Шутки кончились. Пора продавать мануалы за 500 бесплатно. Годнота в двух частях по внедрению расширенной электронной коммерции в GA4 через GTM. Подкупает скорость и простота решения — в шоке будете как это изи.
В первую очередь нам понадобится внедрить нужные коды на сайт. И делать мы это будем при помощи программиста. Варианта два - кидаем в него ссылкой на прямое руководство и он нас проклинает, либо же используем это руководство и накидываем ему ТЗ для ускорения процесса.
ТЗ я уже подготовил — сохраняйте. Важно — я использовал передачу только нужных мне параметров, но вы можете брать максимально. Отразил самые базовые события по воронке:
- Просмотр карточки товара
- Добавления товара в корзину (Удаление из нее)
- Начало оформления заказа
- Совершение покупки на сайте
Далее подробно расписываете каждую опцию. У меня выглядит скудно, потому что программист уже шарит давно. Но как вы понимаете бывают такие, которые вам потом плешь проедят по каждому пункту или сделают не так. Поэтому смотрите как у меня — скриншоты прикрепил, ссылочками показал. Через комментарии добавил уточнения к каждому пункту. Сделайте еще круче)
Не забывайте про особенности вашей задумки. Например в моем ТЗ я исключил передачу ценности корзин, чтобы не было как в Яндексе. Цифры красивые, а продаж один). Особенности сайта учитывайте тоже — на моем примере используется два варианта покупки — через корзину и через 1 клик. Поэтому через атрибут affiliation попросил делить покупки.
Для совсем прям непонятливых используйте спецсайт, где виртуально показывается работа всех событий с примерами кодов.
Отправляете готовый документ и после внедрения уже допиливаем руками в GTM нужные теги. Про это отдельно поведаю в следующем посте
В первую очередь нам понадобится внедрить нужные коды на сайт. И делать мы это будем при помощи программиста. Варианта два - кидаем в него ссылкой на прямое руководство и он нас проклинает, либо же используем это руководство и накидываем ему ТЗ для ускорения процесса.
ТЗ я уже подготовил — сохраняйте. Важно — я использовал передачу только нужных мне параметров, но вы можете брать максимально. Отразил самые базовые события по воронке:
- Просмотр карточки товара
- Добавления товара в корзину (Удаление из нее)
- Начало оформления заказа
- Совершение покупки на сайте
Далее подробно расписываете каждую опцию. У меня выглядит скудно, потому что программист уже шарит давно. Но как вы понимаете бывают такие, которые вам потом плешь проедят по каждому пункту или сделают не так. Поэтому смотрите как у меня — скриншоты прикрепил, ссылочками показал. Через комментарии добавил уточнения к каждому пункту. Сделайте еще круче)
Не забывайте про особенности вашей задумки. Например в моем ТЗ я исключил передачу ценности корзин, чтобы не было как в Яндексе. Цифры красивые, а продаж один). Особенности сайта учитывайте тоже — на моем примере используется два варианта покупки — через корзину и через 1 клик. Поэтому через атрибут affiliation попросил делить покупки.
Для совсем прям непонятливых используйте спецсайт, где виртуально показывается работа всех событий с примерами кодов.
Отправляете готовый документ и после внедрения уже допиливаем руками в GTM нужные теги. Про это отдельно поведаю в следующем посте
После того как программист установит код по ТЗ на сайт, через отладчик GTM можно посмотреть корректность установки. Заходим на страницу продукта, протыкиваем и видим наши события — просмотр, корзина, начало оформления. Теперь в несколько шагов доделываем передачу данных в GA4.
🟢 Создаем переменные
На вкладке "Переменные" делаем несколько переменных уровня данных. Опираемся на данные из ТЗ на те поля, которые нам нужны — transaction_id, affiliation, value, items. В моем случае получилось 4 переменные, у вас может быть больше если вы собираетесь передавать больше данных. Пример как выглядит настройка переменной — тут.
🟢 Создаем триггеры
Тут нам понадобится создать два триггера. Событие покупка мы выделяем отдельно, так как только у него есть свои параметры. Остальные события мы запихиваем в один триггер через регулярное выражение "или", потому что набор параметров items у нас одинаковый. Используем триггер — Специальное событие.
Пример настройки триггера на событие покупка — тут
Пример настройки триггера, исключая покупку — тут
🟢 Создаем теги
Внедряем тег событие GA4. Используем наш идентификатор потока данных. Так как первый тег будет ориентирован на события без покупки, то здесь мы добавляем только один параметр items и выбираем ему значение из ранее созданных переменных. Триггером будут служить все события без покупки. Пример реализации — тут
Событие с покупкой содержит больше параметров, поэтому аналогично создаем тег события GA4 и запихиваем все оставшиеся переменные. Статические параметры мы прописываем просто текстом. К ним относятся валюта, налог, доставка. Триггер для этого тега будет событие на покупку. Пример заполнения параметров тега — тут
🍀 Далее вам останется опубликовать изменения и начать собирать данные в GA4. Как видите ничего сверхсложного в этом нет. После внедрения кода прогером вся настройка займет у вас от силы минут 10. Теперь вы великолепны и умеете внедрять расширенную коммерцию в Гугле
Навигатор по каналу | Мой YouTube
🟢 Создаем переменные
На вкладке "Переменные" делаем несколько переменных уровня данных. Опираемся на данные из ТЗ на те поля, которые нам нужны — transaction_id, affiliation, value, items. В моем случае получилось 4 переменные, у вас может быть больше если вы собираетесь передавать больше данных. Пример как выглядит настройка переменной — тут.
🟢 Создаем триггеры
Тут нам понадобится создать два триггера. Событие покупка мы выделяем отдельно, так как только у него есть свои параметры. Остальные события мы запихиваем в один триггер через регулярное выражение "или", потому что набор параметров items у нас одинаковый. Используем триггер — Специальное событие.
Пример настройки триггера на событие покупка — тут
Пример настройки триггера, исключая покупку — тут
🟢 Создаем теги
Внедряем тег событие GA4. Используем наш идентификатор потока данных. Так как первый тег будет ориентирован на события без покупки, то здесь мы добавляем только один параметр items и выбираем ему значение из ранее созданных переменных. Триггером будут служить все события без покупки. Пример реализации — тут
Событие с покупкой содержит больше параметров, поэтому аналогично создаем тег события GA4 и запихиваем все оставшиеся переменные. Статические параметры мы прописываем просто текстом. К ним относятся валюта, налог, доставка. Триггер для этого тега будет событие на покупку. Пример заполнения параметров тега — тут
🍀 Далее вам останется опубликовать изменения и начать собирать данные в GA4. Как видите ничего сверхсложного в этом нет. После внедрения кода прогером вся настройка займет у вас от силы минут 10. Теперь вы великолепны и умеете внедрять расширенную коммерцию в Гугле
Навигатор по каналу | Мой YouTube
КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ НА РЕКЛАМЕ В YOUTUBE
Самый частый вопрос по гуглу 2024 века у меня в личке — а чо там по Ютубу? Как его вообще крутить? Ответа не существует, потому что там есть куча направлений за которые можно брать деньги даже без прямого контекста.
📍 Продвижение каналов YouTube (читать)
Огромное количество контентных каналов нуждается в продвижении. И задача специалиста в этом направлении — бустить подписоту, продвигать новые видео и не давать забывать старые. Направление выделяется отдельно потому что там своя механика оптимизации. Зачастую используется только реклама in feed. Работаем с вовлеченностью просмотров и тестированием превью видео. Рекомендуемое количество публикаций для каналов это минимум 2 раза в неделю. Это значит у вас будет постоянно новый контент, который надо продвигать. Сюда же можно отнести продвижение Shorts, так как с новым форматом рекламы у нас теперь есть возможность продвигать только их.
📍 Продвижение локальных бизнесов (читать)
Это вообще бездонный фарм денег. В каждом городе каждой страны есть куча локальных бизнесов — СТО, салоны красоты, ветеринарки, магазины, стоматологии, ремонты квартир и так далее. Иной фронт работ — промокоды, работа с радиусами точки. Не нужно создавать кучу контента — достаточно буквально одного рекламного видео. Пока все долбятся в поиске со своими минибюджетиками с рекламой в ютубе вы просто завалите бизнес дешманским взаимодействием. Жир такого направления еще заключается в том, что вся пропускаемая реклама достается нахаляву. Если запихать все предложение в первые 5-10 секунд, то даже пропуская видео пользователь получает инфу.
📍 Лидогенерация для бизнеса
Все понятно из названия. На первое место выходит уже не просто открут рекламы, а именно привлечение лидов. Самый популярный формат работы с видео у онлайн-школ, B2B компаний, магазинов. Работы тоже навалом — помочь с разработкой продающего видео по сценарию, проработка аудиторий на высшем уровне, так как в этом формате вы особо уже не влияете на оптимизацию. Также важно дружить с GTM, GA4, расширенным отслеживанием конверсий, работой с фидами. Как по мне, это один из самых сложных форматов в YouTube с точки зрения погружения и разработки. И много тестов с видео. В этом формате все решает видос и как вы сможете вызвать интерес у пользователя.
📍 Воронка для бизнеса 24/7
Смысл воронки заключается в том, что после посещения сайта реклама сама начинает прогревать и продавать продукт. В постоянном режиме круглые сутки. Работа может быть на один раз, а можно превратить это в целую услугу — тестирование воронок, поддержка аудитории и так далее. Пользователь после посещения сайта начинает видеть серию постов, которые продвигают его к целевому действию без участия видео. Специалист самостоятельно выбирает порядок и условия показа видео по цепочке тем самым прогревая пользователя. Активно используется в В2В, IT и других компаниях со сложным продуктом или длинным циклом сделки. Ключевыми видео для такого формата являются кейсы, обзор продукта, ключевые особенности, отзывы.
🍀 Понятное дело, что нет места описывать каждое направление более подробно. Поэтому если накидаете огоньков, то распишу каждый формат в деталях. А еще дальше начинайте копить деньги на топовый марафон по ютубу, аналогов которого нет в рунете (но это не точно, потому что может напасть лень)
Самый частый вопрос по гуглу 2024 века у меня в личке — а чо там по Ютубу? Как его вообще крутить? Ответа не существует, потому что там есть куча направлений за которые можно брать деньги даже без прямого контекста.
📍 Продвижение каналов YouTube (читать)
Огромное количество контентных каналов нуждается в продвижении. И задача специалиста в этом направлении — бустить подписоту, продвигать новые видео и не давать забывать старые. Направление выделяется отдельно потому что там своя механика оптимизации. Зачастую используется только реклама in feed. Работаем с вовлеченностью просмотров и тестированием превью видео. Рекомендуемое количество публикаций для каналов это минимум 2 раза в неделю. Это значит у вас будет постоянно новый контент, который надо продвигать. Сюда же можно отнести продвижение Shorts, так как с новым форматом рекламы у нас теперь есть возможность продвигать только их.
📍 Продвижение локальных бизнесов (читать)
Это вообще бездонный фарм денег. В каждом городе каждой страны есть куча локальных бизнесов — СТО, салоны красоты, ветеринарки, магазины, стоматологии, ремонты квартир и так далее. Иной фронт работ — промокоды, работа с радиусами точки. Не нужно создавать кучу контента — достаточно буквально одного рекламного видео. Пока все долбятся в поиске со своими минибюджетиками с рекламой в ютубе вы просто завалите бизнес дешманским взаимодействием. Жир такого направления еще заключается в том, что вся пропускаемая реклама достается нахаляву. Если запихать все предложение в первые 5-10 секунд, то даже пропуская видео пользователь получает инфу.
📍 Лидогенерация для бизнеса
Все понятно из названия. На первое место выходит уже не просто открут рекламы, а именно привлечение лидов. Самый популярный формат работы с видео у онлайн-школ, B2B компаний, магазинов. Работы тоже навалом — помочь с разработкой продающего видео по сценарию, проработка аудиторий на высшем уровне, так как в этом формате вы особо уже не влияете на оптимизацию. Также важно дружить с GTM, GA4, расширенным отслеживанием конверсий, работой с фидами. Как по мне, это один из самых сложных форматов в YouTube с точки зрения погружения и разработки. И много тестов с видео. В этом формате все решает видос и как вы сможете вызвать интерес у пользователя.
📍 Воронка для бизнеса 24/7
Смысл воронки заключается в том, что после посещения сайта реклама сама начинает прогревать и продавать продукт. В постоянном режиме круглые сутки. Работа может быть на один раз, а можно превратить это в целую услугу — тестирование воронок, поддержка аудитории и так далее. Пользователь после посещения сайта начинает видеть серию постов, которые продвигают его к целевому действию без участия видео. Специалист самостоятельно выбирает порядок и условия показа видео по цепочке тем самым прогревая пользователя. Активно используется в В2В, IT и других компаниях со сложным продуктом или длинным циклом сделки. Ключевыми видео для такого формата являются кейсы, обзор продукта, ключевые особенности, отзывы.
🍀 Понятное дело, что нет места описывать каждое направление более подробно. Поэтому если накидаете огоньков, то распишу каждый формат в деталях. А еще дальше начинайте копить деньги на топовый марафон по ютубу, аналогов которого нет в рунете (но это не точно, потому что может напасть лень)
РЕКЛАМА ЛОКАЛЬНОГО БИЗНЕСА YOUTUBE
Простое и выгодное направление, которое можно вообще придумать. Таких бизнесов сотни в каждом городе каждой страны. Безграничный поток клиентов, если научитесь их находить. В данном направлении потребуется всего один ролик и вся работа будет заключаться в тестировании аудиторий. На видео обязательно делаем привязку к локации.
Задача формата - тотально забить голову продуктом. Все же видели у себя локальную рекламу на телеке. Вы знаете слоганы наизусть, даже если услуга конкретно сейчас не нужна. Но в случае чего уже знаете куда идти.
Ролик не обязательно должен быть крутой. Но преимущества пихать надо. И промокоды тоже - так вы можете отслеживать рекламное воздействие. Важно разместить адрес, контакты, все скидки - максимально упрощаем быструю связь с компанией.
В идеале владельцы бизнеса должны посветить своим лицом. Если не соглашаются - берем любого блогера, который не боится камеры и он начитывает текст-призыв.
Примеры роликов для локальности: шаблон ветклиники со скидками, команда сантехников, ремонт авто, видео из кейса про ремонт
🛠 Мини кейс ремонт квартир
Бизнес локальный обычно имеет границы - это радиус 3-5км, отдельный район города или весь город если он не супер крупный. Это позволяет войти в рекламу любому бизнесу. Потому что все широкие таргетинги ограничиваются географией.
Тестируем все, что придет в голову - интересы, события, ключи. Также заливаем в местные ютуб паблики типа местные ТВ каналы, местные лидеры мнений.
Ключевая мысль подхода даже не в том, как построить кампанию. Тут задумка немного иная. Вся суть рекламы для такого бизнеса заключается в дешевизне. Это самая дешманская разновидность контакта с пользователем, которую можно придумать. Даже наверное дешевле, чем листовки. Рассказываю секрет почему так.
Во-первых, при использовании типа кампании на просмотр видео мы можем выбрать две стратегии в зависимости от внутренних настроек - целевая стоимость просмотра и максимальная стоимость просмотра. И обычно эта цена имеет значение 0.02-0.05 в выбранной валюте (почти любой).
Во-вторых, упор как раз на показы и это делает такой формат божественным. Ведь мы не платим за показы. Мы платим за просмотры. И вот тут ВНИМАНИЕ! Оплата за просмотр взимается только за 30сек видео или за полный просмотр если оно короче 30сек. Если пользователь нажимает кнопку пропустить например на 28 секунде и ранее - вы не платите. Не платите, а рекламу он уже увидел.
Пихаем все ключевые призывы в начало ролика - и вуаля. Даже если не смотрят до конца реклама мозги уже обработала. Исходя из этого вы получаете просто космические охваты аудитории и буквально беспощадно заваливаете любой локальный райончик рекламой за копейки.
Отдельно напишу план-схему такого запуска для любых местных бизнесов - ресторанов, ветклиник, магазинов, барбершопов, театров, торговых центров, сантехников и т.д. При наличии видео вся работа такая:
1. Через менеджер аудиторий готовим - особые сегменты по ключам и по интересам, комбинированные сегменты.
2. Создаем кампанию видео с подтипом - просмотры
3. Выбираем количество просмотров на каждого пользователя. Если цель задолбать - берем больше. Если цель охват новых - максимально ограничиваем
4. Создаем первую группу с учетом правила "1 группа - 1 аудитория"
5. Клонируем группу и меняем в каждой таргетинг на новый до бесконечности бюджета
6. Вы великолепны. При отработке навыка работы с аудиториями у вас этот процесс от силы будет занимать час времени
🍀 Подсчитаем бабки. Зачастую такая услуга подходит простеньким бизнесам без аналитики и с ЧСВ "мы хотим чтоб нас видели все". Многие даже не заморачиваются с промиками. Такая простенькая настройка ну пусть даже $100 стоит без всякого ведения. В день можно настраивать 2-3 таких проекта не напрягаясь и как сказал выше - если найдете как их искать много то вы озолотитесь. Но это не точно.
Для понимания объемов еще скажу - видел вакансию на апворке в поисках ютубера в агентство. Они в месяц отливали в США $500к-1кк. Только 1 страна и 1 агентство. Как попасть в эту жилу я не знаю иначе не завел бы блог
Простое и выгодное направление, которое можно вообще придумать. Таких бизнесов сотни в каждом городе каждой страны. Безграничный поток клиентов, если научитесь их находить. В данном направлении потребуется всего один ролик и вся работа будет заключаться в тестировании аудиторий. На видео обязательно делаем привязку к локации.
Задача формата - тотально забить голову продуктом. Все же видели у себя локальную рекламу на телеке. Вы знаете слоганы наизусть, даже если услуга конкретно сейчас не нужна. Но в случае чего уже знаете куда идти.
Ролик не обязательно должен быть крутой. Но преимущества пихать надо. И промокоды тоже - так вы можете отслеживать рекламное воздействие. Важно разместить адрес, контакты, все скидки - максимально упрощаем быструю связь с компанией.
В идеале владельцы бизнеса должны посветить своим лицом. Если не соглашаются - берем любого блогера, который не боится камеры и он начитывает текст-призыв.
Примеры роликов для локальности: шаблон ветклиники со скидками, команда сантехников, ремонт авто, видео из кейса про ремонт
🛠 Мини кейс ремонт квартир
Бизнес локальный обычно имеет границы - это радиус 3-5км, отдельный район города или весь город если он не супер крупный. Это позволяет войти в рекламу любому бизнесу. Потому что все широкие таргетинги ограничиваются географией.
Тестируем все, что придет в голову - интересы, события, ключи. Также заливаем в местные ютуб паблики типа местные ТВ каналы, местные лидеры мнений.
Ключевая мысль подхода даже не в том, как построить кампанию. Тут задумка немного иная. Вся суть рекламы для такого бизнеса заключается в дешевизне. Это самая дешманская разновидность контакта с пользователем, которую можно придумать. Даже наверное дешевле, чем листовки. Рассказываю секрет почему так.
Во-первых, при использовании типа кампании на просмотр видео мы можем выбрать две стратегии в зависимости от внутренних настроек - целевая стоимость просмотра и максимальная стоимость просмотра. И обычно эта цена имеет значение 0.02-0.05 в выбранной валюте (почти любой).
Во-вторых, упор как раз на показы и это делает такой формат божественным. Ведь мы не платим за показы. Мы платим за просмотры. И вот тут ВНИМАНИЕ! Оплата за просмотр взимается только за 30сек видео или за полный просмотр если оно короче 30сек. Если пользователь нажимает кнопку пропустить например на 28 секунде и ранее - вы не платите. Не платите, а рекламу он уже увидел.
Пихаем все ключевые призывы в начало ролика - и вуаля. Даже если не смотрят до конца реклама мозги уже обработала. Исходя из этого вы получаете просто космические охваты аудитории и буквально беспощадно заваливаете любой локальный райончик рекламой за копейки.
Отдельно напишу план-схему такого запуска для любых местных бизнесов - ресторанов, ветклиник, магазинов, барбершопов, театров, торговых центров, сантехников и т.д. При наличии видео вся работа такая:
1. Через менеджер аудиторий готовим - особые сегменты по ключам и по интересам, комбинированные сегменты.
2. Создаем кампанию видео с подтипом - просмотры
3. Выбираем количество просмотров на каждого пользователя. Если цель задолбать - берем больше. Если цель охват новых - максимально ограничиваем
4. Создаем первую группу с учетом правила "1 группа - 1 аудитория"
5. Клонируем группу и меняем в каждой таргетинг на новый до бесконечности бюджета
6. Вы великолепны. При отработке навыка работы с аудиториями у вас этот процесс от силы будет занимать час времени
🍀 Подсчитаем бабки. Зачастую такая услуга подходит простеньким бизнесам без аналитики и с ЧСВ "мы хотим чтоб нас видели все". Многие даже не заморачиваются с промиками. Такая простенькая настройка ну пусть даже $100 стоит без всякого ведения. В день можно настраивать 2-3 таких проекта не напрягаясь и как сказал выше - если найдете как их искать много то вы озолотитесь. Но это не точно.
Для понимания объемов еще скажу - видел вакансию на апворке в поисках ютубера в агентство. Они в месяц отливали в США $500к-1кк. Только 1 страна и 1 агентство. Как попасть в эту жилу я не знаю иначе не завел бы блог
МИНИ-КЕЙС. ВЫСТРАИВАЕМ АНАЛИТИКУ ДЛЯ ПРИЛОЖЕНИЯ
Важность аналитики на старте вообще нельзя оспаривать. Тем более если это не сайт, а приложение. Пользователь ушел в приложение и дальше не видно что он там делает. Вот и текущий проект пришел на рекламу с потраченными 25 000 евро, а результат даже оценить нельзя.
Решили, что отключаем рекламу и не запускаем без нормальных целей. Так как это приложение, то сайт по факту является прокладкой и главной цель на нем - это клик на ссылку приложения. Но и ее не было. События Firebase вообще передавались в UA, которая уже не котируется. Поэтому запросил доступы от всего что можно и соответственно сделали нормально.
Использовал в работе - Google Tag Manager, Google Analytics, Firebase, Google Ads. Так как проект в европе, то согласно новым правилам реализовали дополнительно режим согласия на сайте.
Так как мы хотим полноценно управлять бюджетами, то все должно аккумулироваться в рекламном аккаунте. Поэтому там доработали связку с Аналитиксом и будущими данными из приложений. Через GTM прокинул цель на переход в приложение. Через Firebase создал связь с аналитиксом в виде новых потоков данных - для IOS и Android. Все события будут во-первых попадать теперь в аналитику и во-вторых мы можем размечать нужные события как конверсии. Аналогично сразу напрямую связал Firebase и Ads.
В итоге получилась прозрачная структура для нормального управления трафиком. Во-первых можно начать управлять рекламой на самом верхнем уровне и отсекать все, что даже не приводит к установке приложения. И во-вторых, начать нормально накапливать данные о пользователях, которые совершают конкретные действия внутри приложения. Теперь можно потратить следующие 25к евро с пониманием результатов.
Важность аналитики на старте вообще нельзя оспаривать. Тем более если это не сайт, а приложение. Пользователь ушел в приложение и дальше не видно что он там делает. Вот и текущий проект пришел на рекламу с потраченными 25 000 евро, а результат даже оценить нельзя.
Решили, что отключаем рекламу и не запускаем без нормальных целей. Так как это приложение, то сайт по факту является прокладкой и главной цель на нем - это клик на ссылку приложения. Но и ее не было. События Firebase вообще передавались в UA, которая уже не котируется. Поэтому запросил доступы от всего что можно и соответственно сделали нормально.
Использовал в работе - Google Tag Manager, Google Analytics, Firebase, Google Ads. Так как проект в европе, то согласно новым правилам реализовали дополнительно режим согласия на сайте.
Так как мы хотим полноценно управлять бюджетами, то все должно аккумулироваться в рекламном аккаунте. Поэтому там доработали связку с Аналитиксом и будущими данными из приложений. Через GTM прокинул цель на переход в приложение. Через Firebase создал связь с аналитиксом в виде новых потоков данных - для IOS и Android. Все события будут во-первых попадать теперь в аналитику и во-вторых мы можем размечать нужные события как конверсии. Аналогично сразу напрямую связал Firebase и Ads.
В итоге получилась прозрачная структура для нормального управления трафиком. Во-первых можно начать управлять рекламой на самом верхнем уровне и отсекать все, что даже не приводит к установке приложения. И во-вторых, начать нормально накапливать данные о пользователях, которые совершают конкретные действия внутри приложения. Теперь можно потратить следующие 25к евро с пониманием результатов.
КЕЙС. ДОБЫВАЕМ ЛИДЫ В2В
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Соскучились по Яндексу? Вот пост. Пока Гнусный играет в казино Яндекса за 10к бюджета мы сыграем по-крупному. Медицинское оборудование не шутки. Вход в проект 1 марта. За месяц с ноги получил рост лидов и сделал много интересного. Описываю работу.
Про конверсии
Как обычно полный кавардак - микро, макро, микро+макро. Оптимизация на все подряд. Переработал цели по людски и оставил рабочие макро на заявки. С середины месяца подключил оффлайн конверсии, чтобы дополнительно передавались только квал лиды с деньгами. К слову - последнее время перестал работать с микро-целями. Сразу обучаю и оптимизирую на макро.
Про бюджеты
Некоторые кампании с хорошими показателями упирались в бюджет. Сразу же раскидал бюджет на рабочее. Все что мало тратило или много без лидов - выключил. Чистка аккаунта идет от большего к меньшему. Это вроде логично - но многие так не делают и просто спасают проект во всех точках. Выделил топ 2 направления бизнеса, которые дают больше всего затрат и начал именно с них. Другие даже не смотрел. Ко всему прочему попросил больше бюджета (увеличили в полтора раза). Обещал что будет все окей.
Про кампании
Самые расходные трафиковые кампании на поиске отработал по сценарию. Все левые запросы, которые никто не чистил отправил в топку. Целевые запросы, которые потратили больше 3х СРА без лидов - в топку. Запросы общего характера даже с лидами - тоже в топку. Потому что там абсолютно хаотичные лиды и в объеме они только сливают. Пока оставил все что дает конверсии по норм или завышенной СРА. Помним правило - сначала объемы потом оптимизация.
Что получилось за март?
х1.5 - рост бюджета с 567 295р до 825 701р
х1.8 - рост количества лидов с 96 до 172
17 826 489р - емкость всех квал лидов за 2 недели (не все подтянулось)
90% - валидность входящих лидов
🍀 Как видите ничего сумасшедшего нет. Просто делайте как правильно, а как неправильно не делайте. Далее в планах подключить больше направлений, тестировать бесконечные объемы в РСЯ и улететь по лидам в космос. Если не уволят 😄
Forwarded from Digital, продажи, маркетинг и развитие - от Агафонова
Через 25 минут начинаем со Славой - https://t.me/yandex_fedorov
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033
МАСТЕР-КЛАСС - про Директ для Ecommerce:
Как настроить рекламу в Яндекс.Директ для Интернет-магазина и НЕ СЛИТЬ БЮДЖЕТ впустую?
Присоединяйтесь по ссылке в 14:30 по мск. времени - https://telemost.yandex.ru/j/45241579797033
ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ ЧЕРЕЗ YOUTUBE
Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google.
Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер
💡 Мини кейс школы кондитеров
💡 Мини кейс школа маркетплейсов
💡 Мини кейс школа тимлидов
Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе
💡 Мини кейс ремонт квартир
При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки
🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом
🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева
И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте
🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования
Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник
🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube
Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут:
💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube
💰 Продвижение каналов на YouTube
💰 Реклама локального бизнеса на YouTube
🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!
Лидогенерация - это третий пункт из списка про заработок на YouTube. Эту тему я разбирал у себя в постах очень подробно, поэтому просто аккумулирую годноту с канала. Лидген - тема для всех типов бизнеса, которым нужны заявки. Если рассматривать в деталях статистику трафика с ютуба, то можно увидеть что он практически не уступает поисковой рекламе. Это самая качественная площадка из партнеров Google.
Ютуб - это площадка куда пользователи приходят зачастую узнать что-то новое, получить какие-то знания, посмотреть решение какой-то проблемы. Поэтому самые крутые результаты получаются в сфере онлайн-образования. Грамотные тесты и грамотная настройка - и вы начинаете пылесосись сотни регистраций на свой вебинар. Ниже подборка кейсов из разных сфер
💡 Мини кейс школы кондитеров
💡 Мини кейс школа маркетплейсов
💡 Мини кейс школа тимлидов
Услуга лидгена пересекается идеально также и с продвижением локальных бизнесов. При точном попадании в целевую аудиторию небольшого локального бизнеса по факту можно отключать другие каналы трафика и жить припеваючи. Как это вышло у клиента из КЗ по местному ремонту квартир рассказал в кейсе
💡 Мини кейс ремонт квартир
При работе с рекламой в YouTube можно использовать разную тактику. Вы решаете будете ли наваливать прямо в лоб с оптимизированным таргетингом, либо же точечно выстраивать привлечение аудитории от ретаргетинга до охватов. Чтобы понять как выстраивается работа с аудиториями можете ознакомиться с постами про видеоворонки
🏹 Видеоворонка YouTube с прогревом
🏹 Видеоворонка YouTube без прогрева
И самое важное - это видео. Именно они должны вызывать желание пользователей дойти до результата. Рекомендованное количество ролика для такой услуги - 3-5 штук для таргетинга и 1-2 для ретаргетинга. Видео должны содержать УТП и призыв что-то сделать. Так как в формате лидгена по умолчанию зашит мультиформат, вам потребуется сделать все ролики в двух форматах - горизонтальное и вертикальное. Для того, чтобы было проще понять как должно выглядеть видео и какой там сценарий начитки, я подготовил техтребования с таймингами. Забирайте
🛠 Структура рекламного ролика для лидгена + техтребования
Ну и тут надо было бы рассказать механику настройки таких кампаний. Но у меня есть для вас крутая штука. Я записал мастер-класс по запуску лидген кампании на ютуб на примере онлайн-школ. По факту там весь процесс настройки от примера цели до запуска первого трафика. Рекомендую посмотреть кто ведет школы в Яндексе и никак не решится попробовать новый источник
🎞 Мастер-класс по запуску лидгена в YouTube
Для тех кто недавно на канале и пропустил прошлые выпуски оставляю ссылки тут:
💰 Как зарабатывать на рекламе в YouTube
💰 Продвижение каналов на YouTube
💰 Реклама локального бизнеса на YouTube
🍀 Чувствуете как вы постепенно становитесь спецами по Ютубу? Вы крутые. Так держать!
АНТИКЕЙС. МАСШТАБИРОВАНИЕ СЛОЖНОЙ НИШИ
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
Интересная история длиною в полгода. Жил был Клиент и получал кучу входящих лидов с РСЯ. Поиск был тоже, но с ограниченным бюджетом из-за дорогой конкуренции. Мебель в Москве же. Все было нормально до тех пор, пока не начали изучать продажи: цикл, валидность, скорость получения денег. В итоге пришли к выводу, что с поиска самый короткий цикл в деньги и люди более согретые к покупке. Задача - увеличить количество конверсий с поиска в 10 раз !!!
При этом важное условие, что экономически выгодно получать лиды не дороже 3500 рублей. В целом ноу проблем, но задача подразумевала пересмотр бюджетов на кампании и очевидно что нужно не сломать РСЯ до кучи
Первым делом начал накидывать бюджет на уже работающий поиск, так как при текущих настройках мы уже имели обученную кампанию на 20 лидов в месяц стабильно. Этот бюджет постепенно забирал у РСЯ. Запас прочности был поскольку зачастую он весь и не тратился.
💡 Почитать пост — Как масштабировать бюджетом правильно
Аккуратно в течение пары месяцев я забирал бюджет с РСЯ и добавлял к поиску. Работа усложнялась тем, что нужно было удерживать стоимость лида на уровне 3.5к. Иногда СРА получалась 5к и тогда процесс прироста бюджета приостанавливал до тех пор, пока не оптимизировал СРА к нужному значению. Спустя 2 месяца в январе получил прирост х3.
После отладки стабильного притока конверсий с января начал более агрессивно наливать бюджет. При этом в некоторые периоды завышения СРА все равно не обращали внимания и продолжали наращивать. Затея была в том, что на объеме Яндекс просто не будет упираться в бюджет и сам начнет снижать СРА. В целом так и получилось.
В итоге по срезу на март получили прирост х7 к поиску, но целевое значение так и не выполнено. Как следствие отъема бюджета у сетей получили до кучи падение входящих с РСЯ в х2.
🍀 Резюме: Магии нет. Конверсии не прирастают х10 по желанию Клиентов. Все это долгая упорная работа и самое главное плавная, чтобы вообще не похерить весь результат
ОБНОВЛЕНИЕ ПОДХОДА РАБОТЫ С ДИНАМИЧЕСКИМ ПОИСКОМ
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки
С выходом новых форматов ЕПК начал менять подход к структуре кампаний для магазов. Делюсь с вами. Ловите идеи ну или ничего не делайте. Для начала вспомним что было раньше:
1. В ДО нельзя было использовать свои ключевые слова - только автотаргетинг по фиду/сайту
2. В товарной галерее тоже, но потом разрешили и это давало неплохие результаты
3. Чтобы точечно управлять запросами приходилось создавать две кампании ТГ с кросс-минусовкой
Чтобы понять логику процесса рекомендую ознакомиться с моими предыдущими постами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
Скоро ЕПК станет повсеместной, поэтому я начал проводить серию тестов под новый подход. Теперь нет смысла создавать отдельные кампании, потому что для динамики открыта возможность использовать ключи на уровне групп. Теперь я могу структурировать РК в зависимости от нужных мне запросов. Почему это круто? Потому что ключи имеют приоритет перед автотаргетингом.
Получается такая схема. Запускаем ЕПК в динамике. Добавляем ключи (если они у нас уже есть) + автотаргетинг. Ключи начинают получать свой трафик, товарный автотаргетинг свой. После получения статистики мы просто смотрим какие полезные запросы можно использовать точечно и выделять их в нужные группы.
В конечном итоге должна остаться кампания с крутой семантикой, которая показывает нужные товары по нужным запросам. Далее выключаем автотаргетинг путем сопутствующих запросов или минусацией базового слова. Выносим конкурентов и улучшаем ДРР, а они пусть и дальше показываются по шлакозапросам.
Приложил скрины, где показал как работают ключи в ТГ и ДО. Если у кого есть свои схемы запуска - пишите в комменты. Обсудим, а потом на шашлыки