Моя схема закупки трафика
Смотри картинку.
База на 2025 выглядит так:
1. Если нужен трафик, то самое простое и быстрое – это покупать
2. Покупать надо только самых горячих
3. Покупать надо дешево, или не покупать вообще
Где самые горячие юзеры?
Правильно, в поиске.
Если пользователя что-то заставило открыть гугл и начать искать продукт, значит у него реально болит и ему реально надо.
Это видно и на цифрах: воронки из поиска самые конверсионные.
Поэтому такой трафик прощает любые ошибки на лендингах, не нужно морочаться с заголовками и частенько случаются годовые оплаты день в день.
Однако, не все так просто:
– Часто продукт не ищут (хотя такие продукты ставят сотни тысяч раз в день)
– Конкуренция бывает очень высокой (клики по $20 это не предел)
– Всегда есть потолок по количеству запросов
Тогда мы идем в медийный трафик.
Это реклама в ленте соцсетей и мессенджеров.
Медийный траф очень требовательный к креативам, посадочным, к обработке лидов, пейволлу, но при этом может хорошо масштабироваться и потолка нет.
Многие миллионные продукты, о которых я пишу, масштабировались только через этот канал.
Ну и третье – УБТ – или Условно Бесплатный Трафик.
Это запуски на Product Hunt, лончи в прессе, SEO, ASO, органика в соцсетях и прочее.
Плохо масштабируется, долго делать, зато бесплатно, и может прострелить.
Поэтому, стоит сначала попытаться собрать воронку из поиска, затем воронку из медийного трафика, параллельно качая УБТ.
На такой схеме можно спокойно ехать до первого $1M.
А если хочешь за 8 недель найти и проверить идею, запустить на нее трафик, получить первых юзеров и продажи, то заходи на практикум:
– Через рабочий фреймворк найдем идею, за которую уже платят
– Выберем канал трафика, все запустим и отладим
– Получим первых пользователей и закроем на оплату
Через 8 дней старт.
Смотри картинку.
База на 2025 выглядит так:
1. Если нужен трафик, то самое простое и быстрое – это покупать
2. Покупать надо только самых горячих
3. Покупать надо дешево, или не покупать вообще
Где самые горячие юзеры?
Правильно, в поиске.
Если пользователя что-то заставило открыть гугл и начать искать продукт, значит у него реально болит и ему реально надо.
Это видно и на цифрах: воронки из поиска самые конверсионные.
Поэтому такой трафик прощает любые ошибки на лендингах, не нужно морочаться с заголовками и частенько случаются годовые оплаты день в день.
Однако, не все так просто:
– Часто продукт не ищут (хотя такие продукты ставят сотни тысяч раз в день)
– Конкуренция бывает очень высокой (клики по $20 это не предел)
– Всегда есть потолок по количеству запросов
Тогда мы идем в медийный трафик.
Это реклама в ленте соцсетей и мессенджеров.
Медийный траф очень требовательный к креативам, посадочным, к обработке лидов, пейволлу, но при этом может хорошо масштабироваться и потолка нет.
Многие миллионные продукты, о которых я пишу, масштабировались только через этот канал.
Ну и третье – УБТ – или Условно Бесплатный Трафик.
Это запуски на Product Hunt, лончи в прессе, SEO, ASO, органика в соцсетях и прочее.
Плохо масштабируется, долго делать, зато бесплатно, и может прострелить.
Поэтому, стоит сначала попытаться собрать воронку из поиска, затем воронку из медийного трафика, параллельно качая УБТ.
На такой схеме можно спокойно ехать до первого $1M.
А если хочешь за 8 недель найти и проверить идею, запустить на нее трафик, получить первых юзеров и продажи, то заходи на практикум:
– Через рабочий фреймворк найдем идею, за которую уже платят
– Выберем канал трафика, все запустим и отладим
– Получим первых пользователей и закроем на оплату
Через 8 дней старт.
👍78❤45🔥17
В IT всегда солнечно
CEO Гитхаба недавно дал интересное интервью про будущее разработки.
Ключевое:
Например:
– Приложение для планирования поездки в Париж с супругой
– Трекер карманных денег для своих детей
– Тренировки по жиму лежа по авторской программе своего деда
Короче, мы в начале новой волны пет проектов.
Большинство, конечно, будут для персонального использования и так и останутся на компьютере автора.
Но что-то, естественно, перерастет в полноценные большие продукты.
Если проект сделан для себя и с душой, если он решает серьезную большую проблему, если он хорошо проработан, он имеет все шансы масштабироваться.
Многие миллиардные компании выросли из пет проекта (например Lovable).
Все свои продукты я делаю в первую очередь для себя.
Так что если ты давно вынашиваешь идею и ждешь момента – то надо действовать.
Лучше момента уже не будет.
Конкуренция и так и так вырастет:
– Еще больше разрабов выйдут на рынок труда
– Конкуренция среди SAAS продуктов будет жесточайшая
– Стратегически выиграет тот, кто лучше всего разберется в маркетинге и трафике
Так что пора начинать.
Мои проекты, которые мы запускали с партнерами 5 лет назад, всё еще живы приносят доход.
Хочешь запустить свой проект параллельно с работой?
Найти валидную идею?
Запустить трафик, который будет окупаться и приносить целевых клиентов?
Тогда заходи на практикум и забирай:
– Рабочий фреймворк по генерации идей
– 12 готовых рынков
– 10 готовых GTM стратегий по трафику
– Годовой сапорт проекта с моими еженедельными разборами
Стартуем в следующий четверг, и 70% мест уже занято.
CEO Гитхаба недавно дал интересное интервью про будущее разработки.
Ключевое:
– ИИ будет писать 90% кода в течение пяти лет
– Количество разработчиков увеличится, потому что порог входа снизится через AI
– Уже возможно с помощью вайбкодинга утром придумать идею, а вечером иметь рабочий прототип
– Это не приведет к тому, что любой сможет запилить за вечер бизнес на 1B$
– Каждый сможет стать разработчиком и сделать приложение лично под себя
Например:
– Приложение для планирования поездки в Париж с супругой
– Трекер карманных денег для своих детей
– Тренировки по жиму лежа по авторской программе своего деда
Короче, мы в начале новой волны пет проектов.
Большинство, конечно, будут для персонального использования и так и останутся на компьютере автора.
Но что-то, естественно, перерастет в полноценные большие продукты.
Если проект сделан для себя и с душой, если он решает серьезную большую проблему, если он хорошо проработан, он имеет все шансы масштабироваться.
Многие миллиардные компании выросли из пет проекта (например Lovable).
Все свои продукты я делаю в первую очередь для себя.
Так что если ты давно вынашиваешь идею и ждешь момента – то надо действовать.
Лучше момента уже не будет.
Конкуренция и так и так вырастет:
– Еще больше разрабов выйдут на рынок труда
– Конкуренция среди SAAS продуктов будет жесточайшая
– Стратегически выиграет тот, кто лучше всего разберется в маркетинге и трафике
Так что пора начинать.
Мои проекты, которые мы запускали с партнерами 5 лет назад, всё еще живы приносят доход.
Хочешь запустить свой проект параллельно с работой?
Найти валидную идею?
Запустить трафик, который будет окупаться и приносить целевых клиентов?
Тогда заходи на практикум и забирай:
– Рабочий фреймворк по генерации идей
– 12 готовых рынков
– 10 готовых GTM стратегий по трафику
– Годовой сапорт проекта с моими еженедельными разборами
Стартуем в следующий четверг, и 70% мест уже занято.
❤65👍29🔥10
5 приложений по принципу "высокая прибыль, малое количество загрузок"
Года назад ребята с практикума запилили за месяц приложение Daily Breathe.
За первый год оно принесло 10к баксов чистыми (см скрин).
В трафик вкладывали $1k на старте, потом раскачалась органика и установки начали приходить из стора бесплатно.
С такими вводными на второй год оно принесет 15-20к, на третий — 20-25к$, при этом расходов на поддержку почти никаких.
На данный момент AppStore и в Google Play хватит места еще на десять тысяч таких микро приложений.
В этом посте — подборка приложений по принципу “высокая прибыль но мало загрузок”.
Именно этот принцип позволяет выцеплять ниши, которыми стоит заниматься, и вдохновлятся на что-то свое.
Погнали:
1. Clean Phone Storage. $5m выручки на $1m скачиваний. Чистит дубликаты фото, контактов, ужимает длинные видео. Простой понятный продукт на широкий аватар.
2. Waking Up - Meditation and wisdom. $500K на 20к скачиваний. Очередная медитация, про себя пишут NOT JUST ANOTHER MEDITATION APP. Но мы то знаем))
3. AnyStories. 500k выручка на 20к скачиваний. Как я понял, это каталог бульварных романов.
4. YouMail. Блокировщик спам звонков. 100k выручки на 20к скачиваний. Видимо, реально хорошо работает.
5. MobiPDF. 200K выручка и 200к скачиваний за 30 дней. Сканер и редактор ПДФок
Все продукты из подборки — не рокет саенс.
Не требуют миллиардных инвестиций для разработки.
Просто хороший продукт плюс работа с трафиком.
Такое приложение — это хороший пет-проект потому что:
— Хорошо монетизируются встроенными в AppStore / Google Play методами (не нужно прикручивать платежку)
— Есть органический трафик
— Масштабируются медийным трафом
— Не нужен бекенд
— При помощи вайб-кодинга можно запилить за несколько выходных
— Легко объяснить маме чем ты там занимаешься
Хочешь найти идею для своего приложения по моему методу?
Разобраться с трафиком и запуститься за 8 недель?
Записывайся на практикум.
За два месяца найдем идею, проанализируем рынок, запустимся и настроим трафик.
Мест осталось мало, стартуем через 6 дней.
Так что записывайся и забирай бонусы:
— Мастер-класс по запуску SAAS с нуля
— Mind Map — 69 платных и бесплатных источников трафика
Года назад ребята с практикума запилили за месяц приложение Daily Breathe.
За первый год оно принесло 10к баксов чистыми (см скрин).
В трафик вкладывали $1k на старте, потом раскачалась органика и установки начали приходить из стора бесплатно.
С такими вводными на второй год оно принесет 15-20к, на третий — 20-25к$, при этом расходов на поддержку почти никаких.
На данный момент AppStore и в Google Play хватит места еще на десять тысяч таких микро приложений.
В этом посте — подборка приложений по принципу “высокая прибыль но мало загрузок”.
Именно этот принцип позволяет выцеплять ниши, которыми стоит заниматься, и вдохновлятся на что-то свое.
Погнали:
1. Clean Phone Storage. $5m выручки на $1m скачиваний. Чистит дубликаты фото, контактов, ужимает длинные видео. Простой понятный продукт на широкий аватар.
2. Waking Up - Meditation and wisdom. $500K на 20к скачиваний. Очередная медитация, про себя пишут NOT JUST ANOTHER MEDITATION APP. Но мы то знаем))
3. AnyStories. 500k выручка на 20к скачиваний. Как я понял, это каталог бульварных романов.
4. YouMail. Блокировщик спам звонков. 100k выручки на 20к скачиваний. Видимо, реально хорошо работает.
5. MobiPDF. 200K выручка и 200к скачиваний за 30 дней. Сканер и редактор ПДФок
Все продукты из подборки — не рокет саенс.
Не требуют миллиардных инвестиций для разработки.
Просто хороший продукт плюс работа с трафиком.
Такое приложение — это хороший пет-проект потому что:
— Хорошо монетизируются встроенными в AppStore / Google Play методами (не нужно прикручивать платежку)
— Есть органический трафик
— Масштабируются медийным трафом
— Не нужен бекенд
— При помощи вайб-кодинга можно запилить за несколько выходных
— Легко объяснить маме чем ты там занимаешься
Хочешь найти идею для своего приложения по моему методу?
Разобраться с трафиком и запуститься за 8 недель?
Записывайся на практикум.
За два месяца найдем идею, проанализируем рынок, запустимся и настроим трафик.
Мест осталось мало, стартуем через 6 дней.
Так что записывайся и забирай бонусы:
— Мастер-класс по запуску SAAS с нуля
— Mind Map — 69 платных и бесплатных источников трафика
❤98🔥29👍21
Почему пет проект – это идеальный карьерный хак
Если ты менеджер или разработчик, работаешь в найме, и ищешь способы как увеличить свой доход, то есть два популярных способа:
– Бегать раз в год по собеседованиям в поиске оффера на 30 тыщ рублей
– Сидеть и ждать, когда тебя повысят
Первая стратегия работает всё хуже.
Есть вилки зарплат, и выше них ты не прыгнешь, потому что это рынок.
Есть рынок труда, в котором сейчас кандидатов больше чем вакансий, и так будет и дальше.
Разработчики за 10K$ в месяц нужны все меньше.
Вторая стратегия – для терпеливых.
Если ты сидишь в компании, которая растет и развивается, то будешь продвигаться вверх.
А если компания застряла, то не будешь)
Посмотри на темпы роста IT компаний.
Рост 4-5%, все сушат косты и постепенно сокращают персонал.
Опционов уже давно нет.
Растет только AI, но как туда попасть?
Да и столько сотрудников там не нужно)
В таком конфиге пилить свой проект по вечерам – это снятие рисков по всем фронтам. И новый опыт получишь, и денег заработаешь, и с новыми людьми познакомишься.
Это реальное движение вперед за счет изучения маркетинга, в котором ты ничего не понимаешь. А разобраться в нем рано или поздно придется.
Конечно, это не для всех.
Нытикам, стрелочникам, и просто ленивым людям пет проект запускать не стоит. Просто потому что это не халява.
Если ты не из этих, понимаешь что в пет проектах дофига сложностей и подводных камней, и нужна проверенная схема запуска, то она у нас есть.
Записывайся по ссылке и забирай.
Если ты менеджер или разработчик, работаешь в найме, и ищешь способы как увеличить свой доход, то есть два популярных способа:
– Бегать раз в год по собеседованиям в поиске оффера на 30 тыщ рублей
– Сидеть и ждать, когда тебя повысят
Первая стратегия работает всё хуже.
Есть вилки зарплат, и выше них ты не прыгнешь, потому что это рынок.
Есть рынок труда, в котором сейчас кандидатов больше чем вакансий, и так будет и дальше.
Разработчики за 10K$ в месяц нужны все меньше.
Вторая стратегия – для терпеливых.
Если ты сидишь в компании, которая растет и развивается, то будешь продвигаться вверх.
А если компания застряла, то не будешь)
Посмотри на темпы роста IT компаний.
Рост 4-5%, все сушат косты и постепенно сокращают персонал.
Опционов уже давно нет.
Растет только AI, но как туда попасть?
Да и столько сотрудников там не нужно)
В таком конфиге пилить свой проект по вечерам – это снятие рисков по всем фронтам. И новый опыт получишь, и денег заработаешь, и с новыми людьми познакомишься.
Это реальное движение вперед за счет изучения маркетинга, в котором ты ничего не понимаешь. А разобраться в нем рано или поздно придется.
Конечно, это не для всех.
Нытикам, стрелочникам, и просто ленивым людям пет проект запускать не стоит. Просто потому что это не халява.
Если ты не из этих, понимаешь что в пет проектах дофига сложностей и подводных камней, и нужна проверенная схема запуска, то она у нас есть.
Записывайся по ссылке и забирай.
❤82👍44🔥22
Самая лучшая инвестиция
Знакомый мне рассказывает, как он вложил 500к ₽ в фонд “денежный рынок” и за год заработал 21% в рублях.
Типа, теперь у него 600к вместо 500к.
Очень хорошие результаты, но его план – разбогатеть и не работать за счет сложного процента к 45ти годам.
Сейчас ему 30.
Для этого ему нужно сделать х200 к капиталу за следующие 15 лет, чтобы капитал равнялся $10M в 2040.
Как по мне, нереальная задача.
Я вообще не понимаю людей, которые пытаются что-то заработать через акции, фонды, облигации.
Сохранить – возможно да, но лучше недвижка.
Заработать – точно нет.
Если задача заработать, то надо либо инвестировать в себя (хардкорно ботать AI например) и идти в растущую компанию, либо делать свой проект и инвестировать в свой бизнес.
Только это дает иксы.
Вот почему:
— Чтобы удвоить доходы достаточно два-три года упорного труда. Кейсов вокруг полно
— Ненужно иметь желание, помноженное на упорство и навыки
— Приобрести навыки довольно дешево (многие вообще без денег прогать научились)
— Упорство и желание вообще бесплатно
Есть, конечно, риски.
Может не получиться.
Потеряешь вложенные в проект деньги.
Устроишься на работу не в ту контору.
Но сделать х200 к капиталу без рисков тоже не получится)
Знаешь, сколько нужно времени, чтобы удвоить капитал при доходности 21% годовых?
4 года.
А сколько нужно времени, чтобы запустить продукт, который будет приносить твою зарплату?
6-24 месяца.
Так что самая лучшая инвестиция – это инвестиция в себя и свой бизнес.
В свои знания, скиллы, продукты, связи, контент.
Потому что ROI от собственного бизнеса измеряется не процентами, а разами.
И контролируешь результат ты сам, а не какой-то там фондовый рынок.
Так что если хочешь начать этот путь с минимальными рисками – заводи пет-проект и записывайся на практикум.
Через два дня стартуем.
Знакомый мне рассказывает, как он вложил 500к ₽ в фонд “денежный рынок” и за год заработал 21% в рублях.
Типа, теперь у него 600к вместо 500к.
Очень хорошие результаты, но его план – разбогатеть и не работать за счет сложного процента к 45ти годам.
Сейчас ему 30.
Для этого ему нужно сделать х200 к капиталу за следующие 15 лет, чтобы капитал равнялся $10M в 2040.
Как по мне, нереальная задача.
Я вообще не понимаю людей, которые пытаются что-то заработать через акции, фонды, облигации.
Сохранить – возможно да, но лучше недвижка.
Заработать – точно нет.
Если задача заработать, то надо либо инвестировать в себя (хардкорно ботать AI например) и идти в растущую компанию, либо делать свой проект и инвестировать в свой бизнес.
Только это дает иксы.
Вот почему:
— Чтобы удвоить доходы достаточно два-три года упорного труда. Кейсов вокруг полно
— Ненужно иметь желание, помноженное на упорство и навыки
— Приобрести навыки довольно дешево (многие вообще без денег прогать научились)
— Упорство и желание вообще бесплатно
Есть, конечно, риски.
Может не получиться.
Потеряешь вложенные в проект деньги.
Устроишься на работу не в ту контору.
Но сделать х200 к капиталу без рисков тоже не получится)
Знаешь, сколько нужно времени, чтобы удвоить капитал при доходности 21% годовых?
4 года.
А сколько нужно времени, чтобы запустить продукт, который будет приносить твою зарплату?
6-24 месяца.
Так что самая лучшая инвестиция – это инвестиция в себя и свой бизнес.
В свои знания, скиллы, продукты, связи, контент.
Потому что ROI от собственного бизнеса измеряется не процентами, а разами.
И контролируешь результат ты сам, а не какой-то там фондовый рынок.
Так что если хочешь начать этот путь с минимальными рисками – заводи пет-проект и записывайся на практикум.
Через два дня стартуем.
👍94❤68🔥21
Про пейволлы
Недавно я участвовал в одной стратсессии.
Продуктовая компания, делают мобильное приложение для детей и родителей.
Ребята показали как круто у них сделан онбординг пользователя, и как они к этому пришли.
Два года тестировали разные варианты, и вот у них конверсия в платящего пользователя аж 7% от установки.
Прикол в том, что выяснилось что больше они по продукту ничего за два года не делали.
Сначала мне это показалось дикостью (а как же ценность?), но потом я понял почему они так сделали.
То, как сделан онбординг и в частности пейволл – во многом определяет успех. Доживем вообще до 100к юзеров или нет.
Пейволл, если что, это экран оплаты, пример на скрине.
Объясню почему:
У большинства продуктов paywall – это просто экран с кнопкой "купить"
А должна быть продажа.
Нужно:
– Показать ценность продукта
– Дать попробовать ключевую фичу
– Объяснить, зачем это нужно лично ему
– Снести возражения про цену
– Создать дефицит или срочность
Ну и поставить правильную цену, тарифы, апселлы.
Иначе так и будешь рубль по 50 копеек продавать.
В тг-ботах, мобильных приложениях и хром-расширениях это мегакритично.
Потому что между “установил” и "заплатил" проходят секунды.
Пользователь либо покупает сразу, либо удаляет приложение через 10 минут.
И если твой paywall – это просто "купи подписку за 299 рублей", то конверсия будет 0.5%.
Почему подписку? Почему 299 рублей? Просто так получилось))
А если подойти с умом, то конверсия будет 5-10%.
Разница в 10-20 раз. Земля и небо. Велик и гелик.
Команда может год пилить новые фичи, но если пейволл говно – ничего не взлетит.
А можно сделать правильно пейволл и онбординг, и получить в 10 раз больше денег с того же трафика.
Запускаешь свой продукт?
Не знаешь с чего начать, нет идей, не знаешь где брать пользователей?
Про пейволлы страшно и думать?
Заходи на практикум, найдем идею и запустимся.
Старт завтра в 18:00.
Недавно я участвовал в одной стратсессии.
Продуктовая компания, делают мобильное приложение для детей и родителей.
Ребята показали как круто у них сделан онбординг пользователя, и как они к этому пришли.
Два года тестировали разные варианты, и вот у них конверсия в платящего пользователя аж 7% от установки.
Прикол в том, что выяснилось что больше они по продукту ничего за два года не делали.
Сначала мне это показалось дикостью (а как же ценность?), но потом я понял почему они так сделали.
То, как сделан онбординг и в частности пейволл – во многом определяет успех. Доживем вообще до 100к юзеров или нет.
Пейволл, если что, это экран оплаты, пример на скрине.
Объясню почему:
У большинства продуктов paywall – это просто экран с кнопкой "купить"
А должна быть продажа.
Нужно:
– Показать ценность продукта
– Дать попробовать ключевую фичу
– Объяснить, зачем это нужно лично ему
– Снести возражения про цену
– Создать дефицит или срочность
Ну и поставить правильную цену, тарифы, апселлы.
Иначе так и будешь рубль по 50 копеек продавать.
В тг-ботах, мобильных приложениях и хром-расширениях это мегакритично.
Потому что между “установил” и "заплатил" проходят секунды.
Пользователь либо покупает сразу, либо удаляет приложение через 10 минут.
И если твой paywall – это просто "купи подписку за 299 рублей", то конверсия будет 0.5%.
Почему подписку? Почему 299 рублей? Просто так получилось))
А если подойти с умом, то конверсия будет 5-10%.
Разница в 10-20 раз. Земля и небо. Велик и гелик.
Команда может год пилить новые фичи, но если пейволл говно – ничего не взлетит.
А можно сделать правильно пейволл и онбординг, и получить в 10 раз больше денег с того же трафика.
Запускаешь свой продукт?
Не знаешь с чего начать, нет идей, не знаешь где брать пользователей?
Про пейволлы страшно и думать?
Заходи на практикум, найдем идею и запустимся.
Старт завтра в 18:00.
❤102👍49🔥23
$4.8M MRR на генераторе презентаций
Наблюдаю я за всей этой Gen AI движухой, и понимаю что чего-то не хватает.
Сервисы по генерации видео есть. Картинки есть. Документы есть. Таблицы даже есть.
А презентаций все нет.
Где презы, думаю я?
Оказалось, плохо смотрел.
В сегодняшнем пятничном кейсе как раз такой проект.
Знакомься, Грант Ли.
Делает с командой проект Gamma.app, который по промпту может сгенерить тебе презентацию, PDF или целый сайт.
По духу это все очень похоже на Canva:
— На вход даешь промпт и документы по проекту
— Настраиваешь глубину детализации (количество текста, тему, стили иллюстраций, tone of voice)
— Открывается конструктор, в котором ты можешь отредактировать слайды и подтюнить тексты
— На выходе забираешь готовую презу или лендинг
Если промпт был без конкретики – то на выходе получается скорее шаблон.
А если заморочиться и расписать содержимое каждого слайда, то сервис все красиво разложит по местам, и на выходе получится уже готовый материал.
По сути, сервис за тебя:
— Выбирает дизайн
— Делает иллюстрации
— Оформляет ключевое (gamma это делает просто супер)
— Визуализирует информацию в виде таблиц, гистограмм, стрелочек и списочков (работает круто).
Проект прибыльный.
Что интересно, это венчурный стартап, который развивается по всем законам бутстреп проекта: небольшая эффективная команда, никаких многолетних разработок, маркетинг и продукт на первом месте.
История такая:
Грант работал в Optimizely как Head of finance, и в 2020 с двумя подельниками начал пилить свой проект.
Изначально делали просто конструктор презентаций.
В 2021 привлекли посевные $700k на разработку продукта, запустились в 2022 году.
Лонч был на ProductHunt, собрали довольно много юзеров, но в продукте никто не задержался. Ретеншен был около нуля.
Деньги к этому моменту уже начали заканчиваться (это ж стартап), ребята поняли что нужно либо срочно менять идею, либо расходиться по домам.
За 3 месяца пивотнулись: засунули в продукт GPT-4, с помощью которого можно было сгенерить презентацию с чистого листа.
Перезапустились там же, на Product Hunt, и оно завирусилось.
За следующие несколько месяцев пришло аж 3 млн пользователей, и проект начал зарабатывать и приносить первую прибыль.
В январе 2024 года было уже 17 млн пользователей, и ребята привлекают 17M$ Series A на развитие бизнеса.
В команде на этот момент было 20 человек.
Сам фаундер говорит, что до $10M ARR они добежали чисто на органике, но к концу 2023 стало видно что рост замедлился и нужно было масштабироваться трафиком.
Поняли, что креаторы про них уже сделали километры контента, сервис отлично цепляется в соцсетях, и нужно работать с инфлюенсерами.
Весь 2024 ушел на это:
— Нужно 6 месяцев, чтобы раскачать инфлюенсерский трафик в плюс (большинство делает 2-3 теста и бросает)
— 90% охватов приходит от контента, который залетел в рекомендации. Это каждый десятый пост.
— Решает систематизация, а не хаотичная закупка у блогеров
На данный момент у сервиса 50 млн пользователей по всему миру, команда из 30ти человек, и выручка почти $5M в мес.
Три года страданий и два года роста.
Круто?
100%.
Возможно ли повторить?
100% да.
Пока нет монополий и трафик в этой нише стоит адекватно.
В конце только добавлю, что самый простой и быстрый первый шаг к своему проекту – бесплатный тест-драйв практикума (новая тема).
За 3 дня прожарим твою идею, а если ее нет – покажем что обычно запускают такие как ты.
Пробуй тут.
Наблюдаю я за всей этой Gen AI движухой, и понимаю что чего-то не хватает.
Сервисы по генерации видео есть. Картинки есть. Документы есть. Таблицы даже есть.
А презентаций все нет.
Где презы, думаю я?
Оказалось, плохо смотрел.
В сегодняшнем пятничном кейсе как раз такой проект.
Знакомься, Грант Ли.
Делает с командой проект Gamma.app, который по промпту может сгенерить тебе презентацию, PDF или целый сайт.
По духу это все очень похоже на Canva:
— На вход даешь промпт и документы по проекту
— Настраиваешь глубину детализации (количество текста, тему, стили иллюстраций, tone of voice)
— Открывается конструктор, в котором ты можешь отредактировать слайды и подтюнить тексты
— На выходе забираешь готовую презу или лендинг
Если промпт был без конкретики – то на выходе получается скорее шаблон.
А если заморочиться и расписать содержимое каждого слайда, то сервис все красиво разложит по местам, и на выходе получится уже готовый материал.
По сути, сервис за тебя:
— Выбирает дизайн
— Делает иллюстрации
— Оформляет ключевое (gamma это делает просто супер)
— Визуализирует информацию в виде таблиц, гистограмм, стрелочек и списочков (работает круто).
Проект прибыльный.
Что интересно, это венчурный стартап, который развивается по всем законам бутстреп проекта: небольшая эффективная команда, никаких многолетних разработок, маркетинг и продукт на первом месте.
История такая:
Грант работал в Optimizely как Head of finance, и в 2020 с двумя подельниками начал пилить свой проект.
Изначально делали просто конструктор презентаций.
В 2021 привлекли посевные $700k на разработку продукта, запустились в 2022 году.
Лонч был на ProductHunt, собрали довольно много юзеров, но в продукте никто не задержался. Ретеншен был около нуля.
Деньги к этому моменту уже начали заканчиваться (это ж стартап), ребята поняли что нужно либо срочно менять идею, либо расходиться по домам.
За 3 месяца пивотнулись: засунули в продукт GPT-4, с помощью которого можно было сгенерить презентацию с чистого листа.
Перезапустились там же, на Product Hunt, и оно завирусилось.
За следующие несколько месяцев пришло аж 3 млн пользователей, и проект начал зарабатывать и приносить первую прибыль.
В январе 2024 года было уже 17 млн пользователей, и ребята привлекают 17M$ Series A на развитие бизнеса.
В команде на этот момент было 20 человек.
Сам фаундер говорит, что до $10M ARR они добежали чисто на органике, но к концу 2023 стало видно что рост замедлился и нужно было масштабироваться трафиком.
Поняли, что креаторы про них уже сделали километры контента, сервис отлично цепляется в соцсетях, и нужно работать с инфлюенсерами.
Весь 2024 ушел на это:
— Нужно 6 месяцев, чтобы раскачать инфлюенсерский трафик в плюс (большинство делает 2-3 теста и бросает)
— 90% охватов приходит от контента, который залетел в рекомендации. Это каждый десятый пост.
— Решает систематизация, а не хаотичная закупка у блогеров
На данный момент у сервиса 50 млн пользователей по всему миру, команда из 30ти человек, и выручка почти $5M в мес.
Три года страданий и два года роста.
Круто?
100%.
Возможно ли повторить?
100% да.
Пока нет монополий и трафик в этой нише стоит адекватно.
В конце только добавлю, что самый простой и быстрый первый шаг к своему проекту – бесплатный тест-драйв практикума (новая тема).
За 3 дня прожарим твою идею, а если ее нет – покажем что обычно запускают такие как ты.
Пробуй тут.
❤123🔥43👍29
Как ставить цену за продукт, чтобы не умереть в нищете
Чем выше чек твоего продукта, тем проще запускаться.
Трафик окупается быстрее, больше ошибок прощает.
Мой бенчмарк по LTV (Life Time Value) для B2C SAAS продуктов такой:
1. Микро чек. До $10. Pomodoro Timer или хром расширение для фокуса
2. Низкий чек. $10-$30. Транскрибаторы ютуба, Конвертеры банковских выписок, Сервисы по интеграции одного с другим
3. Средний чек. $30-$100. Изучение английского, Суммаризаторы встреч, Тудушницы, Notion, Обертки над LLM, трекеры калорий
4. Высокий чек. $100-$500. YouTube Premium, AI Friend, Grammarly, Superhuman
5. Очень высокий чек. $500+ Adobe Creative Cloud, Рилс генератор, AI видеоредактор
Продукты на микро и низкий чек – почти всегда шляпа. Трафик не окупить, бесплатные методы продвижения напоминают закатывание уранового шара в гору.
Средний чек – сомнительно, но окей. Окупаемость трафика 2-3 месяца, высок шанс докрутить до чего-то годного просто работая с продуктом.
Высокий и очень высокий чек – то, что нужно. Но без хорошего продукта с глубокой проработкой не заехать.
Где-то от ста долларов начинается жизнь, процветание и развитие.
Кому-то кажется, что чек это что-то второстепенное.
Для меня же это определяющий фактор: видят ли пользователи достаточно ценности в продукте, чтобы заплатить за него много денег.
Чем выше чек твоего продукта, тем проще запускаться.
Трафик окупается быстрее, больше ошибок прощает.
Мой бенчмарк по LTV (Life Time Value) для B2C SAAS продуктов такой:
1. Микро чек. До $10. Pomodoro Timer или хром расширение для фокуса
2. Низкий чек. $10-$30. Транскрибаторы ютуба, Конвертеры банковских выписок, Сервисы по интеграции одного с другим
3. Средний чек. $30-$100. Изучение английского, Суммаризаторы встреч, Тудушницы, Notion, Обертки над LLM, трекеры калорий
4. Высокий чек. $100-$500. YouTube Premium, AI Friend, Grammarly, Superhuman
5. Очень высокий чек. $500+ Adobe Creative Cloud, Рилс генератор, AI видеоредактор
Продукты на микро и низкий чек – почти всегда шляпа. Трафик не окупить, бесплатные методы продвижения напоминают закатывание уранового шара в гору.
Средний чек – сомнительно, но окей. Окупаемость трафика 2-3 месяца, высок шанс докрутить до чего-то годного просто работая с продуктом.
Высокий и очень высокий чек – то, что нужно. Но без хорошего продукта с глубокой проработкой не заехать.
Где-то от ста долларов начинается жизнь, процветание и развитие.
Кому-то кажется, что чек это что-то второстепенное.
Для меня же это определяющий фактор: видят ли пользователи достаточно ценности в продукте, чтобы заплатить за него много денег.
👍155❤68🔥50
Запишу голосовуху?
Обнаружили тут интересный тренд.
Voice to text каждый год потихоньку растет, и где-то год назад обозначился тренд на AI dictation.
Что это такое?
В основном это продукты на Mac / Win или клавиатуры на смартфон, которые позволяют делать не просто транскрибацию голоса, а составить полноценный текст управляя с помощью голоса.
AI составит структуру сообщения, поправит грамматические и структурные ошибки, расставит знаки препинания.
Как это работает можно посмотреть, например, тут. (видео)
Во всех телефонах давно уже есть диктовка в клавиатуре, но она глючит.
Кто этим пользуется:
– Люди со страхом чистого листа
– Дислексики
– Кто всегда в дороге (не могут печатать)
– Пожилые
– Фанаты трехсекундных голосовух
Да много кто еще.
При этом задача ввода текста высокочастотная: средний пользователь тратит на ввод текста 26 минут в день. А голосом печатать быстрее и проще.
За продукты платят, чек средний.
В основном почему-то популярны продукты на десктоп, по приложухам не видно что их качают миллионами.
Есть несколько продуктов, на которые стоит обратить внимание:
1. Wispr Flow. Упор на мобилу, льют траф.
2. Superwhispr. Заточен под бизнес использование, делают фаундеры Superhuman. Lifetime стоит $250 баксов.
3. VoiceInk. Пилят какие-то гики. Работает локально, выложено в опенсорс на гитхабе. Стоит $30.
Для понимания, тот же Grammarly переключился на оффер “AI assistance writing”.
Тема интересна тем, что:
⁃ Все очень молодое зеленое: нет корпораций с миллионами в трафик
⁃ Растущий тренд
⁃ Широкий аватар
⁃ Приличный чек
⁃ Делать такое быстро и просто
Все факторы для хорошего пет проекта.
Посмотрим, что будет через год-два
Обнаружили тут интересный тренд.
Voice to text каждый год потихоньку растет, и где-то год назад обозначился тренд на AI dictation.
Что это такое?
В основном это продукты на Mac / Win или клавиатуры на смартфон, которые позволяют делать не просто транскрибацию голоса, а составить полноценный текст управляя с помощью голоса.
AI составит структуру сообщения, поправит грамматические и структурные ошибки, расставит знаки препинания.
Как это работает можно посмотреть, например, тут. (видео)
Во всех телефонах давно уже есть диктовка в клавиатуре, но она глючит.
Кто этим пользуется:
– Люди со страхом чистого листа
– Дислексики
– Кто всегда в дороге (не могут печатать)
– Пожилые
– Фанаты трехсекундных голосовух
Да много кто еще.
При этом задача ввода текста высокочастотная: средний пользователь тратит на ввод текста 26 минут в день. А голосом печатать быстрее и проще.
За продукты платят, чек средний.
В основном почему-то популярны продукты на десктоп, по приложухам не видно что их качают миллионами.
Есть несколько продуктов, на которые стоит обратить внимание:
1. Wispr Flow. Упор на мобилу, льют траф.
2. Superwhispr. Заточен под бизнес использование, делают фаундеры Superhuman. Lifetime стоит $250 баксов.
3. VoiceInk. Пилят какие-то гики. Работает локально, выложено в опенсорс на гитхабе. Стоит $30.
Для понимания, тот же Grammarly переключился на оффер “AI assistance writing”.
Тема интересна тем, что:
⁃ Все очень молодое зеленое: нет корпораций с миллионами в трафик
⁃ Растущий тренд
⁃ Широкий аватар
⁃ Приличный чек
⁃ Делать такое быстро и просто
Все факторы для хорошего пет проекта.
Посмотрим, что будет через год-два
❤133🔥77👍50
Как проверить, что ты не занимаешься х…ней
Восемь ред-флагов для тех, кто уже делает свой проект:
1. Ты не планируешь монетизировать продукт. Он задуман бесплатным, а монетизация как-нибудь потом
2. У продукта нет конкурентов
3. Конкуренты есть, но они не покупают трафик
4. Твой продукт нужен всем
5. За 10 секунд нельзя объяснить, что ты продаешь
6. Идею нельзя никому рассказывать
7. У тебя 15 фич
8. Ты пилишь маркетплейс, тиндер или убер для чего-то там
И вот почему:
1. Если пользователи платят – значит продукт полезен. Если не платят – значит это просто пук в интернете. Чем быстрее ты это поймешь, тем лучше.
2. Если в нише никто ничего не делает, значит там просто никто ничего не покупает
3. Если конкуренты не покупают рекламу, значит пользователи платят недостаточно
4. Всем это никому. "Мы поможем бизнесу оптимизировать процессы" — какому бизнесу? Ларьку с шаурмой или Нефтегазу? Надо определиться
5. Пьяные пользователи не поймут
6. Фляга не свистит от своей гениальности?
7. Пьяные пользователи не поймут
8. В два раза сложнее запускаться
Больше двух ред-флагов — стрем.
Меньше — норм.
Восемь ред-флагов для тех, кто уже делает свой проект:
1. Ты не планируешь монетизировать продукт. Он задуман бесплатным, а монетизация как-нибудь потом
2. У продукта нет конкурентов
3. Конкуренты есть, но они не покупают трафик
4. Твой продукт нужен всем
5. За 10 секунд нельзя объяснить, что ты продаешь
6. Идею нельзя никому рассказывать
7. У тебя 15 фич
8. Ты пилишь маркетплейс, тиндер или убер для чего-то там
И вот почему:
1. Если пользователи платят – значит продукт полезен. Если не платят – значит это просто пук в интернете. Чем быстрее ты это поймешь, тем лучше.
2. Если в нише никто ничего не делает, значит там просто никто ничего не покупает
3. Если конкуренты не покупают рекламу, значит пользователи платят недостаточно
4. Всем это никому. "Мы поможем бизнесу оптимизировать процессы" — какому бизнесу? Ларьку с шаурмой или Нефтегазу? Надо определиться
5. Пьяные пользователи не поймут
6. Фляга не свистит от своей гениальности?
7. Пьяные пользователи не поймут
8. В два раза сложнее запускаться
Больше двух ред-флагов — стрем.
Меньше — норм.
👍259🔥72❤57
3 процента
Цитата:
Более того, это даже неплохой результат.
Почему так происходит?
Потому что из 100 человек, которые увидели рекламу:
– 50 кликнут просто от скуки
– 32 реально заинтересуются
– 15 подумают "может быть"
– 5 дойдут до кнопки оплаты
– 3 реально достанут карту
Это не баг. Это фича.
Людям нужно:
– Повторить семь раз, чтобы запомнить
– Осознать, что это решает их проблему
– Поверить, что это работает
– Победить жадность
– Преодолеть лень
– Не отвлечься на котиков в ленте и ревущих детей
Вот почему конверсия не 50%, а 3%.
Что с этим делать?
Принять правила игры:
Хочешь 100 продаж? Заводи 3333 человек
Хочешь больше денег? Подними чек
В реальном мире даже из людей, которые зашли в магазин Apple, уйдут без покупки 80%.
Так что если у тебя 3% – радуйся и масштабируй.
А если кто-то говорит, что у него конверсия 50% – он либо врет, либо у него в воронку заходят только его родственники.
Цитата:
Завёл 200 человек в бота. Купили только шестеро. Что не так с продуктом?
Я спрашиваю: А что не так?
Он: Ну блин, конверсия же 3%! Это провал!
Я: Нет! Это норма.
Более того, это даже неплохой результат.
Почему так происходит?
Потому что из 100 человек, которые увидели рекламу:
– 50 кликнут просто от скуки
– 32 реально заинтересуются
– 15 подумают "может быть"
– 5 дойдут до кнопки оплаты
– 3 реально достанут карту
Это не баг. Это фича.
Людям нужно:
– Повторить семь раз, чтобы запомнить
– Осознать, что это решает их проблему
– Поверить, что это работает
– Победить жадность
– Преодолеть лень
– Не отвлечься на котиков в ленте и ревущих детей
Вот почему конверсия не 50%, а 3%.
Что с этим делать?
Принять правила игры:
Хочешь 100 продаж? Заводи 3333 человек
Хочешь больше денег? Подними чек
В реальном мире даже из людей, которые зашли в магазин Apple, уйдут без покупки 80%.
Так что если у тебя 3% – радуйся и масштабируй.
А если кто-то говорит, что у него конверсия 50% – он либо врет, либо у него в воронку заходят только его родственники.
👍281🔥71❤63
Woofz: $400K MRR на дрессировке собак
У меня вот, например, две собаки.
Два золотистых ретривера, первому 10 лет, второму 8.
С ними все время что-то происходит:
– Одна лает по ночам на кошек, которых видит глядя в балконную дверь
– Другой раз в месяц разгрызает и сжирает пластиковую игрушку со всеми вытекающими
– Оба любят грязь и не проходят мимо грязных луж и сомнительных водоемов
– Раньше могли подраться на площадке или убежать за кошкой
Шуточно я называю их “пара макаровых”, потому что раз в год что-то стреляет.
Думаю, все у кого есть собаки, понимают о чем речь.
И вот вокруг всей этой движухи выросло приложение Woofz с выручкой почти 5M$ в год.
Продукт простой, как диета по подписке:
– Онбординг, на котором указываешь как зовут твою собаку и какие команды она умеет
– План обучения, какие команды надо знать и уметь
– Видео-упражнения для тренировки
– Дневник (прививки, день рождения, рост вес)
– Советы по грумингу (стрижке)
Делает Кипрская компании, CEO компании зовут Наталья.
Продукт выпущен в 2020.
Стратегия роста – платный траф и грамотный онбординг с пейволл.
В объявлениях простые мессаджи типа “план развития щенка до 12ти месяцев” или “почему нельзя орать на собаку”. Только в мете активно 270 креативов, 2000+ протестировано за все время. 500+ объявлений в гугле и 342 в тиктоке.
Онбординг – это квиз на десять этапов, цель которого – сделать индивидуальный тренировочный план для твоего пса.
По сути, обычная web2app funnel, которая заканчивается красочным и убедительным пейволлом c ценой 20-40 баксов в месяц.
Вторая часть роста это SEO, чем очень редко заморачиваются паблишеры мобильных приложений.
На сайте видно около 100к визитов, траф идет на статьи в блоге с заголовками типа “Stop Dogs from Eating Poop” и “Dog Humping Meaning” (переведешь сам если захочешь).
Конкурентов у продукта много, но верхнеуровневый анализ показал что большинство сделаны криво косо, и денег на пользователя зарабатывают сильно меньше.
Что интересно:
Продукт кажется милым помощником для собачников, но под капотом – это четко выверенная машина по монетизации.
Каждый экран спроектирован чтобы продавать. Каждая точка контакта работает на конверсию.
И да, это B2C. Мелкие чеки. Сложная узкая ниша, дрессировка собак.
Но когда ты знаешь как анализировать рынок, работать с трафиком, когда ты понимаешь как строить воронки, и когда ты работаешь системно пять лет подряд – ты можешь построить проект на чём угодно.
Хоть на школьных сочинениях, хоть на трактовке снов, хоть на дрессировке собак.
У меня вот, например, две собаки.
Два золотистых ретривера, первому 10 лет, второму 8.
С ними все время что-то происходит:
– Одна лает по ночам на кошек, которых видит глядя в балконную дверь
– Другой раз в месяц разгрызает и сжирает пластиковую игрушку со всеми вытекающими
– Оба любят грязь и не проходят мимо грязных луж и сомнительных водоемов
– Раньше могли подраться на площадке или убежать за кошкой
Шуточно я называю их “пара макаровых”, потому что раз в год что-то стреляет.
Думаю, все у кого есть собаки, понимают о чем речь.
И вот вокруг всей этой движухи выросло приложение Woofz с выручкой почти 5M$ в год.
Продукт простой, как диета по подписке:
– Онбординг, на котором указываешь как зовут твою собаку и какие команды она умеет
– План обучения, какие команды надо знать и уметь
– Видео-упражнения для тренировки
– Дневник (прививки, день рождения, рост вес)
– Советы по грумингу (стрижке)
Делает Кипрская компании, CEO компании зовут Наталья.
Продукт выпущен в 2020.
Стратегия роста – платный траф и грамотный онбординг с пейволл.
В объявлениях простые мессаджи типа “план развития щенка до 12ти месяцев” или “почему нельзя орать на собаку”. Только в мете активно 270 креативов, 2000+ протестировано за все время. 500+ объявлений в гугле и 342 в тиктоке.
Онбординг – это квиз на десять этапов, цель которого – сделать индивидуальный тренировочный план для твоего пса.
По сути, обычная web2app funnel, которая заканчивается красочным и убедительным пейволлом c ценой 20-40 баксов в месяц.
Вторая часть роста это SEO, чем очень редко заморачиваются паблишеры мобильных приложений.
На сайте видно около 100к визитов, траф идет на статьи в блоге с заголовками типа “Stop Dogs from Eating Poop” и “Dog Humping Meaning” (переведешь сам если захочешь).
Конкурентов у продукта много, но верхнеуровневый анализ показал что большинство сделаны криво косо, и денег на пользователя зарабатывают сильно меньше.
Что интересно:
Продукт кажется милым помощником для собачников, но под капотом – это четко выверенная машина по монетизации.
Каждый экран спроектирован чтобы продавать. Каждая точка контакта работает на конверсию.
И да, это B2C. Мелкие чеки. Сложная узкая ниша, дрессировка собак.
Но когда ты знаешь как анализировать рынок, работать с трафиком, когда ты понимаешь как строить воронки, и когда ты работаешь системно пять лет подряд – ты можешь построить проект на чём угодно.
Хоть на школьных сочинениях, хоть на трактовке снов, хоть на дрессировке собак.
🔥228❤85👍78
Что бесит в стартапах
Часто встречаю основателей, которые тратят месяцы на бизнес-модели, исследования рынка, собирают команду, привлекают инвесторов.
Обсуждают технологии, инвестиции, команду и продукт, но ни слова про трафик.
Средний фаундер даже шарит за микросервисы и кубернетес, но в трафе – вообще по нулям.
А траф то – это ж самое важное.
Именно от трафика зависит то, какого размера у тебя будет бизнес, на какой машине ты будешь ездить и в какой части самолета летать.
Именно от трафика зависит, будешь ли ты закрывать проект через полгода или масштабировать его до миллионов.
Не идеи, не продукт, а трафик.
Сколько его, сколько стоит, где его купить, как его купить, какая там конкуренция, какие риски есть итд.
Трафик это и есть спрос.
И на него надо тратить 50% времени на запуске продукта.
А в стартапах когда дело доходит до запуска, трафиком занимаются по остаточному принципу, и выясняется пользователь в закупке стоит как двигатель самолета.
Или что конкуренты уже перегрели аукцион и клики по три бакса.
Или что продукт вообще не пройдет модерацию ни в каких рекламных системах.
И ты с этим не можешь сделать ни-че-го.
Потом они начинают нанимать и менять по кругу бедных маркетологов, которые сами не знают че теперь со всем этим делать, но деньги очень нужны.
Вот поэтому в кальяшку я хожу не с фаундерами стартапов, а с арбитражниками и паблишерами.
Часто встречаю основателей, которые тратят месяцы на бизнес-модели, исследования рынка, собирают команду, привлекают инвесторов.
Обсуждают технологии, инвестиции, команду и продукт, но ни слова про трафик.
Средний фаундер даже шарит за микросервисы и кубернетес, но в трафе – вообще по нулям.
А траф то – это ж самое важное.
Именно от трафика зависит то, какого размера у тебя будет бизнес, на какой машине ты будешь ездить и в какой части самолета летать.
Именно от трафика зависит, будешь ли ты закрывать проект через полгода или масштабировать его до миллионов.
Не идеи, не продукт, а трафик.
Сколько его, сколько стоит, где его купить, как его купить, какая там конкуренция, какие риски есть итд.
Трафик это и есть спрос.
И на него надо тратить 50% времени на запуске продукта.
А в стартапах когда дело доходит до запуска, трафиком занимаются по остаточному принципу, и выясняется пользователь в закупке стоит как двигатель самолета.
Или что конкуренты уже перегрели аукцион и клики по три бакса.
Или что продукт вообще не пройдет модерацию ни в каких рекламных системах.
И ты с этим не можешь сделать ни-че-го.
Потом они начинают нанимать и менять по кругу бедных маркетологов, которые сами не знают че теперь со всем этим делать, но деньги очень нужны.
Вот поэтому в кальяшку я хожу не с фаундерами стартапов, а с арбитражниками и паблишерами.
❤209👍101🔥78
Школота: найти и обезвредить
Вчера пол дня потратил на разбор одной нашей воронки, которая прекратила окупаться.
Ситуация в следующем:
– Все лето работала рекламная кампания на продукт с окупаемостью х2.5
– Недавно я заметил, что окупаемость упала, и две недели назад кампания начала минусить
Я крутил данные срез за срезом, пока не увидел что у нас уже 50% показов приходится на сегмент до 18 лет, хотя мы там не работаем вообще.
Начал смотреть как так получилось.
Оказалось, что школота с точки зрения алгоритма — это лучший пользователь:
– Кликают лучше всех
– В продукте выполняют много-много целевых действий
– Хорошо доходят до пейволла
Но как видят оплату – сливаются, потому что либо нет карты, либо мамка перевела только на завтраки.
В рекламной кампании стояло две цели – достижение пейволла и оплата.
Пейволл они достигали на 30% лучше всех, и вот мы получили 50% показов в сегменте, который не покупает.
Так вот.
Когорта школоты есть в любом продукте.
Даже в хардкорном B2B есть когорта пользователей, которые:
– Активно юзают триал
– Просят демо
– Задают кучу вопросов в саппорте
– Заполняют все формы
Но как доходит до денег – трубки не берут.
Это может быть не школота, а голодные стартаперы или микро бизнес.
Вывод?
Если продуктом пользуются – это на самом деле ничего не означает.
Чем быстрее ты поймешь, кто на самом деле платит, тем быстрее масштабируешься.
Вчера пол дня потратил на разбор одной нашей воронки, которая прекратила окупаться.
Ситуация в следующем:
– Все лето работала рекламная кампания на продукт с окупаемостью х2.5
– Недавно я заметил, что окупаемость упала, и две недели назад кампания начала минусить
Я крутил данные срез за срезом, пока не увидел что у нас уже 50% показов приходится на сегмент до 18 лет, хотя мы там не работаем вообще.
Начал смотреть как так получилось.
Оказалось, что школота с точки зрения алгоритма — это лучший пользователь:
– Кликают лучше всех
– В продукте выполняют много-много целевых действий
– Хорошо доходят до пейволла
Но как видят оплату – сливаются, потому что либо нет карты, либо мамка перевела только на завтраки.
В рекламной кампании стояло две цели – достижение пейволла и оплата.
Пейволл они достигали на 30% лучше всех, и вот мы получили 50% показов в сегменте, который не покупает.
Так вот.
Когорта школоты есть в любом продукте.
Даже в хардкорном B2B есть когорта пользователей, которые:
– Активно юзают триал
– Просят демо
– Задают кучу вопросов в саппорте
– Заполняют все формы
Но как доходит до денег – трубки не берут.
Это может быть не школота, а голодные стартаперы или микро бизнес.
Вывод?
Если продуктом пользуются – это на самом деле ничего не означает.
Чем быстрее ты поймешь, кто на самом деле платит, тем быстрее масштабируешься.
👍274❤92🔥62
$2.5K MRR на AI билдере форм
Знакомься, Кэмерон.
Запустил сервис Deformity – конструктор форм с ИИ, который помогает компаниям собирать данные быстрее и качественнее, чем обычные Google Forms или Typeform.
В чем фишка?
Сервис делает два типа форм:
– Обычные статичные формы (как у всех)
– AI-формы, которые работают как чат-бот и ведут диалог с пользователем
По сути разницы нет.
Но только теперь не надо вручную писать все вопросы – в конструкторе все можно сделать через один промпт.
Идея проекта пришла в душе (классика).
Кэмерон недавно продал проект, который использовал ИИ для анализа опросов. И тут его осенило: а что если контролировать весь процесс с самого начала?
Он специально выбрал скучную нишу, чтобы крупные игроки не полезли туда.
Спойлер: ниша оказалась не такой скучной, конкуренты плодятся каждый месяц.
Валидация была простая:
– Показал свою идею нескольким людям, которые пользовались его предыдущим продуктом
– Собрал waitlist на typeform
– Договорился с Substack рассылкой Ben's Bites на промо этого списка (вот так надо страдать когда телеграм не популярен в твоей стране).
Кэмерон представлял что в день запуска люди из вейтлиста хлынут в продукт и положат сервера.
В реальности все было иначе.
MVP делался дольше, чем планировалось.
Когда продукт был готов, вейтлист уже остыл.
Пришлось мутить классику:
– Создал сабреддит для SEO
– Залил на Product Hunt и в AI-директории (для бэклинков)
– Лез в треды на Reddit, где люди искали решения для форм
– Писал в DM пользователям конкурентов с предложением дешевой альтернативы
– Слал холодные имейлы
– Фичи и баги фиксил в тот же день по запросу юзеров
Первый платный клиент пришел интересно: чувак заполнил чужую форму в Deformity, и решил сделать свою такую же.
Тогда Кэмерон понял, что сам продукт может быть каналом роста.
За первый год продукт вышел на $2500 MRR, годовая выручка составила $33K, и это только начало.
Сейчас основные каналы:
– Сам продукт
– Reddit
– Немного SEO
– Cold Outreach
Бесплатные пользователи шарят формы с бейджем "Runs on Deformity". Многие, кто заполняет такую форму, решают сделать свою.
Похожим образом развивались 10 лет назад чаты на сайте и виджеты “перезвони мне”
Интересно, что когда Deformity делал только 58 баксов MRR, Кэмерону предложили продать продукт за $35K.
Он отказался.
Что еще делать? Запускать новый SaaS?
За этот год Deformity сгенерил примерно столько же в выручке, сколько предлагали за продажу. И это первый год.
Урок простой: не надо сразу пытаться сделать $10K MRR, и расстраиваться что не получилось.
Многие запускаются, неделю-две пушат, и сваливают, когда не взлетает.
Главное – системная работа и терпение.
Знакомься, Кэмерон.
Запустил сервис Deformity – конструктор форм с ИИ, который помогает компаниям собирать данные быстрее и качественнее, чем обычные Google Forms или Typeform.
В чем фишка?
Сервис делает два типа форм:
– Обычные статичные формы (как у всех)
– AI-формы, которые работают как чат-бот и ведут диалог с пользователем
По сути разницы нет.
Но только теперь не надо вручную писать все вопросы – в конструкторе все можно сделать через один промпт.
Идея проекта пришла в душе (классика).
Кэмерон недавно продал проект, который использовал ИИ для анализа опросов. И тут его осенило: а что если контролировать весь процесс с самого начала?
Он специально выбрал скучную нишу, чтобы крупные игроки не полезли туда.
Спойлер: ниша оказалась не такой скучной, конкуренты плодятся каждый месяц.
Валидация была простая:
– Показал свою идею нескольким людям, которые пользовались его предыдущим продуктом
– Собрал waitlist на typeform
– Договорился с Substack рассылкой Ben's Bites на промо этого списка (вот так надо страдать когда телеграм не популярен в твоей стране).
Кэмерон представлял что в день запуска люди из вейтлиста хлынут в продукт и положат сервера.
В реальности все было иначе.
MVP делался дольше, чем планировалось.
Когда продукт был готов, вейтлист уже остыл.
Пришлось мутить классику:
– Создал сабреддит для SEO
– Залил на Product Hunt и в AI-директории (для бэклинков)
– Лез в треды на Reddit, где люди искали решения для форм
– Писал в DM пользователям конкурентов с предложением дешевой альтернативы
– Слал холодные имейлы
– Фичи и баги фиксил в тот же день по запросу юзеров
Первый платный клиент пришел интересно: чувак заполнил чужую форму в Deformity, и решил сделать свою такую же.
Тогда Кэмерон понял, что сам продукт может быть каналом роста.
За первый год продукт вышел на $2500 MRR, годовая выручка составила $33K, и это только начало.
Сейчас основные каналы:
– Сам продукт
– Немного SEO
– Cold Outreach
Бесплатные пользователи шарят формы с бейджем "Runs on Deformity". Многие, кто заполняет такую форму, решают сделать свою.
Похожим образом развивались 10 лет назад чаты на сайте и виджеты “перезвони мне”
Интересно, что когда Deformity делал только 58 баксов MRR, Кэмерону предложили продать продукт за $35K.
Он отказался.
Что еще делать? Запускать новый SaaS?
За этот год Deformity сгенерил примерно столько же в выручке, сколько предлагали за продажу. И это первый год.
Урок простой: не надо сразу пытаться сделать $10K MRR, и расстраиваться что не получилось.
Многие запускаются, неделю-две пушат, и сваливают, когда не взлетает.
Главное – системная работа и терпение.
❤149👍75🔥40
Первые пользователи за бесплатно
Как качнуть свой проект, если денег в кармане только на доширак?
Собрал для тебя 5 каналов трафика:
1. Аутрич (email или telegram).
Тема стара как мир. Сорсишь базу, составляешь письмо, рассылаешь в холодную, ответит меньше процента. 1-2 хороших лида с базы холодных 1000 контактов – нормальный результат.
2. Рилс ферма.
Это когда ты продвигаешь свой сервис в коротких видео. Делаешь аккаунт, пилишь контент под алгоритмы, находишь то, что работает, и делаешь сетку таких аккаунтов.
Тонкостей десятки, конверсии маленькие (0,15%), но тем не менее кейсов полно. Огромный жирный плюс – может масштабироваться и виралиться, в отличие от аутрича. Минус – только продукты для масс.
3. Тег buildinpublic или органика в Твиттере (X).
Это когда ты делаешь проект, и рассказываешь о своем пути таким же, как ты, бедолагам в Твиттере. 10-20к охватов набрать можно.
Но сидят там такие же разрабы как и ты, поэтому продукт должен быть на них. ProductHunt – аналогично.
4. Органика в сторах (AppStore, GooglePlay, сторы CRM систем и конструкторов сайтов).
Канал для терпеливых.
10 установок в день и одну оплату достичь вполне реально через месяц-два. Через полгода – 50-100 платящих – вполне реально. Вопрос кропотливой работы, анализа и терпения.
5. Каталоги софта
В интернете есть много сайтов типа alternativeto.net и списков AI tools for smth. В какие-то каталоги можно попасть за 20 минут, просто зарегавшись.
Ну и главное.
До первых 10 оплат на бесплатном трафе добежать можно, но чтобы 10 оплат было не всего, а в день или в час – надо учиться работать с платным трафиком.
Других вариантов нет.
Как качнуть свой проект, если денег в кармане только на доширак?
Собрал для тебя 5 каналов трафика:
1. Аутрич (email или telegram).
Тема стара как мир. Сорсишь базу, составляешь письмо, рассылаешь в холодную, ответит меньше процента. 1-2 хороших лида с базы холодных 1000 контактов – нормальный результат.
2. Рилс ферма.
Это когда ты продвигаешь свой сервис в коротких видео. Делаешь аккаунт, пилишь контент под алгоритмы, находишь то, что работает, и делаешь сетку таких аккаунтов.
Тонкостей десятки, конверсии маленькие (0,15%), но тем не менее кейсов полно. Огромный жирный плюс – может масштабироваться и виралиться, в отличие от аутрича. Минус – только продукты для масс.
3. Тег buildinpublic или органика в Твиттере (X).
Это когда ты делаешь проект, и рассказываешь о своем пути таким же, как ты, бедолагам в Твиттере. 10-20к охватов набрать можно.
Но сидят там такие же разрабы как и ты, поэтому продукт должен быть на них. ProductHunt – аналогично.
4. Органика в сторах (AppStore, GooglePlay, сторы CRM систем и конструкторов сайтов).
Канал для терпеливых.
10 установок в день и одну оплату достичь вполне реально через месяц-два. Через полгода – 50-100 платящих – вполне реально. Вопрос кропотливой работы, анализа и терпения.
5. Каталоги софта
В интернете есть много сайтов типа alternativeto.net и списков AI tools for smth. В какие-то каталоги можно попасть за 20 минут, просто зарегавшись.
Ну и главное.
До первых 10 оплат на бесплатном трафе добежать можно, но чтобы 10 оплат было не всего, а в день или в час – надо учиться работать с платным трафиком.
Других вариантов нет.
👍145❤67🔥43
Миллионы на чистке смартфонов
Недавно мне попалась угарная нейрогенерированная реклама продукта “AI cleaner”, и я подумал что надо тебе рассказать про клинеры телефонов и всю эту движуху, потому что знать, что так можно – это прям базированная база перед тем как пилить что-то свое.
Начнем с того, что такое идеальное приложение.
Оно:
– Нужно почти на каждом телефоне
– Высокий ретеншен подписок либо высокий чек
– Пользователи платят с первого касания
Если выкинуть все соцсети и продукты-комбайны от венчурных гигантов, то останется не так много вариантов, и один из них – клинер телефона.
Это приложения, которые:
– Позволяют очистить фотогалерею от всякого мусора типа одноразовых скриншотов, дубликатов и видосов кота на 3 гб
– Убрать дубликаты контактов (привет, "Саша пицца", "Саша пица" и "Саня доставка")
– Очистить кэш мессенджеров (где хранится пятилетняя история чата вашего ЖК)
– Удалить приложения, которые не используются
– Очистить почту от спама
И т. д.
Кто-то дополнительно вставляет в продукт VPN и защиту от вирусов, чтобы единой подпиской закрыть всё и сразу.
Вишенка на торте – это фича "ускорение зарядки телефона", которая не делает ровным счетом ничего.
Аудитория – пользователи глючащих андроидов и не-флагманских айфонов, от таксистов до клерков в офисе. В мире таких сотни миллионов.
Продукты очень простые, никакого рокет-саенса, космического дизайна и обучения AI моделей. Только готовые компоненты и примитивный дизайн.
Средненький андройд-разработчик запилит подобное за месяц сидя по вечерам и выходным.
Чеки от пяти баксов в неделю, 20-30 в месяц. Есть продукты, которые продают только Lifetime Purchase за 99 баксов (для тех, кто верит в вечную жизнь). Есть бесплатные продукты, которые увешаны рекламой как новогодняя ёлка.
Конкуренция бешеная, я насчитал c десяток продуктов с выручкой $1M+, и несколько сотен с выручкой $10K+.
Кажется, что вот он алый океан, но постоянно появляются новые продукты и в каких-то регионах кто-то начинает богатеть. Потому что у людей всегда будут забитые телефоны.
Все инновации в таком бизнесе обычно в продвижении, основа которого – это, конечно, платный трафик Мета и Гугл.
Когда у меня кончаются идеи по трафу, я иду смотреть что там нового изобрели в индустрии клинеров, и всегда нахожу для себя что-то новое.
Эти ребята знают 50 способов как сделать конвертящую рекламу рынка из говна и палок, и быстро.
Короче.
Пока кто-то изобретает телепортацию, репетирует питчи для стартап-акселераторов и бегает с протянутой рукой по инвесторам в надежде изменить мир, кто-то зарабатывает огромные деньги даже на том что удаляет ненужные фотки с телефона.
Не надо бояться конкуренции, нужно учиться конкурировать на большом рынке. Это всегда лучше, чем пилить то, что никому не надо.
Недавно мне попалась угарная нейрогенерированная реклама продукта “AI cleaner”, и я подумал что надо тебе рассказать про клинеры телефонов и всю эту движуху, потому что знать, что так можно – это прям базированная база перед тем как пилить что-то свое.
Начнем с того, что такое идеальное приложение.
Оно:
– Нужно почти на каждом телефоне
– Высокий ретеншен подписок либо высокий чек
– Пользователи платят с первого касания
Если выкинуть все соцсети и продукты-комбайны от венчурных гигантов, то останется не так много вариантов, и один из них – клинер телефона.
Это приложения, которые:
– Позволяют очистить фотогалерею от всякого мусора типа одноразовых скриншотов, дубликатов и видосов кота на 3 гб
– Убрать дубликаты контактов (привет, "Саша пицца", "Саша пица" и "Саня доставка")
– Очистить кэш мессенджеров (где хранится пятилетняя история чата вашего ЖК)
– Удалить приложения, которые не используются
– Очистить почту от спама
И т. д.
Кто-то дополнительно вставляет в продукт VPN и защиту от вирусов, чтобы единой подпиской закрыть всё и сразу.
Вишенка на торте – это фича "ускорение зарядки телефона", которая не делает ровным счетом ничего.
Аудитория – пользователи глючащих андроидов и не-флагманских айфонов, от таксистов до клерков в офисе. В мире таких сотни миллионов.
Продукты очень простые, никакого рокет-саенса, космического дизайна и обучения AI моделей. Только готовые компоненты и примитивный дизайн.
Средненький андройд-разработчик запилит подобное за месяц сидя по вечерам и выходным.
Чеки от пяти баксов в неделю, 20-30 в месяц. Есть продукты, которые продают только Lifetime Purchase за 99 баксов (для тех, кто верит в вечную жизнь). Есть бесплатные продукты, которые увешаны рекламой как новогодняя ёлка.
Конкуренция бешеная, я насчитал c десяток продуктов с выручкой $1M+, и несколько сотен с выручкой $10K+.
Кажется, что вот он алый океан, но постоянно появляются новые продукты и в каких-то регионах кто-то начинает богатеть. Потому что у людей всегда будут забитые телефоны.
Все инновации в таком бизнесе обычно в продвижении, основа которого – это, конечно, платный трафик Мета и Гугл.
Когда у меня кончаются идеи по трафу, я иду смотреть что там нового изобрели в индустрии клинеров, и всегда нахожу для себя что-то новое.
Эти ребята знают 50 способов как сделать конвертящую рекламу рынка из говна и палок, и быстро.
Короче.
Пока кто-то изобретает телепортацию, репетирует питчи для стартап-акселераторов и бегает с протянутой рукой по инвесторам в надежде изменить мир, кто-то зарабатывает огромные деньги даже на том что удаляет ненужные фотки с телефона.
Не надо бояться конкуренции, нужно учиться конкурировать на большом рынке. Это всегда лучше, чем пилить то, что никому не надо.
❤230👍120🔥75