Как завоевывать сторонников?
5 рекомендаций по подготовке к выступлению
⸻
1. Начните не с темы — а с позиции

Тема — это «о чём я говорю».
Позиция — это «что я хочу изменить в голове аудитории».
Тема информирует.
Позиция влияет.
Сначала сформулируйте позицию в одном предложении — всё остальное подчиняйте ей.
⸻
2. Выбейте аудиторию из автоматизма восприятия

Если вы начинаете словами «Сегодня я расскажу…» — вы потеряли внимание на 10-й секунде.
Нужно создать микро-сюрприз.
Это может быть:
• личная история
• неожиданный факт
• парадокс
• конфликт идеи и реальности
Это «открывает порталы восприятия» — и теперь можно работать со смыслом.

⸻
3. Диагностика аудитории: что у них в голове до вас?

Нельзя “продать” идею, не понимая стартовой точки аудитории.
Спросите себя:
«Во что они верят прямо сейчас?
И что в этих убеждениях ограничивает их?»
Вы не навязываете идею — вы корректируете оптический прицел.

⸻
4. Ядро выступления — столкновение (Как мы обсуждали раньше)

Чтобы идея «зашла», нужна точка, где старая картинка мира трещит.
Это момент:
«Многие думают, что… но в реальности…»
Именно здесь рождается интеллектуальный удар.
Без столкновения — нет преобразования, есть только лекция.
⸻
5. Дайте путь: как теперь жить с новой идеей?

Люди принимают идеи, когда видят новую траекторию.
Сформулируйте:
👉что теперь можно делать иначе
как это приведёт к результату
👉почему именно ваша модель работает

Идея без пути — философия.
Идея с путём — технология.
⸻
PS. Финальный момент влияния — не вывод, а вызов

Не заканчивайте словами «Спасибо за внимание».
Заканчивайте:
«Если вы правда хотите X, то первый шаг — вот этот».
То есть вы не подводите итог — вы запускаете действие.

#2 Тогда отец сказал: ты не сопротивляйся панике, а просто прими ее, и все.
И тогда в след раз, когда приходила паника, я немедленно садился в медитацию и повторял: ок, паника, ты пришла, я принимаю тебя. Теперь ты довольна? Я принимаю тебя, принимаю тебя, повторял я про себя, надеясь, что теперь то уж точно она уйдет. Но она опять не уходила.
В 14 лет я поехал из Тибета в Индию к одному известному учителю, чтобы пройти трехлетний ретрит и обучение медитации. И где-то через год-два обучения там произошло следующее. Началась паническая атака, я сел в медитацию и радостно приветствовал ее. Как будто за эти годы она стала моим добрым старым другом. Я искренне приветствовал ее, я сказал: добро пожаловать, проходи.
А дальше будет грустно. Вы готовы с грустному концу? Паника больше не приходила. Вы понимаете? Только мы подружились, как она ушла насовсем. И я потерял друга. Такая вот грустная история. А теперь давайте поговорим о медитации.

#3 Почему это классно. История — это не только и не столько про биографию, сколько про обоснование права авторства. История это не «расскажу, как рос в маленьком городе».
История — это объяснение вашей позиции через опыт, так что аудитория понимает не просто «откуда вы», а «почему вы такой» и почему вы имеете право на слово.

Новый проект с РБК Образование — делаем мастер-класс по искусству питчинга для стартапов и молодых бизнесов

Друзья присылают: «Слава, тебя тут рекламируют, ты в курсе?»

Я не в курсе. Но классно, когда новое поколение маркетологов подхватывает твои идеи и подход к продвижению брендов. Саша, все получится!

В жизни часто бывает, что самую большую боль нам причиняют не злейшие враги, а самые близкие люди. Наши любимые, супруги, друзья. Что с этим делать и можно ли от этого защититься? В драматургии есть ответ. Есть такой тип персонажей — герой-оборотень. Он притворяется ближайшим союзником и другом главного героя. Но на самом деле это не так. И у главного героя есть только один способ защитить себя от боли, причиняемой героем-оборотнем…

#драматургия #нарративнаяпсихология #сторителлинг#психологияотношений

Всем привет!
Под Новый год РБК опубликовал наш мастер-класс по Питчингу. Если есть тут у нас молодые стартапы в поисках инвесторов — welcome)

https://pro.rbc.ru/news/695288f39a79477b8dec5b8f

Друзья, пусть будет много хороших историй в новом году!🎄🥂

3. Алехандро Ходоровски — «Танец реальности»

О чём:
Автобиографическая история детства — глазами взрослого художника. Реальность, память и фантазия переплетаются. Ходорковский — сюрреалист от кино, и этот фильм лучший пример.

Чему учит:
— принимать своё прошлое
— понимать родителей как людей
— смотреть на жизнь шире, чем «чёрное / белое»

4. «Общество мёртвых поэтов»

О чём:
Учитель литературы учит подростков думать самостоятельно, а не жить чужими ожиданиями.

Почему в этом списке:
Фильм известный, продолжает тему
личного выбора, своего голос, смелости быть собой. Многие смотрели, просто напомнить.


5. «Октябрьское небо» (October Sky)

О чём:
Сын шахтёра мечтает о космосе — вопреки среде, обстоятельствам и скепсису взрослых.

Зачем смотреть:
— путь к мечте без героического глянца


Это фильмы не совсем развлекательные. Они про подумать и поговорить.
Мало ли, у вас или ваших друзей есть дети этого возраста.

Друзья, сегодня в приятной компании соберемся на литературные беседы, поговорим о романе «Идиот» Достоевского. В 19:00 по Мск. Подробности и регистрация:

#1 Почему из слов Мэтта Дэймона сделали сенсацию — хотя он не сказал ничего нового

Мэтт Дэймон и Бен Аффлек пришли в подкаст к Джо Рогану и между делом рассказали, как Netflix формулирует требования к фильмам. И интернет тут же отреагировал: «кино упростили», «зритель отупел», «Show, don’t tell» больше не работает».

Но если разобраться:
а где здесь новость?

Netflix просит ставить сильные сцены в начало.
Но это не революция, а азбука драматургии. Все запомнившиеся нас произведения начинаются с сильных сцен:

«Бойцовский клуб» начинается: пистолет в горле, небоскреб заминирован, сейчас все взлетит в тартарары.
Сериал «Родина» начинается — с погони по пыльным улицам Багдада.
Гамлету является призрак отца (тоже, знаете ли, мощный спецэффект)

#2
Вторая «сенсация» — персонажи «проговаривают» сюжет вслух.
А что здесь нового?

Разве Гамлет не напоминал нам снова и снова, что речь идет про месть за отца? Или Дон Кихот — что его подвиги ради Дульсинеи Тобосской? Подобные «проговаривания» сюжетной линии и основного конфликта всегда работали как «25-ый кадр»
Проговаривание — не признак примитивности, а инструмент.
Вопрос не в том, говорят ли персонажи, а как и зачем.

Так в чём же сенсация?

Не в законах драматургии — они почти не изменились.
Netflix просто учитывает, что контекст «потребления историй» стал происходить в гораздо более агрессивной конкурентной борьбе за внимание.

Кино больше не смотрят в полной тишине. Его смотрят на фоне рилс, шортс и постов на канале Катаева. И если раньше кто-то мог игнорировать законы драматургии внимания, то сейчас, говорит Netflix, их игнорировать нельзя.
Поэтому если тут и есть «сенсация», то она не в «новых правилах кино».
А в том, как легко мы принимаем базовые принципы драматургии за признак деградации.

#3
И последнее:
PS: важное для спикеров и брендов.

Сильное начало — не тренд и не манипуляция алгоритмами.
Это фундаментальный принцип работы внимания.

Дебютная рекламная кампания бренда, первый выход на публику бизнес-лидера, начальные слова выступления — всё это всегда имело предопределяющее значение для успеха коммуникации в целом.
Так было задолго до Netflix. А сейчас и подавно.

Ничего нового не происходит.
Просто старые законы снова напомнили о себе — в более шумном мире.

Подробнее читайте в этой книге: