Пылесосинг рынка и его дальнейшее укрупнение👇

Уже несколько лет из каждого утюга вещают, что соло-арбитраж практически мёртв, что новичкам в обязательном порядке нужно идти в команду и бла-бла-бла. Это говорит нам о том, что рынок потихоньку укрупняется.

Сейчас не будем разбирать причины, почему и как, просто примем это как факт. Что происходит далее?

HR-ы команд начинают заниматься хантингом. Они пытаются завлечь баеров:

- хорошими условиями работы: инфраструктура-оборотка-офферы, вотэтовотвсё;

- вариациями на тему офис/удалёнка (благо, тут помог COVID, и сейчас, если у команды есть только офис, они упускают значительную долю годных баеров);

- форматами ЗП: фикс, проценты, доп.процент тимлиду, доп.процент, если нашёл связку и т.д.

И так мы жили последние 2-3 года, все друг у друга переманивали баеров, растили новичков и тут, ВНЕЗАПНО, возникает новый тренд!

Крупные игроки решают: зачем плавать мелко и хантить по отдельности баеров и прочий персонал? Давайте будем поглощать команды ЦЕЛИКОМ😮 Для начала обернём всё это дело в красивую упаковку (мыжмаркетологи!), например:

- помогаем командам раскрыть свой потенциал и масштабироваться;
- помогаем перейти из одной вертикали в другую (гениально! сильно расширяем пул подходящих кандидатов!);
и т.п.

Далее, как в хорошем инфоцыганском курсе, нужен прогрев, где мы берём условного ноунейма и показываем, как он начал лить траф и вот уже ездит на Porshe.

Для этого показываем результаты какой-нибудь тестовой команды, подключаем медийку...
...
...
PROFIT!

О том, что по итогу овнеры тим остаются с 20-40% от общего профита команды, а сами по факту становятся просто наёмными менеджерами в холдингах, говорить, конечно же, не стоит🤫

Да и зачем? Ведь если профита стало, например, х4, то даже с 30% ты, как овнер, начинаешь получать на 30% больше, чем до поглощения. Вроде бы win-win?

На данный момент, насколько мне известно, рынок пылесосят как минимум 3 крупных игрока примерно по одной схеме. Уверен, что у всех у них большой пул заявок, ведь очень многих овнеров парит организовывать:

- работу с реклами и пп (то, шо у нас называют BDM);
- работу с техничкой (холдинги дают все нужные инструменты + inhouse решения);
- работу с финансами (дают и оборотку и методы мониторинга финансов);
и т.п.

Вангую, что новичкам пора начинать создавать команды чисто под продажу. Месяцок-другой барахтаешься, чтобы показать минимальные результаты, а потом заходишь в холдинг под 20 на 80.

Ну а овнерам скоро начнут стучаться в ЛС HR-ы холдингов: "Не желаете ли слиться в экстазе с нашим дружным коллективом на взаимовыгодных условиях, м?"🙃

TLDR: РЫНОК УКРУПНЯЕТСЯ.

#мысливслух