Прошло 6 недель, как я решила идти в инфобиз.
Хочется подвести промежуточные итоги.

Я разобралась, какая у инфобиза структура.

Зарабатывает на этом рынке несколько бизнес-моделей:

1. Стелс (режим инкогнито).
Эксперты, которые работают своим разнообразным опытом. У них нет ни сайта, ни соцсетей про услугу.
Но часто есть подкаст или личный блог, где они делятся мыслями и зовут поговорить интересных для себя людей.
Клиенты приходят через сарафан. В рекомендации прежде всего озвучивают, КОМУ этот человек помог. А потом уже, с каким вопросом.

- сколько стоит час вашего времени?
- я не работаю по часам, давай так поговорим, чтобы понять, чем я могу помочь

Из такого разговора либо рождается предложение стоимостью от нескольких миллионов за проект, либо он советует других специалистов и другие способы решения.

2. Номер 1 в нише.
Эксперты ступенькой ниже.
Это самые понятные и самые уважаемые. Номеры 1 в своей нише, 10-15 лет на рынке.
У них есть сайт, оффер типа «я помогаю Х решить задачу Y с помощью Z».

3. Продажа мечты.
Имитаторы второго пункта. Они прочитали книжку или прошли коротенький курс, и теперь продают свой курс и наставничество. Курс обычно за 100 тыс и наставничество за 200 тыс. Хз, почему такие цифры. Предполагаю, что это текущий оптимум финмодели.
Эти продают надежду, а не содержание. И у них самая высокая экспертиза в маркетинге.

4. EdTech.
Продают не личность эксперта, а курсы для решения задачи.

5. Блогер.
Собирают фанатов через демонстрацию лайфстайла, потом этой аудитории продают что угодно через «я сделал сам» или «я выбрал для себя».

Выводы:
Свою продуктовую линейку хочу собирать из Стелс + EdTech.
Следующий шаг - разработать стратегию выхода на первые чеки.

Услышала тут на одной распаковке личности:

- А кто из конкурентов тебя бесит?
- Те, кто уверенно обещают в рекламе то, что сделать невозможно! Я давно на этом рынке. Таких показателей не бывает! А они чуть ли ни гарантии на них дают! И как мне с ними конкурировать за лидов?!
- Ты знаешь, психика человека так устроена: если тебя что-то бесит - это твоя зона роста. В чем таком ты сейчас себя ограничиваешь, что они тебя бесят?

👆👆👆
Меня тоже бесят:

1. Бесят те, кто в рекламе обещают невозможное.

Я бешусь от бессилия, потому что такая ложь потом портит репутацию хорошим инструментам.
Например, я много лет боялась сказать, что я владею инструментарием НЛП. Потому что НЛП прочно ассоциировался с наеб@ловом. Пикап, агрессивные продажи, манипуляции мужем, чтобы он дарил подарки и проч - они обещали, что после короткого курса по НЛП ты станешь боженькой манипуляций.
И ассоциация закрепилась: «НЛП = сейчас ты будешь мной манипулировать». А это все равно что «хирург со скальпелем = маньяк-убийца».

2. Бесят те, кто несет такую чушь про зоны роста.

Это не моя зона роста. Это моя сфера добровольного ограничения - не врать и не на@бывать.
Этическая гигиена.
Когда кто-то рядом с тобой нарушает этику - нормально, что это бесит. Бешенство - энергия, которая выделяется, чтобы привести мир в порядок.

А такие «эксперты» меня бесят тем, что множат невежество. Здесь нужно не самоограничения в себе искать, а смотреть в 3 вопроса:
- могу я это остановить?
- могу я от этого защититься, чтобы оно на меня никак не влияло?
- если на первые 2 вопроса ответ «нет» - как я могу это принять и адаптироваться?

Что думаете?

Продающая манипуляция:

- Далеко не каждый может стать предпринимателем

Манипуляция метит в иерархический инстинкт и желание доказать, что ты-то сможешь.
Еще не стал предпринимателем - лузер.
Даже не хочешь пробовать - тряпка и трус.

Как на самом деле:

- Далеко не каждому стоит становиться предпринимателем

Все люди разные.
В предпринимательстве хорошо людям с очень высокой толерантностью к риску.
Если у вас она низкая - вы гораздо богаче и счастливее будете в найме или экспертной карьере. А предпринимательство вас сломает.

Толерантность к риску - такой же элемент популяционного разнообразия, как рост, цвет волос и сексуальный темперамент.
Как, например, если в тебе 195 см - можно, конечно, попытаться сделать карьеру жокея… но зачем? Зачем лезть в конкуренцию с теми, кому ты уже на старте уступаешь по природным данным?

Что думаете?

Менять свое мнение - это нормально.

Потому что мнение формируется на основании данных, доступных человеку в текущий момент времени.

Обновляется состав данных -> корректируется мнение.

Нашла прекрасный мем про это 👆

Для упертых, кто на 8м шаге такой «достаточно, не нужно меня больше
переубеждать! мне все уже понятно!»

Или для требовательных «всмысле, ты передумала?! Ты же еще неделю назад говорила…»
А я неделю назад была на 8м шаге :))

Деньги за респект
(монетизация медийности)

Вчера на созвоне со своим менторокоучем поняла, что я уже слишком долго думаю.

Потому что страшно, оно еще не идеально продумано, вдруг они ничего не купят, ужас-ужас!
В общем, стандартный набор тревог любого психически здорового среднестатистического эксперта, развивающего личный бренд.

Увлеклась. Хватит. Пора делать.
Деньги сами себя не заработают.

Итак, челлендж: в течение этой недели я буду каждый день тестировать одну гипотезу продукта.

⁃ Предлагай им сразу купить. В этот момент и зазвучат их реальные возражения, - сказал мне один опытный продакт.
Я ему верю, поэтому тестировать буду через деньги.

2024 год я для себя сделала годом хороших денег в легкости и радости.
Поэтому начну с самых низко висящих яблок.

Гипотеза 1: монетизация медийности.
Проверка методом Кутергина.

За прошедшие годы я сделала много бесплатного.
Открытые лекции, группы, консультации.

Если вы видите ценность в такой деятельности, закиньте мне денег за респект.

Что такое «за респект»:
1. Вам это уже было полезно, и комфортно выразить респект и/или благодарность через деньги
2. Вам хочется поддержать какую-то из моих активностей в формате «классно! делай еще»

Сумма может быть любая, какую вы посчитаете адекватной.
Только пожалуйста, напишите комментарий про суть вашего респекта.
Либо вашу критику / фи / «да как так можно» / «ты все делаешь неправильно, вот как нужно» - таким комментариям тоже буду очень рада.
Основная цель этого теста - отранжировать мои активности по шкале ценности для вас. Поэтому просто деньги без какого-либо комментария конечно же согреют мое ЭГО, но не дадут информации. Хотя… может, я зря заморачиваюсь? Просто так кидать тоже можно 🙂 Мне будет очень приятно 🙂

3. Ты классная, лови респект - так тоже можно

Реквизиты для респекта:

Через СБП на Сбер по номеру +7-926-577-50-72

На карту Сбера 2202206821680993

USDT TRC20 TUeiTNRVQ6zm4DqghruaBj6EwqHe3wEVJm

WISE
Имя владельца счета: ELIZAVETA GALKOVSKAYA
BIC код: TRWIBEB1XXX
IBAN: BE91 9677 7319 8076
Адрес Wise: Rue du Trône 100, 3rd floor
Brussels
1050
Belgium

#лизавинфобизе

Продолжаю тестирование гипотез

Гипотеза 2: подготовка к разговору

Это личная консультация.
Для тех, кто хочет поговорить о важном и переживает, что может не получиться.

Когда партнер:
⁃ выносит мозг
⁃ не понимает
⁃ истерит
⁃ ведет себя непредсказуемо (я даже не могу представить, как он/она отреагирует!)
⁃ упирается и спорит (любому нормальному человеку очевидно, а он/она…!!!)

Или когда ты боишься начать разговор, потому что:
⁃ обижаюсь как дурак/дура
⁃ извращенец какой-то
⁃ не смогу объяснить, почему я это хочу
⁃ не смогу сказать нет

Какую задачу решает консультация:
⁃ Сказать о своих потребностях и отстоять границы
⁃ Поговорить после ссоры так, чтобы восстановить близость
⁃ Сказать про свою обиду и при этом не поссориться
⁃ Поговорить о своих сексуальных желаниях
⁃ Объяснить человеку свою позицию, чтобы он наконец-то понял

Формат: личная консультация
Продолжительность: 1-2 часа, работаем до вашего ощущения «достаточно»
Стоимость: $110/час, оплата по фактическому времени созвона

Есть 3 слота на следующую неделю.
Забронировать их можно по предоплате $110.
За деталями пишите в ЛС или в комменты к этому посту.

День 3, гипотеза 3

"Люк в потолке"
Консультации для тех, кто уперся в потолок.

Основной фокус консультации - что сделать, чтобы пройти на следующий уровень.

Потолки на уровне реальности проявляются по-разному:
⁃ уже давно хочу свой бизнес / блог / курс, но не знаю, как начать
⁃ застрял в операционке, как сейчас - плохо, а времени и сил все поменять нету, потому что тогда упадет операционка
⁃ все мои отношения заканчиваются через 3 мес
⁃ не могу пробить доход в 300 тыс

В основе - психологические убеждения, которые блокируют переход на новый уровень.
Такие убеждения дают точную уверенность, что там за потолком - ужас-ужас.

Суть консультации - проявить сценарий этого «ужас-ужаса», чтобы дальше принимать решение, что с этим делать.
Пока сценарий остается на уровне подсознания, он работает по принципу «табу»: его истинность очевидна и не подвергается никакому сомнению.

Один из примеров, как можно заметить, что сейчас активизировалось табу:
⁃ Почему нельзя сейчас отпустить операционку?
⁃ Потому что тогда меня кинут свои же сотрудники
⁃ Откуда ты это знаешь?
⁃ Ну как! Ты как будто первый день в бизнесе, такие вопросы задаешь!

И правда, разве существуют в этом мире бизнесы, в которых фаундер вышел из операционки, а его после этого не кинули? 😉

На консультации будем это менять:
1. Выявлять ограничивающие убеждения, которые мешают на пути из точки А в Б
2. Менять эти убеждения (или простраивать обходной путь, так тоже можно)

Формат: серия консультаций. Обычно от 1 до 5.
Продолжительность: 1 час
Стоимость: $110/час

День 4

Гипотезная + Трекинговая
Комфортная среда для генерации и тестирования гипотез.

Для кого:
⁃ Соло-предприниматели
⁃ Продакты, когда ты единственный продакт в команде. Или когда не хватает коннекта с командой.

7 января я собрала Гипотезную для своего проекта, позвав друзей.
Я вышла со списком из 50 гипотез и огромным зарядом энергии, чтобы идти их тестировать.
Саша, один из участников - с 30ю. Его отзыв - ниже под этим сообщением.
С подачи Саши (и из его потребности) родилась идея Трекинговой, и мы решили сделать из этого совместный продукт.

Гипотезная - это:
⁃ 1 час в zoom
⁃ 1 человек с кейсом
⁃ До 10 участников в роли коучей, которые помогают
⁃ Строгий сеттинг
Ядро сеттинга - генеративный диалог Отто Шармера.
Задача этого сеттинга - создать креативное пространство для смелого полета фантазии. А потом бережно заземлить все придуманное на бизнес-реальность.
Это похоже на mastermind или case clinic, if you know what I mean 🙂
Или на бизнес-разбор, которых сейчас много на ютубе. Только без публичного унижения.

Что будет:
⁃ генерация идей
⁃ расширение картины мира
⁃ чужой опыт

Чего не будет:
⁃ критики
⁃ оценки
⁃ позиции «я лучше знаю»

Точное описание сеттинга вышлем участникам группы заранее.

Трекинговая - то, что происходит после Гипотезной. Чтобы не только придумать, но и добежать потом до результата.

Показать проще, чем детально это описывать.
Поэтому мы решили сначала провести 3 Гипотезных и выложить их записи на ютуб. А потом собирать коммерческие группы.

Ценность Гипотезной тестируем через деньги - участие за донейшен:
⁃ Не зашло - ничего не платишь
⁃ Приятно провел время, ребята, вы классные - 500р
⁃ Было полезно - 1000р
⁃ Ухожу со списком инсайтов - любая сумма, которую посчитаешь соразмерной полученной пользе. Например, стоимость 1 сессии с коучем.

Если хочешь, чтобы мы разобрали твой кейс - заполни гугл-форму.
На первом этапе выберем 3 кейса.
Время зума будем подстраивать под человека с кейсом.
Чтобы присоединиться в роли участника - поставь плюсик в комменты, чтобы мы посчитали, на какое количество групп соберутся желающие.

Отзыв Саши 👇

Я обожаю когда материализуются собственные хотелки наилучшим образом. Так у меня получилось со стратегической сессией, которую проводила Лиза. И которую от души рекомендую всем.

У меня был запрос — помозгоштурмить текущую свою ситуацию с разных сторон и понять как двигаться. Я уже пробовал такое делать с психологом, коучем, но никогда не пробовал в составе группы и это потрясный опыт.

За несколько часов услышать обратную связь от кучи классных людей, причём на разных уровнях: от образов до конкретных идей и собственного опыта — было очень полезно. По итогам я выписал себе около 30 идей и 5 причин, что мешают двигаться быстрее. Отдельно хочу отметить «образный» этап, когда участники деляться образами по твоему выступлению. Очень многое скрыто в невербалике и круто, когда тебе это возвращают.

Было полезно как быть участником разбора и рассказывать про свою ситуацию. Так и в позиции «коуча», выслушивая других и предлагая идеи и обратную связь участнику.

Что важно всё происходит без критики и оценки. Только в формате «да и …», «а попробуй ещё…» и «мне помогло …».

Могу смело рекомендовать всем, кому не хватает мозгоштурмов, компании для обсуждения идей или проектов. Как в личных делах, так и в бизнесовых. Я соло предприниматель сейчас и это прям моя боль. У Лизы это можно сделать в комфотной и безопасной среде.

PS Я даже вызвался помогать Лизе с развитием этого продукта, потому что мне было суперценно и хочется чтобы подобного было больше.

Вымысел или реальность?

Гипотеза 5

Лекция по психологии

Подойдет для:
⁃ сотрудников ИТ-компании, чтобы повысить психологическую грамотность сотрудников
⁃ комьюнити-менеджеров, чтобы сделать полезный контент для сообщества

Ниже список тем, по которым я могу провести лекцию.
Каждую из них можно упаковать в привлекательный заголовок.

Например:
⁃ Тема «СДВГ», заголовок «СДВГ: как с ними (нами) такими эффективно работать в команде»
⁃ Тема «Переговоры», заголовок «Как договариваться с чужими тараканами»

Темы:
⁃ СДВГ, РАС, БАР и другое нейро-разнообразие - как с ним ужиться и сработаться
⁃ Профилактика выгорания
⁃ Решение конфликтов
⁃ Прокрастинация
⁃ Снижение тревоги и стресса
⁃ Внедрение привычек
⁃ Защита от манипуляций
⁃ Здоровый сон

По некоторым из них у меня уже есть записи выступлений на моем ютуб-канале.
И там можно посмотреть, как я в целом веду лекции.

Цена будет зависеть от продолжительности лекции. И от того, как сильно мне нужно будет адаптировать под вас презентации.
Ориентир по цене - ставка $110/час, детали в ЛС.

И также for free приду гостем на ваш подкаст, чтобы поговорить на эти темы.

Бизнес на деньги инвестора - это такая же работа на дядю.

Если ты в найме и не топ, твой дядя достаточно сильно занят. Ему не до тебя. Поэтому можно «вести вольную жизнь на границах империи».

Если ты фаундер, у твоего дяди-инвестора гораздо больше внимания для тебя.

Ключевой вопрос: ты делаешь свой бизнес, чтобы просто заработать много денег? Или чтобы сделать что-то важное для этого мира?

Будет ли тебя зажигать твой продукт, если ты на нем будешь НЕ много зарабатывать?
Будут ли у тебя гореть глаза по утрам, если логично будет пайвотнуться, потому что твоя команда сможет сделать больше ROI на другом продукте?

Насколько твои мечты совпадают с мечтами твоих инвесторов?

Типичный инвестор хочет прежде всего денег. Стартапы ему нужны, чтобы из его денег сделать еще больше денег. Твоя мечта ему интересна только пока она дает лучший на рынке ROI.

К чему я это?

Стригерилась об интервью Георгия Соловьева (SkyEng) про не-выход не IPO.
Через это докрутился в голове вопрос «чем меня так бесит Морейнис и его Темная сторона».
Он - яркий представитель «дяди». Из-под его «я бесплатно консультирую стартапы» для меня торчат ковбойские сапоги. Эти консультации - как выезд в прерии за молодыми мустангами.
А Темная сторона - как манеж, где диких мустангов объезжают до армейских лошадей.

Мы совпадаем в любви к эффективности.
Но категорически расходимся в том, к чему эту эффективность прикладывать.

Его прет растить стартаперов, чтобы те делали деньги из денег.

Меня прет растить стартаперов, которые горят созданием вау-продуктов. Деньги в этих продуктах тоже будут. И даже достаточно большие. Но часто это не быстрые деньги. И далеко не самые оптимальные по ROI.

Думаю теперь, как это коротко сформулировать для сайта.
«Работаю с предпринимателями, кому важно…»

Анонс 2 потока курса «Как договариваться с чужими тараканами»

Даты: 11 марта - 26 мая

Я дособрала команду.
Со следующей недели стартуем запуск.

Чтобы не спамить этот канал прогревом (а я планирую рекламу на холодную аудиторию), запуск решила делать в отдельном канале Предзаписи на курс.
В нем уже есть ссылка на запись теоретического вебинара с 1 потока 😉
И в течение 6 недель буду выкладывать туда еще материалы по теме переговоров и конфликтов.

Ссылка на канал Предзаписи на курс.

Мне тут обратная связь на анонс прилетела.

Увидел анонс - и я не понимаю, зачем мне?
Я вообще не хочу договариваться с чужими тараканами. Нахер мне это надо?
Кажется, переговоры, конфликты - бля, это так тяжело… и сложно, и много работы. А какая ценность - непонятно вообще»

Попробую быстро ответить, что сразу приходит в голову.
А потом еще подумаю и допишу.

Зачем идти на курс, в чем его ценность

Тяжело делать то, для чего не хватает навыка.
Тяжело в коммуникации, когда:
- на тебя орут
- тобой манипулируют
- тебя шантажируют
- ты хочешь сказать нет, но не знаешь, как
- собеседник ведет себя неадекватно

А еще тяжело, когда тебя накрывает эмоция, но ты понимаешь, что если ей поддаться - это приведет к скандалу.
Например:
- очень обидно!
- бесит!
- несправедливо!
- да как так можно!

Прокачанный навык переговоров убирает ощущение тяжести.
Как тяжело 1й день за рулем. Но легко, если у тебя 10 лет стажа.

А навыки поведения в конфликте позволяют быстро вырулить в конструктив вместо того, чтобы улететь в скандал.

Как результат - чужие тараканы перестают быть чем-то ужасным и отвратительным. Становится понятно, как с ними вести переговоры, чтобы отстоять свои интересы. И не сильно напрягаться для этого.

Кстати, а как бы вы ответили на эту обратную связь?
Нахер надо договариваться с чужими тараканами?

Гипотеза 6

«Забыть бывшего».
Магическая сессия.

Чтобы перестать страдать, циклиться, злиться и обижаться.
Перестать следить за его сториз.
Освободить голову от диалогов с ним и поставить наконец точку.

Почему сессия именно магическая?
Потому что любая достаточно продвинутая технология неотличима от магии.
Моя магия сплетена из эриксоновского гипноза, ЭОТ, телесной терапии, нейролингвистики и большой насмотренности.
Она позволяет изменить состояние так, чтобы отпустило.
Перезагрузиться.
Помогает задышать, вернуть радость и краски мира.
И открыть сердце для новых счастливых отношений.

Формат: 1,5 часа, онлайн.
Стоимость: $150
Запись через календарь https://calendly.com/liza-galkovskaya/

Несколько лет назад я решила верить в знаки вселенной.

Потому что это удобно и достаточно эффективно.
Если не впадать в крайность, конечно.

А крайности здесь две:

1. Научная крайность.
«Верить?! Глупость какая! Научно доказано, что этого не существует!»

Обычно за это топят люди, которые прочитали очень мало реальных научных исследований.

Если вы пытались из интереса хоть раз разобраться в подобных доказательствах, у вас уже возникают вопросики. Например, «а почему именно такая выборка?»

Если пытались разобраться с чем-то серьезным типа «какие прививки стоит делать своему ребенку» - там вообще волосы встают дыбом.

«Научно доказано, что знаки вселенной (гороскопы, таро, гомеопатия) - не работают» это такая же чушь, как связки типа «ученые давно доказали квантовую природу мира, и я в своем подходе это использую».

2. Крайность веры.
«У мышления квантовая природа. Если с тобой это происходит - значит, это ты сама в свою жизнь притянула».
«Гомеопатия не помогла - значит, ты на самом деле не хочешь излечиться».
«Это Бог тебя наказывает / посылает тебе испытания, потому что ты не достаточно правильно веришь».

Никто пока не знает, как оно на самом деле устроено.
Никто не знает, что такое Бог, какие у него намерения и как с ним повзаимодействовать, чтобы улучшить свою жизнь.

У нас есть ряд интерфейсов для взаимодействия со вселенной. Люди их придумали как смогли. Да, API кривое. Да, никто не любит признаваться, что проблема в API, а не в «криворуком юзере».
И наука развивается постепенно. Например, молния была разжалована из «гнева божия» в электрический искровой разряд всего лет 300 назад.
А исследованиям мозга с помощью фМРТ лет 50.

И вот если перестать заморачиваться и сузить сферу применения веры, то это становится удобно.

К чему я это?
Я очень мало говорю про магию, потому что боюсь, что про меня подумают «ууу… рехнулась». Хочу перестать бояться :)
Я давно ей пользуюсь. Тем, что в моей картине мира попадает в категорию «магия».
Я хз, как это работает. И я не знаю, где в этом грань между «правда работает» и «я сама себе это придумала».
Для меня корректное утверждение здесь - «мне помогло».

А пока я думаю, как перестать бояться, вот вам одна из моих любимых книжек «Гарри Поттер и методы рационального мышления».
На Spotify она есть в хорошей озвучке.

Я к вам за советом.
Запуталась, хочу распутаться.

Готовлю запуск «Как договариваться с чужими тараканами».

Хочу его дотюнить под ту ЦА, на которую планирую рекламу (продакты, тимлиды из ИТ).

И дальше я буксую, как правильно делать кастдев. Что предлагают консультанты по запускам:

1. «Спроси своих прошлых клиентов»
Мне не подходит. Те, кого, я сейчас отношу к клиентам - пришли в психотерапию. Звать их на кастдев - это нарушение психотерапевтического сеттинга.

2. «Спроси участников предыдущего потока»
Мне не подходит, т.к.
а) Маленькая выборка, подходят под портрет ЦА только 2 человека
б) Если я спрошу всех - есть риск, что продукт потом не попадет в ЦА

3. «Спроси подписчиков в соцсетях»
Кажется, еще меньше подходит. В подписчиках у меня еще более разношерстая аудитория.

Накидайте плз советов, как мне распутаться? Где/как/кого кастдевить, чтобы хорошо упаковать курс?

Я недавно писала про Гипотезную, которую делаем вместе с Сашей.
Саша еще делает подкаст «Непростые люди». Зовет туда людей, которые ему интересны и говорит про разные штуки.
Сегодня решили с ним встретиться в прямом эфире и поговорить про Гипотезную.

Приходите послушать.
Эфир сегодня в 12:00 по Москве (да, я боженька своевременных анонсов)

Ссылку на эфир пришлю сюда минут за 10 до начала.

Начинаем, залетайте на прямой эфир, задавайте вопросы.

https://youtube.com/live/s6M-gv8qMiQ?feature=share