Мне тут обратная связь на анонс прилетела.

Увидел анонс - и я не понимаю, зачем мне?
Я вообще не хочу договариваться с чужими тараканами. Нахер мне это надо?
Кажется, переговоры, конфликты - бля, это так тяжело… и сложно, и много работы. А какая ценность - непонятно вообще»

Попробую быстро ответить, что сразу приходит в голову.
А потом еще подумаю и допишу.

Зачем идти на курс, в чем его ценность

Тяжело делать то, для чего не хватает навыка.
Тяжело в коммуникации, когда:
- на тебя орут
- тобой манипулируют
- тебя шантажируют
- ты хочешь сказать нет, но не знаешь, как
- собеседник ведет себя неадекватно

А еще тяжело, когда тебя накрывает эмоция, но ты понимаешь, что если ей поддаться - это приведет к скандалу.
Например:
- очень обидно!
- бесит!
- несправедливо!
- да как так можно!

Прокачанный навык переговоров убирает ощущение тяжести.
Как тяжело 1й день за рулем. Но легко, если у тебя 10 лет стажа.

А навыки поведения в конфликте позволяют быстро вырулить в конструктив вместо того, чтобы улететь в скандал.

Как результат - чужие тараканы перестают быть чем-то ужасным и отвратительным. Становится понятно, как с ними вести переговоры, чтобы отстоять свои интересы. И не сильно напрягаться для этого.

Кстати, а как бы вы ответили на эту обратную связь?
Нахер надо договариваться с чужими тараканами?

Гипотеза 6

«Забыть бывшего».
Магическая сессия.

Чтобы перестать страдать, циклиться, злиться и обижаться.
Перестать следить за его сториз.
Освободить голову от диалогов с ним и поставить наконец точку.

Почему сессия именно магическая?
Потому что любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии.
Моя магия сплетена из эриксоновского гипноза, ЭОТ, телесной терапии, нейролингвистики и большой насмотренности.
Она позволяет изменить состояние так, чтобы отпустило.
Перезагрузиться.
Помогает задышать, вернуть радость и краски мира.
И открыть сердце для новых счастливых отношений.

Формат: 1,5 часа, онлайн.
Стоимость: $150
Запись через календарь https://calendly.com/liza-galkovskaya/

Несколько лет назад я решила верить в знаки вселенной.

Потому что это удобно и достаточно эффективно.
Если не впадать в крайность, конечно.

А крайности здесь две:

1. Научная крайность.
«Верить?! Глупость какая! Научно доказано, что этого не существует!»

Обычно за это топят люди, которые прочитали очень мало реальных научных исследований.

Если вы пытались из интереса хоть раз разобраться в подобных доказательствах, у вас уже возникают вопросики. Например, «а почему именно такая выборка?»

Если пытались разобраться с чем-то серьезным типа «какие прививки стоит делать своему ребенку» - там вообще волосы встают дыбом.

«Научно доказано, что знаки вселенной (гороскопы, таро, гомеопатия) - не работают» это такая же чушь, как связки типа «ученые давно доказали квантовую природу мира, и я в своем подходе это использую».

2. Крайность веры.
«У мышления квантовая природа. Если с тобой это происходит - значит, это ты сама в свою жизнь притянула».
«Гомеопатия не помогла - значит, ты на самом деле не хочешь излечиться».
«Это Бог тебя наказывает / посылает тебе испытания, потому что ты не достаточно правильно веришь».

Никто пока не знает, как оно на самом деле устроено.
Никто не знает, что такое Бог, какие у него намерения и как с ним повзаимодействовать, чтобы улучшить свою жизнь.

У нас есть ряд интерфейсов для взаимодействия со вселенной. Люди их придумали как смогли. Да, API кривое. Да, никто не любит признаваться, что проблема в API, а не в «криворуком юзере».
И наука развивается постепенно. Например, молния была разжалована из «гнева божия» в электрический искровой разряд всего лет 300 назад.
А исследованиям мозга с помощью фМРТ лет 50.

И вот если перестать заморачиваться и сузить сферу применения веры, то это становится удобно.

К чему я это?
Я очень мало говорю про магию, потому что боюсь, что про меня подумают «ууу… рехнулась». Хочу перестать бояться :)
Я давно ей пользуюсь. Тем, что в моей картине мира попадает в категорию «магия».
Я хз, как это работает. И я не знаю, где в этом грань между «правда работает» и «я сама себе это придумала».
Для меня корректное утверждение здесь - «мне помогло».

А пока я думаю, как перестать бояться, вот вам одна из моих любимых книжек «Гарри Поттер и методы рационального мышления».
На Spotify она есть в хорошей озвучке.

Я к вам за советом.
Запуталась, хочу распутаться.

Готовлю запуск «Как договариваться с чужими тараканами».

Хочу его дотюнить под ту ЦА, на которую планирую рекламу (продакты, тимлиды из ИТ).

И дальше я буксую, как правильно делать кастдев. Что предлагают консультанты по запускам:

1. «Спроси своих прошлых клиентов»
Мне не подходит. Те, кого, я сейчас отношу к клиентам - пришли в психотерапию. Звать их на кастдев - это нарушение психотерапевтического сеттинга.

2. «Спроси участников предыдущего потока»
Мне не подходит, т.к.
а) Маленькая выборка, подходят под портрет ЦА только 2 человека
б) Если я спрошу всех - есть риск, что продукт потом не попадет в ЦА

3. «Спроси подписчиков в соцсетях»
Кажется, еще меньше подходит. В подписчиках у меня еще более разношерстая аудитория.

Накидайте плз советов, как мне распутаться? Где/как/кого кастдевить, чтобы хорошо упаковать курс?

Я недавно писала про Гипотезную, которую делаем вместе с Сашей.
Саша еще делает подкаст «Непростые люди». Зовет туда людей, которые ему интересны и говорит про разные штуки.
Сегодня решили с ним встретиться в прямом эфире и поговорить про Гипотезную.

Приходите послушать.
Эфир сегодня в 12:00 по Москве (да, я боженька своевременных анонсов)

Ссылку на эфир пришлю сюда минут за 10 до начала.

Начинаем, залетайте на прямой эфир, задавайте вопросы.

https://youtube.com/live/s6M-gv8qMiQ?feature=share

Собираем первую Гипотезную

Четверг, 8 февраля в 19:00 мск, zoom
Продолжительность 1,5 часа
Описание формата здесь
Подкаст про то, как появилась идея Гипотезной - постом выше.

Мы нашли первого участника с кейсом и собираем группу.
Ищем 10 человек на роли коучей.
«Коуч» здесь - это не тот коуч, который по стандартам ICF.
Коучи в Гипотезной не задают вопросы. Мы делимся метафорами и идеями, помогая найти решение кейса.
Без критики и оценок.
Для этого будет строгий фреймворк, что и в какой форме говорим, чтобы это было эффективно.
Описание фреймворка вышлю участникам заранее.

Пожалуйста, откликайтесь, если вы точно уверены, что придете в четверг. И что готовы быть на зуме с камерой.
Вариант «просто посмотреть» - не подходит. Посмотреть можно будет потом в записи.
Участие в группе - это «примерить» формат на себя и прожить его.

Тайминг:
20 мин - введение и сонастройка
40 мин - работа с кейсом
30 мин - вопросы, рефлексия, обсуждение формата и просто поговорить

Это демо-версия Гипотезной, поэтому запись встречи будет на ютубе в открытом доступе.

Для нас с Сашей Гипотезная - это тест гипотезы продукта 🙂
Ее ценность тестируем через деньги - участие за донейшен:
⁃ Не зашло - ничего не платишь
⁃ Приятно провел время, ребята, вы классные - 500р
⁃ Было полезно - 1000р
⁃ Ухожу со списком инсайтов - любая сумма, которую посчитаешь соразмерной полученной пользе. Например, стоимость 1 сессии с коучем.

Если хотите участвовать в четверг - проявитесь в комментариях или напишите мне в личку.

Выбираю тему нового вебинара.
К курсу «Как договариваться с чужими тараканами».

С одной стороны, хочется про что-то эдакое рассказать. Чтобы не банальное.
С другой, я планирую привлекать на этот вебинар холодный трафик. И тут чем популярнее (и банальнее?) тема - тем больше людей придет.

Интересно ваше мнение.
Проголосуйте, пожалуйста, на какие темы вы бы пришли.

https://forms.gle/WE79LwQot556ixT78

Продолжаю изучат конкурентов из инфобиза.
На очереди Михаил Гребенюк.

У него очень экологичная модель продаж.
Вроде все хорошо, я уже обрадовалась…
И тут БАХ!
Посмотрела его бизнес-разбор с владельцем компании грузоперевозок.
И волосы встали дыбом от его внушения про тотальное подчинение ментору!

Выбери себе ментора, который заработал больше тебя, и делай все, что он тебе говорит.
«Даже если мне не очень понятно, почему нужно сделать так, нужно сделать так».
Ох, какой опасный совет!

На это внушение он заходит через сторителлинг «я усвоил урок про тотальное подчинение педагогу».
Гребенюк - мастер спорта по бальным танцам.
Его когда-то тренер выгнала из клуба за то, что плохо слушался.
А потом он нашел нового тренера, тотально ему подчинился и стал чемпионом.
Классический путь героя.

Но бизнес - не бальные танцы.
И не спорт, где есть понятные правила и судьи, которые следят за их исполнением.
А бизнес-ментор - не спортивный тренер. У них разные роли.
Ментор не ездит с менти на переговоры. И не пойдет потом за тебя ругаться «Вы зачем моему Мишеньке плохую оценку поставили?! Я требую справедливого судейства!».
Нет Skin in the game.

А еще ментор проходил свой путь к успеху несколько лет назад.
С тех пор рынок мог измениться. Ты уверен, что он знает, как прийти к тому же успеху на текущем рынке?

Если твой ментор - не твой инвестор, вложивший в тебя чувствительную долю своего капитала, слепо следовать его советам - это опасный инфантилизм.

А позиция Гребенюка - это яркий пример того, как убеждения, сформированные фаундером в детстве, могут влиять на его бизнес-решения в настоящем.

Парадокс современного маркетинга:

Все ищут адекватного психолога.

Но если я напишу «Привет, я Лиза и я адекватный психолог», меня закидают помидорами.

Осознала, где у меня текущий затык: я не понимаю, за что мне заплатят больше, чем платят сейчас.
И не знаю, как это понять.

Накидайте плз советов, как искать ответ на этот вопрос?

Или просто напишите, за что вы бы мне заплатили :)

Привет!

Сегодня я к вам с двумя лонгридами.
Это мой второй раунд для выбора темы вебинара к курсу «Как договариваться с чужими тараканами».

Проголосуйте плз, которая из тем вам интереснее.
Победитель пойдет в прогрев перед курсом. Проигравший - внутрь курса как один из модулей.

А достаточно ли я хороша, чтобы иметь синдром самозванца?
У настоящего самозванца синдром был бы лучше…

Когда-то для меня эти фразы не были шуткой. Я говорила их себе на полном серьезе.
Меня вырастил Физтех. Это среда супер-умных людей. У каждого найдутся таланты, в чем он на голову тебя выше. И таких только в группе - 16 человек. На факультете - 97. А еще студгородок…
Идеальная среда для культивирования синдрома самозванца.

При этом, я весьма умна и талантлива. Сейчас я это понимаю и могу спокойно произнести вслух. И могу спокойно постебать хейтеров, которые порой тыкают в это у меня комментах.
Еще лет 5 назад я панически боялась написать что-то в соцсетях - а достаточно ли я разобралась в теме, чтобы что-то тут утверждать?
Боялась продавать. Боялась просить повышение зарплаты. Даже о своих потребностях боялась сказать - кто я такая, чтобы тут вообще о чем-то говорить?!

К чему я это?

Я дозрела, чтобы выгрузить то, что мне помогло победить синдром самозванца, в структурированный вебинар.
Это будет лекция из нескольких блоков:
⁃ Диагностика: я у меня правда он? или может я просто тупая?
⁃ Механизмы формирования: сеанс черной магии с последующим разоблачением
⁃ Способы коррекции: что сделать, чтобы внутренний самозванец не мешал жить счастливую жизнь

Однажды я не смогла дойти до работы.
Просто не смогла встать с кровати. Спряталась под одеялко. Выключила телефон, чтобы не отвечать на вопрос начальницы «а ты где?». И весь день смотрела в сериал.

Я не знала, где я. И что это вообще такое со мной происходит. Какой-то краешек мозга понимал, что я не очень адекватно себя веду… но в тот день я просто выкинула эту мысль из головы и полностью отдалась сериалу.

Мне было 22 года и я тогда почти ничего не знала про то, как работает мозг. Мне просто было плохо и я справлялась как умела.

На следующий день оно как-то разрулилось. Начальнице я что-то наврала. За один день на работе ничего не рухнуло. И вроде как пронесло.

Но! Мой мозг запомнил, что так можно 🙂 И начал этим пользоваться снова и снова.
Это жуть какая дорогая защитная реакция, я вам скажу! Чем чаще ты исчезаешь - тем сложнее потом разгребать последствия. Тем быстрее хочется снова спрятаться!

Спасла меня из этого замкнутого круга подруга, когда в очередной мой отлет так спокойно спросила «а ты сейчас не отвечаешь - потому что в норке? ты мне скажи, если так, чтобы я не волновалась, я тогда тебе дня через 3 напишу»

«А ЧТО, ТАК МОЖНО БЫЛО?!!»
Просто сказать? И она не будет меня прямо сейчас стыдить, требовать объяснений, давить, что горят сроки и пинками гнать из кровати?!! Да лаааадно!

Тот разговор стал отправной точкой. Позже я выучилась на психолога. Узнала, что это называется «прокрастинация» и даже написала про это магистерский диплом.

Сейчас хочу сделать вебинар на эту тему:
«Как залезать в норку, чтобы потом не было мучительно больно»

Это в целом про «как перестать прокрастинировать», но не совмем.
Скорее, «как прокрастинировать правильно» и вторая важная часть - «как разговаривать с коллегами и близкими, чтобы прокрастинировать хотелось меньше».

Прокрастинация - это защитная реакция. Как пожарная сигнализация, например. Если она регулярно заливает весь офис, то пытаться ее заткнуть - так себе идея. Лучше выгнать из офиса тех, кто курит и жжет покрышки в зоне ее покрытия.

На вебинаре буду давать техники, как прокачать свой навык прокрастинации, чтобы он эффективней выполнял свою защитную функцию:
1. Что делать, чтобы пореже тянуло прокрастинировать
2. Если все же включилось - как прокрастинировать эффективнее, чтобы быстренько все отпракростинировать и не залипать в этом надолго
3. Как разговаривать про свою прокрастинацию с коллегами и близкими, чтобы не выглядеть при этом мудаком и слабаком.

Изучаю очередного успешного блогера - Карину Исхакову.

Классная модель работы:
- проходит личные трансформации
- рассказывает про это в блоге
- продает идею трансформации как способ роста в материальном

Т.е. она сапожник в сапогах, которая учит других сапожников шить и надевать сапоги.
И при этом она наставник наставников наставников зарабатывать деньги в легкости.
Практически Черный квадрат Малевича и МММ в одном лице. Я в восторге!

Слушала ее с огромным интересом.

Ценные мысли:
⁃ Качество продукта - это самое важное.
⁃ Важен баланс. Только медитации не меняют материальное. Только цели/планы/дисциплина не меняют внутреннее. Чтобы стало лучше (больше разарабывать, счастливее жить) - важно измениться внутри. Начать что-то иначе думать. И важно начать делать.
⁃ Длинный старт. Она провела более 300 разборов. «Откуда ты про меня все знаешь?!» - «я очень много видела, кейсы повторяются». Отсюда всегда есть материал для контента.
⁃ На курс она отбирает людей с экспертизой.
⁃ Делает мини-группы по 20 человек, чтобы люди получили результат.

А еще, похоже, я наконец набрала достаточно информации о рынке инфобиза из состояния открытости. Пора заземлять.

Что уже заземлилось:
1. Понимание «зачем мне все это». Я хочу свободы и легкости. И чтобы меня окружали приятные, легкие, свободные люди. Люди такими становятся, когда они достаточно счастливы. Чтобы это обеспечить, нужны навыки саморегуляции + деньги. Саморегуляции у меня достаточно. Теперь нужны деньги. Но не любые деньги в режиме «здесь больше платят, надо херачить, чтобы заработать на старость и там наконец пожить». А достаточные деньги, чтобы жить живую жизнь уже сегодня. Для меня следующая точка на этом пути - легкий 1+ млн/мес стабильно.
2. Легкость рождается из мастерства. Чтобы стало легко, нужно стать мастером. Я смогу провести в легкость того, кто уже обладает достаточным уровнем мастерства в чем-либо. Важно отбирать.
3. Хочу делать продукт, привязанный к деньгам. Деньги - это KPI, который проще всего измерять.
4. Хочу делать продукт про мышление. Потому что материальный мир меняет то, что делают люди. Люди делают то, что считают хорошим. Что такое хорошо/плохо - определяет их мышление. Меняя мышление людей, можно менять то, как они меняют материальный мир.

Следующие шаги:
1. Решить. Выбрать первый приоритет из своих хочу и решить это сделать в ближайшее время.
2. Решить, с клиентами какого уровня лестницы Ханта мне стоит работать. Похоже, со 2го - «Знает, что проблема есть. Но пока не знает, каким способом она решается». Они еще не пробовали ходить по специалистам. У них нет убеждения, что коучи/консультанты/наставники/разборщики/трекеры/психологи - это разводняк.
3. Снизить осторожность. Если от резкой фразы «начинаю продавать наставничество» человека взрывает и он в ярости отписывается - значит, это не мой клиент.
4. Тестировать. Тестировать. Тестировать.

To be continued… 😉

«Просто подними цены»

Кажется, это мне не посоветовал только ленивый :))

Что не так с этим советом:

Да, скорее всего в следующем месяце я заработаю больше. Потому что текущие клиенты ужмутся, расстроятся, но будут платить больше.
Не все. Кто-то прекратит работу. Но в целом я стану работать меньше за те же деньги.

Но у клиентов психолога есть такая особенность: они решают свои проблемы и уходят.

И советчики не говорят, где взять новых клиентов на новую цену.
Точнее, в их представлении «новые сами придут».
Наверное, зависит от конкретной услуги и конкретной цены.
Ко мне сейчас приходит не достаточно, чтобы поднять цену еще раз.
На старую цену приходили. Меня рекомендовали и иногда стояла очередь.
Сейчас тоже рекомендуют. Но не достаточно часто, чтобы приток перекрывал отток.
А когда основной приток клиентов идет через сарафан, то чем меньше человек со мной провзаимодействовали, тем меньше человек меня будут рекомендовать. В долгосроке это ведет к снижению дохода.

Т.о. чтобы «просто поднять цену» и не упасть при этом в доходе, мне нужно соразмерно прокачать маркетинг.
Так, чтобы расписание снова начало трещать по швам. А потом уже следующее поднятие цены.
«Трещать по швам» - это для меня 20 клиентских записей в неделю.

Так что если вы искренне желаете мне поднять цены, порекомендуйте меня знакомому, который ищет адекватного психолога 😉

Друзья, а есть здесь специалисты по нейромаркетингу?

Ищу быстрый ликбез по теме: чьи лекции посмотреть и какие тесты пройти, чтобы быстро вникнуть, как решать мою задачу.

Мне тут посоветовали супер-лекцию про то, как с помощью нейромаркетинга раскрутить стрипклубы.
Там типология.
4 типа клиентов.
Сразу стало понятно, почему меня бесит существенная часть инфобиза.
Но это «как не надо делать».
А «как надо» - хочу разобраться. Причем, не «как надо в принципе», а как надо конкретно мне.

Порекомендуйте плз, через что занырнуть в эту тему.