Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎥 Идея для сценаристов — самый жуткий фильм про суперзлодеев.
Думаем не нам вам объяснять, что люди, которые одной только силой слов могут сделать больно, страшно и покатать на эмоциональных качелях посильнее, чем любой бывший или бывшая. Уже поняли о ком идёт речь?
О нас с вами господа…
О копирайтерах…
О маркетологах…
Подглядели один крутой, но убийственный материал. Рассказываем.
В 1855 году, английский хирург средство для ополаскивания рта Listerine — штука, которая помогает избавиться от неприятного запаха изо рта. И даже сегодня вы можете встретить его на полках магазинов.
Казалось бы, средство и средство, но в чём секрет?
Конечно, гениальный, релевантный маркетинг, бьющий целевую аудиторию ниже пояса, та реклама, которую они давали... вы только посмотрите на заголовки:
🔺 Ваши собственные дети избегают вас?
🔺 Часто подружка, но невеста - никогда?
🔺 И даже мать стыдилась её...
🔺 Ты можешь потерять парня за минуту!
🔺 Ложись спать, он тебе не перезвонит…
🔺 Вот почему вы непопулярны!
🔺 Ваши друзья обсуждают вас за спиной, но никогда не скажут в лицо!
Ребята даже придумали несуществующую болезнь — галитоз.
И «болезнь» эта настолько коварна, что вы можете даже не догадываться, что больны.
Она будет развиваться медленно и совершенно незаметно для вас. Но окружающие будут чувствовать, как от вас пахнет!
Термин настолько прижился, что попал в перечень международной классификации болезней и теперь так действительно называют запах изо рта. Даже несмотря на то, что это всё ещё не болезнь.
Понимаете основной принцип этой рекламы?
Такая реклама бьёт в потаённые страхи. Заставляет чувствовать стыд и вину. Не даёт уснуть от мысли, что ты противная вонючка и тебя не только никогда не полюбят, но и друзья и близкие отвернутся. И никто никогда не скажет почему.
Но стоит лишь взять «полоскалку» и уже через несколько секунды можно стать нормальным человеком.
Весь секрет успеха в том, что люди сделают что угодно, лишь бы избавиться от дискомфорта и стыда. Особенно, если это стоит всего пару баксов с доставкой на дом.
Благодаря такой манипуляции компании выросли на 4000% за 7 лет. Неплохо, правда?)
🤔 Этична ли такая реклама?
Больше нет, чем да. Это как раз история про агрессивный маркетинг. Толстая манипуляция и игра на грани дозволенного. От этого и завораживает.
💬 А теперь, друзья, давайте честно. Как думаете, если для продажи товара или услуги приходится придумывать клиентам болезни, пора ли остановиться?
P.S. Заглядывая правде в глаза, хочется вспомнить, что сейчас весь рынок играет в эту игру, и побеждает тот, кто ударит больнее.
Думаем не нам вам объяснять, что люди, которые одной только силой слов могут сделать больно, страшно и покатать на эмоциональных качелях посильнее, чем любой бывший или бывшая. Уже поняли о ком идёт речь?
О нас с вами господа…
О копирайтерах…
О маркетологах…
Подглядели один крутой, но убийственный материал. Рассказываем.
В 1855 году, английский хирург средство для ополаскивания рта Listerine — штука, которая помогает избавиться от неприятного запаха изо рта. И даже сегодня вы можете встретить его на полках магазинов.
Казалось бы, средство и средство, но в чём секрет?
Конечно, гениальный, релевантный маркетинг, бьющий целевую аудиторию ниже пояса, та реклама, которую они давали... вы только посмотрите на заголовки:
Ребята даже придумали несуществующую болезнь — галитоз.
И «болезнь» эта настолько коварна, что вы можете даже не догадываться, что больны.
Она будет развиваться медленно и совершенно незаметно для вас. Но окружающие будут чувствовать, как от вас пахнет!
Термин настолько прижился, что попал в перечень международной классификации болезней и теперь так действительно называют запах изо рта. Даже несмотря на то, что это всё ещё не болезнь.
Понимаете основной принцип этой рекламы?
Такая реклама бьёт в потаённые страхи. Заставляет чувствовать стыд и вину. Не даёт уснуть от мысли, что ты противная вонючка и тебя не только никогда не полюбят, но и друзья и близкие отвернутся. И никто никогда не скажет почему.
Но стоит лишь взять «полоскалку» и уже через несколько секунды можно стать нормальным человеком.
Весь секрет успеха в том, что люди сделают что угодно, лишь бы избавиться от дискомфорта и стыда. Особенно, если это стоит всего пару баксов с доставкой на дом.
Благодаря такой манипуляции компании выросли на 4000% за 7 лет. Неплохо, правда?)
🤔 Этична ли такая реклама?
Больше нет, чем да. Это как раз история про агрессивный маркетинг. Толстая манипуляция и игра на грани дозволенного. От этого и завораживает.
P.S. Заглядывая правде в глаза, хочется вспомнить, что сейчас весь рынок играет в эту игру, и побеждает тот, кто ударит больнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Шанс, что бывший мент расскажет вам про концепцию «1000 преданных фанатов» и модель «закрытого клуба» по подписке…
…никогда не равен нулю.
Казалось бы, откуда бывшему менту и переводчику фильмов знать про маркетинг.
Но так вышло, что он любит не только деньги, но ещё и переводить разные книги: начиная от «Алисы в стране Чудес» и «Приключений Тома Сойера» и заканчивая книгами ТОПов маркетинга.
На самом деле, Гоблин на созвоне пересказывал секрет богатства и абсолютной автономности для любого маркетолога и блогера.
Вот как звучит оригинал:
«Самая надёжная формула богатства — это стадо. Фанаты, которые будут платить вам деньги за то, что вы делаете.
Постройте стадо, оградите забором, кормите их, охраняйте от браконьеров, заботьтесь о них, тратьте деньги на них иногда. И они будут хорошо кормить вас. Очень хорошо» © Дэн Кеннеди
Как думаете, почему этот пост появился именно сейчас?))
Если поднимете свой взгляд в сторону шапки канала, то увидите число из заголовка — да-да, нас уже 1000 человек. Без включения какого-либо трафика — чисто на органике.
И честно говоря, мы совсем не хотим считать вас «стадом» или даже «голодной толпой» Гэри Халберта. В отличие от других каналов мы хотим считать вас друзьями или своей стаей, чтобы вместе пройти по пути приключений в поисках сокровищ.
А ещё, в самом первом сообщении этого канала, мы говорили, что хотим сделать полезную информацию максимально доступной.
Чтобы стало больше сильных маркетологов и копирайтеров, которым можно доверить даже нашу личную работу. Просто потому что мы ленивые.
И нетрудно заметить, что мы делали эту информацию где-то бесплатной, где-то по себестоимости, если можно так назвать потраченное время и счета за свет на создание материалов.
Но 1000 подписчиков в канале открывает портал жадности и часто пиздобольства — в канале появляется реклама.
И хрен знает, что за твари оттуда полезут…, но это — именно те «браконьеры», про которых говорил Дэн Кеннеди.
Можно было бы просто закрыть канал и забить трёхметровый болт в стену каждого из них, но…
Но мы решили сделать несколько иначе))
Давайте сыграем в игру.
Теперь каждый раз, когда вы видите новую рекламу в подвале этого канала — скидывайте её в виде скрина прямо в комментарии этого поста, чтобы бот рандомно выбрал скрин и мы сделали разбор воронки этой рекламы.
Для вас вин-вин.
Вы получаете и разбор воронки и, когда бот выбрал кого-то из вас, бонус.
Что еще за бонусы?
Это может быть скидка на любой материал.
Разбор вашего текста ото всех трёх авторов канала.
Или что-либо ещё — пока не определились с полным списком.
А назовём эту игру «ОХОТА НА ВЕДЬМАРКЕТОЛОГОВ».
Признавайтесь, как вам идея?))
…никогда не равен нулю.
Казалось бы, откуда бывшему менту и переводчику фильмов знать про маркетинг.
Но так вышло, что он любит не только деньги, но ещё и переводить разные книги: начиная от «Алисы в стране Чудес» и «Приключений Тома Сойера» и заканчивая книгами ТОПов маркетинга.
На самом деле, Гоблин на созвоне пересказывал секрет богатства и абсолютной автономности для любого маркетолога и блогера.
Вот как звучит оригинал:
«Самая надёжная формула богатства — это стадо. Фанаты, которые будут платить вам деньги за то, что вы делаете.
Постройте стадо, оградите забором, кормите их, охраняйте от браконьеров, заботьтесь о них, тратьте деньги на них иногда. И они будут хорошо кормить вас. Очень хорошо» © Дэн Кеннеди
Как думаете, почему этот пост появился именно сейчас?))
Если поднимете свой взгляд в сторону шапки канала, то увидите число из заголовка — да-да, нас уже 1000 человек. Без включения какого-либо трафика — чисто на органике.
И честно говоря, мы совсем не хотим считать вас «стадом» или даже «голодной толпой» Гэри Халберта. В отличие от других каналов мы хотим считать вас друзьями или своей стаей, чтобы вместе пройти по пути приключений в поисках сокровищ.
А ещё, в самом первом сообщении этого канала, мы говорили, что хотим сделать полезную информацию максимально доступной.
Чтобы стало больше сильных маркетологов и копирайтеров, которым можно доверить даже нашу личную работу. Просто потому что мы ленивые.
И нетрудно заметить, что мы делали эту информацию где-то бесплатной, где-то по себестоимости, если можно так назвать потраченное время и счета за свет на создание материалов.
Но 1000 подписчиков в канале открывает портал жадности и часто пиздобольства — в канале появляется реклама.
И хрен знает, что за твари оттуда полезут…, но это — именно те «браконьеры», про которых говорил Дэн Кеннеди.
Можно было бы просто закрыть канал и забить трёхметровый болт в стену каждого из них, но…
Но мы решили сделать несколько иначе))
Давайте сыграем в игру.
Теперь каждый раз, когда вы видите новую рекламу в подвале этого канала — скидывайте её в виде скрина прямо в комментарии этого поста, чтобы бот рандомно выбрал скрин и мы сделали разбор воронки этой рекламы.
Для вас вин-вин.
Вы получаете и разбор воронки и, когда бот выбрал кого-то из вас, бонус.
Что еще за бонусы?
Это может быть скидка на любой материал.
Разбор вашего текста ото всех трёх авторов канала.
Или что-либо ещё — пока не определились с полным списком.
А назовём эту игру «ОХОТА НА ВЕДЬМАРКЕТОЛОГОВ».
Признавайтесь, как вам идея?))
В голову конечно может прийти многое. Например то, что они могли играть в одной песочнице с Джекки Чаном или то, что они по вечерам собирались в каком-то коворкинге и обсуждали свои идеи друг с другом. Но…
Но ответ не настолько очевиден — они продают продукты с помощью истории.
Однако тут возникает ещё один вопрос. Кто из них, по твоему мнению, круче продаст один и тот же продукт?
Давай проверим простой формулой из алгебры за 7 класс.
Если A=B, B=C, то A=C, где:
Самое сильное доказательство (А) — это демонстрация механизма продукта (B).
Демонстрация (B) — это всегда своего рода рассказывание истории (C).
Теперь переводим с занудного на простой человеческий.
Сама по себе история — сильное доказательство.
Прямо здесь и сейчас мы с тобой при помощи простой логики доказали, что всего одна увлекательная история заложенная в голову читателя, зрителя, покупателя автоматически становится правдой.
Давай снова порассуждаем.
Какие из этих фильмов ты знаешь?
Я надеюсь, что ты не будешь спорить, что фильм — это история. А если в истории демонстрируется продукт, то это доказательство его крутости. Если твой продукт помогает главному герою победить злодея… то чё тебе ещё надо!
Но как думаешь, реально ли посчитать, насколько поднимались продажи зажигалок после очередного голливудского шедевра?
Правильно — это невозможно. Статистика хоть и будет, но не совсем чистая. Теперь понимаешь, почему мы сравниваем крутость не деньгами, а историей?
И даже несмотря на то, что профит рекламного объявления Дэвида Огилви можно измерить до доллара…
…лучше попробовать оценить эмоциональное воздействие истории на аудиторию.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Товарищи копирайтеры и все причастные.
Тут вот какая ситуация.
Вы уже заметили, что все «писари» дружно разделились на три лагеря?
Первые — не признают новые технологии, которые «должны вот-вот заменить всех и вся» и пишут тексты сами. Читают работы олдов, пыхтят, вкладывая душу и продающие триггеры в каждый подходящий и неподходящий для этого уголок текста.
Вторые — ценят время и делегируют всю самую сложную работу нейросетке. А пока она трудится, занимаются саморазвитием и «заработку в лёгкости».
Третьи — забили на первые два лагеря большой болт и смотрят как будут развиваться события, так как больше они ничего не умеют.
И вот вопросов нет ни к одним, ни к другим, ни к третьим. Но раз мы с вами здесь собрались, может проведём эксперимент?
Нейросети VS Копирайтеры.
В чём суть?
Берём один продукт. Пусть это будет онлайн-курс по избавлению от тревожности. В комменты скинем примерный разбор сегментов целевой аудитории. Задача простая — продать.
Пишем текст до 2000 символов.
Первый лагерь пишет текст своими силами и помечает текст #копи
Второй — использует все возможности нейросетей и помечает текст #нейросеть
А потом встретимся на эфире, поболтаем и поразбираем работы.
Если ты думаешь, что мы тут вдруг решили начать продавать курсы по нейросетям — не переживай, пока даже в мыслях не было. Но…
Но как нам кажется, это может помочь сделать какой-никакой вывод — к какому лагерю сейчас выгоднее пристроиться. Может и вовсе суть в сочетании.
А за то, что вы всё это прочитали — в следующем посте будет небольшой бонус…
Тут вот какая ситуация.
Вы уже заметили, что все «писари» дружно разделились на три лагеря?
Первые — не признают новые технологии, которые «должны вот-вот заменить всех и вся» и пишут тексты сами. Читают работы олдов, пыхтят, вкладывая душу и продающие триггеры в каждый подходящий и неподходящий для этого уголок текста.
Вторые — ценят время и делегируют всю самую сложную работу нейросетке. А пока она трудится, занимаются саморазвитием и «заработку в лёгкости».
Третьи — забили на первые два лагеря большой болт и смотрят как будут развиваться события, так как больше они ничего не умеют.
И вот вопросов нет ни к одним, ни к другим, ни к третьим. Но раз мы с вами здесь собрались, может проведём эксперимент?
Нейросети VS Копирайтеры.
В чём суть?
Берём один продукт. Пусть это будет онлайн-курс по избавлению от тревожности. В комменты скинем примерный разбор сегментов целевой аудитории. Задача простая — продать.
Пишем текст до 2000 символов.
Первый лагерь пишет текст своими силами и помечает текст #копи
Второй — использует все возможности нейросетей и помечает текст #нейросеть
А потом встретимся на эфире, поболтаем и поразбираем работы.
Если ты думаешь, что мы тут вдруг решили начать продавать курсы по нейросетям — не переживай, пока даже в мыслях не было. Но…
Но как нам кажется, это может помочь сделать какой-никакой вывод — к какому лагерю сейчас выгоднее пристроиться. Может и вовсе суть в сочетании.
А за то, что вы всё это прочитали — в следующем посте будет небольшой бонус…
Инструкция для тех, кто ещё не знает как за 5 минут получить себе бесплатно в помощники ChatGPT-4.
Подготовка бота — сначала читаем, а потом делаем))
1. Жмём сюда.
2 Нажимаем на кнопку «Меню», затем на «/newbot».
3. Даём боту имя — можно на русском.
4. Пишем любоё имя на латинице и добавляем к нему «_bot» (например, zagooglemarketing_bot).
5. Если вышло сообщение «Done! Congratulations on your new bot» — можно смело идти дальше по пунктам, но не забывать, что нужно будет вернуться обратно.
Регистрация на сайте — можно сразу начинать делать.
1. Тыкаем тут.
2. Жмём «Get started».
3. Регистрируемся через гугл или номер телефона (мы выбирали первый вариант).
4. Возле надписи «Bot Store» жмём на картинку, а затем на кнопку «Create bot».
5. Заполняем поля:
Workspace — Personal
Bot Name — любое имя, можно на русском
Bot description — можно пропустить
6. Жмём на «Confirm».
7. В правом верхнем углу жмём на GPT-4 (8K):
Model — GPT-4 Turbo (128k)
8. Жмём «Publish».
9. В разделе Opening question удаляем всё при помощи значка «-» справа.
10. Жмём «Confirm».
11. Справа от значка Telegram нажимаем «Configure».
12. Не закрывая сайт переходим сюда и копируем код, который идёт после слов «Use this token to access the HTTP API» — достаточно просто нажать на него и он скопируется сам.
13. Вставляем на сайт в поле «Telegram Bot Token».
14. Жмём «Save».
15. Ставим галку на сайте слева от значка Telegram.
16. Убираем галку возле «Bot Store».
17. Жмём «Publish».
18. Жмём «Open in Telegram».
19. Нажимаем на «Запустить», «Начать» или «Start» — у кого как)
20. Радуемся бесплатному Chat GPT Turbo 128K в своём личном распоряжении.
P.S. Если пишет «There are too many users now. Please try again a bit later» — просто отправь свой запрос ещё раз).
Подготовка бота — сначала читаем, а потом делаем))
1. Жмём сюда.
2 Нажимаем на кнопку «Меню», затем на «/newbot».
3. Даём боту имя — можно на русском.
4. Пишем любоё имя на латинице и добавляем к нему «_bot» (например, zagooglemarketing_bot).
5. Если вышло сообщение «Done! Congratulations on your new bot» — можно смело идти дальше по пунктам, но не забывать, что нужно будет вернуться обратно.
Регистрация на сайте — можно сразу начинать делать.
1. Тыкаем тут.
2. Жмём «Get started».
3. Регистрируемся через гугл или номер телефона (мы выбирали первый вариант).
4. Возле надписи «Bot Store» жмём на картинку, а затем на кнопку «Create bot».
5. Заполняем поля:
Workspace — Personal
Bot Name — любое имя, можно на русском
Bot description — можно пропустить
6. Жмём на «Confirm».
7. В правом верхнем углу жмём на GPT-4 (8K):
Model — GPT-4 Turbo (128k)
8. Жмём «Publish».
9. В разделе Opening question удаляем всё при помощи значка «-» справа.
10. Жмём «Confirm».
11. Справа от значка Telegram нажимаем «Configure».
12. Не закрывая сайт переходим сюда и копируем код, который идёт после слов «Use this token to access the HTTP API» — достаточно просто нажать на него и он скопируется сам.
13. Вставляем на сайт в поле «Telegram Bot Token».
14. Жмём «Save».
15. Ставим галку на сайте слева от значка Telegram.
16. Убираем галку возле «Bot Store».
17. Жмём «Publish».
18. Жмём «Open in Telegram».
19. Нажимаем на «Запустить», «Начать» или «Start» — у кого как)
20. Радуемся бесплатному Chat GPT Turbo 128K в своём личном распоряжении.
P.S. Если пишет «There are too many users now. Please try again a bit later» — просто отправь свой запрос ещё раз).
Объявление!
«Тайный заговор копирайтеров, маркетологов и рекламщиков: почему все курсы не такие, как кажутся на первый взгляд?»
Думаем всем знакомо то чувство, когда…
…когда с головой погружаешься в мир новых для себя курсов и вебинаров, знаний так, будто ждали их как пустыня дождя.
Кто-то ждёт магии — той самой волшебной таблетки.
Кто-то невероятных результатов после «секретных» методик — когда сегодня ты зарабатываешь сто рублей, а завтра уже хочешь рассчитывать на миллион.
Кто-то, наоборот, набирает интересные курсы ради того, чтобы посмотреть использованные методики продаж и устройство работы команды внутри.
Так или иначе это всё приводит к массовому восторгу — особенно если тебе это пообещали на лендосе, где ты тыкал кнопку «купить».
НО.
Почему же так часто эти обучения оставляют довольно сильный привкус обманутых ожиданий?
Давай обсудим этот вопрос «как есть» — без цензуры, обмана и прочей ненужной херни.
Перед покупкой любого курса происходит вот что:
1. Сначала возникает эмоция (желание), которая и активирует действие — нажатие на кнопку.
2. Если нет желания, то никогда не будет действия. Просто нет причин и мотивации этого делать.
3. А если тебя периодически пинают в воронке и хотя бы раз смогли эту мотивацию разжечь — тебя автоматически перекидывает на первый пункт этого списка.
Это что касается самой покупки — дальше начинается самое интересное (нет). Дальше тебе предстоит учиться.
А так как учиться не любит примерно 82% населения планеты — ты делаешь всё, лишь бы вертеть на детозачаточном органе это обучение, так как в нём нужно что-то делать, а не просто нажать две кнопки и получить желаемый результат.
Да, конечно и курсы бывают редкостной сранью. Но даже с учётом этого, около четырёх лет назад, двое из админов влетели на курс по таргету от человека, имя которого даже не вспомнить — и волшебным образом оказались с тобой вместе на этом канале.
Получается, что все дороги ведут вРим в Загугли Маркетинг.
А твой личный успех зависит лишь от тебя, а не от какого-то курса — главное, чтобы он дал нужное направление и понимание как по этому пути идти дальше. Даже если курс полное гавно)))
Если у тебя бывало такое, что вся мотивация заканчивалась на этапе «покупки курса», потому что мозг, сука, ленивый, то...
...поделись в комментах своим мнением о том, почему вообще сложилась такая грустная ситуация на рынке онлайн-образования и почему доходимость курсов до конца не может подняться со дна.
«Тайный заговор копирайтеров, маркетологов и рекламщиков: почему все курсы не такие, как кажутся на первый взгляд?»
Думаем всем знакомо то чувство, когда…
…когда с головой погружаешься в мир новых для себя курсов и вебинаров, знаний так, будто ждали их как пустыня дождя.
Кто-то ждёт магии — той самой волшебной таблетки.
Кто-то невероятных результатов после «секретных» методик — когда сегодня ты зарабатываешь сто рублей, а завтра уже хочешь рассчитывать на миллион.
Кто-то, наоборот, набирает интересные курсы ради того, чтобы посмотреть использованные методики продаж и устройство работы команды внутри.
Так или иначе это всё приводит к массовому восторгу — особенно если тебе это пообещали на лендосе, где ты тыкал кнопку «купить».
НО.
Почему же так часто эти обучения оставляют довольно сильный привкус обманутых ожиданий?
Давай обсудим этот вопрос «как есть» — без цензуры, обмана и прочей ненужной херни.
Перед покупкой любого курса происходит вот что:
1. Сначала возникает эмоция (желание), которая и активирует действие — нажатие на кнопку.
2. Если нет желания, то никогда не будет действия. Просто нет причин и мотивации этого делать.
3. А если тебя периодически пинают в воронке и хотя бы раз смогли эту мотивацию разжечь — тебя автоматически перекидывает на первый пункт этого списка.
Это что касается самой покупки — дальше начинается самое интересное (нет). Дальше тебе предстоит учиться.
А так как учиться не любит примерно 82% населения планеты — ты делаешь всё, лишь бы вертеть на детозачаточном органе это обучение, так как в нём нужно что-то делать, а не просто нажать две кнопки и получить желаемый результат.
Да, конечно и курсы бывают редкостной сранью. Но даже с учётом этого, около четырёх лет назад, двое из админов влетели на курс по таргету от человека, имя которого даже не вспомнить — и волшебным образом оказались с тобой вместе на этом канале.
Получается, что все дороги ведут в
А твой личный успех зависит лишь от тебя, а не от какого-то курса — главное, чтобы он дал нужное направление и понимание как по этому пути идти дальше. Даже если курс полное гавно)))
Если у тебя бывало такое, что вся мотивация заканчивалась на этапе «покупки курса», потому что мозг, сука, ленивый, то...
...поделись в комментах своим мнением о том, почему вообще сложилась такая грустная ситуация на рынке онлайн-образования и почему доходимость курсов до конца не может подняться со дна.
«Самый могущественный человек в мире — это рассказчик историй».
Спорим, ты хорошо знаешь автора этой фразы…
Некоторые люди считают его продукты даром богов, а другие — просто ненавидят.
Но в любом случае, его выступления и презентации — всегда состояли из увлекательных историй, которые заставляли зрителей открывать рты. А вместе с ними и кошельки.
Что в итоге довело его до 61 места в списке Forbes.
Пожалуй, он — один из лучших рассказчиков. Мы говорим про Стива «Чёрная водолазка» Джобса.
Как же создавать такие могущественные истории? Как продавать с помощью историй?
Держи самую простую формулу из трёх шагов:
Star (звезда)
Story (история)
Solution (решение)
Можешь запомнить это как 3S.
⭐️Звезда — это герой твоей истории. Человек, которому должен начать доверять читатель или зритель, чтобы потом купить продукт.
📚 История — это конфликт, который заставляет героя отправиться в путешествие, чтобы решить проблему. Сражаться с драконами, спасать принцесс, в самом цыганском случае отбирать еду у голубей. Но в конце вернуться домой победителем.
Иногда в маркетинговых историях героем может стать и сам продукт — просто вспомни зажигалку Zippo из фильма «4 комнаты».
❗️Решение — механизм, при помощи которого герой избавился от проблемы и теперь покупатель тоже сможет.
Звучит просто, правда?
Но история без драматичного сюжета — это скучный копирайтинг.
Не переживай, тут тоже не сильно сложно — есть несколько проверенных сюжетных линий, которые невозможно было не встретить в инфополе.
Вот рабочие лошадки:
1️⃣ Из грязи в князи — золушка/ до-после.
2️⃣ Вынужденный герой — мы с тобой против них.
3️⃣ Птица феникс — герой всё потерял, но восстал из пепла.
4️⃣ Таинственный мастер — эксперт с седой бородой раскрывает свои секреты.
5️⃣Удивительное открытие — от мистики до древних забытых технологий.
Вообще, если говорить прямо, то все художественные произведения строятся всего на 12 сюжетных линиях из 36 драматических ситуациях.
Но это слишком сложно для скучного копирайтинга. В большинстве случаев тебе хватит этих шести.
Так что теперь смелее надевай чёрную водолазку (главное не для извинений, хотя это тоже может быть частью твоей истории) и наполняй инфополе своими увлекательными историями по простой формуле 3S.
Сторис-рилс?
Воронка?
Статья?
Вебинар?
*три, сука, эс*
Но если пока не очень всё это понятно, то жми по кнопке ниже и присоединяйся к тем, кто прямо сейчас метит стать следующим Стивом Джобсом в мире копирайтинга и маркетинга.
Там же мы расскажем самое ключевое о том, как, зная базу маркетинга, можно сделать свой сторителлинг неотразимым и убеждающим.
P.S. По этой формуле (которую он и придумал) копирайтер Гэри Халберт запустил 7 телевизионных шоу с прибылью больше $15 000 000.
Спорим, ты хорошо знаешь автора этой фразы…
Некоторые люди считают его продукты даром богов, а другие — просто ненавидят.
Но в любом случае, его выступления и презентации — всегда состояли из увлекательных историй, которые заставляли зрителей открывать рты. А вместе с ними и кошельки.
Что в итоге довело его до 61 места в списке Forbes.
Пожалуй, он — один из лучших рассказчиков. Мы говорим про Стива «Чёрная водолазка» Джобса.
Как же создавать такие могущественные истории? Как продавать с помощью историй?
Держи самую простую формулу из трёх шагов:
Star (звезда)
Story (история)
Solution (решение)
Можешь запомнить это как 3S.
⭐️Звезда — это герой твоей истории. Человек, которому должен начать доверять читатель или зритель, чтобы потом купить продукт.
📚 История — это конфликт, который заставляет героя отправиться в путешествие, чтобы решить проблему. Сражаться с драконами, спасать принцесс, в самом цыганском случае отбирать еду у голубей. Но в конце вернуться домой победителем.
Иногда в маркетинговых историях героем может стать и сам продукт — просто вспомни зажигалку Zippo из фильма «4 комнаты».
❗️Решение — механизм, при помощи которого герой избавился от проблемы и теперь покупатель тоже сможет.
Звучит просто, правда?
Но история без драматичного сюжета — это скучный копирайтинг.
Не переживай, тут тоже не сильно сложно — есть несколько проверенных сюжетных линий, которые невозможно было не встретить в инфополе.
Вот рабочие лошадки:
1️⃣ Из грязи в князи — золушка/ до-после.
2️⃣ Вынужденный герой — мы с тобой против них.
3️⃣ Птица феникс — герой всё потерял, но восстал из пепла.
4️⃣ Таинственный мастер — эксперт с седой бородой раскрывает свои секреты.
5️⃣Удивительное открытие — от мистики до древних забытых технологий.
Вообще, если говорить прямо, то все художественные произведения строятся всего на 12 сюжетных линиях из 36 драматических ситуациях.
Но это слишком сложно для скучного копирайтинга. В большинстве случаев тебе хватит этих шести.
Так что теперь смелее надевай чёрную водолазку (главное не для извинений, хотя это тоже может быть частью твоей истории) и наполняй инфополе своими увлекательными историями по простой формуле 3S.
Сторис-рилс?
Воронка?
Статья?
Вебинар?
*три, сука, эс*
Но если пока не очень всё это понятно, то жми по кнопке ниже и присоединяйся к тем, кто прямо сейчас метит стать следующим Стивом Джобсом в мире копирайтинга и маркетинга.
Там же мы расскажем самое ключевое о том, как, зная базу маркетинга, можно сделать свой сторителлинг неотразимым и убеждающим.
P.S. По этой формуле (которую он и придумал) копирайтер Гэри Халберт запустил 7 телевизионных шоу с прибылью больше $15 000 000.
Есть всего один элемент, который должен быть в вашей продающей воронке… и нет, здесь не будет про то, что он секретный или принесёт вам или вашим клиентам миллионы.
Хотя потенциально может.
И это именно то, что по мнению крутого медийного эксперта с запусками на ярды — убьёт всю конверсию. Но по мнению маленькой Насти, сделает воронку убойной.
Настя хоть зарабатывает своим клиентам не ярд, но деньги в кассе имеются немалые.
Рассказываем.
Вы написали воронку. Вроде классная. В теории должна продавать.
Почему?
аудиторию разобрали по-полочкам;
все тонкости продукта учли;
гиперсегментация, геймификация и вот это вот всё на месте;
польза — есть;
продажи с дожимами вроде тоже;
ну в общем ни про что не забыли.
И вот на воронку пошёл холодный трафик. Люди начинают прибывать и ой… не продаёт.
А здесь начинается самое интересное. Копирайтер гонит на трафогонов, продюсер на маркетолога, маркетолог на копирайтера. Не понятно, на чьей стороне косяк.
Фишка в том, что этого можно было избежать, внедрив всего один активный элемент.
На третье или четвёртое сообщение, обязательно после получения пользы попросите человека поделиться:
Только не в формате теста, не за какую-то пользу — а тонким призывом.
Люди любят рассказывать о себе и делают это с большим удовольствием. Вы понимаете, живые ли люди идут в вашу воронку, соответствуют ли они тем, чьи портрет вы нарисовали, подходит ли им логика контента в воронке и самое главное, чем их дожимать.
Да. Мы не идеалисты и понимаем, что:
а. конверсия может чуть пострадать;
б. отвечать будут не все;
Но поверьте, результатов хватит для улучшения всех процессов и дожимной цепочки.
Дальше, когда вы докручиваете воронку до режима работы как часы — этот блок можно убрать. Но в начале — это то, что реально поможет спасти вашу конверсию или рекламный бюджет.
Мы, кстати, до такой штуковины дошли не от хорошей жизни.
Было и такое, что инфа из ресёча была не достаточной. По итогу, запуск спасал только вот этот блок с вопросом на 3-4 касании уже внутри воронки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔍 А может здесь есть монтажёры Reels?
Нужен человек, который сможет сделать видео в определённом стиле. Если это вы или ваши друзья, то пишите @kashubinka скину реф❤️
UPD. Человечек нашёлся))
Нужен человек, который сможет сделать видео в определённом стиле. Если это вы или ваши друзья, то пишите @kashubinka скину реф
UPD. Человечек нашёлся))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Магия сторителлинга от студии «Pixar» в твоём телеграм-канале без погружения в сценарную хрень
Помнишь, мы говорили про сериальность в воронках?
Так вот. Вполне вероятно, что в твоей голове уже появлялась одна интересная мысль — последовательные касания по принципу «процедурала»…
…это практически то же самое, что «наколдовать» из обычного продающего текста увлекательную историю.
То есть ты можешь целый день стараться и писать продающий текст, накидывать в него шутеечек и всего такого, но он просто потеряется в массе потребляемого контента...
А можешь просто рассказывать интересную историю, чтобы автоматически становиться объектом внимания своей аудитории.
Поэтому такой принцип точно подойдёт:
— для серии постов в твоём телеграмм-канале;
— классической воронки и конвертора;
— для прогрева и увеличения вовлечения;
— классно ляжет на сценарий и, даже если сильно хочется, то на текст для лендинга.
Только есть проблемка — мало кто умеет так рассказывать истории.
Сорян, конечно, но не обманывай себя — ты тоже не умеешь)
Ты можешь быть в курсе про героя, конфликт, трансформацию за 3 акта с клиффхэнгерами…
Но как из этих частей собрать живую историю, которая будет провоцировать выброс эндорфина и окситоцина в кровь у читателя?
Ответ на этот вопрос можно подсмотреть у студии Pixar.
Они не только ловко умеют вызывать эмоциональный отклик у детей, но и заставили родителей достать из кошельков больше $10 миллиардов до того, как их сожрал Дисней.
И такая внушительная сумма собиралась на единственном шаблоне сценария — конкретной, простой последовательности из 6 этапов:
1. Жило-было то-то и то-то...
2. Каждый день...
3. Но однажды...
4. Из-за этого...
5. И потому…
6. Пока, наконец...
Не веришь, что можно собрать 10 ярдов баксов на этом?
Тогда вспоминай мультик «В поисках Немо» — про дурную рыбку-клоуна, и теперь последовательность будет бросаться тебе в глаза постоянно:
1. Жил-был овдовевшая рыбка Мартин, который гипер-заботливо ухаживал за своим единственным рыбкой-сынишкой Немо...
2. Каждый день Мартин предупреждал Немо об опасностях в океане и ласково запрещал заплывать далеко.
3. Но однажды, Немо забил на нравоучения папаши и заплыл в открытые воды...
4. И из-за этого он попался в сети дайвера и оказался в аквариуме стоматолога из Сиднея...
5. И потому Мартин отправился в опасное путешествие, чтобы спасти своего непутёвого сына. А в ходе его приключений ему помогали разные обитатели океана.
6. И наконец, Мартин и Немо нашли друг друга, осознав насколько важна любовь, основанная на доверии...
Видишь, как всё просто.
Без погружения во всю сценарную хрень.
Сборы $950 миллионов.
Ну а теперь веришь, что последовательность из всего 6 этапов работает?
Поэтому тебе должно быть не сложно, например, добавить такую историю с серию постов прогрева на 6 дней, которая будет держать твою аудиторию в драматическом напряжении до развязки.
Держи скелет сценария.
1. Жило-было… (какой-то дерьмовый период в моей жизни, когда...)
2. Каждый день... (проблемы наваливались с новой силой, размазывая меня по полу так, что были даже мысли наложить на себя руки…)
3. Но однажды... (когда в корзине Озона уже лежали верёвка, мыло и книга «Незнайка на луне», мне внезапно пришла в голову странная, но любопытная идея...)
4. Из-за этого... (заказ на Озона был отменён [кроме книги] и куплен билет в Питер)
5. И потому, (что в городе на Неве грех не выпить на квартирной-пьянке с парочкой креативных ребят, моя идея быстро превратилась в запуск, на который облизнулись топы инфобиза и складчики).
6. И наконец, (успех и я нашли друг друга, осознав, насколько важно встретить в трудный момент своей жизни нужного человека, который поможет воплотить идею в жизнь и сделать на этом кучу денег).
А когда в конце шестого дня тебя атакуют вопросами дать ссылку, дать контакт (зависит от сюжета — решения проблемы в твоей истории), то значит, магия Пиксар случилась.
Но если ты ищешь человека, который поможет создать историю под твою идею на миллион...
...или историю для продукта заказчика, то ДЕРЖИ ССЫЛКУ
И этим человеком станешь ты.
Помнишь, мы говорили про сериальность в воронках?
Так вот. Вполне вероятно, что в твоей голове уже появлялась одна интересная мысль — последовательные касания по принципу «процедурала»…
…это практически то же самое, что «наколдовать» из обычного продающего текста увлекательную историю.
То есть ты можешь целый день стараться и писать продающий текст, накидывать в него шутеечек и всего такого, но он просто потеряется в массе потребляемого контента...
А можешь просто рассказывать интересную историю, чтобы автоматически становиться объектом внимания своей аудитории.
Поэтому такой принцип точно подойдёт:
— для серии постов в твоём телеграмм-канале;
— классической воронки и конвертора;
— для прогрева и увеличения вовлечения;
— классно ляжет на сценарий и, даже если сильно хочется, то на текст для лендинга.
Только есть проблемка — мало кто умеет так рассказывать истории.
Ты можешь быть в курсе про героя, конфликт, трансформацию за 3 акта с клиффхэнгерами…
Но как из этих частей собрать живую историю, которая будет провоцировать выброс эндорфина и окситоцина в кровь у читателя?
Ответ на этот вопрос можно подсмотреть у студии Pixar.
Они не только ловко умеют вызывать эмоциональный отклик у детей, но и заставили родителей достать из кошельков больше $10 миллиардов до того, как их сожрал Дисней.
И такая внушительная сумма собиралась на единственном шаблоне сценария — конкретной, простой последовательности из 6 этапов:
1. Жило-было то-то и то-то...
2. Каждый день...
3. Но однажды...
4. Из-за этого...
5. И потому…
6. Пока, наконец...
Не веришь, что можно собрать 10 ярдов баксов на этом?
Тогда вспоминай мультик «В поисках Немо» — про дурную рыбку-клоуна, и теперь последовательность будет бросаться тебе в глаза постоянно:
1. Жил-был овдовевшая рыбка Мартин, который гипер-заботливо ухаживал за своим единственным рыбкой-сынишкой Немо...
2. Каждый день Мартин предупреждал Немо об опасностях в океане и ласково запрещал заплывать далеко.
3. Но однажды, Немо забил на нравоучения папаши и заплыл в открытые воды...
4. И из-за этого он попался в сети дайвера и оказался в аквариуме стоматолога из Сиднея...
5. И потому Мартин отправился в опасное путешествие, чтобы спасти своего непутёвого сына. А в ходе его приключений ему помогали разные обитатели океана.
6. И наконец, Мартин и Немо нашли друг друга, осознав насколько важна любовь, основанная на доверии...
Видишь, как всё просто.
Без погружения во всю сценарную хрень.
Сборы $950 миллионов.
Ну а теперь веришь, что последовательность из всего 6 этапов работает?
Поэтому тебе должно быть не сложно, например, добавить такую историю с серию постов прогрева на 6 дней, которая будет держать твою аудиторию в драматическом напряжении до развязки.
Держи скелет сценария.
1. Жило-было… (какой-то дерьмовый период в моей жизни, когда...)
2. Каждый день... (проблемы наваливались с новой силой, размазывая меня по полу так, что были даже мысли наложить на себя руки…)
3. Но однажды... (когда в корзине Озона уже лежали верёвка, мыло и книга «Незнайка на луне», мне внезапно пришла в голову странная, но любопытная идея...)
4. Из-за этого... (заказ на Озона был отменён [кроме книги] и куплен билет в Питер)
5. И потому, (что в городе на Неве грех не выпить на квартирной-пьянке с парочкой креативных ребят, моя идея быстро превратилась в запуск, на который облизнулись топы инфобиза и складчики).
6. И наконец, (успех и я нашли друг друга, осознав, насколько важно встретить в трудный момент своей жизни нужного человека, который поможет воплотить идею в жизнь и сделать на этом кучу денег).
А когда в конце шестого дня тебя атакуют вопросами дать ссылку, дать контакт (зависит от сюжета — решения проблемы в твоей истории), то значит, магия Пиксар случилась.
Но если ты ищешь человека, который поможет создать историю под твою идею на миллион...
...или историю для продукта заказчика, то ДЕРЖИ ССЫЛКУ
И этим человеком станешь ты.
Как заставить незнакомца почувствовать предоргазменное состояние для того, чтобы он поверил тебе и захотел купить продукт или идею?
Видим в твоих глазах долю сомнения и даже удивления. Поэтому зададим ещё один вопрос))
Знаешь ли ты, в какой момент человек принимает решение о покупке?
Если нет, то вспоминай ощущение, когда тебе удавалось разгадать загадку, найти ответ на сложную задачу или придумать Большую идею.
Да-да, вспоминай тот эмоциональный подъём и кристально чёткое понимание решения — момент озарения.
Теперь смотри.
Когда покупатель ощущает то же самое и видит решение своей проблемы в механизме твоего продукта или идеи — именно в этот момент ощущает свое озарение:
«АГА! Я ПОНЯЛ!»
Тут и происходит его трансформация из «не хочу» в «куда платить».
Понятно?
Не когда ты рисуешь ему образ светлого будущего...
Не когда ты подтягиваешь вагон и маленькую тележку доказательств...
Не когда ты делаешь предложение, от которого невозможно отказаться — неотразимый оффер.
Нет. Нет. Нет.
Как только человеку становится очевидным как избавиться от боли или удовлетворить желание (он аж начинает сиять от предвкушения), то только тогда принимается решение о покупке.
Тут для маркетолога есть три важные штуки:
1. Это физическое ощущение (будто вот-вот произойдёт оргазм)
2. Закрепляется связь, что его вызвал твой продукт (как рефлекс «звонок-слюна» у собаки Павлова)
3. Понимание решения проблемы появилось в его голове (значит, он в него уже верит)
Как за ручку провести незнакомца его в момент озарения «АГА»?
С помощью истории из 5 последовательных шагов.
Если тебя не смущает вызывать покупательский оргазм, как по команде, не только у женщин, но у мужчин, то читай статью ниже.
👇👇👇
https://telegra.ph/storytelling-04-26-14
Видим в твоих глазах долю сомнения и даже удивления. Поэтому зададим ещё один вопрос))
Знаешь ли ты, в какой момент человек принимает решение о покупке?
Если нет, то вспоминай ощущение, когда тебе удавалось разгадать загадку, найти ответ на сложную задачу или придумать Большую идею.
Да-да, вспоминай тот эмоциональный подъём и кристально чёткое понимание решения — момент озарения.
Теперь смотри.
Когда покупатель ощущает то же самое и видит решение своей проблемы в механизме твоего продукта или идеи — именно в этот момент ощущает свое озарение:
«АГА! Я ПОНЯЛ!»
Тут и происходит его трансформация из «не хочу» в «куда платить».
Понятно?
Не когда ты рисуешь ему образ светлого будущего...
Не когда ты подтягиваешь вагон и маленькую тележку доказательств...
Не когда ты делаешь предложение, от которого невозможно отказаться — неотразимый оффер.
Нет. Нет. Нет.
Как только человеку становится очевидным как избавиться от боли или удовлетворить желание (он аж начинает сиять от предвкушения), то только тогда принимается решение о покупке.
Тут для маркетолога есть три важные штуки:
1. Это физическое ощущение (будто вот-вот произойдёт оргазм)
2. Закрепляется связь, что его вызвал твой продукт (как рефлекс «звонок-слюна» у собаки Павлова)
3. Понимание решения проблемы появилось в его голове (значит, он в него уже верит)
Как за ручку провести незнакомца его в момент озарения «АГА»?
С помощью истории из 5 последовательных шагов.
Если тебя не смущает вызывать покупательский оргазм, как по команде, не только у женщин, но у мужчин, то читай статью ниже.
👇👇👇
https://telegra.ph/storytelling-04-26-14
Telegraph
Путешествие героя через мост озарения. Сторителлинг по Расселлу Брансону.
Как продавать, не продавая — чтобы потенциальные покупатели сами себе объясняли, почему им нужна штука, которую ты продаёшь? Интересно, что решение о покупке становится их собственным. Привет, маркетинговый герой. Когда ты по-настоящему поймешь, что такое…