Как создать эффективный продающий лендинг

Многие варианты онлайн-бизнеса предполагают наличие продающего сайта. Важные советы по созданию наиболее эффективного лендинга.

• Определите цель и аудиторию. Определите, какую цель вы хотите достичь с помощью лендинг-пейджа и кто ваша целевая аудитория. Разберитесь, какие проблемы они имеют и как вы можете помочь им решить эти проблемы.

• Разместите выгоды и преимущества. Подробно опишите выгоды и преимущества вашего товара. Каким образом ваше предложение решает их проблемы, и удовлетворяет их потребности.

• Призыв к действию. Говорите, что вы хотите от человека, какое действие уме нужно выполнить: покупка, подписка или запрос на консультацию. Используйте триггеры дедлайна, счетчики и таймеры на сайте.

• Используйте социальные доказательства. Включите отзывы клиентов, рейтинги, рекомендации или другие формы социальных доказательств, чтобы подтвердить надежность и качество вашего предложения.

• Создайте понятную структуру. Разделите информацию на блоки, используйте четкую структуру для облегчения восприятия вашей информации. Используйте заголовки, параграфы и списки, чтобы сделать текст более доступным.

• Оптимизируйте сайт для поисковых систем. Используйте ключевые слова и фразы в метаданных и контекте, это поможет улучшить видимость сайта, и привлечь больше органического трафика.

• Тестируйте и улучшайте. Проводите A/B-тестирование различных элементов лендинга, чтобы определить наиболее эффективные варианты. Оптимизируйте сайт на основе полученных данных и аналитики.

• Покажите контакты. Убедитесь, что ваши контактные данные легкодоступны.

• Отслеживайте и анализируйте результаты. Используйте инструменты аналитики для отслеживания посещаемости, конверсий и других метрик эффективности вашего сайта.

📌 #маркетинг

Как вызвать доверие клиента в E-commerce

Без доверия нет продаж, важно запомнить этот принцип, он подходит для любого бизнеса. Каким образом можно повысить уровень доверия покупателей в е-коммерсе.

• Информация о гарантиях и возврате товара. Предоставьте ясную и подробную информацию о гарантиях на ваши товары или услуги. Убедитесь, что покупатели знают о политике возврата и процедурах в случае неудовлетворенности товаром. Это позволит клиентам чувствовать себя защищенными и уверенными в своих покупках.

• Отзывы клиентов. Размещайте отзывы и рекомендации от предыдущих клиентов, в качестве социального доказательства. Это поможет потенциальным покупателям увидеть положительный опыт других людей и укрепит их доверие к вашему бренду.

• Защита данных. Покупатели тревожатся о безопасности своих личных данных. Убедитесь, что ваш сайт обеспечивает безопасность платежей и защиту конфиденциальности клиентов. Рассказывайте о мерах, предпринятых для защиты данных клиентов, чтобы убедить их в надежности вашего бизнеса.

• Контактные данные. Предоставьте достоверные контактные данные, чтобы клиенты могли связаться с вами в случае возникновения вопросов или проблем. Быстро реагируйте на запросы.

📌 #e_commerce

Зачем сегментировать целевую аудиторию

«Разделяй и властвуй!», – еще в древнем Риме правители поняли суть эффективного управления, который совершенно справедлив и для наших дней.

Разделяя свою аудиторию на группы (сегменты), и обращаясь к каждому из них, вы сделаете привлечение трафика более успешным и эффективным.

❗️ Почему важно сегментировать аудиторию

Повышение эффективности маркетинга. Когда вы понимаете особенности и потребности каждого сегмента аудитории, то создаете более релевантную рекламу.

Лучшее понимание клиентов. Когда вы узнаете, кто составляет вашу аудиторию и какие факторы влияют на их решения, вы сможете лучше адаптировать свои продукты или услуги для удовлетворения этих потребностей.

Конкурентное преимущество. Когда вы нацелены на конкретные сегменты, вы можете разработать уникальное предложение, отвечающее их потребностям и отличающееся от того, что предлагают ваши конкуренты.

Примеры сегментации аудитории

• Географическая сегментация. Разделение аудитории на основе географических факторов: страна, регион, город или район.

• Демографическая сегментация. Разделение аудитории на основе возраста, пола, дохода и образования, может быть полезным для более точного понимания вашей целевой группы.

• Поведенческая сегментация. Эта форма сегментации основана на действиях, интересах и предпочтениях ваших клиентов. Например, на основе их покупательского поведения, предпочтения брендов, покупок конкретных продуктов или частоты этих покупок.

Если у вас есть сегмент клиентов, которые проявляют интерес к определенным продуктам, вы можете отправить им персонализированные рекомендации или информацию о новинках в этой области.

💡 Помимо географической, демографической и поведенческой сегментации, существуют и другие критерии, которые вы можете использовать для разделения своей аудитории, такие как интересы, поведение в социальных сетях или стадия жизненного цикла клиента.

📌 #маркетинг

Онлайн-сервисы для подбора ключевых слов

Ключевые слова нужны почти для каждого направления онлайн-бизнеса. Ведете вы блог, занимаетесь товарным бизнесом или партнерскими программами, везде нужна оптимизация, и добавление ключевых слов.

❗️ Это позволяет поисковым роботам понимать тематику вашей страницы, статьи или проекта в целом. Как следствие, это позволяет пользователям найти ваш проект, а значит, привлечь органический трафик.

Несколько полезных сервисов для подбора ключевых слов.

Яндекс Вордстат. Начнем с отечественного производителя. Это бесплатный инструмент предназначенный для подбора и анализа ключевых слов. С его помощью можно получить информацию о частоте запросов пользователей в поисковой системе Яндекс, оценить популярность и конкурентность ключевых слов, а также получить рекомендации по дополнительным ключевым словам для оптимизации контента.

Google Keyword Planner. Бесплатный инструмент от Google для исследования ключевых слов и получения статистики по их популярности и конкурентности.

SEMrush. Платный сервис, предоставляющий широкий спектр инструментов для исследования ключевых слов, анализа конкурентов и оптимизации контента.

Ubersuggest. Бесплатный англоязычный инструмент, который предлагает идеи для ключевых слов, объем поиска, уровень конкуренции и другую полезную информацию.

KeywordTool io. Программа генерирует широкий список ключевых слов на основе вводимых запросов и предлагает различные варианты. Есть как бесплатная версия, так и платная.

📌 #IT_для_бизнеса

Варианты монетизации контента

В интернете мы часто делаем контент: тексты, графику, видео. Особенно если вы ведете свой блог. Возникает резонный вопрос, как его монетизировать. Существует несколько способов заработка на своем контенте.

Одним из распространенных, и пожалуй, самым популярным способом монетизации является реклама. Вы можете размещать рекламу непосредственно от рекламодателя, либо подключать стороннюю рекламу (например, от Яндекса), и получать деньги за показы или клики по объявлениям.

Еще одним способом заработка является спонсорство. Ищите потенциальных спонсоров, которые поддержат ваш контент финансово и помогут его создавать или размещать.

Платный контент - это еще одна возможность получения дохода. Вы можете создавать премиум-контент, за который пользователи будут платить. Это может быть эксклюзивный контент, онлайн-курсы или доступ к дополнительным материалам.

Партнерские программы предоставляют возможность заработка на комиссионных от продаж или рефералов. Вы можете стать партнером компаний, продвигать их продукты или услуги в своем контенте и получать процент от каждой сделки или действия, совершенного через ваши ссылки или коды.

📌 #бренд_и_контент

Популярные CRM системы для E-commerce

CRM система – это онлайн-сервис, который фиксирует заказы от покупателей. Форма заказа (имя, телефон), которую мы обычно видим в интернет-магазинах, как раз предоставляется CRM системой, все заказы падают туда.

Это удобно, вы наглядно видите заказы, и плюс у вас сразу накапливается своя база покупателей. Вы всегда можете забрать ее с собой. В русскоязычном интернете существует несколько популярных CRM-систем.

Bitrix24. Одна из самых известных CRM-систем в России. Предлагает широкий функционал, включая управление контактами, продажами, маркетингом, а также интеграцию с онлайн-магазинами и социальными сетями.

AmoCRM. Не менее популярная, и активно набирающая обороты система с удобным функционалом.

Megaplan. Это интегрированная CRM-система, которая предлагает функционал для управления продажами, задачами, проектами, маркетингом и т.д. Она также подходит для большинства онлайн-магазинов.

📌 #e_commerce

Как создать эффектное видео

Исследования показывают, что видео контент идеально подходит для продаж. Привлекает внимание и эффективно доносит информацию. Несколько советов как сделать свой видеоролик привлекательным.

Яркое вступление. Стоит зацепить зрителя с самого начала. Сразу представьте основную идею видео и вызовите интерес.

Четкий логичный сценарий. Составьте план, определите ключевые моменты и сообщения, которые хотите передать. Для более сложных видео применяйте киношную раскадровку.

Качество видео и звука. Должно быть хорошее по-умолчанию. Если качество видео еще можно пережить, то плохой звук точно нет. Плохое качество иногда используют как стиль, но для этого нужно научиться работать с хорошим качеством.

Важность монтажа. Доверьтесь специалистам или пробуйте сами. В качестве ориентиров возьмите любимый фильм. Понаблюдайте как долго длятся кадры, какие переходы. Выберите программу для монтажа под себя, пробуйте, это увлекательный процесс.

Продолжительность. Люди склонны к краткости и быстрому восприятию информации. Старайтесь держаться в пределах 1-3 минут.

Экспериментируйте. Не стесняйтесь использовать инновационные форматы, пробовать разные стили и подачу информации. Поиск своего стиля может занять какое-то время, но ищется он только пробами.

📌 #бренд_и_контент

На какую тему создать контент

Контент нужен всегда, однако, бывают моменты, когда все тематики кажутся исчерпанными. Сразу скажу, что это не так, однако, для начинающих это проблема.

Грамотные маркетологи уже все придумали за нас. Для создания контента в отсутствие вдохновения (помимо контент-плана) может помочь какой-то инфоповод.

❗️ Инфоповод – это какое-то событие, связанное с нашей тематикой, которое дает нам повод создать контент. Другими словами, это событие, которое гарантированно вызовет интерес аудитории, ввиду своей громкости и схожести с нашей тематикой.

Например, вы ведете блог о похудении. Инфоповодом может быть новость, что кто-то прошел 1500 км пешком по стране, и попал в книгу рекордов. Мы можем рассказать об этой новости, и напомнить о своем блоге.

Или вы ведете блог по кулинарии. Инфоповодом к созданию контента может стать день рождения известного повара. Расскажите своей аудитории об этом, если продаете товары, сделайте «праздничную» скидку.

Чтобы понять будет ли событие качественным инфоповодом, когда находите новости, задайте себе такие вопросы:

Масштабно и значимо ли это событие для вашей ниши? Достаточно ли оно уникально? Актуально ли?

Инфоповоды можно искать через поиск, либо пользоваться уже готовыми календарями инфоповодов, которые также можно найти через Гугл.

📌 #маркетинг

Как сделать сайт быстрее

Современный пользователь ценит время и обычно не ждет более нескольких секунд, чтобы сайт загрузился. Если страница медленно открывается, он навсегда уходит, а мог бы стать вашим клиентом.

Как улучшить скорость сайта

• Оптимизируйте изображения. Сохраните его в удобном для веба формате, например в gif. Либо сожмите без потери качества в любом онлайн-сервисе.

• Включите на сайте кэширование, чтобы сохранять данные на компьютере пользователя. Это уменьшит пользователю время загрузки при повторных посещениях.

• Уберите ненужные элементы из кода вашего сайта.

• Используйте быстрый хостинг.

• Избегайте лишних скриптов и плагинов, оставьте только по-настоящему необходимые.

📌 #IT_для_бизнеса

Преимущества инфографики в контенте

Инфографика - это хороший инструмент для того. чтобы сделать ваш контент эффективнее. Представьте данные, статистику и идеи в удобной форме, сделайте сложное простым!

• Увеличивает вовлеченность. Пользователи предпочитают графику тексту, так что инфографика повышает вероятность прочтения и репоста.

• Повышает информативность. Визуальные элементы помогают лучше усвоить информацию и запомнить ключевые моменты.

• Привлекает новых клиентов. Креативная инфографика с логотипом и контактами может привлечь вашей компании новых потенциальных клиентов.

Для создания инфографики можно нанимать дизайнеров, либо польоваться онлайн-сервисами, такими как Canva или Visme.

📌 #маркетинг

Онлайн-сервисы для создания графики

Графика – один из столпов контента, и требуется практически везде. Статьи, посты для соцсетей, оформление страниц и пабликов, – картинки нужны везде, и чем они лучше, тем эффективнее контент.

Разберем онлайн-сервисы, помогающие в создании качественной графики

Canva. Интуитивно понятный редактор для создания баннеров, постеров, открыток и других графических элементов. Для российских пользователей доступен через vpn.

Crello. Аналог предыдущего сервиса, с похожим набором функций.

Figma. Инструмент для дизайна интерфейсов, позволяющий создавать серьезные макеты и прототипы будущей графики.

Vectr. Простой в использовании векторный графический редактор.

Pixlr. Онлайн-редактор фотографий, предоставляющий широкие возможности для редактирования изображений в браузере.

Shutterstock. Один из самых популярных фотостоков, предоставляющий огромное количество фотографий и видео.

Unsplash. Бесплатный сток фотографий и векторной графики в изобилии.

📌 #IT_для_бизнеса

Как увеличить эффективность рекламы

Мечта любого продавца – это получать клиентов, как можно меньше тратя на рекламу. Реклама должна быть наиболее эффективной, расскажу основные приемы для достижения этого.

• Целевая аудитория. Точно определите, кому адресована ваша реклама.

• Цепляющие тексты. Используйте убедительные слова и акцентируйте преимущества. Создайте яркие заголовки, которые привлекут внимание.

• Визуальный контент. Привлекайте креативными и качественными изображениями. Видео – также отличный способ запомниться.

• Призыв к действию. Не забудьте подсказать, что человеку нужно сделать. Переходите, скачайте, заберите, откройте, напишите…

• Тестирование. Это единственный способ проверить, какое объявление лучше работает.

• Лендинг-страницы. Убедитесь, что страницы, куда ведут рекламные ссылки, удобны для пользователей, с качественным контентом.

❗️ Реклама может отлично отработать, а затем человек переходит на ваш сайт, где не видит ничего интересного. Вы потратили деньги, и потеряли лида.

• Анализ. Отслеживайте показатели и корректируйте кампанию при необходимости.

📌 #e_commerce

Геолокация для эффективной рекламы

Геолокационные данные присутствуют почти в любой рекламе. Они позволяют задавать радиус потенциальных клиентов, и предлагать им релевантные, персонализированные предложения, основанные на их местоположении и поведении.

Например. Ресторан запускает рекламу на пользователей мобильных устройств, которые находятся вблизи торгового центра, где расположен ресторан.

Рекомендации по использованию геолокации

Определите географические зоны, где находится ваша целевая аудитория, и адаптируйте рекламные сообщения под интересы клиентов в этих районах.

Используйте геолокацию для проведения временных акций и специальных предложений, привлекая клиентов, находящихся рядом с вашим бизнесом.

Измеряйте эффективность ваших рекламных кампаний, тестируйте разные версии.

Подходите к инструменту креативно. Используйте геолокацию для создания уникальных рекламных кампаний, которые будут цеплять внимание вашей аудитории.

📌 #бренд_и_контент

Онлайн-сервисы для проверки текстов

В одном из недавних постов мы разбирали сервисы для работы с текстами. В частности, те, которые помогают понять длину и хронометраж текста.

Сегодня разберем инструменты, упрощающие другие вопросы создания этого формата контента: уникальность, орфографию, грамматику.

Уникальность текста

Нужна почти всегда, особенно, если вы продвигаетесь только за счет контента. Часто мы копируем чужой контент, и делаем рерайтинг, однако, для успешного продвижения часто требуется почти 100% уникальность. Проверить это помогут следующие серввисы.

Advego com. Помогает выявить плагиат (заимствования) и дубликаты в текстовом контенте.

Орфография, грамматика и стиль

Text ru. Платформа для проверки уникальности текста и анализа стилистических ошибок. Также предоставляет советы по улучшению текста.

Glvrd ru (Главред). Основательный инструмент, который проверит ваш текст по по всем фронтам. Покажет чистоту текста, его читаемость, очистит текст от словесного мусора, проверит на соответствие информационному стилю.

📌 #IT_для_бизнеса

Эффективная формула рекламы PASTOR

PASTOR – рекламная формула, разработанная копирайтером Рэем Эдвардсом в 1999 году, заключается в поэтапном убеждении потенциальных клиентов. Само название состоит из первых букв основных этапов, которые сейчас расшифруем.

Problem (Проблема). Выявите проблему, которую решает ваш продукт или услуга.

Amplify (Усиление). Подчеркните важность проблемы. Покажите трудности и неудобства, с которыми сталкиваются клиенты без ее решения.

Story (Рассказ). Расскажите историю, связанную с вашим продуктом или услугой, которая подтверждает его эффективность. Как при помощи вашего товара была решена проблема клиента.

Testimonial (Свидетельство). Предоставьте отзывы довольных клиентов, которые подтверждают пользу продукта или услуги.

Offer (Предложение). Сделайте конкретное предложение о том, как ваш продукт или услуга может решить проблему клиента.

Response (Отклик). Призовите к действию, предложите клиентам совершить покупку, зарегистрироваться или связаться с вами для получения дополнительной информации.

📌 #маркетинг

Усилители продаж в E-commerce: Таймер

Таймер обратного отсчета – действенный инструмент онлайн-маркетинга. Он создает ощущение срочности у покупателей, стимулирует к действию, тем самым, повышая конверсию вашего магазина.

Таймер может показывать разные данные:

• Ограниченное время акции. Показывает сколько времени осталось до окончания акции или специального предложения.

• Ограниченное количество товара или ограниченное количество мест в программе.

Таймеры можно применять на разных страницах вашего сайта, например, на главной странице, страницах продуктов или во время оформления заказа.

Экспериментируйте с разными временными интервалами для таймера и местами его размещения на странице, чтобы определить, какой вариант работает лучше. Проводите A/B-тесты, чтобы выявить оптимальные настройки для вашей аудитории.

❗️ Многие продающие триггеры, в том числе и таймеры обратного отсчета, хорошо используются совместно с другими маркетинговыми приемами. Например, повысить эффект от таймера помогают емейл-рассылки, напоминающие об истечении времени.

📌 #E_commerce

Польза и типы интерактивного контента

Принцип интерактивного контента заключается в том, что он предоставляет аудитории возможность активного участия и взаимодействия вместо пассивного потребления информации. Любой вид контента можно сделать интерактивным.

Несколько типов интерактивного контента:

• Опросы и голосования. Пользователи могут выбирать определенные варианты ответов или давать свои комментарии.

• Викторины и тесты. Это может быть интересным способом обучения или просто развлечения для подписчиков.

• Интерактивные видео. Позвольте зрителям влиять на развитие сюжета.

• Калькуляторы. Помогает аудитории решать конкретные задачи или получать персонализированные ответы.

• Игры и конкурсы. Дайте возможность выиграть призы или получить другие бонусы за участие.

• Интерактивные статьи. Открытие дополнительной информации по клику, переходы по разделам и т.д.

• Анкеты и формы обратной связи.

• Чат-боты.

• Виртуальные туры и видео 360°. Позвольте аудитории "прогуляться" по определенным местам или посмотреть панораму.

📌 #бренд_и_контент

Как продвигаться через новости

Новостной контент отражает актуальные события, и является интересным инструментом привлечения и удержания аудитории. Вы можете использовать новости по своей теме или на смежные тематики.

Несколько советов по использованию этого вида контента в вашем бизнесе.

Будьте первым. Следите за актуальными новостями и событиями в вашей нише, и старайтесь быть первым, кто об этом сообщит своей аудитории. Это помогает создать репутацию эксперта.

Визуализация. Используйте мультимедийные элементы: изображения, видео, инфографику. Это сделает контент более запоминающимся и удобным для потребления.

Креатив. Создавайте цепляющие заголовки, для стимулирования открыть контент.

❗️ Объективность – главное требование к новостному контенту. Перепроверяйте факты перед публикацией, давайте ссылки на источники, что повысит доверие к вам.

📌 #бренд_и_контент

Использование пуш-уведомлений в маркетинге

Пуш-уведомления появляются на экране устройства пользователя, даже если он не находится на вашем сайте. В виде коротких текстовых сообщений со ссылкой.

Это популяный инструмент среди маркетологов, он позволяет значительно увеличить эффективность коммуникаций и удерживать внимание клиентов. Как правильно использовать этот инструмент.

Собирайте «белую» базу. Клиенты должны быть готовы получать ваши уведомления, иначе это будет выглядеть как спам, с соответствующими жалобами.

Оптимизируйте контент под формат уведомлений. У вас всего несколько слов, чтобы заинтересовать клиента, сделайте текст кратким, ясным и убедительным. Избегайте сложных конструкций.

Подберите правильное время для отправки. Зависит не только от аудитории, но и от вашего продукта.

❗️ И главное – давайте качество. Этот вид уведомлений позволяет появиться поверх всех других приложений, сразу перед глазами покупателя. Не растрачивайте эту опцию зря, давайте что-то полезное.

📌 #маркетинг

Мобильные приложения для развития бизнеса

Согласно исследованию, 90% активных пользователей интернета используют мобильные приложения, и этот тренд продолжает расти.

Их выгодно использовать для бизнеса, так как они дают прямой доступ к аудитории, повышают доверие и лояльность, и удерживают постоянных покупателей.

Несколько советов по использованию приложений в маркетинге.

• Хороший разработчик. Приложения сейчас можно делать через нейросети, однако, если у вас нет опыта, наймите грамотного разработчика, так как «самиздат» видно сразу. Приложение должно подходить под все устройства, хорошо выглядеть, быть удобным и не перегруженным.

• Сделайте свое приложение ценным для пользователей, предоставляя уникальный контент, специальные предложения или персонализированные рекомендации.

• Дайте пользователям возможность легко делиться контентом вашего приложения в социальных сетях.

• Постоянное обновление и поддержка. Регулярные обновления и техническая поддержка обеспечивают бесперебойное функционирование приложения и удовлетворенность пользователей.

📌 #IT_для_бизнеса