АНТИКЕЙС. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЛОЖНОЙ НИШИ
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
ОБНОВЛЕНИЕ ПОДХОДА РАБОТЫ С ДИНАМИЧЕСКИМ ПОИСКОМ
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки
КАК ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ В GOOGLE ADS
Как получить полезные идеи для своего Клиента? Как узнать что вообще делают конкуренты в рекламе? Очень просто. Читаем мануал и становимся на шаг великолепнее тех, кто не читает.
Если вы не совсем обречены, то к вам может прийти Клиент. И тут начинается старая песня - а что бы нам запустить, а зачем, а надо ли? Очень легко понять какие форматы вообще тестирует конкурент, насколько качественно попадает текстами и так далее.
Способ работает абсолютно для любой сферы при условии, что некий конкурент прошел верификацию аккаунта. После подтверждения рекламодателя компанию попадает в Центр прозрачности рекламы. И тут уже мы их пасем.
Механика извлечения таких данных очень простая:
1. Вбиваем любой запрос по своей нише и видим конкурентов в рекламе
2. Жамкаем три точки напротив объявления и открываем окно
3. Видим что компания верифицирована и тыкаем на ссылку "посмотреть все объявления"
4. Наблюдаем десятки, сотни и тысячи сформированных гуглом объявлений конкурента
Получаем инсайты и думаем как можно использовать у себя в проектах. Ниже коротко разберу пример по фильтрам
Видео
Под фильтр попадают все форматы с роликами. Тут можно понять использует ли конкурент профессиональные видео или собирает в конструкторе. Какие ролики в целом делает - на какие офферы давит. Использует ли видео только на ютуб или добавляет в другие рекламные кампании
Графический
Сюда попадают все объявления с картинками. Тут смотрим использует ли конкурент шоппинг кампании. Есть ли у него динамический ремаркетинг или просто КМС. Какие картинки использует, какие текстовки. Толкает ли усиленно один продукт или гонит категорийную рекламу
Текстовый
Оцениваем подходы к текстам и офферам. Можно увидеть используют ли динамический поиск. Как они заполняют расширения - рейтинг продавца, картинки для мобильников. Как распределяются объявления - по категориям или по конкретным продуктам.
🍀 В общем крутая штука в опытных руках. Пользуйтесь
Как получить полезные идеи для своего Клиента? Как узнать что вообще делают конкуренты в рекламе? Очень просто. Читаем мануал и становимся на шаг великолепнее тех, кто не читает.
Если вы не совсем обречены, то к вам может прийти Клиент. И тут начинается старая песня - а что бы нам запустить, а зачем, а надо ли? Очень легко понять какие форматы вообще тестирует конкурент, насколько качественно попадает текстами и так далее.
Способ работает абсолютно для любой сферы при условии, что некий конкурент прошел верификацию аккаунта. После подтверждения рекламодателя компанию попадает в Центр прозрачности рекламы. И тут уже мы их пасем.
Механика извлечения таких данных очень простая:
1. Вбиваем любой запрос по своей нише и видим конкурентов в рекламе
2. Жамкаем три точки напротив объявления и открываем окно
3. Видим что компания верифицирована и тыкаем на ссылку "посмотреть все объявления"
4. Наблюдаем десятки, сотни и тысячи сформированных гуглом объявлений конкурента
Получаем инсайты и думаем как можно использовать у себя в проектах. Ниже коротко разберу пример по фильтрам
Видео
Под фильтр попадают все форматы с роликами. Тут можно понять использует ли конкурент профессиональные видео или собирает в конструкторе. Какие ролики в целом делает - на какие офферы давит. Использует ли видео только на ютуб или добавляет в другие рекламные кампании
Графический
Сюда попадают все объявления с картинками. Тут смотрим использует ли конкурент шоппинг кампании. Есть ли у него динамический ремаркетинг или просто КМС. Какие картинки использует, какие текстовки. Толкает ли усиленно один продукт или гонит категорийную рекламу
Текстовый
Оцениваем подходы к текстам и офферам. Можно увидеть используют ли динамический поиск. Как они заполняют расширения - рейтинг продавца, картинки для мобильников. Как распределяются объявления - по категориям или по конкретным продуктам.
🍀 В общем крутая штука в опытных руках. Пользуйтесь