Ты ждал эту новинку

Сегодня мы запускаем новый продукт – YP.

Это рассылка по подписке, которая поможет на самом старте своего проекта – в выборе идеи.

Раз в неделю в YP выходит разбор какой-то ниши для SAAS проектов:

– Объем и динамика рынка
– Какие продукты представлены и сколько они зарабатывают
– Каналы трафика (поисковые запросы, креативы, посадочные)
– Анализ воронок (онбординг - пейвол - ретеншен механики)
– Модель монетизации
– Можно ли это повторить, или ну его в лес

Ты – читаешь, анализируешь, вдохновляешься и копируешь.

Не нужно выдумывать идею, и а потом гадать, стрем это или норм.

Не нужно тратить 20 часов на ресёрч.

Ты открываешь разбор, читаешь 15 минут, и понимаешь, стоит ли в это ввязываться.

В YP уже лежит две разведки:

1. Кто и как зарабатывает на OpenClaw?
2. Стоит ли делать очередной транскрибатор?

А в апреле выйдут:

1. Что происходит на рынке раздеваторов
2. Можно ли заработать на Таро-ботах и приложениях?
3. Разбор рынка AI тьюторов английского
4. Подборка B2B SAAS: что прет в 2026 году

Читать можно как на вебе, так и в тг-канале.

Мне самому очень интересно, что происходит во многих нишах, ведь AI быстро все меняет. Где-то появилась ниша, где больше спроса, чем предложения. Где-то супер-дешевый трафик.

Планов на YP много, дальше возьмемся за гайды по трафу, юридический сапорт, и все остальное, но сейчас решили сосредоточиться на проблеме идей.

Подписывайся тут, до начала лета цена $35 или 2900₽.

Если что-то не работает – @to_baza_education

Про блокировку Телеграма

Краткая предыстория:

В 2019 году я завел свой канал Mikhail Tabunov, и начал туда писать контент про работу, что мы делаем и почему.

За четыре года он вырос до семи тысяч подписчиков.

Дальше я пробовал его раскачивать всякими условно-бесплатными методами: кросс-промо, розыгрышами, лид-магнитами, и еще за два года добавилось 20 тысяч, а цель была – хотя-бы 100к.

Из этого опыта я снова убедился, что нет ничего лучше платных каналов трафика, и уже этот канал я строил изначально под платный трафик.

В результате – 89 тысяч подписчиков за два года.

Темп в четыре раза быстрее.

И вот наступает драма, когда Telegram блокируют, охваты падают, новые юзеры не приходят.

Что происходит с каналами, которые жили на органике?

Они в жопе.

Охваты падают, новых подписчиков нет, АААА, все в панике.

Что происходит с теми, кто умеет покупать трафик?

Ничего страшного.

Просто будут покупать подписчиков в Макс.

Макс не приживется?

Ну, значит встретимся в Одноклассниках, сделаем имейл рассылку, да что угодно.

Люди в интернете сидеть не перестанут.

То же самое с телеграм ботами.

То же самое с мобильными приложениями.

То же самое с сайтами.

Да с чем угодно.

Умение купить внимание пользователя за деньги и превратить его в выручку – это актив, который не заблокируешь.

Умеешь собирать воронки, искать связки? Будешь зарабатывать в любых реалиях.

Поэтому пока одни в панике пишут посты "что делать", другие просто перенастраивают кампании.

Выбирай, кем будешь ты.

Ну а помощь солопренеру вот тут.

$5K в месяц на накрутке поведенческих факторов

Сегодня – кейс от подписчика.

Каждый, кто продвигал сайт в SEO, знает это чувство.

Пишешь статьи, покупаешь ссылки, оптимизируешь метатеги, а сайт как стоял на третьей странице, так и стоит.

Поисковики смотрят не только на текст, а еще и на то, как люди ведут себя на сайте.

Кликают ли из выдачи, сколько сидят, возвращаются ли в поиск.

Это называется поведенческие факторы (ПФ).

И вокруг них наш подписчик, Алексей Блинов, построил проект BeFactor, который зарабатывает сотни тысяч рублей в месяц.

Алексей – Fullstack-разработчик, 44 года.

Основная работа – тяжелые корпоративные системы. Образование – защита информации.

Ну а где защита – там и нападение)

В 2011 начал ковырять счетчики Яндекс.Метрики из академического интереса: можно ли накрутить?

Оказалось – можно.

Так появился первый проект RateMeUp – сервис накрутки счетчиков. Работает и приносит деньги до сих пор.

Потом были проекты для ютуба и инсты, но антифрод усиливался, и простые способы переставали работать.

Так он пришел к BeFactor.

Идея пришла после конференции Baltic Digital Days, где показали эксперимент: ручная накрутка ПФ реально двигает сайты вверх.

Алексей загорелся, придумал как это автоматизировать и сделал сервис.

Работает он по принципу обмена посещениями.

Ставишь BeFactor на комп, указываешь сайт и ключевые слова, программы других участников автоматически ищут твой сайт в Яндексе, заходят, листают страницы, кликают – имитируют живого посетителя.

Твой экземпляр делает то же самое для других.

Все в обычном Chrome.

Поисковики не отличают от реальных визитов, а твоя позиция в выдаче растет.

Первый запуск был по базе RateMeUp. Там было 150+ человек, каждый третий заинтересовался, вот тебе и первые пользователи.

Дальше встал главный вопрос: где все-таки брать трафик на свой продукт?

Пробовали ссылочные биржи, форумы, email-рассылки, даже Директ и AdSense – но объявления быстро перестали проходить модерацию.

Главный канал оказался самым ироничным и логичным: сервис раскручивает сам себя.

Софт для накрутки позиций поднял в выдаче собственный сайт.

Что имеем по факту:

– 100+ платящих пользователей в год
– MRR 2-5K$
– Команда: Алексей один + фрилансеры на разовые задачи
– Аудитория: владельцы сайтов, SEO-специалисты, веб-студии

Сам Алексей говорит, что продукту не хватает операционного внимания. Точно можно делать лучше и зарабатывать больше, если будет нормальный онбординг клиентов.

Ошибок при этом было на отдельный пост: опечатка в главном заголовке сайта, случайно сломанная продовая база (вместо тестовой), хостинг, который забыли оплатить, в общем классика.

Спасло доверие лояльных юзеров.

Ну а я хочу сказать следующее. В любые времена всем нужен будет трафик, всем нужны новые клиенты.

Начни интересоваться темой, придумывай решения, это не так сложно, как кажется, и сервис точно будет востребован.

Потестить BeFactor можно тут.

А если ищешь идею для своего проекта – загляни в YP.

Что надо знать про продукт

7 самых очевидных пунктов из продакт менеджмента, которые стоит знать всем, кто делает свои продукты:

1. Чем конкретнее и быстрее пользователь ощутит результат, который дает продукт, тем лучше трафик будет окупаться. Невозможно дать быстрые результаты? Не делай такие продукты.
2. Пейволл (экран оплаты) должно увидеть минимум 50%. Если у тебя меньше – ты делаешь что-то не то.
3. Для нового продукта самое главное – онбординг, для взрослого существующего – удержание и вовлеченность тех кто уже есть
4. Чем уже сегмент и ниша – тем проще запускаться. Делаешь универсальный продукт для любого случая в жизни? Тебе хана через три месяца.
5. Чем больше контента вокруг продукта – тем больше шансов выжить. Блог, рассылка, ютуб, пуши – все работает, но в долгосрок.
6. 30% трафика – пьяные пользователи. Они не будут разбираться, но если сделаешь от души – заплатят
7. На все вопросы ответит воронка и аналитика. Но надо найти хотя-бы тысячу людей, которые увидят твой продукт. Если их нет, то это гадания, а не большие данные.

Как я похудел с помощью Claude

Скоро лето, а это значит что скоро, очень скоро я буду снова рубиться в гонках.

Я занимаюсь шоссейно-кольцевыми мото гонками, пилот в гоночной команде, класс SuperSport.

Что важно для пилота в таком виде спорта?

Конечно, вес.

Каждые 10кг - это 11-12 метров отставания и 400-500 мс каждого круга.

В гонке 15-17 кругов, за это время ты отстаешь на 6 секунд просто потому что ел на ночь эклеры. Я не мог допустить такой расклад в этом сезоне.

В 2025 я уже пытался худеть с врачом и диетологом, ничего не помогло.

В этот раз я решил попробовать ИИ:

– Собрал в Claude проект с гордым именем «Похудение Михаила»
– Ввел рост, вес, кто я и с какого района
– Попросил отвечать как «советник по похудению для мужчин» (я хз как оно там называется на самом деле)
– Рассказал что я ем, как я тренируюсь и на что жалуюсь.

Клод все посчитал, и вместо стандартного «надо меньше жрать», которое я слышал раньше от диетолога, оказалось что я наоборот, недоедаю, и организм экономит.

Еще оказалось, что надо есть в два раза больше белка (мясо-рыба-молочка).

Странно, что всего этого мне не сказал диетолог.

Я скорректировал питание.

Месяц я привыкал и перестраивал привычки, привыкал мой организм.

Дальше схема начала работать, и я начал постепенно скидывать, при этом я не мучался от голода, иногда пил пиво и ел чипсы, короче жил нормальной жизнью.

Ребята в моей команде делали то же самое, и у всех тоже все сработало.

Прикольно, что это первый мой опыт когда реально получилось.

Вот этот чат с неким персонажем, куда ты можешь писать хоть 100 раз в день, и тебе там ответят и подскажут – это очень круто, и мы в начале тренда на такие продукты.

Так совпало, что мой коллега запустил в декабре пет-проект по нашей схеме: ИИ диетолога по нашей схеме, и собрал за первый месяц 560 пользователей и 30 платящих, и окупил затраты на трафик уже х2.

Мы решили разобрать его проект и сделать что-то типа экскурсии: выбор идеи, запуск, продукт, онбординг, пейвол, монетизация итд.

Все выйдет на этой неделе в предзаписи.

Интересно?

Заходи в канал, без тебя не начнем.

Почему простой продукт вынесет с двоечки сложный

В интернете есть десятки жанров продуктов, в которых только одна фича, и зарабатывают они миллионы:

– Клинеры телефонов (чистить фотки на диске)
– Генераторы сочинений для школьников (студентов, ученых)
– Трекеры калорий
– Генераторы шорт видео, лого, презентаций
– Сканеры PDF
– Любого рода (сайты, лого, админ панели, даже книги)

Примитивные, на первый взгляд, продукты, которые может скопировать любой.

Я регулярно пишу про такие.

Какие-то даже не надо копировать: просто открываешь ЧатГПТ с платной подпиской и делаешь то же самое.

Никаких уникальных технологий, изобретений.

Я собрал в этом посте три причины, почему сложность на старте убивает проекты.

Первое.

Чем больше пользователь думает, тем хуже он покупает.

Если в продукте много фичей, много кнопок, значит там много полезного.

Если много полезного – значит надо думать и разбираться.

Когда пользователь начнет думать, он начнет взвешивать, а ему в этот момент нужно тестировать и пробовать.

Второе.

Выручка никак не коррелирует со сложностью продукта, только с размером рынка и умением продавать.

От того что у тебя крутой продукт пользователи сами не набегут.

Только так: сел, разобрался, купил трафик, нашел первых пользователей, сделал продукт, улучшил его, продал свое решение аудитории – ты молодец.

Сделал каким-то людям хорошо.

До сих пор много у кого менталитет – что реклама и маркетинг это значит “впарить кому-то что не надо”.

Маркетинг это ровно наоборот – ты находишь тех, кому надо, и делаешь их жизнь лучше.

И вся изобретательская смекалка должна быть потрачена в маркетинг.

Третье – это время.

Делая проект параллельно с работой ты либо сделаешь три фичи плохо, либо одну, но хорошо.

Как ты понимаешь, плохо делать смысла нет. За плохой продукт не платят.

MVP это только в презентациях выглядит красиво, на практике если ты продаешь кривое поделие – никто не заплатит.

Так что вывод сегодня будет такой:

Пока кто-то изобрел очередную соцсеть для любителей падла, пилит рилсы как он это все вайбкодит и мечтает привлечь инвестора – кто-то прямо сегодня зарабатывает огромные деньги, удаляя ненужные фотки с телефона.

И мы прямо сейчас будем разбирать такой простой продукт – TG бот, калории по фото, одна фича, ChatGPT API, где окупаемость трафика с первого дня.

Заходи в канал, скоро начинаем.

Первый солопренерский ярд?

Сэм Альтман как-то поспорил, что скоро появится компания на миллиард долларов с одним сотрудником.

На прошлой неделе New York Times написал, что он выиграл спор.

Знакомься, Мэттью Галлахер, 41 год.

Вырос в трейлер-парках, отец умер от передозировки, в 12 лет дядя подарил ему ноутбук, и он начал делать сайты на GeoCities. (Так могла бы начаться песня Кровостока Биография)

Первый серьезный бизнес – Watch Gang, подписка на часы.

$11M выручки за первый год, 60 сотрудников – но бизнес так и не вышел в прибыль.

Урок, который Мэттью вынес: больше людей = больше костов и медленнее решения.

В сентябре 2024 он вложил $20K и за два месяца собрал Medvi – сервис по продаже препаратов для похудения (что-то типа Оземпика, но дешевле в семь раз).

Продукт – чисто витрина.

Вся медицина, врачи, аптеки, доставка, комплаенс – передано компаниям CareValidate и OpenLoop Health.

Мэттью делает ровно одну вещь: льет траф. И делает это на удивительных масштабах.

Цифры:

– Месяц 1: 300 клиентов
– Месяц 2: 1,300 клиентов
– 2025 год: $401M выручки, 250k клиентов, 16.2% прибыли (~$65M прибыли)
– 2026 – планирует выйти на $1.8B с чистой прибылью 15%
– Два сотрудника (он и его брат)

Для сравнения: Hims & Hers – ближайший конкурент – сделал $2.4B при 2,442 сотрудниках и марже 5.5%.

Весь стек маркетинга – AI:

– ChatGPT, Claude, Grok – код, тексты, лендинги
– NanoBanana – картинки для рекламы
– Runway – видеокреативы
– ElevenLabs – голос для роликов
– AI-чатбот на сапорте

На пике у Medvi крутилось 5K активных рекламных кампаний в Meta одновременно.

Для того чтобы лить такое вручную нужен штат из 100+ человек чисто на Мету.

Плюс были аффилиаты, которые генерили 100k+ подписчиков на мейл рассылку в год.

По сути, AI позволил одному человеку производить креативы и запускать кампании в объемах, для которых раньше нужен был отдел из десятков человек.

Канал роста – простой: платный трафик в Meta и Google с простыми мессаджами типа "получи рецепт за 5 минут" и "одобрение 99%".

Широкий аватар (10 млн американцев уже сидят на GLP-1), высокий чек ($179-299/мес), понятный оффер.

Но, как обычно, есть нюанс.

После выхода статьи NYT журналисты раскопали, что:

– Medvi крутил рекламу от имени несуществующих врачей – тысячи фейковых аккаунтов в Meta с именами типа "Dr. Tuckr Carlzyn" и "Professor Albust Dongledore"
– Фото до/после на сайте оказались дипфейками – одно "до" было взято из статьи про людей, бросивших пить, с подменённым лицом – FDA выписала предупреждение за 6 недель до публикации NYT
– Подан коллективный иск за спам-рассылки
– У OpenLoop Health утекли данные 1.6 млн пациентов (вайбкодили походу)

Галлахер списал фейковых докторов на аффилиатов, а дипфейки назвал "уже исправленными" (я тоже всегда говорю “Это агентство”).

Trustpilot – 4.4 из 5 на 11к отзывов.

Ну и самое главное – миллиард, конечно, пока никто себе в карман не положил. Прибыль на второй код компании 65M$, тоже неплохо, да?

История Medvi – это то, о чем я постоянно говорю.

Не сказки для молодых стартаперов "парень с ноутбуком построил миллиардную компанию".

Это история про то, что когда ты попадаешь в правильный рынок с правильным оффером и умеешь лить трафик – ты будешь расти быстрее остальных.

Ну и фаундеру 41 год. Опыт тоже дает о себе знать.

Что важно:

– Это просто бизнес. 80% времени – продвижение, трафик, маркетинг. Никаких питчей для инвесторов и сказок.
– Скейл поражает. Вот что творят “широкий аватар” + “высокий чек” о которых я все время говорю.
– Продукт – горячий пирожок. Таблетки от похудения – раньше это было сказкой, сейчас это реальность.
– AI реально скейлит маркетинг. Один человек генерит 5000 кампаний и десятки тысяч креативов.
– Маркетинг на грани и за гранью). Что на таблетках по похудению, что на школьных сочинениях, что на AI-девушках.

Прямо сейчас мы разбираем еще один продукт по похудению: калории по фото, одна фича, ChatGPT API, окупаемость с первого дня.

А в среду добьем обновленным весенним мастер-классом по запуску IT продуктов, где будем говорить про трафик и маркетинг.

Залетай тут.

Твоя зп ближе, чем кажется

Все думают, что $5K MRR – это что-то далекое.

Давай посчитаем.

$5K MRR это:

– 1000 платящих юзеров по $5
– 500 платящих по $10
– 200 платящих по $25
– 100 платящих по $50
– 50 платящих по $100
– 20 платящих по $250
– 5 платящих по $1000

Посмотри на нижнюю часть списка.

50 клиентов. Или 20. Или вообще 5.

Это не тысячи.

Это количество людей в твоем подъезде.

Чтобы привлечь 50 клиентов, тебе надо 5 тыс визитов на ленд или 500 лидов.

Если разбить на год, это по 104 визита в неделю и 10 лидов в неделю.

Реализуемо? Да.

И это мы не берем в расчет все плюхи, которые 100% появятся, если делать то что нужно людям – органика, рекомендации, партнерка, итд.

Что для этого нужно?

Час в день и 200-300 баксов в месяц на трафик для разгона.

Серьезно.

Час в день – это 30 часов в месяц. 360 часов в год.

За это время можно:

– разобраться в базе трафика
– собрать ленд
– запустить первую рекламу
– получить первых лидов
– закрыть первые оплаты

Не за неделю, конечно. Но за полгода – вполне.

Проблема в том, что большинство тратят эти часы на MVP, а не на трафик. Ковыряют фичи для выдуманных пользователей, которых никогда не видели, рефакторят код и меняют дизайн.

А надо тупо разобраться, откуда брать юзеров и что им нужно.

50 платящих пользователей не появятся сами, но и найти их – не рокет сайнс, а ремесло, которое осваивается практикой.

В среду в предзаписи проведу обновленный мастер-класс про три вещи: как искать идеи, где брать трафик и что должно быть в продукте.

Заходи в канал.

Тебя будет не обмануть

Тема запуска продукта с нуля исторически окутана кучей какой-то хрени и мусора.

Я собрал семь самых частых мифов про запуск продукта с нуля, в которые почему-то до сих пор кто-то верит:

Миф седьмой. Надо валидировать идеи, перед тем как продавать. Исследования, касдевы, опросы родителей и друзей. В реальности, все кроме прямой продажи продукта убьет твой запуск. Забудь это дерьмо.

Миф шестой. ProductHunt – это главный лончпад, а Build in public привлечёт аудиторию. На деле это работает только для продуктов, у которых аватар – такие же разработчики, как и ты. Для всего остального есть трафик и маркетинг.

Миф пятый. Нужно идти в акселератор. На деле акселератор даёт тебе 3 месяца мотивационных митингов и забирает 7-15% компании. Те же 3 месяца ты мог потратить на запуск реального трафика и получение реальных продаж.

Миф четвертый. Вайб-кодинг позволит каждому создать продукт. Хорошая новость в том, что какой-то продукт ты реально сделаешь. Плохая в том, что платить будут только за отлаженный и проработанный продукт, прошедший через десятки итераций.

Миф третий. Для того чтобы запуститься тебе нужна компания, счет в банке и юристы с офертами. На деле, никто не поймет что ты существуешь, пока не будет хотя бы 10к юзеров. Запускаться можно без всего вышеперечисленного.

Миф второй. Платная реклама – это для корпораций, не для инди-хакеров. На деле никакие инструменты кроме платной рекламы не дают гарантированно показы, как сейчас запускаться без рекламы – хз.

Ну и самый главный миф. Если есть конкуренты – значит, рынок занят. На деле ровно наоборот. Нет конкурентов – значит, рынка нет. Конкуренты – это лучшее, что может случиться с твоей идеей. Они доказали, что люди платят, показали тебе воронку, креативы, ценообразование. Конкурент – это бесплатный бизнес-план.

Ну и все мифы отвлекают от единственного, что реально двигает проект вперёд: трафик и продажи с первого дня.

Именно это мы делаем на практикуме.

За восемь недель находим валидную идею для продукта и получаем первых пользователей через масштабируемые каналы.

Сегодня стартует набор на весенний поток. Записывайся в анкету по ранним ценам. Старт через 15 дней!

А отзывы, кейсы учеников и бесплатные уроки будут выложены тут

Профессия мечты

В моей ленте недавно появился новый тип контента, который я назвал “профессия мечты”

Это когда ребята из IT рассказывают, что пошли в профессию за стабильностью и хорошей зарплатой, а их вдруг сократили и они ищут работу по полгода.

Вот глобальный кризис IT доехал и до RU сегмента:

– Кто-то пишет, что ищет работу пол года
– Кто-то говорит, что все новые офферы сильно хуже офферов даже двухгодичной давности
– А кому-то не хватает на свежие огурцы

Настроения у всех печальные, ЗП не растут, и когда это кончится – не ясно.

Ясно только, что рынок все выравнивает:

– Твоя ЗП отражает спрос и предложение на рынке труда, а не то, насколько ты хорош
– Много специалистов предлагают такое же – цена падает. Мало – цена растет
– За прошлые пять лет все кто угодно записались в айтишники, теперь они пишут в коментах что “наверное, пора маркетологом становиться”
– Предложение выросло, а спрос упал, и вот мы с тобой тут.

Так происходит по всему миру уже года два. В интернете просто тысячи постов и рилсов.

Meta, например, снова планирует большое сокращение за всю историю – 20% от общего числа сотрудников, хотя недавно же сокращали.

Дальше – ответ на главный вопрос – что делать?

Можно ждать, пока рынок отскочит.

Можно переквалифицироваться в бьюти (такие варианты я тоже видел).

Можно начать таксовать.

А можно открыть ноутбук в субботу и начать пилить свой проект.

Потому что единственная стабильность в IT – это когда тебя кормит не работодатель, а твой продукт.

Работодатель может сократить.

Продукт – нет.

Ты можешь запустить бота, приложение, AI агента, b2b saas, курс, завести ютуб канал и продавать там рекламу.

Что угодно.

И если у тебя есть проект, который приносит деньги, пусть и небольшие, ты можешь спокойно искать работу, выбирать офферы, а не соглашаться на шлаковую вакансию за 1200$ в офисе куда ехать полтора часа.

Карьерный хак в 2026 – это свой проект:

– Железобетонные пруфы на собеседовании, что ты умеешь делать востребованные продукты
– Прокачка скиллов, которые будут мега востребованы в следующие 10 лет – маркетинг, продажи, траф
– Если повезет – финансовая свобода

А если хочешь найти идею, и запуститься – то записывайся на практикум.

Стартуем через 14 дней.

Про вдохновение и поиск идей

Пока кто-то спрашивает “где взять идею”, я представляю одну и ту же картинку.

Чувак лежит на диване и смотрит в потолок, ждет вдохновения, пока щелкнет.

Читает биографии фаундеров.

Ходит на конференции.

Читает ТГ каналы.

Осмысливает.

Почти как художник ждет музу.

И так проходит месяц-два-три.

А на самом деле поиск идеи – это конвейер.

Есть паблишинговые компании, которые системно перебирают десятки рынков. В их аккаунтах в сторах может быть и 50 приложений, и все зарабатывают.

Как они это делают?

Открывают сторы, смотрят топы, парсят ключевые слова, анализируют конкурентов, сводят всё в таблички.

Никакого вдохновения.

Никаких озарений в душе.

Просто поисковая задача.

Чтобы найти одну годную идею, нужно прогнать через фильтр четыре средненьких.

Чтобы набрать четыре средненьких, нужно посмотреть хотя бы на 16 альтернатив.

И это не творчество.

Это воронка.

Вход – десятки рынков и категорий.

Фильтр – ищут ли это, платят ли за это, сложно ли это, какая конкуренция.

Выход – одна конкретная идея, которую можно брать и тестить.

Нет никакого гена предпринимательства, и идея – это не молния, которая бьет в голову.

Это табличка и система.

Только говно приплывает само, а хорошую идею надо поискать.

На этом основан наш метод.

Хочешь найти для себя годную идею, которой будет по кайфу заниматься, и она будет иметь перспективы?

Залетай на практикум и забирай бонусы:

– Мой мастеркласс по поиску идей и трафику
– MindMap 69 источников трафика для SAAS продуктов

До старта 13 дней, ранние цены действуют до воскресенья.

Для тех, кто хочет миллион

Ноябрь 2014. Нью-Йорк.

Джейсон Голдберг сидит за столом и смотрит на бумагу о продаже своей компании.

За три года он привлёк в компанию $336M инвестиций, нанял 750 человек и снял шикарный двухэтажный офис на Манхэттене.

Купил три европейских конкурента $50M каждый.

Катался по Европе с докладом «From Zero to Hero in 9 Months».

Оценка компании – $1 миллиард. Единорог.

А продавал он её за $15M. За $7M кэшем и $8M акциями компании-покупателя.

Как?

Сам он пишет: «Мы потратили $200M за 2 года. И до сих пор не доказали, что бизнес-модель работает.»

Делали они fab.com – маркетплейс дизайнерских товаров для дома.

Самый продаваемый продукт – футболка с мордой животного. Как-то не вдохновляюще.

Но Голдберг продолжал масштабировать. Больше стран, людей, складов, расходов.

$14M в месяц burn rate на пике, одни убытки.

Он масштабировал то, что не работало.

Нарушил один из базовых принципов: Сначала пощупай. Потом масштабируй.

Голдберг сделал наоборот. И миллионы на счету никак не помогли.

Почти все делают ту же ошибку – только с меньшими суммами.

Чел ещё не получил ни одной оплаты, а уже думает про масштабирование.

Про команду с кучей отделов, автоматизацию и серверную архитектуру на миллион пользователей.

А надо думать про одного.

Про одного живого человека, который достанет привяжет карту, и будет месяц за месяцем пользоваться продуктом платить.

Запуск с нуля и масштабирование – это две совершенно разные задачи.

Где работает одно – не работает другое.

Первые продажи – это ручной онбординг, звонки, переписки, костыли, ноль автоматизации. Ты пишешь каждому новому юзеру, выясняешь что не так, чинишь на лету, и повторяешь. Смотришь как пользуются продуктом и как платят.

Масштабирование – это команда, много источников трафика, исследования, юнит-экономика, автоматизация.

Для запуска с нуля ничего из этого не надо: один канал трафика, один продукт, один оффер. Не работает – сносим и строим заново.

А если начнешь масштабировать херню, которая не работает, то закончится все как у Джейсона.

Это как покупать фуру, когда ты ещё ни разу не продал ни одного арбуза.

Сначала поставь ведро на рынке. Убедись, что арбузы покупают. Потом думай про фуру.

Сначала пощупай спрос руками. Потом собирай бизнес.

Это главный принцип пет проектов. Не надо даже с найма увольнятся, уволишься тогда когда будет куда.

А если хочешь найти идею, и довести до первых продаж – приходи на практикум. Покажем базу маркетинга, найдем валидную идею и получим первых пользователей.

32% анкеты уже занято, записывайся.

Одна очень плохая книжка

Есть одна очень известная книга – "Стратегия голубого океана".

Ей уже двадцать лет, продано больше 3.5 млн копий.

Бизнес-бестселлер, библия стартаперов и всех инвесторов.

Краткая суть такая:

Не лезь в красный океан, где все друг друга жрут и демпингуют. Найди свой голубой океан – рынок без конкуренции. Создай новую категорию, где ты будешь единственным. И тогда деньги польются на тебя рекой.

Звучит отлично, но на практике – полная херня от людей, которые сами не запускались.

Главный пример из книги – Cirque du Soleil. Они не пошли в красный океан обычных цирков, а создали свой голубой – театральный цирк без животных.

Автор упоминает этот кейс чуть ли не в каждой главе.

Что по факту? В 2020-м Cirque du Soleil подал на банкротство с долгом под миллиард баксов. Уволил 95% сотрудников. Компанию продали кредиторам за бесценок. Основатель потерял всё.

Пойдём дальше.

– Yellow Tail, австралийское вино, ещё один флагман книги – до сих пор существует, но давно превратился в обычный массовый бренд на полке супермаркета среди сотен других
– Nintendo Wii U – мега провал, который авторы называли "идеальный пример value innovation"
– Southwest Airlines – жив, но конкурирует с десятком других лоукостеров, которые повторили ту же модель

Ну и так везде.

Книга как книга, одна только проблема: все подряд начитались, и теперь у каждого своя уникальная идея, которая и не имеет аналогов в мире и конкурентов.

И это одна из главных ошибок, с которыми мы боремся в этом канале.

Если на рынке нет конкурентов – там просто нет денег.

Где конкуренция – там платят.

Где платят – туда и надо идти.

Например:

– Aithor запустился на рынке, где уже сидели GPTZero, Jasper, Copy.ai и ещё сотня. Делает $30M ARR и работает с трафиком
– Cal AI – пятисотый счётчик калорий в AppStore. $10M+ ARR и экзит $100M+
– Calendly – не первый и не второй календарь. Стоит миллиард.
– Replit, Lovable, v0 - same shit

Никто из них не искал голубой океан.

Они зашли туда, где уже платят, и сделали чуть по-другому.

Не надо бегать от конкуренции.

Надо уметь конкурировать.

Можно набивать свои шишки и запускать проект за проектом, который никому будет не нужен.

А можно пройти практикум: за 8 недель разберем базу маркетинга, найдем конкурентоспособную идею, выберем стратегию и пойдем запускаться.

45% мест уже занято.

Записывайся

Бутстреп vs Стартапы

Есть два диаметрально разных подхода к запуску айти бизнеса: стартапы и запуск на свои (бутстреп)

Стартаперы:

– Придумывают уникальную инновационную идею
– Собирают команду
– Питчат инвесторам
– Поднимают раунд
– Настраивают микросервисную архитектуру
– Строят красивый продукт
– Пытаются продать и масштабировать то, что пока никто не покупает
– Гордятся тем, что прибыли ноль, все в рост
– Через год закрываются, потому что кончились деньги инвестора

Бутстрепперы:

– Идут туда, где люди уже платят
– Делают в соло или вдвоем, пока не начнут зарабатывать
– Инвестируют только свое время и деньги
– Продают раньше, чем что-то построили
– Вайбкодят продукт за выходные
– От запуска до первого пользователя – один день
– Берут деньги с пользователей, а не с инвесторов
– Всё заработанное – твоя прибыль
– Не масштабируют, пока проект не подтвердил финансами право на жизнь

Стартапер живет на деньги инвестора. Бутстреппер живет на деньги клиента.

Стартапер думает, что хочет инвестор. Бутстреппер думает, как создать ценность клиенту.

Это разница не в инструментах.

Это разница в голове.

При этом 99% людей, когда говорят, что хотят "запустить стартап" – на самом деле хотят бутстреп и бизнес, но просто красивое слово прижилось.

Никому на самом деле не нужны раунды и эдвайзеры. Не нужен питч-дек на 40 слайдов.

Нужна валидная ниша, которая проживет хотя-бы два года, и простая воронка, которая приводит из интернета платящих пользователей за адекватный прайс.

А дальше – просто скучная монотонная работа с полировкой продукта под уже существующий спрос, отладка воронок привлечения, работой с возвращаемостью.

Без бордов директоров, без питчей и презентаций, без сказочных единорогов.

Просто ты, продукт и платящие пользователи.

Создание тру ценности для пользователя с первого дня.

Никаких инноваций ради инноваций и "давайте перевернем индустрию".

Берешь нишу, где люди уже платят, делаешь свой запуск, микро-продукт.

Если сходится – допиливаешь и масштабируешь. Если нет – закрываешь и идешь к следующей идее.

Это скучно, об этом не сделаешь доклад на конференции, но зато это работает.

Хочешь научиться запускаться правильно?

Залетай на практикум: пройдем базу маркетинга и трафика, получим первых пользователей и будем брать с них деньги за полезный продукт.

Половину мест уже разобрали.

Бонус для тех кто в анкете: мой мастер-класс по бутстрепу.

Вайбкодишь? Прочитай этот пост конца

Бум вайбкодинга в мире усиливается.

Кажется, что все вокруг от девопсов до домохозяейк помешались и вайбкодят какой-то свой продукт.

Например, недавно вышли свежие цифры по AppStore:

– За Q1 2026 в App Store подали 235 800 заявок на новые приложения. +84% год к году.
– За весь 2025 загрузили почти 600 000 новых приложений. Уже было +30% к 2024-му.
– За 2026, походу, будет миллион приложений

Сначала я думал, что люди пилят продукты для себя, но тогда никто бы не грузил это в стор.

Потом моя YouTube лента начала мне рекомендовать километры контента от таких вайбкодеров.

Кто-то клонирует Авито.

Кто-то пилит "HH.ru, только лучше".

Кто-то соцсеть для собачников, кто-то ещё один Calendly.

Код льётся рекой. Каждый день сотни новых репозиториев, рилсов и тиктоков про "как я запилил свой SaaS за выходные".

Казалось бы – золотая эра инди. Твори, запускайся, зарабатывай.

Но есть нюанс.

Все это сдохнет через пол года, если не выстроить привлечение и трафик.

Чтобы средний B2B проект нормально завелся, нужно тысяч 10 охватов на целевую аудиторию. Для B2C – 100 тыщ минимум.

И это не “рассказ в лифте соседу” и “скинул в чат”, а именно целевой трафик.

Люди, у которых есть проблема, есть деньги и они готовы рассмотреть

А для этого надо:

– Выбрать канал трафика
– Собрать посадочную и воронку, чтобы люди поняли что ты вообще продаешь и для кого
– Подготовить продукт – пейволл, онбординг
– Онбордить вручную
– Нужны деньги, время и терпение

Это я не говорю про то, что изначально нужно правильно выбрать валидную идею, иначе все вышеперечисленное умножится на ноль.

Люди думают, что главное запуститься, а оно дальше как-нибудь само. Но само оно может только сдохнуть.

То же самое происходило со стартапами последние 15 лет. Просто теперь быстрее и массово.

Продукт – не дефицит.

Дефицит – это умение привести к продукту достаточно целевых людей, и построить из этого полезный продукт.

Часть самых соображающих ребят это поймёт раньше остальных. Пойдут разбираться в трафике, воронках, медийном и поисковом трафе, SEO, посевах, контенте.

Они и заработают.

Остальные 230 000 проектов лягут мёртвым грузом в сторах, и даже отзывов не соберут.

Не хочешь быть в этих 230 тысячах? Ботай маркетинг.

Это самый главный скилл в интернет-проектах. Он не устареет ни через год, ни через десять.

Ровно этим мы и занимаемся на практикуме. За 8 недель:

– Найдем идею, которую стоит запускать
– Найдем для нее трафик и подготовим продукт
– Пойдем запускать

Записывайся тут.

Старт ровно через две недели, и 55% мест занято

Снова про плохие продукты

У нас тут был кейс с транскрибатором в Бразилии:

– Нашли мега дешевый трафик (клики по $0.15)
– Сделали офигенный продукт
– Запустились очень быстро
– Пользователи заходили, пользовались, но не оплачивали

Обычно люди, когда такое видят, говорят, что "ну, продукт не нужен" или "платный траф не работает", или еще какого-нибудь пуху накидывают.

А моя логика всегда такая:

– По рекламе кликали? Кликали. Значит, продукт нужен.
– Продуктом пользовались? Пользовались. Значит, ценность есть
– Не оплатил? Значит либо продукт плохой, либо денег нет, либо слишком дорого просят.

И вот плохой продукт – это ж очень растяжимое понятие

Для кого-то – это когда регистрация не работает и интерфейс страшненький.

Для меня – это когда продукт не решает конкретных проблем пользователя.

Например, конструктор резюме.

Заголовок “Free resume builder" – конверсия в оплату 0.5%.

Заголовок “$100K resume in 5 minutes" – конверсия 5%.

В 10 раз больше.

Продукт один и тот же – сервис пишет за тебя резюме. Но в первом случае юзер получает "еще одно резюме". Во втором – конкретный результат, который можно пощупать цифрой.

Сервис email-рассылок.

"Email-маркетинг для авторов" – конверсия 3%. "Удвоим выручку профессиональному блогеру" – конверсия 15%.

Тот же софт, те же кнопки, те же фичи. Поменяли одну строчку на лендосе – и начали платить.

Телеграм-бот по психологии.

"ИИ-психолог" – конверсия 0.3% с холодного трафика. "Справься с паничкой за пять минут" – конверсия 7% .

В 20+ раз. Бот тот же, промпты те же, модель та же. Но один обещает "поговорить", а второй обещает закрыть конкретное состояние за конкретное время.

Транскрибатор.

“Transcribe youtube videos” – конверсия 0.1%, “Напиши курсовую за день вместо недели” – конверсия 1%, потому что сегмент студенты и конкретная боль за конкретное время.

Я это называю Definition Of Done (DoD):

– Юзер за 5 секунд понимает, что он получит. Не "улучшишь", а "справишься за пять минут"
– Он сам себе считает ROI. Видит цифру – прикидывает, окупится ли, и чем он рискует.
– Ты можешь поднять цену в разы. За конкретный результат платят, за "удобно" и “быстро” нет
– Трафик окупается день в день. Потому что конверсия растет не на 10%, а в разы
– Ты перестаешь конкурировать с бесплатными аналогами. Они в другой весовой категории

Это при условии, что продукт реально делает то, что обещано.

Если ты обещал $100K резюме и выдал говно – юзер заплатит один раз и не вернется.

Но если продукт делает, что заявлено, а конверсии все равно нет – дело не в продукте, а в позиционировании.

Размытое позиционирование и отсутствие DoD – это налог со всего рекламного бюджета.

Каждый клик дороже, каждая оплата реже, а фикс занимает всего один вечер.

Короче, вот он маркетинг.

Тот транскрибатор в Бразилии, с которого я начал – поменял один заголовок и цену, и пользователи начали платить.

Сам будешь разбираться год, пока не кончатся деньги.

А с нами – через 8 недель запустишься с четким позиционированием и первым трафиком.

На практикуме мы разбираем это руками на твоём продукте:
– Прописываем DoD — конкретный результат за конкретное время
– Переписываем лендос и воронку под этот DoD
– Запускаем трафик и докручиваем конверсии

Старт 6 мая. Заходи в анкету.

Бонусом получишь MindMap 69 источников трафика, мастер-класс по запуску продукта с нуля и урок про главный секрет окупаемого трафика.

59% мест уже занято.

$9200 за три с половиной месяца на простом фотоботе

Представь: ты берёшь тыщи долларов, заливаешь в трафик, и через три месяца у тебя уже $9200 выручки и 32 тыщи пользователей.

Это не фантазия.

Это результат одного нашего выпускника за ноябрь-февраль.

Знакомься, Ден.

Fullstack разработчик на Ruby on Rails.

Пришёл к нам учиться, прошёл подготовку, сделал пару заходов в нишу AI, набил шишек, откалибровал чуйку и собрал продукт, который полетел.

Что за продукт?

Телеграм-бот, который по текстовому описанию генерит картинки.

Всё.

Больше ничего.

Никакого рокет-саенса, и мотивации типа “мы перевернули индустрию” и “у нас GenAI проект”.

Обычный бот-обёртка над нейронкой для генерации изображений, каких в TG уже десятки.

Зашёл – написал "кот в космосе на скейтборде" – получил картинку – захотел ещё – купил кредитов.

Работа с трафиком с первого дня, доработка онбордингов, посадочных и креативов.

Цикл покупки – пять минут.

Никаких отделов продаж, никаких демо-звонков, никаких "давайте обсудим в следующем квартале".

Просто продукт, который человек видит, понимает и оплачивает здесь и сейчас.

Цифры, которые я хочу, чтобы ты запомнил:

– $3 000 залито в трафик
– $9 200 выручки за два месяца
– x3 окупаемость трафа без учета токенов
– Развитие только на те деньги, которые заработал сам проект
– 490₽ стоимость платящего пользователя
– 32 000 пользователей в боте за первый месяц

И всё это – на рынке, про который каждый второй говорит "там уже всё занято, такое уже есть, в Телеге боты никому не нужны, конкуренция бешеная".

Почему это круто.

Не потому что $9200.

У многих зарплата больше.

А потому что это прибыльный проект, сделанный параллельно с работой человеком, который еще год назад в маркетинге не понимал ничего.

Было не просто, до этого было три-четыре запуска, которые или не окупались, или просто тонули в долгом цикле сделок (изначально Ден делал B2B SAAS).

Но каждый следующий запуск был все лучше и лучше, трафик окупался все лучше, и в результате на четвертый запуск все получилось.

Это круто, потому что это не удача и случайность, а последовательная работа и над собой и над проектом.

Только это и дает управляемый результат.

Отдельно скажу, что 80% работы тут было на трекинге – каждый понедельник провожу бесплатные созвоны для выпускников. Приятно видеть результаты.

В феврале начались массовые блокировки телеграма, и пришлось остановить трафик и все переделывать.

Но потенциал у продукта огромный, объёмы рынка позволяют раскачать продукт до миллиона пользователей. В апреле мы с нашей командой взяли проект на паблишинг и инвестируем в него деньги, а Ден – взял на себя разработку продукта.

Что я хочу тебе этим сказать.

Простой бот-обёртка над нейронкой. Идея, которую ты уже видел. Разработка – пару недель. Запуск – ещё пара-тройка недель на калибровку трафика.

Три месяца от нуля до $9200 и 32к пользователей.

Не гениальная идея.

Не прорыв.

Не стартап-мечта с venture-инвестициями и офисом в Кремниевой долине.

Просто человек, который взял понятный продукт на растущем рынке и научился покупать трафик.

Таких рынков сейчас десятки, главное уметь искать – выбрать идею, собрать продукт и настроить окупаемый траф, и тупо доделать до конца.

Этому и учим на практикуме

Хочешь с нами?

Заходи на майский поток. Осталось 38% мест.