предсказывал будущую прибыльность компании.
Дивиденды — Нефф предпочитал компании с высокой дивидендной доходностью, что обеспечивало стабильный доход.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Джон Нефф, известный американский инвестор, разработал стратегию, основанную на двух ключевых принципах: низкой стоимости акций относительно их прибыли и прогнозировании будущей экономической ситуации.
Низкий P/E — Нефф искал акции с низким коэффициентом P/E (цена/прибыль), что свидетельствовало о недооцененности компании. Это позволяло покупать акции по выгодной цене.
Высокий ROE — Нефф акцентировал внимание на прибыли на акционерный капитал (ROE), считая его лучшим показателем эффективности управления компанией.
Прогнозирование будущей прибыли — В отличие от многих стоимостных инвесторов, Нефф анализировал не только текущие показатели, но и предсказывал будущую прибыльность компании.
Дивиденды — Нефф предпочитал компании с высокой дивидендной доходностью, что обеспечивало стабильный доход.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Стратегия CAN SLIM от Уильяма О'Нила
Уильям О'Нил — один из самых известных инвесторов, создавший популярную стратегию CAN SLIM, которая основывается на анализе успешных компаний и позволяет выявить акции с высоким потенциалом роста.
Она состоит из семи критериев, каждый из которых играет важную роль.
C (current earnings per share) — ежеквартальная прибыль на акцию должна расти минимум на 25% по сравнению с прошлым годом
A (annual earnings) — годовая прибыль должна увеличиваться на 25% в течение трёх лет подряд
N (new product) — наличие нового продукта или услуги, которые активно пользуются спросом
S (supply and demand) — важно не количество акций компании, а объемы сделок
L (leader or laggard) — предпочтение следует отдавать лидерам отрасли, а не аутсайдерам
I (institutional sponsorship) — наличие институциональных инвесторов, которые активно покупают акции
M (market direction) — инвестировать стоит в периоды роста рынка, когда тренд положительный.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Уильям О'Нил — один из самых известных инвесторов, создавший популярную стратегию CAN SLIM, которая основывается на анализе успешных компаний и позволяет выявить акции с высоким потенциалом роста.
Она состоит из семи критериев, каждый из которых играет важную роль.
C (current earnings per share) — ежеквартальная прибыль на акцию должна расти минимум на 25% по сравнению с прошлым годом
A (annual earnings) — годовая прибыль должна увеличиваться на 25% в течение трёх лет подряд
N (new product) — наличие нового продукта или услуги, которые активно пользуются спросом
S (supply and demand) — важно не количество акций компании, а объемы сделок
L (leader or laggard) — предпочтение следует отдавать лидерам отрасли, а не аутсайдерам
I (institutional sponsorship) — наличие институциональных инвесторов, которые активно покупают акции
M (market direction) — инвестировать стоит в периоды роста рынка, когда тренд положительный.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Советы для успешных вложений Филипа Фишера
Ориентируйтесь на рост
Покупайте акции компаний, которые могут увеличивать объемы продаж и прибыли быстрее, чем средний темп по отрасли
Выбирайте компании с грамотным менеджментом
Лучшие руководители стремятся к долгосрочной прибыли, не обманывают акционеров и готовы жертвовать сиюминутной прибылью ради будущих целей
Анализируйте продажи
Изучайте систему организации продаж в компании и её потребителей. Высокий объем продаж не имеет смысла, если не приносит прибыль
Следите за денежным потоком
Компания должна иметь положительный денежный поток и достаточно оборотного капитала для покрытия долгов без привлечения кредита
Вкладывайте в знакомые отрасли
Лучше всего инвестировать в те отрасли, которые вы хорошо знаете
Проводите неформальное исследование
Общайтесь с людьми, хорошо знающими компанию, чтобы получить полное представление о её деятельности
Бизнес-проект // #Инвестиции
Ориентируйтесь на рост
Покупайте акции компаний, которые могут увеличивать объемы продаж и прибыли быстрее, чем средний темп по отрасли
Выбирайте компании с грамотным менеджментом
Лучшие руководители стремятся к долгосрочной прибыли, не обманывают акционеров и готовы жертвовать сиюминутной прибылью ради будущих целей
Анализируйте продажи
Изучайте систему организации продаж в компании и её потребителей. Высокий объем продаж не имеет смысла, если не приносит прибыль
Следите за денежным потоком
Компания должна иметь положительный денежный поток и достаточно оборотного капитала для покрытия долгов без привлечения кредита
Вкладывайте в знакомые отрасли
Лучше всего инвестировать в те отрасли, которые вы хорошо знаете
Проводите неформальное исследование
Общайтесь с людьми, хорошо знающими компанию, чтобы получить полное представление о её деятельности
Бизнес-проект // #Инвестиции
Принципы инвестирования по Грэму
Бенджамин Грэм, один из самых влиятельных экономистов и инвесторов, считается отцом стоимостного инвестирования.
Его подход основан на принципе покупки акций по как можно более низким ценам, несмотря на привлекательность перспектив компании.
Грэм утверждал, что рынок непредсказуем, но с правильным подходом можно извлечь прибыль независимо от его колебаний.
Основной акцент Грэм делает на расчетах и цифрах. Он призывал инвесторов полагаться только на объективные показатели, такие как стоимость чистых активов на акцию, которая показывает возможный доход при ликвидации компании.
Этот показатель помогает рассчитать, насколько безопасным является вложение в акции, оценивая маржу безопасности.
Грэм подчеркивал, что важно инвестировать в компании, которые могут приносить прибыль в долгосрочной перспективе, и оценивать риски, основываясь на реальных данных.
Бизнес-проект // #Инвестиции
Бенджамин Грэм, один из самых влиятельных экономистов и инвесторов, считается отцом стоимостного инвестирования.
Его подход основан на принципе покупки акций по как можно более низким ценам, несмотря на привлекательность перспектив компании.
Грэм утверждал, что рынок непредсказуем, но с правильным подходом можно извлечь прибыль независимо от его колебаний.
Основной акцент Грэм делает на расчетах и цифрах. Он призывал инвесторов полагаться только на объективные показатели, такие как стоимость чистых активов на акцию, которая показывает возможный доход при ликвидации компании.
Этот показатель помогает рассчитать, насколько безопасным является вложение в акции, оценивая маржу безопасности.
Грэм подчеркивал, что важно инвестировать в компании, которые могут приносить прибыль в долгосрочной перспективе, и оценивать риски, основываясь на реальных данных.
Бизнес-проект // #Инвестиции
MQL и конверсии в продажи
Маркетологи оценивают качество лидов через MQL (маркетингово квалифицированные лиды) и SAL (принятые отделом продаж лиды). Однако не менее важны две дополнительные метрики: конверсия воронки в доход и стоимость привлечения клиента (CAC).
Если маркетинг приводит много MQL, но они не переходят в продажи, значит, проблема в качестве лидов. Чтобы исправить ситуацию, важно тесное взаимодействие с отделом продаж: уточнять, какие клиенты действительно становятся покупателями, и оптимизировать стратегию привлечения.
Простой пример: реклама генерирует дешевые заявки, но 90% аудитории не готовы покупать. В этом случае лучше перераспределить бюджет на более дорогие, но целевые каналы. Баланс между MQL, конверсией и стоимостью привлечения – ключ к росту бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
Маркетологи оценивают качество лидов через MQL (маркетингово квалифицированные лиды) и SAL (принятые отделом продаж лиды). Однако не менее важны две дополнительные метрики: конверсия воронки в доход и стоимость привлечения клиента (CAC).
Если маркетинг приводит много MQL, но они не переходят в продажи, значит, проблема в качестве лидов. Чтобы исправить ситуацию, важно тесное взаимодействие с отделом продаж: уточнять, какие клиенты действительно становятся покупателями, и оптимизировать стратегию привлечения.
Простой пример: реклама генерирует дешевые заявки, но 90% аудитории не готовы покупать. В этом случае лучше перераспределить бюджет на более дорогие, но целевые каналы. Баланс между MQL, конверсией и стоимостью привлечения – ключ к росту бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
Социальное доказательство в бизнесе
Социальное доказательство — это процесс принятия решений, основанный на действиях и мнениях окружающих.
Исследования, например, знаменитый эксперимент Соломона Аша в 50-х годах, показали, что более 70% людей склонны следовать мнению большинства, даже если оно ошибочно. Это происходит подсознательно — человек не хочет выделяться и предпочитает не «отрываться» от коллектива.
В бизнесе этот психологический эффект активно используется для повышения конверсии.
Простой принцип: если потенциальные клиенты видят, что другие выбирают ваш товар или услугу, вероятность их покупки значительно возрастает. Это работает в продажах, маркетинге и рекламе.
Социальное доказательство помогает клиентам почувствовать, что они принимают правильное решение, ориентируясь на мнение других.
Бизнес-проект // #Бизнес
Социальное доказательство — это процесс принятия решений, основанный на действиях и мнениях окружающих.
Исследования, например, знаменитый эксперимент Соломона Аша в 50-х годах, показали, что более 70% людей склонны следовать мнению большинства, даже если оно ошибочно. Это происходит подсознательно — человек не хочет выделяться и предпочитает не «отрываться» от коллектива.
В бизнесе этот психологический эффект активно используется для повышения конверсии.
Простой принцип: если потенциальные клиенты видят, что другие выбирают ваш товар или услугу, вероятность их покупки значительно возрастает. Это работает в продажах, маркетинге и рекламе.
Социальное доказательство помогает клиентам почувствовать, что они принимают правильное решение, ориентируясь на мнение других.
Бизнес-проект // #Бизнес
Практическая мудрость Генри Форда
Генри Форд, один из величайших предпринимателей своего времени, оставил миру не только компанию, но и философию бизнеса, которая до сих пор вдохновляет
В своей книге «Моя жизнь, мои достижения» он поделился принципами своего успеха
Не обращай внимания на конкуренцию. Главное — делать свое дело честно и качественно. Пытаться навредить конкурентам — это не путь к успеху
Работу на общую пользу ставь выше выгоды. Прибыль должна быть следствием полезной работы, а не самоцелью
Ставь качество своей продукции превыше всего. Добивайся удивительного качества по доступной цене
Производить не значит дешево покупать и дорого продавать. Основной процесс — это обоюдовыгодное приобретение материалов и превращение их в качественные товары
Эти принципы могут показаться устаревшими, но они остаются актуальными для тех, кто стремится строить долгосрочные и честные бизнес-отношения. Вопрос, следовать ли этим методам, остается за каждым предпринимателем.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Генри Форд, один из величайших предпринимателей своего времени, оставил миру не только компанию, но и философию бизнеса, которая до сих пор вдохновляет
В своей книге «Моя жизнь, мои достижения» он поделился принципами своего успеха
Не обращай внимания на конкуренцию. Главное — делать свое дело честно и качественно. Пытаться навредить конкурентам — это не путь к успеху
Работу на общую пользу ставь выше выгоды. Прибыль должна быть следствием полезной работы, а не самоцелью
Ставь качество своей продукции превыше всего. Добивайся удивительного качества по доступной цене
Производить не значит дешево покупать и дорого продавать. Основной процесс — это обоюдовыгодное приобретение материалов и превращение их в качественные товары
Эти принципы могут показаться устаревшими, но они остаются актуальными для тех, кто стремится строить долгосрочные и честные бизнес-отношения. Вопрос, следовать ли этим методам, остается за каждым предпринимателем.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Из «ведра с крабами» к успеху
Многие из нас сталкиваются с эффектом «ведра с крабами», когда окружающие неосознанно ограничивают наш рост, тянут вас обратно, когда вы пытаетесь выбраться на новый уровень.
Это проявляется в ограничениях, неосознанных манипуляциях и даже критике.
Следуя простым принципам, можно избежать токсичных влияний и развиваться в своем темпе.
Укрепляйте внутренние границы — фильтруйте мнения, отделяя полезные советы от токсичных
Ищите единомышленников — окружите себя людьми, которые поддерживают ваш рост
Развивайте рациональное мышление — анализируйте информацию, отделяя факты от эмоций
Не бойтесь выходить из зоны комфорта — найдите смелость сделать шаг в неизвестность
Устанавливайте баланс — сохраняйте здоровые отношения, но не позволяйте окружающим тянуть вас вниз.
Бизнес-проект // #Бизнес
Многие из нас сталкиваются с эффектом «ведра с крабами», когда окружающие неосознанно ограничивают наш рост, тянут вас обратно, когда вы пытаетесь выбраться на новый уровень.
Это проявляется в ограничениях, неосознанных манипуляциях и даже критике.
Следуя простым принципам, можно избежать токсичных влияний и развиваться в своем темпе.
Укрепляйте внутренние границы — фильтруйте мнения, отделяя полезные советы от токсичных
Ищите единомышленников — окружите себя людьми, которые поддерживают ваш рост
Развивайте рациональное мышление — анализируйте информацию, отделяя факты от эмоций
Не бойтесь выходить из зоны комфорта — найдите смелость сделать шаг в неизвестность
Устанавливайте баланс — сохраняйте здоровые отношения, но не позволяйте окружающим тянуть вас вниз.
Бизнес-проект // #Бизнес
Продажи через истории
Сторителлинг — это мощный инструмент для маркетинга и продаж. Вместо сухих фактов и цифр, история вызывает эмоции, привлекает внимание и помогает установить связь с клиентом.
Ключевое в технике сторителлинга — вовлечь аудиторию в процесс, показывая, как продукт или услуга могут изменить жизнь.
Использование историй в бизнесе позволяет сделать бренд более человечным и привлекательным. Когда покупатели видят, как другие люди уже решают свои проблемы с помощью вашего продукта, доверие возрастает.
Не забудьте: хорошая история — это не только о продукте, но и о людях, которые за ним стоят.
Бизнес-проект // #Бизнес
Сторителлинг — это мощный инструмент для маркетинга и продаж. Вместо сухих фактов и цифр, история вызывает эмоции, привлекает внимание и помогает установить связь с клиентом.
Ключевое в технике сторителлинга — вовлечь аудиторию в процесс, показывая, как продукт или услуга могут изменить жизнь.
Использование историй в бизнесе позволяет сделать бренд более человечным и привлекательным. Когда покупатели видят, как другие люди уже решают свои проблемы с помощью вашего продукта, доверие возрастает.
Не забудьте: хорошая история — это не только о продукте, но и о людях, которые за ним стоят.
Бизнес-проект // #Бизнес
Тёмная сторона успеха Илона Маска
Илон Маск — предприниматель, который изменил мир технологий и освоения космоса. Его путь к успеху был не гладким: за громкими победами стояли качества, которые многим казались разрушительными. Однако именно благодаря этой «тёмной стороне» Маск смог добиться невозможного.
У Илона Маска есть черты, которые другим бы помешали, но ему помогли. Он игнорирует слово «нет», принимает решения единолично и проявляет одержимость идеями. В Zip2 он открыто заявлял сотрудникам: «Мне плевать, что вам нравится», — и сам правил код, ускоряя продукт в пять раз.
Маск не доверял даже лучшим инженерам и мог уволить за отказ выйти на работу в выходной. Он ставил всё на кон: однажды вложил почти все деньги, заработанные на продаже PayPal, в развитие онлайн-банка X com.
Стремление рисковать и безжалостная требовательность стали его фирменным стилем. Маск убежден: без полной самоотдачи и жесткого контроля невозможны ни революции в бизнесе, ни полёты к звёздам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Илон Маск — предприниматель, который изменил мир технологий и освоения космоса. Его путь к успеху был не гладким: за громкими победами стояли качества, которые многим казались разрушительными. Однако именно благодаря этой «тёмной стороне» Маск смог добиться невозможного.
У Илона Маска есть черты, которые другим бы помешали, но ему помогли. Он игнорирует слово «нет», принимает решения единолично и проявляет одержимость идеями. В Zip2 он открыто заявлял сотрудникам: «Мне плевать, что вам нравится», — и сам правил код, ускоряя продукт в пять раз.
Маск не доверял даже лучшим инженерам и мог уволить за отказ выйти на работу в выходной. Он ставил всё на кон: однажды вложил почти все деньги, заработанные на продаже PayPal, в развитие онлайн-банка X com.
Стремление рисковать и безжалостная требовательность стали его фирменным стилем. Маск убежден: без полной самоотдачи и жесткого контроля невозможны ни революции в бизнесе, ни полёты к звёздам.
Бизнес-проект // #Предприниматель
Когда компании нужен ментор
В древнегреческой мифологии Ментор был воспитателем сына Одиссея, Телемаха. Сегодня его имя стало синонимом наставника, который помогает развиваться и избегать ошибок в бизнесе.
1. Нехватка идей и опыта
При старте или кризисе ментор помогает быстро найти решения и снизить убытки
2. Расширение связей
Наставник открывает доступ к новым деловым контактам и возможностям
3. Адаптация к рынку
Ментор подскажет, как уловить тренды и сохранить конкурентоспособность
4. Снижение эффективности
Он выявит слабые места компании и предложит план улучшений
5. Выход на новые рынки
Ментор поможет снизить риски при масштабировании бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес
В древнегреческой мифологии Ментор был воспитателем сына Одиссея, Телемаха. Сегодня его имя стало синонимом наставника, который помогает развиваться и избегать ошибок в бизнесе.
1. Нехватка идей и опыта
При старте или кризисе ментор помогает быстро найти решения и снизить убытки
2. Расширение связей
Наставник открывает доступ к новым деловым контактам и возможностям
3. Адаптация к рынку
Ментор подскажет, как уловить тренды и сохранить конкурентоспособность
4. Снижение эффективности
Он выявит слабые места компании и предложит план улучшений
5. Выход на новые рынки
Ментор поможет снизить риски при масштабировании бизнеса.
Бизнес-проект // #Бизнес