Собираем первую Гипотезную

Четверг, 8 февраля в 19:00 мск, zoom
Продолжительность 1,5 часа
Описание формата здесь
Подкаст про то, как появилась идея Гипотезной - постом выше.

Мы нашли первого участника с кейсом и собираем группу.
Ищем 10 человек на роли коучей.
«Коуч» здесь - это не тот коуч, который по стандартам ICF.
Коучи в Гипотезной не задают вопросы. Мы делимся метафорами и идеями, помогая найти решение кейса.
Без критики и оценок.
Для этого будет строгий фреймворк, что и в какой форме говорим, чтобы это было эффективно.
Описание фреймворка вышлю участникам заранее.

Пожалуйста, откликайтесь, если вы точно уверены, что придете в четверг. И что готовы быть на зуме с камерой.
Вариант «просто посмотреть» - не подходит. Посмотреть можно будет потом в записи.
Участие в группе - это «примерить» формат на себя и прожить его.

Тайминг:
20 мин - введение и сонастройка
40 мин - работа с кейсом
30 мин - вопросы, рефлексия, обсуждение формата и просто поговорить

Это демо-версия Гипотезной, поэтому запись встречи будет на ютубе в открытом доступе.

Для нас с Сашей Гипотезная - это тест гипотезы продукта 🙂
Ее ценность тестируем через деньги - участие за донейшен:
⁃ Не зашло - ничего не платишь
⁃ Приятно провел время, ребята, вы классные - 500р
⁃ Было полезно - 1000р
⁃ Ухожу со списком инсайтов - любая сумма, которую посчитаешь соразмерной полученной пользе. Например, стоимость 1 сессии с коучем.

Если хотите участвовать в четверг - проявитесь в комментариях или напишите мне в личку.

Выбираю тему нового вебинара.
К курсу «Как договариваться с чужими тараканами».

С одной стороны, хочется про что-то эдакое рассказать. Чтобы не банальное.
С другой, я планирую привлекать на этот вебинар холодный трафик. И тут чем популярнее (и банальнее?) тема - тем больше людей придет.

Интересно ваше мнение.
Проголосуйте, пожалуйста, на какие темы вы бы пришли.

https://forms.gle/WE79LwQot556ixT78

Продолжаю изучат конкурентов из инфобиза.
На очереди Михаил Гребенюк.

У него очень экологичная модель продаж.
Вроде все хорошо, я уже обрадовалась…
И тут БАХ!
Посмотрела его бизнес-разбор с владельцем компании грузоперевозок.
И волосы встали дыбом от его внушения про тотальное подчинение ментору!

Выбери себе ментора, который заработал больше тебя, и делай все, что он тебе говорит.
«Даже если мне не очень понятно, почему нужно сделать так, нужно сделать так».
Ох, какой опасный совет!

На это внушение он заходит через сторителлинг «я усвоил урок про тотальное подчинение педагогу».
Гребенюк - мастер спорта по бальным танцам.
Его когда-то тренер выгнала из клуба за то, что плохо слушался.
А потом он нашел нового тренера, тотально ему подчинился и стал чемпионом.
Классический путь героя.

Но бизнес - не бальные танцы.
И не спорт, где есть понятные правила и судьи, которые следят за их исполнением.
А бизнес-ментор - не спортивный тренер. У них разные роли.
Ментор не ездит с менти на переговоры. И не пойдет потом за тебя ругаться «Вы зачем моему Мишеньке плохую оценку поставили?! Я требую справедливого судейства!».
Нет Skin in the game.

А еще ментор проходил свой путь к успеху несколько лет назад.
С тех пор рынок мог измениться. Ты уверен, что он знает, как прийти к тому же успеху на текущем рынке?

Если твой ментор - не твой инвестор, вложивший в тебя чувствительную долю своего капитала, слепо следовать его советам - это опасный инфантилизм.

А позиция Гребенюка - это яркий пример того, как убеждения, сформированные фаундером в детстве, могут влиять на его бизнес-решения в настоящем.

Парадокс современного маркетинга:

Все ищут адекватного психолога.

Но если я напишу «Привет, я Лиза и я адекватный психолог», меня закидают помидорами.

Осознала, где у меня текущий затык: я не понимаю, за что мне заплатят больше, чем платят сейчас.
И не знаю, как это понять.

Накидайте плз советов, как искать ответ на этот вопрос?

Или просто напишите, за что вы бы мне заплатили :)

Привет!

Сегодня я к вам с двумя лонгридами.
Это мой второй раунд для выбора темы вебинара к курсу «Как договариваться с чужими тараканами».

Проголосуйте плз, которая из тем вам интереснее.
Победитель пойдет в прогрев перед курсом. Проигравший - внутрь курса как один из модулей.

А достаточно ли я хороша, чтобы иметь синдром самозванца?
У настоящего самозванца синдром был бы лучше…

Когда-то для меня эти фразы не были шуткой. Я говорила их себе на полном серьезе.
Меня вырастил Физтех. Это среда супер-умных людей. У каждого найдутся таланты, в чем он на голову тебя выше. И таких только в группе - 16 человек. На факультете - 97. А еще студгородок…
Идеальная среда для культивирования синдрома самозванца.

При этом, я весьма умна и талантлива. Сейчас я это понимаю и могу спокойно произнести вслух. И могу спокойно постебать хейтеров, которые порой тыкают в это у меня комментах.
Еще лет 5 назад я панически боялась написать что-то в соцсетях - а достаточно ли я разобралась в теме, чтобы что-то тут утверждать?
Боялась продавать. Боялась просить повышение зарплаты. Даже о своих потребностях боялась сказать - кто я такая, чтобы тут вообще о чем-то говорить?!

К чему я это?

Я дозрела, чтобы выгрузить то, что мне помогло победить синдром самозванца, в структурированный вебинар.
Это будет лекция из нескольких блоков:
⁃ Диагностика: я у меня правда он? или может я просто тупая?
⁃ Механизмы формирования: сеанс черной магии с последующим разоблачением
⁃ Способы коррекции: что сделать, чтобы внутренний самозванец не мешал жить счастливую жизнь

Однажды я не смогла дойти до работы.
Просто не смогла встать с кровати. Спряталась под одеялко. Выключила телефон, чтобы не отвечать на вопрос начальницы «а ты где?». И весь день смотрела в сериал.

Я не знала, где я. И что это вообще такое со мной происходит. Какой-то краешек мозга понимал, что я не очень адекватно себя веду… но в тот день я просто выкинула эту мысль из головы и полностью отдалась сериалу.

Мне было 22 года и я тогда почти ничего не знала про то, как работает мозг. Мне просто было плохо и я справлялась как умела.

На следующий день оно как-то разрулилось. Начальнице я что-то наврала. За один день на работе ничего не рухнуло. И вроде как пронесло.

Но! Мой мозг запомнил, что так можно 🙂 И начал этим пользоваться снова и снова.
Это жуть какая дорогая защитная реакция, я вам скажу! Чем чаще ты исчезаешь - тем сложнее потом разгребать последствия. Тем быстрее хочется снова спрятаться!

Спасла меня из этого замкнутого круга подруга, когда в очередной мой отлет так спокойно спросила «а ты сейчас не отвечаешь - потому что в норке? ты мне скажи, если так, чтобы я не волновалась, я тогда тебе дня через 3 напишу»

«А ЧТО, ТАК МОЖНО БЫЛО?!!»
Просто сказать? И она не будет меня прямо сейчас стыдить, требовать объяснений, давить, что горят сроки и пинками гнать из кровати?!! Да лаааадно!

Тот разговор стал отправной точкой. Позже я выучилась на психолога. Узнала, что это называется «прокрастинация» и даже написала про это магистерский диплом.

Сейчас хочу сделать вебинар на эту тему:
«Как залезать в норку, чтобы потом не было мучительно больно»

Это в целом про «как перестать прокрастинировать», но не совмем.
Скорее, «как прокрастинировать правильно» и вторая важная часть - «как разговаривать с коллегами и близкими, чтобы прокрастинировать хотелось меньше».

Прокрастинация - это защитная реакция. Как пожарная сигнализация, например. Если она регулярно заливает весь офис, то пытаться ее заткнуть - так себе идея. Лучше выгнать из офиса тех, кто курит и жжет покрышки в зоне ее покрытия.

На вебинаре буду давать техники, как прокачать свой навык прокрастинации, чтобы он эффективней выполнял свою защитную функцию:
1. Что делать, чтобы пореже тянуло прокрастинировать
2. Если все же включилось - как прокрастинировать эффективнее, чтобы быстренько все отпракростинировать и не залипать в этом надолго
3. Как разговаривать про свою прокрастинацию с коллегами и близкими, чтобы не выглядеть при этом мудаком и слабаком.

Изучаю очередного успешного блогера - Карину Исхакову.

Классная модель работы:
- проходит личные трансформации
- рассказывает про это в блоге
- продает идею трансформации как способ роста в материальном

Т.е. она сапожник в сапогах, которая учит других сапожников шить и надевать сапоги.
И при этом она наставник наставников наставников зарабатывать деньги в легкости.
Практически Черный квадрат Малевича и МММ в одном лице. Я в восторге!

Слушала ее с огромным интересом.

Ценные мысли:
⁃ Качество продукта - это самое важное.
⁃ Важен баланс. Только медитации не меняют материальное. Только цели/планы/дисциплина не меняют внутреннее. Чтобы стало лучше (больше разарабывать, счастливее жить) - важно измениться внутри. Начать что-то иначе думать. И важно начать делать.
⁃ Длинный старт. Она провела более 300 разборов. «Откуда ты про меня все знаешь?!» - «я очень много видела, кейсы повторяются». Отсюда всегда есть материал для контента.
⁃ На курс она отбирает людей с экспертизой.
⁃ Делает мини-группы по 20 человек, чтобы люди получили результат.

А еще, похоже, я наконец набрала достаточно информации о рынке инфобиза из состояния открытости. Пора заземлять.

Что уже заземлилось:
1. Понимание «зачем мне все это». Я хочу свободы и легкости. И чтобы меня окружали приятные, легкие, свободные люди. Люди такими становятся, когда они достаточно счастливы. Чтобы это обеспечить, нужны навыки саморегуляции + деньги. Саморегуляции у меня достаточно. Теперь нужны деньги. Но не любые деньги в режиме «здесь больше платят, надо херачить, чтобы заработать на старость и там наконец пожить». А достаточные деньги, чтобы жить живую жизнь уже сегодня. Для меня следующая точка на этом пути - легкий 1+ млн/мес стабильно.
2. Легкость рождается из мастерства. Чтобы стало легко, нужно стать мастером. Я смогу провести в легкость того, кто уже обладает достаточным уровнем мастерства в чем-либо. Важно отбирать.
3. Хочу делать продукт, привязанный к деньгам. Деньги - это KPI, который проще всего измерять.
4. Хочу делать продукт про мышление. Потому что материальный мир меняет то, что делают люди. Люди делают то, что считают хорошим. Что такое хорошо/плохо - определяет их мышление. Меняя мышление людей, можно менять то, как они меняют материальный мир.

Следующие шаги:
1. Решить. Выбрать первый приоритет из своих хочу и решить это сделать в ближайшее время.
2. Решить, с клиентами какого уровня лестницы Ханта мне стоит работать. Похоже, со 2го - «Знает, что проблема есть. Но пока не знает, каким способом она решается». Они еще не пробовали ходить по специалистам. У них нет убеждения, что коучи/консультанты/наставники/разборщики/трекеры/психологи - это разводняк.
3. Снизить осторожность. Если от резкой фразы «начинаю продавать наставничество» человека взрывает и он в ярости отписывается - значит, это не мой клиент.
4. Тестировать. Тестировать. Тестировать.

To be continued… 😉

«Просто подними цены»

Кажется, это мне не посоветовал только ленивый :))

Что не так с этим советом:

Да, скорее всего в следующем месяце я заработаю больше. Потому что текущие клиенты ужмутся, расстроятся, но будут платить больше.
Не все. Кто-то прекратит работу. Но в целом я стану работать меньше за те же деньги.

Но у клиентов психолога есть такая особенность: они решают свои проблемы и уходят.

И советчики не говорят, где взять новых клиентов на новую цену.
Точнее, в их представлении «новые сами придут».
Наверное, зависит от конкретной услуги и конкретной цены.
Ко мне сейчас приходит не достаточно, чтобы поднять цену еще раз.
На старую цену приходили. Меня рекомендовали и иногда стояла очередь.
Сейчас тоже рекомендуют. Но не достаточно часто, чтобы приток перекрывал отток.
А когда основной приток клиентов идет через сарафан, то чем меньше человек со мной провзаимодействовали, тем меньше человек меня будут рекомендовать. В долгосроке это ведет к снижению дохода.

Т.о. чтобы «просто поднять цену» и не упасть при этом в доходе, мне нужно соразмерно прокачать маркетинг.
Так, чтобы расписание снова начало трещать по швам. А потом уже следующее поднятие цены.
«Трещать по швам» - это для меня 20 клиентских записей в неделю.

Так что если вы искренне желаете мне поднять цены, порекомендуйте меня знакомому, который ищет адекватного психолога 😉

Друзья, а есть здесь специалисты по нейромаркетингу?

Ищу быстрый ликбез по теме: чьи лекции посмотреть и какие тесты пройти, чтобы быстро вникнуть, как решать мою задачу.

Мне тут посоветовали супер-лекцию про то, как с помощью нейромаркетинга раскрутить стрипклубы.
Там типология.
4 типа клиентов.
Сразу стало понятно, почему меня бесит существенная часть инфобиза.
Но это «как не надо делать».
А «как надо» - хочу разобраться. Причем, не «как надо в принципе», а как надо конкретно мне.

Порекомендуйте плз, через что занырнуть в эту тему.

«Он считает, что должен разобраться сам со своими проблемами»

Кто жаловался друзьям на такое? Что близкий человек упорно не идет к психологу, потому что «должен сам»?

«Я должен сам» - это прекрасная ересь, которая мешает развиваться!

Чтобы развиваться, важно
1. Учиться
2. Пользоваться трудами других людей

Учиться = кто-то до тебя это уже узнал / умеет лучше.

Кто-то знает лучше = ты не самый умный, ужас-ужас! 😉

А почему тебя не парит, что ты не сам спроектировал и произвел автомобиль, на котором ты ездишь?
Не сам произвел одежду, которую ты носишь?
Второй закон Ньютона тоже открыл не ты. Ты спокойненько прочитал про него в учебнике.
И еще ты к стоматологу наверное ходишь, а не сам свои зубы лечишь?

А с психологическими затыками в чем разница?

Есть люди (психологи / консультанты), которые потратили дофига часов своей жизни, чтобы досконально разобраться, как работает кукуха. И сделали это своей работой.
Пока ты работал свою работу, они работали свою.
Ты можешь пойти обменять их время на свои деньги.

А можешь сидеть стыдиться, что ты до сих пор не доехал из точки А в точку Б (в спокойствие, близкие отношения, классную работу и т.п.), потому что как-то дофига долго изобретаешь велосипед. Вместо того, чтобы купить его в магазине готовый и спокойненько доехать :)

Друзья, мы выложили запись первой Гипотезной
Смотреть по ссылке

И сразу приглашаю на вторую

Четверг 22 фев в 18:00 мск, zoom.
Продолжительность 1,5 часа

Человек с кейсом есть. Приглашаю 7 человек на роль коучей. Пишите в коммент или мне в ЛС, если хотите участвовать.

Подробное описание формата Гипотезной здесь

Это демо-версия Гипотезной, поэтому запись встречи будет на ютубе в открытом доступе.

Пожалуйста, откликайтесь, если вы точно уверены, что придете в четверг. И что готовы быть на зуме с камерой.
Вариант «просто посмотреть» - не подходит. Посмотреть можно будет потом в записи.
Участие в группе - это «примерить» формат на себя и прожить его.

Хочешь насмешить Бога - расскажи ему о своих планах.

Кажется, мой Бог ржот второй месяц.
Сцуко!

1. Ура, я нашла адекватного рилсмейкера! В феврале сделаю 12 рилсов по-нормальному.

Мы сделали 3, потом свалились в какие-то бесконечные согласования, разъехались графики и вот уже 3 недели не можем созвониться.

2. Ура, я нашла PRщиков! В феврале сделаю первую экспертную статью.

Первый предложенный копирайтер категорически не подошел. Снова это все тянется бесконечно.

3. Ура, Полина освободилась! Перезапускаем курс по переговорам.

Но второй запуск - не первый. Быстро поняли, что нас понесло в конфликт. Решили, что дружба важнее. А план по запуску накрылся медным тазом.

4. Ура, я нашла адекватного тергетолога! Сейчас начну грамотно вести трафик на свой канал.

Угадайте, что? :)))
Я не вывожу. Надо придумать, продумать, написать посты, подготовить воронки.
А вокруг все сыплется и отваливается. Мой моральный дух чихает и кашляет. Выходить в таком состоянии на холодный трафик - гарантированный слив бюджета.

5. А еще я не сняла первый выпуск подкаста, не организовала офлайн-выступление на Бали, не собрала коуч-поход и до сих пор не нашла новую ассистентку.

Одно радует: я вывожу. Вообще в целом.
Не получилось - ок, еще раз. И еще раз. И еще.
И так пока не получится.

Может, надо не про переговоры курс делать, а про то, как вывозить, когда кругом все сыплется?..

"Работа - не сися, начальник - не мама"

Цитата из чата с другом.
Она очень точно отражает, почему у многих проблемы с тем, чтобы больше зарабатывать.

Продолжу мысль в достаточно категоричное утверждение:
Деньги + Любовь = Const

Работа с большим количеством любви - это учителя, врачи, сотрудники благотворительных организаций.
⁃ Мы же такие важные и полезные вещи делаем! Почему нам так мало платят?!

Потому что могут. Вы получаете большое-большое спасибо, уважение, чувство осмысленности и т.д. Это большая «сумма в валюте любви». Поэтому в деньгах можно доплатить совсем чуть-чуть.

Другая крайность - гэмблинг, скам, проституция, торговля оружием.
Этих людей никто не любит. Зато деньги хорошие. Потому что за не-хорошие ни один нормальный человек этой хренью заниматься не согласится.

Больше зарабатывают те менеджеры, на которых можно орать и кидать в них пепельницами.
И те фаундеры, которые соглашаются работать с бОльшими мудаками.

У мудаков больше денег, потому что они фокусировались именно на деньгах. И платить они вынуждены выше рынка, потому что на ставку по рынку адекватные люди с ними работать не хотят.

Хуже всего тем, кого не долюбили в детстве и они перепутали работу с родителями.
Недолеченная недолюбленность - это черная дыра, которая постоянно ищет, чем бы себя наконец долечить.
Очень привлекательная мишень для руководителей, кто умеет создавать иллюзию будущей любви.
«Вот еще чуть-чуть и я буду тобой доволен… Я сейчас нет! плохо!»

⁃ Я же такой хороший! Я так много делаю! Столько всего умею! ПОЧЕМУ они меня не признают и не платят по заслугам?!

Потому что недолюбленность пытается заслужить любовь. Это важнее, чем заработать деньги. И коммуникация ваша - про любовь.
Когда человек наконец снимает проекцию мамы-папы с начальника - «валюта любви» теряет свою платежеспособность и расплачиваться приходится чистыми деньгами. Доход «волшебным образом» увеличивается.

Продолжаю тестировать продуктовые гипотезы.

Гипотеза 7: разбор конфликта 👇

Ко мне можно прийти для решения конфликта.

Особенно если голова вашего собеседника - ходячий вольер с тараканами.
Разбор - это 2 часа глубокой беседы.

В результате вы уйдете с переговорной стратегией, записанной на доску в Miro: что/когда/как говорить, чтобы получить от собеседника то, что вам нужно.

Посмотреть на меня как специалиста можно в этом вебинаре. Собрала в него базовые переговорные техники и ответила на несколько вопросов от слушателей.

Формат разбора:
Бесплатно - под запись на ютуб.
Платно - 20 тыс руб / 200 евро.
Для записи на разбор пишите в личку @lizagalkovskaya

Это предложение можно переслать другу, если вы видите, что он попал в затяжной конфликт и утопает в нем все глубже.

Все материалы / гайды по разборам будут в этом канале

«ДА КАК ТАК МОЖНО?! Почему ты так делаешь?!!»

Вопросы в конфликте, на которые невозможно нормально ответить.

Потому что это не вопросы.
Слова «как» и «почему» здесь - декорачивные.

Истинный смысл послания - «какого хрена!» и «срочно перестань!» 😉