Выложил у себя автоматический перевод преинтереснейшего материала.

В 2020 году в Nike решили развернуться от брендинга в сторону Performance-маркетинга + прямых продаж (DTC через Ecom).
По примеру того, как я слышу порою от молодых маркетологов - через анализ и просчеты. А брендинг воспринимается, как работа с логотипом.

Реальность показала, что такой подход привел к убыткам - в интернете любят скидки, и скидки и "черную пятницу" пришлось растянуть... на постоянной основе.

Без брендинга жить можно, но это работа на износ, краткосрочная.
И брендинг - это не про логотип, это нечто большее, работающее на уровне бессознательного через метафоры и ценности.

Быстро и глубоко суть брендинга я постиг на обучении у Сергея Леликова, искренне рекомендую.

Автоматический перевод тут https://gaikarapetyan.ru/nike-epicheskaya-saga-o-razrushenii-tsennostey/

Подчеркну, перевод у меня автоматический, если читаете по-английски, оригинал тут https://economica.org.uk/nike-an-epic-saga-of-value-destruction/

Друзья, меня несколько раз просили провести сертификационный курс по Х-матрицам для картирования стратегии организаций.

У меня просьба к тем, кто пользуется, или пытался пользоваться Х-матрицами для бизнеса - напишите мне, пожалуйста, в личку @gkarapet, я хочу провести с вами встречу, понять какие у вас сложности, собрать вопросы.

В ответ обещаю внятную скидку на сертификацию.

Любой бизнес - это невротизм. Трудоголизм лучший способ реализации невротизма.

Я стараюсь трекать в ручном режиме большую часть своих действий.
Например веду учет прочитанных книг и просмотренных фильмов.

И из года в год замечаю одну странность: мало прочитанных книг в определенный месяц, неважно каких, даже художественных - напрямую коррелирует с доходом за данный месяц и еще большим снижением доходов за следующий месяц.

По простому: когда мало читаю - мало зарабатываю.

Думаю, это связано с тем, что есть общая энтропия, хаос в делах и в самоуправлении в такие месяцы.

А что вы трекаете в жизни?

Жалею, что мало работал

Второй выпуск #Хочувпахивать!

Препарируем тему труда, трудоголизма и личной производительности.

Цель подкаста "Хочу впахивать" — поделиться решениями по повышению производительности и помочь вернуться к здоровому трудоголизму.

В этом выпуске обсуждаем:
— Что стоит за "тормозами" в работе? Всегда страх или обесценивание;
— Как влияет страх от предыдущего негативного опыта;
— Обесценивание, как сравнение себя с масштабом задач;
— Решение проблемы по пирамиде Дилтса
— Что делать? Группы, трекер, психотехники, методы GTD с акцентом на задачи, а не проекты.

Приятного просмотра!

Вконтакте
https://vk.com/video-156551569_456239063

Дзен
https://dzen.ru/video/watch/66d84648369478616850a479

Ютуб
https://youtu.be/BnmK8SLIVok

Аудио версия:
Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/25236610
Вконтакте Подкасты https://vk.com/podcast-156551569_456239025

Вся суть вчерашнего ролика про психоэмоциональные блоки за 20 секунд 😂

Почти уже год я непрерывно слушаю находясь за рулем книги Ирвина Ялома.

Моё понимание жизни, моё мировоззрение и интересы точно изменились от этого.

Сегодня, впервые читая о нем в Википедии обратил внимание на его возраст.
Сейчас ему 93 года.
А Аарону Беку, создателю КПТ, было 101, когда он ушел.

Похоже психотерапия лечит и продлевает жизнь.
Как минимум, жизнь, некоторых психотерапевтов.

Видение на год.
Цели на месяц.
План на день.

Не больше.

---
Сегодня в разговоре с клиентом, с которым год назад разрабатывали его личную стратегию, в очередной раз вспомнил эту свою модель.


Если клиент хочет рисовать супер-пупер видение, где он осчастливит через 30 лет всю планету и/или своих потомков своим вкладом в развитие человечества - я принимаю его позицию, его намерение и мы работаем с этим.

Но лично я отношусь к слову "видение" проще: машина, дом, любимая половинка. Если ничего больше не придумывается - и так все весьма прекрасно.

Хорошо бы еще добавить некое видение, идею, года.

Где я через год, с кем, чем занимаюсь?

Я не прикладываю тут слово цель, поскольку слово "цель" для меня должно обладать SMART характеристиками.

А с видением я позволяю себе общие глаголы: достичь, реализовать, стать, построить.

---
А цели. Цели я предпочитаю ставить не более, чем на месяц.
Времени мало, нет отложенного синдрома.
Кортко, четко, ограничено во времени.

---
Планы более чем на день меня смешат. План включает в себя какие-то задачи.
План на неделю гарантированно будет сбит каким-то обстоятельством.
Не вижу смысла планировать более чем на день. И тут-то не всегда все складывается.

---
А у вас есть?
Видение на год.
Цель на месяц.
План на день.

Нет? Напишите.

#личная_стратегия

Почему, лично я, против слишком отдаленного видения и целей.

Причем не важно речь о бизнесе или о личной стратегии.

Когда я слышу:

"Мы через 10 лет выйдем на IPO", я спрашиваю "А почему не за 3 года?".

"Через 5 лет мы построим сильнейший центр", то "Почему не за 2?".

"Я стану лидером в консалтинге в гостиничном сегменте через 5 лет!", то "Прости, а почему не за один год?".

—-
За целями, видением, которые должны реализоваться где-то там далеко в будущем скрывается страх.
Люди просто боятся. А отсюда не верят, не знают что делать прямо сейчас, не смеют действительно поставить и взяться за работу сейчас.

А вот там, что-то через 5 лет - значит сейчас пока можно расслабиться, синдром студента включить, и избежать того, что придется встретиться со своим страхом, с неопределённостью, со своей ленью и .... работать в проактивном режиме.

Проще ведь тушить пожары и отбиваться от насущных задач.

А от маниловских идей о светлом будущем, там далеко, становится на душе хорошо и светло.

—-
Видение на год.
Цель на месяц.
План на день.

Давайте попробуем реализовать себя максимально за год.
Что там может быть?
Чего я не позволяю себе сделать за год?
Что я откладываю?

Вчера один из клиентов по личной стратегии, рассказал, что пытался донести до других идеи, которые я раскрыл ему во время работы, поскольку они его затронули, трансформировали, и он захотел этим поделиться.

Только вот его не поняли.
Покрутили пальцем у виска.
А когда узнали, что это еще и денег стоит, то ... как сказать... "изумились".

И вот он спрашивает - почему так?

Дорогой А., ну ты же сам маркетолог.
Ответ банальный - не та ЦА (целевая аудитория).

Не тот уровень зрелости.
Не тот уровень ответственности.
Не тот уровень амбиций и целей.
Не тот уровень самоуправления и свободы.

Я редко беру в работу кого-то кто младше 35 лет и не имеет опыт управления другими людьми. Если только случайно кто-то из молодых попадает.

Потому, что работающий на работе за зарплату и никогда не пытавшийся управлять - это таксист, который знает, как надо управлять страной и играть в футбол, его учить и ему учиться - не надо.

Не мечите бисер направо и налево.

Вам не нужно чужое понимание.
Вам нужно ваше видение и ваши знания.
Опора, только внутри, только на себя.

Многие управленцы путают понятия:
- Мотивация,
- Стимуляция,
- Лояльность.

Система лояльности клиентов, это система стимуляции на самом деле.
Система мотивации персонала, это стимуляция к труду.
Стимул - это острая палка, которой погоняли ослов.

Карточки скидок и системы оплата труда - это финансовые стимулы для ослов.

Лояльность заслуживают влюбляя в себя клиента. Это не про скидки по будням до 13.00.

А с мотивацией так - нет иной мотивации, кроме самомотивации.

Отсюда вопрос - каковы ваши личные мотивы в труде? Если найдёте глубокие ответы, никакие системы стимуляции труда не поднимут вашу планку, она и так на высоком уровне.

И второй вопрос, что у вас с лояльностью клиентов?
Как вы их влюбляете в себя?
Или ваш клиент осел, которому только скидки и нужны?

Цели, задачи, воля, путь.

В октябре позвали выступать на конференцию Хурма в Красноярске. Это конференция для HR и руководителей.
И организаторы поставили задачу снять маленькое видео с презентацией себя, мол почему надо прийти и послушать меня, в чем и почему я хорош.

И у меня обнаружился стопор.

Я внезапно понял, что я не умею презентовать себя.
Я не умею писать резюме.
Я не умею хвалить себя.

Я может не работаю в найме потому, что не умею писать резюме и убеждать меня нанять.

А еще я не умею сдавать экзамены, хотя в жизни, в стрессовой ситуации не теряюсь никогда, задачи решаю четко, быстро.
А экзамены всегда сдавал с тройки на двойку.

—-
Тут можно спросить как же так - ты продаешь свои услуги на миллионы рублей.

Да, но я не продаю.

Я рассказываю как я работаю и все!
Дальше люди решают хотят ли они работать так и работать со мной.
Я не убеждаю, не гарантирую, не показываю выгод и результатов.
Не кичусь портфелем клиентов, не показываю регалий, дипломов и статусов.

Я даже представляюсь просто - консультант, специалист по разработке стратегий.

Кого-то надо убеждать, что я чего-то стою? Значит не ко мне.
У меня даже нормального коммерческого предложения нет.
Если запросили коммерческое - для меня это значит не будет покупки.

Я еще лет 10 назад решил, что мой путь через создание потока к себе. Люди приходят уже подогретыми через контент и отзывы. Сам я лично никого не подогреваю.


—-
Продавать себя, убеждать тебя послушать и рассказывать как ты работаешь, оказывается это разные вещи.
Только сейчас осознал.

Ну да надо и этот путь пройти. Будет видео с приглашением на Хурму.

Словарный запас Эллочки-людоедки составлял 30 слов.

Словарный запас многих менеджеров не сильно больше: и метрики, и задачи, и вехи, и результаты - для них всё это ЦЕЛЬ!

Во вторник выйдет новый выпуск подкаста #хочувпахивать.

Поговорим о словаре целедостигатора.

Знакомые подкинули тетрадь по созданию личной стратегии, на которую набрели в интернете.

Может кому тоже интересно.

Наш 3 выпуск подкаста #хочувпахивать "Словарь целеполагания".
Теперь можно слушать в Телеграм.

https://t.me/mavestreambot/app?startapp=strategliya_6

Третий выпуск #Хочувпахивать!

У рядового российского управленца все цель. Метрики - цель, вехи - цель, результаты - цель... и так далее. Одно это ограничивает нас в управлении целедостижением. Не владея тезаурусом - мы не сможем начать управлять этим процессом.

Это проблема в русском языке появилась в 90-е годы, когда переводчики западной литературы переводили даже aims и purpose словом "цель". Дальше из инструментов у многих остался лишь молоток и все вокруг превратилось в цель.

Тем временем в английском языке:

Aim — желаемый результат.
Goal — долгосрочная цель.
Objective — краткосрочная цель
Target — конкретный результат.
Purpose — назначение, намерение, предназначение.
Ambition — желание, стремление.
И так далее...

Поговорим об этом, приятного просмотра!

Видео-версия:
Вконтакте
https://vk.com/video-156551569_456239065

Дзен
https://dzen.ru/video/watch/66f292d3576d5e047e72443b

Ютуб
https://youtu.be/3pGoP9diDxI

Аудио версия:
Яндекс.Музыка https://music.yandex.com/album/25236610
Вконтакте Подкасты https://vk.com/podcast-156551569_456239025