ДЕЛАЙ РЕКЛАМУ ПРАВИЛЬНО, НО ПРО САЙТ НЕ ЗАБЫВАЙ
Многие забывают, что в конечном итоге не реклама приносит заявки и продажи, а конвертер или отдел продаж. Реклама вообще занимает каких-то 33% влияния на результат. И потом мы в чатах обсуждаем много материалов, как ничего не работает и как мы постоянно что-то докручиваем, лишь бы заявок стало больше.
Раскрываю секретный секрет - необходимо без остановки закидывать в тесты и эксперименты с посадкой, которые просто на ровном месте будут вам приносить больше конверсий при том же бюджете и трафике. Эти моменты обычно упускаются в профессиональных чатах, а зря.
Так и получилось в моем случае. Все типы кампаний уже оттестированы и приносят результат. Но КПИ по объемам не выполняется. И так как в рекламе уже особо делать нечего, я пошел ковыряться в сайте и рассматривать поведение вплоть до каждой формы. И тут как раз выявилась интересная тенденция. Одна из форм с оффером стабильно выбивалась в лидеры. Но перед ней шел блок с каталогом, куда могли переходить пользователи для ознакомления с продуктом. Появилась гипотеза, а не поменять ли их местами? Я подумал, что пользователи могли уходить в каталог и потом просто сваливать с сайта без конверсии.
В итоге за 5 минут тупо поменяли блоки местами и подняли эту форму чуть повыше. И произошло чудо - конверсии полетели сразу после изменения. На скринах чекнул заявки по форме понедельно. Первые дни июля по этой форме получили 22 входящих лида. После изменения с 10 по 12 июля - уже 25 лидов. Это существенно приободрило отдел продаж, а по трафику и бюджету все осталось на том же уровне.
Вывод: Не забывайте про посадки и офферы - это основа основ итоговой конверсии. И тут я не призываю самим делать сайты, но изучать возможные точки роста и рекомендовать клиенту вносить изменения безусловно важно.
А вы проводите манипуляции с посадками и какие у вас были крутые результаты после перемен?
Многие забывают, что в конечном итоге не реклама приносит заявки и продажи, а конвертер или отдел продаж. Реклама вообще занимает каких-то 33% влияния на результат. И потом мы в чатах обсуждаем много материалов, как ничего не работает и как мы постоянно что-то докручиваем, лишь бы заявок стало больше.
Раскрываю секретный секрет - необходимо без остановки закидывать в тесты и эксперименты с посадкой, которые просто на ровном месте будут вам приносить больше конверсий при том же бюджете и трафике. Эти моменты обычно упускаются в профессиональных чатах, а зря.
Так и получилось в моем случае. Все типы кампаний уже оттестированы и приносят результат. Но КПИ по объемам не выполняется. И так как в рекламе уже особо делать нечего, я пошел ковыряться в сайте и рассматривать поведение вплоть до каждой формы. И тут как раз выявилась интересная тенденция. Одна из форм с оффером стабильно выбивалась в лидеры. Но перед ней шел блок с каталогом, куда могли переходить пользователи для ознакомления с продуктом. Появилась гипотеза, а не поменять ли их местами? Я подумал, что пользователи могли уходить в каталог и потом просто сваливать с сайта без конверсии.
В итоге за 5 минут тупо поменяли блоки местами и подняли эту форму чуть повыше. И произошло чудо - конверсии полетели сразу после изменения. На скринах чекнул заявки по форме понедельно. Первые дни июля по этой форме получили 22 входящих лида. После изменения с 10 по 12 июля - уже 25 лидов. Это существенно приободрило отдел продаж, а по трафику и бюджету все осталось на том же уровне.
Вывод: Не забывайте про посадки и офферы - это основа основ итоговой конверсии. И тут я не призываю самим делать сайты, но изучать возможные точки роста и рекомендовать клиенту вносить изменения безусловно важно.
А вы проводите манипуляции с посадками и какие у вас были крутые результаты после перемен?
Только для своих подписчиков провел исследование (понимаю, что так себе отмазка 😂) как рекламодатели используют в своей работе новую опцию по контенту для взрослых. Спойлер: мало кто делает, и делают неправильно.
Коротко о новинке: теперь можно выбрать показывать ли объявления рядом со взрослой тематикой. (скр_1) Варианта два - по умолчанию или нет. По умолчанию если объявление определяется как взрослая тематика, то оно будет показано только рядом со взрослым контентом. Если тематика объявления общая, то по умолчанию показ рядом с контентом для взрослых будет отключен. Далее у нас есть выбор - либо мы показываем объявление на всех площадках, либо только на площадках для взрослых. Глобально таких площадок всего две - яндекс картинки и яндекс видео.
Очевидно, что в первую очередь будут попадаться объявления 18+ — сексологи, секс-шопы, релакс-кафе и вот это все. Я их даже не скринил. И вот дальше уже интереснее: некоторые рекламодатели подключают эту опцию (по незнанию или нет) и оставляют объявления без изменений - бфл, авто, недвижка и так далее. Ну то есть тупо без прицела на поведение юзера в текущий момент. Кроме этого попадалась реклама станков и тракторов. (скр_2-4)
Но самое что мне зашло - это адаптация объявлений именно под это расширение как отдельный тест. Оффер и тексты адаптируются именно под нужный посыл. Это привлекает внимание публики, вызывает немного иные ассоциации. Как по мне - молодцы все те, кто заморочился таким подходом. Но таких единицы попалось - банк точка, канал нтв, недвижка. (скр_5-7)
Итог просмотра тысячи писек таков: Пока новой опцией пользуются крупняки, а те рекламодатели кто просто включает галочку для расширения охвата толком ни за чем не следят. Как вариант для тестов подойдет вообще всем бизнесам, которые крутятся вокруг мужской аудитории
А вы смотрите порнуху? Ой, имел ввиду офферы делаете такие?
Коротко о новинке: теперь можно выбрать показывать ли объявления рядом со взрослой тематикой. (скр_1) Варианта два - по умолчанию или нет. По умолчанию если объявление определяется как взрослая тематика, то оно будет показано только рядом со взрослым контентом. Если тематика объявления общая, то по умолчанию показ рядом с контентом для взрослых будет отключен. Далее у нас есть выбор - либо мы показываем объявление на всех площадках, либо только на площадках для взрослых. Глобально таких площадок всего две - яндекс картинки и яндекс видео.
Очевидно, что в первую очередь будут попадаться объявления 18+ — сексологи, секс-шопы, релакс-кафе и вот это все. Я их даже не скринил. И вот дальше уже интереснее: некоторые рекламодатели подключают эту опцию (по незнанию или нет) и оставляют объявления без изменений - бфл, авто, недвижка и так далее. Ну то есть тупо без прицела на поведение юзера в текущий момент. Кроме этого попадалась реклама станков и тракторов. (скр_2-4)
Но самое что мне зашло - это адаптация объявлений именно под это расширение как отдельный тест. Оффер и тексты адаптируются именно под нужный посыл. Это привлекает внимание публики, вызывает немного иные ассоциации. Как по мне - молодцы все те, кто заморочился таким подходом. Но таких единицы попалось - банк точка, канал нтв, недвижка. (скр_5-7)
Итог просмотра тысячи писек таков: Пока новой опцией пользуются крупняки, а те рекламодатели кто просто включает галочку для расширения охвата толком ни за чем не следят. Как вариант для тестов подойдет вообще всем бизнесам, которые крутятся вокруг мужской аудитории
А вы смотрите порнуху? Ой, имел ввиду офферы делаете такие?
ИМХО ПРО АВТОТАРГЕТИНГ
Последнее время как вы могли заметить все чаты икспертов кинулись обсуждать новость про автотаргетинг. Даже елама там у кого-то брало интервью и все такие "ну у нас ни на одном проекте не работает автотаргетинг". хнык хнык
Прикол_1 в том, что специалисты уже давно подстроились работать с этим автотаргетингом, даже не включая его. Речь о синонимах и семантическом соответствии. Его тоже никак нельзя убрать. Но можно минимизировать.
Прикол_2 в том, что все запускают МК и там вообще все уже давно смирились с тем, что автотаргетинг как бэ уже включен и для поиска. То есть уже давно работаем и никто не хныкал.
Прикол_3 в том, что вообще любые динамические форматы подбирают семантику по фиду или по сайту. Опять же почему то об этом никто не плакал - мол дайте нам самим в динамику ключи добавлять
Как по мне единственный триггер для спецов - типа не оставили выбор тем, кто хочет прям один к одному делать. Все остальные слезы какая то фигня для инфоповодов. Лучше бы активнее делились тем, как его грамотно обуздать. Для себя я уже давно заметил (и очевидно не только я), что идеально может отработать широкое соответствие + автостратегия. Хоть в яндексе, хоть в гугле. В гугле это вообще уже давно как основная рекомендация высвечивается (не просто так).
Чтобы не быть голословным специально полез в свои проекты и поглядел стату за год чисто на поиске. Да, где-то конверсий меньше с него. Да, где-то дороже. Но никто не мешает дооптимизировать в конечном итоге под нужные КПИ. И уж точно не согласен с тем, что это не работает. У меня работает и все счастливы
Обсуждения в комменты)
Последнее время как вы могли заметить все чаты икспертов кинулись обсуждать новость про автотаргетинг. Даже елама там у кого-то брало интервью и все такие "ну у нас ни на одном проекте не работает автотаргетинг". хнык хнык
Прикол_1 в том, что специалисты уже давно подстроились работать с этим автотаргетингом, даже не включая его. Речь о синонимах и семантическом соответствии. Его тоже никак нельзя убрать. Но можно минимизировать.
Прикол_2 в том, что все запускают МК и там вообще все уже давно смирились с тем, что автотаргетинг как бэ уже включен и для поиска. То есть уже давно работаем и никто не хныкал.
Прикол_3 в том, что вообще любые динамические форматы подбирают семантику по фиду или по сайту. Опять же почему то об этом никто не плакал - мол дайте нам самим в динамику ключи добавлять
Как по мне единственный триггер для спецов - типа не оставили выбор тем, кто хочет прям один к одному делать. Все остальные слезы какая то фигня для инфоповодов. Лучше бы активнее делились тем, как его грамотно обуздать. Для себя я уже давно заметил (и очевидно не только я), что идеально может отработать широкое соответствие + автостратегия. Хоть в яндексе, хоть в гугле. В гугле это вообще уже давно как основная рекомендация высвечивается (не просто так).
Чтобы не быть голословным специально полез в свои проекты и поглядел стату за год чисто на поиске. Да, где-то конверсий меньше с него. Да, где-то дороже. Но никто не мешает дооптимизировать в конечном итоге под нужные КПИ. И уж точно не согласен с тем, что это не работает. У меня работает и все счастливы
Обсуждения в комменты)
РАСШИРЕННОЕ ОТСЛЕЖИВАНИЕ КОНВЕРСИЙ
Думаю многие видели в Google Ads такую опцию, но мало кто заморачивался ее подключением до конца. И зря. В отличие от Яндекса (там по умолчанию это встроено в настройках. скр_1) в Google нужно провести несложные манипуляции для подключения надстройки.
Как работает: На сайте совершается целевое действие типа подписка, покупка, заказ, заполнение формы. То есть пользователь предоставляет сайту конкретную информацию о себе: имя, телефон, емайл. Google Ads фиксирует подобные действия, хеширует полученные данные и перенаправляет ее в свою базу. Встроенный алгоритм сопоставляет полученную информацию с данными запущенной рекламы. Если будет установлено, что целевое действие на сайте стало результатом перехода по рекламной ссылке, то регистрируется конверсия.
Расширенная конверсия Google Ads предполагает регистрацию конверсий, которые при других способах аналитики оказались бы неучтенными. Она может также регистрировать post-view конверсии, то есть те, которые не предполагают перехода по ссылке с рекламы. Особенно это важно для объективной оценки запуска медийных форматов типа КМС, Видеореклама. скр_3
После успешного внедрения и времени на обучение и сбор данных вы увидите статус "Регистрация данных расширенного отслеживания конверсий" и получите отчет о влиянии применения этой опции в разрезе по конкретным форматам размещения. скр_4
Как все это подключается разберем отдельным мануалом с пошаговой инструкцией. И самое важное — рекламодатели, которые применяют в своих кампаниях стратегию "Целевая цена за конверсию" совместно с расширенным отслеживанием конверсий, получают в среднем на 3,5 % больше конверсий из-за повышенной точности.
А вы всегда доводите до конца настройку целей в Google Ads?
Думаю многие видели в Google Ads такую опцию, но мало кто заморачивался ее подключением до конца. И зря. В отличие от Яндекса (там по умолчанию это встроено в настройках. скр_1) в Google нужно провести несложные манипуляции для подключения надстройки.
Как работает: На сайте совершается целевое действие типа подписка, покупка, заказ, заполнение формы. То есть пользователь предоставляет сайту конкретную информацию о себе: имя, телефон, емайл. Google Ads фиксирует подобные действия, хеширует полученные данные и перенаправляет ее в свою базу. Встроенный алгоритм сопоставляет полученную информацию с данными запущенной рекламы. Если будет установлено, что целевое действие на сайте стало результатом перехода по рекламной ссылке, то регистрируется конверсия.
Расширенная конверсия Google Ads предполагает регистрацию конверсий, которые при других способах аналитики оказались бы неучтенными. Она может также регистрировать post-view конверсии, то есть те, которые не предполагают перехода по ссылке с рекламы. Особенно это важно для объективной оценки запуска медийных форматов типа КМС, Видеореклама. скр_3
После успешного внедрения и времени на обучение и сбор данных вы увидите статус "Регистрация данных расширенного отслеживания конверсий" и получите отчет о влиянии применения этой опции в разрезе по конкретным форматам размещения. скр_4
Как все это подключается разберем отдельным мануалом с пошаговой инструкцией. И самое важное — рекламодатели, которые применяют в своих кампаниях стратегию "Целевая цена за конверсию" совместно с расширенным отслеживанием конверсий, получают в среднем на 3,5 % больше конверсий из-за повышенной точности.
А вы всегда доводите до конца настройку целей в Google Ads?
МИНИ-КЕЙС: ОПТИМИЗАЦИЯ КОНВЕРСИЙ
В чатах не прекращаются вопросы - а как сделать так, чтобы оплата за лид заработала нормально. Лично для меня эта стратегия вообще мертвая уже давно. Иногда произвожу запуск лишь в случаях когда тестировать надо что-то дикое на старте, или на какое-то направление выделяется мало денег. В остальных случаях - строго оптимизация конверсий по двум разным параметрам - либо по недельному бюджету либо по средней цене.
Вот прямо текущий пример в бою. Был проект без маркетолога. Владелица все переживала за цену лида. Мол надо строго удерживать в рамках значений. Мы не готовы платить больше и нам так не надо. Лиды (не квал) выходили в среднем 1000р. Как итог лидов было очень мало и работа вся велась на оплате за лид. Чтоб не переплачивать.
В итоге после мучительных убеждений я все таки донес мысль - говорю не надо ограничивать систему ничем. Пусть обучается как ей надо и мы если что прямо по ходу дела будем оптимизировать настройки. В итоге дали месяц на тест и вуаля. Моментально полетели лиды. В некоторые дни доходило до 15 лидов в сутки. Вместо скучных 1-2 лида в день.
Это один из многих примеров, когда полностью перескочили с ОЗК. Как итог по входящим:
ОЗК месяц - 38 квал по 2155р
tCPA месяц - 175 квал по 1021р
А вы как?) похоронили тоже ОЗК?
В чатах не прекращаются вопросы - а как сделать так, чтобы оплата за лид заработала нормально. Лично для меня эта стратегия вообще мертвая уже давно. Иногда произвожу запуск лишь в случаях когда тестировать надо что-то дикое на старте, или на какое-то направление выделяется мало денег. В остальных случаях - строго оптимизация конверсий по двум разным параметрам - либо по недельному бюджету либо по средней цене.
Вот прямо текущий пример в бою. Был проект без маркетолога. Владелица все переживала за цену лида. Мол надо строго удерживать в рамках значений. Мы не готовы платить больше и нам так не надо. Лиды (не квал) выходили в среднем 1000р. Как итог лидов было очень мало и работа вся велась на оплате за лид. Чтоб не переплачивать.
В итоге после мучительных убеждений я все таки донес мысль - говорю не надо ограничивать систему ничем. Пусть обучается как ей надо и мы если что прямо по ходу дела будем оптимизировать настройки. В итоге дали месяц на тест и вуаля. Моментально полетели лиды. В некоторые дни доходило до 15 лидов в сутки. Вместо скучных 1-2 лида в день.
Это один из многих примеров, когда полностью перескочили с ОЗК. Как итог по входящим:
ОЗК месяц - 38 квал по 2155р
tCPA месяц - 175 квал по 1021р
А вы как?) похоронили тоже ОЗК?