Эксперимент. Итоги 14 дней.
Недавно я запустил новый эксперимент, в котором создал 2 одинаковых резюме на hh.ru. Оба джуны, одинаковый возраст, одинаковые навыки, и лишь одно отличие — кандидат с дипломом тех вуза и выпускник онлайн-курсов.
Первые подсчеты показывали, что наших джунов зовут примерно на одном уровне. Спустя 2 недели мы сделали по ~1800 откликов на каждого кандидата и получили примерно по 3,7%-4% приглашений (большая часть которых — автоответ бота с хх). Актуальная статистика выглядит так👇🏼
Выпускник тех вуза
1785 откликов
74 приглашения (чуть больше 4% от всех откликов)
835 отказов
16 реальных приглашений (22% от всех приглашений)
И 11 сообщений с тестовыми/анкетами
Выпускник онлайн-курсов
1777 откликов
65 приглашений (3,7% от всех откликов)
856 отказов
14 реальных приглашений (22% от всех приглашений)
10 сообщений с тестовыми или анкетами
На графике показал, как это выглядит наглядно.
Несмотря на то, что зовут джунов примерно одинаково, мы, как всегда, решили найти вакансию, на которую позвали только одного из них. Это была вакансия на должность разработчика Scala, где в основных требованиях прописан весь стек, которым обладают ОБА наших кандидата. Обучение языку работодатель берет на себя.
Наш кандидат с дипломом получил сообщение от эйчара в телеграмме, где ему предлагалось самостоятельно изучить книгу по Scala для подготовки к собеседованию. Кандидат с онлайн-курсами получил отказ на hh, но мы написали тому же эйчару и узнали причину. Как оказалось, они НЕ рассматривают кандидатов без высшего образования.
Цитирую ее слова:
Этот ответ на 100% показывает, что для некоторых работодателей отсутствие вышки = отсутствие глубоких знаний, которые необходимы для работы в IT.
Безусловно один пример — это не показатель того, что так считают все, но было интересно напрямую услышать от работодателя такое мнение.
Тем не менее, у нас по прежнему 1:1, и кандидат без диплома пока не отстает))
Накидайте огоньков, если интересно🔥
Недавно я запустил новый эксперимент, в котором создал 2 одинаковых резюме на hh.ru. Оба джуны, одинаковый возраст, одинаковые навыки, и лишь одно отличие — кандидат с дипломом тех вуза и выпускник онлайн-курсов.
Первые подсчеты показывали, что наших джунов зовут примерно на одном уровне. Спустя 2 недели мы сделали по ~1800 откликов на каждого кандидата и получили примерно по 3,7%-4% приглашений (большая часть которых — автоответ бота с хх). Актуальная статистика выглядит так👇🏼
Выпускник тех вуза
1785 откликов
74 приглашения (чуть больше 4% от всех откликов)
835 отказов
16 реальных приглашений (22% от всех приглашений)
И 11 сообщений с тестовыми/анкетами
Выпускник онлайн-курсов
1777 откликов
65 приглашений (3,7% от всех откликов)
856 отказов
14 реальных приглашений (22% от всех приглашений)
10 сообщений с тестовыми или анкетами
На графике показал, как это выглядит наглядно.
Несмотря на то, что зовут джунов примерно одинаково, мы, как всегда, решили найти вакансию, на которую позвали только одного из них. Это была вакансия на должность разработчика Scala, где в основных требованиях прописан весь стек, которым обладают ОБА наших кандидата. Обучение языку работодатель берет на себя.
Наш кандидат с дипломом получил сообщение от эйчара в телеграмме, где ему предлагалось самостоятельно изучить книгу по Scala для подготовки к собеседованию. Кандидат с онлайн-курсами получил отказ на hh, но мы написали тому же эйчару и узнали причину. Как оказалось, они НЕ рассматривают кандидатов без высшего образования.
Цитирую ее слова:
В вакансии указаны требования к кандидату:
Если ты студент 3-4 курсов или выпускник бакалавриата, магистратуры - технических специальностей (приоритет: радиотех, физтех, матмех)
Это выделено жирным курсивом. Это очень важно, т.к. Scala очень сложный язык, требующий хороших знаний в высшей математике. Не все ребята даже с матмеха проходят собеседование.
Этот ответ на 100% показывает, что для некоторых работодателей отсутствие вышки = отсутствие глубоких знаний, которые необходимы для работы в IT.
Безусловно один пример — это не показатель того, что так считают все, но было интересно напрямую услышать от работодателя такое мнение.
Тем не менее, у нас по прежнему 1:1, и кандидат без диплома пока не отстает))
Накидайте огоньков, если интересно🔥
🔥119👍8❤5🤯4
Самые дорогие кибератаки в истории
Ричард Столлман, основатель Фонда свободного по, как-то сказал:
Сегодня решил почитать про самые громкие кибератаки современности, делюсь с вами)
1️⃣WannaCry
Одна из крупнейших атак в истории интернета. Вирус-шифровальщик WannaCry заразил сотни тысяч компьютеров по всему миру, шифруя данные пользователей и требуя выкуп за их восстановление. Особенность атаки заключалась в использовании уязвимости Windows, которую ранее раскрыли АНБ США. Жертвами стали больницы, банки, предприятия и даже атомная электростанция.
💰Ущерб оценили в более $1млрд
2️⃣Атака вымогателей на Балтимор
Злоумышленники использовали вирус RobbinHood для блокировки всех городских систем, и потребовали скромный выкуп – 13 биткоинов ( $76 280 на момент атаки). Город отказался платить выкуп и нанял экспертов для восстановления данных. Были внедрены новые инструменты мониторинга, все пришлось восстановить с нуля. Виновницей атаки оказалась мэр, которая за пару дней до происшествия подала в отставку. Она получила 3 года тюремного заключения и обвинения в коррупции.
💰Ущерб составил около $18 млн
3️⃣Атака на Sony Pictures
В ноябре 2014 года хакеры взломали серверы кинокомпании Sony Pictures. Были украдены личные данные сотрудников, сценарии будущих фильмов и конфиденциальная переписка руководства компании. Это привело к утечке множества нелицеприятных писем топ-менеджеров, а также к сливу нескольких фильмов до официального релиза. Подозрения пали на Северную Корею, которая якобы мстила за комедию «Интервью», высмеивающую её лидера Ким Чен Ына.
💰Ущерб для Sony оценили в $100млн
Огонек на этот пост убережет от проблем с безопасностью в интернете🔥
А в комментариях поделитесь, сталкивались ли вы с кибер преступлениями на просторах рунета👇🏼
Ричард Столлман, основатель Фонда свободного по, как-то сказал:
«Каждый компьютерный вирус — это напоминание о том, что технологии развиваются быстрее, чем наша способность контролировать их"
Сегодня решил почитать про самые громкие кибератаки современности, делюсь с вами)
1️⃣WannaCry
Одна из крупнейших атак в истории интернета. Вирус-шифровальщик WannaCry заразил сотни тысяч компьютеров по всему миру, шифруя данные пользователей и требуя выкуп за их восстановление. Особенность атаки заключалась в использовании уязвимости Windows, которую ранее раскрыли АНБ США. Жертвами стали больницы, банки, предприятия и даже атомная электростанция.
💰Ущерб оценили в более $1млрд
2️⃣Атака вымогателей на Балтимор
Злоумышленники использовали вирус RobbinHood для блокировки всех городских систем, и потребовали скромный выкуп – 13 биткоинов ( $76 280 на момент атаки). Город отказался платить выкуп и нанял экспертов для восстановления данных. Были внедрены новые инструменты мониторинга, все пришлось восстановить с нуля. Виновницей атаки оказалась мэр, которая за пару дней до происшествия подала в отставку. Она получила 3 года тюремного заключения и обвинения в коррупции.
💰Ущерб составил около $18 млн
3️⃣Атака на Sony Pictures
В ноябре 2014 года хакеры взломали серверы кинокомпании Sony Pictures. Были украдены личные данные сотрудников, сценарии будущих фильмов и конфиденциальная переписка руководства компании. Это привело к утечке множества нелицеприятных писем топ-менеджеров, а также к сливу нескольких фильмов до официального релиза. Подозрения пали на Северную Корею, которая якобы мстила за комедию «Интервью», высмеивающую её лидера Ким Чен Ына.
💰Ущерб для Sony оценили в $100млн
Огонек на этот пост убережет от проблем с безопасностью в интернете🔥
А в комментариях поделитесь, сталкивались ли вы с кибер преступлениями на просторах рунета👇🏼
🔥30👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤2
Чем я занимаюсь последние 3,5 года?
Часть 1.
Не все мои подписчики знают, чему я посвятил последний 3.5 года своей жизни. И мне кажется, сейчас самое время рассказать.
Еще в найме я запустил прекрасное сообщество под названием codereview.
Тогда тут в канале было всего 1000-1500 человек. И мы начали делать код-ревью сессии, где обменивались фидбэком по коду и давали друг другу обратную связь. Тут можно посмотреть, как это было.
Через какое-то время (пол года) я пытался искать разные способы монетизации канала, чтобы уйти из найма и заниматься только своим любимым делом.
Но к сожалению - монетизировать комьюнити очень непросто. Строить комьюнити это в целом непростая задача. А монетизировать его - это ваще)
И тогда я увидел интересную боль, с которой сам сталкивался несколько лет назад, когда искал первую работу — насколько сложно найти первую работу.
Это был 2022 год, тогда понятия карьерного консультирования и прочего практически не было.
Я начал сам погружаться в эту тему, проводить интервью с ребятами кто трудоустроился не так давно, с теми кто так и не трудоустроился, и с теми, кто сам трудоустраивает.
Тогда я проводил порядка 30 интервью в неделю! Сообрал кучу инсайтов от рынка и понял основные проблемы трудоустройства.
На основе этого я создал и сделал первый продукт — «подготовка к техническому интервью».
Мы продавали курс длинную в пару недель, где основной акцент делали чисто на технических интервью.
Продукт очень тепло встретился аудиторией, со средним чеком в 10.000 руб. мы смогли упаковать опыт Senior ребят и предложить пользователям максимально индивидуальный подход, насколько это возможно.
Т.е прям Senior разработчики 2 недели вели тебя за ручку и подготавливали к техническим интервью.
Тогда мы получили очень много классных отзывов, тут можно чекнуть - @codereview_feedback.
И казалось бы - нашли свой продукт. Но не тут-то было))
У этого продукта была своя сложность — он еле еле покрывал рассходы с ведением клиента, не говоря уже про привлечение новых. На это денег просто не оставалось.
Так и родилась идея создания продукта под ключ, который включал бы в себя все, что нужно разработчику для трудоустройства, и который мог бы покрыть рассходы на ведение и привлечение новых пользователей.
Этот продукт мы назвали «карьерным треком».
Так и завершилась первая глава «поиска себе», и началась вторая — «рост».
На это у меня ушло около 1 года, и порядка 1-2 млн рублей минуса))
В следующей части расскажу, что было дальше.
Часть 1.
Не все мои подписчики знают, чему я посвятил последний 3.5 года своей жизни. И мне кажется, сейчас самое время рассказать.
Еще в найме я запустил прекрасное сообщество под названием codereview.
Тогда тут в канале было всего 1000-1500 человек. И мы начали делать код-ревью сессии, где обменивались фидбэком по коду и давали друг другу обратную связь. Тут можно посмотреть, как это было.
Через какое-то время (пол года) я пытался искать разные способы монетизации канала, чтобы уйти из найма и заниматься только своим любимым делом.
Но к сожалению - монетизировать комьюнити очень непросто. Строить комьюнити это в целом непростая задача. А монетизировать его - это ваще)
И тогда я увидел интересную боль, с которой сам сталкивался несколько лет назад, когда искал первую работу — насколько сложно найти первую работу.
Это был 2022 год, тогда понятия карьерного консультирования и прочего практически не было.
Я начал сам погружаться в эту тему, проводить интервью с ребятами кто трудоустроился не так давно, с теми кто так и не трудоустроился, и с теми, кто сам трудоустраивает.
Тогда я проводил порядка 30 интервью в неделю! Сообрал кучу инсайтов от рынка и понял основные проблемы трудоустройства.
На основе этого я создал и сделал первый продукт — «подготовка к техническому интервью».
Мы продавали курс длинную в пару недель, где основной акцент делали чисто на технических интервью.
Продукт очень тепло встретился аудиторией, со средним чеком в 10.000 руб. мы смогли упаковать опыт Senior ребят и предложить пользователям максимально индивидуальный подход, насколько это возможно.
Т.е прям Senior разработчики 2 недели вели тебя за ручку и подготавливали к техническим интервью.
Тогда мы получили очень много классных отзывов, тут можно чекнуть - @codereview_feedback.
И казалось бы - нашли свой продукт. Но не тут-то было))
У этого продукта была своя сложность — он еле еле покрывал рассходы с ведением клиента, не говоря уже про привлечение новых. На это денег просто не оставалось.
Так и родилась идея создания продукта под ключ, который включал бы в себя все, что нужно разработчику для трудоустройства, и который мог бы покрыть рассходы на ведение и привлечение новых пользователей.
Этот продукт мы назвали «карьерным треком».
Так и завершилась первая глава «поиска себе», и началась вторая — «рост».
На это у меня ушло около 1 года, и порядка 1-2 млн рублей минуса))
В следующей части расскажу, что было дальше.
👍21🔥15❤4
Кстати сегодня новый день. Ииии… новый оффер!)
Пока не буду расскрывать все карты, нужно, чтобы они еще подписались. Но в целом кажется, что все супер!)
Это уже 4 в этом месяце. Февраль прям разрывает чаты)
Пока не буду расскрывать все карты, нужно, чтобы они еще подписались. Но в целом кажется, что все супер!)
Это уже 4 в этом месяце. Февраль прям разрывает чаты)
🔥18❤5
Чем я занимаюсь последние 3,5 года?
Часть 2.
В прошлом посте рассказал вам, как выглядил первый год работы на самого себя.
Очень голодно, но безумно интересно)) И с каждым днем становилось все интереснее.
И так - про карьерный трекинг.
Мне хотелось сделать такой продукт, который бы полностью метчился с болями людей, для которых он преднозначен — джунов разработчиков, которые ищут первую работу.
Нет коммерческого опыта?
- Давать стажировочный опыт в рамках карьерного трека.
Нет опыта прохождения собеседований?
- Сделаем лучшую подготовку к интервью, максимально персонализированную и побольше практики и встреч с ментором.
Боишься, что мы не будем заинтересованы в результате? (а зная себя такое очень может быть)
- Давайте сделаем подвязку под % от зарплаты. Чем выше зарплата, тем больше мы заработаем.
А давайте ваще возвращать первоначальный взнос, если мы не сможем трудоустроить?
- давайте!
Думали даже вообще над тем, чтобы убрать какой-либо первоначальный взнос. Ведь это круто для клиента, если он ни чем не рискует.
И мы даже тестили эту модель. Но чтобы экономика продукта сходилась, нам нужно было брать где-то 20-30% от годовой ЗП. И не все на такое соглашались. Плюс мы обрекали себя на работу с людьми, которые не делают никакой вклад на старте (Т.е мотивация такого человека просто взять и пропасть в какой-то момент может быть очень высока - ведь он ни чем не рискует.)
И сделать с таким подходом продукт для 1000 джунов — просто нереально, это очень рисково, что просто нечем будет платить зарплаты.
Резюме, оформление портфолио и тд — мы понимали, что это также надо взять на себя.
Отклики?
- Давайте еще и отклики будем за них делать!
А вот было бы круто еще, если бы у нас была своя база контактов HR и рекрутеров, которым наши студенты могли писать.
- Сделаем!
И партнеры, которые регулярно через нас могли бы искать сотрудников.
- Тяжело, но давайте попробуем.
И все это практически без ограничений! Чтобы вот заплатил денежку, и дальше как all inclusive. Чтобы ваще не париться и чтобы один продукт закрывал все.
Ролс ройс среди трудоустройства.
Это конечно утрировано, но планы были именно такие.
Так и родился концепт продукта, который мы пошли делать.
Изначально было понятно, что самое главное в нем «люди». Т.е это те менторы, которые будут готовить ребят в рамках нашего продукта.
Наша задача лишь дать направление и структуру, по которой они смогут работать.
Изначально мы хотели сделать продукт для 4 направлений: Java, Python, Frontend и Data Sience.
И блин, найти Senior разработчика, который будет готов менторить и будет делать это ХОРОШО — прям задача. Вернее найти его на месяц-два не так уж сложно. Но сделать так, чтобы этот человек у тебя проработал ГОД или ДВА. И чтобы ему было хорошо - вот это уже задачка со звездочкой.
Пришлось учиться нанимать правильных людей в команду, онбордить их и создавать такие условия, чтобы было приятно у нас работать.
Для меня, разработчика, это наверное был самый тяжелый челендж. Раньше мне казалось, что люди как роботы. Нанял человек, дал ему инструкцию, и он сидит работает, приносит пользу.
На деле — нифига))
И чем больше людей в команде, тем сложнее становится все это менеджерить.
На сбор самой команды у меня ушло наверное месяцев 6, и то это бесконечный процесс, который идет всегда. Все равно рано или поздно кто-то уходит и нужно добирать новых людей в команду.
Но, было в новых людях и что-то хорошее - новые члены команды часто приносили с собой дополнительную ценность. Контакты рекуретеров с прошлых мест работы, свой опыт найма и проведения интервью, многие работали в каких-то компаниях конкурентах и делились своим опытом, рассказывая, как у них все устроено.
Это было очень ценно.
На самом деле очень многому я научился от всех тех людей, которые за это время у нас работали.
Продолжение внизу 👇
Часть 2.
В прошлом посте рассказал вам, как выглядил первый год работы на самого себя.
Очень голодно, но безумно интересно)) И с каждым днем становилось все интереснее.
И так - про карьерный трекинг.
Мне хотелось сделать такой продукт, который бы полностью метчился с болями людей, для которых он преднозначен — джунов разработчиков, которые ищут первую работу.
Нет коммерческого опыта?
- Давать стажировочный опыт в рамках карьерного трека.
Нет опыта прохождения собеседований?
- Сделаем лучшую подготовку к интервью, максимально персонализированную и побольше практики и встреч с ментором.
Боишься, что мы не будем заинтересованы в результате? (а зная себя такое очень может быть)
- Давайте сделаем подвязку под % от зарплаты. Чем выше зарплата, тем больше мы заработаем.
А давайте ваще возвращать первоначальный взнос, если мы не сможем трудоустроить?
- давайте!
Думали даже вообще над тем, чтобы убрать какой-либо первоначальный взнос. Ведь это круто для клиента, если он ни чем не рискует.
И мы даже тестили эту модель. Но чтобы экономика продукта сходилась, нам нужно было брать где-то 20-30% от годовой ЗП. И не все на такое соглашались. Плюс мы обрекали себя на работу с людьми, которые не делают никакой вклад на старте (Т.е мотивация такого человека просто взять и пропасть в какой-то момент может быть очень высока - ведь он ни чем не рискует.)
И сделать с таким подходом продукт для 1000 джунов — просто нереально, это очень рисково, что просто нечем будет платить зарплаты.
Резюме, оформление портфолио и тд — мы понимали, что это также надо взять на себя.
Отклики?
- Давайте еще и отклики будем за них делать!
А вот было бы круто еще, если бы у нас была своя база контактов HR и рекрутеров, которым наши студенты могли писать.
- Сделаем!
И партнеры, которые регулярно через нас могли бы искать сотрудников.
- Тяжело, но давайте попробуем.
И все это практически без ограничений! Чтобы вот заплатил денежку, и дальше как all inclusive. Чтобы ваще не париться и чтобы один продукт закрывал все.
Ролс ройс среди трудоустройства.
Это конечно утрировано, но планы были именно такие.
Так и родился концепт продукта, который мы пошли делать.
Изначально было понятно, что самое главное в нем «люди». Т.е это те менторы, которые будут готовить ребят в рамках нашего продукта.
Наша задача лишь дать направление и структуру, по которой они смогут работать.
Изначально мы хотели сделать продукт для 4 направлений: Java, Python, Frontend и Data Sience.
И блин, найти Senior разработчика, который будет готов менторить и будет делать это ХОРОШО — прям задача. Вернее найти его на месяц-два не так уж сложно. Но сделать так, чтобы этот человек у тебя проработал ГОД или ДВА. И чтобы ему было хорошо - вот это уже задачка со звездочкой.
Пришлось учиться нанимать правильных людей в команду, онбордить их и создавать такие условия, чтобы было приятно у нас работать.
Для меня, разработчика, это наверное был самый тяжелый челендж. Раньше мне казалось, что люди как роботы. Нанял человек, дал ему инструкцию, и он сидит работает, приносит пользу.
На деле — нифига))
И чем больше людей в команде, тем сложнее становится все это менеджерить.
На сбор самой команды у меня ушло наверное месяцев 6, и то это бесконечный процесс, который идет всегда. Все равно рано или поздно кто-то уходит и нужно добирать новых людей в команду.
Но, было в новых людях и что-то хорошее - новые члены команды часто приносили с собой дополнительную ценность. Контакты рекуретеров с прошлых мест работы, свой опыт найма и проведения интервью, многие работали в каких-то компаниях конкурентах и делились своим опытом, рассказывая, как у них все устроено.
Это было очень ценно.
На самом деле очень многому я научился от всех тех людей, которые за это время у нас работали.
Продолжение внизу 👇
🔥17❤6👍3
После сбора команды я решил найти нам первых партнеров, куда мы могли бы рекомендовать наших студентов.
Первым таким партнером стали ребята из https://outlines.tech/
На самом деле найти такого партнера — это очень непростая задача, так как к сожалению джуны не являются каким-то ценным товаром на рынке, и многие даже бесплатно не готовы рассматривать таких кандидатов(
Мол джунов мы и сами найдем, нафиг нам вы?
Но с ребятами из outlines мы нашли общий язык и решили посотрудничать на бесплатной основе - посмотреть что из этого может выйти.
Когда команда была собрана, структура ведения ребят была описана, первый партнер был найден, то мы решили начать продавать карьерный трекинг за 20 тысяч рублей на старте и брать 5% с годовой заработной платы.
Сработает ли это мы не понимали. Будут ли нам в целом платить % с оффера - тоже было не понятно. Многие рекрутеры когда слышали про такую ценовую политику говорили мне, что нас будут все кидать и денег мы своих не увидим))
В итоге мы решили попробовать и открыли продажи.
Это был сентябрь 2022 года…
Продолжение в следующем посте)
Дайте реакцию, если интересно.
Первым таким партнером стали ребята из https://outlines.tech/
На самом деле найти такого партнера — это очень непростая задача, так как к сожалению джуны не являются каким-то ценным товаром на рынке, и многие даже бесплатно не готовы рассматривать таких кандидатов(
Мол джунов мы и сами найдем, нафиг нам вы?
Но с ребятами из outlines мы нашли общий язык и решили посотрудничать на бесплатной основе - посмотреть что из этого может выйти.
Когда команда была собрана, структура ведения ребят была описана, первый партнер был найден, то мы решили начать продавать карьерный трекинг за 20 тысяч рублей на старте и брать 5% с годовой заработной платы.
Сработает ли это мы не понимали. Будут ли нам в целом платить % с оффера - тоже было не понятно. Многие рекрутеры когда слышали про такую ценовую политику говорили мне, что нас будут все кидать и денег мы своих не увидим))
В итоге мы решили попробовать и открыли продажи.
Это был сентябрь 2022 года…
Продолжение в следующем посте)
Дайте реакцию, если интересно.
outlines.tech
Outlines Tech
Technology partner for large businesses
🔥58❤8👍8
Делюсь подробностями недавнего оффера!
Его получил Закария Полевщиков, пробыв ВСЕГО 1 неделю на карьерном треке🔥
Должность Backend Python Developer, компания ТОО "Аврора сервис".
Запрос Закария был такой:
С первых дней трека он прошел встречу с HR консультантом и внес правки в резюме, также Закария регулярно посещал встречи с ментором по Python.
В результате на первой неделе трека у него были регулярные приглашений на собеседования и АЖ 3 ОФФЕРА с зарплатами от 70 до 100к🚀
Давайте поддержим Закария огоньками и пожелаем удачи на новом месте работы🔥🔥
А если ты хочешь узнать свои шансы на получение оффера, приходи к нам на бесплатную консультацию. Оценим твои софт и хард скиллы, проведем тех интервью и оценим реальные шансы на трудоустройство в IT.
Его получил Закария Полевщиков, пробыв ВСЕГО 1 неделю на карьерном треке🔥
Должность Backend Python Developer, компания ТОО "Аврора сервис".
Запрос Закария был такой:
Сейчас активно занимаюсь своими pet проектами, пишу на Python Django DRF, так же практикуюсь в создании ботов на aiogram. Через год цель стать Middl’ом Python backend. Хочу определить свой уровень знаний в области разработки на Python.
С первых дней трека он прошел встречу с HR консультантом и внес правки в резюме, также Закария регулярно посещал встречи с ментором по Python.
В результате на первой неделе трека у него были регулярные приглашений на собеседования и АЖ 3 ОФФЕРА с зарплатами от 70 до 100к🚀
Мне очень понравился тех ментор Александр. Отлично помог мне в улучшении моих хард скилов. Собеседования проходили по классике: лайф кодинг плюс теория. В итоге выбрал предложение на 75к, так как близко с домом и хорошая компания. Эмоции еще смешанные, так как очень быстро получил оффер. Думал, что это будет долгая борьба. Но мои ожидания от трека полностью оправдались.
Давайте поддержим Закария огоньками и пожелаем удачи на новом месте работы🔥🔥
А если ты хочешь узнать свои шансы на получение оффера, приходи к нам на бесплатную консультацию. Оценим твои софт и хард скиллы, проведем тех интервью и оценим реальные шансы на трудоустройство в IT.
🔥42❤2
Чем я занимался последние 3,5 года?
Часть 3
Когда мы определились с форматом продукта и упаковали наш минимальный продукт (MVP) - самым главным было понять следующие вещи:
1) Сможем ли мы финансово сводить продукт и держать маржинальность в 20-25%?
2) Какая у нас будет конверсия в трудоустройство и какие будут зарплаты?
3) Не будут ли нас кидать и не платить % с оффера?
4) Можно ли масштабировать такую бизнес модель?
Чтобы это понять, к сожалению, нужно минимум 6 месяцев. Пока все первые студенты не дойдут до конца трека.
Т.е цикл проверки гипотез здесь - катастрофически долгий. Чет поменял в продукте - ждешь пол года чтобы понять работает ли.
Тогда мы еще не понимали за какими метриками следить и можно ли это делать быстрее. (Спойлер - можно)
Первый оффер случился месяца через 1.5, тогда мы трудоутроили джависта на зарпалту 80.000 рублей.
Спустя месяц он оплатил % с оффера и в голове екнуло: «походу модель работает!»
Было это ближе к концу 2022 года. Тогда мне показалось, что мы нашли связку. Люди готовы платить, мы готовы делать.
Но, к сожалению я ошибся…
Когда в 2023 году я попробовал привлечь больше людей на карьерный трекинг то меня ждало новое испытание.
Привлечение клиента по 20.000-30.000 рублей! 🥲
Т.е я отдавал 30 тысяч просто чтобы человек купил продукт. А ведь дальше его нужно было еще вести. Еще тысяч 30.000-40.000 за ведение на пол года.
И того 60-70к расходов, 20 тысяч дохода от первоначального взноса и доход от офферов был в районе 42.000 рублей, так как конверсия в трудоустройство была в районе 60%.
Получается. Я тратил 70 тысяч, а зарабатывал 62 тысячи.
Т.е был в минусе в очень сложной бизнес модели, с обязательствами перед клиентами и членами команды - которым нужно платить зп.
Холли щиит… опять не сводится…
Принял решение: Надо чинить маркетинг. Причем как можно скорее, иначе деньги закончатся.
Я пробовал разные способы и связки, и это пробовал длилось ровно год. С 2023 по 2024 год. Тогда год я закрыл в минус 1.000.000 рублей. Еще один год и еще один минус…
Но, я нашел способ как дешевле всего привлекать пользователей.
И им оказались… телеграм каналы!
И именно в 2024 году я начал создавать телеграм каналы с вакансиями и покупать те каналы, которые мог купить.
Именно так у нас появился канал Y&J, JunoJobs и многие другие.
За один год мы выросли с 10.000 подписчиков до 150.000 подписчиков. И стали самой крупной сеткой с вакансиями и стажировками для джунов.
Круто!
Стал ли я богаче?))
Тут есть нюансы…
Сделать такую сетку стоило нам в районе 4 млн. рублей. 50% этой суммы я привлек в качестве инвестиций, еще 50% добавил из своего кармана. По сути это были практически все мои сбережения.
Иии.. мы выросли по количеству новых пользователей. Где-то в 2 раза. Но этот темп роста не как не коррелировал с ростом подписчиков.
Но мы начали выходить в плюс. 2024 год стал первым годом, когда мы сделали прибыль. Я шел к этому 3 года, это далось очень большой ценой.
За это время пришлось несколько раз пересобирать команду и продукт. Мы даже разработали свой сайт с вакансиями, чтобы наши джуны могли на нем тренироваться и получать коммерческий опыт.
НО. Уже к 2024 году я заметил, как продажи начали медленно ползти вниз…
Я пособирал обратную связь по рынку, поговорил с пользователями, кто у нас НЕ купил продукт и я увидел следующую тенденцию:
1) Наша ЦА становятся беднее и появляется тренд на низкочековые продукты.
2) Одобрение рассрочек очень сильно упало.
3) На рынке стало появляться сильно больше альтернатив. Конкуреция возрастает.
Я понял, что рынок сейчас начал стремительно меняться. Просто семимильными шагами. И мы должны адоптироваться под эти изменения.
Поэтому нам нужно:
Продолжение внизу 👇
Часть 3
Когда мы определились с форматом продукта и упаковали наш минимальный продукт (MVP) - самым главным было понять следующие вещи:
1) Сможем ли мы финансово сводить продукт и держать маржинальность в 20-25%?
2) Какая у нас будет конверсия в трудоустройство и какие будут зарплаты?
3) Не будут ли нас кидать и не платить % с оффера?
4) Можно ли масштабировать такую бизнес модель?
Чтобы это понять, к сожалению, нужно минимум 6 месяцев. Пока все первые студенты не дойдут до конца трека.
Т.е цикл проверки гипотез здесь - катастрофически долгий. Чет поменял в продукте - ждешь пол года чтобы понять работает ли.
Тогда мы еще не понимали за какими метриками следить и можно ли это делать быстрее. (Спойлер - можно)
Первый оффер случился месяца через 1.5, тогда мы трудоутроили джависта на зарпалту 80.000 рублей.
Спустя месяц он оплатил % с оффера и в голове екнуло: «походу модель работает!»
Было это ближе к концу 2022 года. Тогда мне показалось, что мы нашли связку. Люди готовы платить, мы готовы делать.
Но, к сожалению я ошибся…
Когда в 2023 году я попробовал привлечь больше людей на карьерный трекинг то меня ждало новое испытание.
Привлечение клиента по 20.000-30.000 рублей! 🥲
Т.е я отдавал 30 тысяч просто чтобы человек купил продукт. А ведь дальше его нужно было еще вести. Еще тысяч 30.000-40.000 за ведение на пол года.
И того 60-70к расходов, 20 тысяч дохода от первоначального взноса и доход от офферов был в районе 42.000 рублей, так как конверсия в трудоустройство была в районе 60%.
Получается. Я тратил 70 тысяч, а зарабатывал 62 тысячи.
Т.е был в минусе в очень сложной бизнес модели, с обязательствами перед клиентами и членами команды - которым нужно платить зп.
Холли щиит… опять не сводится…
Принял решение: Надо чинить маркетинг. Причем как можно скорее, иначе деньги закончатся.
Я пробовал разные способы и связки, и это пробовал длилось ровно год. С 2023 по 2024 год. Тогда год я закрыл в минус 1.000.000 рублей. Еще один год и еще один минус…
Но, я нашел способ как дешевле всего привлекать пользователей.
И им оказались… телеграм каналы!
И именно в 2024 году я начал создавать телеграм каналы с вакансиями и покупать те каналы, которые мог купить.
Именно так у нас появился канал Y&J, JunoJobs и многие другие.
За один год мы выросли с 10.000 подписчиков до 150.000 подписчиков. И стали самой крупной сеткой с вакансиями и стажировками для джунов.
Круто!
Стал ли я богаче?))
Тут есть нюансы…
Сделать такую сетку стоило нам в районе 4 млн. рублей. 50% этой суммы я привлек в качестве инвестиций, еще 50% добавил из своего кармана. По сути это были практически все мои сбережения.
Иии.. мы выросли по количеству новых пользователей. Где-то в 2 раза. Но этот темп роста не как не коррелировал с ростом подписчиков.
Но мы начали выходить в плюс. 2024 год стал первым годом, когда мы сделали прибыль. Я шел к этому 3 года, это далось очень большой ценой.
За это время пришлось несколько раз пересобирать команду и продукт. Мы даже разработали свой сайт с вакансиями, чтобы наши джуны могли на нем тренироваться и получать коммерческий опыт.
НО. Уже к 2024 году я заметил, как продажи начали медленно ползти вниз…
Я пособирал обратную связь по рынку, поговорил с пользователями, кто у нас НЕ купил продукт и я увидел следующую тенденцию:
1) Наша ЦА становятся беднее и появляется тренд на низкочековые продукты.
2) Одобрение рассрочек очень сильно упало.
3) На рынке стало появляться сильно больше альтернатив. Конкуреция возрастает.
Я понял, что рынок сейчас начал стремительно меняться. Просто семимильными шагами. И мы должны адоптироваться под эти изменения.
Поэтому нам нужно:
Продолжение внизу 👇
👍16❤6
Поэтому нам нужно:
1) Выкатить полностью автоматизированный продукт со средним чеком до 5000 руб. В него засунуть все то, что мы знаем и можем делать, только без людей. На базе ИИ.
2) В карьерном трекинге сделать основной упор на СТАЖИРОВКУ и получение КОММЕРЧЕСКОГО ОПЫТА. Причем сделать несколько тарифов: для тех у кого уже есть опыт (продукт сделать сильно дешевле) и для тех, кому нужен опыт стажировки.
Потому что первых мы можем трудоустроить за 2-3 месяца. А вторых только за 6-7 месяцев. А время = рассходы.
Но, мы увидели, что первоначальный взнос в 69.000 для многих людей просто неподъемный.
И поэтому в качестве теста мы решили сократить первоначальный взнос до 39.000, почти в два раза, немного переработов программу для новых ребят. Буквально на один месяц, чтобы посмотреть как это повлияет на конверсию.
Думаю, что это должно благоприятно отразиться на рынке и поставить жирную точку между многими конкурентами, которые сейчас есть.
Я хочу, чтобы наше предложение всегда было самым конкурентным и сильным предложением для джунов и выбор всегда был очевиден)
Посмотрим, получится ли!
Желаю нам всем удачи в это непростое время 🍀❤️
1) Выкатить полностью автоматизированный продукт со средним чеком до 5000 руб. В него засунуть все то, что мы знаем и можем делать, только без людей. На базе ИИ.
2) В карьерном трекинге сделать основной упор на СТАЖИРОВКУ и получение КОММЕРЧЕСКОГО ОПЫТА. Причем сделать несколько тарифов: для тех у кого уже есть опыт (продукт сделать сильно дешевле) и для тех, кому нужен опыт стажировки.
Потому что первых мы можем трудоустроить за 2-3 месяца. А вторых только за 6-7 месяцев. А время = рассходы.
Но, мы увидели, что первоначальный взнос в 69.000 для многих людей просто неподъемный.
И поэтому в качестве теста мы решили сократить первоначальный взнос до 39.000, почти в два раза, немного переработов программу для новых ребят. Буквально на один месяц, чтобы посмотреть как это повлияет на конверсию.
Думаю, что это должно благоприятно отразиться на рынке и поставить жирную точку между многими конкурентами, которые сейчас есть.
Я хочу, чтобы наше предложение всегда было самым конкурентным и сильным предложением для джунов и выбор всегда был очевиден)
Посмотрим, получится ли!
Желаю нам всем удачи в это непростое время 🍀❤️
🔥34👍5❤3
Диплом в IT уже не нужен? Финальная статистика эксперимента
Недавно я запустил новый эксперимент про трудоустройство в IT, в котором создал 2 одинаковых резюме на hh.ru. Оба джуны, одинаковый возраст, одинаковые навыки, и лишь одно отличие — кандидат с дипломом тех вуза и выпускник онлайн-курсов.
За 3 недели мы сделали по ~2000 откликов на кандидата, финальная статистика получилась такая:
Выпускник тех вуза:
1946 откликов
72 приглашения
858 отказов
25 реальных приглашений
22 тестовых/анкет
Конверсия в реальное приглашение из всех сделанных откликов составила всего 1,3%.
У выпускника онлайн-курсов ситуация практически полностью аналогичная:
1942 откликов
59 приглашений
898 отказов
23 реальных приглашений
20 тестовых и анкет
Конверсия в реальное приглашение 1,2%.
А значит наличие диплома почти НИКАК не повлияло на конверсию приглашений, и у выпускника онлайн-курсов есть не меньше шансов найти работу, чем у кандидата с вышкой.
Ради интереса мы собрали стату по компаниям, куда пригласили наших кандидатов за последние 10 дней, и почти все работодатели пригласили обоих, не считая пару случаев с игнором и одного отказа.
Интересно, что даже статистика просмотров резюмешек в этот раз была одинаковой, разница была только в количестве доступных вакансий — у кандидата с дипломом их в 2 раза больше. Здесь мы смело можем сказать, что эти 220 работодателей поставили фильтр по уровню образования, поэтому кандидат без вышки не попал в их поисковую выдачу.
Вот такие результаты, друзья)
Чтобы обсудить всю статистику и показать вам резюме наших кандидатов, я решил устроить прямой эфир, где мы пообщаемся и поделимся впечатлениями о результатах эксперимента.
Где и когда?
📆Вторник, 18.02, в этом телеграмм канале.
📍18:00 по мск.
Чтобы не пропустить, включи напоминание в правом верхнем углу канала)
Если зашел эксперимент и придешь на трансляцию — жми огонек🔥🔥
Недавно я запустил новый эксперимент про трудоустройство в IT, в котором создал 2 одинаковых резюме на hh.ru. Оба джуны, одинаковый возраст, одинаковые навыки, и лишь одно отличие — кандидат с дипломом тех вуза и выпускник онлайн-курсов.
За 3 недели мы сделали по ~2000 откликов на кандидата, финальная статистика получилась такая:
Выпускник тех вуза:
1946 откликов
72 приглашения
858 отказов
25 реальных приглашений
22 тестовых/анкет
Конверсия в реальное приглашение из всех сделанных откликов составила всего 1,3%.
У выпускника онлайн-курсов ситуация практически полностью аналогичная:
1942 откликов
59 приглашений
898 отказов
23 реальных приглашений
20 тестовых и анкет
Конверсия в реальное приглашение 1,2%.
А значит наличие диплома почти НИКАК не повлияло на конверсию приглашений, и у выпускника онлайн-курсов есть не меньше шансов найти работу, чем у кандидата с вышкой.
Ради интереса мы собрали стату по компаниям, куда пригласили наших кандидатов за последние 10 дней, и почти все работодатели пригласили обоих, не считая пару случаев с игнором и одного отказа.
Интересно, что даже статистика просмотров резюмешек в этот раз была одинаковой, разница была только в количестве доступных вакансий — у кандидата с дипломом их в 2 раза больше. Здесь мы смело можем сказать, что эти 220 работодателей поставили фильтр по уровню образования, поэтому кандидат без вышки не попал в их поисковую выдачу.
Вот такие результаты, друзья)
Чтобы обсудить всю статистику и показать вам резюме наших кандидатов, я решил устроить прямой эфир, где мы пообщаемся и поделимся впечатлениями о результатах эксперимента.
Где и когда?
📆Вторник, 18.02, в этом телеграмм канале.
📍18:00 по мск.
Чтобы не пропустить, включи напоминание в правом верхнем углу канала)
Если зашел эксперимент и придешь на трансляцию — жми огонек🔥🔥
🔥34👍4🤯2🗿1
Делюсь свежим фидбэком от ребят с трека
За последние дни прилетело два сообщения в личку — от Вани Батчева и Макса Семакова.
Ребята получили офферы летом, Ваня устроился в Авито на должность Front Middle+ с зпшкой 310000, и его уже успели апгрейднуть)
Макс принял оффер на должность специалиста по машинному обучению в ООО "Инфомаксимум" с окладом 107000, но решил поменять место работы и его резюме с трека показало хорошую конверсию — весь карьерный путь занял 3 недели🚀
Давайте накидаем огоньков ребятам и пожелаем им удачи на карьерном пути🔥🔥
А если хочешь узнать свои шансы на трудоустройство — записывайся на бесплатную консультацию с нашими карьерным специалистом. Пособеседуем, оценим технические знания и подскажем, над чем стоит поработать.
За последние дни прилетело два сообщения в личку — от Вани Батчева и Макса Семакова.
Ребята получили офферы летом, Ваня устроился в Авито на должность Front Middle+ с зпшкой 310000, и его уже успели апгрейднуть)
Макс принял оффер на должность специалиста по машинному обучению в ООО "Инфомаксимум" с окладом 107000, но решил поменять место работы и его резюме с трека показало хорошую конверсию — весь карьерный путь занял 3 недели🚀
Давайте накидаем огоньков ребятам и пожелаем им удачи на карьерном пути🔥🔥
А если хочешь узнать свои шансы на трудоустройство — записывайся на бесплатную консультацию с нашими карьерным специалистом. Пособеседуем, оценим технические знания и подскажем, над чем стоит поработать.
🔥30👍1
Помоги мне выбрать название для приложухи 🙏
Уже на этой неделе мы сделаем тестовый запуск нашего нового приложения - AI ассистента по поиску работы.
Этот AI ассистент должен будет завалить вас приглашениями на реальные интервью.
Без откликов, сопроводительных и поиска вакансий.
Буквально.
Наша задача - сделать так, чтобы каждую неделю ты проходил по 3-4 реальных собеседования в компании, где сам бы хотел работать.
Ииии….
Этому приложению нужно название))
Поэтому, через час я опубликую скриншоты с разными названиями, буквально на 1 час.
И вечером попрошу тебя вспомнить и написать то название в анкету, которое тебе больше всего запомнилось и понравилось.
Только не мухлевать))
Поставь 🔥 - если учавствуешь.
Уже на этой неделе мы сделаем тестовый запуск нашего нового приложения - AI ассистента по поиску работы.
Этот AI ассистент должен будет завалить вас приглашениями на реальные интервью.
Без откликов, сопроводительных и поиска вакансий.
Буквально.
Наша задача - сделать так, чтобы каждую неделю ты проходил по 3-4 реальных собеседования в компании, где сам бы хотел работать.
Ииии….
Этому приложению нужно название))
Поэтому, через час я опубликую скриншоты с разными названиями, буквально на 1 час.
И вечером попрошу тебя вспомнить и написать то название в анкету, которое тебе больше всего запомнилось и понравилось.
Только не мухлевать))
Поставь 🔥 - если учавствуешь.
🔥66❤3👍1
Ну что, надеюсь все успели посмотреть названия и выбрать свое))
Через несколько часов я пришлю вам анкету, которую нужно будет заполнить. И уже завтра мы веберем название для нашего приложения.
До скорого!
Через несколько часов я пришлю вам анкету, которую нужно будет заполнить. И уже завтра мы веберем название для нашего приложения.
До скорого!
👍2