Подумалось сейчас, вот мы обычно пишем в рекламе новостроек «для жизни и инвестиций», а по факту для инвестиций подходит только то, что круто для жизни

Если на страну, город или район нет сильного локального спроса или твердых предпосылок для него, если никто особо не хочет там жить, то и инвестиция это будет никакая

кстати, в этом (пост выше) прикол Москвы, если можно так сказать - здесь много людей хотят жить, поэтому московская недвижимость на длительной дистанции точно сохраняет / приумножает вложения

сейчас многие ждут обвала цен на новостройки, ведь с 1 июля завершается программа льготной ипотеки и будет повышение ставок по семейной

коррекция вниз будет, обвал сильно вряд-ли)

до июля спрос усиливает окончание программы, потом все будут торопиться купить пока ставку по семейной не подняли, потом пойдут новые уникальные или хорошо забытые акции и коллаборации застройщиков с банками, потом новогодние распродажи..

на этих «качелях» разогревается спрос, измеряющийся тысячами ДДУ ежемесячно. Дополнительно к тому, что в Москве просто хотят жить

Я фреймворки обожаю, как любую проверенную систему

Приложила к посту метод, который многие рекомендуют, по мне достаточно спорный 🧐

Если каждый раз начинать с неприятной задачи, выработается привычка, - паттерн «работа это неприятно», это же так работает?

💯 так

😁 не так

Сейчас модно учить построению отделов продаж

Но ведь прежде чем строить отдел продаж, должна работать функция hr, - без нее в отделе продаж некого будет строить 😁

Также чтобы строить продажи, нужен маркетинг - клиенты («сырье» для продаж)

А еще перед маркетингом нужно о продукте подумать, ибо если он плохой, маркетинг и продажи ничего хорошего не смогут сделать

До продукта надо о рынке подумать, финансовую модель сделать

Как можно без такого комплексного похода построить продажи, не понятно 🧐

Абсолютный рекорд размера ипотечной ставки и первое место занимает Газпромбанк 🥇со ставкой 21,1%

ох)) я в 2015м думала, что тогдашние 16% это запредельно и выше уже быть не может

а нет, может ☺️

Из позитивного: увеличены субсидии по семейной и льготной ипотеке + ВТБ убирает первоначальный взнос для многодетных семей с 01 июля

По новостройкам можем ожидать улучшение как адресных, так и общих программ (рассрочки, траншевые, без первоначалки и прочих)

⁉️ как так ⁉️

История: эскроу раскрыт, застройщик деньги получил, а квартира не передана:

• акт приема передачи не подписан
• отделка не выполнена

все чаще эскроу (безопасные расчеты) раскрываются по истечении 10 дней получения Разрешения на ввод дома, при этом отделка в квартире не выполнена

На практике эскроу раскрыт, квартира не передана, отделки нет

И получается, что дольщик не может требовать неустойку за просрочку передачи квартиры, так как установлен Мораторий на взыскание.

Остается требовать соразмерного уменьшения цены ДДУ по стоимости затрат на выполнение отделки

📎 А вот здесь мы столкнулись с ДДУ, в которых есть обязательства по отделке, но нет конкретного перечня материалов, марки, типа материала, размера, сорта, отделки и других основных показателей, характеризующих товар.

По отделке в юридической практике все чаще сталкиваемся с некачественными работами. Застройщики при покупке квартиры показывают клиентам дизайн проекты, 3D визуализацию, но по факту предоставляют по акту приема-передачи иную отделку.

⭕️ Проблем несколько:

1⃣ Размывчатые, нечеткие договорные обязательства. Обязательства застройщика в договоре долевого участия не совпадают с рекламой и макетами.

2⃣ В договоре не прописываются конкретные материалы, используемые для отделки. Или в некоторых договорах даже есть пункт «застройщик вправе изменять уровень отделки по своему усмотрению»

3⃣ Нет стандартов отделки квартир. И стандарты должны касаться материалов и их качества, перечня ремонтных работ, перечня конкретных строительных материалов с ссылкой на цвет, лот, чтобы покупатель уже при приобретении понимал, что конкретно будет в его будущей квартире.

нашла на страничке юриста Анастасии Поликыржа

будьте внимательны 👩🏻‍💻

Если вы в другой стране по ВНЖ, проверяйте его периодически

Мой турецкий ВНЖ аннулировали за 3 месяца до окончания срока и узнала я об этом только когда пошла его продлевать. Было не очень приятно, хоть и не супер неожиданно (я не жила по адресу регистрации)

Сейчас Испания активно проверяет номадов и стартапы

Нужно встать на учет в местный соцстрах, если у вас виза кочевника
За невыполнение штраф от €500 и/или отмена ВНЖ

Говорят, что письмо присылают на адрес, указанный при подаче на карточку, но лучше проверить все ли норм посетив госорган лично

Сегодня депутаты ГД приняли в первом чтении поправки в Налоговый кодекс в части прогрессивной шкалы налоговой ставки

Ранее их одобрил профильный комитет по бюджету и налогам

Ожидается, что переход на новые правила исчисления состоится уже в августе

Поправки относятся к НДФЛ - налогу на доходы физических лиц, налогу на прибыль организаций и к упрощенной системе налогообложения

⚡️Сбер досрочно закрыл прием заявок на льготную ипотеку с 21 июля

⚡️С 24 июля в Газпромбанке прекращен прием новых заявок по льготной ипотеке

Больше работаешь - больше получаешь?

Не всегда это так. При том же объеме работы можно значительно повысить свою конверсию, если подходить к задаче более проработано

Поговорим о таком инструменте риэлтора как коммерческое предложение. Правильное КП - проработанное под задачу клиента, с вариантами решения его вопроса

Задача правильного, проработанного КП - показать потенциальному клиенту реальную картину, - не бойтесь указывать честную цену его объекта, реальные сроки и стоимость вашей работы

Запомните, не «клиент готов платить столько-то», а «я готов взять этот кейс в работу за столько»

Обычная презентация на вотсап - прямой путь к отказу от сотрудничества ❌

️✅ Правильное, проработанное КП содержит:

• оценку объекта со ссылками на конкурентные объекты с комментариями

• оценку рекламной картины с комментарием, что хорошо, что не очень. Например, 5 объявлений от разных агентов - плохо, так как спрос размывается между ними, каждый агент подаёт объект по-своему, покупатель путается и т д

• примеры альтернативы, расчет доплаты и ипотеки (если применимо)

• детали: расчёт налога (или рекомендацию написать на налог.ру), право на вычет

• общую картину по кейсу: вилка цены продажи, размер доплаты, вилка цены альтернативы, общий срок решения вопроса

• что нужно для этого сделать (снять другие объявления, дать вам эксклюзив, чтобы была возможность правильно группировать показы, сделать уборку и фотосессию и т д)

Конечно, такая работа занимает больше времени на каждого клиента, но КПД будет значительно выше

⚡️на курсе «10 чек-листов для агента» вы получите:

- готовые практические рекомендации, которые сможете сразу применить

- проверенные скрипты и шаблоны для уверенности в переговорах

- ответы на возражения в обосновании комиссии и другие полезные материалы для повышения продаж

⏩️ узнать больше

Интересные данные от Циан.Аналитики - большие дома больше не в тренде

Дома становятся вдвое меньше и ниже - все чаще одноэтажные

Большая часть загородных домов строится для себя и, кстати, 70% самостоятельно. Уменьшение связано со скоростью строительства, а оно, в свою очередь, с желанием жить здесь и сейчас 👌🏻