❌ 120 клиентов, 5 сотрудников, работа по 14 часов — а личный доход как у бухгалтера в найме.

Вчера на диагностике разбирала ситуацию владелицы бухгалтерской компании из Краснодара.
И эта история — как под копирку с тем, что я вижу каждую неделю.

🔸 Выручка — 350 тысяч
🔸 5 сотрудников
🔸 120 клиентов.

В отчётные периоды работает по 14-16 часов 🤯
Себе остаётся около 150 тысяч.

При этом она до сих пор сама ведёт часть учёта, потому что на нового бухгалтера «пока не хватает денег».

Знаете, в чём главная проблема❓

Она выручку в 350 тысяч могла бы генерировать одна.
Вообще без единого сотрудника🤷‍♀

А у неё их пять — и денег всё равно нет.

Когда мы начали разбирать, стало понятно:
🔻 цены «на глазок»
🔻 половину оплаты клиента забирает сотрудник
🔻 при этом часть работы владелица делает сама.

Финмодель, которую невозможно масштабировать.

Чем больше клиентов — тем больше убытков.

И вот что важно. Она мне говорит:
💬 «Я смотрела бесплатные материалы, пробовала сама повышать цены. После повышения ушло 8 клиентов».

☝️Это как раз то, что происходит, когда вы делаете правильные вещи неправильным способом.

Повысить цену — это полдела. Нужно знать как это сделать так, чтобы клиенты остались.

📄 У меня для этого есть целый чек-лист и алгоритм переговоров с клиентами.

↗️  Мои ученики повышают цены 120-200 клиентам — и 99% соглашаются.
А выручка растёт кратно. Даже если 2-3 клиента уходят — это всегда те, кто и был убыточным.

❌ Нельзя научиться строить бизнес бесплатно.
✔️ Можно — но путём проб, ошибок и огромного потерянного времени. И абсолютно все, кто приходит ко мне не сразу, говорят одно:

🗣 «Жалею, что не пришла раньше».

Понимаю тех, кто сейчас думает: «Не время, нестабильно, подожду».

Но идеального времени не будет. Его не бывает. Особенно сейчас, когда мир каждый день удивляет происходящим.

Знаете, это как работать в офисе, где всё разбросано и нет системы хранения. Каждый день вы тратите часы на поиск нужных документов, на разгребание хаоса 🫣

И думаете: «Мне некогда наводить порядок, у меня работа».
Но если потратить несколько дней на систематизацию — потом будете тратить на ту же работу в разы меньше времени.

✔️ Так и с бизнесом: вы наводите порядок в процессах один раз — и всё начинает работать эффективнее.

Моё обучение — это не уроки в записи, после которых вы остаётесь один на один со своими проблемами 🙅‍♀

Я передаю свою рабочую систему: таблицы, шаблоны, регламенты, систему ценообразования — всё, что работает в моём бизнесе каждый день.

Вы берёте и используете у себя. Под моим контролем.
Вы всё равно продолжите тратить время на работу.

👉 Вопрос — будете ли вы тратить его эффективно или продолжите работать за копейки, выполнять то, что не должны, и терять деньги, которые могли бы зарабатывать.

🚀 Завтра стартует 9-й поток.
Записаться

🚀 Мы стартовали

Сегодня стартовал 9-й поток наставничества 🔥

Провела первую установочную встречу с учениками. Разобрали что нас ждёт, и я сразу дала первое задание — оцифровка бизнеса 📊

Без цифр невозможно принять ни одного правильного решения. Ни по ценам, ни по сотрудникам, ни по росту.

Ученики уже получили мои таблицы и приступили к работе💻
А на следующей встрече — большой личный разбор каждого: ставим цели на полгода, прописываем стратегию и план выхода на эти цели.

✔️ И сразу приступаем к активной работе.

Вот так это устроено.
❌Никакой раскачки, никакой «теории на первый месяц».

⚡️ С первого дня — конкретные действия.

Присоединиться ещё можно — мы только начали, ничего не пропустили.

☝️ Следующий поток не раньше середины лета.

👉 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ

⌛️ Пока вы думаете — мои ученики уже считают.

Сегодня я открыла новому потоку модуль по оцифровке бизнеса📊
Это первое, что мы делаем — и вот почему.

Представьте: вы каждый день ходите в магазин, покупаете продукты, но никогда не смотрите в чек. Просто платите и уходите. Через месяц удивляетесь — куда делись деньги? 😅

Так работает большинство бухгалтерских компаний.
Вы ведёте чужой учёт — но свой бизнес не считаете.

🔻 Не знаете, какой клиент прибыльный, а какой убыточный.
🔻 Не понимаете, сколько реально зарабатывает каждый сотрудник — и сколько забирает.
🔻 Не видите, где утекают деньги.

И пока вы этого не видите — вы каждый месяц теряете.
Не гипотетически, а реально.

По моему опыту — это 30-40% выручки, которые просто уходят в никуда 😬

Мои ученики заполняют таблицу оцифровки — и у них буквально открываются глаза👀
Впервые видят реальную картину.
И с этого момента начинаются изменения ✔️

Это первый шаг.
Дальше — ценообразование, мотивация, делегирование.
Шаг за шагом, под моим контролем 🔥

Присоединиться ещё можно — основная работа начинается на следующей неделе.
Беру только после личной диагностики.

ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

💬 Вот такой комментарий появился под постом. И я хочу ответить развёрнуто, потому что уверена — у многих из вас тот же вопрос.

Да, это реальная ситуация.
Все цифры, которые вы видите в моём канале — настоящие.

Если я иногда не показываю лицо или видео с человеком — это только потому, что человек не хочет, чтобы его показывали.
☝️ Но цифры — всегда без изменений

И Маргарита абсолютно права — это действительно звучит как фантастика 😅

120 клиентов и выручка всего 350 тысяч — это ненормально. Это катастрофически мало 🤯

Как написала сама Маргарита: 💬 «Это бесплатно. Даже я как бухгалтер в найме при 7 компаниях зарабатываю в два раза меньше. А тут 120».

Вот именно.
И это не единичный случай.

Я вижу такие ситуации на диагностиках постоянно 🤦‍♀

Владелец вышел из найма, набрал клиентов, нанял сотрудников — а зарабатывает столько же или даже меньше, чем в найме 😬

⚠️ При этом ответственности — в разы больше. Нагрузки — в разы больше. Головной боли — в разы больше.

И самое страшное — человек этого не осознаёт 🙅‍♀

Работает по инерции, по привычке. Думает:
«Ну, у меня же бизнес, 120 клиентов, 5 сотрудников — значит, всё нормально».

А на деле — это не бизнес❌
Это самозанятость с помощниками, где вы несёте всю ответственность, а получаете копейки.

Какой смысл в таком «бизнесе»❓
Больше ответственности, больше нагрузки, больше головняка — а доход как в найме.

Только в найме вы хотя бы спите спокойно 🤷‍♀️

Проблема не в рынке, не в клиентах, не в регионе.
⚠️Проблема — в отсутствии системы.
Цены на глазок, сотрудники на окладах, куча работы выполняется бесплатно, бизнес не оцифрован.

Именно поэтому я и создала обучение для бухгалтеров-фрилансеров и владельцев бухгалтерских компаний.

✔️ Оно полностью перестраивает бизнес-процессы: оцифровка, ценообразование, мотивация, делегирование.

После этого выручка становится адекватной вашим усилиям.

Вы перестаёте работать за троих и получать за полчеловека.

🔥 Мы только стартовали. Присоединиться ещё можно.
ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИАГНОСТИКУ

💬 "Оцифровала свой бизнес и была в шоке — занималась практически благотворительностью»
— Анна, ученица наставничества

Знаете, что происходит на каждом потоке❓

Ученики приходят и думают, что у них всё более-менее нормально.
Ну, есть клиенты, есть доход, есть сотрудники — значит, бизнес работает 🤷‍♀️

А потом делают оцифровку 📊
И иллюзия рассыпается.

Оказывается
🔻 Что часть клиентов убыточные.
🔻 Что куча работы выполняется бесплатно.
🔻 Что сотрудники забирают непропорционально много.
🔻 Что реальная картина — совсем не та, которая была в голове.

Это происходит каждый раз.
На каждом потоке.
С каждым учеником.
Без исключений.

Если вы сейчас думаете, что у вас «всё окей» — скорее всего, вы просто не считали ❌

Да, вы не в минусе — и это хорошо.
Но я больше чем уверена: вы недозарабатываете минимум в 2 раза.
Просто пока не видите этого.

Прямо сейчас мои ученики 9-го потока заполняют таблицы оцифровки 📊
Готовые, мои — просто вносишь свои данные. И картина открывается сама.

✨ Уже получаю первые благодарности от учеников 🙏

Мы стартовали, но основная работа ещё впереди — ничего не пропущено.
Сейчас ещё можно запрыгнуть в последний вагон 🚀

⏳ Следующий поток — не раньше середины лета.
Беру в обучение после личного созвона.

🔥ЗАПИСАТЬСЯ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИЧЕСКУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Недавно под постом в канале появился этот комментарий. Читаю — и улыбаюсь 😊

Галина — моя ученица 6-го потока.
150 компаний на обслуживании. В декрете.
Успела изучить и внедрить один модуль — ценообразование.

↗️ Итог: прибыль х2.

Один инструмент. Один модуль. В декрете, да ещё и с маленьким ребёнком на руках 👶

И вот что она пишет:
💬 «Раньше цены были на глазок, боялась взять работу убыточной. Теперь знаю — с новой системой если будет работа, то будет и достойная оплата. Ушёл страх брать новых клиентов».

Она не весь курс прошла.
Не полгода внедряла.

Взяла один конкретный инструмент, который был нужен именно ей прямо сейчас, — и получила х2 по прибыли 💰

☝️ Именно так устроено моё наставничество.

Вы не проходите «курс ради курса».
Вы берёте те инструменты, которые решают вашу главную проблему прямо сейчас, внедряете их в первую очередь — и сразу видите результат 🚀

Остальное спокойно доделываете дальше.

И вот ещё что.
Галина не ждала «идеального момента».

🙅‍♀ Не ждала, когда выйдет из декрета.
🙅‍♀ Не ждала, когда появится больше времени.

Она взяла и сделала — в тех обстоятельствах, которые есть👌

Мы живём в мире, где полмира буквально полыхает. Стабильности не будет.

Единственный способ чувствовать себя уверенно — расти и адаптироваться.
Не замирать, а двигаться.

❌ И для этого не нужно ждать. ✔️ Нужно начать.

🔥 9 поток уже стартовал.
На этой неделе будет первый разбор с учениками, вы ещё можете присоединиться

Записаться

Как легко зарабатывать +50 000 ₽ в месяц на партнерках 💰

Если вы до сих пор не зарабатываете на партнерских программах, то просто теряете деньги каждый месяц 📉

У бухгалтеров есть огромное преимущество — супер лояльные клиенты 🤝
Предприниматели доверяют нам не только бухгалтерию, но и часто спрашивают:

— где открыть расчетный счет
— какую кассу выбрать
— какой сервис подключить
— какую CRM поставить
— куда обратиться за аудитом

И на всех этих рекомендациях можно зарабатывать практически без дополнительных усилий😉

Вот несколько направлений, где бухгалтеры спокойно делают дополнительный доход 👇

1️⃣ Партнерки банков

Самое выгодное предложение на текущий момент — у Сбера ✅

Высокое вознаграждение за открытие расчетного счета + дополнительные бонусы для партнеров 💸

От души рекомендую вам нашего менеджера в Сбере - Станислав @stasmitin92, который дает много дополнительных плюшек для бухгалтеров-партнеров⚡️

2️⃣ Онлайн-кассы, программы и торговое оборудование

Нужны большинству предпринимателей 👌

3️⃣ Сервисы ЭДО

Подключение электронного документооборота — регулярная потребность бизнеса 📑

4️⃣ CRM и сервисы автоматизации

Все больше компаний автоматизируют продажи и процессы 💻

5️⃣ Аудиторские компании

Когда клиенту требуется аудит — можно направлять к проверенным партнерам ✔️

6️⃣ СРО и другие профильные сервисы

И это только часть возможностей.

Многие бухгалтеры-аутсорсеры сильно недооценивают этот источник дохода 🤷‍♀️

А между тем партнерские программы могут приносить стабильные +50 000 ₽ и больше каждый месяц 📈

При том, что вы просто рекомендуете клиентам то, что они и так у вас спрашивают.

А вы используете партнерки в своей работе?
Или пока рекомендуете сервисы бесплатно? 🙂

✨ Ученики получили первое задание — и уже открытия.

Обратите внимание: она считала расходы. Она не новичок. Но считать и анализировать — это две разные вещи❗️
Можно годами вести учёт и не видеть реальной картины. Потому что цифры сами по себе ничего не значат — значит то, как вы их связываете между собой.

📊 Какой процент выручки уходит на каждого сотрудника?
📊 Какие клиенты приносят прибыль, а какие забирают ваше время в ноль?
📊 Растёте вы или топчетесь на месте?

Без привязки к выручке и без динамики — вы этого просто не видите.

🎯 Именно с этого мы начинаем на наставничестве.
И именно на этом этапе у учеников уже переворачивается картина мира.

🚀 Мы только стартовали.
Кто готов запрыгнуть в последний вагон — успевайте.

⏳ Следующее обучение не раньше, чем через полгода.

Попасть можно только через личную диагностику со мной👇
ЗАПИСАТЬСЯ

✨ Сегодня и вчера я проводила разборы с учениками нового потока и хочу поделиться, пока эмоции свежие.

Я подробно погрузилась в ситуацию каждого: где он сейчас, что болит, что горит, куда хочет прийти.
И вот что я в очередной раз для себя подтвердила – нельзя всех вести одинаково.
Вот просто нельзя.

У меня есть программа, есть структура, девять модулей, всё чётко выстроено.
Но толку, если человек будет смотреть их по порядку «потому что так надо», а у него прямо сейчас бизнес горит в конкретном месте?💥

👉 Поэтому я каждому составляю свой индивидуальный план.
Свой трекинг.

У одного, например, сейчас острая проблема с делегированием 👨‍💻
Зачем ему поиском клиентов заниматься?

Я открываю ему уроки по делегированию прямо сейчас, даю конкретные задания, конкретные рекомендации, и он идёт и делает👌
Потому что именно это решит его текущую ситуацию.

У другого убыток, нет денег на зарплату 🫣
Разбираемся почему, смотрим где можно оптимизировать расходы или как увеличить кэш флоу прямо сейчас💰

У кого-то совсем низкая рентабельность 📉
Значит проблема в ценах.

Первым делом садимся, оцифровываем бизнес, разбираем ценообразование – и результат уже сразу, без новых клиентов, просто за счёт того, что навели порядок внутри 📊

И вот именно поэтому у моих учеников такие результаты.
Потому что каждый делает не всё подряд, а именно то, что ему нужно прямо сейчас.

🎯 Точечные действия, которые дают максимальный эффект.

Понятно, что не сразу миллионы и не сразу четыре часа работы в месяц как у меня.
Но время рабочее уменьшается, доход растёт – потому что всё делается по системе, а не вслепую☝️ 

Именно за этим ко мне приходят, и именно поэтому каждый получает то, за чем пришёл⚡️

Коллеги, привет!👋
Давно меня не было, соскучились?

Я тут немного выпала, но по очень хорошей причине – ✈️ летала в Казахстан за американской визой 🇺🇸

Ииии что?
💥Одобрили!💥

Я до сих пор не могу поверить 😅, потому что сейчас россиянам получить визу в США – это прямо квест.
Выдают только в Казахстане и Польше, записаться – отдельная история, я долго ждала своей даты.

А когда пришла, стояла в очереди и видела, как отказывают практически всем😬
Одобряют примерно двадцати процентам, не больше.

Так что мне реально повезло 🙏 Визу пока жду, паспорт ещё не отправили, но сам факт одобрения – это уже невероятно✨

По рабочим делам тоже всё активно.
С учениками сейчас плотно работаем над ценообразованием – и это у большинства оказалось главной точкой роста ↗️

Когда начинаешь копать, выясняется, что люди годами работают по заниженным ценам, по каким-то клиентам вообще в минус, а сами этого даже не видят 🤯

Вот сейчас это прорабатываем, и результаты уже пошли 🚀

В общем, я вернулась, полная сил и планов.
И хочу снова быть с вами на связи, давать пользу, делиться опытом 🤍

Но прежде чем я начну – хочу спросить у вас. Мне важно понимать, что вам сейчас актуально

Ниже оставлю опрос, проголосуйте, пожалуйста 👇

И я по самым популярным темам сделаю серию полезных постов и разборов🔥

Коллеги, спасибо всем, кто проголосовал в опросе 🙌
Результаты меня, если честно, не удивили – больше всего голосов набрала тема привлечения клиентов и стабильного потока заявок

И знаете почему не удивили?
Потому что это «боль номер один», с которой ко мне приходят практически все.

На диагностиках я это слышу постоянно:
«клиентов мало»
«сарафанка не работает как раньше»
«вложила деньги в рекламу – ноль результата»
«не понимаю откуда брать клиентов кроме знакомых»

Но вот что я заметила за все годы работы со своими учениками и за одиннадцать лет в бизнесе 👇
Проблема обычно не в том, что клиентов нет.
Проблема в том, что люди делают не те действия.

Или делают правильные действия, но на десять процентов от того, что можно было бы.
Или вообще сидят на одной сарафанке и ждут, что она будет кормить вечно 🫠

У меня в компании ежемесячно приходит до ста двадцати заявок на бухгалтерское обслуживание 📊
Это конкретный план и выстроенная система из нескольких каналов, которые работают параллельно.

И я точно знаю:
— какой канал сколько заявок приносит
— сколько стоит одна заявка
— какая конверсия в договор

Всё оцифровано и прозрачно✅

И самое интересное – часть этих каналов вообще бесплатные
То есть не нужен бюджет, чтобы начать получать клиентов.

Нужно просто знать, что делать, и делать это системно💡

Завтра хочу подробно разобрать с вами эту тему

Расскажу, какие каналы реально работают в нашей нише, что из них можно запустить без вложений, и какие ошибки совершают почти все, из-за которых заявки есть, а клиентов нет

А ещё подготовлю для вас кое-что полезное… но об этом чуть позже 😉

Так что будьте на связи📞

Бесплатные способы привлечения клиентов🚀

Начну с того, откуда вообще можно получать клиентов на бухгалтерские услуги, не вкладывая при этом денег в рекламу💸.
Потому что я знаю, что у многих бюджета на платный трафик просто нет, особенно на старте. И это нормально. У меня тоже его не было, когда я начинала.

Первое и самое очевидное – сарафанное радио🗣️
Все скажут «ну это и так понятно». Понятно, да. Но вот вопрос – насколько вы это используете?🤔

По моему опыту, большинство задействует сарафанку максимум на десять процентов. Рассказали паре знакомых, кинули пост в личный аккаунт раз в полгода – и сидят ждут. Так это не работает.

Сарафанка – это не «сам прийдет», это активная работа⚡

Нужны десятки постоянных контактов, нужно регулярно напоминать о себе, нужно просить рекомендации у текущих клиентов.

Мои ученики только за счёт грамотно выстроенной сарафанки выходят на первые сто двадцать – сто пятьдесят тысяч💰.
Без рекламы, без бюджета, просто потому что начинают делать это системно, а не от случая к случаю.

Второе – доски объявлений📢
Тот же Авито. Я постоянно слышу «там одни халявщики, которые хотят обслуживание за три тысячи». Это не проблема площадки. Это проблема упаковки и позиционирования⚠️

Если ваше объявление выглядит как у всех, вы и получите клиентов «как у всех» – тех, кто ищет подешевле.
А если вы правильно себя подаёте, правильно описываете услуги и доносите ценность, оттуда приходят вполне адекватные клиенты с нормальными чеками💼

Третье – партнёрская программа 🤝
Это когда вы находите людей, у которых уже есть ваша целевая аудитория – юристы, бизнес-тренеры, коучи, экономисты – и они направляют к вам клиентов за процент. Звучит просто, но чтобы это давало ощутимый результат, нужно открыть не пять и не десять партнёров 🔥
И поддерживать с ними контакт, напоминать о себе. Тогда это становится стабильным каналом.

Четвёртое – оффлайн мероприятия 🎙
Нетворкинги, конференции, бизнес-завтраки. Я сама регулярно хожу на такие события и каждый раз удивляюсь, как мало людей используют их по максимуму.
Там каждый второй – предприниматель, то есть ваш потенциальный клиент или партнёр.
Не обязательно выступать как спикер. Достаточно просто подойти, познакомиться, рассказать о себе, дать визитку. И вот к вам уже пришли пять-десять-пятнадцать новых контактов 📇

Пятое – контент-маркетинг 📱
И в первую очередь телеграм или его аналог Max. Предприниматели сейчас сидят именно там. Вам не нужны дорогие фотосессии и дизайн, как в инстаграме.
Можно быстро запустить канал, давать пользу, показывать экспертность – и получать прогретых клиентов, которые уже вам доверяют ❤️
Их гораздо проще закрыть на услуги, потому что они приходят не с холодной рекламы, а уже зная вас.

Вот пять каналов, которые можно запустить без бюджета💡
У меня в компании работают все пять плюс ещё несколько платных, но начинать можно и нужно с бесплатных.

Но знаете, какая штука. Можно настроить все эти каналы, получать заявки – и всё равно сидеть без клиентов
Потому что есть одна критическая ошибка, которую допускают почти все ❗
И именно из-за неё реклама «не работает», деньги сливаются, а клиенты уходят к конкурентам.

В следующем посте разберу эту ошибку подробно – и подготовлю для вас гайд, где соберу всё в одну систему с конкретными шагами по каждому каналу 🔍

Так что не пропустите😉

Под последним постом получила такой вопрос 👇

Какие темы постить в соцсетях, если аудитория — предприниматели? 🤔

Хороший вопрос 💡
И вы правильно заметили — им будет не интересно читать про всякие бухгалтерские штучки 😅

Предпринимателю интересно то, что касается:

💰 его денег
⏳ его времени
😰 его головной боли

📌Как не переплачивать налоги.
📌Что будет если придёт проверка.
📌Когда ИП уже пора в ООО.
📌Какие расходы можно законно списать.
📌Почему бухгалтер на удалёнке за 5 тысяч рублей — это не экономия, а бомба замедленного действия 💣

Вот о чём писать предпринимателям
Не про проводки и отчётность — а про их деньги и их риски

Но можно писать такие посты каждый день, давать пользу, делиться инструментами — и при этом не получать клиентов вообще 😶

Люди будут читать, говорить спасибо — и уходить

Потому что полезный контент сам по себе не продаёт ⚠️

Нужно уметь писать и продающие посты,
и в пользу зашивать продающие смыслы

А так аудитория просто потребляет пользу бесплатно и не видит причины платить 🤷‍♀️

Это одна из первых вещей, которую я поняла, когда выстраивала контент для своей бухгалтерской компании 💡

Сейчас у нас:
📈 оборот 55 млн
🏆 топ-50 в России по аутсорсингу

И то, как мы вели соцсети, сыграло в этом свою роль

Если есть ещё вопросы — задавайте в комментариях 💬