Мотивация и найм персонала
#опыт #консультация
Почти через раз у меня возникает момент, когда собственник вздыхает и произносит: "Да нету толковых сотрудников, работа есть, работать не хотят, быстрая текучка кадров, ничему особо не учатся, мотивации нету, пытаются тырить, а тех кого обучал открывают свое дело на стороне... Вот как быть"
Знакомо, не так ли? Ответ на #вопрос таков:
Ошибки найма-самые дорогие. Вы одновременно теряете деньги на работе имеющихся людей и недозарабатываете то, что могли бы.
Исправление этих ошибок требует денег, и немалых. Кроме того, исправление ошибок найма в среднем занимает от 3 до 6 месяцев.
Если бы вы знали, как решить эту задачу, то уже решили бы. И ковыряясь в найме и мотивации персонала, вы будете ходить по замкнутому кругу: нет денег заменить персонал, а из нет потому что персонал их не заработал.
Разорвать круг можно так: внедрить #инструменты маркетинга, чтобы зарабатывать больше силами имеющихся людей. Чаще всего и дополнительная мотивация не понадобится.
А когда будут свободные деньги, вы решите какую задачу решать дальше:
- если денег лично вам будет хватать, может вы и не захотите менять персонал;
- а если захотите оптимизировать бизнес через персонал, у вас будут на это ресурсы.
#опыт #консультация
Почти через раз у меня возникает момент, когда собственник вздыхает и произносит: "Да нету толковых сотрудников, работа есть, работать не хотят, быстрая текучка кадров, ничему особо не учатся, мотивации нету, пытаются тырить, а тех кого обучал открывают свое дело на стороне... Вот как быть"
Знакомо, не так ли? Ответ на #вопрос таков:
Ошибки найма-самые дорогие. Вы одновременно теряете деньги на работе имеющихся людей и недозарабатываете то, что могли бы.
Исправление этих ошибок требует денег, и немалых. Кроме того, исправление ошибок найма в среднем занимает от 3 до 6 месяцев.
Если бы вы знали, как решить эту задачу, то уже решили бы. И ковыряясь в найме и мотивации персонала, вы будете ходить по замкнутому кругу: нет денег заменить персонал, а из нет потому что персонал их не заработал.
Разорвать круг можно так: внедрить #инструменты маркетинга, чтобы зарабатывать больше силами имеющихся людей. Чаще всего и дополнительная мотивация не понадобится.
А когда будут свободные деньги, вы решите какую задачу решать дальше:
- если денег лично вам будет хватать, может вы и не захотите менять персонал;
- а если захотите оптимизировать бизнес через персонал, у вас будут на это ресурсы.
Как ты используешь 3 ключевых способа увеличения прибыли? #вопрос
На протяжении последних лет наша команда активно продолжает помогать предпринимателям СНГ увеличивать свои доходы благодаря выстраиванию системы продаж. #системапродаж
И на сегодняшний день, я все чаще замечаю, что около 80% предпринимателей недополучают "жирную" часть прибыли, потому что просто не осознают где она лежит.
Смотри, в твоем бизнесе есть три коэффициента, которые напрямую влияют на его прибыльность:
1. Первый - это количество клиентов, ведь чем больше клиентов, тем больше прибыльность бизнеса, это очевидно.
2. Второе - это средний чек, средняя сумма сделки, чем он дороже и выше, то есть чем больше товаров/услуг твой клиент берет за один раз, тем больше зарабатываешь, верно?
3. И третье, есть еще такой показатель, который я почти уверен, что не считается – это количество повторных продаж, т.е. чем чаще клиент приходит к тебе, тем чаще делаешь повторные продажи, и тем больше зарабатываешь на этом, согласен?
Так вот, я веду это к тому, что есть отлаженные техники увеличения этих показателей и незначительное увеличение всего на 10% каждого из них дает общий прирост твоему бизнесу 30% в прибыли. В следующих постах расскажу о них подробнее.
На протяжении последних лет наша команда активно продолжает помогать предпринимателям СНГ увеличивать свои доходы благодаря выстраиванию системы продаж. #системапродаж
И на сегодняшний день, я все чаще замечаю, что около 80% предпринимателей недополучают "жирную" часть прибыли, потому что просто не осознают где она лежит.
Смотри, в твоем бизнесе есть три коэффициента, которые напрямую влияют на его прибыльность:
1. Первый - это количество клиентов, ведь чем больше клиентов, тем больше прибыльность бизнеса, это очевидно.
2. Второе - это средний чек, средняя сумма сделки, чем он дороже и выше, то есть чем больше товаров/услуг твой клиент берет за один раз, тем больше зарабатываешь, верно?
3. И третье, есть еще такой показатель, который я почти уверен, что не считается – это количество повторных продаж, т.е. чем чаще клиент приходит к тебе, тем чаще делаешь повторные продажи, и тем больше зарабатываешь на этом, согласен?
Так вот, я веду это к тому, что есть отлаженные техники увеличения этих показателей и незначительное увеличение всего на 10% каждого из них дает общий прирост твоему бизнесу 30% в прибыли. В следующих постах расскажу о них подробнее.
Как найти себе партнера по бизнесу #вопрос
1) Если у тебя действующий бизнес и все плохо, партнер проблем скорее подкинет чем решит, вытягивай себя из болота, как Барон Мюнхаузен.
2) Если у тебя действующий бизнес и все хорошо, зачем его делить с кем-то? Фокус на систематизации и освобождении времени для масштабирования.
3) Если нет бизнеса, трижды задумайся почему же никак стартовать самому? Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому.
И тут есть два типа людей: локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить, а локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть прошаренным, но стоящим на месте. Локомотив может не быть профи. Зато он умеет тащить и преодолевать трудности. А еще он просто не умеет сдаваться, имея замечательную привычку достигать поставленных целей.
1) Если у тебя действующий бизнес и все плохо, партнер проблем скорее подкинет чем решит, вытягивай себя из болота, как Барон Мюнхаузен.
2) Если у тебя действующий бизнес и все хорошо, зачем его делить с кем-то? Фокус на систематизации и освобождении времени для масштабирования.
3) Если нет бизнеса, трижды задумайся почему же никак стартовать самому? Чтобы найти отличного бизнес-партнера, нужно для начала стать им самому.
И тут есть два типа людей: локомотивы и вагоны. Вагоны надо тащить, а локомотив тащит себя и вагоны. Вагон может быть прошаренным, но стоящим на месте. Локомотив может не быть профи. Зато он умеет тащить и преодолевать трудности. А еще он просто не умеет сдаваться, имея замечательную привычку достигать поставленных целей.
Почему одним свой бизнес удается, а другие считают чуть ли не талантом умение его вести? #вопрос
Одна из главнейших причин на мой взгляд это изначальное отношение к делу. Без системного подхода бизнес обречен на превращение в черный ящик, где главная забота собственника - это проверка сведенного баланса. Если доход больше расходов, тогда "УРА!, дело идет вгору!, часть в рекламу вложу, часть выну." По такой модели идет большинство.
А теперь сравним тот подход и отношение к бизнесу с правильным на его родном языке цифр. Ведь не секрет, что контроливать можно то, что можно посчитать, а для этого есть конкретные метрики. Готов поспорить, некоторые ты увидишь впервые, не говоря уже о знании того, как их правильно измерить. Это такие показатели как:
- себестоимость, выручка, прибыль, маржинальность;
- средний чек по доходу и прибыли;
- средний жизненный цикл клиента;
- средняя частота покупок;
- средний доход на первой покупке;
- пожизненная прибыль с клиента;
- стоимость привлечения клиента;
- окупаемость привлечения клиентов;
- коэффициент монетизации.
Я эти расчеты делаю, потому что это дает практически полную ясность и понимание относительно вектора развития и точки приложения усилий роста.
Одна из главнейших причин на мой взгляд это изначальное отношение к делу. Без системного подхода бизнес обречен на превращение в черный ящик, где главная забота собственника - это проверка сведенного баланса. Если доход больше расходов, тогда "УРА!, дело идет вгору!, часть в рекламу вложу, часть выну." По такой модели идет большинство.
А теперь сравним тот подход и отношение к бизнесу с правильным на его родном языке цифр. Ведь не секрет, что контроливать можно то, что можно посчитать, а для этого есть конкретные метрики. Готов поспорить, некоторые ты увидишь впервые, не говоря уже о знании того, как их правильно измерить. Это такие показатели как:
- себестоимость, выручка, прибыль, маржинальность;
- средний чек по доходу и прибыли;
- средний жизненный цикл клиента;
- средняя частота покупок;
- средний доход на первой покупке;
- пожизненная прибыль с клиента;
- стоимость привлечения клиента;
- окупаемость привлечения клиентов;
- коэффициент монетизации.
Я эти расчеты делаю, потому что это дает практически полную ясность и понимание относительно вектора развития и точки приложения усилий роста.
О поиске инвестора и для начинающего предпринимателя
В твоей голове много вопросов и мыслей о выборе ниши, где найти инвестора или раздумий о том как повторить "рабочий #кейс" и тому подобное.
И мне вспоминается случай из жизни, о котором поведал замечательный предприниматель - Игорь Граф. Он хотел открыть свой первый бизнес, расписал бинес-план и стал искать инвесторов. В это же время он вел переговоры с потенциальными поставщиками и исполнителями так, как буд-то он ну вот-вот его запускает. А денег у него на это не было.
И вот в один из таких дней Игорь ищет помещение в аренду, находит подходящий вариант и арендодатель - пожилой еврей, интересуется под что оно. Ну он ему и показал бизнес-план и что все на мази, только инвестора не нашел еще.
Тот бегло пролистал бизнес-план, внимательно посмотрел на Графа и сказал "Приходи вечером, дам денег". И когда пришел, он ему протянул наличность, со словами "Вот тебе 30 тыс. долларов иди и запускайся".
Теперь самое важное это вывод. Почему он так поверил ему? Потому, что он четко увидел и понял, что Игорь Граф во что-бы то ни стало доведет это дело до конца. Потому, что не суть какой там проект он собирался запускать, пожилой еврей заметил его горящие энтузиазмом глаза. И не прогадал.
Если у тебя все еще нет ясного ответа какой бизнес запустить, посмотри мульт "Моана" для того, чтобы заглянуть вглубь себя и ответить на основополагающий #вопрос... «Кто ты?»
В твоей голове много вопросов и мыслей о выборе ниши, где найти инвестора или раздумий о том как повторить "рабочий #кейс" и тому подобное.
И мне вспоминается случай из жизни, о котором поведал замечательный предприниматель - Игорь Граф. Он хотел открыть свой первый бизнес, расписал бинес-план и стал искать инвесторов. В это же время он вел переговоры с потенциальными поставщиками и исполнителями так, как буд-то он ну вот-вот его запускает. А денег у него на это не было.
И вот в один из таких дней Игорь ищет помещение в аренду, находит подходящий вариант и арендодатель - пожилой еврей, интересуется под что оно. Ну он ему и показал бизнес-план и что все на мази, только инвестора не нашел еще.
Тот бегло пролистал бизнес-план, внимательно посмотрел на Графа и сказал "Приходи вечером, дам денег". И когда пришел, он ему протянул наличность, со словами "Вот тебе 30 тыс. долларов иди и запускайся".
Теперь самое важное это вывод. Почему он так поверил ему? Потому, что он четко увидел и понял, что Игорь Граф во что-бы то ни стало доведет это дело до конца. Потому, что не суть какой там проект он собирался запускать, пожилой еврей заметил его горящие энтузиазмом глаза. И не прогадал.
Если у тебя все еще нет ясного ответа какой бизнес запустить, посмотри мульт "Моана" для того, чтобы заглянуть вглубь себя и ответить на основополагающий #вопрос... «Кто ты?»
Навигация:
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Обучение
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс #отзыв #CRM
→ О канале
→ Каталог статей
→ Об авторе
→ Обучение
→ Консультация
→ По рекламе
Поиск по тегам:
#telegram #системапродаж #инфографика #база #вопрос #опыт #истории #рассказ #саморазвитие #снуля #консультация #финансы #инструменты #сделка #саморазвитие #кейс #отзыв #CRM
На вебинаре неделю назад был задан замечательный #вопрос, по поводу целей и их достижения. Расскажу немного про свой #опыт.
Первое - это скорость принятия решения. 🚀 Если вижу, что идея приближает к достижению цели - то практически сразу предпринимаю шаги в этом направлении и смотрю как развиваются события.
Второе - это вдохновение и мотивация на пути к достижению желаемого. Вдохновение обладает краткосрочным эффектом и вызывается внешними факторами, мотивация идет изнутри и побуждает день за днём стремиться и достигать высот в выбранной области. Объединить их вместе и для тебя не будет ничего невозможного.
Однако, самая большая ошибка, когда дело доходит до мотивации - ожидать, что это чувство само придет. Нифига. 😜
При поставновке цели важен ее реальный смысл! Для того чтобы найти его, известен метод тройного «Почему?». Пример:
– Почему хочешь в спортзал? Для того чтобы чувствовать себя более привлекательно/уверенно.
– Почему хочешь чувствовать себя более привлекательно/уверенно? Потому что хочу найти партнера.
– Почему хочешь найти партнера? Потому что хочу создать семью.
Вот оно. Скрытый смысл цели – это создание семьи, а не просто походы в спортзал.
Найди смысл для твоей цели! Знание, что делаешь что-то со смыслом, обладает очень мощной мотивацией.
#саморазвитие
Первое - это скорость принятия решения. 🚀 Если вижу, что идея приближает к достижению цели - то практически сразу предпринимаю шаги в этом направлении и смотрю как развиваются события.
Второе - это вдохновение и мотивация на пути к достижению желаемого. Вдохновение обладает краткосрочным эффектом и вызывается внешними факторами, мотивация идет изнутри и побуждает день за днём стремиться и достигать высот в выбранной области. Объединить их вместе и для тебя не будет ничего невозможного.
Однако, самая большая ошибка, когда дело доходит до мотивации - ожидать, что это чувство само придет. Нифига. 😜
При поставновке цели важен ее реальный смысл! Для того чтобы найти его, известен метод тройного «Почему?». Пример:
– Почему хочешь в спортзал? Для того чтобы чувствовать себя более привлекательно/уверенно.
– Почему хочешь чувствовать себя более привлекательно/уверенно? Потому что хочу найти партнера.
– Почему хочешь найти партнера? Потому что хочу создать семью.
Вот оно. Скрытый смысл цели – это создание семьи, а не просто походы в спортзал.
Найди смысл для твоей цели! Знание, что делаешь что-то со смыслом, обладает очень мощной мотивацией.
#саморазвитие
Наверняка твой бизнес сталкивается с конкуренцией, преодолеть которую можно только качеством предоставляемых услуг и товаров, а также хорошей рекламой. Но часто бывает так, что реклама не работает. Вроде бы все сделано правильно, но отдачи нет. Почему? Где допущены ошибки? Что пошло не так? #вопрос
Ответ: http://telegra.ph/Pochemu-tvoya-reklama-ne-rabotaet-02-20
Репостов: 43
Ответ: http://telegra.ph/Pochemu-tvoya-reklama-ne-rabotaet-02-20
Репостов: 43
Как совмещать работу и бизнес?
Благодарность за хороший #вопрос нашему подписчику Евгению @Makeev_EV из Ярославля. По правде говоря, такая ситуация лично мне напоминает попытку усидеть одной попа́кой на двух стульях одновременно. Это возмооожно, только когда один стул вышибает, ты теряешь равновесие.
Поскольку сам обычный парень из простой семьи (отец - пекарь, мать - учитель) и сам прошел через подобное, думаю мой #опыт будет полезен.
Шаг 1: прошел курс обучения и устроился на престижную работу по IT направлению.
Шаг 2: сменил офисную работу на удаленную со свободным графиком.
Шаг 3: прошел новый курс обучения и построил бизнес в свободное время.
После этого оставил удаленную работу. Как видишь, схема не сложная. Ключ в освобождении времени для фокусировки на важных и не срочных задачах.
Благодарность за хороший #вопрос нашему подписчику Евгению @Makeev_EV из Ярославля. По правде говоря, такая ситуация лично мне напоминает попытку усидеть одной попа́кой на двух стульях одновременно. Это возмооожно, только когда один стул вышибает, ты теряешь равновесие.
Поскольку сам обычный парень из простой семьи (отец - пекарь, мать - учитель) и сам прошел через подобное, думаю мой #опыт будет полезен.
Шаг 1: прошел курс обучения и устроился на престижную работу по IT направлению.
Шаг 2: сменил офисную работу на удаленную со свободным графиком.
Шаг 3: прошел новый курс обучения и построил бизнес в свободное время.
После этого оставил удаленную работу. Как видишь, схема не сложная. Ключ в освобождении времени для фокусировки на важных и не срочных задачах.
Как раздобыть деньги на первоначальный капитал
Здесь без всяких секретных техник, только примеры из готовых решений, доказанные на рабочих примерах и личном #опыт-е.
1) Заработать. ИМХО (ИмеюМнениеХренОспоришь) это самый лучший вариант. В особом пояснении почему, думаю, не нуждается.
2) Попросить. - А что, так можно было?) - Прикинь.) Способ подходит для ниш, ориентированных на высокую пользу обществу. В качестве союзника - благотворительные организации.
3) Накраудфандить. Разместить идею или MVP (минимально жизнеспособный продукт, который позволяет получить осмысленную обратную связь от пользователей) на площадках по типу kickstarter.
4) Занять/в кредит. Тут не пробовал, считаю не стоит.
5) Привлечь инвестора. Для этого понадобится толковый бизнес план, умение продать идею и уверенность в способности ее реализовать. Такой дядя захочет в долю ;)
Есть старый анекдот про американского миллиардера, который начинал свой бизнес "с нуля". Вначале он купил грязное яблоко за 2 цента, помыл его и продал за 4 цента, на эти деньги купил два грязных яблока, ну и так далее… А потом богатая тётя оставила ему огромное наследство, и он перестал заниматься ерундой =)
P.S.: Спасибо за #вопрос от нашего читателя Юлии @julitumbi из Казани.
Репостов: 40
Здесь без всяких секретных техник, только примеры из готовых решений, доказанные на рабочих примерах и личном #опыт-е.
1) Заработать. ИМХО (ИмеюМнениеХренОспоришь) это самый лучший вариант. В особом пояснении почему, думаю, не нуждается.
2) Попросить. - А что, так можно было?) - Прикинь.) Способ подходит для ниш, ориентированных на высокую пользу обществу. В качестве союзника - благотворительные организации.
3) Накраудфандить. Разместить идею или MVP (минимально жизнеспособный продукт, который позволяет получить осмысленную обратную связь от пользователей) на площадках по типу kickstarter.
4) Занять/в кредит. Тут не пробовал, считаю не стоит.
5) Привлечь инвестора. Для этого понадобится толковый бизнес план, умение продать идею и уверенность в способности ее реализовать. Такой дядя захочет в долю ;)
Есть старый анекдот про американского миллиардера, который начинал свой бизнес "с нуля". Вначале он купил грязное яблоко за 2 цента, помыл его и продал за 4 цента, на эти деньги купил два грязных яблока, ну и так далее… А потом богатая тётя оставила ему огромное наследство, и он перестал заниматься ерундой =)
P.S.: Спасибо за #вопрос от нашего читателя Юлии @julitumbi из Казани.
Репостов: 40
