КЕЙС. ДОБЫВАЕМ ЛИДЫ В2В
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Forwarded from Digital, продажи, маркетинг и развитие - от Агафонова
Через 25 минут начинаем со Славой - https://t.me/yandex_fedorov
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ YOUTUBE
Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google.
Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер
💡 Мини кейс школы кондитеров
💡 Мини кейс школа маркетплейсов
💡 Мини кейс школа тимлидов
Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе
💡 Мини кейс ремонт квартир
При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки
🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом
🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева
И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте
🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования
Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник
🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube
Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут:
💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube
💰 Продвижение каналов на YouTube
💰 Реклама локального бизнеса на YouTube
🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!
Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google.
Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер
💡 Мини кейс школы кондитеров
💡 Мини кейс школа маркетплейсов
💡 Мини кейс школа тимлидов
Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе
💡 Мини кейс ремонт квартир
При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки
🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом
🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева
И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте
🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования
Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник
🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube
Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут:
💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube
💰 Продвижение каналов на YouTube
💰 Реклама локального бизнеса на YouTube
🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!
АНТИКЕЙС. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЛОЖНОЙ НИШИ
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
ОБНОВЛЕНИЕ ПОДХОДА РАБОТЫ С ДИНАМИЧЕСКИМ ПОИСКОМ
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки
КАК ПОСМОТРЕТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ КОНКУРЕНТОВ В GOOGLE ADS
Как получить полезные идеи для своего Клиента? Как узнать что вообще делают конкуренты в рекламе? Очень просто. Читаем мануал и становимся на шаг великолепнее тех, кто не читает.
Если вы не совсем обречены, то к вам может прийти Клиент. И тут начинается старая песня - а что бы нам запустить, а зачем, а надо ли? Очень легко понять какие форматы вообще тестирует конкурент, насколько качественно попадает текстами и так далее.
Способ работает абсолютно для любой сферы при условии, что некий конкурент прошел верификацию аккаунта. После подтверждения рекламодателя компанию попадает в Центр прозрачности рекламы. И тут уже мы их пасем.
Механика извлечения таких данных очень простая:
1. Вбиваем любой запрос по своей нише и видим конкурентов в рекламе
2. Жамкаем три точки напротив объявления и открываем окно
3. Видим что компания верифицирована и тыкаем на ссылку "посмотреть все объявления"
4. Наблюдаем десятки, сотни и тысячи сформированных гуглом объявлений конкурента
Получаем инсайты и думаем как можно использовать у себя в проектах. Ниже коротко разберу пример по фильтрам
Видео
Под фильтр попадают все форматы с роликами. Тут можно понять использует ли конкурент профессиональные видео или собирает в конструкторе. Какие ролики в целом делает - на какие офферы давит. Использует ли видео только на ютуб или добавляет в другие рекламные кампании
Графический
Сюда попадают все объявления с картинками. Тут смотрим использует ли конкурент шоппинг кампании. Есть ли у него динамический ремаркетинг или просто КМС. Какие картинки использует, какие текстовки. Толкает ли усиленно один продукт или гонит категорийную рекламу
Текстовый
Оцениваем подходы к текстам и офферам. Можно увидеть используют ли динамический поиск. Как они заполняют расширения - рейтинг продавца, картинки для мобильников. Как распределяются объявления - по категориям или по конкретным продуктам.
🍀 В общем крутая штука в опытных руках. Пользуйтесь
Как получить полезные идеи для своего Клиента? Как узнать что вообще делают конкуренты в рекламе? Очень просто. Читаем мануал и становимся на шаг великолепнее тех, кто не читает.
Если вы не совсем обречены, то к вам может прийти Клиент. И тут начинается старая песня - а что бы нам запустить, а зачем, а надо ли? Очень легко понять какие форматы вообще тестирует конкурент, насколько качественно попадает текстами и так далее.
Способ работает абсолютно для любой сферы при условии, что некий конкурент прошел верификацию аккаунта. После подтверждения рекламодателя компанию попадает в Центр прозрачности рекламы. И тут уже мы их пасем.
Механика извлечения таких данных очень простая:
1. Вбиваем любой запрос по своей нише и видим конкурентов в рекламе
2. Жамкаем три точки напротив объявления и открываем окно
3. Видим что компания верифицирована и тыкаем на ссылку "посмотреть все объявления"
4. Наблюдаем десятки, сотни и тысячи сформированных гуглом объявлений конкурента
Получаем инсайты и думаем как можно использовать у себя в проектах. Ниже коротко разберу пример по фильтрам
Видео
Под фильтр попадают все форматы с роликами. Тут можно понять использует ли конкурент профессиональные видео или собирает в конструкторе. Какие ролики в целом делает - на какие офферы давит. Использует ли видео только на ютуб или добавляет в другие рекламные кампании
Графический
Сюда попадают все объявления с картинками. Тут смотрим использует ли конкурент шоппинг кампании. Есть ли у него динамический ремаркетинг или просто КМС. Какие картинки использует, какие текстовки. Толкает ли усиленно один продукт или гонит категорийную рекламу
Текстовый
Оцениваем подходы к текстам и офферам. Можно увидеть используют ли динамический поиск. Как они заполняют расширения - рейтинг продавца, картинки для мобильников. Как распределяются объявления - по категориям или по конкретным продуктам.
🍀 В общем крутая штука в опытных руках. Пользуйтесь