Перестать обслуживать чужие иллюзии.

Давай на чистоту, все люди кто ведут блог пишут об искренности, о связи со своей аудиторией и наверное в каком-то % это действительно так.

Но если никого не обманывать, то я не пишу сюда всю правду.
Например потому что внутри есть чувство «а вдруг тот прочитает», «а вдруг эта компания подумает…» и тд.

Мой бизнес сейчас не получает клиентов из блога. За год ни одного рубля с блога я не заработал. Он не является для меня источником моей еды, объективно мне всё равно что я сюда напишу.

Но даже не смотря на то, что моя жизнь никак не зависит от блога, внутри всё равно сидит этот «предохранитель».

Понимаешь о чем я говорю? Дай какую-то реакцию, если понимаешь.

Сейчас учесть отлавливать когда я содержу «чужие иллюзии» и не питать их своей энергией.

Я бы хотел с вами делиться всем, что происходит в моей компании, но пока что не понимаю на сколько это интересно?

Если бы у меня был миллиард выручки, скорее бы всего это было бы «интересно», но уже не применимо к вам.
А сейчас мы только на старте, поэтому это «применимо», но как мне кажется «не интересно».

Из чего состоит мой рабочий день. И почему я иногда бешусь.

Решил рассказать, как устроен мой обычный рабочий день. Без причёсанной версии - как есть.

Начну, пожалуй, с того, что вызывает во мне самое сильное раздражение.

Равнодушие людей к собственной работе.

Есть особая категория людей. Они не вредят намеренно. Они просто делают свою работу посредственно. Без огонька, без вовлечённости, без малейшего желания сделать хорошо. Берут деньги и выполняют ровно настолько, чтобы формально нельзя было предъявить. Ни граммом больше.

Вот свежий пример. Сегодня решали задачу клиента и столкнулись с командой из ТОП-10 интеграторов AMO CRM. Рейтинг - громкий, сразу Х10 к цене, Х10 ко времени реализации. Работа - ничем не отличается от работы фрилансера, только фрилансер быстрее. Минимальная включённость. Ноль инициативы. Такое ощущение, что общаешься с ботом.

Итог: мои разработчики сами залезли внутрь AMO и закрыли задачу. Сделали чужую работу, потому что ждать было невозможно, а клиент - не должен страдать.

У меня на этот счёт позиция простая.

Ты взял деньги - ты взял обязательство. Не «обещание попробовать», а обязательство сделать. Хорошо. Лучше, чем от тебя ждут. А если обстоятельства изменились - ты не разводишь руками. Ты ищешь решение.

В этом году я потерял 250 000 рублей на пустом месте из собственного кармана за проект, где задача оказалась сложнее, чем мы прогнозировали. Мог бы попросить доплату - клиент бы, скорее всего, понял. Но не стал. Потому что недооценка сложности - это наш просчёт. А за свои просчёты я плачу сам.

Может показаться, что это про благородство. Нет. Это про стандарт и ценности. Просто меня так воспитали. И люди, которые его не разделяют - не задерживаются рядом. Не потому что я их выгоняю. Просто среда отторгает тех, кому всё равно. Их просто выжигает, поэтому у меня супер талантливая и эффективная команда - настоящие чемпионы.

Чем занят остальной день:
70% - работа с разработчиками и текущими клиентами. Бесконечный цикл: корректируем, обновляем, выкатываем, интегрируем.
20% - продажи, демонстрации новым клиентам.
10% - съёмки и монтаж YouTube.

Вот так выглядит один день. Завтра будет похожий. И послезавтра тоже.
Каждый день по структуре почти одинаковый, но по задачам и решениям всегда разный.

Дайте реакций и расскажу про книгу которую начал читать и расскажу какой навык считаю сейчас самым актуальным. Давайте хотя бы 10 огоньков и рассказываю.

Что бы вы делали, если бы у вас было столько денег, сколько пожелаете?
Вот прям сколько вам нужно.
10 миллиардов, 100 миллиардов, 100 миллиардов долларов?

Вчера вечером в голову пришёл этот вопрос и спросил у жены.
На самом деле он очень крутой, потому что демонстрирует а чем вам действительно стоило бы заниматься.

Поделюсь, что ответил я: "я бы начал заниматься чем-то супер глобальным, например мне обидно, что Россия отстаёт в гонке ИИ и роботизации. Я бы хотел **** * *** (если переводить на приличный, то "посоревноваться и выиграть") Илону Маску."
Маск один из тех людей, кто вдохновлял и читая его биографию на моменте зарождения EchoMind было гораздо проще проходить первые трудности, поэтому "обыграть" его было бы интересно.

Я бы точно ушёл в большие технологии: роботы, дроны, может мозг и тд. Мне интересен научный бизнес.

А чем бы занимались вы?

Пока появится время на написание поста - написание уже будет неактуально.

На прошлой неделе летал в Казань, принимал участие в РВФ - это ключевое событие в инвестициях внутри России.

Если сравнивать с американскими аналогами, это что-то вроде TechCrunch. Кто смотрел сериал «Силиконовая долина», видел, как ребята выиграли и получили инвестиции.

Вот и я ехал с таким же ожиданием, но, к сожалению, как говорится: «Ваши ожидания - это ваши проблемы».

Если коротко, то ожидания не сошлись с реальностью, потому что, пообщавшись с большим корпом, который потенциально мог купить EchoMind в перспективе 5 лет, я понял, что за такие деньги я не буду продавать. Просто потому, что глупо продавать компанию с мультипликатором от прибыли.

Но, к счастью, грустил я недолго, потому что я являюсь портфельным стартапом фонда, и человек, который управляет этим фондом, разложил мне всё по фактам, сказал, кого слушать, а кого не слушать.

В итоге вера в венчурный рынок вернулась вновь.

Откуда брать клиентов в 2026 году
Готовых рецептов не дам - они не работают. Поделюсь схемой, по которой думаю сам.

Контекст: у меня AI-компания, мы встраиваемся в отделы продаж и поднимаем конверсию менеджеров. Продукт нужен не каждому предпринимателю и даже не каждому, у кого есть отдел продаж. Поэтому вопрос «где брать клиентов» для меня - это не «где трафик подешевле», а «где сидят те самые ЛПР, которым мы реально нужны».

Схема из четырёх шагов: кто → где → как дотянуться → как автоматизировать.
1. Кто?
Сначала - сегмент. На старте лучше идти в большой рынок, но сражаться за маленький кусок.
У меня это EdTech, МФО, банкротства и недвижимость. Клиенты есть и из других сфер, но эти четыре приносят 80% выручки. В них мы сильнее конкурентов - знаем специфику возражений, скрипты, цикл сделки.
2. Где обитает ЛПР?
Я перебрал каналы: Яндекс, ВК, YouTube, реклама у блогеров, партнёрский трафик. Деньги принёс только партнёрский трафик. Остальное - слив бюджета на нашу аудиторию.
Вывод не в том, что блогеры или контекст не работают. Вывод в том, что для конкретного продукта работает один-два канала, а не все сразу. Задача - найти свой, а не распыляться.
3. Как дотянуться?
Дальше я посмотрел на конкурентов: где берут трафик они, где стоимость лида ниже, где меньше переплата за бренд.
Нашёл канал с низкой конверсией, но минимальной ценой клиента. Минус - на каждого лида уходит много ручной работы: нужно мониторить источники, фильтровать, выходить на контакт.
4. Как автоматизировать?
Я прошёл весь путь поиска клиента руками. Зафиксировал каждый шаг, нарисовал схему, описал логику и переписал в код.
Получился алгоритм, который сам ищет клиентов в интернете. Спойлер: это не ИИ. Он не думает, не учится, ничего не «понимает». Он просто заменяет линейного сотрудника, который сидел бы и сёрфил вручную.

Если коротко: кто → где → как дотянуться → как автоматизировать.
Эта последовательность важнее любого конкретного канала. Каналы устаревают, схема - нет.

Если интересно как выглядит инструмент, поставьте реакции, в следующем посте расскажу.

Дублирую пост, потому что люди снова пишут о том, что им пишут от моего имени.

Сегодня задумался о своей стратегии личного бренда.

Часто методологии строятся вокруг «а для кого ты?» и «какая цель?».

Если говорить про YouTube, то у него очень понятная задача - охват, привлечение клиентов.

Но у телеграмма этой задачи давно нет, от этого есть синдром «белого листа». Хочу что-то написать, но что, кому, для кого и тд. Не ясно.

И дела то в том, что ту абсолютно разные люди. И инвесторы, и мои конкуренты, и партнёры, и даже мошенники 😂
Так для кого мне писать?

Подумал, что не хочу писать для какой-то одной аудитории. Хочу писать для себя. Хочу просто объединять людей с разными интересами и одинаковыми ценностями.

У меня сегодня рабочий день и работаю я сегодня с партнёрами.

Партнёры приводят клиентов, проводим встречи, отвечаю на вопросы.
Ещё запустил тестить новый канал трафика.

Вроде бы спокойный день, когда можно спокойно поработать, но если бы не «человеческая лень» перерастающая в «глупость».

У меня за такое всегда болит душа, особенно, когда эта тупость происходит рядом с людьми, к кому «прислушиваются предприниматели.

Я сейчас расскажу, конкретную ситуацию, а ты посмотри какие похожие люди есть рядом (маркетологи, продажники, знакомые и тд.)

Ситуация:
К моему партнёру приходит клиент, говорит «хочу контролировать сотрудников, надо лучше продавать, хотим ИИ» (сам приходит).

Конечно же ребята рассказывают про EchoMind, предлагают потестить, попробовать бесплатно (для меня принципиально важно «показать» продукт без каких либо обещаний «ты смотришь, либо подходит, либо нет». Я даже не рассказываю кейсы, не обещаю ничего, просто «пробуй и сам решай»).

В итоге клиент пока не дошёл до теста, а решил посоветоваться со своим «Битриксойдом» (Фактически для предпринимателя - это единственный компетентный человек взаимодействующий с ИТ).

На что «Битриксойд» говорит - «так у Битрикса есть бесплатная аналитика» и клиент спрашивает у нас «а чем отличается?».

Во-первых, мужик красавчик, что решил проверить.

Но на сколько же мне больно на душе, когда рядом с «ОСНОВАТЕЛЕМ» - человеком который как «сота» в улье российской экономики находятся настолько технически безграмотные специалисты.

Как «ИТ-специалист» может не понимать, что мощность модели зависит от количества вычислительной мощности и числа параметров в LLM, а это GPU, датацентры (локация где стоят GPU) и энергетика.

Для понимания: Все ИТ компании в России вмести отстают раз в 100 от OpenAI или Anthropic.
Справочка: Anthropic блокирует пользователей оплативших подписку за подозрительные аккаунты (из других регионов с VPN) - единственные кто это делает из ИИ. А блокируют они потому что упёрлись в потолок вычислительных мощностей. А это ТОП 1 (делят лидерство с OpenAI) ИИ в мире.

EchoMind использует самые мощные модели для анализа разговоров (у нас самый большой расход идёт именно на LLM) ради того чтобы клиент получал не только «менеджер молодец», но и что делать бизнесу чтобы больше продавать.

Так не должно быть. Люди отвечающие за технологию не должны быть на столько некомпетентными, как будто бы должна быть официальная аккредитация для ИТ специалистов (интеграторов) - сейчас такой нет.

Но гораздо важнее, что такие некомпетентные люди есть во всех сферах. Услышали что-то «краем уха» и выдают это за «экспертное мнение».

Будьте аккуратны и проводите фактчекинг того, что слышите. Даже моих постов.

Эта рекомендация относится абсолютно к любой сфере.

Например, много тех, кто пытается зарабатывать на «тренде» или на «тревоге».

1.Это ИИ всунуть везде, куда не надо.
Я часто говорю на встречах «моя задача не продать, а отговорить вас платить мне деньги за ненужные вещи». Так и происходит. Но очень часто «»специалисты» пытаются вкрутить идею, которая нужна не вам, а самому специалисту.
По факту просто за ваши деньги он позанимается творчество. У

меня сын так ходит на «развивали». За мои деньги пробует то, что ему интересно. Но если в отношении отца и сына такой подход - нормально, то в отношении бизнеса - это неприемлемо.

2. Это всё что связано со страхами, а особенно со страхами кризисов и тд.
Я сам перманентно нахожусь в переживании из-за большого знания и маленького понимания (это когда я много что знаю, но сильно плохо во всём разбираюсь).
И вот чтобы меньше переживать, я стараюсь изучать то, как мыслят большие системы и понимаю, что мыслят они очень понятно.
Если коротко, то категориями «я считаю вот так уже 300 лет. Мне надо это удержать».

Это супер занимательно, например становится понятно почему Россия пошла по Азиатскому сценарию и почему США «не дружит с Европой» (оказывается они никогда не дружили, это просто Европа прикрывалась, а Америке было выгодно. Сейчас выгоднее Китай, потому что у них рынок больше.)

Короче, это супер занимательно и интересно наблюдать.

Если вас что-то тревожит, попробуйте для начала сами попытаться разобраться, а потом на этот контекст уже приглашайте людей. Чтобы базово отсеять круглых идиотов.

Ещё одна мысль, которой хочу поделиться появилась из шахмат.

По утрам я стараюсь играть в шахматы. Для меня это инструмент наблюдения за моим «фокусом».

Я очень невнимательный ещё со школы и мне приходилось прям развивать навык фокусировки.

Вот шахматы - это быстрый тест на внимательность для меня.
*Понятно, что там про стратегию и тд., но на текущем уровне я больше теряю из-за того, что «вошел во вкус - почувствовал запах победы» и упустил момент, который всё изменил.

И вот, что я заметил. Я выигрываю не потому что я умнее или лучше играю. Я выигрываю потому что «ошибаюсь чуть меньше» противника.

Это супер важная мысль и для бизнеса тоже.
С детства нас учили «не ошибаться» и в бизнес мы забрали эту же привычку.

А «не ошибаться» - это много анализировать и мало действовать. Непозволительная роскошь для бизнеса, особенно когда рынок не находится в активном росте.

Вот такая мысль. Просто ошибайтесь меньше или быстрее, чем конкуренты. Не нужно пытаться быть умнее.
Выиграет тот, кто просто чуточку внимательнее, чуточку быстрее.

Чуточку.

Интересная статья про то, что при замене живых людей на ИИ прибыль компании не растёт.

А точнее, что рост совершенно не связан с внедрением ИИ.
Этих бы людей и так сократили, но просто удобный инфоповод в виде ИИ попался.

И есть подтверждение моего мнения по поводу того, что «людей не надо заменять, их надо усиливать».

Если раньше человек мог делать 3 задачи один, то с ИИ может 15.

Читайте, вникайте и сами делайте выводы: https://fortune.com/2026/05/11/ai-automation-layoffs-gartner-study-roi/

Как и когда фаундеру использовать ИИ

Каждую неделю кто-то рассказывает, что ИИ уже заменяет людей, строит бизнесы лучше нас и вот-вот выгонит фаундеров на мороз. Влажные фантазии для поднятия капитализации - не более.
В реальном бизнесе это чаще всего система над системой ради системы.

Я сам чуть в это не вляпался.
Вчера сидим с клиентом. 90% разговора - про фишки EchoMind. Ребята вокруг этих фишек уже строят новые KPI, переписывают рутину менеджеров, перестраивают план работы.
Красиво, по-современному, ИИ во главе стола.

И тут один из РОПов говорит: «Я в EchoMind не смотрю, кто из клиентов купит - с ними и так работают менеджеры. Мне важно, как ИИ разбирает выявление потребности, презентацию, отработку возражений и подсказывает менеджеру, что улучшить».

Блин, а я же ради этого его и создавал. Зачем мы тратим время на фишки?

Год назад я сам себе говорил: мы должны быть номер один в глубине, а не в тупых цифрах. А на встрече чуть не свернул в обратную сторону - продавать фишки, потому что их как любую попсу лучше покупают.

Мой личный кейс: ИИ + код
Дисклеймер: в коде я тупой. Особенно в коде EchoMind - он огромный, без ИИ туда лезть бессмысленно.
Но архитектуру продукта я строю хорошо - это моя сильная сторона и в ней я сильнее любого ИИ.
А слабая - детали, баги, копание в сотнях тысяч строк.

Поэтому я делегировал ИИ ровно слабую часть. Схема такая:
- вижу ошибку в отчётах
- пишу ИИ: «вот ошибка, куда лезть, что вводить, что тебе прислать, чтобы ты нашёл причину?»
- он даёт безопасные команды на чтение, я выполняю, присылаю результат
- он локализует баг
- я отдаю программисту, тот правит и релизит

Сегодня на одном таком баге мы сэкономили два дня работы фронта и бэка - пока они бы его искали вручную.

Код при этом всё равно правит человек. В нашей архитектуре ИИ уже галлюцинирует, а главное - он не понимает, какой релиз положит систему и сколько денег я на этом потеряю. Программист понимает. Это и есть разница.

ИИ отлично делает линейные задачи и усиливает людей. Но не заменяет.
Чем быстрее основатели это поймут - тем меньше будет встреч, где взрослые люди переписывают KPI под фишки вместо того, чтобы фишки работали на KPI.

Вообще интересно читать?
По реакциям не понятно.

Методология фактчекинга из жизни.

Под прошлым постом был хороший вопрос «вот есть другой эксперт, у него вот такой подход к ИИ, что думаете».

Коротко моя позиция относительно любого «эксперта» - кто он? На чем он зарабатывает? Зачем ему с вами делиться?

А дальше иду по алгоритму:

1. ИНН, пробиваю ИНН - в какие ООО у человека доля или на чем он зарабатывает.
2. Какой канал заработка ключевой для человека.
Если у человека в описании «у меня 300 ресторанов», а он зарабатывает на курсах по ИИ, то это вызывает у меня вопросы.
3. 150.000 учеников - это уже отталкивает больше чем привлекает. Ну и все офферы которые я прочитал на сайте про инфобиз, а не про подход.

Дальше я не иду читать посты, потому что они 100% интересные. Но это мнение подкреплённое мнение на базе мнения и присыпанное «кликбейтной обёрткой».

Это как учиться на Reals. Очень интересно, но никаких результатов не даст.

Если нужно экспертов мнение, то это от фаундеров реального и работающего сейчас бизнеса. Фаундер должен быть в курсе дел, а не просто «когда то было так и поэтому сейчас так же» - сейчас уже точно иначе.

Короче, проверяйте то, на что вы тратите время.
Лучше не тратить время на «мнения», уделяйте время любимым (детям, жене/мужу, родителям, бабушкам).

Самое ценное - это ваше время.

Мышление длинными циклами
А какая у вас цель на этот год? А на этот месяц?

Когда я в 2016 году начинал свою карьеру с позиции менеджера по продажам, всё было очень понятно. Тебе нужно за месяц выполнить «план по продажам», и для этого ты каждый день должен сделать понятное действие.

Кстати, в школе тоже всё было понятно. Чтобы получить пять в четверти, нужно было на ежедневной основе просто учиться. А если вдруг ты получил несколько троек - можно забыть про пятёрку и сфокусироваться на чём-то другом. Но тогда я этого не понимал, я просто был балбесом и учился на тройки без мотивации.
А как же это повлияло на мой бизнес и моё мышление сейчас?

Чтобы вы прочитали сегодняшние мысли, мне пришлось пройти путь, наверное, уже в 10 лет, если не больше. От мышления «я в моменте» до мышления «выбор сегодня определит результат через 3, 5, 10 лет».

Уже больше года я строю ИТ-платформу EchoMind. В марте прошлого года я ушёл с работы, окончательно убедившись в том, что пока у меня достаточно энергии и желания работать, чтобы не сидеть на «должности».

Когда я выбирал, что делать, я мыслил категорией «заработать». Мне нужно было платить за квартиру, покупать еду и отвечать за свою семью. А когда у тебя маленький ребёнок и ты начинаешь с нуля, трудно мыслить «американской мечтой» - поживу в коробке из под обуви, пока стартап не продастся за миллиард.

Потом, когда EchoMind начал позволять выплачивать мне зарплату, я начал мыслить более широкими мазками. Какие смежные направления мы можем забрать - так мы начали анализировать ещё и переписки.
Дальше я продолжу расширять продуктовую матрицу для увеличения финансового потока и ёмкости рынка. Но сегодня пост про другое.

Когда ты варишься в среде проектов, компаний и инвесторов, ты начинаешь перенимать осознание того, что этот проект для тебя не последний. Реальный бизнес - это когда один бизнес успешно продали и на эти деньги с этими же инвесторами построили ещё один, более масштабный.
То есть деньги перетекают из проекта в проект.

Сейчас я мыслю тем, что тренд ИИ уже ушёл. Что это значит? Рынок будет расти, на нём ещё лет 20 можно зарабатывать и строить большие проекты. Но в текущую минуту зарождается что-то, о чём вы ещё не слышали и не услышите ещё года два.

И вот чтобы мне построить компанию на миллиард долларов, мне нужно увидеть сегодня то, о чём вы узнаете только года через три. И уже сейчас начать это изучать, собирать команду, строить проект в этой сфере.

Это не так круто, как ИИ. В ИИ ты можешь сделать агента и начать его продавать, потому что про ИИ все слышали. И это отличное направление, чтобы построить дивидендный бизнес и личный капитал.

А я сейчас написал для себя сервис и придумал алгоритм, который анализирует патенты и научные статьи, потом смотрит репозитории и отбирает для меня проекты и ниши, о которых ещё не слышали «в общественности».
Потому что когда про проекты начинают писать СМИ - это уже «опоздал».

То есть, я сейчас начинаю развивать насмотренность на ниши, чтобы к моменту продажи компании через 3 года я уже знал в какое направление пойдут деньги.

Вот как-то так я стараюсь мыслить сейчас.

Выступаю минут через 15.
Дать ссылку на трансляцию?

Если хотите, дайте реакций. Прикреплю и после выступления удалю.