Такой вопрос к вам: а сколько времени вы уделяете саморазвитию?

Не в формате "я всегда развиваюсь и делаю что-то новое", а именно целенаправленно: поставили перед собой KPI и начали изучать.

Лично я поймал себя на мысли, что подкасты и что-то включённое на фоне не являются инструментом саморазвития. Потому что за этим не стоит KPI, а значит, у мозга нет ощущения значимости происходящего.

И как следствие, я получаю иллюзию развития. Такой самообман: кажется, что я что-то делал, развивался, а мир за это не вознаградил.

Вообще, если 2–3 года назад я говорил, что мир такой, каким ты его воспринимаешь - справедливый, изобильный и так далее, то после этих слов жизнь словно решила проверить меня на веру в эти слова.

И я всё-таки склоняюсь к тому, что мир изобильный, а всё, что происходит, происходит для нас, даже если в моменте нам что-то не нравится.

Вот даже тупой пример. Сколько лет я веду блог, а набрать аудиторию так и не удаётся. Я вкладывал миллионы в рекламу, начал вести YouTube, но результата всё ещё нет.

Хотя, когда я управлял запусками у блогеров, контент, который я для них писал, набирал гораздо больше просмотров, чем тот, который писали они сами. А ещё я консультировал медийных людей с миллионами подписчиков по форматам контента и это давало плоды. А моё контент совсем не набирает просмотров. Забавно.

Значит, что-то я делаю не так. Значит, сейчас время учиться.

Думаю, мне нужно научиться не бояться быть с вами настоящим и не бояться мнения других людей.
Важно, я понял, что я начал делать "беззубой" свою позицию, есть вещи за которые у меня болит душа и я могу материться по некоторым вопросам, но в блоге высказываюсь аккуратно.

Сегодня пришла вот такая награда за то, что мой канал набрал 400.000 просмотров.

Когда я не знал ничего о YouTube, я думал, что ролику к 10 я наберу столько просмотров (с одного ролика) - это этап "незнающего максималиста".

Потом, когда я выложил больше 100 роликов и набрал суммарно 100.000 просмотров я смирился с тем, что я "не харизматичны", "не интересный", "не стану популярным" и бросил это дело.

Потом я понял, что я не могу не записывать и делаю это не ради лидов, а потому что мне просто важно делиться своим опытом и YouTube - это понятная форма для меня.

Сейчас я нахожусь на той ступеньки, когда понимаю, что просмотры - это понятный алгоритм действий, алгоритм выбора тем и теста форматов.

Набрав 400.000 просмотров я осознал, что я всё ещё нахожусь на этапе тестирования тематик, форматов, хуков и тд.
Только 2 недели назад для меня это всё превратилось в понятную систему: выложил, собрал цифры, проанализировал цифры, исходя из цифр выбрал новую тему.

Какова вероятность, что я буду консультировать МФТИ? (Вероятности никогда не равна нулю)

Что вы знаете о МФТИ?Я знаю, что это один из сильнейших технических институтов мира.

А какова вероятность, что я его закончу? Мне кажется, невероятно мала. Я даже поступить туда не смогу с моими оценками и моей неусидчивостью.

А какова вероятность, что я буду его консультировать? Это вообще звучит смешно. Их социальный капитал позволяет дотянуться до любого человека на планете - выпускник МФТИ может просто написать миллиардеру, потому что тот тоже выпускник МФТИ.

Но вероятность никогда не равна нулю. Вчера я консультировал Бизнес-школу МФТИ по их новому направлению для предпринимателей.

Детали и конкретные идеи, которые порекомендовал интегрировать, раскрывать не буду - там целая креативная концепция позиционирования. Но маленькой частью методологии по которой я работал, поделюсь.

1. Как нас считывают сейчас? У каждого бренда и личности уже есть то, как их считывают: какие проблемы и для кого они решают. Это ядро. Особенно если оно формировалось десятилетиями - его нельзя просто выкинуть.
2. Как мы хотим, чтобы нас считывали? Если старое ядро расходится с новыми желаниями - надо понять, какая теперь повестка.
3. Человеческие мотивы. Какие простые человеческие мотивы мы закрываем?
4. Атрибуты. Через что мы показываем, что действительно закрываем эти мотивы?
5. Product-market fit. Какой результат гарантирует наш продукт?
!Конверсии: какие конверсии для нас являются ключевыми.

Вот такая коллаборация: мой опыт консалтинга плюс опыт создания ИТ-компании.

Жизнь вообще удивительная штука. Я не ставил себе цели вообще консультировать кого либо, но я просто занимаюсь этим как реализацией моей супер-силы.

Как EchoMind и бизнес-тренер за месяц перестроили отдел продаж клиники.

Разберу реальный кейс. Клиника косметологии, чек от 40 000 до 100 000 рублей за услугу. На таком чеке один разговор менеджера решает, придёт клиент на консультацию или уйдёт «подумать». Каждый слитый звонок - это десятки тысяч рублей мимо кассы.

Что было:
Контроль качества держался на собственнике. Он сам слушал звонки, разбирал ошибки, давал обратную связь.
Это не масштабируется: обратная связь опаздывает, часть ошибок теряется, развитие менеджеров упирается во время руководителя. А на дорогих услугах каждая неотработанная ошибка в разговоре стоит реальных денег.

Что сделали:
Собрали систему из двух частей.
Тренер ставит навык. Бизнес-тренер Жанна Вербицкая - это один из ключевых партнёров EchoMind, потому что Жанна выстраивает культуру продаж для моих клиентов: аудит звонков, тренинги по управлению диалогом и вопросам в продаже дорогих процедур, логика SPIN, разбор реальных разговоров.
EchoMind следит, что навык применяется. Система анализирует 100% звонков, оценивает каждый по критериям и сразу даёт менеджеру обратную связь - без участия собственника.

В этом весь фокус. Обучение без контроля выветривается через неделю после тренинга. Контроль без обучения показывает проблему, но не учит её решать. Вместе - навык закрепляется в каждом звонке.

Что получил за первый месяц
358 проанализированных звонков. Рост именно по тем навыкам, что отрабатывались на обучении:
- презентация услуг: 72,5% → 84,4% (+11,9 п.п.)
- качество вопросов: 68,4% → 77,5% (+9,1 п.п.)
- выявление потребности: 75,6% → 81,0% (+5,4 п.п.)

Это не абстрактные метрики. На чеке 40-100 тысяч презентация и работа с вопросами - это ровно то, что превращает звонок в запись на консультацию. Каждый пункт роста здесь - это клиенты, которые дошли, а не ушли думать.

И главное по системе: собственник перестал быть отделом контроля качества. Менеджеры получают оценку сразу после звонка, видят рекомендации и правят работу уже в следующем разговоре. Контроль из «проверки» стал инструментом развития, который работает без ручного труда.

Что делать вам:
Зависит от того, где вы сейчас.
Если у вас уже от 5 менеджеров - не тратьте себя на ручную прослушку. Приходите проверить свои звонки на EchoMind: покажем, где именно вы теряете дорогих клиентов и сколько заявок утекает на возражениях. → https://unit.echomind.ru/

Если вы ещё на старте и пока не тянете ни тренера, ни систему - я попросил Жанну записать урок специально для вас. Это помощь тем, кто хочет расти, но начинает с малого.
Внутри - работа с возражениями: почему клиент говорит «дорого» и «я подумаю», где менеджер сам провоцирует возражение, как вернуть инициативу и формула присоединение → аргумент → попытка сделки. Плюс две таблицы, по которым можно провести мини-обучение внутри отдела.

40 минут, которые можно посмотреть с менеджерами и применить сразу. Бесплатно - напишите Жанне @zhannaasergeevna, она пришлёт урок и материалы.

Новое увлечение под конец лета.

Велосипед с велотуфлями (пристёгиваются туфли к педали).

Не ездил на велосипеде лет с 14-16, а в этом году привезли велосипед.
За сегодня 18 км проехал (по навигатору, в реальности там больше).

Хочу ещё себе аппарат для гребли домой поставить, тоже очень нравится процесс.

А какие спортивные увлечения есть у вас? Кому что нравится?

Как вам посты написанные без редактуры ИИ?

Я пост ИИ распознаю уже с первых строк и честно говоря сильно падают в глазах блоги, кто даже длинные «—« не вычищают.

Шесть дней ничего сюда не писал, рассказываю, где был.

Читал лекции по продажам. Как вообще строится система продаж, где она чаще всего ломается и почему клиенты в итоге выбирают не тебя.

Переупаковывал EchoMind. Упёрся в потолок, а значит надо что-то менять, и я решил сузить смыслы и сфокусироваться там, где мы реально сильнее всех, то есть в EdTech, недвижимости и финансовых услугах. Хватит пытаться быть нужным всем сразу - "Если ты дружишь со всеми, то ты не дружишь ни с кем".

Пошёл к клиентам с новым предложением, и звучит оно просто: наведу порядок в коммерческом блоке. Выстрою работу отдела продаж и маркетинга, налажу лидген и подниму конверсии. Захожу как партнёр, то есть фикс за выполнение задач + процент от прироста прибыли, и вот в этом вся сила формата, потому что я зарабатываю только со сверхрезультата, с тех денег, которых у клиента раньше просто не было.

И вот к чему я пришёл за эти дни.
Сейчас такое время, когда советы уже ничего не стоят, их слишком много и они бесплатные. Ценность появляется только тогда, когда человек заходит внутрь, делает результат своими руками и забирает свою долю от заработанного.

Поэтому я тебе честно скажу: платить за консалтинг, пока ты не дорос до ста миллионов выручки, в текущих реалиях - просто глупость основателя. На этом этапе советчик за фикс тебе ничего не даст, тебе нужен партнёр/сотрудник/исполнитель, который заработает вместе с тобой и получит долю от того, что он тебе принёс.
Это условие относится к любому назывательству "маркетолог", "консультант", "советник", "ментор", если он не рискует ничем, то ты уже проиграл. Сажайте людей работать руками иначе через год заработают все кроме вас, а работать руками будете только вы.

Буду продолжать делиться наблюдениями, чего собственники и руководители часто не видят.

Например сейчас я увидел, что часто вы недооцениваете уже имеющийся потенциал бизнеса и бежите за какими-то новыми фишками, хотя в текущей ситуации ещё непаханое поле.

Короткая памятка о том, как найти точки роста в своём бизнесе.
На основе разбора настоящих компаний с выручкой от 5 до 20 млн. в месяц.

За прошлую неделю я изучил цифры по многим проектам из разных ниш, это недвижимость, образование и финансы, и сразу же на цифрах разбирал, где у проекта точки роста. Сделал я это всё абсолютно бесплатно, потому что сейчас выбираю проекты, с кем смогу пойти в долгую и получать процент от дивидендов, то есть по сути захожу в формат партнёрства. Поэтому сам заинтересован найти решения для компаний, а заработать на реализации этого решения.

Не все, кого я разобрал, подходят по критериям (выручка, команда и тд.), но в будущем они могут подрасти и прийти повторно и поэтому у всего контента, который я публикую и буду публиковать, простая цель: дать тебе инструменты и подходы, чтобы ты вырастил свой бизнес, а дальше я зашёл в его масштабирование.

И вот с чем я сталкиваюсь сейчас.

Очень часто бизнес плохо оцифрован. Если у тебя есть CRM и ты уже подумал «это не про меня, листаю дальше», то вот это и есть самое большое заблуждение. Проблема в том, что оцифровку бизнеса чаще всего делают интеграторы, которые ничего не понимают ни в продажах, ни в маркетинге, да и в технологиях разбираются слабо, и в итоге у тебя какие-то воронки с какими-то метриками, которые не дают ничего, кроме отчётов на планёрках.

Из первого пункта плавно вытекает второй, это ненужные цифры и ненужные действия. Многие собственники нанимают кучу лишних спецов, которые делают кучу лишней работы, и всё это разрастается в сложную архитектуру управления. Пойми простую вещь: если ты сейчас не делаешь сто миллионов, а система у тебя уже сложная, то как ты собираешься масштабироваться дальше, если тебе уже тяжело? На уровне до тридцати миллионов выручки в месяц ты должен мыслить тремя-пятью ключевыми метриками, не больше, а то и меньше. Ещё важно мыслить "как это действие повлияет на ключевую метрику", если "косвенно", то не делаем.

И вот отсюда мы плавно приходим к третьему пункту, к ключевому рычагу, то есть к тому, как я сейчас выбираю проект. У компании достаточно данных, чтобы их анализировать, я достаю все конверсии, какие только могут быть, это когортный анализ, CV, LTV, продуктовая матрица и так далее, и нахожу всего одно место, вложив усилия в которое я могу увеличить выручку в два-три раза. При этом место это должно быть предельно простым, из разряда «увеличил количество звонков менеджеров в два раза просто потому, что они вообще не звонили».

За неделю я не встретил ни одной компании, у кого бы было "мало лидов", но 8 из 10 собственников считали, что им "нужно больше трафика".

Короткий итог. Я провёл больше десяти аудитов, и ни в одной компании я не увидел нерушимого потолка, везде лежат супер лёгкие действия по масштабированию. Каждый собственник думает, что он упёрся в стену и нужно что-то экстраординарное, а на самом-то деле его проблема решается простой и примитивной гигиеной. Так что я тебе честно скажу: не выдумывай и поменьше смотри в соцсетях на всяких идиотов, просто посмотри свои конверсии и подними хотя бы одну.

Я сейчас вижу, что самая простая точка это конверсия отдела продаж. Если тебе кажется, что 3-6% конверсии по заявке с сайта это нормально, то сними лапшу с ушей. Нормальная конверсия с сайта это 25% из лида в оплату. А 3-6% процентов - это нормально только если ты звонишь по базе рандомных номеров, спарсенных где-нибудь с карт или лид-магнитную базу с рандомным чек-листом.

Ставь реакции. Чем больше их будет, тем больше у меня мотивации делиться конкретными формулами, которыми я пользуюсь сам. Напомню, что я прямо сейчас своими руками выстраиваю коммерческие подразделения, поэтому пишу реальные рабочие инструменты, а не "теоретические рассуждения".

Мы очень сильно недооцениваем примитивные действия.

Давай разберём любой бизнес на понятные части, их всего три: трафик, продажи, продукт.

Дальше в каждую из них можно углубляться.

Трафик даёт нам больше лидов, а через работу с упаковкой можно ещё и улучшить качество этого лида.

Продажи превращают лиды в деньги и вот тут мы можем влиять на конверсию в продажу и на средний чек, а ещё собирать рекомендации.

Продукт отвечает за LTV, за сарафан и тоже за средний чек и влияем мы на него через продуктовую матрицу.

Всё же вроде супер просто? Оцифровал бизнес, посмотрел, где самое слабое звено, исправил.

Но на самом-то деле реальность совсем другая. Сейчас ко мне приходят клиенты, и поголовно все игнорируют своё настоящее болевое место, а хотят одного, «дайте больше лидов», хотя в масштабах всей компании рост лидов в два раза поднимет выручку на 10%, не больше.

Я решил разобраться, с чем это связано, и вот что нашёл. У этого есть название - переоценка сложного (это когнитивное искажение, при котором мы склонны отдавать предпочтение сложным объяснениям). Наш мозг устроен так, что простое решение он подсознательно считает несерьёзным, слишком лёгким, чтобы сработать и поэтому тянется к сложному, ведь сложное выглядит солиднее и вызывает больше доверия. А сверху накладывается ещё одна штука: чем больше собственник уже вложил сил и денег в свою сложную систему, тем тяжелее ему признать, что настоящий рычаг лежит в примитивном действии.

Смотри, никому не нужны предприниматели-герои, они очень тяжело зарабатывают маленькие деньги. Гораздо лучше делать супер простые действия, которые приводят к кратному росту.

Я сейчас провожу аудиты, чтобы выбрать проекты, в которых смогу выстроить систему и масштабировать результат. И вот что я понял, общаясь с компаниями. Нам по пути, если выручка в месяц от пяти миллионов, если фаундер доверяет мне и моим рекомендациям и если он готов активно действовать и перестраивать процессы.

Бизнес на десять миллионов долларов 💲💰💲

Смотрел я подкаст Алекса Хормози и поймал такую вещь: для него бизнес на десять миллион долларов это примерно то же самое, что для нас бизнес на десять миллион рублей. И вот после этого я всерьёз задумался о масштабе мышления и о том, каким инструментарием мы вообще привыкли пользоваться.

Сел просто посчитать, в рамках текущей экономики EchoMind, что мне нужно сделать, чтобы вырастить бизнес до десяти миллионов долларов.

Итог оказался простым: нужно увеличить количество клиентов в сто двадцать раз. И это если вообще ничего не трогать, ни конверсии, ни средний чек, ни LTV.

Формула-то элементарная: десять миллионов долларов = средний чек за год * умноженный на число клиентов.

И если вдуматься, любой бизнес выглядит ровно так же, LTV умножить на число клиентов. А дальше я посчитал и получил, что при таком раскладе мне понадобится примерно сто двадцать лет, чтобы сделать эти десять миллионов долларов.

И вот осознание, что ты почти два года своей жизни потратил зря, отрезвляет так, как мало что отрезвляет. Причём проблема вообще не в том, как усердно я работаю и сколько времени я работаю. Проблема в том, что для десяти миллионов долларов мне нужно пять тысяч клиентов категории Б и выше.

Я пошёл изучать рынок и увидел, что в России всего двадцать тысяч компаний, которые подходят под мой критерий по выручке, а из них ещё меньше тех, у кого вообще есть отдел продаж. И получается вот что: мои амбиции больше, чем всех подходящих мне клиентов в стране целиком.

Вывод отсюда до смешного простой. Ты не можешь достичь новой цели старыми методами. Звучит банально, да? А теперь честно посмотри на то, как ты сам пытаешься масштабировать свой бизнес.

За прошлую неделю я провёл больше десяти встреч с компаниями из edtech, финансов и недвижимости. Запрос у всех одинаковый: каждый просит прийти и увеличить то, что у него и так уже есть. А если сесть и посчитать, то рост существующей структуры Х10 поднимает выручку на 10%.

Это ещё одно когнитивное искажение, которого мы сами в себе не замечаем.

Я сейчас провожу бесплатные аудиты по пятнадцать минут и выбираю себе один-два проекта, с которыми пойду в долгую. Если у тебя выручка от пяти миллионов в месяц и ты готов не просто слушать рекомендации, а реально перестраивать процессы, напиши мне в личку.

Прикинь, я сам отказался от 10 проектов, которые сами пришли ко мне. Отказался, потому что хочу проект с которым сможем иди в долгую, поэтому сейчас важно чтобы у проекта уже был результат, собственник сам хотел роста, собственник не тормозил изменения. Как будто-бы ничего сложного, но сложно найти тех, кто ускорится под мой темп работы.

Пост знакомство.

За последние время сюда пришло много новых людей, а старые наоборот ушли. Вы читаете посты, местами вам даже хочется мне поверить, но в голове совершенно закономерно висит вопрос "а кто вообще этот парень и почему я должен верить тому, что он пишет?". Вопрос правильный, поэтому давай нормально познакомимся.

Меня зовут Ярослав Ефремов и почти десять лет я занимаюсь одним и тем же, только из разных ролей: беру коммерческую функцию бизнеса и заставляю её приносить деньги. Начинал я не в кабинете, а на холодных звонках рядовым менеджером и это, наверное, лучшее, что со мной могло случиться в начале пути, потому что я до сих пор понимаю, что реально происходит на том конце трубки.

Дальше было так. В образовательном холдинге я вырос до директора двух факультетов и под моим управлением оказался полный производственный контур: несколько отделов продаж, отдел контроля качества, продюсерский центр с методологами, операторами и монтажёрами, дизайнеры и маркетологи, суммарно больше тридцати человек в подчинении. За полгода мы собрали с нуля тридцать образовательных программ, и моё направление вышло на первое место по набору студентов среди всех подразделений холдинга. Параллельно я сам выходил на ВК, Яндекс и OZON и лично договаривался с ними о совместных образовательных программах.

Потом я строил свои агентства, а следом ушёл в консалтинг, и вот там появился кейс, который до сих пор остаётся для меня ярким примером. Я пересобрал коммерческий блок за неделю, это два РОПа и пятнадцать менеджеров, поменял систему мотивации, выстроил воронку найма, нанял и за неделю онбордил новую команду. Оборот вырос с пятидесяти пяти до восьмидесяти миллионов рублей в месяц и продолжал расти, а фонд оплаты труда стал при этом на пять процентов меньше. То есть денег стало больше, а тратилось на них меньше.

Среди моих клиентов за эти годы были Андрей Курпатов, Бронислав Виногродский, крупные образовательные компании и публичные эксперты, у которых за спиной свои большие аудитории и своя выручка.

Отдельно скажу про лекторскую часть, потому что меня приглашают значимые организации. Читаю лекции я бесплатно - это такая социальная работа.
Я выступал для: ИНТЦ МГУ, Нетология, Roistat, Университет «Синергия», Школа бизнеса МБМ, региональные центры «Мой бизнес». Дважды выступал на вебинарах Министерства экономического развития России. На одной из последних конференций я делил сцену с директором по продукту Альфа-Банка и продуктовым лидом Сбера, и это, пожалуй, лучший ответ на вопрос, воспринимают ли меня всерьёз люди из большого корпоративного мира.

Про мою супер-силу. Я нахожу в бизнесе место, которое даёт кратный рост. Почти каждый собственник, который ко мне приходит, уверен, что упёрся в потолок, а на самом-то деле он упёрся в отсутствие элементарной гигиены: конверсии никто не смотрел, менеджеры не звонят, метрик тридцать штук и все бесполезные.

Сейчас я основатель EchoMind - это AI-платформа, которая слушает все разговоры отдела продаж и показывает, где именно утекают деньги. Через неё прошло больше миллиона диалогов более чем тысячи сотрудников и вот эта насмотренность и есть то, чего не купишь ни на одном курсе, потому что я вижу не теорию бизнеса, а живую картину того, что ломается в сотнях компаний одновременно.

И тут возникает немой вопрос: если у тебя есть свой продукт и такие кейсы, зачем ты идёшь в чужие бизнесы?

Ответ математический и меркантильный. Я сел и посчитал ёмкость своего рынка, оказалось, что в реальности весь он целиком, со всеми конкурентами, меньше, чем зарабатывает один мой хороший клиент. Строить огромную сложную компанию ради того, чтобы через несколько лет выйти на годовую выручку, которая для моего рядового клиента будет обычным месяцем, мне показалось решением так себе. Гораздо разумнее взять самое ценное, что у меня есть, а это компетенция в продажах и данные, и приходить с этим туда, где деньги уже лежат под ногами.

Теперь про то, как со мной можно поработать. Перед началом любых переговоров я провожу аудит-знакомство - знакомлюсь с вами и вашим бизнесом, чтобы понять, что я могу вообще для вас сделать.
Если я могу сделать результат, то захожу управлять коммерческим блоком за фикс + процент от прироста чистой прибыли, то есть от тех денег, которых до меня в компании просто не было. Фикс покрывает мой риск, а основные мои деньги появляются только тогда, когда у тебя реально стало больше денег в кармане. Если прироста нет, я ничего сверху не получаю и в этом весь смысл формата: мне выгодно только то, что выгодно тебе.

А канал я веду ровно для того, чтобы помогать проектам расти. Дело в том, что беру я в работу компании с выручкой от пяти миллионов рублей в месяц и если ты пока до этого не дорос, это нормально. Читай, внедряй то, что я тут разбираю, расти и приходи, когда выручка подтянется.

Вот подборка постов для тех, кто пока не проходит по выручке:
1. Табличка для оцифровки и масштабирования бизнеса
2. Чек-лист "5 цифр, которые решают - вырастет бизнес или умрёт"
3. Структура продаж из 15 этапов.

Если у тебя уже выручка больше 5 млн. и хочешь понять, где твой рычаг, напиши мне в личку. Я сейчас смотрю новые проекты под управление.

Уже вторую неделю не могу выбрать тему для нового ролика.

Можно, конечно, записать про продажи, но мне самому от этого стало скучновато. Хочется темы, которая самому актаульна: про масштаб, про глобальную стратегию, про то, как вообще устроены компании на миллиард, про уровни мышления, из-за которых один человек всю жизнь решает мелкие задачи, а другой на тех же вводных строит что-то большое.

А пока я ищу, посмотри ролик про то, почему "занятой" - чаще всего не богатый.
Я там сел с калькулятором и посчитал, сколько лет мне нужно, чтобы выйти на десять миллионов долларов. Получилось сто двадцать лет. И вот когда я разобрался, откуда взялась эта цифра, выяснилось, что дело было в одной переменной, которую я два года вообще не трогал.

После просмотра ты за пятнадцать минут посчитаешь свою собственную цифру и увидишь то самое одно место в бизнесе, где ты можешь удвоиться.

https://youtu.be/P-1YWjDmdho

Ну и напиши в комментариях, про что тебе было бы интересно послушать.

Самое ценное осознание за последние пять лет.

Для понимания: пять лет назад я вышел из компании с позиции директора двух факультетов. По факту я построил тогда блестящую карьеру в одной из крупнейших EdTech-компаний страны, и если бы я просто сохранил эту позицию, вообще ничего дальше не развивая, я бы и сегодня чувствовал себя вполне безбедно. Сразу зафиксируем важное: именно тот карьерный путь дал мне невероятную математическую, аналитическую и рациональную базу управления, и это со мной осталось навсегда.

Но тогда я выбрал свободу. Правда потом выяснилось, что это была ложная свобода, та самая, за которой все бегут в бизнес, и вот про неё я как-нибудь напишу отдельно, потому что тема заслуживает целого поста.

Дальше я пять лет бороздил предпринимательский путь. Начинал со своего маркетингового агентства, которое постепенно переросло в консалтинг, и там я успел поработать с Андреем Курпатовым, Брониславом Виногродским, Викой Лопырёвой и много с кем ещё.

И вот когда ты выстраиваешь людям понятные системные процессы, ты в какой-то момент начинаешь замечать одну странную вещь. Каждый из твоих клиентов уже сделал большой результат, не имея вообще ни одного из тех знаний, которые есть у тебя, и у многих результаты при этом просто феноменальные. Да, отсутствие системы их сейчас тормозит и не даёт расти дальше, это правда, но они уже пришли к своим ста с лишним миллионам по году без всякой системы.

А бывает и наоборот, когда у человека выстроена феноменальная система, всё разложено по полочкам, и двенадцать миллионов по году.

И тот момент я начал осознавать, что за большим результатом стоит что-то, что "я не могу контролировать". И я пустился в поиски...

Здесь, в канале, можно посмотреть весь мой путь этого поиска, если отмотать выше. Я проходил самые разные практики, ходил к шаманам, занимался медитациями, практикой тишины и всякими тумба-юмбами, то есть духовный инструмент достижения цели я тоже изучил довольно основательно.

И вот к чему я в итоге пришёл. Секрет - примитивен на столько, что ты его скорее всего проигнорируешь. Самое важное - это навык слышать себя.

Звучит примитивно, я понимаю, но смотри, что происходит на самом-то деле. Как только твоё мышление заволакивает каким-нибудь триггером, будь то цель, страх или собственное эго, ты перестаёшь выбирать и начинаешь действовать на автоматизме. А человек, который действует на автоматизме, всегда ведомый.

И вот что я ещё увидел за это время. Когда я слышу себя, я счастлив, а когда я счастлив, другие люди почему-то хотят быть рядом со мной. Элементарно, сколько постов про кризис от меня вы прочитали? Есть реальная проблема, я пишу про то, как её решить - реакция минимальная.
Просто, потому что этот пост мог быть написан из моего ощущения кризиса, а не из реального кризиса.

Вот самый сок. Я понял, что я сам не хочу создавать "чёрное инфополе" - когда ты всё время спасаешь.
И реально же, так было не всегда. Ты просто 1 раз попадаешь в гнилую информационную среду, начинаешь сам в это верить и подстраивать свою жизнь под то, во что ты веришь.

А сейчас я верю в другое, я не верю ,что есть какой-то "кризис" в том понимании о котором все говорят. Потому что у 100+ компаний на платформе и все зарабатывают деньги.
Они не упали в выручке, многие растут, открывают новые проекты и бизнесы. Есть те, кто вообще ничего не делает и выручка растёт.

Прикинь, а я со своим аналитическим умом насмотрелся роликов умных учёных и поверил им на слово.

Инсайт 5 лет простой: Фокус внимания определяет твоё отношение, а отношение - формирует твою реальность.

Вообще мы сильно недооцениваем значимость фокуса и силы мышления.

Попробуйте сегодня задать вопрос «а о чём я сейчас думаю? Куда направлено моё внимание?».

Это как вождение мотоцикла - куда смотришь, туда и едешь.

А с появлением ИИ будьте внимательнее, кто выполняет основной мыслительный процесс?

Я всё чаще встречаю ситуации, когда люди пытаются делегировать мышление на ИИ.

Мозг - это мышца. Если делегировать ходьбу, то мышцы ног атрофируются.

Масштаб позволения определяет твой текущий уровень.
Что ты делаешь, когда на тебя резко наваливаются проблемы?

Чаще всего люди начинают ужиматься: режут расходы, позволяют себе меньше, подстраиваются.

Раньше я так не делал. Пандемию и мобилизацию я прошёл не сжимаясь, а наоборот - расширяя свои мечты и потребности. И каждый кризис становился для меня не ямой, а прорывом.

А вот затяжной кризис последних лет высосал из меня душу. Плюс отцовство подняло планку ответственности и я перестал позволять себе рисковать. Начал сжиматься. Впервые за всё время. Реально начал верить в то, что "мир - жестокий, сложный, небезопасный".

За последнюю неделю я провёл большой разбор себя: своих решений, действий, взлётов и падений. И вот что усвоил.

Масштаб целей, которые я позволяю себе ставить, определяет точку, в которой я окажусь. Ресурсы - деньги, связи, время, знания - приходят под ту цель, которую ты себе разрешил.

Смотрите, как это работает на мне.

Раньше я называл себя «маркетолог номер один» и эта позиция вывела меня на лидеров рынка, в котором я работал.

Сейчас я позволяю себе цель «построить миллиардную компанию» и под это позволение приходят клиенты с сотнями сотрудников.

Сейчас я основатель AI-платформы для отделов продаж с более чем 1500 пользователей.
Я решил, что хочу стать лучшим стратегическим консультантом для среднего бизнеса. И в этом году уже консультировал ребят из МФТИ, читал лекции для Нетологии, выступал для C-level, бизнес-клубов и на других образовательных программах.

Вывод, который я забираю: нельзя вечно сжиматься. Это просто не даёт результата. Лучшая стратегия в кризис - не сужаться, а расширяться.

Позволить себе большую цель → разбить её на артефакты → декомпозировать в пошаговый план. Ровно в таком порядке, а не наоборот.

Сейчас я собираю формат, в котором хочу работать с людьми вдолгую. Вижу, что лучшая роль - стратегическое сопровождение, но частоту встреч и детали ещё докручиваю.

Поэтому на следующей неделе проведу последние разборы бесплатно - пока формат в финальной сборке.
Хотите попасть - напишите «+» в комментариях.

Стандартные инструменты дают стандартный результат. В этом больше логики чем в оцифровке.

Снизь цену - будет больше сделок. Улучши оффер - вырастет конверсия. Найми РОПа - поднимутся продажи. Это стандартные решения о которых знают все, которым учат везде и уже бесплатно. Поэтому все и получают одинаковый результат.

Но мы же не хотим расти на 10% в год, мы хотим Х2, Х10 и тд.
А проговори в голове "я хочу Х10, но делаю стандарные действия, которые дают стандартные результаты". Звучит глупо?

Недавно я это проверил на себе.

Мне нужно было быстро взять первого клиента на мой личный продукт и я решил сделать самый дешёвый оффер, просто чтобы найти клиента побыстрее.
Пошёл к клиенту с прямым предложением - увеличу продажи, дайте полномочия. Цену назвал скромную для себя. Зарплата хорошего РОПа, 200 тысяч, фултайм.

Считал так: чем дешевле, тем легче согласится.

За эти деньги человек получал эксперта, который продавал шестичасовые консультации за 300 тысяч. И этот клиент покупал не консультацию, а управление его командой целиком. В его нише я руками делал в десять раз больше, чем он.

По всем цифрам - он должен был быть в восторге, потому что просто было бы неизбежно увеличить его бизнес за месяц раза в 2 минимум (потому что я уже делал в его нише этот результат несколько раз).

А в день выхода к команде мне прилетел список из ста вопросов «почему я вообще нужен компании». Ровно сто вопросов - написал я не для красивого слова. Их ему написал ИИ.

Человек, который знал все мои регалии, все результаты, имена клиентов, подтверждения этих результатов и он даже является клиентом EchoMind. В момент, когда я должен был сделать им результат резко начал вставлять палки в свой бизнес.

Почему?
1. Потому что можно говорить "я готов к масштабу" и нанимая сильного управленца "заставлять" его делать глупую рутину, которая никак не ведёт к результату. Потому что сначала нужно измениться самому, чтобы за тобой изменились результаты в бизнесе.
2.Дешёвый эксперт - это не удача, а сомнения. «Если он столько стоит, почему просит так мало? Где подвох?»

Рациональная логика - «дай цену пониже». А на практике это действие обесценило меня, мой путь и не позволило довериться мне.

Правильный ход был не снизить цену, а поднять. Но поднять не за эту роль, а за другую роль и другую задачу.
Я понимаю, что самые большие кейсы были за то, что я видел то, что клиенты не видели. Я умел находить геймченджер в текущей реальности опираясь на стратегию собственника.

Стратегия - это не про то, чтобы лучше крутить стандартные ручки. Это про то, чтобы увидеть ход, который остальные не делают. Потому что он кажется нелогичным, но для тебя это ход является суперсилой.

И у каждого основателя своя супер-сила: кто-то собирает сильных людей, кто-то сильный блогер, кто-тосильныйдизайнер, кто-то продажник.
И стратегию нужно строить не пытаясь исправить слабое, а усилив сильное.

Выигрывает тот, кто видит на слой глубже.

Поэтому я сейчас фокусируюсь на работе в стратегической плоскости. Как выбирать личные стратегии масштабирования, как находить гейм ченджеры для всего бизнеса.

Туда и иду.

Дай себе возможность замедлиться.

Я заметил за собой одну вещь. Когда всё идёт не по плану, я начинаю ускоряться. Делать больше. Хвататься за всё. Торопиться.

И я не один такой.

Чем крупнее собственник, тем сильнее разгон. У того, кто уже рядом с миллиардом и хочет больше, скорость разгона запредельная.

Это как с космосом. Масштаб предпринимателя - масса корабля. Чем ты больше, тем выше скорость.

И вот в чём подвох.

На скорости ты действительно быстрее проходишь задачу. Но обшивка горит. От трения. От сопротивления, в которое ты влетаешь на всей тяге.

Ускоряешься там, где система сопротивляется.

Я заметил простую вещь. Сопротивление - это не команда «жми сильнее». Это сигнал остановиться и спросить: а что я делаю не так? Почему результат идёт так тяжело?

Тяжело - не значит «мало усилий». Чаще значит «не туда усилия».

Зачем быть героем с маленьким бизнесом и трудной судьбой, который всё преодолел? Можно строить большую компанию иначе. Не через сопротивление.

Кто понимает о чём я? Поставьте реакции

А какие атрибуты продвигают тебя и твой бизнес? - Метод построения нестандартной стратегии.

Что для тебя «атрибут успеха»? Деньги, дорогие часы, дома, счастливая семья, красивые фотки как из пинтереста?

Подумай и сформируй в голове. А лучше напиши в комментариях, перед тем как читать дальше.

На разных жизненных этапах у меня были разные атрибуты, которые вдохновляли. Часы, бизнес-класс, автомобили типа Феррари и Роллс-Ройса.

Мне удалось прожить период, когда мы делали запуск эксперту, живя на Пальме в Дубае - вилла по соседству с виллой Роналду. Ездили на Ламборгини Урус, Роллс-Ройсе и Феррари. Мне тогда было 25, и это был тот пограничный этап перехода, когда эти атрибуты ещё действительно интересны.

Но каждый раз, когда ты получаешь атрибуты, тебе хочется получать атрибуты нового уровня.

А что если медиакультура Голливуда научила тебя балдеть с красивой жизни, но не научила хотеть чего-то за её пределами?

Вот тут начинается самое интересное. Что хотеть, если ты не знаешь, что есть что-то более классное?

В этот момент нужно выключить шум и начать слышать себя. А что важно моему внутреннему ребёнку? А что меня двигает? А без чего я не могу?

Мотивы бывают разные, и по ним сразу видно калибр человека.

Кто-то хочет свободы. Не отчитываться, распоряжаться своим временем.
Кто-то хочет безопасности.

А теперь про тех, кому предназначен масштаб. У них мотивы другого порядка.
Дальний горизонт - цель за пределами жизни. Твой доход равен глубине, на которую ты смотришь вперёд. Человек масштаба живёт не в этом квартале, а там, куда остальные просто не дотягиваются взглядом.
Окружение. Не как приятный бонус, а как фундамент - результат чаще определяет среда, а не твои личные усилия.
Репутация, которая работает без тебя. Он копит доказательства и достижения не ради тщеславия. А ради того, чтобы его пускали в комнаты, куда не пускают по резюме.
Своя идеология. В какой-то момент становится мало продавать продукт. Хочется, чтобы люди думали так же, как ты. Любая по-настоящему большая компания в итоге превращается в идеологию.

Лично у меня рядом всегда идут три слова: масштаб, признание, влияние.

Именно поэтому я попал в индустрию event и делал самые крупные бизнес-события в России - сублимируя своё желание выступать на 30 000 человек.

Именно это же желание неосознанно привело меня в индустрию инфобиза, чтобы работать с блогерами и зарабатывать атрибуты там.

А сейчас похожий путь я прохожу с другой целью - масштаб и влияние. Поэтому бизнес ушёл в направление ИИ, где другой объём рынка, другой социальный капитал и фундамент для дальнейших изобретений.

Понимаешь, о чём я?

Внутри моей стратегии бизнеса не стоят конверсии, лиды и так далее. Это всего лишь задачи уровня руководителя.

Если хочешь играть на другом уровне - твой фокус должен быть на атрибутах личных мотивов в целями бизнеса.