Масштаб позволения определяет твой текущий уровень.
Что ты делаешь, когда на тебя резко наваливаются проблемы?

Чаще всего люди начинают ужиматься: режут расходы, позволяют себе меньше, подстраиваются.

Раньше я так не делал. Пандемию и мобилизацию я прошёл не сжимаясь, а наоборот - расширяя свои мечты и потребности. И каждый кризис становился для меня не ямой, а прорывом.

А вот затяжной кризис последних лет высосал из меня душу. Плюс отцовство подняло планку ответственности и я перестал позволять себе рисковать. Начал сжиматься. Впервые за всё время. Реально начал верить в то, что "мир - жестокий, сложный, небезопасный".

За последнюю неделю я провёл большой разбор себя: своих решений, действий, взлётов и падений. И вот что усвоил.

Масштаб целей, которые я позволяю себе ставить, определяет точку, в которой я окажусь. Ресурсы - деньги, связи, время, знания - приходят под ту цель, которую ты себе разрешил.

Смотрите, как это работает на мне.

Раньше я называл себя «маркетолог номер один» и эта позиция вывела меня на лидеров рынка, в котором я работал.

Сейчас я позволяю себе цель «построить миллиардную компанию» и под это позволение приходят клиенты с сотнями сотрудников.

Сейчас я основатель AI-платформы для отделов продаж с более чем 1500 пользователей.
Я решил, что хочу стать лучшим стратегическим консультантом для среднего бизнеса. И в этом году уже консультировал ребят из МФТИ, читал лекции для Нетологии, выступал для C-level, бизнес-клубов и на других образовательных программах.

Вывод, который я забираю: нельзя вечно сжиматься. Это просто не даёт результата. Лучшая стратегия в кризис - не сужаться, а расширяться.

Позволить себе большую цель → разбить её на артефакты → декомпозировать в пошаговый план. Ровно в таком порядке, а не наоборот.

Сейчас я собираю формат, в котором хочу работать с людьми вдолгую. Вижу, что лучшая роль - стратегическое сопровождение, но частоту встреч и детали ещё докручиваю.

Поэтому на следующей неделе проведу последние разборы бесплатно - пока формат в финальной сборке.
Хотите попасть - напишите «+» в комментариях.

Стандартные инструменты дают стандартный результат. В этом больше логики чем в оцифровке.

Снизь цену - будет больше сделок. Улучши оффер - вырастет конверсия. Найми РОПа - поднимутся продажи. Это стандартные решения о которых знают все, которым учат везде и уже бесплатно. Поэтому все и получают одинаковый результат.

Но мы же не хотим расти на 10% в год, мы хотим Х2, Х10 и тд.
А проговори в голове "я хочу Х10, но делаю стандарные действия, которые дают стандартные результаты". Звучит глупо?

Недавно я это проверил на себе.

Мне нужно было быстро взять первого клиента на мой личный продукт и я решил сделать самый дешёвый оффер, просто чтобы найти клиента побыстрее.
Пошёл к клиенту с прямым предложением - увеличу продажи, дайте полномочия. Цену назвал скромную для себя. Зарплата хорошего РОПа, 200 тысяч, фултайм.

Считал так: чем дешевле, тем легче согласится.

За эти деньги человек получал эксперта, который продавал шестичасовые консультации за 300 тысяч. И этот клиент покупал не консультацию, а управление его командой целиком. В его нише я руками делал в десять раз больше, чем он.

По всем цифрам - он должен был быть в восторге, потому что просто было бы неизбежно увеличить его бизнес за месяц раза в 2 минимум (потому что я уже делал в его нише этот результат несколько раз).

А в день выхода к команде мне прилетел список из ста вопросов «почему я вообще нужен компании». Ровно сто вопросов - написал я не для красивого слова. Их ему написал ИИ.

Человек, который знал все мои регалии, все результаты, имена клиентов, подтверждения этих результатов и он даже является клиентом EchoMind. В момент, когда я должен был сделать им результат резко начал вставлять палки в свой бизнес.

Почему?
1. Потому что можно говорить "я готов к масштабу" и нанимая сильного управленца "заставлять" его делать глупую рутину, которая никак не ведёт к результату. Потому что сначала нужно измениться самому, чтобы за тобой изменились результаты в бизнесе.
2.Дешёвый эксперт - это не удача, а сомнения. «Если он столько стоит, почему просит так мало? Где подвох?»

Рациональная логика - «дай цену пониже». А на практике это действие обесценило меня, мой путь и не позволило довериться мне.

Правильный ход был не снизить цену, а поднять. Но поднять не за эту роль, а за другую роль и другую задачу.
Я понимаю, что самые большие кейсы были за то, что я видел то, что клиенты не видели. Я умел находить геймченджер в текущей реальности опираясь на стратегию собственника.

Стратегия - это не про то, чтобы лучше крутить стандартные ручки. Это про то, чтобы увидеть ход, который остальные не делают. Потому что он кажется нелогичным, но для тебя это ход является суперсилой.

И у каждого основателя своя супер-сила: кто-то собирает сильных людей, кто-то сильный блогер, кто-тосильныйдизайнер, кто-то продажник.
И стратегию нужно строить не пытаясь исправить слабое, а усилив сильное.

Выигрывает тот, кто видит на слой глубже.

Поэтому я сейчас фокусируюсь на работе в стратегической плоскости. Как выбирать личные стратегии масштабирования, как находить гейм ченджеры для всего бизнеса.

Туда и иду.

Дай себе возможность замедлиться.

Я заметил за собой одну вещь. Когда всё идёт не по плану, я начинаю ускоряться. Делать больше. Хвататься за всё. Торопиться.

И я не один такой.

Чем крупнее собственник, тем сильнее разгон. У того, кто уже рядом с миллиардом и хочет больше, скорость разгона запредельная.

Это как с космосом. Масштаб предпринимателя - масса корабля. Чем ты больше, тем выше скорость.

И вот в чём подвох.

На скорости ты действительно быстрее проходишь задачу. Но обшивка горит. От трения. От сопротивления, в которое ты влетаешь на всей тяге.

Ускоряешься там, где система сопротивляется.

Я заметил простую вещь. Сопротивление - это не команда «жми сильнее». Это сигнал остановиться и спросить: а что я делаю не так? Почему результат идёт так тяжело?

Тяжело - не значит «мало усилий». Чаще значит «не туда усилия».

Зачем быть героем с маленьким бизнесом и трудной судьбой, который всё преодолел? Можно строить большую компанию иначе. Не через сопротивление.

Кто понимает о чём я? Поставьте реакции

А какие атрибуты продвигают тебя и твой бизнес? - Метод построения нестандартной стратегии.

Что для тебя «атрибут успеха»? Деньги, дорогие часы, дома, счастливая семья, красивые фотки как из пинтереста?

Подумай и сформируй в голове. А лучше напиши в комментариях, перед тем как читать дальше.

На разных жизненных этапах у меня были разные атрибуты, которые вдохновляли. Часы, бизнес-класс, автомобили типа Феррари и Роллс-Ройса.

Мне удалось прожить период, когда мы делали запуск эксперту, живя на Пальме в Дубае - вилла по соседству с виллой Роналду. Ездили на Ламборгини Урус, Роллс-Ройсе и Феррари. Мне тогда было 25, и это был тот пограничный этап перехода, когда эти атрибуты ещё действительно интересны.

Но каждый раз, когда ты получаешь атрибуты, тебе хочется получать атрибуты нового уровня.

А что если медиакультура Голливуда научила тебя балдеть с красивой жизни, но не научила хотеть чего-то за её пределами?

Вот тут начинается самое интересное. Что хотеть, если ты не знаешь, что есть что-то более классное?

В этот момент нужно выключить шум и начать слышать себя. А что важно моему внутреннему ребёнку? А что меня двигает? А без чего я не могу?

Мотивы бывают разные, и по ним сразу видно калибр человека.

Кто-то хочет свободы. Не отчитываться, распоряжаться своим временем.
Кто-то хочет безопасности.

А теперь про тех, кому предназначен масштаб. У них мотивы другого порядка.
Дальний горизонт - цель за пределами жизни. Твой доход равен глубине, на которую ты смотришь вперёд. Человек масштаба живёт не в этом квартале, а там, куда остальные просто не дотягиваются взглядом.
Окружение. Не как приятный бонус, а как фундамент - результат чаще определяет среда, а не твои личные усилия.
Репутация, которая работает без тебя. Он копит доказательства и достижения не ради тщеславия. А ради того, чтобы его пускали в комнаты, куда не пускают по резюме.
Своя идеология. В какой-то момент становится мало продавать продукт. Хочется, чтобы люди думали так же, как ты. Любая по-настоящему большая компания в итоге превращается в идеологию.

Лично у меня рядом всегда идут три слова: масштаб, признание, влияние.

Именно поэтому я попал в индустрию event и делал самые крупные бизнес-события в России - сублимируя своё желание выступать на 30 000 человек.

Именно это же желание неосознанно привело меня в индустрию инфобиза, чтобы работать с блогерами и зарабатывать атрибуты там.

А сейчас похожий путь я прохожу с другой целью - масштаб и влияние. Поэтому бизнес ушёл в направление ИИ, где другой объём рынка, другой социальный капитал и фундамент для дальнейших изобретений.

Понимаешь, о чём я?

Внутри моей стратегии бизнеса не стоят конверсии, лиды и так далее. Это всего лишь задачи уровня руководителя.

Если хочешь играть на другом уровне - твой фокус должен быть на атрибутах личных мотивов в целями бизнеса.

Появилось желание собрать закрытые разборы.

Хочется поделиться непубличным подходом к личному масштабу. Думаю, что встречу организую на следующей неделе.

Пока что выбираю тех, кому пришлю ссылку (это бесплатно), просто не всем пока что пора такое слушать.

Если чувствуешь отклик на участие, просто напиши мне @yaroslav_efremov. Проведу даже если соберется 3 человека.

Появилась мысль поделиться здесь мыслями на тему «свободы».

Пришел человек с задачей - выстроить систему в бизнесе», но если копнуть глубже, то человек говорит «хочу свободы и не зависеть от бизнеса, а сейчас всё на мне».

Если успею, то запишу сегодня что я думаю по этому поводу.

Подкаст на тему "Свободы".
Поговорил про истинные цели, что не нужно пытаться разбираться с симптомами, а смотрите сразу в причину.
Про таланты поговорили. Каждый человек - одарён своей супер-силой, но почему-то пытается натянуть на себя чужое, что ломает конкурентное преимущество.
Про истинную причину "операционной занятости" и "иллюзию контроля".

Мне супер комфортен такой формат взаимодействия, поэтому, если вам интересно слушать и развиваться через прослушивание моих мыслей, то дайте знать, какие темы вас интересуют, буду записывать.

Возник интересный вопрос и к нему я сейчас запишу пояснение.

Вопрос:
Хорошо, возник вопрос по теме Свободы, который задал себе.

Какую свободу (чего на самом деле) я хочу и в каком соотношении?:
1. Высвобождение времени? Мне хочется потратить больше времени на другие задачи, но вынужден его тратить здесь.
или
2. Сохранение энергии? Я готов (хочу) тратить только определенный мною объем энергии на эту задачу.

Вот тут пошли уже поглубже, записал про концепцию "свободы" и "выбора".

Тезис простой: зачем выбирать, если можно взять то, что подходит именно тебе.

Сейчас монтируем новый ролик про то, что отличает масштабных людей, от тех, кто завис на своём уровне.

Получился лучший ролик, потому что уже меньше читал и больше говорил от себя.
Чувствую, что нужно больше давать своего видения.

Ссылка на канал: https://youtube.com/@yaroslove_youfremov?si=I5DlY12B8WB1ryV0

Подпишитесь сейчас, потому что ссылку на ролик буду давать только спустя 3 недели, так как это портит продвижение.

В личных сообщениях был вопрос "Ярослав, упёрлась в потолок, не могу уже несколько лет перейти на новый уровень. Прошла курсы по reals, по маркетингу, по запускам. А доход не растёт".

Почему так происходит?
1. Как работает "коробочка" и почему новые знания - не равно новый уровень
2. Почему не нужно делать то, что вам не подходит
3. Как найти персонально ваши действия

Тут записал базово про то, когда ты делаешь "не то" и наоборот загоняешь себя в минус.
А вот как из состояния ноль начать расти - на эту тему я хочу провести закрытые разборы, потому что буду говорить очень непопулярные и закрытые вещи.
Чтобы попасть на разборы, напишите мне в личные сообщения. Проведём на следующей неделе.