Крутые идеи кончились

— Миша, вот ты говоришь, что идея важна. Но как быть, если все идеи уже заняты или использованы?
— Иди в жопу.

Серьезно.

Потому что это отговорка, чтобы ничего не делать.

Каждый день я вижу проекты, которые находят первых клиентов.

Читаю про идеи, которые выходят хотя бы на 10к долларов в месяц.

Думаешь, это все новые идеи?

Да хер там.

Это либо клоны того что уже есть.

Либо одна из категорий:

— Сделай что-то проще и удобнее
— Сделай что-то дешевле или дороже
— Адаптируй что-то давно забытое под хайп
— Адаптируй мужское для женщин

Итд

Например, посмотри на Чат ГПТ, и похожие на него продукты.

Например, есть Claude для копирайтеров.

Он пишет намного более интересные и "человеческие" истории.

И если ты пишешь книгу, например, тебе не нужен Chat GPT. Тебе ставишь Клод.

Скорее всего, ты мог бы сделать то же самое просто использовав промпт. Но о тебе кто-то подготовил целый продукт, и для этой задачи он подходит лучше.

Короче.

Идей много.

Если тема актуальная, то каждый новый проект не отъедает кусок пирога, а расширяет общий пирог, увеличивая спрос.

Так работает рынок.

Поэтому не надо много думать, надо делать.

И запускаться по методу "говно, палки, крепкий скотч".

Сегодня в 20:00 проведем прожарку идей для пет проектов. Вся инфа вот тут

Сумка из доширака

Цитата:

Если ты запустился, и тебе не стыдно за свой продукт, то ты слишком поздно запустился

автор – Рид Хоффман, фаундер Линкедина.

Расскажу историю.

Давным давно мы делали проект – сервис backupmyapp.com для бекапа Ruby On Rails приложений.

Схема его работы: ставишь нашу библиотеку в свой проект, и дальше оно само бекапится на проде куда надо. Ты об этом не думаешь.

Пол года делали продукт.

Три месяца делали и согласовывали дизайн лендинга (!).

Еще три месяца чинили везде баги.

Запустились.

Написали четыре статьи на реддит и хабр, купили баннер за 500 баксов на каком-то прогерском сайте, получили 15 регистраций и ноль продаж.

Через месяц решили что гипотеза не рабочая и бросили.

Так вот и нарабатывается практический опыт, когда ты платишь за него либо деньгами (что лучше) либо временем (что хуже).

Например, Пакт 7 лет спустя мы запускали сильно быстрее, за 2 месяца.

Напилили какой-то бэкенд, для фронта я купил шаблон с template monster, сайт был на тильде, траф с фейсбука. Первая оплата через 3 недели. Всё просто.

Так что помни, что в нашей теме быстрый – значит живой.

Запускайся и не тупи.

Продолжение тут

Сэм Альтман про пет проекты

Сэм – сооснователь YC и ChatGPT

Хорошие компании часто начинают с идей, которые далеки от гениальных. Они начинаются как маленькие проекты.

Иногда они кажутся настолько несущественными, что их основатель не позволил бы себе работать над ними, если бы это была их основная компания.

Google и Yahoo начинались как проекты аспирантов.

Facebook — проект, который Цукерберг создал, когда учился на втором курсе колледжа.

Twitter был пет проектом, который инженер делал в одиночку.

Airbnb был сайд проектом, для того чтобы быстро заработать денег на аренду. Все они позже стали компаниями.

Все эти идеи не казались настолько вдохновляющими, чтобы всё бросить, основать компанию и начать делать. Но на деле оказались востребованными.

Короче говоря, лучше что-то делать, чем искать великую идею и не делать вообще.

Нравится ИИ? Делай что-то про ИИ.

Нравятся докеры с кубернетесами? Делай что-то про девопс.

Нравится тупить в интернете и разжижать мозг? Делай что-то про мемы. (мой случай)

Умеешь в управление? Делай что-то для управленцев или HR. Собирай команды из пунктов выше.

Это будет в 100 раз лучше, чем меланхолично лежать на диване и играть в плейстешен, или просто бухать пивасик.

Время проходит быстро.

Очень обидно видеть, как за 5 прошлых лет ты стал из сеньора лидом. А кто-то стал из сеньора фаундером стартапа и купил домик где-то в Португалии.

Часто ли вы думаете о продактах?

Сейчас будет история.

28е декабря прошлого года.

Я и мой друг Егор летим с Кипра в Москву.

Сидим на пересадке, пьем винишко и обсуждаем продактов.

Я делюсь своей воронкой найма:

– 250 откликов
– 25 собесов
– 0 офферов

Оффернуть просто некого.

Почему?

Потому что продакты тупо не могут собрать воронку:

– не шарят в маркетинге
– не понимают в трафике
– не могут написать текст на лендинг
– базы разработки нет

Итд

Поэтому мы решили приколоться, и сделали чек-лист проверки знаний. Что нужно знать менеджеру, чтобы самостоятельно запускать и развивать продукты.

Поставили за него символическую цену.

В результате за пол года мы продали 1500 чеклистов без вложений в рекламу.

Мало того, за эти пол года наш чек-лист всплыл у HRов других компаний, которые по нему проводили собеседования.

Что там такого?

Смотри тут https://baza.education/pm-checklist

И помни, что многое из этого чек листа можно прокачать именно запуском своих пет-проектов.

Такси или подводные шахматы?

Вопрос:

В нишу, где большая конкуренция, лучше не лезть.

Но копировать конкурентов — отличная идея.

Как быть с этим противоречием?

Конкуренция – это шкала от 1 до 10:

Уровни 1-3
Подводные шахматы (то, что никому не нужно).

Или смартфоны в 2011 (рынок зарождается).

Уровни 4-7
Норм, жить можно

Уровни 8-10
Огромная конкуренция.

Типа победить Яндекс такси в Мск (доля 95%)

Уровни 4-7 – они же «Норм, жить можно» – это твой выбор.

Имеются конкуренты и есть спрос.

Достаточно скопировать, сделать пару корректировок, и запускать.

При этом:

— Быстро.
Не надо убеждать аудиторию, что им это нужно (уровни 1-3)

— Просто.
Не нужно работать 10 лет в минус, чтобы отжать аудиторию у яндекса (уровни 8-10).

Бери уровни 4-7.

Это позволит тебе «поиграть в песочнице», чтобы набрать опыта.

А в случае ошибки, не потерять много.

Как понять, на каком уровне конкуренция?

Рассказываем на практикуме.

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

Оптимизируй и удешевляй

Знакомься, Джонни.

Жил давно, занимался горючим и придерживался одного здравого бизнес-принципа:

Найди то, что уже работает и сделай это лучше.

Например, керосин для ламп.

В то время использовали «грязный» керосин: мерзкий запах, черный дым и прочее дерьмо.

Джонни оптимизировал и упростил процесс — стоимость галлона с ~$1 упала до 7 центов.

Плюс, керосин стал чистым и перестал вонять.

Есть еще примеры:

При изготовлении керосина отходы выкидывались. Джонни стал производить из них воск и бензин.

При транспортировке нефти много вытекало из тары. Джонни оптимизировал производство бочек. С $2,5 за бочку дошел до $1.

С Джонни было выгодно и дешево работать, поэтому он получал скидки на логистику.

И еще много много примеров.

Кстати, Джонни — это Джон Рокфеллер.

Которому принадлежало 85% всей нефти США. Годовая выручка на 1912 год – 200 млрд $.

По нынешним меркам – больше триллиона баксов.

Возможно, это был самый крупный бизнес за всю историю человечества.

Основанный на принципе:
“Найди то, что уже работает и сделай это лучше”.

Кстати, по этому же принципу мы учим запускать свои проекты.

Не изобретать космолет непонятно для кого.

А делать проекты под понятный спрос, и пустить инновации в улучшения того что есть.

Так что 👍 если за простые улучшения.

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

#кейс

Дальше будет как-то просто

Многие мои знакомые, опытные предприниматели, часто говорят следующее:

— Есть хорошие ниши, есть плохие
— Если ты в плохой нише, то проект будет идти как перегруженная газель на газу в гору
— В хорошей нише всё должно идти “как-то просто” (цитата, которую повторяли все)

Так вот.

Вчера на прожарку пришел чел, который давно читает мой канал.

Ему понравилась одна идей, о которых я писал, аналитика контента для блогеров, и он пошел её запускать.

Результат?

Воронка:

26 холодных переписок, 5 предоплат. Конверсия под 20%.

Вполне рыночно.

Продукт – франкенштейн, в котором половины нет.

Вложений в трафик – 0.

Нет даже лендинга.

Круто?

Да!

Я писал еще про несколько таких же примеров.

Например, ученик, который уже на первой неделе обучения, где мы генерим идеи под спрос, бахнул первую продажу.

Сейчас у него их далеко за десять.

С продуктом, который еле еле тянет на MVP.

Короче.

Идея решает.

Не перестану это повторять.

Никакие JTBD и касдевы не помогут, если идея ни о чем.

Не помогут ни трафик, ни инвестиции, ни акселераторы.

Гадания и таро – тоже.

Один раз прими правильное решение – и дальше будет всё просто.

Накосячишь?

Потом будешь писать статьи про невероятный ценный опыт запуска продукта, который оказался никому не нужен.

Решай.

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

4 месяца = 15 лет

Или почему нужен пет-проект?

Знакомься, Дмитро.

15 лет разрабатывал серверное ПО.

Все устраивало, но родился сын. И на работе дали отпуск.

Но вместо отпуска, Дмитро занялся собственным проектом, потому что давно хотел попробовать.

Он выписал проблемы, с которыми сталкивался
+ нагенерил новые.

И методом тыка выбрал одну — API для скриншотов сайтов.

Зачем это нужно?

Если ты разработчик, и тебе нужно сделать простой скриншот сайта, то тебе нужно сделать дофига возни:
— Headless хром
— Правильное окружение со шрифтами
— Обертка для этого всего.

Выглядит, что задача на 20 минут, но работы нужно дофига.

За 3 месяца он сделал MVP.

Нашел нескольких клиентов среди знакомых.

Через месяц, благодаря трафику, было 48 клиентов и ~$1к прибыли.

А через 4 месяца — 80 клиентов и ~$2,5к прибыли.

За 4 месяца в пет-проекте он пришел к такой же ЗП в месяц, как за 15 лет в найме.

Примечательна история тем, что сервис:
— понятный
— простой
— решает конкретную проблему

Отличный пример для старта.

Поэтому если хочешь быстро сделать успешный пет-проект, то:

1. Сосредоточься на конкретной проблеме.
2. Реши ее хорошо.

❤️ — если рад за Дмитро
👍🏻 — если хочешь также

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

#кейс

Бонусов никто не получит

У меня есть знакомый, который сделал известное приложение.
DAU несколько миллионов.

Их купила корпорация с синим логотипом из двух букв.

Вроде все круто, они там работают, но им не доплачивают.

Настолько, что даже в найме было больше.

А вице-президент компании из двух букв говорит, что это мотивация.

Что бы сделал ты?

Если с одной стороны — жалко бросить свое детище.
А с другой — тебе не платят.

Ведь в такой ситуации может оказаться любой:

— Устроился в одну компанию, а через пару лет внутри творится дичь.

— Сделал стартап, тебя купили, а потом ущемляют.

— Или даже хочешь зарабатывать больше и готов херачить — но делать тупо нечего.

Как быть?

Пилить свой пет-проект.

Это позволит тебе:
1. Прокачать слабые зоны
2. Делать то, что нравится
3. Качнуть конкурентные навыки:

— Маркетинг.
— Продажи.
— Создание продукта.

Поэтому в любой непонятной ситуации пили свой проект, ведь бонусов тебе просто так никто не даст.

Но учти, что это не для нытиков.

А для тех, кто хочет самостоятельно строить свою жизнь.

👍🏻 — если хочешь пилить пет-проект
❤️ — если уже пилишь пет-проект

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

Маркетинговый секретик

В анкете пишет чел:

Недавно уволился с работы, чтобы пилить продукт:

Дашборд популярных отчетов для CRM.

Иду к вам узнать маркетинговые связки, чтобы продавать его.

А то прошло уже 3 месяца, на трафик потратили уже 50к.

А продаж нет совсем.

С одной стороны:

— Есть идея, которой чел горит
— Есть деньги на трафик
— Есть время

Идеальные условия для создания пет-проекта.

С другой, будущий результат будет таким:

— Работы больше нет.
— Время потрачено.
— Деньги потрачены.

Еще пару таких месяцев и придется устраиваться обратно в найм со знанием "свой проект — не мое".

Что тут не так?

1. Выдуманная проблема, за которую не заплатят.
2. Б2Б-лид — очень дорогой (до 10к).
3. Денег за дашборд много не возьмешь.
4. Эффект после внедрения нужно будет искать под микроскопом.

Короче, маркетинговые связки, фишечки, секретики и лайфхаки не помогут, если ты продаешь то, за что не хотят платить.

А чтобы понять, мертвая ли тема, посмотри конкурентов:

— Отзывы
— Обзоры смежных продуктов
— Фрагментацию рынка

Завтра в 20:00 проведем сессию вопрос-ответ.

Присылай вопросы по этой ссылке.

Ну и заходи в чат стримов

Пет-проект за $5

Знакомься, Санскар.
Парню всего 21 год.

Запилил проект Blurweb, который скрывает конфиденциальную инфу во время созвонов, демонстраций экрана и т.д.

За год набрал около 2000 клиентов, которые приносят ему $1000 в месяц.

Потратив на разработку несколько дней и $5.

Далее я процитирую Санскара, потому что это важно:

Я мог потратить несколько месяцев на создание крутого приложения, а потом столкнуться с тем, что это никому не нужно.

Поэтому я запустил приложение, которое содержало всего одну кнопку "Скрыть данные".

Задача была запуститься как можно скорее.

Я понимал, что люди заплатят только в случае, если им это реально надо.

При этом неважно, насколько «сырой» был продукт.

Допилить всегда можно позже.

Итак, молодой парень без опыта понял самое главное:

Запускаться как можно раньше с как можно более простым функционалом.

Поэтому твой план должен быть следующим:

1. Находишь классную идею.
2. Добавляешь базовый функционал для решения конкретной проблемы.
3. Продаешь идею людям.

Получилось?
Кайф.

Не получилось?
Повторяешь заново.

Преимущество в том, что ты потратил пару недель и несколько тысяч рублей.

Вместо того, чтобы тратить месяцы и сотни тысяч.

Но можно еще проще:

- Найди спрос в поиске
- Убери то, за что не платят
- Убери всё сложное

И запускайся

#кейс

Начинаем через 30 минут

Здоровье в порядке, спасибо отладке

Если ты меня спросишь: “Какая самая главная причина, почему проекты фейлятся? Не находят спрос, не масштабируются?”

Я тебе отвечу:

— Дело не в том, что идея говно.

— Не в том, что люди не шарят в маркетинге.

— Не потому, что криво запустились.

А потому, что делают неверные выводы по неполным данным.

Например:

Запускаем бота с программой для похудения. Полили его трафиком, сходу продаж не случилось. По десяти кликам решили что продукт не нужен.

Пишем на холодняк в агентства. Из сорока отвечают пятеро. По этим пятеро решили, что оффер говно, отказались от этого канала продвижения. Перешли на трафик. Что не так с оффером – так и не поняли.

Запустили трафик на приложение. Почему-то очень плохой ретеншен и нет оплат. Пролили 100к рублей. Решили, что идея плохая. Пробовали разобраться, не было опыта, забили.

Я видел двести таких историй.

Везде один и тот же скрипт: запустились, собрали данные, что-то там решили, сделали выводы.

Не проверили, можно ли вообще что-то решать по этим данным.

Или собрали про верх воронки, а выводы сделали про низ.

Перепутали причину и следствие.

Как итог – получили выводы, которые можно отправить на помойку и переделывать все заново.

Как-нибудь из этих примеров мы сделаем AI-generated песню, часов на тридцать.

А пока просто запустили акселератор для выпускников, который все это фиксит.

Его я веду сам, и берем только тех, кто делает.

Удивительным образом у всех, после того как все зафиксить, появляется и воронка и продажи из нее.

Кому на самом деле нужны стартапы и венчур?

Подписчики прислали ссылку на опрос (смотри скрин).

Результаты один в один повторяют мои наблюдения, о которых я пишу в этом канале:

– только 10% людей хотят пилить единорога
– только 20% хотят строить компанию на $10м
– остальным же 70% нужен пет проект

Какой-то маленький проектик, которым можно заниматься по кайфу, и спокойно зарабатывать свои 3-5-10-20к баксов.

Пить вино где-нибудь на вилле в Испании.

Смотреть на море, и на продажи, которые генерит твой микро-SAAS.

Понятное желание специалиста из IT.

НО

Эти же люди:

– Лезут в ИИ. Высокорисковый рынок, в котором все поменяется

– Изобретают новые проблемы, типа ассистентов для планирования путешествий.

– Сваливаются в сложные и долгие разработки. Типа B2B SAAS маркетплейса.

Всё это неосознанно ведет людей в зону высокий риск / высокий выигрыш, в которой по кайфу будет далеко не всем.

Поэтому очень важно сесть и определиться, чего ты на самом деле хочешь, и какие пути к этому ведут.

Именно это мы делаем на первой неделе практикума.

Калибруем личные цели со всеми существующими вариантами развития событий.

Кто и где тебе еще такое расскажет?

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

Про Сало

Знакомься, Константин.

Ввиду частых перелетов, нашел способ находить билеты со скидкой.

Сделал для себя RSS ленту.

Обнаружил на нее спрос: ежедневно заходили по 100-150 человек.

Так появился знаменитый Авиасейлс.

У которого сейчас:

— Аудитория примерно 700к в сутки.
— Выручка около 500 миллионов рублей
— №1 в своей категории

Как простая RSS лента стала основным поисковиком авиабилетов в России?

1. Упростили сложное — поиск билетов.
2. Решили боль — сэкономить на перелетах.
3. Адаптировали УЖЕ рабочее — взяв за основу западные поисковики.

Одна боль
Одно решение
Быстрый запуск

Без переусложнений и космолетов.

Можешь ли ты сделать что-то похожее?
Да.

Нужно ли для этого продавать машину или уходить из найма?
Нет.

Нужны ли деньги на трафик?
Нет.

Нужно ли долго разрабатывать продукт?
Нет.

Просто бери и делай.

🔥 — Если все усложняешь
👍🏻 — Если все упрощаешь

——

Твой Пет Проект – @your_pet_project
Вправо Вверх – @bossofyourboss

#кейс

Опубликовал запись вторничных вопросов ответов, чтобы было что посмотреть на выходных:

https://www.youtube.com/watch?v=m-U7mbnDiTM