Ты зарабатываешь 555 рублей в час.
Серьезно. Открой калькулятор и посчитай.
Доход за прошлый месяц подели на часы, которые ты реально впахал. Не выручку компании, а свои личные деньги, которые пришли тебе на карту.

У большинства предпринимателей, которые пашут 80 часов в неделю, эта цифра выходит на уровне эконом таксиста.
Когда я управлял компанией с миллиардной выручкой и командой из 50 человек, зарабатывал меньше, чем мой подрядчик по рекламе. Потому что из 80 моих часов в неделю многоразовыми были 4. Четыре. Остальное - одноразовая работа, которую мог делать человек за 50 тысяч.

Я записал об этом ролик 15-ти минутный ролик, в котором показал три места, где ломается связь между трудом и деньгами.
Там будет один вопрос. Всего один. Но если ответишь на него честно - поменяешь весь подход к своей работе. Я так и сделал, когда впервые увидел свою реальную почасовую ставку.

Ролик выложу на свой YouTube канал на этой неделе 🔔
А пока ждёте новый выпуск, заходите на канал, смотрите прошлый выпуск про точки роста, ставьте лайки и подписывайтесь https://youtu.be/3mfe3GWx580

Создание контента, а особенно для начинающего канала с минимумом подписчиков - это морально очень тяжелая задача.

За этот год я 2 раза бросал ведение YouTube просто потому что я не получал отдачи в просмотрах, лайках, подписчиках.

Ещё очень хочется снимать более качественный контент, но инвестиции пропорциональны отдаче.

Поэтому, не скупитесь на реакции, комментарии, подписки. Это помогает каналу развиваться, если вы смотрите ролики до конца.

Самая дорогая иллюзия предпринимателя, что переход на "следующий уровень" решит все проблемы.

Шесть лет назад, когда я рос по карьерной лестнице и каждые пол года получал повышение, у меня была одна мысль: «Вот дойду до следующей планки - и заживу».
Доходил и ничего не менялось. Только проблем стало больше, ответственности - тяжелее, а сна - меньше.

Потом я решил: «Надо построить свой бизнес, тогда будет свобода». Построил рекламное агенство. Свободы не прибавилось - прибавилось ответственности за чужие бюджеты, а удовольствие от жизни вообще пропало. В тот момент я вообще разочаровался в деньгах.

Знаете, сколько раз можно откладывать жизнь на «потом»? Я насчитал семь. Семь раз я думал, что следующая вершина - финальная. Семь раз ошибался.
Проблема не в том, что цели маленькие. Проблема в том, что мы назначаем цель ответственной за наше счастье. А она не может. Она просто точка на карте.

Счастье - это не пункт назначения, это состояние в пути.

За этот год я дважды лежал в больнице. Анализы - космос. Тело - разваливается. Потому что я годы жил в режиме «потерпи, потом отдохнёшь». А потом не наступает. Потом - это сейчас. Если ты не отдыхаешь сейчас, ты не отдыхаешь никогда.

Я не призываю бросить бизнес и уйти в медитацию. Я про другое: перестань ждать, что «когда-нибудь» само наступит. Оно уже наступило. Это сегодня.

Посмотри на свою жизнь не через призму следующей сделки, а через то, что у тебя есть прямо сейчас. Люди, которые рядом. Здоровье, которое пока работает. Утро, которое ты можешь прожить так, как хочешь ты, а не как должен.

Не буду врать - я нескончаемо учусь этому каждый день. Но одно знаю точно: с каждым днём я становлюсь лучше минимум на 1%.

Воскресенье - хороший день, чтобы просто выдохнуть и посмотреть на свою реальность с разных сторон.

Лучшее, что ты можешь сделать для бизнеса прямо сейчас (во время глобального кризиса) - ничего не делать.
Звучит провокационно. Сейчас объясню.

Каждый день я открываю Telegram и вижу: девальвация, война, Песков сказал, ставку поднимут, экономика летит в пропасть, эксперты в панике, паблики нагнетают.
И в какой-то момент ловишь себя на мысли: всё, капец. Реально конец света. Куда бежать?

Как предприниматель ты начинаешь дёргаться. Надо что-то менять. Срочно. Спасать бизнес.
А я считаю иначе.

Лучшее, что я сделал для своего бизнеса в последние месяцы - ограничил соцсети до 5 минут в день. Ровно столько, чтобы выложить пост или ролик. И закрыл.
Потому что вся эта информация никак не влияет на твой бизнес. Серьёзно.

Ты узнал, что ключевую ставку подняли. И что? Ты можешь на это повлиять прямо сейчас? Нет. Ты к этому готовился заранее? Нет. Значит, новость просто съела твоё внимание и вызвала тревогу. Пользы - ноль.

Я работал с крупными компаниями. У них на каждый негативный сценарий расписано по 5 стратегий выхода. У них есть ресурс это делать.
У тебя - микро или малый бизнес. У тебя нет команды стратегов, которые будут прорабатывать сценарии на год вперёд. И не надо.
В малом бизнесе работает другое.

Ты не должен писать стратегии обхода проблем. Ты должен научиться мыслить в моменте. Наступила жопа - ты действуешь. Не из состояния «надо спасаться», а из состояния своей большой цели.
У тебя есть одна позитивная глобальная цель. Ты идёшь к ней вне зависимости от того, что происходит вокруг.

В 2022 году, когда началась мобилизация, все вокруг меняли стратегии, сокращали расходы, закрывались. Я сказал своим клиентам: соберитесь. Вы нарисовали себе цели. На пути к ним вы бы в любом случае встретили проблемы. Если вы сейчас перестраиваете стратегию из-за внешнего шума - грош цена вашей стратегии.
Просто соберитесь. И продолжайте делать то, что делали. Чуть-чуть по-другому.

Не события вокруг управляют твоим бизнесом. А твоя способность сохранять фокус, когда вокруг паника.
Это единственное, что реально имеет значение.

Твой бизнес умрёт без тебя. Это не метафора.

Вопрос на засыпку.
Если ты завтра не сможешь работать и выпадешь на месяц, через сколько компания остановится?

Я серьёзно. Прямо сейчас ответь себе.
90% собственников думают, что у них автономный бизнес, но в реальности - это "большое ремесло".

Вот что обидно. Ты создавал бизнес 10 лет назад, чтобы стать свободным. А стал самым занятым человеком в компании.
Отпуск на телефоне - не отпуск. Отпуск без связи - паника к обеду второго дня.

Почему так?
Потому что ты - единственный, кто реально контролирует процессы. Ты принимаешь решения, которые без тебя никто не примет. Ты видишь картину целиком. Все остальные видят только свой кусочек.
И пока это так - ты в плену.

Вот что тебе не говорят консультанты и курсы.
Выйти из операционки можно не через «найм сильного управляющего».
Серьёзно. Супер-управляющий не решит проблему. Потому что проблема не в том, что у тебя слабые управляющие. Проблема в том, что ты не видишь, что реально происходит в компании.
Вообще, я убедился в том, что на рынке труда нельзя "нанять сильного руководителя", работу ищут только те, кто не был нужен на прошлой работе. Сильного можно только вырастить.

Но вырастить сильного руководителя может только сильный основатель.

Ты смотришь на выручку. А выручка - это температура по больнице. Она показывает, что ты ещё жив. Но не показывает, где воспаление.
Твой зам докладывает «всё хорошо» или "всё плохо". Но это следствие, а не причина проблемы.

Денег с каждым месяцем меньше чем должно быть. Уже несколько месяцев подряд.

Ты чувствуешь, что что-то не так. Но ткнуть пальцем не можешь. Потому что данные фильтруются. Людям невыгодно показывать тебе правду.
И пока ты не видишь реальность - ты не можешь отпустить контроль. А пока не отпустишь - не выйдешь из операционки.
Замкнутый круг.

Реальность работает так, что сотрудник с плохими показателями - уволенный сотрудник. Поэтому сотрудники приносят выборочные отчёты за которые не уволят и существуют в компании до тех пор, пока собственник не заколебётся, не засучит рукава и не попытается сам разобраться в данных. Только тогда поймёт реальную картину и уволит дураков.

Что сделать прямо сейчас, чтобы разорвать замкнутый круг:
Выбери одну единственную функцию, которую ты контролируешь лично. Любую. Например, обработку заявок.
Поставь одну метрику: конверсия «заявка → первый контакт менеджера». Норма — 80% и выше. Или заявка → оплата.

Назначь одного ответственного. Проверяй раз в неделю. Только по цифрам. Без планёрок. Без «ну в целом всё нормально».
Цифра → в плане или нет → если не в плане, то что сделаем чтобы быть в плане.
Через месяц ты увидишь: звено работает без твоего пинка.

А дальше - повторишь с другим звеном. И ещё с одним.
Из операционки не выходят одним рывком. Из неё выходят, когда каждое звено твоего бизнеса работает без твоего личного присутствия.

Первый шаг - увидеть реальность. Не ту, что тебе рисуют в отчётах. А ту, что есть на самом деле.

Кто посмотрит, напишите вашу обратную связь в комментариях к ролику.
Очень интересно прочитать что понравилось, а что доработать.

Время на безделье
С середины июня я очень хорошо активизировался, продуктивно поработал и с каждым днём наращивал темп. А сегодня, включив компьютер, просто не могу найти сил, чтобы что-то сделать.

В чём дело? Как это исправить? А-А-А-А, «я должен быть продуктивным!»
Мог бы подумать я и начать винить себя за то, что организм подаёт сигналы.

Но в этот раз я к ним прислушаюсь. Что я начинаю осознавать и почему включился режим энергосбережения?
Я понимаю, что сегодняшними действиями не получу тот результат, которого хочу. Значит, мне нужно не увеличить количество действий, а изменить их.

Формула такая:
X действий × Y времени = Z результата
И многим кажется, что:
10Z = 10X × Y

Но в реальности 10Z не существует, потому что это уже совсем другая переменная, для получения которой нужно менять сами действия.

Самое сложное - это с текущего уровня бизнеса подняться на несколько этажей выше в понимании будущего своего бизнеса, чтобы понять, что именно нужно поменять.

Поэтому сегодня я дал себе возможность просто потупить. Просто дать мыслям осесть.

Такой вопрос к вам: а сколько времени вы уделяете саморазвитию?

Не в формате "я всегда развиваюсь и делаю что-то новое", а именно целенаправленно: поставили перед собой KPI и начали изучать.

Лично я поймал себя на мысли, что подкасты и что-то включённое на фоне не являются инструментом саморазвития. Потому что за этим не стоит KPI, а значит, у мозга нет ощущения значимости происходящего.

И как следствие, я получаю иллюзию развития. Такой самообман: кажется, что я что-то делал, развивался, а мир за это не вознаградил.

Вообще, если 2–3 года назад я говорил, что мир такой, каким ты его воспринимаешь - справедливый, изобильный и так далее, то после этих слов жизнь словно решила проверить меня на веру в эти слова.

И я всё-таки склоняюсь к тому, что мир изобильный, а всё, что происходит, происходит для нас, даже если в моменте нам что-то не нравится.

Вот даже тупой пример. Сколько лет я веду блог, а набрать аудиторию так и не удаётся. Я вкладывал миллионы в рекламу, начал вести YouTube, но результата всё ещё нет.

Хотя, когда я управлял запусками у блогеров, контент, который я для них писал, набирал гораздо больше просмотров, чем тот, который писали они сами. А ещё я консультировал медийных людей с миллионами подписчиков по форматам контента и это давало плоды. А моё контент совсем не набирает просмотров. Забавно.

Значит, что-то я делаю не так. Значит, сейчас время учиться.

Думаю, мне нужно научиться не бояться быть с вами настоящим и не бояться мнения других людей.
Важно, я понял, что я начал делать "беззубой" свою позицию, есть вещи за которые у меня болит душа и я могу материться по некоторым вопросам, но в блоге высказываюсь аккуратно.

Сегодня пришла вот такая награда за то, что мой канал набрал 400.000 просмотров.

Когда я не знал ничего о YouTube, я думал, что ролику к 10 я наберу столько просмотров (с одного ролика) - это этап "незнающего максималиста".

Потом, когда я выложил больше 100 роликов и набрал суммарно 100.000 просмотров я смирился с тем, что я "не харизматичны", "не интересный", "не стану популярным" и бросил это дело.

Потом я понял, что я не могу не записывать и делаю это не ради лидов, а потому что мне просто важно делиться своим опытом и YouTube - это понятная форма для меня.

Сейчас я нахожусь на той ступеньки, когда понимаю, что просмотры - это понятный алгоритм действий, алгоритм выбора тем и теста форматов.

Набрав 400.000 просмотров я осознал, что я всё ещё нахожусь на этапе тестирования тематик, форматов, хуков и тд.
Только 2 недели назад для меня это всё превратилось в понятную систему: выложил, собрал цифры, проанализировал цифры, исходя из цифр выбрал новую тему.

Какова вероятность, что я буду консультировать МФТИ? (Вероятности никогда не равна нулю)

Что вы знаете о МФТИ?Я знаю, что это один из сильнейших технических институтов мира.

А какова вероятность, что я его закончу? Мне кажется, невероятно мала. Я даже поступить туда не смогу с моими оценками и моей неусидчивостью.

А какова вероятность, что я буду его консультировать? Это вообще звучит смешно. Их социальный капитал позволяет дотянуться до любого человека на планете - выпускник МФТИ может просто написать миллиардеру, потому что тот тоже выпускник МФТИ.

Но вероятность никогда не равна нулю. Вчера я консультировал Бизнес-школу МФТИ по их новому направлению для предпринимателей.

Детали и конкретные идеи, которые порекомендовал интегрировать, раскрывать не буду - там целая креативная концепция позиционирования. Но маленькой частью методологии по которой я работал, поделюсь.

1. Как нас считывают сейчас? У каждого бренда и личности уже есть то, как их считывают: какие проблемы и для кого они решают. Это ядро. Особенно если оно формировалось десятилетиями - его нельзя просто выкинуть.
2. Как мы хотим, чтобы нас считывали? Если старое ядро расходится с новыми желаниями - надо понять, какая теперь повестка.
3. Человеческие мотивы. Какие простые человеческие мотивы мы закрываем?
4. Атрибуты. Через что мы показываем, что действительно закрываем эти мотивы?
5. Product-market fit. Какой результат гарантирует наш продукт?
!Конверсии: какие конверсии для нас являются ключевыми.

Вот такая коллаборация: мой опыт консалтинга плюс опыт создания ИТ-компании.

Жизнь вообще удивительная штука. Я не ставил себе цели вообще консультировать кого либо, но я просто занимаюсь этим как реализацией моей супер-силы.

Как EchoMind и бизнес-тренер за месяц перестроили отдел продаж клиники.

Разберу реальный кейс. Клиника косметологии, чек от 40 000 до 100 000 рублей за услугу. На таком чеке один разговор менеджера решает, придёт клиент на консультацию или уйдёт «подумать». Каждый слитый звонок - это десятки тысяч рублей мимо кассы.

Что было:
Контроль качества держался на собственнике. Он сам слушал звонки, разбирал ошибки, давал обратную связь.
Это не масштабируется: обратная связь опаздывает, часть ошибок теряется, развитие менеджеров упирается во время руководителя. А на дорогих услугах каждая неотработанная ошибка в разговоре стоит реальных денег.

Что сделали:
Собрали систему из двух частей.
Тренер ставит навык. Бизнес-тренер Жанна Вербицкая - это один из ключевых партнёров EchoMind, потому что Жанна выстраивает культуру продаж для моих клиентов: аудит звонков, тренинги по управлению диалогом и вопросам в продаже дорогих процедур, логика SPIN, разбор реальных разговоров.
EchoMind следит, что навык применяется. Система анализирует 100% звонков, оценивает каждый по критериям и сразу даёт менеджеру обратную связь - без участия собственника.

В этом весь фокус. Обучение без контроля выветривается через неделю после тренинга. Контроль без обучения показывает проблему, но не учит её решать. Вместе - навык закрепляется в каждом звонке.

Что получил за первый месяц
358 проанализированных звонков. Рост именно по тем навыкам, что отрабатывались на обучении:
- презентация услуг: 72,5% → 84,4% (+11,9 п.п.)
- качество вопросов: 68,4% → 77,5% (+9,1 п.п.)
- выявление потребности: 75,6% → 81,0% (+5,4 п.п.)

Это не абстрактные метрики. На чеке 40-100 тысяч презентация и работа с вопросами - это ровно то, что превращает звонок в запись на консультацию. Каждый пункт роста здесь - это клиенты, которые дошли, а не ушли думать.

И главное по системе: собственник перестал быть отделом контроля качества. Менеджеры получают оценку сразу после звонка, видят рекомендации и правят работу уже в следующем разговоре. Контроль из «проверки» стал инструментом развития, который работает без ручного труда.

Что делать вам:
Зависит от того, где вы сейчас.
Если у вас уже от 5 менеджеров - не тратьте себя на ручную прослушку. Приходите проверить свои звонки на EchoMind: покажем, где именно вы теряете дорогих клиентов и сколько заявок утекает на возражениях. → https://unit.echomind.ru/

Если вы ещё на старте и пока не тянете ни тренера, ни систему - я попросил Жанну записать урок специально для вас. Это помощь тем, кто хочет расти, но начинает с малого.
Внутри - работа с возражениями: почему клиент говорит «дорого» и «я подумаю», где менеджер сам провоцирует возражение, как вернуть инициативу и формула присоединение → аргумент → попытка сделки. Плюс две таблицы, по которым можно провести мини-обучение внутри отдела.

40 минут, которые можно посмотреть с менеджерами и применить сразу. Бесплатно - напишите Жанне @zhannaasergeevna, она пришлёт урок и материалы.

Новое увлечение под конец лета.

Велосипед с велотуфлями (пристёгиваются туфли к педали).

Не ездил на велосипеде лет с 14-16, а в этом году привезли велосипед.
За сегодня 18 км проехал (по навигатору, в реальности там больше).

Хочу ещё себе аппарат для гребли домой поставить, тоже очень нравится процесс.

А какие спортивные увлечения есть у вас? Кому что нравится?

Как вам посты написанные без редактуры ИИ?

Я пост ИИ распознаю уже с первых строк и честно говоря сильно падают в глазах блоги, кто даже длинные «—« не вычищают.

Шесть дней ничего сюда не писал, рассказываю, где был.

Читал лекции по продажам. Как вообще строится система продаж, где она чаще всего ломается и почему клиенты в итоге выбирают не тебя.

Переупаковывал EchoMind. Упёрся в потолок, а значит надо что-то менять, и я решил сузить смыслы и сфокусироваться там, где мы реально сильнее всех, то есть в EdTech, недвижимости и финансовых услугах. Хватит пытаться быть нужным всем сразу - "Если ты дружишь со всеми, то ты не дружишь ни с кем".

Пошёл к клиентам с новым предложением, и звучит оно просто: наведу порядок в коммерческом блоке. Выстрою работу отдела продаж и маркетинга, налажу лидген и подниму конверсии. Захожу как партнёр, то есть фикс за выполнение задач + процент от прироста прибыли, и вот в этом вся сила формата, потому что я зарабатываю только со сверхрезультата, с тех денег, которых у клиента раньше просто не было.

И вот к чему я пришёл за эти дни.
Сейчас такое время, когда советы уже ничего не стоят, их слишком много и они бесплатные. Ценность появляется только тогда, когда человек заходит внутрь, делает результат своими руками и забирает свою долю от заработанного.

Поэтому я тебе честно скажу: платить за консалтинг, пока ты не дорос до ста миллионов выручки, в текущих реалиях - просто глупость основателя. На этом этапе советчик за фикс тебе ничего не даст, тебе нужен партнёр/сотрудник/исполнитель, который заработает вместе с тобой и получит долю от того, что он тебе принёс.
Это условие относится к любому назывательству "маркетолог", "консультант", "советник", "ментор", если он не рискует ничем, то ты уже проиграл. Сажайте людей работать руками иначе через год заработают все кроме вас, а работать руками будете только вы.

Буду продолжать делиться наблюдениями, чего собственники и руководители часто не видят.

Например сейчас я увидел, что часто вы недооцениваете уже имеющийся потенциал бизнеса и бежите за какими-то новыми фишками, хотя в текущей ситуации ещё непаханое поле.

Короткая памятка о том, как найти точки роста в своём бизнесе.
На основе разбора настоящих компаний с выручкой от 5 до 20 млн. в месяц.

За прошлую неделю я изучил цифры по многим проектам из разных ниш, это недвижимость, образование и финансы, и сразу же на цифрах разбирал, где у проекта точки роста. Сделал я это всё абсолютно бесплатно, потому что сейчас выбираю проекты, с кем смогу пойти в долгую и получать процент от дивидендов, то есть по сути захожу в формат партнёрства. Поэтому сам заинтересован найти решения для компаний, а заработать на реализации этого решения.

Не все, кого я разобрал, подходят по критериям (выручка, команда и тд.), но в будущем они могут подрасти и прийти повторно и поэтому у всего контента, который я публикую и буду публиковать, простая цель: дать тебе инструменты и подходы, чтобы ты вырастил свой бизнес, а дальше я зашёл в его масштабирование.

И вот с чем я сталкиваюсь сейчас.

Очень часто бизнес плохо оцифрован. Если у тебя есть CRM и ты уже подумал «это не про меня, листаю дальше», то вот это и есть самое большое заблуждение. Проблема в том, что оцифровку бизнеса чаще всего делают интеграторы, которые ничего не понимают ни в продажах, ни в маркетинге, да и в технологиях разбираются слабо, и в итоге у тебя какие-то воронки с какими-то метриками, которые не дают ничего, кроме отчётов на планёрках.

Из первого пункта плавно вытекает второй, это ненужные цифры и ненужные действия. Многие собственники нанимают кучу лишних спецов, которые делают кучу лишней работы, и всё это разрастается в сложную архитектуру управления. Пойми простую вещь: если ты сейчас не делаешь сто миллионов, а система у тебя уже сложная, то как ты собираешься масштабироваться дальше, если тебе уже тяжело? На уровне до тридцати миллионов выручки в месяц ты должен мыслить тремя-пятью ключевыми метриками, не больше, а то и меньше. Ещё важно мыслить "как это действие повлияет на ключевую метрику", если "косвенно", то не делаем.

И вот отсюда мы плавно приходим к третьему пункту, к ключевому рычагу, то есть к тому, как я сейчас выбираю проект. У компании достаточно данных, чтобы их анализировать, я достаю все конверсии, какие только могут быть, это когортный анализ, CV, LTV, продуктовая матрица и так далее, и нахожу всего одно место, вложив усилия в которое я могу увеличить выручку в два-три раза. При этом место это должно быть предельно простым, из разряда «увеличил количество звонков менеджеров в два раза просто потому, что они вообще не звонили».

За неделю я не встретил ни одной компании, у кого бы было "мало лидов", но 8 из 10 собственников считали, что им "нужно больше трафика".

Короткий итог. Я провёл больше десяти аудитов, и ни в одной компании я не увидел нерушимого потолка, везде лежат супер лёгкие действия по масштабированию. Каждый собственник думает, что он упёрся в стену и нужно что-то экстраординарное, а на самом-то деле его проблема решается простой и примитивной гигиеной. Так что я тебе честно скажу: не выдумывай и поменьше смотри в соцсетях на всяких идиотов, просто посмотри свои конверсии и подними хотя бы одну.

Я сейчас вижу, что самая простая точка это конверсия отдела продаж. Если тебе кажется, что 3-6% конверсии по заявке с сайта это нормально, то сними лапшу с ушей. Нормальная конверсия с сайта это 25% из лида в оплату. А 3-6% процентов - это нормально только если ты звонишь по базе рандомных номеров, спарсенных где-нибудь с карт или лид-магнитную базу с рандомным чек-листом.

Ставь реакции. Чем больше их будет, тем больше у меня мотивации делиться конкретными формулами, которыми я пользуюсь сам. Напомню, что я прямо сейчас своими руками выстраиваю коммерческие подразделения, поэтому пишу реальные рабочие инструменты, а не "теоретические рассуждения".

Мы очень сильно недооцениваем примитивные действия.

Давай разберём любой бизнес на понятные части, их всего три: трафик, продажи, продукт.

Дальше в каждую из них можно углубляться.

Трафик даёт нам больше лидов, а через работу с упаковкой можно ещё и улучшить качество этого лида.

Продажи превращают лиды в деньги и вот тут мы можем влиять на конверсию в продажу и на средний чек, а ещё собирать рекомендации.

Продукт отвечает за LTV, за сарафан и тоже за средний чек и влияем мы на него через продуктовую матрицу.

Всё же вроде супер просто? Оцифровал бизнес, посмотрел, где самое слабое звено, исправил.

Но на самом-то деле реальность совсем другая. Сейчас ко мне приходят клиенты, и поголовно все игнорируют своё настоящее болевое место, а хотят одного, «дайте больше лидов», хотя в масштабах всей компании рост лидов в два раза поднимет выручку на 10%, не больше.

Я решил разобраться, с чем это связано, и вот что нашёл. У этого есть название - переоценка сложного (это когнитивное искажение, при котором мы склонны отдавать предпочтение сложным объяснениям). Наш мозг устроен так, что простое решение он подсознательно считает несерьёзным, слишком лёгким, чтобы сработать и поэтому тянется к сложному, ведь сложное выглядит солиднее и вызывает больше доверия. А сверху накладывается ещё одна штука: чем больше собственник уже вложил сил и денег в свою сложную систему, тем тяжелее ему признать, что настоящий рычаг лежит в примитивном действии.

Смотри, никому не нужны предприниматели-герои, они очень тяжело зарабатывают маленькие деньги. Гораздо лучше делать супер простые действия, которые приводят к кратному росту.

Я сейчас провожу аудиты, чтобы выбрать проекты, в которых смогу выстроить систему и масштабировать результат. И вот что я понял, общаясь с компаниями. Нам по пути, если выручка в месяц от пяти миллионов, если фаундер доверяет мне и моим рекомендациям и если он готов активно действовать и перестраивать процессы.

Бизнес на десять миллионов долларов 💲💰💲

Смотрел я подкаст Алекса Хормози и поймал такую вещь: для него бизнес на десять миллион долларов это примерно то же самое, что для нас бизнес на десять миллион рублей. И вот после этого я всерьёз задумался о масштабе мышления и о том, каким инструментарием мы вообще привыкли пользоваться.

Сел просто посчитать, в рамках текущей экономики EchoMind, что мне нужно сделать, чтобы вырастить бизнес до десяти миллионов долларов.

Итог оказался простым: нужно увеличить количество клиентов в сто двадцать раз. И это если вообще ничего не трогать, ни конверсии, ни средний чек, ни LTV.

Формула-то элементарная: десять миллионов долларов = средний чек за год * умноженный на число клиентов.

И если вдуматься, любой бизнес выглядит ровно так же, LTV умножить на число клиентов. А дальше я посчитал и получил, что при таком раскладе мне понадобится примерно сто двадцать лет, чтобы сделать эти десять миллионов долларов.

И вот осознание, что ты почти два года своей жизни потратил зря, отрезвляет так, как мало что отрезвляет. Причём проблема вообще не в том, как усердно я работаю и сколько времени я работаю. Проблема в том, что для десяти миллионов долларов мне нужно пять тысяч клиентов категории Б и выше.

Я пошёл изучать рынок и увидел, что в России всего двадцать тысяч компаний, которые подходят под мой критерий по выручке, а из них ещё меньше тех, у кого вообще есть отдел продаж. И получается вот что: мои амбиции больше, чем всех подходящих мне клиентов в стране целиком.

Вывод отсюда до смешного простой. Ты не можешь достичь новой цели старыми методами. Звучит банально, да? А теперь честно посмотри на то, как ты сам пытаешься масштабировать свой бизнес.

За прошлую неделю я провёл больше десяти встреч с компаниями из edtech, финансов и недвижимости. Запрос у всех одинаковый: каждый просит прийти и увеличить то, что у него и так уже есть. А если сесть и посчитать, то рост существующей структуры Х10 поднимает выручку на 10%.

Это ещё одно когнитивное искажение, которого мы сами в себе не замечаем.

Я сейчас провожу бесплатные аудиты по пятнадцать минут и выбираю себе один-два проекта, с которыми пойду в долгую. Если у тебя выручка от пяти миллионов в месяц и ты готов не просто слушать рекомендации, а реально перестраивать процессы, напиши мне в личку.

Прикинь, я сам отказался от 10 проектов, которые сами пришли ко мне. Отказался, потому что хочу проект с которым сможем иди в долгую, поэтому сейчас важно чтобы у проекта уже был результат, собственник сам хотел роста, собственник не тормозил изменения. Как будто-бы ничего сложного, но сложно найти тех, кто ускорится под мой темп работы.