Контекст решает: что изменилось в рекламе Яндекс Директа

Персонализация в рекламе выходит на новый уровень. Теперь объявления могут собираться динамически: с учётом запроса пользователя и содержания посадочной страницы.

В новой статье Kokoc Performance рассказали, как работает этот механизм, кому он поможет быстрее запускать кампании и в каких нишах пока безопаснее все же управлять текстами вручную.

➡️Важен контекст: как нейрообъявления Яндекс Директа меняют правила игры

Не забываем: чем лучше подготовлены сайт и рекламные материалы, тем больше пользы удастся получить от нейрообъявлений 🤍

Как ИТ-компании подготовиться к госзакупкам

В госзакупках недостаточно предложить хорошее решение и конкурентную цену. Ошибки в документах, требования к приемке или невнимательное изучение контракта могут обойтись гораздо дороже проигранного тендера.

KODE разбирает ключевые этапы подготовки и делится рабочим чек-листом для участников закупок.

➡️ Как ИТ‑компании выигрывать госзакупки и не терять деньги на приемке

Пригодится компаниям, которые только начинают работать с госзаказом, и тем, кто хочет сделать участие в закупках более системным.

Как бизнесу работать с Max в 2026 году

Пока аудитория и рекламные механики Max только формируются, у бизнеса есть возможность занять нишу раньше конкурентов.

В новой статье от Vitamin.tools – о том, как развивать канал, автоматизировать обработку обращений и оценивать эффективность продвижения.

➡️ Маркетинг в Max в 2026 году: как бизнесу работать с каналами, ботами и посевами

Изучаем, какие возможности Max уже предлагает бизнесу и как использовать их в своём проекте 🤓

Почему бизнес всё равно платит за разработчиков, даже если есть ИИ

Дать задание нейросети и получить сайт за пару часов бесплатно – соблазнительная альтернатива неделям работы и бюджету от 50 000 рублей у разработчиков. Проблема начинается после публикации: в независимых тестах сайты от ИИ проигрывали по навигации, структуре и визуалу, а под капотом часто скрывались забытые API-ключи и неадаптированная мобильная версия.

PRANA IT разбирает, где ИИ выигрывает безоговорочно, а где проседает. Отдельно – о том, как устроена GEO-оптимизация под ИИ-поиск и почему сайт с «нейрослопом» не получит доверия ни от людей, ни от YandexGPT или ChatGPT.

➡️ Сайт за вечер или сайт на годы? Чем отличается разработка на ИИ от работы профессионалов

Советую изучить тем, кто сейчас выбирает между быстрым запуском на ИИ и полноценной разработкой и хочет понимать, на чём именно можно сэкономить, а на чём – точно нет.

Афиша: куда сходить в августе

Собрали несколько событий для тех, кто работает в SMM, маркетинге или руководите digital-командой

📌Рейтинг Известности SMM-компаний 2026

До 14 августа | Онлайн | Бесплатно

Повлиять на результаты может любое SMM-агентство — нужно просто заполнить анкету.

📌«СММ-ПРОРЫВ-2026»

19–21 августа | Москва и онлайн | Платно

Трёхдневная конференция о соцсетях: актуальные форматы, рост охватов и вовлечённости, работа с текстами, визуалами и видео.

📌C-Level Days: «Новая реальность в IT и B2B: Маркетинг. Продажи. Люди»

20–21 августа | Минск и онлайн | Платно

Форум для руководителей IT- и технологических B2B-компаний. Больше 250 участников обсудят изменения на рынке, новые подходы к управлению, продажам, маркетингу и финансам.

А если вы организуете своё мероприятие, добавить его в афишу Workspace можно прямо на сайте во вкладке «Опубликовать событие» 👀

Почему погоня за дешёвым CPL сжигает прибыль

В интернете очень много кейсов с красивыми графиками и заявлениями про лиды из VK в 5 раз дешевле контекста. Бизнес выделяет бюджет, а на выходе не получает продаж...потому что дешёвый CPL и качественный лид часто не одно и то же.

В новой статье ADDY разбирают Яндекс Директ и VK Рекламу без прикрас: как пробить баннерную слепоту в ленте VK, почему стоит смотреть не на цену заявки, а на цену закрытого клиента, где именно Директ съедает бюджет на нецелевом трафике и мусорных площадках РСЯ.

➡️ Яндекс Директ vs VK Реклама: где на самом деле дешевле лиды и как не попасть в ловушки

Дешёвая заявка не равна выгодной сделке. Ведь наша задача – не снизить цифру в кабинете, а довести человека до оплаты, и разница между этими целями может стоить бизнесу всей прибыли.

Как устроена LLM-аналитика

Терабайты тикетов, переписок и отчётов копятся в хранилищах компании годами. Раньше на такой объём аналитики уходили тысячи часов работы специалистов, однако сегодня эту работу можно поручить нейросети.

В статье от Uplab – о том, как выстроить аналитику на LLM за пять этапов и какие ограничения стоит учитывать до внедрения такой системы.

➡️ Боремся с «информационным ожирением»: как упорядочить хаос данных при помощи ИИ

Сохраняйте статью в закладки, если планируете внедрять ИИ-аналитику и хотите заранее понимать подводные камни 🤍

Как продавцам привлекать покупателей через шопсы ВКонтакте

С октября 2025 года авторы ВКонтакте начали зарабатывать на рекомендациях товаров, а продавцы получили канал продаж через блогеров и UGC-контент. За несколько месяцев формат вырос настолько, что через него оформляют больше 40 тысяч заказов в сутки.

click.ru в новой статье рассказывает о том, как устроен формат шопсов: чем он отличается от обычной рекламы, как подключить интеграцию с Ozon и настроить кампанию через VK AdBlogger, и какие категории товаров работают в формате лучше всего.

➡️ Как продавцам привлекать покупателей через шопсы ВКонтакте

Звучит как неплохой дополнительный канал для продаж 👀

Три механики геймификации на реальных кейсах

Есть те, кто до сих пор считает геймификацию просто развлечением для пользователя. На самом же деле игра – это первое привлечение внимания, а рост выручки прячется в заданиях, циклах возврата и рейтингах, которые не дают новичкам почувствовать себя безнадёжно позади лидеров.

KTS разбирает три составляющие такой механики на кейсах: как продуктовые задания в игре для Самоката подняли ARPPU на 14%, почему покупка должна открывать следующий шаг, а не завершать цикл, и как обнуляемый рейтинг в проекте для «Пятницы!» довёл 86% игроков первой недели до финала.

➡️ Три столпа геймификации, которые растят выручку

Обязательно к прочтению тем, кто планирует геймификацию для бренда 🤍

—

Подписывайтесь на нас в Max

Как непрочитанное письмо чуть не стоило компании двух лет без тендеров

Победитель тендера не вышел на подписание контракта, и через две недели агентству позвонили с площадки: оказалось, что они выиграли как второй участник, а на оформление обеспечения оставалось несколько дней. Пропущенный срок грозил статусом уклонившегося поставщика, то есть фактически двухлетним баном на участие в госзакупках.

В новой статье ребята из KODE рассказывают, где в документации по 44-ФЗ и 223-ФЗ прячутся самые опасные условия, почему до 80% времени должно уходить на анализ ТЗ, и что помогает выигрывать тендеры чаще.

➡️ Как ИТ‑компании выигрывать госзакупки и не терять деньги на приемке

Большая часть рисков здесь прячется именно в мелочах, которые легко пропустить при первом чтении документации. А в статье как раз есть разбор этих детаалем. Советуем изучить, если вам актуально 🤓

Почему кликабельный креатив в сфере недвижимости не всегда самый выгодный

Показать в рекламе жилого комплекса человека или фасад, планировку или рендер – обычно эти решения принимаются на ощущениях.

AGM решили проверить, стоят ли за этим ощущением цифры, и протестировали четыре пары визуалов на 13 застройщиках при полностью одинаковых условиях, кроме самой картинки.

Результаты разошлись по метрикам и выяснили вот что: человек в кадре цепляет внимание сильнее, но именно фасад дешевле конвертируется в заявку. А самой недооценённой находкой оказалась планировка – формат, который в индустрии считают скучным техническим визуалом, а на деле он дал лучшее соотношение заявка/клик среди всей выборки.

Больше подробностей вы можете узнать в статье от ребят.

➡️«Волшебные кнопки» в рекламе новостроек: что на самом деле цепляет внимание и ведёт к заявке

Планировка много лет считалась скучным техническим визуалом. Возможно, пора пересмотреть это мнение 😎

Уходить с Wildberries на эмоциях – самая дорогая ошибка селлера

Атаки на склады Wildberries ударили по сотням тысяч селлеров, из-за чего здравым решением кажется срочно уйти с площадки. Но резкий уход может обойтись бизнесу дороже, чем сам риск потерять товар: новый канал не подхватит оборот за несколько недель, а собственный сайт съедает от 300 тысяч рублей на запуск и от 130 тысяч в месяц на поддержку и продвижение.

Nineseven разбирает пять признаков, что уходить с маркетплейса пока рано.

➡️ С Wildberries — куда? 5 признаков, что уходить рано

А отдельно в статье есть пошаговый план на три месяца, как снизить зависимость своего бизнеса от площадки.

Где сегодня искать клиентов бьюти-бизнесу?

VK, Яндекс Карты, блогеры, TikTok, Telegram... Каналов становится всё больше, а универсального ответа на этот вопрос по-прежнему нет.

Узнали у представителей GEOSEO agency, damirovna production и iCweb, куда сегодня стоит вкладывать маркетинговый бюджет компаниям из бьюти-сферы и какие инструменты приносят лучший результат.

➡️ Посоветуйте, куда сейчас лучше направлять бюджеты на продвижение компаниям из бьюти-сферы? Где сейчас дешевле лиды и больше отдача?

Напоминаем: вопросы для рубрики Слово экспертам принимаются через форму обратной связи. Для этого есть специальная кнопочка внизу сайта Workspace! При приеме вашей заявки, редакция обычно публикует ответы экспертов через 1-3 дня. 😉

700 000 обращений в месяц: как устроена поддержка в Додо

700 000 обращений в месяц принимает служба поддержки Додо: звонки на горячую линию, чаты в приложении, упоминания в соцсетях и на картах. Жалобы среди этого потока занимают меньше 1,5%, но именно из них в компании собирают самые ценные инсайты о продукте.

Aplaut рассказал в статье классные инсайды о том, как устроена работа с удалённой командой размером 500 человек. Например, почему компания отказалась от звонков в пользу чатов, как боты на языковой модели закрывают 30% обращений, зачем нужна вторая линия поддержки с чёткими дедлайнами по времени реакции, и как именно окупается экономика компенсаций.

➡️ Как поддержке пиццерии справляться с сотнями тысяч обращений клиентов — пример Додо

Полезно тем, кто строит или пересобирает службу поддержки 🤍

Главные обновления e-com за июль

Wildberries запустил биржу карточек товаров с сохранением рейтинга и отзывов, а Ozon добавил сервис для быстрого сбора первых видеоотзывов через топ-авторов. Кроме этого, появились новые рекламные форматы, ужесточение требований к авторским правам, обязательная маркировка разрешительных документов и подорожавшие подписки Premium.

Easy Commerce собрал главные обновления июля по площадкам: Wildberries, Ozon, Яндекс, Магнит и Авито.

➡️ Дайджест е-com: самые важные обновления для работы на маркетплейсах в июле

Сохраняйте, если ведёте магазин хотя бы на одной из площадок и не успеваете отслеживать все изменения условий 🤓

Почему реклама у блогера с миллионом подписчиков может не дать ни одной заявки

Схема «нашли блогера, купили интеграцию, посмотрели охваты» перестала работать: аудитория разошлась по разным платформам, а пользователи всё быстрее считывают шаблонную рекламу и от этого хуже реагируют на прямые продажи.

Vitamin.tools разбирает, почему небольшой канал с живым комьюнити иногда даёт больше продаж, чем крупный блогер с холодным охватом, как строить посевы в Telegram и Max, и на какие метрики смотреть в зависимости от цели.

➡️ Инфлюенс-маркетинг в 2026 году: как получать продажи, а не только охваты

Сохраняйте чек-лист, если готовитесь к запуску и хотите свериться, не упущен ли на старте какой-то из базовых шагов 💘

Медленный сайт = потерянные клиенты

Пользователь не станет разбираться, почему сайт грузится долго, и не оставит жалобу, он просто закроет вкладку и уйдёт к конкуренту. Это делает почти бессмысленной любую рекламу, которая ведёт на медленный сайт: трафик приходит, а до заказа не доходит.

Kokoc Tech в новой статье разбирает, где именно проходит граница терпения пользователя, какие причины чаще всего тормозят сайт, какими инструментами проверить скорость своего сайта и что конкретно оптимизировать на фронтенде и бэкенде.

➡️ Медленный сайт = потерянные клиенты: где проходит граница терпения пользователя

Прежде чем запускать рекламу, возможно, стоит ещё и протестировать скорость сайта 👀

200 запросов в месяц — это провал или у вас просто специфичная ниша?

Реклама не окупается, алгоритмы не обучаются, SEO топчется на месте – частый набор проблем для ниши с низким спросом.

Darvin Digital собрали пять таких проектов и увидели, что за одинаковыми с первого взгляда симптомами скрывались совсем разные причины. Разумеется, ребята разобрали их в статье и предложили варианты решения.

➡️ Продвижение в узкой нише: что делать, если спроса почти нет

Статью полезно изучить тем, у кого частотность по нише измеряется сотнями, а не тысячами. И если вам кажется, что продвигаться просто бессмысленно...возможно, это совсем не так.

—

Подписывайтесь на нас в Max

Как правильно читать отчёт PR-мониторинга

Число упоминаний бренда и даже их динамика сами по себе почти ничего не говорят бизнесу. Отчёт становится полезным только тогда, когда за цифрами появляется объяснение, что они значат и что с этим делать дальше.

2L Agency рассказывают, какие метрики смотреть кроме упоминаний и тональности, и на примере бренда умных гаджетов показывают, как из 350 упоминаний за квартал сделать конкретный план для дальнейшей работы PR-отдела.

➡️ На что смотреть в отчёте PR-мониторинга и что с этим делать?

Если вы хотите, чтобы отчёт стал незаменимым инструментом планирования, то советуем изучить материал 🤍

—

Подписывайтесь на нас в Max

Что проверить на сайте от разработчика, прежде чем поставить подпись

Сайт готов, разработчик присылает акт на подпись...и именно здесь начинается самое сложное. Большинство заказчиков либо подписывают документ не глядя, либо теряются в технических деталях, которые сами не умеют оценить. Проблемы всплывают через месяц, когда что-то доказать исполнителю уже сложно.

Klever Lab разбирает приёмку по четырём блокам: визуал, техника, функциональность, документы. Вы узнаете, что проверить в вёрстке и адаптивности, какие технические метрики сверять с ТЗ, как протестировать формы и интеграции с CRM, и на что обратить внимание в самом акте.

➡️ Как принять сайт у разработчика: чек-лист заказчика

Подпись под актом снимает ответственность с разработчика и перекладывает её на заказчика. Так что несколько дней на проверку того стоят.

—

Подписывайтесь на нас в Max

Почему письмо генеральному директору редко работает в B2B

Искать одного ЛПР и писать сразу ему – это привычная тактика в B2B-продажах. Однако решение о покупке почти никогда не держится на одном человеке: кто-то видит проблему, кто-то отвечает за бюджет, кто-то будет пользоваться продуктом...и будет один человек, который способен остановить сделку одним возражением про договор.

Культуры маркетинга рассказывает про пять ролей в группе принятия решения, как собрать рабочую карту участников ещё до первого контакта и кому в этой карте стоит написать первым.

➡️Кто принимает решение о покупке в B2B и кому писать первым

А отдельно в материале есть список частых ошибок, которые стоит не допускать!