На пенсию долларовым миллионером

У меня есть друг, который работает в найме и ему 38 лет.

Он постоянно считает, сколько ему нужно откладывать, чтобы на пенсию выйти долларовым миллионером.

И сейчас подсчеты показывают, что нужно откладывать $20к в месяц.

Как думаешь, много людей может откладывать столько?

Не много.

Вот и он не откладывает))

Но что, если выйти на пенсию долларовым миллионером — не так сложно?

Допустим, что на пенсию ты хочешь выйти в 65. А сейчас тебе 30.

И вот ты сделал пет-проект, который приносит чистыми $1к в месяц.

Возьмем планку, что ты растешь в 2 раза год к году.

За первый год заработаешь $12к.
За второй — $24к.
А за восьмой — уже $1.536м.

Расти в 2 раза, особенно в начале — просто, даже если у тебя есть основная работа.

Потому что ЗП с основной работы закрывает все потребности.

И весь доход с пет-проекта ты можешь вкладывать обратно в трафик, и расти в четыре раза быстрее конкурентов, у которых куча денег тратится на ЗП и макбуки разработчикам.

Давай возьмем вариант еще проще:

– За 10 лет ты довел пет-проект до дохода в $120к в год, то есть по $10к в месяц (и вот тебе 40)
– $2к каждый месяц ты откладываешь на инвестирование.
– За 25 лет — это $600к.
– С учетом сложного процента — это $2,5м

Сложно ли это?

Поработать точно придется.

Возможно ли?

Если ты выбрал хорошую идею и работаешь с трафиком, то за 10 лет НЕ довести пет-проект до $10к в месяц — нереально.

Факт в том, что пока у тебя нет дополнительного источника дохода — выйти на пенсию миллионером очень сложно (тупо нечего откладывать).

А когда он есть — реально.

И это лучше, чем мифические депозиты под 4% и инвестиции в акции компаний, которые ты никак не контролируешь.

Поэтому пили пет-проект.

И чем раньше начнешь, тем лучше для тебя.

Ведь в 25 — это легко, в 35 — вовремя, в 45 — уже сильно сложнее.

Хочешь научиться выбирать хорошую идею и работать с трафиком так, чтобы он окупался, и заработать на пенсию в своем домике в Испании?

Заходи на практикум.

Надо же с чего-то начинать.

Бонусом будут бесплатные уроки:
– Урок 1 — почему так много новых продуктов проваливаются?
– Урок 2 — почему исследования не работают (Как мы спалили XX тыс долларов на исследование, которое ничего не дало)?
– Урок 3 — что может дать гарантию того, что твой продукт полетит?

80% мест уже занято, стартуем 7го апреля.

Самый важный пост (читать всем!)

У нас – ДР.

Каналу год.

Напомню, ты на канале про то, как запустить свой маленький проект параллельно с работой, если ты менеджер или разработчик.

Целей у канала две:

1. Доказать, что пет проект – это идеальный карьерный хак
2. Доказать, что это вообще возможно

Думаю, это получается.

За год канал вырос с нуля до 40к подписчиков, разные наши продукты купили 623 человека, и с нашей подачи запустилось под сотню крутых проектов.

Спасибо, что вы читаете, это важно.

Для меня этот проект – ретранслятор моего опыта.

Каждый раз, когда я читаю какую-нибудь статью в интернете про запуск продукта с нуля от продактов, маркетологов и фондов, у меня пригорает.

Почему?

Потому что они не делали то, о чем пишут.

Не сидели на дошираках с гастритным соусом, не работали по субботам 6 лет подряд, не вставали в 2 часа ночи бухими поднимать свой прод, у них не сносили аккаунты в сторе, и на них никогда не орали клиенты, что “опять ваш Пакт не работает, верните деньги”.

А весь контент от инвестфондов – это тупо high risk / high gain стратегия. Прочитай внимательно и сделай наоборот.

Короче.

Хорошего контента должно быть больше, тем более вы читаете.

За следующий год попробуем сделать х2-х3 от того что есть, просто потому что можем.

Я пока не решил, что будет с практикумом, потому что в мои планы входит делать блог, но не онлайн школу.

Так что возможно этот поток – последний.

Дальше будет либо сильно дороже, либо сильно дешевле, но проще, либо не будет вообще.

Записывайся, пока еще есть места.

P.S. Собаки мои

Стыдно не знать

Смотрю на очередную статью с рыночными бенчмарками, в которой говорится, что средний b2b-saas тратит 25-30% на бизнес девелопмент, сейлз и маркетинг.

Означает это следующее:

Чтобы заработать миллион — надо вложить в маркетинг и сейлз 250к.

Да, модель упрощенная, но она отражает то, что я видел и в моих бизнесах и в бизнесах друзей.

Главная статья расходов — всегда маркетинг и продажи.

И в среднем это у всех 25%.

Отсюда и такая магическая цифра — х4.

Потому что у тебя должна быть рабочая система, которая при вложениях в 25к — генерит хотя бы 100к, а при вложениях в 250к — 1м.

Это рыночный бенчмарк, который показывает, нужен ли твой продукт рынку или ты занимаешься херней.

Если ты смелый и хочешь расти больше, то без проблем.

Но меньше расти нельзя.

Потому что купишь рекламу, она не окупится, не будет денег на новую рекламу, ну и так по кругу.

В результате просто потеряешь долю рынка и бизнес.

Короче, окупаемость х4 за квартал, или любой другой приемлемый срок – это норма, и так и должно быть.

Если у тебя не так, то:
– Либо ты продаешь то, что никому не нужно
– Либо не умеешь работать с трафом

Этому мы обучаем на практикуме:

– Через рабочий фреймворк находим идею, которую будут покупать.
– Показываем схемы работы с трафиком, которые подойдут под любой продукт и можно адаптировать под себя.
– Показываем рынки и примеры простых продуктов, которые окупаются х4.

Короче, 55% времени мы уделяем работе с трафиком, потому что это самое важное.

Хочешь запустить свой пет-проект и избежать десятка типичных ошибок?

Заходи на практикум и бонусом забирай 3 бесплатных урока по запуску проекта.

Осталось несколько мест.

Тг-бот на $7к

Знакомься, Ник.

Запилил сервис AirTrack (телеграм-бот), который отслеживает дешевые авиабилеты.

Сначала раскрутился через Украину, а потом стал пользоваться спросом по миру.

Работает так:
1. Запускаешь бота
2. Выбираешь язык и страну (России пока нет).
3. Выбираешь город отправки, город прилета, дату.
4. Получаешь варианты билетов.
5. Раз в сутки получаешь пуши с новыми ценами по выбранным билетам.

Все это работает бесплатно.

Но есть платный тариф, который, например, позволяет мониторить каждое изменение цены на конкретный рейс и другие плюшки.

Стоит всего $12 в год.

У бота 1 млн+ пользователей, и 80к ежемесячных.

Приносит он $7к в месяц, при цене в $12 это 600 человек ежемесячно покупают подписку.

Для небольшого пет-проекта-тг-бота пойдет.

Идея пришла еще в 2017 году, когда пошел тренд на чат-боты.

Поскольку Ник запускает пет-проекты с 2013 (в основном — неудачно), он решил нырнуть в эту тему, объединив ее со своей проблемой:

Каждое Рождество он летал в Будапешт и постоянно ждал, когда цена упадет.

Помимо того, что это раздражает, ты все равно можешь случайно упустить момент.

Когда Ник начал пилить продукт, он решил использовать прошлые неудачи и запуститься максимально быстро, чтобы валидировать идею.

Собственно, как мы и учим.

А после запуска были выбраны 2 стратегии продвижения:

1. Каталоги чат-ботов (тогда был хайп).
Они приносили по 50 ежедневных пользователей. И первые 300 подписчиков набралось за несколько дней.

2. СМИ.
Он разослал пресс-релиз в технологические СМИ (учился на журфаке и знал, как найти подход) и попал в некоторые из них.

Это вызвало цепную реакцию (ведь СМИ часто перепечатывают друг друга), и позволило достичь 10к за неделю.

Затем его даже упомянули на крупном канале в прайм-тайм. Что дало огромный буст.

После этого Ник запустился на ПродактХанте, Реддите, ИндиХакере и других платформах. Небольшую аудиторию принесла каждая, потому что его ЦА сидит везде.

А спустя время основным источником прироста стала органика — 70-90к новых пользователей в месяц чисто через сарафан.

Отличный пример пет-проекта по нашей схеме:

– Берем уже готовый рынок без монополий
– Одну простую проблему, даже если уже дофига конкурентов, и кажется, что "ну куда еще?"
– Быстро пилим продукт и запускаемся с микро-костами

Думаешь о своем проекте, но не знаешь с чего начать?

Не знаешь, где взять идею и протестировать её по идеальной траектории, не увольняясь с работы и привлекая инвесторов?

Тогда записывайся на практикум по microSAAS:

– Научим фреймворку генерации идей и базе маркетинга
– Покажем 12 готовых рынков и кучу идей на них
– Запустимся с микро-продуктом или вообще без разработки
– Соберем воронку продаж и получим первые оплаты

Бонусы для тех, кто записался:

– Бесплатное обучение с новыми уроками по трафику
– Мастер-класс по запуску продукта с нуля
– MindMap – 69 каналов трафика для пет проектов
– Кейсы со всего мира

Забронировать место можно тут.

Я заперся, пока не заработаю миллион

В интернете постепенно набирает обороты тренд «я запер себя, пока не…»

В основном, там про цифры:

– Пока не заработаю миллион
– Пока не заработаю 10к.
– Пока не заработаю 100к

Кто-то запирается в номере отеля (странный выбор).
Кто-то в огромном особняке.
Кто-то в обычной квартире.

Суть тренда проста, как пять копеек — день за днем ты херачишь проект по 12-16 часов.

В этом канале было несколько кейсов про людей, которых резко увольняли. И вместо того, чтобы отчаиваться, они начинали тратить все свое время на создание пет-проекта.

Один сделал за 9 дней продукт, который потом начал приносить $1к.

Второй за 15 дней, который постепенно вышел на $3к.

Был даже чел, который настолько привык работать, что в за 2 недели отпуска сделал пет-проект тоже на $1к))

Все эти истории объединяет одно: ты целенаправленно фокусируешься на одном — на запуске.

Разбираешься:
– С идеей
– С маркетингом
– С трафиком
– С продуктом
– С обслуживанием первых клиентов

И не выходишь, пока не получишь результата.

Сам тренд — дно и дешевые манипуляции для привлечения внимания для тех кто не разбирается в маркетинге (вспомни наклейки на заднее стекло).

Но вот умение фокусироваться на чем-то одном, что важно прямо сейчас – это идея здравая, и результаты свои дает.

Особенно, если ты пилишь проект по вечерам, и хочется тратить время эффективно.

Как понять, на чем фокусироваться сейчас?

Сегодня стартует апрельский поток практикума, всю эту неделю можно будет присоединиться к этому потоку, потом будет перерыв.

Забрать последнее место можно тут

Черный понедельник

Вчера фондовые рынки открылись в минусах:

– Рынки США снижались на 3-5% (уже -20% от пиков)
– Гонконг снижался на 13% (впервые за 28 лет)
– Европа падала на 7-10%

Почему?

Трамп ввел пошлины и начал торговую войну между США и остальным миром. По сути, он меняет правила игры, которые работали последние лет 50.

Поскольку экономика работает циклами (вот тут на пальцах хорошо объяснено), то раз в 10-12 лет цикл идет вниз (случается кризис):

– 1973 — нефтяной кризис
– 1987 — черный понедельник
– 2000 — крах доткомов
– 2008 — мировой финансовый кризис
– 2020 — ковид

Так всегда было и так всегда будет.

Но вот правила игры так часто не меняются.

Со времен 80-90 у нас был тренд на глобализацию, когда двигатель для американского Форда собирали в Европе, фары в Китае, а шины в Индонезии, потому что так дешевле.

И такой тип производства поднял экономику многих стран (а экономику Китая вывел в топ-2).

Всем было выгодно.

Но ничего не вечно под луной.

Всем надо искать новые драйверы роста, и один из таких – это деглобализация и протекционизм.

То есть делать «свое» и «у себя».

Потому что, например, за 20 лет развития интернета мы получили много классных соц.сетей, мессенджеров и платформ, но держат рынок две компании-монополии из США – Meta и Google.

И многих это не устраивает.

Думаю, что мы заходим в новое десятилетие, в котором тренд будет на локальные сервисы.

И тут можно хорошо заработать.

В любой кризис:

— Резко дешевеет траф (в 2020 подешевело в 4 раза)
— Вымывает конкурентов (особенно инвестшараги, которые без инвестора не могут ничего)
— Открываются новые ниши

Да и много чего еще.

Рыночные изменения всегда создают новые возможности тем, кто их ищет.

Хочешь научиться находить такие возможности и правильно ими распоряжаться? Анализировать и находить выгодные связки? И делать конкурентоспособные продукты?

Заходи на наш практикум.

Он уже стартовал в понедельник и это последняя неделя, когда можно зайти.

Как покупать трафик дешево?

Продолжим посты про трафик.

Сегодня поговорим про эластичность спроса в трафике, или про то, почему на маленьких объемах закупаться сильно дешевле, чем на больших.

Из предыдущих постов (типа этого и этого) ты должен был понять, что цена определяется аукционом — спросом на рекламу со стороны всех рекламодателей.

Теперь представь, что ты делаешь ии-фоторедактор, и хочешь его как-то продвигать.

Каждый день в мире появляется 10к человек, которые хотят отредачить фотку с помощью ии.

Но и каждый день 10к человек решают, что им это больше не нужно, потому что:
– передумали
– решили в другом месте

И вот эти 10к — твои горячие лиды.

Допустим, ты их всех окучил.

А теперь хочешь масштабироваться и готов тратить на рекламу больше.

10к горячих мы выкупаем и дальше остаются:
– Теплые, которые только думают об этом
– Холодные, которые даже не задумывались

Аудитория становится шире, эффективность рекламы падает, и привлечение одного платящего пользователя становится дороже.

Бюджет на рекламу вырос в два раза, а платящих пользователей стало только на 30% больше.

По сути, трафик подорожал, хотя ты ничего не менял.

Но в обратную сторону тоже работает.

Чем меньше трафика покупаешь — тем он дешевле, так как рекламная система знает, сколько у нее горячих лидов на фоторедакторы сегодня, и она старается не допустить перекоса в сторону одного единственного рекламодателя.

Я видел, как на бюджете 50 баксов в день воронка окупается неделя к неделе, но на $1000 в день окупаемость уже 6 месяцев.

Так вот.

Если у тебя пет проект, ты делаешь его один и с микро костами, тебя устроит и 50 баксов в день.

А если ты инвест стартап, которому надо быстро расти, то ты будешь писать статьи в интернет что трафик не окупается.

Конечно, есть много сложностей:

– Тебе надо правильно обучить кампанию (если денег мало – это та еще задача)
– Тебе надо настроить аналитику
– Научиться делать креативы
– Посадочные

Но все это решаемо.

И как раз этому мы обучаем на практикуме.

За 2 месяца ты научишься работать с трафиком и аналитикой и выйдешь в мир спецом, который может настраивать себе окупаемый трафик в любом проекте.

Потому что трафику мы посвящаем 55% времени.

В понедельник уже стартовали, но ты успеваешь запрыгнуть в последний вагон.

Мужичок с площадки

Где-то 9 месяцев назад мы начали выкладывать сюда кейсы запусков.

Почти сразу начали писать подписчики, которые пробовали запускать такое же, и у них не получилось:

Офигеть! Я точно так же начинал в 2021! Сделал так же, стал показывать другим, предлагать.
Но нафиг никому не надо было! Потом сделал XXXXX, но все равно не летит.
Не пойму, что я делаю не так!

Все пытаются понять, что же всё-таки было сделано с ошибкой, и как не напороться на те же грабли.

Простое логичное желание.

Для которого есть один универсальный совет.

На любой спортивной площадке рядом с домом рано или поздно заводится мужичок, который занимается каждый день.

Снег, дождь, жара – мужичок на площадке.

Все его знают и уважают, потому что он и поможет и подскажет.

Как итог – он подтягивается 25 раз, отжимается 50 и бежит 5км особо не напрягаясь.

Так вот.

Получается обычно у таких вот мужичков.

Не у тех, которые зашли на всю котлету, погрузились полностью в проект, и через пол года сдулись.

Не у тех, кто загорелся идеей, и погас как спичка.

Не у тех, кто рассчитывает попасть в статистику успеха.

А у тех, кто двигается по часу в день.

У тех, для кого это привычка и приятное хобби.

Так что выбирать надо тот проект, которым приятно заниматься, а не тот, на котором можно что-то быстро срубить и бежать дальше.

Ну и если начинать – то начинать сейчас.

Завтра будет закрыт весенний набор на практикум.

Можешь откладывать до лета, а можешь к лету уже иметь:

– Валидную идею, которой хочется заниматься
– Воронку продаж для нее
– Микро продукт и пользователей.

Записывайся и забирай бонусы для легкого старта.

17 SAAS проектов за год

И два экзита.

В понедельник писал пост про новый тренд и вот наткнулся кейс чела, который ему следовал.

Правда, до того, как это стало мейнстримом.

Знакомься, Нико.

4 интересных факта о нем:
– Вообще не умел программировать, но за 2 месяца научился
– За год разработал 17 saas-проектов
– 15 провалились (игры во время свиданий, реставрация фотографий, игра по Д&Д). Полный список можно глянуть тут.
– Но 2 приложения продал за $265к:

1. Makelogoai (не гуглится, а по прямому переходу выпадает казино), который генерирует логотипы, с помощью ии (что-то невероятно новое).

Приложение принесло $26к прибыли + продал его за $65к.

2. Talknotes, который работает как диктофон, но автоматически транскрибирует информацию в текст + делает заметки (саммари).

Принесло $77к прибыли + $200к за продажу.

Идея пришла, пока он искал идеи))

Он надиктовывал текст и заметил, что встроенный транскрибатор — хрень. И подумал, что нормальный пригодился бы многим.

На разработку выделил себе ровно неделю. Когда было готово — надо было запускать.

У Нико было правило: не тратить на проект больше, чем он принес.

Поэтому запускался бесплатно через каталоги стартапов, что принесло $700 за 2 дня.

Но затем трафик упал до нуля, из-за чего чел сильно расстроился и даже на время забросил проект.

Потом вернулся, внедрил подписочную модель, вместо одноразовой и запустился на ПродактХант (1 место дня) + попал в СМИ.

И только это вывело его на доход в $1500 ежемесячно. А платной рекламой в Фб довед доход до $10к.

А начиналось все так:
– Нико не смог работать в банке, потому что мечтал быть предпринимателем, и уволился.
– Он придумал запустить бренд галстуков (не шутка), который провалился.
– Занялся дропшиппингом, который не принес ничего, кроме навыка настраивать рекламу в ФБ.
– Его нанял фрилансером бельгийский бренд одежды, а потом уволил, потому что нашли фрилансера дешевле))

Короче, нифига не получалось.

Поэтому он заперся в отеле на 2 месяца, чтобы научиться программировать. И сразу начал создавать проекты, чтобы не тренироваться в стол.

А дальше историю ты знаешь.

Этот пост не столько про результаты, сколько про важность фокусировки и веры в себя.

Нико не знал, что он захерачит четверть ляма баксов за год, он просто делал один шаг за раз.

Какие выводы?
1. Поставь задачу и дедлайн.
2. Двигайся постепенно, но быстро.
3. Сфокусируйся и верь в себя.

И тогда через год ты тоже сможешь добиться кардинально других результатов.

Хочешь запустить пет-проект под нашим руководством, который будет приносить хотя бы $1-2-3к в месяц?

Тогда регайся тут.

Не показывай это удаленщикам

Давно наблюдаю за трендом двойной удаленки.

Это когда чел фуллтайм работает в двух-трех компаниях.

Кейсов таких полно, как и постов на реддите.

Из 50ти удаленщиков, нанятых мной за прошлые три года:

– 20% работали на второй работе уже на испытательном сроке.
– Еще 10% заводили вторую работу в следующие пол года.

Каждый третий!

Однако, это тупо скам работодателя.

Такой же скам, как онлайн-казино, ставки на спорт или звонки из “службы безопасности сбербанка”.

Смотри сам:

– Работодатель покупает ресурсы, которые можно задействовать, даже если сейчас они не загружены
– А ресурсов, по факту, в два раза меньше.

Да, юридически рисков почти никаких.

Да, в моменте больше денег.

Но в долгую такая стратегия не работает, потому что все мы кожаные мешки, на которых распространяется весь букет ментальных проблем:

– Тревога
– Депрессия
– Проблемы с концентрацией внимания

И хрен его знает, восстановится всё это или нет.

Так что подумай об этом.

Ну и заводи пет проект, если хочешь когда-то вылезти из этой беготни.

Когда воруешь у самого себя

Как-то я общался с челом, у которого очень быстро рос канал в телеге:

За 2 года он вырос до 40к подписчиков почти без вложений.

Я спросил: «в чем секрет?»
Он ответил: «я просто хорошо пишу».

Но заявление было сомнительное, поэтому я пошел проверить самостоятельно.

Выяснил, что он сам, в своей же телеге, пишет, что только 20% времени надо тратить на контент.

А 80% на продвижение:
– Делать кросс-промо
– Делать комментинг
– Вписываться в конкурсы
– Партнериться и делать взаимопиар

Как обычно — говорят одно, делают другое.

Но тогда меня эта мысль поразила.

Ведь даже простой, понятный и бесплатный продукт (вроде тг-канала) надо продвигать.

Даже если контент в нем капец какой полезный.

А ты надеешься, что твой платный продукт внезапно начнет пользоваться спросом сразу, как ты его запустишь?))

Этого не будет, потому что и контента и продуктов сейчас навалом.

Придется побороться, чтобы занять свое место под солнцем.

Иными словами, тебе нужно заняться трафиком и продвижением.

А если ты сейчас все свое время тратишь на разработку, то ты воруешь сам у себя.

Ведь, скорее всего, твой продукт никто не увидит.

Подумай про это, когда снова откроешь редактор кода.

Запуститься за 3к рублей ($36)

Вчера писал пост про то, что 80% твоего времени должно уходить на продвижение, а 20% — на контент и разработку.

По сути, чтобы так и было — нужен очень простой продукт с минимумом вложений, за который уже будут платить:

– Без долгих разработок
– Без дизайна
– Без тестирования
– Без модерации

И проекты в Telegram — боты и миниаппы — всему этому соответствуют.

Потому что:

1. Запуститься можно за пару дней.

Потому что тебе не нужны рекламные кабинеты, не нужно шарить в технических настройках и создании креативов.

Достаточно уметь делать посевы.

2. Запуститься можно с бюджетом 3к рублей.

Для этого достаточно найти 2-3 канала с прайсом за рекламу в 1к рублей и опробовать свой оффер там.

3. Есть звезды, которые являются рабочим методом оплаты.

Тебе не нужно юр.лицо / не нужны платежки. Даже настраивать ничего не надо, все уже готово.

4. Уже полно разных продуктов, за которые УЖЕ платят.

Начиная от ВПН, заканчивая AI girlfriend.

И веселые проекты, и серьезные, и полезные, и просто так — уже есть все.

Короче, проще только Авито.

В общем, если давно хотел попробовать что-то запустить, но все площадки казались сложными, то запускай телегу.

Тут ты и трафик пощупаешь и с клиентами пообщаешься.

Для этого достаточно идеи и оффера.

Запускай и смотри отдачу.

3054 отжиманий за час

Нашел интересную документалку про Джаррада Янга, который 4 года назад поставил мировой рекорд в 3054 отжиманий за 1 час.

История показательна тем, что все ограничения только в нашей голове.

И это первое, с чем надо работать.

Чел рассказывает следующее:
1. Через 2 минуты случился первый сложный барьер, когда в голове проносится мысль: «нафига я это делаю?»

Потому что мозгу без разницы на твои рекорды, ему нужно тебя защитить и сберечь силы.

И пофиг ему, что ты расстроишься. Зато выживешь))

Но если проигнорировать эту мысль, то дальше идет проще — мозг видит, что ты справляешься и ослабляет хватку.

Вот и чел говорил, что и через 15 и через 30 минут чувствовал себя прекрасно.

2. В последние 10 минут становится особенно тяжело, потому что ты как будто уже на финише, хотя до него далеко.

И эта частая проблема, когда голова говорит: «ты и так сделал много, можно и отдохнуть».

Вспомни себя и абсолютно любую задачу — насколько высок был соблазн бросить все на 90%?

Так вот побеждают только те, кто делает 100 или даже 110%.

Я помню, как обычный чел стоял в планке 12 часов. Он полностью подтвеждал слова Янга.

Первый барьер — около 30 минут.
Второй — в последний час.

И в бизнесе / проекте все ровно также:

Голова говорит: «эта идея не выгорит», «запуститься слишком сложно», «прошлая попытка провалилась. Ты хочешь еще раз? Погнали лучше поиграем».

И вот ты уже бросаешь идею, чтобы пойти заниматься чем-то попроще.

Но вспомни, что это мозг обманывает тебя — стоит пережить этот момент, начать и дальше пойдет проще.

До момента, пока ты почти все реализовал))

Там придется поднапрячься и сделать финальный рывок.

Короче, голова не всегда друг.

Поэтому поднажми.

Кстати, рекорд Янга побили уже дважды. Но за ним все еще держится рекорд в 20.085 за 12 часов.

Промпты для ГПТ на $10к

Знакомься, Света и Дэн.

Запилили проект FounderPal, который помогает занятым (и не шарящим в маркетинге) фаундерам закрывать различные задачи по маркетингу / трафику с помощью ИИ.

Например:

– Найти идеи для блога.
То есть найти трендовые топики в своей нише, что (в теории) принесет тебе бесплатный SEO-трафик.

– Проанализировать текущий заголовок.
Тут задаешь несколько параметров, вроде языка, аудитории и описания своего бизнеса и получаешь оценку от ИИ.

– Сгенерировать маркетинговую стратегию (самое популярное).
Это помогает узнать, кто твоя аудитория, какие у нее проблемы, где она сидит, как ее «выцепить» и т.д.

То есть, условно, ты получаешь пошаговую стратегию, что делать, чтобы привлечь людей.

И только один этот продукт приносит $10к в месяц.

Хотя не факт, что там вообще есть что-то ценное. Маркетинговую стратегию напишет сейчас любая LLM.

А есть еще 17 продуктов, но там цифры неизвестны.

Что важно — вместо обычного «построй бизнес за один запрос», тут каждая задача решается отдельно.

А чем точнее ты дашь задачу ИИ, тем лучше будет результат.

Идея пришла в процессе работы над разными обучающими продуктами вокруг маркетинга, тогда Света и Дэн уже полгода не могли пробить потолок в $5к.

Они проделали небольшой анализ и выяснили, что люди намного охотнее покупают инструменты «сделай-получи», а не долгие обучалки.

Быстро собрали 40 супер-промптов для ГПТ, каждый из которых решает конкретную задачу (например, написать заголовок для статьи).

И разослали предложение по базе и клиентам, что принесло $8к.

А дальше уже запускали полноценный сайт, где люди смогли бы решить задачу быстрее и проще.

На него ушло 3 недели, $150 (на чатГПТ + бабл) и 2 человека.

Первым сделали продукт по созданию стратегии и выбрали единовременный платеж, а не подписку. Ведь каждый месяц новая стратегия не нужна.

Запустились они с помощью базы Емейлов (13к человек).

А чтобы стабильно привлекать клиентов — они создавали контент в твиттере и тик-токе, что приносило 500-1000 пользователей в день.

И запустились на ПродактХант, что сразу принесло небольшое количество платных пользователей.

Все это позволило заработать $1249 в первый месяц и $18709 за следующие два.

Сейчас у них 800 платных клиентов в месяц, что и приносит $10к.

Цель стоит сделать 3к клиентов и выйти на $30к.

Правда, для этого они собираются удвоить усилия на SEO и Тик-ток.

Что странно, ведь платная реклама принесла бы намного больше и намного быстрее, ведь 90% предпринимателей сталкиваются с проблемами в маркетинге.

Почему друзья и знакомые – это худшие клиенты

Я никогда не показываю свои новые продукты друзьям и знакомым.

Никогда не спрашиваю фидбек о идее, не спрашиваю “купил бы ты такое”, не показываю макеты.

Даже моя жена не всегда знает как выглядит то, что я там запускаю, пока это не дорастет хотя бы до 1K$ MRR.

Почему?

Ну, давай представим.

Допустим, тебе скажут что идея супер, и надо делать.

Означает ли это, что продукт будет нужен рынку?

Нет

Означает ли это, что у тебя будет масштабируемая маркетинговая воронка?

Нет

Означает ли это, что ты получишь гору бесплатных пользователей?

Нет

Теперь давай представим, что тебе сказали что идея говно.

Что это изменит?

Ничего.

Ответы на эти вопросы будут те же самые.

Правду скажет только целевая аудитория.

Так что не надо лишних действий.

Нужно сразу собирать воронку продаж, выходить на рынок как можно раньше, общаться с аватарами и продавать.

Только это является информацией, на основе которой можно принимать какие-то решения.

Четыре буквы

Как-то мы сидели и смотрели, что происходит в нише Health & Fitness в US.

Тренды, схематозы, темные паттеры, и всё такое.

Ничего особенного.

Наткнулись на очень интересный график в гугл трендах (на скрине).

A-D-H-D (СДВГ) стремительно набирает обороты.

Обогнало уже и интервальное голодание, и тренировки дома.

Скоро будет размером как всё похудение.

СДВГ, если что, это Синдром Дефицита Внимания. Трудности с концентрацией, вспыльчивость, гиперактивность, и все такое (жизнь типичного зумера).

Проблема есть. И она растет:

В 2022 году диагностировали аж на 1 лям больше диагнозов среди детей 3-17 лет.

А всего их около 7 миллионов — 11,4% от всех детей. Это много.

Подъехали приколы тик-тока и «быстрого контента».

А это, в свою очередь, влияет и на психику. Из-за постоянного короткого веселья тебе становится скучна учеба, ну или работа, а это уже имеет физическое проявление.

Что будет с людьми, которые подвержены этому с детства — узнаем лет через 10-15.

И проблемы не только у детей. Просто отпроси знакомых: сколько у них часов в тик-токе / инсте.

К чему я все это?

1. Вряд ли проблема уйдет сама собой и быстро.
2. Как ни крути — СДВГшников все больше.

А раз им тяжело справляться с собой в обычных условиях — им нужны особенные.

Например, специальные календари, тудушницы и трекеры.

Возможно, внеся пару-тройку изменений ты сменишь позиционирование и подаришь своему продукту кратный рост.

Можно всё это приправить AI, медитациями, аффирмациями, аутизмом и дневником эмоций.

Люди с СДВГ теряют счет времени, прокрастинируют, не могут убраться дома и удержаться от импульсных покупок. (Примерно как я в конце гоночного сезона.)

И это гора новых проблем, которую должен кто-то решать.

Так что если думаешь о новой нише на миллиард, то посмотри на СДВГ.

В этом весь Бигтех

Недавно прочитал вот эту новость.

Если вкратце, то CEO Shopify говорит:

«Прежде чем нанимать новых сотрудников, команды должны продемонстрировать, почему они не могут получить то, что им нужно с помощью ИИ».

А до этого CEO Salesforce сказал:

«Мы не уверены, нужно ли нанимать новых разработчиков, потому что текущие вместе с ИИ стали намного более эффективны».

А CEO Klarna рассказал, что они вообще приостановили найм в конце 2023 года и весь их рост — это использование ИИ.

То же самое сейчас происходит и в Гугле, и в Мете, и в других крупных технологических компаниях:

– Увеличивают нагрузку на сотрудников
– Требуют использовать ИИ
– Таким образом повышают производительность труда, а найм ограничивают

Короче, намечается новый тренд (смотри скрин).

Когда сотрудников не будут увольнять, но и новых набирать не будут.

И если сейчас в этом весь Big Tech, то через год-два этот тренд будет везде.
(Делай скрин поста)

С одной стороны, это печально.

Потому что уходит эпоха перегретого рынка, когда линейных разрабов хантили и перекупали, и линейный девопс мог спокойно зарабатывать $400к гроссом где-нибудь в Чикаго.

С другой стороны, вся эта движуха открывает гору возможностей по внедрению ИИ в бизнес:

– Новые ветки автоматизации
– ИИ найм
– ИИ обучение
– Кастомные ИИ

Кто-то все это должен делать.

Возможно, это будешь ты со своим пет-проектом?

$30к на налогах

Знакомься, Богдан и Джеймсон.

Запилили сервис Savvynomad, который помогает легально снизить налоги для экспатов США.

То есть, сервис для тех, кто является гражданином США, но больше 183 дней живет за пределами и продолжает платить подоходный налог.

Ребята же помогают сменить штат на тот, в котором подоходного налога нет. И это позволяет экономить до 21,4%.

США — единственная страна, где ты платишь налоги, даже не являясь резидентом.

И эту проблему решили ребята.

Работает так:
1. Заполняешь онлайн-форму.
2. Заверяешь документы у нотариуса (можно сделать онлайн через них же).
3. Едешь на один день в штат, который тебе подобрали. Получаешь там права и регистрацию.
4. Разрываешь связи с предыдущим штатом (можно онлайн).
5. Отныне платишь сильно меньше.

Сервис приносит $30к в месяц.

Тарифа 3: за $55, за $85 и за 180 в месяц.

Оплата сразу за год. Можно платить ежеквартально, но цена будет выше на $10.

Примерная математика подсказывает, что клиентов 400-500 в месяц.

Интересно, что ты можешь пользоваться этой лазейкой, даже не выезжая из США, если живешь в каждом штате менее 183 дней.

А если уехал насовсем, то появляться нужно только раз в восемь лет.

Идея пришла, когда Джеймсон познакомился с калифорнийскими серферами, которые жили несколько лет в Марокко, но продолжали платить подоходный налог.

А Джеймсон жил в Неваде и не платил. Плюс, он был бухгалтером и знал, что делать.

Первым делом ребята пошли исследовать существующие решения и увидели, что есть варианты для путешественников и пенсионеров, но ничего нет для удаленщиков.

Эту нишу они и заняли.

Затем потратили $13к на юридические услуги, потому что с налогами в США никто не шутит.

За 3 месяца сделали приложение + сайт и запустились:
– Через Реддит
– Через ПродактХант

Но это принесло только несколько человек, поэтому в течение следующих 3 месяцев Богдан писал статьи и разбирался с рекламой в Гугле.

В итоге, сейчас SEO и трафик Гугла — основные источники трафика.

Крутой сервис, который закрывает КОНКРЕТНУЮ проблему КОНКРЕТНОЙ аудитории.

И чтобы у тебя получилось — тебе нужно сделать тоже самое: найти одну проблему и решить ее.

Начинай и не жди.

SAAS всё

Есть такой чел — Дэвид Хейнемейер-Ханссон (DHH):

– Совладелец и CTO 37 signals (basecamp, hey, once)
– Автогонщик, победитель 24ч лемана
– Автор нескольких книг (ты наверняка читал Remote)
– Создатель фреймворка Ruby of Rails

На нем я делал проекты более 10 лет, и считаю, что этот фреймворк сильно изменил индустрию.

А то, что есть сейчас — так или иначе вдохновлено Ruby On Rails.

В общем, я DHH крайне уважаю и разделяю многие его идеи, которые он толкает в мир.

Одна из таких идей — вот эта.

Она про то, что часто SaaS не нужен.

Ведь как было раньше:

1. Ты покупал лицензию на ПО (да, дороже, чем saas)
2. Ставил ее себе на ПК
3. Пользовался (и платить за нее больше никому было не надо)

А сейчас, если ты компания, то подписок у тебя может быть ОЧЕНЬ много.

Когда запускаются новые проекты и сроки горят, часто проще взять какое-то готовое решение, типа SDK для аналитики или стриминга, чем разрабатывать самим.

Но если продукт становится успешным, то это же моментально становится проблемой.

$20K/месяц за mixpanel с годовым контрактом (сервис аналитики) — это еще немного.

Когда я работал в FunCorp, мы тратили миллионы в год на инфраструктуру, и сотни тысяч — на подписки.

Подписки разрастались так быстро и отнимали так много, что пришлось вводить ежеквартальную процедуру чистки.

Чтобы делать тоже самое, но уже своими силами, потому что так сильно выгоднее.

Так вот, основная мысль DHH как раз в этом:

– Они увидели эту проблему на рынке
– Они решили, что сделают два своих продукта (Campfire и Writebook) в бизнес-модели One-Time payment (платишь один раз и хостишь у себя)
– И будут работать дальше в этом направлении

Как это использовать нам с тобой?

Когда мы пилим пет-проект, у нас микро косты, ведь нет офисов, сотрудников, бюджетов на маркетинг и всего такого.

Есть только ты и твой ноутбук.

И поэтому может работать такая стратегия:

– Берем с тобой то, что уже работает, и за что платят, но в модели SAAS
– Разрабатываем и продаем по модели Once
– К нам приходят все те, кто задолбался платить за подписку, мы продаем им софт + сапорт

Примеры?

Github vs Gitlab

Slack vs Mattermost

И многие другие

Такая стратегия может стать твоим нечестным преимуществом.