МИНИКЕЙС. АНГАРЫ ПОД КЛЮЧ
Превращаем мало денег в много денег при помощи МК. Реклама в сезон март-апрель-май.
Писать не о чем. Кроме сбора 5 ключевиков и запуска МК) На эти же 5 ключей сделал кампании безопасности на случай падения МК - поиск ручка и поиск с оплатой за лид.
Сначала сломался отдел продаж (скрин_1). Потом уже добили конечными клиентами и в целом сворачиваем кампании в закат. (скрин_2)
В процессе лишь менялись картинки, которые подсвечивались красным. Ну то есть алгоритму скармливали новые варианты для тестирования. К слову по КПИ предельная стоимость лида должна была быть не дороже 2000 рублей. Вышло меньше. (скрин_3)
Про математику. Качественный лид считался только с объемом от 400м2. Стоимость м2 у клиента от 5к. Вычисляем и получаем оборотный результат. Профит
#fedorov_case
Превращаем мало денег в много денег при помощи МК. Реклама в сезон март-апрель-май.
Писать не о чем. Кроме сбора 5 ключевиков и запуска МК) На эти же 5 ключей сделал кампании безопасности на случай падения МК - поиск ручка и поиск с оплатой за лид.
Сначала сломался отдел продаж (скрин_1). Потом уже добили конечными клиентами и в целом сворачиваем кампании в закат. (скрин_2)
В процессе лишь менялись картинки, которые подсвечивались красным. Ну то есть алгоритму скармливали новые варианты для тестирования. К слову по КПИ предельная стоимость лида должна была быть не дороже 2000 рублей. Вышло меньше. (скрин_3)
Про математику. Качественный лид считался только с объемом от 400м2. Стоимость м2 у клиента от 5к. Вычисляем и получаем оборотный результат. Профит
#fedorov_case
ТОВАРНАЯ КАМПАНИЯ ДЛЯ УСЛУГ
Мини подведение итогов рандомного тестирования. Печаль - с коллтрекингом так и не разобрались. Клиент не хочет его ставить, поэтому видим только то, что долетает из Яндекс Коллтрекинга.
Работает явно лучше МК, при этом последняя заточена именно на целевые слова, которые по идее и должны были генерировать основной поток. Но нет. Товарная кампания без всяких ключей просто на базе сайта с корявыми отображениями принесла более менее нормальные результаты.
Следующий этап - протестировать там же повышенную стоимость звонка. Со старта тестирования выставлял заниженную стоимость. Теперь можно дать нормальную цену. Посмотрим что изменится
Кто еще тестировал Торговую кампанию в диких случаях?)))
Мини подведение итогов рандомного тестирования. Печаль - с коллтрекингом так и не разобрались. Клиент не хочет его ставить, поэтому видим только то, что долетает из Яндекс Коллтрекинга.
Работает явно лучше МК, при этом последняя заточена именно на целевые слова, которые по идее и должны были генерировать основной поток. Но нет. Товарная кампания без всяких ключей просто на базе сайта с корявыми отображениями принесла более менее нормальные результаты.
Следующий этап - протестировать там же повышенную стоимость звонка. Со старта тестирования выставлял заниженную стоимость. Теперь можно дать нормальную цену. Посмотрим что изменится
Кто еще тестировал Торговую кампанию в диких случаях?)))
МИНИКЕЙС. АРЕНДА СПЕЦТЕХНИКИ
КПИ со старта - 10 обращений в день
Подключались DSA кампании, Мастера кампаний, Товарные кампании. Все это тестировалось на трех различных стратегиях - ручная, оптимизация конверсий и оплата за лид.
Тестировались различные цели - звонок (которые отслеживаются через жопу), заявка на сайте, копирование почты. Хорошо заходили цели по звонкам. Но их настолько мало в общей массе, что эксперимент признан неуспешным. Менялась стоимость лида - от 500 рублей до 2000 рублей на разные цели. Особого эффекта это не принесло.
Отдельно по РСЯ. Конверсия в звонок из нее 16% в сравнении с поисковыми 6-8%. Единственный минус - тоже мало входящих звонков в общей массе. И эта кампания сейчас работает на стратегии оптимизации конверсий. Что-то оттуда идет. Не выключаю.
Резюме: Работает только прямой сформированный спрос. Набрал в поиске - кликнул на рекламу - позвонил. В общем на поиске идет рубилово за эти клики. Такой результат сейчас получается при среднем СРС - 400 руб.
#fedorov_case
КПИ со старта - 10 обращений в день
Подключались DSA кампании, Мастера кампаний, Товарные кампании. Все это тестировалось на трех различных стратегиях - ручная, оптимизация конверсий и оплата за лид.
Тестировались различные цели - звонок (которые отслеживаются через жопу), заявка на сайте, копирование почты. Хорошо заходили цели по звонкам. Но их настолько мало в общей массе, что эксперимент признан неуспешным. Менялась стоимость лида - от 500 рублей до 2000 рублей на разные цели. Особого эффекта это не принесло.
Отдельно по РСЯ. Конверсия в звонок из нее 16% в сравнении с поисковыми 6-8%. Единственный минус - тоже мало входящих звонков в общей массе. И эта кампания сейчас работает на стратегии оптимизации конверсий. Что-то оттуда идет. Не выключаю.
Резюме: Работает только прямой сформированный спрос. Набрал в поиске - кликнул на рекламу - позвонил. В общем на поиске идет рубилово за эти клики. Такой результат сейчас получается при среднем СРС - 400 руб.
#fedorov_case
🔥ФИДБЭК ОТ ПОДПИСЧИКА ПО 60 СЕК🔥
"Магазин одежды по всей РФ.
Первый месяц (май) работали чисто на товарных компаниях с оплатой за лид. По цифрам видно на скриншоте, 5250 потратили, заработали 158,780. Но это не вся прибыль, ведь много кто купил не сразу, а зашел потом, следственно это уже не считается рекламным трафиком. В июне поговорив с заказчиком, решили для увеличения прибыли, поработать с целью 60 секунд. Пополнили кабинет и за 2 недели потратили 90 тыс, прибыль 315,788. С середины июня вернулись к компаниям с оплатой за лид, чтобы проанализировать расходы и доходы. Опять же прибыль не вся, по вышеописанным причинам. Переговорили с заказчиком, проанализировав все данные, будем пополнять кабинет и возвращаться к цели 60 секунд.
🔥Вообще цель прикольная, как оказалось. Просто доход сразу не передавался, пришлось с поддержкой метрики бадаться🔥"
Константин - @ToT_CaMbIu_CblH_MaMuHou_lloDPyGu
По всем вопросам по фидбэку можно задавать в комментах. Кому нужна настройка магазов - могу рекомендовать)
"Магазин одежды по всей РФ.
Первый месяц (май) работали чисто на товарных компаниях с оплатой за лид. По цифрам видно на скриншоте, 5250 потратили, заработали 158,780. Но это не вся прибыль, ведь много кто купил не сразу, а зашел потом, следственно это уже не считается рекламным трафиком. В июне поговорив с заказчиком, решили для увеличения прибыли, поработать с целью 60 секунд. Пополнили кабинет и за 2 недели потратили 90 тыс, прибыль 315,788. С середины июня вернулись к компаниям с оплатой за лид, чтобы проанализировать расходы и доходы. Опять же прибыль не вся, по вышеописанным причинам. Переговорили с заказчиком, проанализировав все данные, будем пополнять кабинет и возвращаться к цели 60 секунд.
🔥Вообще цель прикольная, как оказалось. Просто доход сразу не передавался, пришлось с поддержкой метрики бадаться🔥"
Константин - @ToT_CaMbIu_CblH_MaMuHou_lloDPyGu
По всем вопросам по фидбэку можно задавать в комментах. Кому нужна настройка магазов - могу рекомендовать)
МИНИ КЕЙС. Лидген через YOUTUBE
Оффтоп по гуглу) Не удержался просто. Скучно без него
Клиент - Школа тимлидов и менеджеров (Украина)
Задача - Регистрации на 3х недельный марафон не дороже 3$
Тестировалось 5 видео для таргетинга и 1 для ретаргетинга. Формат Video Action. Стратегия tCPA
Типы кампаний - Видеореклама и Дискавери. Дискавери выключили, так как там приходила левая аудитория и они стоили дороже. Ютуб со старта был кристально чистым и весь бюджет бросили на него.
Особенность: Бюджеты. Все время натыкался на ограничение бюджета. Если не поставить требуемое гуглом, то очень режется трафик. Заказчик не давал завышать бюджет и лиды шли не особо шустро - 25-40 в день. Ограничение - 200$ в день. При этом гугл просил сначала 300, потом 500, потом 900. Бюджет весь не тратился и я убедил снять ограничения и поставил уже на тот момент требование в 1500$ в день. С этого момента полетело 60-80 лидов в день. Но на все про все осталось всего 10 дней. Поэтому как успели так и разогнали.
#sf_case
Оффтоп по гуглу) Не удержался просто. Скучно без него
Клиент - Школа тимлидов и менеджеров (Украина)
Задача - Регистрации на 3х недельный марафон не дороже 3$
Тестировалось 5 видео для таргетинга и 1 для ретаргетинга. Формат Video Action. Стратегия tCPA
Типы кампаний - Видеореклама и Дискавери. Дискавери выключили, так как там приходила левая аудитория и они стоили дороже. Ютуб со старта был кристально чистым и весь бюджет бросили на него.
Особенность: Бюджеты. Все время натыкался на ограничение бюджета. Если не поставить требуемое гуглом, то очень режется трафик. Заказчик не давал завышать бюджет и лиды шли не особо шустро - 25-40 в день. Ограничение - 200$ в день. При этом гугл просил сначала 300, потом 500, потом 900. Бюджет весь не тратился и я убедил снять ограничения и поставил уже на тот момент требование в 1500$ в день. С этого момента полетело 60-80 лидов в день. Но на все про все осталось всего 10 дней. Поэтому как успели так и разогнали.
#sf_case
МИНИ КЕЙС. Из ужасно сделать плохо
На старте не нужно делать сразу бомбовый результат. Бывают ситуации, когда нужно спасти ситуацию от провала для начала. Потом затащить до результата. Делаем то, что сильно повлияет на результат. Дальше уже спокойно развиваем.
Клиент: Магазин садовой техники. Сам запустил рекламу. Через 5 дней сдался. Жуткий минус. Поисковая кампания на ручке и РСЯ на ручке. Скриншот 1 - результат клиента.
Задача: Вывести показатели магазина на ДРР 3% (потолок 7% и то это уже прям в ноль).
Решение: Переделал структуру поисковой кампании. Причесал, структурировал. РСЯ перевел на ДРР, но на старте она сразу не зацепилась и не попала в отчет. Замутил шоппинг кампании на все категории магазина. Параллельно запустил DSA по сайт и по фиду. Смарт-баннеры по фиду. Скриншот 2 и 3 - результат моих 5 дней. Стало лучше, но все еще дно. Далее продолжать обучать алгоритмы на продажи и подключать больше типов кампаний - ретаргетинг, брошенки, лал аудитории и т.д. Вывести клиента в плюс.
#sf_case
На старте не нужно делать сразу бомбовый результат. Бывают ситуации, когда нужно спасти ситуацию от провала для начала. Потом затащить до результата. Делаем то, что сильно повлияет на результат. Дальше уже спокойно развиваем.
Клиент: Магазин садовой техники. Сам запустил рекламу. Через 5 дней сдался. Жуткий минус. Поисковая кампания на ручке и РСЯ на ручке. Скриншот 1 - результат клиента.
Задача: Вывести показатели магазина на ДРР 3% (потолок 7% и то это уже прям в ноль).
Решение: Переделал структуру поисковой кампании. Причесал, структурировал. РСЯ перевел на ДРР, но на старте она сразу не зацепилась и не попала в отчет. Замутил шоппинг кампании на все категории магазина. Параллельно запустил DSA по сайт и по фиду. Смарт-баннеры по фиду. Скриншот 2 и 3 - результат моих 5 дней. Стало лучше, но все еще дно. Далее продолжать обучать алгоритмы на продажи и подключать больше типов кампаний - ретаргетинг, брошенки, лал аудитории и т.д. Вывести клиента в плюс.
#sf_case
Вебинар ВОПРОС - ОТВЕТ
8 июля в 19:00 (онлайн)
Любые вопросы по Контекстной рекламе
Соберемся на часок, быстро пробежимся по основным вопросам в течение часа. Не все вопросы успеем разобрать. Если формат будет норм, то можно проводить такие Q&A сессии постоянно.
Чтобы не тянуть резину на онлайне в комментариях к этому посту накидывайте свои вопросы.
Запись веба - https://t.me/yandex_fedorov/115
8 июля в 19:00 (онлайн)
Любые вопросы по Контекстной рекламе
Соберемся на часок, быстро пробежимся по основным вопросам в течение часа. Не все вопросы успеем разобрать. Если формат будет норм, то можно проводить такие Q&A сессии постоянно.
Чтобы не тянуть резину на онлайне в комментариях к этому посту накидывайте свои вопросы.
Запись веба - https://t.me/yandex_fedorov/115
ПОДВЕДЕНИЕ ИТОГОВ ТЕСТИРОВАНИЯ ШОППИНГ ДЛЯ УСЛУГ
Как вы помните я запускал большой тест на обучение яндекса лидогенерации через товарные кампании в нише аренды спецтехники. Суть была в том, чтобы запустить и не трогать эти автоматические алгоритмы некоторое время. Теперь можно уже смело поделиться результатами.
Старт тестирования - https://t.me/yandex_fedorov/84
Промежуточный этап - https://t.me/yandex_fedorov/99
Коротко и по делу: Шоппинг кампания теперь занимает второе место в системе лидогенерации. Не только по звонкам (на которые и была направлена лидогенерация), но и по второстепенным целям - обращения через формы и напрямую на почту заявки.
Конверсия с такой кампании гораздо ниже, но это с лихвой окупается количеством целевых действий и их стоимостью по сравнению с прямой поисковой рекламой, где стоимость клика по приоритетным категориям доходит до 600-700 рублей.
Вывод: При наличии хорошо структурированного и размеченного сайта результат достижим не только в товарных нишах, но и в услугах
Как вы помните я запускал большой тест на обучение яндекса лидогенерации через товарные кампании в нише аренды спецтехники. Суть была в том, чтобы запустить и не трогать эти автоматические алгоритмы некоторое время. Теперь можно уже смело поделиться результатами.
Старт тестирования - https://t.me/yandex_fedorov/84
Промежуточный этап - https://t.me/yandex_fedorov/99
Коротко и по делу: Шоппинг кампания теперь занимает второе место в системе лидогенерации. Не только по звонкам (на которые и была направлена лидогенерация), но и по второстепенным целям - обращения через формы и напрямую на почту заявки.
Конверсия с такой кампании гораздо ниже, но это с лихвой окупается количеством целевых действий и их стоимостью по сравнению с прямой поисковой рекламой, где стоимость клика по приоритетным категориям доходит до 600-700 рублей.
Вывод: При наличии хорошо структурированного и размеченного сайта результат достижим не только в товарных нишах, но и в услугах