Сейчас модно учить построению отделов продаж

Но ведь прежде чем строить отдел продаж, должна работать функция hr, - без нее в отделе продаж некого будет строить 😁

Также чтобы строить продажи, нужен маркетинг - клиенты («сырье» для продаж)

А еще перед маркетингом нужно о продукте подумать, ибо если он плохой, маркетинг и продажи ничего хорошего не смогут сделать

До продукта надо о рынке подумать, финансовую модель сделать

Как можно без такого комплексного похода построить продажи, не понятно 🧐

Абсолютный рекорд размера ипотечной ставки и первое место занимает Газпромбанк 🥇со ставкой 21,1%

ох)) я в 2015м думала, что тогдашние 16% это запредельно и выше уже быть не может

а нет, может ☺️

Из позитивного: увеличены субсидии по семейной и льготной ипотеке + ВТБ убирает первоначальный взнос для многодетных семей с 01 июля

По новостройкам можем ожидать улучшение как адресных, так и общих программ (рассрочки, траншевые, без первоначалки и прочих)

⁉️ как так ⁉️

История: эскроу раскрыт, застройщик деньги получил, а квартира не передана:

• акт приема передачи не подписан
• отделка не выполнена

все чаще эскроу (безопасные расчеты) раскрываются по истечении 10 дней получения Разрешения на ввод дома, при этом отделка в квартире не выполнена

На практике эскроу раскрыт, квартира не передана, отделки нет

И получается, что дольщик не может требовать неустойку за просрочку передачи квартиры, так как установлен Мораторий на взыскание.

Остается требовать соразмерного уменьшения цены ДДУ по стоимости затрат на выполнение отделки

📎 А вот здесь мы столкнулись с ДДУ, в которых есть обязательства по отделке, но нет конкретного перечня материалов, марки, типа материала, размера, сорта, отделки и других основных показателей, характеризующих товар.

По отделке в юридической практике все чаще сталкиваемся с некачественными работами. Застройщики при покупке квартиры показывают клиентам дизайн проекты, 3D визуализацию, но по факту предоставляют по акту приема-передачи иную отделку.

⭕️ Проблем несколько:

1⃣ Размывчатые, нечеткие договорные обязательства. Обязательства застройщика в договоре долевого участия не совпадают с рекламой и макетами.

2⃣ В договоре не прописываются конкретные материалы, используемые для отделки. Или в некоторых договорах даже есть пункт «застройщик вправе изменять уровень отделки по своему усмотрению»

3⃣ Нет стандартов отделки квартир. И стандарты должны касаться материалов и их качества, перечня ремонтных работ, перечня конкретных строительных материалов с ссылкой на цвет, лот, чтобы покупатель уже при приобретении понимал, что конкретно будет в его будущей квартире.

нашла на страничке юриста Анастасии Поликыржа

будьте внимательны 👩🏻‍💻

Если вы в другой стране по ВНЖ, проверяйте его периодически

Мой турецкий ВНЖ аннулировали за 3 месяца до окончания срока и узнала я об этом только когда пошла его продлевать. Было не очень приятно, хоть и не супер неожиданно (я не жила по адресу регистрации)

Сейчас Испания активно проверяет номадов и стартапы

Нужно встать на учет в местный соцстрах, если у вас виза кочевника
За невыполнение штраф от €500 и/или отмена ВНЖ

Говорят, что письмо присылают на адрес, указанный при подаче на карточку, но лучше проверить все ли норм посетив госорган лично

Сегодня депутаты ГД приняли в первом чтении поправки в Налоговый кодекс в части прогрессивной шкалы налоговой ставки

Ранее их одобрил профильный комитет по бюджету и налогам

Ожидается, что переход на новые правила исчисления состоится уже в августе

Поправки относятся к НДФЛ - налогу на доходы физических лиц, налогу на прибыль организаций и к упрощенной системе налогообложения

⚡️Сбер досрочно закрыл прием заявок на льготную ипотеку с 21 июля

⚡️С 24 июля в Газпромбанке прекращен прием новых заявок по льготной ипотеке

Больше работаешь - больше получаешь?

Не всегда это так. При том же объеме работы можно значительно повысить свою конверсию, если подходить к задаче более проработано

Поговорим о таком инструменте риэлтора как коммерческое предложение. Правильное КП - проработанное под задачу клиента, с вариантами решения его вопроса

Задача правильного, проработанного КП - показать потенциальному клиенту реальную картину, - не бойтесь указывать честную цену его объекта, реальные сроки и стоимость вашей работы

Запомните, не «клиент готов платить столько-то», а «я готов взять этот кейс в работу за столько»

Обычная презентация на вотсап - прямой путь к отказу от сотрудничества ❌

️✅ Правильное, проработанное КП содержит:

• оценку объекта со ссылками на конкурентные объекты с комментариями

• оценку рекламной картины с комментарием, что хорошо, что не очень. Например, 5 объявлений от разных агентов - плохо, так как спрос размывается между ними, каждый агент подаёт объект по-своему, покупатель путается и т д

• примеры альтернативы, расчет доплаты и ипотеки (если применимо)

• детали: расчёт налога (или рекомендацию написать на налог.ру), право на вычет

• общую картину по кейсу: вилка цены продажи, размер доплаты, вилка цены альтернативы, общий срок решения вопроса

• что нужно для этого сделать (снять другие объявления, дать вам эксклюзив, чтобы была возможность правильно группировать показы, сделать уборку и фотосессию и т д)

Конечно, такая работа занимает больше времени на каждого клиента, но КПД будет значительно выше

⚡️на курсе «10 чек-листов для агента» вы получите:

- готовые практические рекомендации, которые сможете сразу применить

- проверенные скрипты и шаблоны для уверенности в переговорах

- ответы на возражения в обосновании комиссии и другие полезные материалы для повышения продаж

⏩️ узнать больше

Интересные данные от Циан.Аналитики - большие дома больше не в тренде

Дома становятся вдвое меньше и ниже - все чаще одноэтажные

Большая часть загородных домов строится для себя и, кстати, 70% самостоятельно. Уменьшение связано со скоростью строительства, а оно, в свою очередь, с желанием жить здесь и сейчас 👌🏻