МИНИ КЕЙС. КАК ВЫБРАТЬ НУЖНЫЕ ПРОДУКТЫ И НАРАСТИТЬ ОБОРОТЫ
В предыдущем посте кратко описал методику АВС-анализа товарной массы, которая позволяет не просто запускать кампании на все подряд, а конкретно сосредоточиться на том, что интересно продавать бизнесу и что в итоге может приносить прибыль.
Что сделали
Сразу по приходу в проект начали ковырять, что у них там в кампаниях и в продуктах. В итоге типичная классика: Товарные кампании на весь фид, смарт-баннеры с одной группой на все товары, динамика на поиске на всю общую категорию. Печаль. Я предложил иную схему - подключили отдел продаж и выгрузили все из CRM. Заморочились и провели АВС-разбивку за последний квартал. В конечном итоге оставили по 5 топовых продуктов из 10 категорий, на которые и стали делать упор.
Что получилось
Показываю что получилось на примере диванов. Начали пихать товары везде - в товарную галерею, проморемаркетинг, фидовые кампании, классические дисплейные кампании. Отсюда появляется потребность грамотно пилить структуру. Не все задумки были реализованы как хотелось бы. Часть продуктов оставалась на том же уровне. Но многие позиции начали показывать кратный рост. Ко всему прочему отдельно выделяли не только конкретные продукты, но и целые категории в тест. Например кожаные диваны. Тоже успешно.
Некоторые примеры в цифрах
💰 Диван Атланта угловой - 972к vs 380к (+2,56х)
💰 Диван Атланта прямой - 420к vs 58к (+7,20х)
💰 Кожаные диваны - 1,8кк vs 665к (+2,70х)
🍀 Резюме: Продавайте нужное, а ненужное не продавайте
В предыдущем посте кратко описал методику АВС-анализа товарной массы, которая позволяет не просто запускать кампании на все подряд, а конкретно сосредоточиться на том, что интересно продавать бизнесу и что в итоге может приносить прибыль.
Что сделали
Сразу по приходу в проект начали ковырять, что у них там в кампаниях и в продуктах. В итоге типичная классика: Товарные кампании на весь фид, смарт-баннеры с одной группой на все товары, динамика на поиске на всю общую категорию. Печаль. Я предложил иную схему - подключили отдел продаж и выгрузили все из CRM. Заморочились и провели АВС-разбивку за последний квартал. В конечном итоге оставили по 5 топовых продуктов из 10 категорий, на которые и стали делать упор.
Что получилось
Показываю что получилось на примере диванов. Начали пихать товары везде - в товарную галерею, проморемаркетинг, фидовые кампании, классические дисплейные кампании. Отсюда появляется потребность грамотно пилить структуру. Не все задумки были реализованы как хотелось бы. Часть продуктов оставалась на том же уровне. Но многие позиции начали показывать кратный рост. Ко всему прочему отдельно выделяли не только конкретные продукты, но и целые категории в тест. Например кожаные диваны. Тоже успешно.
Некоторые примеры в цифрах
💰 Диван Атланта угловой - 972к vs 380к (+2,56х)
💰 Диван Атланта прямой - 420к vs 58к (+7,20х)
💰 Кожаные диваны - 1,8кк vs 665к (+2,70х)
🍀 Резюме: Продавайте нужное, а ненужное не продавайте
🔥🔥🔥 МАРАФОН ПО ЯНДЕКС ДИРЕКТ 🔥🔥🔥
Выходные не выходные, если там нет марафона по директу. И не просто по директу, а по части екома. Должно быть очень жирно, потому что в прямом эфире обзорно настроим рекламу для 2-3х разных магазинов от и до. Помимо настройки будем говорить о фидах и об аудиториях, что в магазинах немаловажно.
Максимально потрогаем товарные типы кампаний — смарт-баннеры, товарная галерея, динамические объявления, товарная кампания. Но не обойдем стороной и классические кампании на поиске и в РСЯ - ведь там дополнительно создаются категорийные, вендорные и артикульные кампании. Рассмотрим даже массовое создание видеороликов по фиду и товарную карусель в видеорекламе. Поговорим о самом важном - о структуре кампаний и нейминге, потому что всем этим вам потом надо еще и управлять, а не превращать свою работу в адище.
Вся информация базируется на собственном опыте, хоть я бы и не сказал что я супер про. Успешно и неуспешно работал с разными магазинами, например:
📍 Магазин мягкой мебели
📍 Магазин детских игрушек
📍 Магазин картриджей для принтеров
📍 Магазин спортивной одежды
📍 Магазин дизайнерской мебели
📍 Магазин радиодеталей и электроники
📍 Магазин садовой техники
📍 Магазин горнолыжной одежды
📍 Магазин товаров для дома
📍 Магазин ювелирных украшений
Результатами своей работы делюсь в открытом доступе
💡 Б2Б магазин. Охота на прибыль
💡 Как увеличить продажи магазина зимней одежды (кейс для Яндекса)
💡 Рост дохода магазина в 3 раза за месяц
Цена - 3000 рублей, а запись за 5000 рублей. Чтобы вписаться в марафон — пиши мне @mccfedorov
Выходные не выходные, если там нет марафона по директу. И не просто по директу, а по части екома. Должно быть очень жирно, потому что в прямом эфире обзорно настроим рекламу для 2-3х разных магазинов от и до. Помимо настройки будем говорить о фидах и об аудиториях, что в магазинах немаловажно.
Максимально потрогаем товарные типы кампаний — смарт-баннеры, товарная галерея, динамические объявления, товарная кампания. Но не обойдем стороной и классические кампании на поиске и в РСЯ - ведь там дополнительно создаются категорийные, вендорные и артикульные кампании. Рассмотрим даже массовое создание видеороликов по фиду и товарную карусель в видеорекламе. Поговорим о самом важном - о структуре кампаний и нейминге, потому что всем этим вам потом надо еще и управлять, а не превращать свою работу в адище.
Вся информация базируется на собственном опыте, хоть я бы и не сказал что я супер про. Успешно и неуспешно работал с разными магазинами, например:
📍 Магазин мягкой мебели
📍 Магазин детских игрушек
📍 Магазин картриджей для принтеров
📍 Магазин спортивной одежды
📍 Магазин дизайнерской мебели
📍 Магазин радиодеталей и электроники
📍 Магазин садовой техники
📍 Магазин горнолыжной одежды
📍 Магазин товаров для дома
📍 Магазин ювелирных украшений
Результатами своей работы делюсь в открытом доступе
💡 Б2Б магазин. Охота на прибыль
💡 Как увеличить продажи магазина зимней одежды (кейс для Яндекса)
💡 Рост дохода магазина в 3 раза за месяц
Цена - 3000 рублей, а запись за 5000 рублей. Чтобы вписаться в марафон — пиши мне @mccfedorov
День рождения прошел и скидка превратилась в тыкву. 🎃
Тем временем в чат успело залететь 100 человек. И там определили дату проведения. Вместо одного дня будет по классике два дня. С целым днем на обсуждение и ответы на вопросы. Поэтому выбрали следующие выходные - субботу и воскресение.
Марафон по Директу
Продажа товаров в интернете
18-19 ноября 2023
💸 Цена - 3000 рублей. Запись после марафона - 5000 рублей. По всем вопросам писать мне — @mccfedorov
Тем временем в чат успело залететь 100 человек. И там определили дату проведения. Вместо одного дня будет по классике два дня. С целым днем на обсуждение и ответы на вопросы. Поэтому выбрали следующие выходные - субботу и воскресение.
Марафон по Директу
Продажа товаров в интернете
18-19 ноября 2023
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
КАК ЧИТАТЬ ФИД ФОРМАТА YML\XML
Для тех кто понимает код ничего непонятного нет. Для всех остальных работяг пишу пост-разъяснение. Куда смотреть и на что влияет. Ко всему прочему, понимая из каких элементов состоит фид, вы без труда сможете накидать любое ТЗ на разработку или доработку. Погнали
Обязательные блоки для фида
В любом фиде вы всегда увидите три обязательных блока, без которых вы его никуда не вгрузите. Каждый блок несет свою смысловую нагрузку.
<shop> — Общая информация о магазине
<categories> — Список категорий магазина
<offers> — Список предложений магазина
🌀 Общая информация о магазине
В этот блог запихивается обязательная и не очень инфа. Включает в себя обязательные элементы для заполнения
name — Короткое название магазина
company — Полное название магазина
url — Сссылка на главную страницу магазина
🌀 Список категорий магазина
Этот блок придумали для того, чтобы грамотно распределить товарные предложения по категориям и подкатегориям. Каждая категория описывается отдельным элементом category. В свою очередь элементу присваиваются обязательные атрибуты
id — Идентификатор категории
parentId — Идентификатор категории более высокого уровня (для дочерних категорий)
🌀 Список предложений магазина
Самый интересный блок. Сюда впихивается вся информация о товарах через элемент offer. Его будем очень подробно разбирать на марафоне. А пока остановимся на обязательных элементах
name — Название товарного предложения
url — URL страницы товара
picture — Ссылка на изображение. Обязательный элемент для смарт-баннеров и галереи
price — Цена товара. Обязательный элемент для галереи
currencyId — Код валюты. Обязательно с элементом price
description — Описание товара. Не обязательно, но лучше делать
categoryId — Идентификатор категории товара
✔️ Как в итоге выглядит все это в коде
Попробуем объединить все в кучу и получим тот самый фид, который вы будете лицезреть в проектах екома
<yml_catalog date="2023-10-18T14:04:10+03:00">
<shop>
<name>КОМПАНИЯ</name>
<company>ПОЛНАЯ КОМПАНИЯ</company>
<url>https://www .sait.ru</url>
<categories>
<category id="6">Прямые диваны</category>
<category id="7" parentId="6">Прямые диваны еврокнижки</category>
<category id="9" parentId="6">Прямые диваны аккордеоны</category>
</categories>
<offers>
<offer id="6" available="true">
<url>https://www .sait. ru/tovar_1/</url>
<price>31290</price>
<currencyId>RUR</currencyId>
<categoryId>1</categoryId>
<picture>https://www .sait. ru/tovar.jpg</picture>
<name>Угловой диван</name>
<description>Купи диван пожалуйста</description>
</offer>
</offers>
</shop>
</yml_catalog>
🍀 Теперь после краткого ознакомления тот код, который я привел выше уже не покажется таким страшным и непонятным. Работая с магазинами вы будете видеть такие в каждом проекте и уже будете знать как это читать и куда смотреть
Для тех кто понимает код ничего непонятного нет. Для всех остальных работяг пишу пост-разъяснение. Куда смотреть и на что влияет. Ко всему прочему, понимая из каких элементов состоит фид, вы без труда сможете накидать любое ТЗ на разработку или доработку. Погнали
Обязательные блоки для фида
В любом фиде вы всегда увидите три обязательных блока, без которых вы его никуда не вгрузите. Каждый блок несет свою смысловую нагрузку.
<shop> — Общая информация о магазине
<categories> — Список категорий магазина
<offers> — Список предложений магазина
🌀 Общая информация о магазине
В этот блог запихивается обязательная и не очень инфа. Включает в себя обязательные элементы для заполнения
name — Короткое название магазина
company — Полное название магазина
url — Сссылка на главную страницу магазина
🌀 Список категорий магазина
Этот блок придумали для того, чтобы грамотно распределить товарные предложения по категориям и подкатегориям. Каждая категория описывается отдельным элементом category. В свою очередь элементу присваиваются обязательные атрибуты
id — Идентификатор категории
parentId — Идентификатор категории более высокого уровня (для дочерних категорий)
🌀 Список предложений магазина
Самый интересный блок. Сюда впихивается вся информация о товарах через элемент offer. Его будем очень подробно разбирать на марафоне. А пока остановимся на обязательных элементах
name — Название товарного предложения
url — URL страницы товара
picture — Ссылка на изображение. Обязательный элемент для смарт-баннеров и галереи
price — Цена товара. Обязательный элемент для галереи
currencyId — Код валюты. Обязательно с элементом price
description — Описание товара. Не обязательно, но лучше делать
categoryId — Идентификатор категории товара
✔️ Как в итоге выглядит все это в коде
Попробуем объединить все в кучу и получим тот самый фид, который вы будете лицезреть в проектах екома
<yml_catalog date="2023-10-18T14:04:10+03:00">
<shop>
<name>КОМПАНИЯ</name>
<company>ПОЛНАЯ КОМПАНИЯ</company>
<url>https://www .sait.ru</url>
<categories>
<category id="6">Прямые диваны</category>
<category id="7" parentId="6">Прямые диваны еврокнижки</category>
<category id="9" parentId="6">Прямые диваны аккордеоны</category>
</categories>
<offers>
<offer id="6" available="true">
<url>https://www .sait. ru/tovar_1/</url>
<price>31290</price>
<currencyId>RUR</currencyId>
<categoryId>1</categoryId>
<picture>https://www .sait. ru/tovar.jpg</picture>
<name>Угловой диван</name>
<description>Купи диван пожалуйста</description>
</offer>
</offers>
</shop>
</yml_catalog>
🍀 Теперь после краткого ознакомления тот код, который я привел выше уже не покажется таким страшным и непонятным. Работая с магазинами вы будете видеть такие в каждом проекте и уже будете знать как это читать и куда смотреть
ИДЕИ ДЛЯ ТЕСТИРОВАНИЯ ТОВАРНОГО ФИДА
Некоторые считают, что им вполне достаточно одного единственного универсального фида. Только вот незадача - универсальных фидов не бывает. И скажу даже больше. В рабочем аккаунте вам понадобится несколько фидов это точно. Например для товарной галереи в большей массе вы будете видеть только заголовки. А в смарт-баннерах на ретаргетинг нужны другие тексты для усиления. В одном фиде вы не сможете все это распихать.
Тестировать можно и нужно не только структуру и стратегии кампании, но и сами фиды. Ниже приведу некоторые идеи, которые в первую очередь приходят в голову и наиболее очевидны. Если есть дополнения по вашему опыту об интересных тестах - делитесь в комментариях для обмена опытом.
Тестирование изображений
Немаловажной частью объявления являются изображения товара. Обычно пихают рандомные хоть какие-то картинки и на этом заканчивают. Но товар тоже можно показывать по-разному.
📍 На белом фоне или в действии — В нише мебели например можно показывать продукт просто на белом фоне, а можно красивенько показать в интерьере. Смотрится абсолютно по-другому. В нише платьев, например, можно показать продукт на белом фоне, а можно показать на человеке. И так далее
📍 Фото с иконками и без — Можно аккуратно на изображения накладывать некоторые элементы, которые могут привлечь внимание пользователя. Например это могут быть обозначения "Хит продаж", "Товар со скидкой" и так далее
📍 Фото с брендингом и без — Аналогичный пример как выше. Только в этом случае идет попытка максимально все креативы забить своим брендом. Информация в текстовом виде заголовков воспринимается и запоминается иначе, чем картинка. И это может очень сильно сыграть на руку в усилению различных медийных кампаний с вашим брендом
Тестирование цены
Тут все просто и понятно. Единственное что приходит в голову — это добавление скидки к цене. Думаю вы видели как это выглядит в рекламе. Старая и новая цена и добавляется еще значок скидки. Привлекает внимание. Тестировать стоит однозначно
Названия товаров
Есть ряд нюансов. Во-первых, названия товаров это не только видимый текст, а еще и мощный таргетинг. Поэтому тут вообще однозначно тестировать. Во-вторых, в разных местах показов в зависимости от формата, обычно показывается разная длина заголовков. Это тоже можно использовать в тестах
📍 Содержательное название товара — Можно в рамках теста напихивать очень много деталей в сам заголовок. Это полезно как с точки зрения восприятия пользователем, так и в плане подбора нужной семантики. Например, можно написать не просто Матрас пружинный, а Матрас пружинный (120х90) двухспальный зеленый. Все эти доп сведения так же пойдут в условия подбора семантики и более релевантной выдачи
📍 Несодержательное название товара — Обратный подход примеру выше. Можно наоборот убрать все лишнее и дать возможность подтянуться другим сведениям из фида для полноты картины. Например в той же нише мебели, когда человек набирает купить диван - то какая польза ему от информации как он называется, на ножках он или нет и вот это все.
📍 Попытка прямого таргетинга — Можно менять заголовки, чтобы закрывать целый пласт семантики, которая в ином случае маловероятно бы попадала в рекламу. Например большой сегмент мебели на заказ. Вместо того, чтобы писать Шкаф Айден белый - можно написать конкретно "Шкаф-купе на заказ в Москве", "Шкаф распашной от производителя" и т.д. Нет гарантии конечно, что прям все запросы будут такими, но тестировать и усилять однозначно стоит
🍀 Хотелось бы продолжить список, но кончилось место для поста. Думаю идею вы поняли и теперь будете немного иначе смотреть на подготовку фидов и использование их в различных форматах рекламы
Некоторые считают, что им вполне достаточно одного единственного универсального фида. Только вот незадача - универсальных фидов не бывает. И скажу даже больше. В рабочем аккаунте вам понадобится несколько фидов это точно. Например для товарной галереи в большей массе вы будете видеть только заголовки. А в смарт-баннерах на ретаргетинг нужны другие тексты для усиления. В одном фиде вы не сможете все это распихать.
Тестировать можно и нужно не только структуру и стратегии кампании, но и сами фиды. Ниже приведу некоторые идеи, которые в первую очередь приходят в голову и наиболее очевидны. Если есть дополнения по вашему опыту об интересных тестах - делитесь в комментариях для обмена опытом.
Тестирование изображений
Немаловажной частью объявления являются изображения товара. Обычно пихают рандомные хоть какие-то картинки и на этом заканчивают. Но товар тоже можно показывать по-разному.
📍 На белом фоне или в действии — В нише мебели например можно показывать продукт просто на белом фоне, а можно красивенько показать в интерьере. Смотрится абсолютно по-другому. В нише платьев, например, можно показать продукт на белом фоне, а можно показать на человеке. И так далее
📍 Фото с иконками и без — Можно аккуратно на изображения накладывать некоторые элементы, которые могут привлечь внимание пользователя. Например это могут быть обозначения "Хит продаж", "Товар со скидкой" и так далее
📍 Фото с брендингом и без — Аналогичный пример как выше. Только в этом случае идет попытка максимально все креативы забить своим брендом. Информация в текстовом виде заголовков воспринимается и запоминается иначе, чем картинка. И это может очень сильно сыграть на руку в усилению различных медийных кампаний с вашим брендом
Тестирование цены
Тут все просто и понятно. Единственное что приходит в голову — это добавление скидки к цене. Думаю вы видели как это выглядит в рекламе. Старая и новая цена и добавляется еще значок скидки. Привлекает внимание. Тестировать стоит однозначно
Названия товаров
Есть ряд нюансов. Во-первых, названия товаров это не только видимый текст, а еще и мощный таргетинг. Поэтому тут вообще однозначно тестировать. Во-вторых, в разных местах показов в зависимости от формата, обычно показывается разная длина заголовков. Это тоже можно использовать в тестах
📍 Содержательное название товара — Можно в рамках теста напихивать очень много деталей в сам заголовок. Это полезно как с точки зрения восприятия пользователем, так и в плане подбора нужной семантики. Например, можно написать не просто Матрас пружинный, а Матрас пружинный (120х90) двухспальный зеленый. Все эти доп сведения так же пойдут в условия подбора семантики и более релевантной выдачи
📍 Несодержательное название товара — Обратный подход примеру выше. Можно наоборот убрать все лишнее и дать возможность подтянуться другим сведениям из фида для полноты картины. Например в той же нише мебели, когда человек набирает купить диван - то какая польза ему от информации как он называется, на ножках он или нет и вот это все.
📍 Попытка прямого таргетинга — Можно менять заголовки, чтобы закрывать целый пласт семантики, которая в ином случае маловероятно бы попадала в рекламу. Например большой сегмент мебели на заказ. Вместо того, чтобы писать Шкаф Айден белый - можно написать конкретно "Шкаф-купе на заказ в Москве", "Шкаф распашной от производителя" и т.д. Нет гарантии конечно, что прям все запросы будут такими, но тестировать и усилять однозначно стоит
🍀 Хотелось бы продолжить список, но кончилось место для поста. Думаю идею вы поняли и теперь будете немного иначе смотреть на подготовку фидов и использование их в различных форматах рекламы
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
АНАЛИЗ ФИДА ЧЕРЕЗ POWER QUERY
После того как вы узнали чуть больше о фидах, теперь вам не составит большого труда грамотно погрузиться в его быстрый предварительный анализ. А делать это быстро возможно через Power Query. Power Query — встроенная надстройка Excel для обработки больших объёмов данных. С помощью неё можно выгружать таблицы из источников разных форматов и преобразовывать их в удобный вид для дальнейшего анализа.
💡 Как читать фид формата YML\XML
💡 Идеи для тестирования товарного фида
🎞 Тайминг по видеоуроку
00:01 — Зачем вообще это надо?
02:16 — Работаем в Excel с надстройкой
05:20 — Обнаружение косяков, добавление формул и вот это все примеры
🍀 Уже в эти выходные будем на марафоне разбирать настройку всех типов рекламных кампаний для интернет-магазинов. Будет огнище. Но это не точно. Залетай, если не успел
После того как вы узнали чуть больше о фидах, теперь вам не составит большого труда грамотно погрузиться в его быстрый предварительный анализ. А делать это быстро возможно через Power Query. Power Query — встроенная надстройка Excel для обработки больших объёмов данных. С помощью неё можно выгружать таблицы из источников разных форматов и преобразовывать их в удобный вид для дальнейшего анализа.
💡 Как читать фид формата YML\XML
💡 Идеи для тестирования товарного фида
🎞 Тайминг по видеоуроку
00:01 — Зачем вообще это надо?
02:16 — Работаем в Excel с надстройкой
05:20 — Обнаружение косяков, добавление формул и вот это все примеры
🍀 Уже в эти выходные будем на марафоне разбирать настройку всех типов рекламных кампаний для интернет-магазинов. Будет огнище. Но это не точно. Залетай, если не успел
ПОСЛЕДНИЙ ДЕНЬ ПРЕДЗАПИСИ МАРАФОН ПРО ЕКОМ
В итоге нас собралось 135 человек. Вы крутые и спасибо за доверие. Понятное дело, что кто хотел уже залетели. Но мало ли кто пропустил.
Сегодня последний день возможно вписаться в онлайн марафон. Даже если вы не будете сидеть весь онлайн, то запись все равно будет доступна по тем же 3000 рублей.
Завтра уже начинаем и некогда будет обрабатывать запросы и потом только можно будет купить готовую запись за 5000р.
Поэтому принимай решение уже сегодня и пиши мне @mccfedorov
В итоге нас собралось 135 человек. Вы крутые и спасибо за доверие. Понятное дело, что кто хотел уже залетели. Но мало ли кто пропустил.
Сегодня последний день возможно вписаться в онлайн марафон. Даже если вы не будете сидеть весь онлайн, то запись все равно будет доступна по тем же 3000 рублей.
Завтра уже начинаем и некогда будет обрабатывать запросы и потом только можно будет купить готовую запись за 5000р.
Поэтому принимай решение уже сегодня и пиши мне @mccfedorov
МАРАФОН ЗАВЕРШЕН — ЧЕСТНЫЙ ФИДБЭК ТУТ
Откатали марафон по Продаже товаров в интернете. Все участники великолепны. Многие из них далеко не новички были. Многие не дожили до конца. Некоторые просидели со мной до финала🔥
Итоги марафона:
Срок проведения — 2 дня
Количество участников — 150 человек
Контент на марафоне — 10 часов
Ответы на вопросы — 3 часа
Переписка в чате — 100500 штук
Как обычно сидели до самого конца, пока не кончился материал и вопросы. По традиции прошу оставить честные отзывы как есть, если будет желание. Что норм, что не особо норм. По контенту и так далее. Будет полезно для корректировок по будущим материалам.
🍀 Кто залетел — всем спасибо. Кто не захотел — ну что поделать. Запись теперь за 5 тыщ))
Откатали марафон по Продаже товаров в интернете. Все участники великолепны. Многие из них далеко не новички были. Многие не дожили до конца. Некоторые просидели со мной до финала
Итоги марафона:
Срок проведения — 2 дня
Количество участников — 150 человек
Контент на марафоне — 10 часов
Ответы на вопросы — 3 часа
Переписка в чате — 100500 штук
Как обычно сидели до самого конца, пока не кончился материал и вопросы. По традиции прошу оставить честные отзывы как есть, если будет желание. Что норм, что не особо норм. По контенту и так далее. Будет полезно для корректировок по будущим материалам.
🍀 Кто залетел — всем спасибо. Кто не захотел — ну что поделать. Запись теперь за 5 тыщ))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
ПОТОВАРНОЕ УПРАВЛЕНИЕ В РЕКЛАМЕ. ЕЩЕ РАЗ О ВАЖНОМ
В предыдущих постах мы уже обсуждали некоторые аспекты потоварного управления. Чтобы не терять нить повествования рекомендую ознакомиться с материалами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
И помимо теории думаю полезно показать еще и на практике обоснование такой методики. Суть в том, что когда мы работаем через фид и осознанно и полно его прорабатываем в плане ключей, то все равно остается огромная вероятность подбора рандомных запросов, которые вообще никогда не приведут к продажам. Особенно это важно, когда мы хотим выделить какую то конкретную категорию продуктов, а не общую толпу однотипных товаров. На скрине отчетливо это можно увидеть. Выделили конкретно дорогие модульные диваны, а Яндекс насовал нам все что угодно, кроме таких запросов. Минусовать такой поток — это непродуктивно. И как по мне наилучшим решением было бы сосредоточиться именно на ТГО.
🍀 Делай как правильно, а как неправильно не делай. И будут вам продажи в ваших магазинах
В предыдущих постах мы уже обсуждали некоторые аспекты потоварного управления. Чтобы не терять нить повествования рекомендую ознакомиться с материалами:
💡 Мини кейс. Как выбрать нужные продукты и нарастить обороты
💡 Тест. Ключи против динамики
💡 Запуск товарной галереи через ТГО
И помимо теории думаю полезно показать еще и на практике обоснование такой методики. Суть в том, что когда мы работаем через фид и осознанно и полно его прорабатываем в плане ключей, то все равно остается огромная вероятность подбора рандомных запросов, которые вообще никогда не приведут к продажам. Особенно это важно, когда мы хотим выделить какую то конкретную категорию продуктов, а не общую толпу однотипных товаров. На скрине отчетливо это можно увидеть. Выделили конкретно дорогие модульные диваны, а Яндекс насовал нам все что угодно, кроме таких запросов. Минусовать такой поток — это непродуктивно. И как по мне наилучшим решением было бы сосредоточиться именно на ТГО.
🍀 Делай как правильно, а как неправильно не делай. И будут вам продажи в ваших магазинах
ПЕРВЫЙ ВЫВОД О ПЕРФОМАНС (ЕПК) ДЛЯ ТОВАРОВ
Спойлер - неуправляемый тлен. Использовать дальше так же не буду как и товарную кампанию настолько долго, насколько это будет возможно.
Плюсы тоже есть чутка:
1. Группировка. Да ладно. Шел 2023 год и наконец то. Рили удобно стало группировать в отличие от товарки. При этом на уровне групп перенеслись элементы управления типа кросс-минусовать можно каждую отдельно, а не всю кампанию.
2. Пословное соответствие. Это немного радует, что у меня не было ни одного семантического. Хоть в товарке это и не особо критично, но радует что возможно яндекс там что-то подшаманил. Но это не точно. Мало данных
Тленность инструмента (как в прочем и других):
1. Никакого потоварного управления. Из почти 600 товаров в фиде яндекс выбрал только 6 и ливанул туда весь трафик. Как тестировать на объеме неясно - мне что надо делать кучу групп по 5-10 товаров?
2. Вся свалка в сетях. При бюджете 3к в день яндекс тут же ливанул все в сети. И это даже не смарт баннеры. На скрине видно как сети забили весь бюджет, а нормальным инструментам как товарная галерея не осталось ничего. Ну да там есть настройка выбора мест показа - но тогда толк от этого инструмента если я так же отдельно могу сделать кампанию). И тут только один совет от яндекса я вижу - ну дайте больше бюджета и подождите 3 недели до обучения. Тут смайлик со слезами от сливания бюджетов на сети
3. Важная опция ретаргетинга отсутствует. Например в смартах мы делаем отдельно ретаргетинг по понятным причинам. А тут есть галочка тоже видимо для этой задумки, но это нифига не исключает потока лал аудитории, которая работает примерно как дно.
🍀 В общем мой вывод такой - запустил и выключил, чтобы сделать нормальные кампании с потоварным управлением. Авторское мнение, которое не рассматривайте как рекомендацию к действию. Тестируйте и делитесь результатами. Если они будут)
Спойлер - неуправляемый тлен. Использовать дальше так же не буду как и товарную кампанию настолько долго, насколько это будет возможно.
Плюсы тоже есть чутка:
1. Группировка. Да ладно. Шел 2023 год и наконец то. Рили удобно стало группировать в отличие от товарки. При этом на уровне групп перенеслись элементы управления типа кросс-минусовать можно каждую отдельно, а не всю кампанию.
2. Пословное соответствие. Это немного радует, что у меня не было ни одного семантического. Хоть в товарке это и не особо критично, но радует что возможно яндекс там что-то подшаманил. Но это не точно. Мало данных
Тленность инструмента (как в прочем и других):
1. Никакого потоварного управления. Из почти 600 товаров в фиде яндекс выбрал только 6 и ливанул туда весь трафик. Как тестировать на объеме неясно - мне что надо делать кучу групп по 5-10 товаров?
2. Вся свалка в сетях. При бюджете 3к в день яндекс тут же ливанул все в сети. И это даже не смарт баннеры. На скрине видно как сети забили весь бюджет, а нормальным инструментам как товарная галерея не осталось ничего. Ну да там есть настройка выбора мест показа - но тогда толк от этого инструмента если я так же отдельно могу сделать кампанию). И тут только один совет от яндекса я вижу - ну дайте больше бюджета и подождите 3 недели до обучения. Тут смайлик со слезами от сливания бюджетов на сети
3. Важная опция ретаргетинга отсутствует. Например в смартах мы делаем отдельно ретаргетинг по понятным причинам. А тут есть галочка тоже видимо для этой задумки, но это нифига не исключает потока лал аудитории, которая работает примерно как дно.
🍀 В общем мой вывод такой - запустил и выключил, чтобы сделать нормальные кампании с потоварным управлением. Авторское мнение, которое не рассматривайте как рекомендацию к действию. Тестируйте и делитесь результатами. Если они будут)
КЕЙС. КАК РАБОТАЕТ ГЕОТАРГЕТИНГ В ЯНДЕКСЕ
Обычно говорят дно тлен и т.д. Но как же без тестов. И вот я у себя провел тест и наблюдаем за результатами.
Имеем салон мебели в Нижнем Новгороде. Замутили страничку с адресом магазина куда типа надо идти людям. Собрали запросы широкие по диванам. Конструкция двухсловника свойство + диван. Аля механизм + диван, конкурент + диван, стиль + диван и вот это все. Заходим в яндекс аудитории и создаем радиус вокруг магазина 5км регулярно посещают. Идем в кабинет и пересекаем с собранными ключевиками, а не просто на радиус. Закидываем пару креативов в тест в стиле у нас самые дешманские цены налетай.
Запустили и ждем статы в роистате. 3 месяца крутили и в целом не ждали результатов, пока босс не задал вопрос - а чо вы забили на эту кампанию. Что там за расходы и где посетители? Начали в итоге ковырять (без пинка то не работается) и вуаля. Оказалось пользователи все современные. Нахрен им вообще идти в салон ногами, когда есть сайт и доставка. Окунаемся в метрику и видим, что с этой страницы люди тупо не заморачиваясь уходили на категории сайта и делали заказ.
Итого результаты за три месяца:
Расход - 40 473 р
Доход по Екоммерс - 658 680 р
ДРР - 6,14%
🍀 Так что не слушайте, что говорят. Проводите тесты и оценивайте под разными углами статистику, а не в лоб. А так в целом инструмент обречен да. Налетай в комменты и делись как у тебя не работает)
Обычно говорят дно тлен и т.д. Но как же без тестов. И вот я у себя провел тест и наблюдаем за результатами.
Имеем салон мебели в Нижнем Новгороде. Замутили страничку с адресом магазина куда типа надо идти людям. Собрали запросы широкие по диванам. Конструкция двухсловника свойство + диван. Аля механизм + диван, конкурент + диван, стиль + диван и вот это все. Заходим в яндекс аудитории и создаем радиус вокруг магазина 5км регулярно посещают. Идем в кабинет и пересекаем с собранными ключевиками, а не просто на радиус. Закидываем пару креативов в тест в стиле у нас самые дешманские цены налетай.
Запустили и ждем статы в роистате. 3 месяца крутили и в целом не ждали результатов, пока босс не задал вопрос - а чо вы забили на эту кампанию. Что там за расходы и где посетители? Начали в итоге ковырять (без пинка то не работается) и вуаля. Оказалось пользователи все современные. Нахрен им вообще идти в салон ногами, когда есть сайт и доставка. Окунаемся в метрику и видим, что с этой страницы люди тупо не заморачиваясь уходили на категории сайта и делали заказ.
Итого результаты за три месяца:
Расход - 40 473 р
Доход по Екоммерс - 658 680 р
ДРР - 6,14%
🍀 Так что не слушайте, что говорят. Проводите тесты и оценивайте под разными углами статистику, а не в лоб. А так в целом инструмент обречен да. Налетай в комменты и делись как у тебя не работает)
ИДЕАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ ДЛЯ ПОИСКА
Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке
Оптимизация конверсий
Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности.
Максимум кликов
У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много.
Разберем пример на скринах
Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО
Если не вдаваться в технические особенности работы системы (мы ж не яндекс), то спецов обычно интересует только пара вопросов - где охваты и почему мы не показываемся в большинстве аукционов. Все это регулируется банально стратегией. Лично я использую макс кликов по недельному бюджету. Разберемся в деталях на простецком языке
Оптимизация конверсий
Любая стратегия на конверсиях обозначает только одно - система будет сама выбирать кому показать объявление, а кому нет. Посчитав пользователя неспособным совершить конверсию, система просто занижает ставку и вы можете не показаться вообще. Хоть на микро целях, хоть на макро. Ну и это все реально прослеживается на охватах если мы лезем в стату. Получается так что мы собираем нужные нам запросы целевые и по ним тупо вы не получаете нужного количества пользователей для нормальной оценки работоспособности.
Максимум кликов
У стратегии другая задача - приводить как можно больше кликов. В этом случае из моего опыта сама цель в стратегии никак не коррелирует с охватами. Хоть вовлеченные сессии ставьте. Наша задумка в том, чтобы показаться как можно больше раз. Мы то итак проработали нужные нам запросы. Почему мы должны отдавать аукцион на усмотрение яндекса. Охваты не режутся. В рамках выставленных значений ограничения ставки и недельного бюджета вы будете показываться максимально много.
Разберем пример на скринах
Тупо взял проект, где кампании стояли только на конверсиях и перевел их на макс клики. Сравнил два дня с большими бюджетами. В итоге сразу увидели рост показов почти вдвое. Вот в чем суть. Теперь яндекс тупо показывает всем, а не кому захочет. Важно что и цена клика вообще не поменялась. Просто их стало больше. А раз их стало больше, то и полезных переходов целевых больше. А это в свою очередь тащит за собой увеличение количества конверсий. В моем случае аж на 22%. Ко всему прочему мы можем еще и управлять этим. Надо больше охвата - увеличь цену клика или недельный. Что-то не работает - возьми и выкинь семантику. ИМХО