Ещё понял, что нужно написать пост знакомство, потому что смотрю на список подписчиков и 95% не знаю.
Раньше было наоборот. Я знал большую часть людей которые на меня подписаны.
И когда писал посты представлял портрет читателя, понимая «они читают и доверяют, потому что знают на чем базируются тезисы».
Сейчас же понимаю, что для многих я «мелькнул» на выступлении, на YouTube, стало интересно, но нет понятного контекста «личности».
Почему он про это рассказывает и почему я ему должен верить.
Создавая контент стараюсь мыслить с места аудитории. При чем в первую очередь ценностью «почему человек должен: а) Задержаться в канале б) Верить тому, что я пишу.
Раньше было наоборот. Я знал большую часть людей которые на меня подписаны.
И когда писал посты представлял портрет читателя, понимая «они читают и доверяют, потому что знают на чем базируются тезисы».
Сейчас же понимаю, что для многих я «мелькнул» на выступлении, на YouTube, стало интересно, но нет понятного контекста «личности».
Почему он про это рассказывает и почему я ему должен верить.
Создавая контент стараюсь мыслить с места аудитории. При чем в первую очередь ценностью «почему человек должен: а) Задержаться в канале б) Верить тому, что я пишу.
❤1
93 коротких ролика я сделал с 19 января.
Просто сел утром посчитать сколько роликов с YouTube я могу перезалить на другие площадки и немного удивился.
Вообще я думал, что там роликов 30.
Сейчас готовлю новый большой ролик про продажи, где поделюсь нашим большим исследованием на 500.000 минут, но не в формате презентации, а в формате науч-поп.
Вижу что с YouTube приходят новые подписчики, рад вас видеть, пишите в комментариях что интересно было бы узнать, какую проблему решить или просто напишите «просто смотрю».
После этого думаю снимать ролики на более широкие темы для предпринимателей, потому что рассказывать про продажи устал, хочется добавить немного творчества и исследования.
Просто сел утром посчитать сколько роликов с YouTube я могу перезалить на другие площадки и немного удивился.
Вообще я думал, что там роликов 30.
Сейчас готовлю новый большой ролик про продажи, где поделюсь нашим большим исследованием на 500.000 минут, но не в формате презентации, а в формате науч-поп.
Вижу что с YouTube приходят новые подписчики, рад вас видеть, пишите в комментариях что интересно было бы узнать, какую проблему решить или просто напишите «просто смотрю».
После этого думаю снимать ролики на более широкие темы для предпринимателей, потому что рассказывать про продажи устал, хочется добавить немного творчества и исследования.
🔥1
Ярослав Ефремов | EchoMind
93 коротких ролика я сделал с 19 января. Просто сел утром посчитать сколько роликов с YouTube я могу перезалить на другие площадки и немного удивился. Вообще я думал, что там роликов 30. Сейчас готовлю новый большой ролик про продажи, где поделюсь нашим…
Из этих цифр всплывает важная мысль на 2026 и ближайшие годы.
Тест гипотез должен осуществляться наименьшим вложением средств.
Если бы мне этот же объем делали люди, которые занимаются reals, то расход улетел бы за 500.000+
С одной стороны 5 рублей за охват была бы нормальная цена, но с другой стороны выпустив 93 коротких ролика я только начал щупать то, что нравится людям.
3 или 4 длинных роликов из которых только один набрал достаточно просмотров.
Было бы обидно вложить 500.000 в воздух.
Я мыслю так: сделал сам -> откорректировал -> проверил -> заработало -> масштабировал -> нанял людей, если источник самоокупаемый.
Тест гипотез должен осуществляться наименьшим вложением средств.
Если бы мне этот же объем делали люди, которые занимаются reals, то расход улетел бы за 500.000+
С одной стороны 5 рублей за охват была бы нормальная цена, но с другой стороны выпустив 93 коротких ролика я только начал щупать то, что нравится людям.
3 или 4 длинных роликов из которых только один набрал достаточно просмотров.
Было бы обидно вложить 500.000 в воздух.
Я мыслю так: сделал сам -> откорректировал -> проверил -> заработало -> масштабировал -> нанял людей, если источник самоокупаемый.
❤4
Ярослав Ефремов | EchoMind
GIF
Не смотря на болезнь, вчера выступал на НейроКонцентрате
Чувствовал себя так себе, но всё равно вышел и постарался выложиться на максимум.
Потому что если уж делаешь - делаешь нормально, даже когда не идеально.
После выступления сюда пришло много новых людей.
Поэтому хочу сразу познакомиться и обозначить рамки.
Этот канал - не про «много подписчиков».
Мне не нужна толпа. Мне важны «СВОИ» по духу.
Если ты ищешь развлекательный контент, мотивацию или ежедневные посты про то, как легко и весело зарабатывать деньги - скорее всего, мы не совпадём.
Я сразу предупрежу: этот канал не носит развлекательного характера.
Я не буду каждый день писать, как всё круто и как «надо просто поверить в себя».
Так делают многие эксперты без бизнеса. Мне это не близко.
Я пишу сюда, когда хочу.
И пишу то, что считаю ценным.
А ценное часто бывает неудобным.
Здесь будут темы про бизнес, клиентов, продажи, управление.
Будут разборы ошибок.
Будут разговоры про кризисы и моменты, когда хотелось всё бросить.
Я уже писал здесь, когда у меня не получалось.
И когда получалось - но не так, как ожидал.
Получается у меня не всегда.
А то, что получается - очень часто получается с большим трудом.
И я считаю важным это не скрывать.
Теперь важный контекст.
Я не продаю курсы, консультации, чаты и т.д.
Я не зарабатываю на создании роликов - это, кстати, была тема моего вчерашнего выступления. А выбрал я эту тему, потому что искренне верю в то, что внимание - это ключевой ресурс.
Мой главный бизнес - AI-платформа анализа продаж.
Я живу внутри реальных бизнес-процессов: трафик, воронки, переговоры, управление, контроль качества, цифры, ошибки и узкие места.
Поэтому здесь будет не «личный бренд ради личного бренда».
А практичные, иногда жёсткие, иногда неприятные вещи, которые реально работают.
Ещё один слой, который для меня важен.
Помимо бизнеса я прошёл немалый духовный путь.
Пробовал разные практики. Что-то понял. Что-то увидел.
Но я не верю в перекос и успешный успех. Я не верю в «сходи к психологу и всё изменится» (проработок больше 1000 часов).
Я верю в системный и равноценный подход: когда ты занимаешься и «твёрдыми вещами» - трафиком, продажами, управлением, и «тонкими» - телом, энергией, вниманием, состоянием.
Если ты только «медитируешь» - без системы не вырастешь.
Если ты только «ебошишь» - без внутренней опоры рано или поздно перегоришь.
И последнее - важное.
Задача этого поста - не влюбить тебя в себя.
И не удержать любой ценой.
Наоборот - оттолкнуть тех, с кем мы не откликаемся друг другу.
Я ценю своё время и время других людей. Перед выкладкой поста я искренне думаю «а это действительно ценно?», поэтому выкладываю редко.
И хочу, чтобы этот канал был местом, где мысли доходят до тех, кому они действительно нужны.
Важно ❗️❗️❗️
Я вижу, что вы пишите комментарии, всех читаю, но пока не отвечаю, потому что болею. Сразу предупрежу, если от моего имени вам кто-то пишет и предлагает что-то купить, то я НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮ (ни курсы, ни консультации, ни монеты, НИЧЕГО). Знаю, что могут писать мошенники.
Если тебе откликается такой формат - оставайся.
Если нет - лучше уйти сейчас.
А в комментариях под этим постом давайте знакомиться. Расскажите о себе, чем занимаетесь, что привлекло подписаться на канал. Это важно для того чтобы я понимал портрет читателя и понимал чем ценнее делиться.
Чувствовал себя так себе, но всё равно вышел и постарался выложиться на максимум.
Потому что если уж делаешь - делаешь нормально, даже когда не идеально.
После выступления сюда пришло много новых людей.
Поэтому хочу сразу познакомиться и обозначить рамки.
Этот канал - не про «много подписчиков».
Мне не нужна толпа. Мне важны «СВОИ» по духу.
Если ты ищешь развлекательный контент, мотивацию или ежедневные посты про то, как легко и весело зарабатывать деньги - скорее всего, мы не совпадём.
Я сразу предупрежу: этот канал не носит развлекательного характера.
Я не буду каждый день писать, как всё круто и как «надо просто поверить в себя».
Так делают многие эксперты без бизнеса. Мне это не близко.
Я пишу сюда, когда хочу.
И пишу то, что считаю ценным.
А ценное часто бывает неудобным.
Здесь будут темы про бизнес, клиентов, продажи, управление.
Будут разборы ошибок.
Будут разговоры про кризисы и моменты, когда хотелось всё бросить.
Я уже писал здесь, когда у меня не получалось.
И когда получалось - но не так, как ожидал.
Получается у меня не всегда.
А то, что получается - очень часто получается с большим трудом.
И я считаю важным это не скрывать.
Теперь важный контекст.
Я не продаю курсы, консультации, чаты и т.д.
Я не зарабатываю на создании роликов - это, кстати, была тема моего вчерашнего выступления. А выбрал я эту тему, потому что искренне верю в то, что внимание - это ключевой ресурс.
Мой главный бизнес - AI-платформа анализа продаж.
Я живу внутри реальных бизнес-процессов: трафик, воронки, переговоры, управление, контроль качества, цифры, ошибки и узкие места.
Поэтому здесь будет не «личный бренд ради личного бренда».
А практичные, иногда жёсткие, иногда неприятные вещи, которые реально работают.
Ещё один слой, который для меня важен.
Помимо бизнеса я прошёл немалый духовный путь.
Пробовал разные практики. Что-то понял. Что-то увидел.
Но я не верю в перекос и успешный успех. Я не верю в «сходи к психологу и всё изменится» (проработок больше 1000 часов).
Я верю в системный и равноценный подход: когда ты занимаешься и «твёрдыми вещами» - трафиком, продажами, управлением, и «тонкими» - телом, энергией, вниманием, состоянием.
Если ты только «медитируешь» - без системы не вырастешь.
Если ты только «ебошишь» - без внутренней опоры рано или поздно перегоришь.
И последнее - важное.
Задача этого поста - не влюбить тебя в себя.
И не удержать любой ценой.
Наоборот - оттолкнуть тех, с кем мы не откликаемся друг другу.
Я ценю своё время и время других людей. Перед выкладкой поста я искренне думаю «а это действительно ценно?», поэтому выкладываю редко.
И хочу, чтобы этот канал был местом, где мысли доходят до тех, кому они действительно нужны.
Важно ❗️❗️❗️
Я вижу, что вы пишите комментарии, всех читаю, но пока не отвечаю, потому что болею. Сразу предупрежу, если от моего имени вам кто-то пишет и предлагает что-то купить, то я НИЧЕГО НЕ ПРОДАЮ (ни курсы, ни консультации, ни монеты, НИЧЕГО). Знаю, что могут писать мошенники.
Если тебе откликается такой формат - оставайся.
Если нет - лучше уйти сейчас.
А в комментариях под этим постом давайте знакомиться. Расскажите о себе, чем занимаетесь, что привлекло подписаться на канал. Это важно для того чтобы я понимал портрет читателя и понимал чем ценнее делиться.
🔥2❤1
Главная причина, почему ты не растёшь - не деньги.
И это неприятно признавать.
Я долго думал, что проблема медленного роста моей компании в рынке.
В цикле сделок (у всех он длинный).
В сложности SaaS.
В «сейчас такое время»(много кто говорит о кризисе).
А потом поймал себя на простой мысли.
Большая проблема не только предпринимателя, а вообще любого человека - это среда, которую он для себя построил.
Если честно посмотреть, всё, что ты из себя представляешь сейчас - это среда последних 30 дней.
Не твой прошлый успех.
Не твой опыт.
Не твои «когда-то я…».
Последний месяц.
Что ты читаешь.
Кого слушаешь.
О чём думаешь.
На что злишься.
Во что веришь.
Даже если ты был прокачанным, зарабатывал, делал сильные вещи - попади в «плохую компанию» (и я сейчас не про людей), и через месяц ты уже мыслишь иначе.
Это незаметно.
Это не обвал.
Это медленное сползание.
Ты начинаешь оправдываться.
Начинаешь соглашаться с ограничениями.
Начинаешь объяснять себе, почему «не сейчас».
За последние несколько лет среда выбила и меня из колеи.
Точнее - если быть честным, я сам перестал ей управлять.
Я перестал управлять вниманием.
А если ты не управляешь вниманием - ты не управляешь собой.
А если ты не управляешь собой - тобой управляет кто-то другой.
Это не философия. Это механика.
И я для себя это фиксирую как правило.
Ключевая задача - не просто «больше зарабатывать».
Не просто «лить трафик».
Не просто «масштабироваться».
Ключевая задача - научиться управлять вниманием и мышлением.
Все деньги, проекты, масштабы - это следствие того, как ты думаешь каждый день.
Сейчас я перестраиваю свой график.
Календарь.
Фокус.
Даже формулировки.
Не так:
«SaaS сложно продавать, у всех длинный цикл сделки».
А так:
«Никто из конкурентов не научился системно и быстро закрывать клиентов.
Если я сделаю это первым - я стану неприлично богатым».
Не так:
«YouTube не приводит подписчиков».
А так:
«Вот сколько выложил. Вот просмотры. Вот подписки. Конверсия низкая - значит плохой призыв. Исправляю».
Это и есть разница.
Среда оправдывается.
Система считает.
Вот сводка правил - как напоминание себе:
В любой ситуации спрашивай:
Какую выгоду я могу из этого извлечь?
Мысли системой.
Если не получилось - где сбой в цифрах и как я могу повлиять?
Дисциплина важнее везения.
Среда - это не случайность.
Это конструкция.
И если ты её не строишь - ты живёшь внутри чужой.
Напишите в комментариях:
Что откликнулось больше всего?
И какой самый большой вызов стоит перед вами в этом году?
Когда я говорю "среда" - я имею ввиду "информационные поля". Что я потребляю? Какие это смыслы?
И это неприятно признавать.
Я долго думал, что проблема медленного роста моей компании в рынке.
В цикле сделок (у всех он длинный).
В сложности SaaS.
В «сейчас такое время»(много кто говорит о кризисе).
А потом поймал себя на простой мысли.
Большая проблема не только предпринимателя, а вообще любого человека - это среда, которую он для себя построил.
Если честно посмотреть, всё, что ты из себя представляешь сейчас - это среда последних 30 дней.
Не твой прошлый успех.
Не твой опыт.
Не твои «когда-то я…».
Последний месяц.
Что ты читаешь.
Кого слушаешь.
О чём думаешь.
На что злишься.
Во что веришь.
Даже если ты был прокачанным, зарабатывал, делал сильные вещи - попади в «плохую компанию» (и я сейчас не про людей), и через месяц ты уже мыслишь иначе.
Это незаметно.
Это не обвал.
Это медленное сползание.
Ты начинаешь оправдываться.
Начинаешь соглашаться с ограничениями.
Начинаешь объяснять себе, почему «не сейчас».
За последние несколько лет среда выбила и меня из колеи.
Точнее - если быть честным, я сам перестал ей управлять.
Я перестал управлять вниманием.
А если ты не управляешь вниманием - ты не управляешь собой.
А если ты не управляешь собой - тобой управляет кто-то другой.
Это не философия. Это механика.
И я для себя это фиксирую как правило.
Ключевая задача - не просто «больше зарабатывать».
Не просто «лить трафик».
Не просто «масштабироваться».
Ключевая задача - научиться управлять вниманием и мышлением.
Все деньги, проекты, масштабы - это следствие того, как ты думаешь каждый день.
Сейчас я перестраиваю свой график.
Календарь.
Фокус.
Даже формулировки.
Не так:
«SaaS сложно продавать, у всех длинный цикл сделки».
А так:
«Никто из конкурентов не научился системно и быстро закрывать клиентов.
Если я сделаю это первым - я стану неприлично богатым».
Не так:
«YouTube не приводит подписчиков».
А так:
«Вот сколько выложил. Вот просмотры. Вот подписки. Конверсия низкая - значит плохой призыв. Исправляю».
Это и есть разница.
Среда оправдывается.
Система считает.
Вот сводка правил - как напоминание себе:
В любой ситуации спрашивай:
Какую выгоду я могу из этого извлечь?
Мысли системой.
Если не получилось - где сбой в цифрах и как я могу повлиять?
Дисциплина важнее везения.
Среда - это не случайность.
Это конструкция.
И если ты её не строишь - ты живёшь внутри чужой.
Напишите в комментариях:
Что откликнулось больше всего?
И какой самый большой вызов стоит перед вами в этом году?
Когда я говорю "среда" - я имею ввиду "информационные поля". Что я потребляю? Какие это смыслы?
❤1
🚨 Один навык, который я качал 6 лет — оказался ловушкой. И он есть у 90% из вас.
Я вырос в корпорации. За 6 лет построил карьеру от менеджера по продажам до директора 2 факультетов и впитал в себя философию «бери больше - кидай дальше». В народе это называется просто: ЕБШ 24/7.
Спойлер: это самый тупой навык для бизнеся.
Окей, немного утрирую для окраса, но признаюсь честно - до сих пор ловлю себя на мысли: «Я "ПОБЕДЮ" конкурентов, потому что буду пахать больше них».
И каждый раз мысленно бью себя по рукам металлической линейкой.
Знаете почему?
Учёные из Стэнфорда доказали: после 55 часов работы в неделю продуктивность не просто падает - она обнуляется. Ты делаешь больше движений, но получаешь меньше результата. Парадокс? Нет. Математика.
И вот где начинается самое болезненное.
Последствие этой «корпоративной болезни» - в стрессе ты инстинктивно начинаешь делать больше. Больше задач, больше каналов, больше суеты. А самая коварная ловушка в том, что пока ты распыляешься - ты не масштабируешь то, что уже работает.
Пример из моего проекта EchoMind.
80% всех клиентов приводят партнёры. Восемьдесят. Процентов. Мне можно вообще не покупать рекламу - клиенты придут сами.
❓ Вопрос: как думаете, что я НЕ делаю? Напишите свой вариант в комментариях, потом сверим.
⬇️
Спойлер: я не развиваю партнёрское направление.
Почему? Потому что оно работает. А мой мозг, заточенный на «ебш», автоматически тянется чинить то, что сломано. Логика безумца: зачем усиливать то, что приносит деньги, если можно потратить энергию на то, что не приносит ничего?
И вы сейчас подумаете: «Ну ты и лох».
А я отвечу: я это в себе отследил. А вы?
Вот что я заметил, общаясь с предпринимателями с выручкой миллиард+: они не занимаются суетой. У них нет двадцати «приоритетов». У них есть фокус - и железная дисциплина не отвлекаться.
Уоррен Баффет говорил: «Разница между успешными людьми и очень успешными - в том, что очень успешные говорят “нет” почти всему».
Я принял правило:
На квартал - только 2 фокуса для проекта:
1️⃣ Партнёры
2️⃣ YouTube
Всё. Никаких платных каналов. Никаких «а давай ещё попробуем вот это». Никаких заводов и пароходов.
Самый главный навык предпринимателя, который хочет расти - это не «работать больше». Это фокус. Умение довести одно дело до результата. Просто не останавливаться, пока результат не появится.
Звучит примитивно. Делать - невыносимо сложно.
💬 А теперь к вам:
Положа руку на сердце - сколько «фокусов» у вас прямо сейчас? 2? 5? 15?
Напишите честное число в комментариях. Интересно посмотреть, кто из нас больший «суетолог»👇
Я вырос в корпорации. За 6 лет построил карьеру от менеджера по продажам до директора 2 факультетов и впитал в себя философию «бери больше - кидай дальше». В народе это называется просто: ЕБШ 24/7.
Спойлер: это самый тупой навык для бизнеся.
Окей, немного утрирую для окраса, но признаюсь честно - до сих пор ловлю себя на мысли: «Я "ПОБЕДЮ" конкурентов, потому что буду пахать больше них».
И каждый раз мысленно бью себя по рукам металлической линейкой.
Знаете почему?
Учёные из Стэнфорда доказали: после 55 часов работы в неделю продуктивность не просто падает - она обнуляется. Ты делаешь больше движений, но получаешь меньше результата. Парадокс? Нет. Математика.
И вот где начинается самое болезненное.
Последствие этой «корпоративной болезни» - в стрессе ты инстинктивно начинаешь делать больше. Больше задач, больше каналов, больше суеты. А самая коварная ловушка в том, что пока ты распыляешься - ты не масштабируешь то, что уже работает.
Пример из моего проекта EchoMind.
80% всех клиентов приводят партнёры. Восемьдесят. Процентов. Мне можно вообще не покупать рекламу - клиенты придут сами.
❓ Вопрос: как думаете, что я НЕ делаю? Напишите свой вариант в комментариях, потом сверим.
⬇️
Спойлер: я не развиваю партнёрское направление.
Почему? Потому что оно работает. А мой мозг, заточенный на «ебш», автоматически тянется чинить то, что сломано. Логика безумца: зачем усиливать то, что приносит деньги, если можно потратить энергию на то, что не приносит ничего?
И вы сейчас подумаете: «Ну ты и лох».
А я отвечу: я это в себе отследил. А вы?
Вот что я заметил, общаясь с предпринимателями с выручкой миллиард+: они не занимаются суетой. У них нет двадцати «приоритетов». У них есть фокус - и железная дисциплина не отвлекаться.
Уоррен Баффет говорил: «Разница между успешными людьми и очень успешными - в том, что очень успешные говорят “нет” почти всему».
Я принял правило:
На квартал - только 2 фокуса для проекта:
1️⃣ Партнёры
2️⃣ YouTube
Всё. Никаких платных каналов. Никаких «а давай ещё попробуем вот это». Никаких заводов и пароходов.
Самый главный навык предпринимателя, который хочет расти - это не «работать больше». Это фокус. Умение довести одно дело до результата. Просто не останавливаться, пока результат не появится.
Звучит примитивно. Делать - невыносимо сложно.
💬 А теперь к вам:
Положа руку на сердце - сколько «фокусов» у вас прямо сейчас? 2? 5? 15?
Напишите честное число в комментариях. Интересно посмотреть, кто из нас больший «суетолог»👇
🔥2👍1
🎯 Контент, который все хейтят — но именно он собирает миллионы просмотров.
Мотивация - самый востребованный контент среди предпринимателей.
Самый примитивный. Но самый желанный.
Парадокс: тех, кто его создаёт - ненавидят громче всех. Но именно о нём думают перед сном, когда бизнес трещит по швам.
Нейробиологи, кстати, это объясняют просто: дофамин. Мотивационный контент активирует ту же систему вознаграждения в мозге, что и сахар. Ты знаешь, что «пустые калории». Но рука тянется.
И вот я сижу. Монтирую новый ролик на YouTube.
Тема - как нас программируют быть бедными с самого детства. Массовая? Да. Заезженная? Возможно. Но даже в неё я пытаюсь впихнуть реальную пользу - потому что иначе не могу.
Монтирую и ловлю себя на мысли: «Сплошная мотивашка». Нет моего любимого «посчитай», «померь», «вот цифры».
Но вот вам неудобная правда:
«Посчитай и померь» — не смотрит никто.
Вот и думайте.
📊 Ролик с исследованием про продажи на 500 000 разговоров (прям инструкция "как продавать") - 50 просмотров.
Кто-то из инфобиза кричит «встань с дивана!» - 2 000 000. Алгоритмы не врут. Они просто зеркало.
А теперь про то, в чём мне стыдно признаться.
Я долгое время жил в красивой иллюзии: «Я буду собирать особенную, мыслящую аудиторию». Людей, которые ценят глубину. Аналитику. Смыслы.
Звучит благородно, правда?
Только почему-то «популярным» я так и не стал.
И однажды меня накрыло осознание, от которого хотелось провалиться сквозь землю:
«Интеллектуальная аудитория» - это не мой выбор. Это оправдание моего страха.
Страха быть на виду. Страха массовости. Страха хейта.
Чем сильнее я хотел быть известным - тем громче внутри кричал голос: «А вдруг засмеют? А вдруг скажут - очередной инфоцыган?»
Психологи называют это «страхом экспозиции» - чем выше ставки публичности, тем сильнее желание спрятаться за «я просто не для всех».
Я даже специально учился реагировать на хейт. Тренировался, как боксёр перед рингом. Получалось? Ну… до сих пор иногда посылаю комментаторов куда подальше 😅
Но вот что я понял:
Прятаться за «умный контент для избранных» - это как открыть ресторан на задворках и жаловаться, что нет гостей. Мол, «мои клиенты - ценители, они найдут».
Не найдут.
Сначала - охват. Потом - глубина.
Сначала - дофамин. Потом - смыслы.
Сначала - «мотивашка». Потом - «посчитай и померь».
💬 Вопрос к вам - честно, без позёрства:
Вы из тех, кто публично хейтит мотивационный контент или вы считаете, что он полезен?
Напишите в комментариях 🔥 - если за мотивашку
Напишите 🧠 - если вам заходит только аналитика
Интересно посмотреть на честное соотношение 👇
Мотивация - самый востребованный контент среди предпринимателей.
Самый примитивный. Но самый желанный.
Парадокс: тех, кто его создаёт - ненавидят громче всех. Но именно о нём думают перед сном, когда бизнес трещит по швам.
Нейробиологи, кстати, это объясняют просто: дофамин. Мотивационный контент активирует ту же систему вознаграждения в мозге, что и сахар. Ты знаешь, что «пустые калории». Но рука тянется.
И вот я сижу. Монтирую новый ролик на YouTube.
Тема - как нас программируют быть бедными с самого детства. Массовая? Да. Заезженная? Возможно. Но даже в неё я пытаюсь впихнуть реальную пользу - потому что иначе не могу.
Монтирую и ловлю себя на мысли: «Сплошная мотивашка». Нет моего любимого «посчитай», «померь», «вот цифры».
Но вот вам неудобная правда:
«Посчитай и померь» — не смотрит никто.
Вот и думайте.
📊 Ролик с исследованием про продажи на 500 000 разговоров (прям инструкция "как продавать") - 50 просмотров.
Кто-то из инфобиза кричит «встань с дивана!» - 2 000 000. Алгоритмы не врут. Они просто зеркало.
А теперь про то, в чём мне стыдно признаться.
Я долгое время жил в красивой иллюзии: «Я буду собирать особенную, мыслящую аудиторию». Людей, которые ценят глубину. Аналитику. Смыслы.
Звучит благородно, правда?
Только почему-то «популярным» я так и не стал.
И однажды меня накрыло осознание, от которого хотелось провалиться сквозь землю:
«Интеллектуальная аудитория» - это не мой выбор. Это оправдание моего страха.
Страха быть на виду. Страха массовости. Страха хейта.
Чем сильнее я хотел быть известным - тем громче внутри кричал голос: «А вдруг засмеют? А вдруг скажут - очередной инфоцыган?»
Психологи называют это «страхом экспозиции» - чем выше ставки публичности, тем сильнее желание спрятаться за «я просто не для всех».
Я даже специально учился реагировать на хейт. Тренировался, как боксёр перед рингом. Получалось? Ну… до сих пор иногда посылаю комментаторов куда подальше 😅
Но вот что я понял:
Прятаться за «умный контент для избранных» - это как открыть ресторан на задворках и жаловаться, что нет гостей. Мол, «мои клиенты - ценители, они найдут».
Не найдут.
Сначала - охват. Потом - глубина.
Сначала - дофамин. Потом - смыслы.
Сначала - «мотивашка». Потом - «посчитай и померь».
💬 Вопрос к вам - честно, без позёрства:
Вы из тех, кто публично хейтит мотивационный контент или вы считаете, что он полезен?
Напишите в комментариях 🔥 - если за мотивашку
Напишите 🧠 - если вам заходит только аналитика
Интересно посмотреть на честное соотношение 👇
❤1
Сегодня вышел новый выпуск на канале.
Сюда ссылку не кидаю, потому что это режет органические охваты.
Выпуск посвящен тому, как «среда» управляет нашими решениями.
Да, постарался завернуть в «шоу», но пользу туда заложил.
Если хотите посмотреть, то пишите в поиске «Ефремов Ярослав EchoMind” или «Они НАУЧИЛИ тебя БЫТЬ БЕДНЫМ с 6 лет. Вот как это работает».
Сюда ссылку не кидаю, потому что это режет органические охваты.
Выпуск посвящен тому, как «среда» управляет нашими решениями.
Да, постарался завернуть в «шоу», но пользу туда заложил.
Если хотите посмотреть, то пишите в поиске «Ефремов Ярослав EchoMind” или «Они НАУЧИЛИ тебя БЫТЬ БЕДНЫМ с 6 лет. Вот как это работает».
👍2🔥2
Как увеличить продажи?
Часто компании говорят: «Мы пересобираем отдел продаж, поэтому нам пока рано».
Мы провели исследование и замерили, как формируются навыки нового сотрудника и как это влияет на продажи.
На первый взгляд логика понятна: «Зачем слушать звонки? Лучше вложить эти деньги в рекламу».
Но посмотрите на цифры.
Менеджеры продают с конверсией 1–4%.
Это значит, что 96% лидов сливается.
96% рекламного бюджета выбрасывается в мусорку.
При такой конверсии рекламу вообще покупать не стоит.
Поэтому критически важно анализировать, как сотрудники продают - чтобы не сливать бюджеты впустую.
Самое большое заблуждение бизнеса: «Нам нужно больше трафика».
Чаще всего проблема не в количестве лидов.
Проблема в низкой конверсии в продажу.
Проверьте звонки ваших менеджеров: https://unit.echomind.ru/
Часто компании говорят: «Мы пересобираем отдел продаж, поэтому нам пока рано».
Мы провели исследование и замерили, как формируются навыки нового сотрудника и как это влияет на продажи.
На первый взгляд логика понятна: «Зачем слушать звонки? Лучше вложить эти деньги в рекламу».
Но посмотрите на цифры.
Менеджеры продают с конверсией 1–4%.
Это значит, что 96% лидов сливается.
96% рекламного бюджета выбрасывается в мусорку.
При такой конверсии рекламу вообще покупать не стоит.
Поэтому критически важно анализировать, как сотрудники продают - чтобы не сливать бюджеты впустую.
Самое большое заблуждение бизнеса: «Нам нужно больше трафика».
Чаще всего проблема не в количестве лидов.
Проблема в низкой конверсии в продажу.
Проверьте звонки ваших менеджеров: https://unit.echomind.ru/
1🔥3❤1
Ярослав Ефремов | EchoMind
Photo
Напишите в комментариях, на сколько интересно и полезно такое читать?
У меня убеждение, что это скучно и вы не дочитываете, что нужно более попсовые темы. Что скажете? Или вам прикладной контент тоже нравится?
Может буду чаще писать про метрики, цифры и тд.
У меня убеждение, что это скучно и вы не дочитываете, что нужно более попсовые темы. Что скажете? Или вам прикладной контент тоже нравится?
Может буду чаще писать про метрики, цифры и тд.
❤1
Полстраны отдыхает - и потом жалуется, что денег нет.
В этом году я стал иначе относиться к праздникам.
А точнее к тому, что за ними стоит. Систему, в которой взрослые люди добровольно ставят свою жизнь на паузу, а потом удивляются, почему ничего не движется.
Смотрите, как это устроено. Январь - мёртвый месяц. Полстраны отдыхает две недели, переводы с юрлиц не проходят, финансовые потоки замирают. Февраль - за неделю до 23-го все говорят «давайте после праздников», неделю после - разгребают то, что накидали до. Итого: из четырёх рабочих недель - две выпали. Март - та же история с 8-м. Апрель - наконец дают вздохнуть и поработать. И тут наступает лето.
Всё это было бы круто, но если бы у страны не было экономически тяжелое время, не было бы высоких кредитных ставок и тд. (мы все понимаем в каком экономическом цикле находимся)
По факту, первый квартал в России - это не три месяца работы. Это полтора. Максимум.
И всё бы ничего, если бы не одна деталь.
Те же самые предприниматели, которые в праздники жарят шашлыки и выкладывают сторис из бани - через неделю пишут посты о тяжёлых временах. О налогах, о блокировках, о «сложном рынке». И мне хочется спросить: а ты точно всё сделал, чтобы этот рынок стал для тебя проще? Или ты две недели отдыхал, пока кто-то работал?
Вот что по-настоящему зацепило меня в этом году. 23 февраля. День защитника Отечества. Офисные сотрудники отмечали, поднимали бокалы, принимали поздравления. А парни, которые реально защищают страну прямо сейчас - не отдыхали ни дня. Я не знаю, как это правильно назвать. Но ощущение - как минимум странное. Я вообще воздерживаюсь тем связанных с СВО, религией и скрепами, но кажется что эта ситуация - это уже перебор в понимании какой-то человечности.
И ещё одна вещь, которую я наконец перестал делать.
Поздравлять «всех» в своём канале.
Раньше я писал открыточные тексты на каждый праздник. «Дорогие женщины, вы - наша опора, без вас не было бы нас и тд.»(один в один, что пишут все мужчины блогеры под копирку). Красиво. Тепло. И абсолютно пусто. Потому что это не искренность. Это ритуал причастности. Способ показать «я свой, я в теме, я тоже поздравляю». Иллюзия того, что твоё поздравление на что-то влияет.
Сейчас я делаю иначе. Позвоню маме. Подойду к жене. Позвоню бабушке. Скажу всё лично. И самое важное - чтобы сказать любимым людям о своих чувствах, не нужен повод навязанный кем-то. Должна быть своя голова на плечах. Любишь - скажи, подари цветы, не жди "особенного дня.
С возрастом понимаешь: не нужно бежать в толпу, чтобы чувствовать себя целостным. Нужно просто жить по своим ценностям, даже если они противоречат общественному мнению. А очень часто они будут противоречить твоей типичной среде.
Но как показывает практика - когда ты начинаешь жить по истинным ценностям и отсекается старое окружение, на его место приходит новое с такими же ценностями.
В этом году я стал иначе относиться к праздникам.
А точнее к тому, что за ними стоит. Систему, в которой взрослые люди добровольно ставят свою жизнь на паузу, а потом удивляются, почему ничего не движется.
Смотрите, как это устроено. Январь - мёртвый месяц. Полстраны отдыхает две недели, переводы с юрлиц не проходят, финансовые потоки замирают. Февраль - за неделю до 23-го все говорят «давайте после праздников», неделю после - разгребают то, что накидали до. Итого: из четырёх рабочих недель - две выпали. Март - та же история с 8-м. Апрель - наконец дают вздохнуть и поработать. И тут наступает лето.
Всё это было бы круто, но если бы у страны не было экономически тяжелое время, не было бы высоких кредитных ставок и тд. (мы все понимаем в каком экономическом цикле находимся)
По факту, первый квартал в России - это не три месяца работы. Это полтора. Максимум.
И всё бы ничего, если бы не одна деталь.
Те же самые предприниматели, которые в праздники жарят шашлыки и выкладывают сторис из бани - через неделю пишут посты о тяжёлых временах. О налогах, о блокировках, о «сложном рынке». И мне хочется спросить: а ты точно всё сделал, чтобы этот рынок стал для тебя проще? Или ты две недели отдыхал, пока кто-то работал?
Вот что по-настоящему зацепило меня в этом году. 23 февраля. День защитника Отечества. Офисные сотрудники отмечали, поднимали бокалы, принимали поздравления. А парни, которые реально защищают страну прямо сейчас - не отдыхали ни дня. Я не знаю, как это правильно назвать. Но ощущение - как минимум странное. Я вообще воздерживаюсь тем связанных с СВО, религией и скрепами, но кажется что эта ситуация - это уже перебор в понимании какой-то человечности.
И ещё одна вещь, которую я наконец перестал делать.
Поздравлять «всех» в своём канале.
Раньше я писал открыточные тексты на каждый праздник. «Дорогие женщины, вы - наша опора, без вас не было бы нас и тд.»(один в один, что пишут все мужчины блогеры под копирку). Красиво. Тепло. И абсолютно пусто. Потому что это не искренность. Это ритуал причастности. Способ показать «я свой, я в теме, я тоже поздравляю». Иллюзия того, что твоё поздравление на что-то влияет.
Сейчас я делаю иначе. Позвоню маме. Подойду к жене. Позвоню бабушке. Скажу всё лично. И самое важное - чтобы сказать любимым людям о своих чувствах, не нужен повод навязанный кем-то. Должна быть своя голова на плечах. Любишь - скажи, подари цветы, не жди "особенного дня.
С возрастом понимаешь: не нужно бежать в толпу, чтобы чувствовать себя целостным. Нужно просто жить по своим ценностям, даже если они противоречат общественному мнению. А очень часто они будут противоречить твоей типичной среде.
Но как показывает практика - когда ты начинаешь жить по истинным ценностям и отсекается старое окружение, на его место приходит новое с такими же ценностями.
💯1
Я платил за наставничество 500.000 рублей, но лучшая инвестиция в себя стоила 1.500 рублей.
У каждого человека есть вещь, на которую он готов тратить иррационально. У кого-то это часы. У кого-то кроссовки. У кого-то машины.
У меня - книги. И чайная утварь, но это отдельная история.
С одеждой у меня в какой-то момент что-то щёлкнуло. Стало абсолютно всё равно, какой бренд на мне. Главное - чтобы было приятно носить и выглядело уместно. Никакого логотипа за 80 тысяч на груди. Просто одежда под задачу.
А вот с книгами - совсем другая история. Мне доставляет настоящее удовольствие найти книгу, которая старше меня. Или издание, которое невероятно трудно достать. Или томик в потёртом кожаном переплёте, который кто-то держал в руках задолго до моего рождения. В этом есть что-то, чего никакой мерч не даст.
Но дело не только в эстетике.
Не так давно я начал замечать одну вещь: книги - это инструмент состояния. Я недавно писал пост, что мы есть то, что потребляем. Лента, окружение, новости, подкасты - всё это формирует нас изнутри. Так вот, книга - это самый чистый способ впустить в свою голову другого человека.
Подумайте об этом.
Есть человек, с которым вы мечтали бы поговорить. Задать ему вопрос. Услышать, как он думает. Но он умер сто лет назад. Или живёт на другом конце земли. Или его время стоит столько, что вы никогда не окажетесь с ним за одним столом.
Но его книга - вот она. На полке. За 1.500 рублей. И в ней - его мышление, его ошибки, его прозрения. Без фильтров, без сторис, без прогревов. Просто мысль, переданная напрямую - от его головы к вашей.
Если вдуматься - это невероятно.
В этом году я честно сбавил темп. Читал меньше, чем хотел. Но сейчас начинаю навёрстывать - осознанно заменяю бесполезные дофаминовые активности на чтение. Не из дисциплины. Просто заметил: после книги я чувствую себя иначе, чем после часа в ленте. Качество мыслей - другое.
Мой топ книг, которые на меня повлияли:
📖 Поль-Лу Сулицер = «Зелёный король»
📖 Уолтер Айзексон — биография Илона Маска
📖 «Маленький принц» / «Алхимик» - мои настольные книги в перелётах. Каждую переслушивал раз по пятнадцать. И каждый раз слышу что-то новое.
Поделитесь в комментариях: какая книга повлияла на вас сильнее всего? Не «понравилась», а именно - изменила что-то внутри.
У каждого человека есть вещь, на которую он готов тратить иррационально. У кого-то это часы. У кого-то кроссовки. У кого-то машины.
У меня - книги. И чайная утварь, но это отдельная история.
С одеждой у меня в какой-то момент что-то щёлкнуло. Стало абсолютно всё равно, какой бренд на мне. Главное - чтобы было приятно носить и выглядело уместно. Никакого логотипа за 80 тысяч на груди. Просто одежда под задачу.
А вот с книгами - совсем другая история. Мне доставляет настоящее удовольствие найти книгу, которая старше меня. Или издание, которое невероятно трудно достать. Или томик в потёртом кожаном переплёте, который кто-то держал в руках задолго до моего рождения. В этом есть что-то, чего никакой мерч не даст.
Но дело не только в эстетике.
Не так давно я начал замечать одну вещь: книги - это инструмент состояния. Я недавно писал пост, что мы есть то, что потребляем. Лента, окружение, новости, подкасты - всё это формирует нас изнутри. Так вот, книга - это самый чистый способ впустить в свою голову другого человека.
Подумайте об этом.
Есть человек, с которым вы мечтали бы поговорить. Задать ему вопрос. Услышать, как он думает. Но он умер сто лет назад. Или живёт на другом конце земли. Или его время стоит столько, что вы никогда не окажетесь с ним за одним столом.
Но его книга - вот она. На полке. За 1.500 рублей. И в ней - его мышление, его ошибки, его прозрения. Без фильтров, без сторис, без прогревов. Просто мысль, переданная напрямую - от его головы к вашей.
Если вдуматься - это невероятно.
В этом году я честно сбавил темп. Читал меньше, чем хотел. Но сейчас начинаю навёрстывать - осознанно заменяю бесполезные дофаминовые активности на чтение. Не из дисциплины. Просто заметил: после книги я чувствую себя иначе, чем после часа в ленте. Качество мыслей - другое.
Мой топ книг, которые на меня повлияли:
📖 Поль-Лу Сулицер = «Зелёный король»
📖 Уолтер Айзексон — биография Илона Маска
📖 «Маленький принц» / «Алхимик» - мои настольные книги в перелётах. Каждую переслушивал раз по пятнадцать. И каждый раз слышу что-то новое.
Поделитесь в комментариях: какая книга повлияла на вас сильнее всего? Не «понравилась», а именно - изменила что-то внутри.
🔥2❤1
Сегодня я подарил клиентам больше 1 000 000 рублей.
Есть одна стратегия в бизнесе, которая работает всегда. В любой нише, при любом бюджете, на любом рынке.
Превосходить ожидания.
Не «оправдывать». Не «соответствовать». А делать больше, чем от тебя ждут. Так, чтобы человек на секунду завис и подумал: «Подожди… а это вообще входило в стоимость?»
Расскажу на примере того, что произошло сегодня.
Когда люди слышат «речевая аналитика» - они представляют себе робота, который слушает звонки. ИИ за 6 рублей минута. Калькулятор щёлкает: 4 000 минут - 24 000 в месяц. Дорого. Непонятно. Зачем.
Но мы изначально строили продукт иначе.
Наш оффер - не «мы послушаем ваши разговоры». Наш оффер - увеличим конверсию вашего отдела продаж через контроль. Чувствуете разницу? Одно и то же действие. Принципиально разный смысл.
Что мы уже зашили в продукт:
- Модель рекомендаций для менеджеров: не просто «вот ошибка», а «вот что конкретно сделать, чтобы продать»
- Минимальный порог входа: клиент может протестировать аналитику бесплатно и решить - подходит или нет. Без риска. Без «заплати и увидишь». Это моя принципиальная позиция, я не хочу продавать тем, кому не смогу помочь.
Но сегодня я сделал кое-что сверх этого.
Сел. Взял данные постоянных клиентов за месяц. Проанализировал их разговоры вручную. Наложил лучшие практики и формулы продаж, которые мы выработали на основе 1 000 000 разговоров. И каждому отправил персональный разбор:
→ Вот почему у вас не покупают.
→ Вот конкретный скрипт - под ваш продукт, под вашу аудиторию, ваши возражения.
Клиент платит за подписку на сервис. А ему в довесок прилетает аудит отдела продаж и готовый скрипт - работа, которую на рынке продают за 100 000+ рублей. А они даже не просили, я просто проснулся и захотел чтобы клиенты ещё больше кайфанули.
Причём это не VIP-клиенты. Не те, кто платит сотни тысяч. Это ребята с чеком меньше 50 000. Просто те, кто с нами уже несколько месяцев и по кому накопилось достаточно данных.
Зачем я это делаю?
Не потому что я добрый. А потому что знаю: клиент, который получил больше, чем ожидал, - не уходит. Он рассказывает. Он приводит других. Он остаётся не только из-за продукта - а ещё из-за отношения.
Превосходить ожидания - это не расходы. Это инвестиция с самой высокой доходностью, которую я знаю.
Это ещё про влияние на разные метриками NPS и CSI через один рычаг.
Есть одна стратегия в бизнесе, которая работает всегда. В любой нише, при любом бюджете, на любом рынке.
Превосходить ожидания.
Не «оправдывать». Не «соответствовать». А делать больше, чем от тебя ждут. Так, чтобы человек на секунду завис и подумал: «Подожди… а это вообще входило в стоимость?»
Расскажу на примере того, что произошло сегодня.
Когда люди слышат «речевая аналитика» - они представляют себе робота, который слушает звонки. ИИ за 6 рублей минута. Калькулятор щёлкает: 4 000 минут - 24 000 в месяц. Дорого. Непонятно. Зачем.
Но мы изначально строили продукт иначе.
Наш оффер - не «мы послушаем ваши разговоры». Наш оффер - увеличим конверсию вашего отдела продаж через контроль. Чувствуете разницу? Одно и то же действие. Принципиально разный смысл.
Что мы уже зашили в продукт:
- Модель рекомендаций для менеджеров: не просто «вот ошибка», а «вот что конкретно сделать, чтобы продать»
- Минимальный порог входа: клиент может протестировать аналитику бесплатно и решить - подходит или нет. Без риска. Без «заплати и увидишь». Это моя принципиальная позиция, я не хочу продавать тем, кому не смогу помочь.
Но сегодня я сделал кое-что сверх этого.
Сел. Взял данные постоянных клиентов за месяц. Проанализировал их разговоры вручную. Наложил лучшие практики и формулы продаж, которые мы выработали на основе 1 000 000 разговоров. И каждому отправил персональный разбор:
→ Вот почему у вас не покупают.
→ Вот конкретный скрипт - под ваш продукт, под вашу аудиторию, ваши возражения.
Клиент платит за подписку на сервис. А ему в довесок прилетает аудит отдела продаж и готовый скрипт - работа, которую на рынке продают за 100 000+ рублей. А они даже не просили, я просто проснулся и захотел чтобы клиенты ещё больше кайфанули.
Причём это не VIP-клиенты. Не те, кто платит сотни тысяч. Это ребята с чеком меньше 50 000. Просто те, кто с нами уже несколько месяцев и по кому накопилось достаточно данных.
Зачем я это делаю?
Не потому что я добрый. А потому что знаю: клиент, который получил больше, чем ожидал, - не уходит. Он рассказывает. Он приводит других. Он остаётся не только из-за продукта - а ещё из-за отношения.
Превосходить ожидания - это не расходы. Это инвестиция с самой высокой доходностью, которую я знаю.
Это ещё про влияние на разные метриками NPS и CSI через один рычаг.
🤷♀1🤷♂1🤪1🙊1🤷1