Пост знакомство.

За последние время сюда пришло много новых людей, а старые наоборот ушли. Вы читаете посты, местами вам даже хочется мне поверить, но в голове совершенно закономерно висит вопрос "а кто вообще этот парень и почему я должен верить тому, что он пишет?". Вопрос правильный, поэтому давай нормально познакомимся.

Меня зовут Ярослав Ефремов и почти десять лет я занимаюсь одним и тем же, только из разных ролей: беру коммерческую функцию бизнеса и заставляю её приносить деньги. Начинал я не в кабинете, а на холодных звонках рядовым менеджером и это, наверное, лучшее, что со мной могло случиться в начале пути, потому что я до сих пор понимаю, что реально происходит на том конце трубки.

Дальше было так. В образовательном холдинге я вырос до директора двух факультетов и под моим управлением оказался полный производственный контур: несколько отделов продаж, отдел контроля качества, продюсерский центр с методологами, операторами и монтажёрами, дизайнеры и маркетологи, суммарно больше тридцати человек в подчинении. За полгода мы собрали с нуля тридцать образовательных программ, и моё направление вышло на первое место по набору студентов среди всех подразделений холдинга. Параллельно я сам выходил на ВК, Яндекс и OZON и лично договаривался с ними о совместных образовательных программах.

Потом я строил свои агентства, а следом ушёл в консалтинг, и вот там появился кейс, который до сих пор остаётся для меня ярким примером. Я пересобрал коммерческий блок за неделю, это два РОПа и пятнадцать менеджеров, поменял систему мотивации, выстроил воронку найма, нанял и за неделю онбордил новую команду. Оборот вырос с пятидесяти пяти до восьмидесяти миллионов рублей в месяц и продолжал расти, а фонд оплаты труда стал при этом на пять процентов меньше. То есть денег стало больше, а тратилось на них меньше.

Среди моих клиентов за эти годы были Андрей Курпатов, Бронислав Виногродский, крупные образовательные компании и публичные эксперты, у которых за спиной свои большие аудитории и своя выручка.

Отдельно скажу про лекторскую часть, потому что меня приглашают значимые организации. Читаю лекции я бесплатно - это такая социальная работа.
Я выступал для: ИНТЦ МГУ, Нетология, Roistat, Университет «Синергия», Школа бизнеса МБМ, региональные центры «Мой бизнес». Дважды выступал на вебинарах Министерства экономического развития России. На одной из последних конференций я делил сцену с директором по продукту Альфа-Банка и продуктовым лидом Сбера, и это, пожалуй, лучший ответ на вопрос, воспринимают ли меня всерьёз люди из большого корпоративного мира.

Про мою супер-силу. Я нахожу в бизнесе место, которое даёт кратный рост. Почти каждый собственник, который ко мне приходит, уверен, что упёрся в потолок, а на самом-то деле он упёрся в отсутствие элементарной гигиены: конверсии никто не смотрел, менеджеры не звонят, метрик тридцать штук и все бесполезные.

Сейчас я основатель EchoMind - это AI-платформа, которая слушает все разговоры отдела продаж и показывает, где именно утекают деньги. Через неё прошло больше миллиона диалогов более чем тысячи сотрудников и вот эта насмотренность и есть то, чего не купишь ни на одном курсе, потому что я вижу не теорию бизнеса, а живую картину того, что ломается в сотнях компаний одновременно.

И тут возникает немой вопрос: если у тебя есть свой продукт и такие кейсы, зачем ты идёшь в чужие бизнесы?

Ответ математический и меркантильный. Я сел и посчитал ёмкость своего рынка, оказалось, что в реальности весь он целиком, со всеми конкурентами, меньше, чем зарабатывает один мой хороший клиент. Строить огромную сложную компанию ради того, чтобы через несколько лет выйти на годовую выручку, которая для моего рядового клиента будет обычным месяцем, мне показалось решением так себе. Гораздо разумнее взять самое ценное, что у меня есть, а это компетенция в продажах и данные, и приходить с этим туда, где деньги уже лежат под ногами.

Теперь про то, как со мной можно поработать. Перед началом любых переговоров я провожу аудит-знакомство - знакомлюсь с вами и вашим бизнесом, чтобы понять, что я могу вообще для вас сделать.
Если я могу сделать результат, то захожу управлять коммерческим блоком за фикс + процент от прироста чистой прибыли, то есть от тех денег, которых до меня в компании просто не было. Фикс покрывает мой риск, а основные мои деньги появляются только тогда, когда у тебя реально стало больше денег в кармане. Если прироста нет, я ничего сверху не получаю и в этом весь смысл формата: мне выгодно только то, что выгодно тебе.

А канал я веду ровно для того, чтобы помогать проектам расти. Дело в том, что беру я в работу компании с выручкой от пяти миллионов рублей в месяц и если ты пока до этого не дорос, это нормально. Читай, внедряй то, что я тут разбираю, расти и приходи, когда выручка подтянется.

Вот подборка постов для тех, кто пока не проходит по выручке:
1. Табличка для оцифровки и масштабирования бизнеса
2. Чек-лист "5 цифр, которые решают - вырастет бизнес или умрёт"
3. Структура продаж из 15 этапов.

Если у тебя уже выручка больше 5 млн. и хочешь понять, где твой рычаг, напиши мне в личку. Я сейчас смотрю новые проекты под управление.

Уже вторую неделю не могу выбрать тему для нового ролика.

Можно, конечно, записать про продажи, но мне самому от этого стало скучновато. Хочется темы, которая самому актаульна: про масштаб, про глобальную стратегию, про то, как вообще устроены компании на миллиард, про уровни мышления, из-за которых один человек всю жизнь решает мелкие задачи, а другой на тех же вводных строит что-то большое.

А пока я ищу, посмотри ролик про то, почему "занятой" - чаще всего не богатый.
Я там сел с калькулятором и посчитал, сколько лет мне нужно, чтобы выйти на десять миллионов долларов. Получилось сто двадцать лет. И вот когда я разобрался, откуда взялась эта цифра, выяснилось, что дело было в одной переменной, которую я два года вообще не трогал.

После просмотра ты за пятнадцать минут посчитаешь свою собственную цифру и увидишь то самое одно место в бизнесе, где ты можешь удвоиться.

https://youtu.be/P-1YWjDmdho

Ну и напиши в комментариях, про что тебе было бы интересно послушать.

Самое ценное осознание за последние пять лет.

Для понимания: пять лет назад я вышел из компании с позиции директора двух факультетов. По факту я построил тогда блестящую карьеру в одной из крупнейших EdTech-компаний страны, и если бы я просто сохранил эту позицию, вообще ничего дальше не развивая, я бы и сегодня чувствовал себя вполне безбедно. Сразу зафиксируем важное: именно тот карьерный путь дал мне невероятную математическую, аналитическую и рациональную базу управления, и это со мной осталось навсегда.

Но тогда я выбрал свободу. Правда потом выяснилось, что это была ложная свобода, та самая, за которой все бегут в бизнес, и вот про неё я как-нибудь напишу отдельно, потому что тема заслуживает целого поста.

Дальше я пять лет бороздил предпринимательский путь. Начинал со своего маркетингового агентства, которое постепенно переросло в консалтинг, и там я успел поработать с Андреем Курпатовым, Брониславом Виногродским, Викой Лопырёвой и много с кем ещё.

И вот когда ты выстраиваешь людям понятные системные процессы, ты в какой-то момент начинаешь замечать одну странную вещь. Каждый из твоих клиентов уже сделал большой результат, не имея вообще ни одного из тех знаний, которые есть у тебя, и у многих результаты при этом просто феноменальные. Да, отсутствие системы их сейчас тормозит и не даёт расти дальше, это правда, но они уже пришли к своим ста с лишним миллионам по году без всякой системы.

А бывает и наоборот, когда у человека выстроена феноменальная система, всё разложено по полочкам, и двенадцать миллионов по году.

И тот момент я начал осознавать, что за большим результатом стоит что-то, что "я не могу контролировать". И я пустился в поиски...

Здесь, в канале, можно посмотреть весь мой путь этого поиска, если отмотать выше. Я проходил самые разные практики, ходил к шаманам, занимался медитациями, практикой тишины и всякими тумба-юмбами, то есть духовный инструмент достижения цели я тоже изучил довольно основательно.

И вот к чему я в итоге пришёл. Секрет - примитивен на столько, что ты его скорее всего проигнорируешь. Самое важное - это навык слышать себя.

Звучит примитивно, я понимаю, но смотри, что происходит на самом-то деле. Как только твоё мышление заволакивает каким-нибудь триггером, будь то цель, страх или собственное эго, ты перестаёшь выбирать и начинаешь действовать на автоматизме. А человек, который действует на автоматизме, всегда ведомый.

И вот что я ещё увидел за это время. Когда я слышу себя, я счастлив, а когда я счастлив, другие люди почему-то хотят быть рядом со мной. Элементарно, сколько постов про кризис от меня вы прочитали? Есть реальная проблема, я пишу про то, как её решить - реакция минимальная.
Просто, потому что этот пост мог быть написан из моего ощущения кризиса, а не из реального кризиса.

Вот самый сок. Я понял, что я сам не хочу создавать "чёрное инфополе" - когда ты всё время спасаешь.
И реально же, так было не всегда. Ты просто 1 раз попадаешь в гнилую информационную среду, начинаешь сам в это верить и подстраивать свою жизнь под то, во что ты веришь.

А сейчас я верю в другое, я не верю ,что есть какой-то "кризис" в том понимании о котором все говорят. Потому что у 100+ компаний на платформе и все зарабатывают деньги.
Они не упали в выручке, многие растут, открывают новые проекты и бизнесы. Есть те, кто вообще ничего не делает и выручка растёт.

Прикинь, а я со своим аналитическим умом насмотрелся роликов умных учёных и поверил им на слово.

Инсайт 5 лет простой: Фокус внимания определяет твоё отношение, а отношение - формирует твою реальность.

Вообще мы сильно недооцениваем значимость фокуса и силы мышления.

Попробуйте сегодня задать вопрос «а о чём я сейчас думаю? Куда направлено моё внимание?».

Это как вождение мотоцикла - куда смотришь, туда и едешь.

А с появлением ИИ будьте внимательнее, кто выполняет основной мыслительный процесс?

Я всё чаще встречаю ситуации, когда люди пытаются делегировать мышление на ИИ.

Мозг - это мышца. Если делегировать ходьбу, то мышцы ног атрофируются.

Масштаб позволения определяет твой текущий уровень.
Что ты делаешь, когда на тебя резко наваливаются проблемы?

Чаще всего люди начинают ужиматься: режут расходы, позволяют себе меньше, подстраиваются.

Раньше я так не делал. Пандемию и мобилизацию я прошёл не сжимаясь, а наоборот - расширяя свои мечты и потребности. И каждый кризис становился для меня не ямой, а прорывом.

А вот затяжной кризис последних лет высосал из меня душу. Плюс отцовство подняло планку ответственности и я перестал позволять себе рисковать. Начал сжиматься. Впервые за всё время. Реально начал верить в то, что "мир - жестокий, сложный, небезопасный".

За последнюю неделю я провёл большой разбор себя: своих решений, действий, взлётов и падений. И вот что усвоил.

Масштаб целей, которые я позволяю себе ставить, определяет точку, в которой я окажусь. Ресурсы - деньги, связи, время, знания - приходят под ту цель, которую ты себе разрешил.

Смотрите, как это работает на мне.

Раньше я называл себя «маркетолог номер один» и эта позиция вывела меня на лидеров рынка, в котором я работал.

Сейчас я позволяю себе цель «построить миллиардную компанию» и под это позволение приходят клиенты с сотнями сотрудников.

Сейчас я основатель AI-платформы для отделов продаж с более чем 1500 пользователей.
Я решил, что хочу стать лучшим стратегическим консультантом для среднего бизнеса. И в этом году уже консультировал ребят из МФТИ, читал лекции для Нетологии, выступал для C-level, бизнес-клубов и на других образовательных программах.

Вывод, который я забираю: нельзя вечно сжиматься. Это просто не даёт результата. Лучшая стратегия в кризис - не сужаться, а расширяться.

Позволить себе большую цель → разбить её на артефакты → декомпозировать в пошаговый план. Ровно в таком порядке, а не наоборот.

Сейчас я собираю формат, в котором хочу работать с людьми вдолгую. Вижу, что лучшая роль - стратегическое сопровождение, но частоту встреч и детали ещё докручиваю.

Поэтому на следующей неделе проведу последние разборы бесплатно - пока формат в финальной сборке.
Хотите попасть - напишите «+» в комментариях.

Стандартные инструменты дают стандартный результат. В этом больше логики чем в оцифровке.

Снизь цену - будет больше сделок. Улучши оффер - вырастет конверсия. Найми РОПа - поднимутся продажи. Это стандартные решения о которых знают все, которым учат везде и уже бесплатно. Поэтому все и получают одинаковый результат.

Но мы же не хотим расти на 10% в год, мы хотим Х2, Х10 и тд.
А проговори в голове "я хочу Х10, но делаю стандарные действия, которые дают стандартные результаты". Звучит глупо?

Недавно я это проверил на себе.

Мне нужно было быстро взять первого клиента на мой личный продукт и я решил сделать самый дешёвый оффер, просто чтобы найти клиента побыстрее.
Пошёл к клиенту с прямым предложением - увеличу продажи, дайте полномочия. Цену назвал скромную для себя. Зарплата хорошего РОПа, 200 тысяч, фултайм.

Считал так: чем дешевле, тем легче согласится.

За эти деньги человек получал эксперта, который продавал шестичасовые консультации за 300 тысяч. И этот клиент покупал не консультацию, а управление его командой целиком. В его нише я руками делал в десять раз больше, чем он.

По всем цифрам - он должен был быть в восторге, потому что просто было бы неизбежно увеличить его бизнес за месяц раза в 2 минимум (потому что я уже делал в его нише этот результат несколько раз).

А в день выхода к команде мне прилетел список из ста вопросов «почему я вообще нужен компании». Ровно сто вопросов - написал я не для красивого слова. Их ему написал ИИ.

Человек, который знал все мои регалии, все результаты, имена клиентов, подтверждения этих результатов и он даже является клиентом EchoMind. В момент, когда я должен был сделать им результат резко начал вставлять палки в свой бизнес.

Почему?
1. Потому что можно говорить "я готов к масштабу" и нанимая сильного управленца "заставлять" его делать глупую рутину, которая никак не ведёт к результату. Потому что сначала нужно измениться самому, чтобы за тобой изменились результаты в бизнесе.
2.Дешёвый эксперт - это не удача, а сомнения. «Если он столько стоит, почему просит так мало? Где подвох?»

Рациональная логика - «дай цену пониже». А на практике это действие обесценило меня, мой путь и не позволило довериться мне.

Правильный ход был не снизить цену, а поднять. Но поднять не за эту роль, а за другую роль и другую задачу.
Я понимаю, что самые большие кейсы были за то, что я видел то, что клиенты не видели. Я умел находить геймченджер в текущей реальности опираясь на стратегию собственника.

Стратегия - это не про то, чтобы лучше крутить стандартные ручки. Это про то, чтобы увидеть ход, который остальные не делают. Потому что он кажется нелогичным, но для тебя это ход является суперсилой.

И у каждого основателя своя супер-сила: кто-то собирает сильных людей, кто-то сильный блогер, кто-тосильныйдизайнер, кто-то продажник.
И стратегию нужно строить не пытаясь исправить слабое, а усилив сильное.

Выигрывает тот, кто видит на слой глубже.

Поэтому я сейчас фокусируюсь на работе в стратегической плоскости. Как выбирать личные стратегии масштабирования, как находить гейм ченджеры для всего бизнеса.

Туда и иду.

Дай себе возможность замедлиться.

Я заметил за собой одну вещь. Когда всё идёт не по плану, я начинаю ускоряться. Делать больше. Хвататься за всё. Торопиться.

И я не один такой.

Чем крупнее собственник, тем сильнее разгон. У того, кто уже рядом с миллиардом и хочет больше, скорость разгона запредельная.

Это как с космосом. Масштаб предпринимателя - масса корабля. Чем ты больше, тем выше скорость.

И вот в чём подвох.

На скорости ты действительно быстрее проходишь задачу. Но обшивка горит. От трения. От сопротивления, в которое ты влетаешь на всей тяге.

Ускоряешься там, где система сопротивляется.

Я заметил простую вещь. Сопротивление - это не команда «жми сильнее». Это сигнал остановиться и спросить: а что я делаю не так? Почему результат идёт так тяжело?

Тяжело - не значит «мало усилий». Чаще значит «не туда усилия».

Зачем быть героем с маленьким бизнесом и трудной судьбой, который всё преодолел? Можно строить большую компанию иначе. Не через сопротивление.

Кто понимает о чём я? Поставьте реакции

А какие атрибуты продвигают тебя и твой бизнес? - Метод построения нестандартной стратегии.

Что для тебя «атрибут успеха»? Деньги, дорогие часы, дома, счастливая семья, красивые фотки как из пинтереста?

Подумай и сформируй в голове. А лучше напиши в комментариях, перед тем как читать дальше.

На разных жизненных этапах у меня были разные атрибуты, которые вдохновляли. Часы, бизнес-класс, автомобили типа Феррари и Роллс-Ройса.

Мне удалось прожить период, когда мы делали запуск эксперту, живя на Пальме в Дубае - вилла по соседству с виллой Роналду. Ездили на Ламборгини Урус, Роллс-Ройсе и Феррари. Мне тогда было 25, и это был тот пограничный этап перехода, когда эти атрибуты ещё действительно интересны.

Но каждый раз, когда ты получаешь атрибуты, тебе хочется получать атрибуты нового уровня.

А что если медиакультура Голливуда научила тебя балдеть с красивой жизни, но не научила хотеть чего-то за её пределами?

Вот тут начинается самое интересное. Что хотеть, если ты не знаешь, что есть что-то более классное?

В этот момент нужно выключить шум и начать слышать себя. А что важно моему внутреннему ребёнку? А что меня двигает? А без чего я не могу?

Мотивы бывают разные, и по ним сразу видно калибр человека.

Кто-то хочет свободы. Не отчитываться, распоряжаться своим временем.
Кто-то хочет безопасности.

А теперь про тех, кому предназначен масштаб. У них мотивы другого порядка.
Дальний горизонт - цель за пределами жизни. Твой доход равен глубине, на которую ты смотришь вперёд. Человек масштаба живёт не в этом квартале, а там, куда остальные просто не дотягиваются взглядом.
Окружение. Не как приятный бонус, а как фундамент - результат чаще определяет среда, а не твои личные усилия.
Репутация, которая работает без тебя. Он копит доказательства и достижения не ради тщеславия. А ради того, чтобы его пускали в комнаты, куда не пускают по резюме.
Своя идеология. В какой-то момент становится мало продавать продукт. Хочется, чтобы люди думали так же, как ты. Любая по-настоящему большая компания в итоге превращается в идеологию.

Лично у меня рядом всегда идут три слова: масштаб, признание, влияние.

Именно поэтому я попал в индустрию event и делал самые крупные бизнес-события в России - сублимируя своё желание выступать на 30 000 человек.

Именно это же желание неосознанно привело меня в индустрию инфобиза, чтобы работать с блогерами и зарабатывать атрибуты там.

А сейчас похожий путь я прохожу с другой целью - масштаб и влияние. Поэтому бизнес ушёл в направление ИИ, где другой объём рынка, другой социальный капитал и фундамент для дальнейших изобретений.

Понимаешь, о чём я?

Внутри моей стратегии бизнеса не стоят конверсии, лиды и так далее. Это всего лишь задачи уровня руководителя.

Если хочешь играть на другом уровне - твой фокус должен быть на атрибутах личных мотивов в целями бизнеса.

Появилось желание собрать закрытые разборы.

Хочется поделиться непубличным подходом к личному масштабу. Думаю, что встречу организую на следующей неделе.

Пока что выбираю тех, кому пришлю ссылку (это бесплатно), просто не всем пока что пора такое слушать.

Если чувствуешь отклик на участие, просто напиши мне @yaroslav_efremov. Проведу даже если соберется 3 человека.

Появилась мысль поделиться здесь мыслями на тему «свободы».

Пришел человек с задачей - выстроить систему в бизнесе», но если копнуть глубже, то человек говорит «хочу свободы и не зависеть от бизнеса, а сейчас всё на мне».

Если успею, то запишу сегодня что я думаю по этому поводу.

Подкаст на тему "Свободы".
Поговорил про истинные цели, что не нужно пытаться разбираться с симптомами, а смотрите сразу в причину.
Про таланты поговорили. Каждый человек - одарён своей супер-силой, но почему-то пытается натянуть на себя чужое, что ломает конкурентное преимущество.
Про истинную причину "операционной занятости" и "иллюзию контроля".

Мне супер комфортен такой формат взаимодействия, поэтому, если вам интересно слушать и развиваться через прослушивание моих мыслей, то дайте знать, какие темы вас интересуют, буду записывать.

Возник интересный вопрос и к нему я сейчас запишу пояснение.

Вопрос:
Хорошо, возник вопрос по теме Свободы, который задал себе.

Какую свободу (чего на самом деле) я хочу и в каком соотношении?:
1. Высвобождение времени? Мне хочется потратить больше времени на другие задачи, но вынужден его тратить здесь.
или
2. Сохранение энергии? Я готов (хочу) тратить только определенный мною объем энергии на эту задачу.

Вот тут пошли уже поглубже, записал про концепцию "свободы" и "выбора".

Тезис простой: зачем выбирать, если можно взять то, что подходит именно тебе.

Сейчас монтируем новый ролик про то, что отличает масштабных людей, от тех, кто завис на своём уровне.

Получился лучший ролик, потому что уже меньше читал и больше говорил от себя.
Чувствую, что нужно больше давать своего видения.

Ссылка на канал: https://youtube.com/@yaroslove_youfremov?si=I5DlY12B8WB1ryV0

Подпишитесь сейчас, потому что ссылку на ролик буду давать только спустя 3 недели, так как это портит продвижение.