ПОТОВАРНОЕ УПРАВЛЕНИЕ В РЕКЛАМЕ. ЕЩЕ РАЗ О ВАЖНОМ

В предыдущих постах мы уже обсуждали некоторые аспекты потоварного управления. Чтобы не терять нить повествования рекомендую ознакомиться с материалами:

💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты

💡 Тест. Ключи против динамики

💡 Запуск товарной галереи через ТГО

И помимо теории думаю полезно показать еще и на практике обоснование такой методики. Суть в том, что когда мы работаем через фид и осознанно и полно его прорабатываем в плане ключей, то все равно остается огромная вероятность подбора рандомных запросов, которые вообще никогда не приведут к продажам. Особенно это важно, когда мы хотим выделить какую то конкретную категорию продуктов, а не общую толпу однотипных товаров. На скрине отчетливо это можно увидеть. Выделили конкретно дорогие модульные диваны, а Яндекс насовал нам все что угодно, кроме таких запросов. Минусовать такой поток — это непродуктивно. И как по мне наилучшим решением было бы сосредоточиться именно на ТГО.

🍀 Делай как правильно, а как неправильно не делай. И будут вам продажи в ваших магазинах

ПЕРВЫЙ ВЫВОД О ПЕРФОМАНС (ЕПК) ДЛЯ ТОВАРОВ

Спойлер - неуправляемый тлен. Использовать дальше так же не буду как и товарную кампанию настолько долго, насколько это будет возможно.

Плюсы тоже есть чутка:

1. Группировка. Да ладно. Шел 2023 год и наконец то. Рили удобно стало группировать в отличие от товарки. При этом на уровне групп перенеслись элементы управления типа кросс-минусовать можно каждую отдельно, а не всю кампанию.

2. Пословное соответствие. Это немного радует, что у меня не было ни одного семантического. Хоть в товарке это и не особо критично, но радует что возможно яндекс там что-то подшаманил. Но это не точно. Мало данных

Тленность инструмента (как в прочем и других):

1. Никакого потоварного управления. Из почти 600 товаров в фиде яндекс выбрал только 6 и ливанул туда весь трафик. Как тестировать на объеме неясно - мне что надо делать кучу групп по 5-10 товаров?

2. Вся свалка в сетях. При бюджете 3к в день яндекс тут же ливанул все в сети. И это даже не смарт баннеры. На скрине видно как сети забили весь бюджет, а нормальным инструментам как товарная галерея не осталось ничего. Ну да там есть настройка выбора мест показа - но тогда толк от этого инструмента если я так же отдельно могу сделать кампанию). И тут только один совет от яндекса я вижу - ну дайте больше бюджета и подождите 3 недели до обучения. Тут смайлик со слезами от сливания бюджетов на сети

3. Важная опция ретаргетинга отсутствует. Например в смартах мы делаем отдельно ретаргетинг по понятным причинам. А тут есть галочка тоже видимо для этой задумки, но это нифига не исключает потока лал аудитории, которая работает примерно как дно.

🍀 В общем мой вывод такой - запустил и выключил, чтобы сделать нормальные кампании с потоварным управлением. Авторское мнение, которое не рассматривайте как рекомендацию к действию. Тестируйте и делитесь результатами. Если они будут)

КЕЙС. КАК РАБОТАЕТ ГЕОТАРГЕТИНГ В ЯНДЕКСЕ

Обычно говорят дно тлен и т.д. Но как же без тестов. И вот я у себя провел тест и наблюдаем за результатами.

Имеем салон мебели в Нижнем Новгороде. Замутили страничку с адресом магазина куда типа надо идти людям. Собрали запросы широкие по диванам. Конструкция двухсловника свойство + диван. Аля механизм + диван, конкурент + диван, стиль + диван и вот это все. Заходим в яндекс аудитории и создаем радиус вокруг магазина 5км регулярно посещают. Идем в кабинет и пересекаем с собранными ключевиками, а не просто на радиус. Закидываем пару креативов в тест в стиле у нас самые дешманские цены налетай.

Запустили и ждем статы в роистате. 3 месяца крутили и в целом не ждали результатов, пока босс не задал вопрос - а чо вы забили на эту кампанию. Что там за расходы и где посетители? Начали в итоге ковырять (без пинка то не работается) и вуаля. Оказалось пользователи все современные. Нахрен им вообще идти в салон ногами, когда есть сайт и доставка. Окунаемся в метрику и видим, что с этой страницы люди тупо не заморачиваясь уходили на категории сайта и делали заказ.

Итого результаты за три месяца:
Расход - 40 473 р
Доход по Екоммерс - 658 680 р
ДРР - 6,14%

🍀 Так что не слушайте, что говорят. Проводите тесты и оценивайте под разными углами статистику, а не в лоб. А так в целом инструмент обречен да. Налетай в комменты и делись как у тебя не работает)

ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ПОИСКА

Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке

Оптимизация конверсий

Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности.

Максимум кликов

У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много.

Разберем пример на скринах

Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО

КАК СМОТРЕТЬ СТАТИСТИКУ ПО ГРУППАМ ОБЪЕКТОВ В PERFORMANCE MAX

Поступил вопрос от участника марафона по гуглу. Давайте разберемся для всех. Когда мы переходим на уровень объектов в таком типе кампаний, то по умолчанию мы видим только наборы объектов в таких группах и сигналы аудиторий. А где же привычная статистика по показам, кликам и конверсиям?

Во-первых, переключаемся с плиточного отображения на табличное. После этого вы увидите родную таблицу с включенными по умолчанию столбцами для этого типа кампаний. Но все равно это еще не полная статистика.

Во-вторых, открываем раздел со столбцами и уже там натыкиваем нужные нам — показы, клики, конверсии и прочие для вашей задумки. После этого жамкаем кнопку Применить.

Вуаля! После проделанной процедуры вы начнете видеть данные в привычном всем виде и управлять каждой группой объектов исходя из статистика каждой группы, а не на уровне всей кампании.

🍀 Не забывайте делать как правильно и не стесняйтесь задавать вопросы по гуглу — он работает и никуда не делся.