Стыдно продавать ЭТО за 2000 рублей! 🫣

В эфире рубрика #МарафонЛайфхаков. Расспросил Стаса Волкова, как он получил первые заказы на сайты, сколько в итоге заработал и почему будет повышать цены. Если что, Стас начал у нас учиться только 7 ноября) Меньше месяца в онлайне.

Обязательно посмотрите — видео идёт 1 минуту. Из первых рук узнаете, как обеспечить себя потоком клиентов на старте работы.

В каналах с вакансиями нет... вакансий ❌

Куда не ткни — везде фейки. Сплошная реклама курсов и вебинаров.

Друзья, давайте расставим точки над «i»:

(1) Да, в каналах с вакансиями сейчас больше рекламы, чем полгода назад. Но, возможно, благодаря одной из них вы оказались здесь и у вас в руках теперь куча инструментов для выхода на фриланс и роста в заработке.

(2) Рекламу легко отличить от реальной вакансии. Если видите ссылку на сторонний сайт (кроме Google Форм), то это с 99% вероятностью реклама) И это совсем не плохо.

ВАЖНО: если вы связались с работодателем и он просит деньги на оформление какой-то банковской карты / оплату какого-то сервиса, лучше бегите. Это могут быть мошенники 🦹🏻‍♂️

(3) Вакансий всё равно очень много — смотрите не только каналы, но и чаты. А лучше используйте несколько способов поиска работы: рассылка персонализированного предложения, размещение визитки о себе, нетворкинг, участие в профессиональном сообществе. Посмотрите все доступные варианты по хэштегу #МарафонЛайфхаков

→ Мы обновляем список с чатам и каналами вакансий для своих учеников (там несколько страниц).

Наберем 500 🔥, получите этот список) Все каналы проверены вручную

#трудоустройство

#МарафонЛайфхаков: как найти первого клиента? Часть 8. Ходить на вебинары

«Чегоооо?» — спросите вы.

Да, а что такого? Ходить на бесплатные вебинары можно не только ради знаний 😉

Вот вам реальный случай — Ксюша Пугач, наша выпускница курса «Техно-Бог», решила не останавливаться на должности технического специалиста. Она читала чаты, общалась с коллегами и поняла, что на рынке есть спрос на проджектов, которые подкованы в технической части.

Поэтому в прошлом году она пришла к нам на вебинар о работе управляющим онлайн-школы и...

Прямо на вебинаре нашла продюсера и договорилась на стажировку!

Как сделать так, чтобы поиск клиентов на вебинаре был эффективным? 👇🏻

1. Заранее сделайте заготовку «о себе» — короткое сообщение в чате вебинара по формуле: «Как вас зовут + чем вы занимаетесь + чем можете быть полезны».
Например, «Мария Литвинова, продюсер и сооснователь университета удалённых профессий Uninew. Обучаю технических специалистов и управляющих. Уже 2000 выпускников)».

2. Когда заходите на вебинар, корректно заполните имя и укажите свой ник в телеграм.
Например, Мария Литвинова @work_from_dom

3. Если спикер предложил познакомиться, скиньте готовое сообщение. Если нет, просто напишите «Привет! Рада присоединиться к вебинару. Я такой-то...»

4. Отвечайте на вопросы спикера. Задавайте вопросы (только без провокаций!)

5. Если видите в чате потенциального клиента, предложите ему помощь и скажите, как с вами связаться. Учтите, в чатах вебинаров обычно запрещены ссылки ❌
«Ольга, а у вас есть Taplink? Просто там можно собрать всю информацию о вас и ваших продуктах и это бюджетнее в обслуживании, чем чат на Tilda. Ссылку на него можно разместить в шапке профиля. Если вам нужен, напишите мне в телеграм — ник у меня указан рядом с именем».

ВАЖНО: не стоит ходить на вебинары прямых конкурентов и переманивать клиентов. Это не этично.

Кстати, к нам на эфиры часто заглядывают выпускники. Можно предложить им свою кандидатуру в качестве помощника 😉 Мы никогда не против такого подхода!

→ Подкаст от Ксюши Пугач о том, как она решила перейти в онлайн
→ 6 инсайтов после беседы с Ксюшей Пугач

Как найти первый в жизни (!) проект в онлайне и выйти на 70 тысяч за 4 месяца? 😱

#МарафонЛайфхаков и марафон историй продолжается!

Люда Мартьянова в сентябре начала осваивать новую профессию в онлайне. И что вы думаете? Люда сразу поняла: результат будет тогда, когда она окружит себя профи, а не нытиками 😎 Поэтому стала активным участником клуба FreeDom и первый проект получила именно там, увидев вакансию в нашем чате.

Второй проект она взяла, оформив визитку для Telegram-чата по нашим материалам.


Кто хочет за 3 месяца января выйти на стабильный заработок в онлайне? Оставляйте заявку на клуб, чтобы зафиксировать цену, или оплачивайте полностью ⬇️
https://litvinovschool.ru/my_perfect_year

UPD Люда в декабре заработала 101 тыс))

Всего одна вещь, которая поможет вам продать свои услуги, даже если у вас в портфолио одна учебная работа

Предположим, вы нашли заказчика любым удобным для себя способом (смотрите #МарафонЛайфхаков, если пока так и не нашли)

Он согласился с вами поработать и спрашивает, сколько будут стоить ваши услуги.

Что делать? Распишите поэтапно, как вы будете работать, что делать и для чего конкретно 🔥

Например, ваша задача — сделать прототип сайта.
Вот, что можно написать 👇🏻

Давайте подытожим?

Вам нужен прототип сайта, чтобы потом передать его в дизайн.
Сайт будет использован на вебинаре
и потом в соцсетях эксперта во время окна продаж, верно?

Я вижу слудющие этапы нашей работы

1. Подготовительный этап

1.1 Поверхностное изучение
Необходимая информация, если есть:
— ссылка на старые сайты
(соцсети эксперта есть, посмотрела)
— референсы сайтов/текстов на сайт
— информация о миссии/ценностях эксперта
— айдентика

📌Вопросы (можно ответить в голосовых):
— источники трафика
— целевое действие пользователя на сайте (внести оплату?)
— какой результат ждёте от моей работы?

❗️Договариваемся о контрольных точках и сроках.

2. Глубокое изучение.
2.1 Созвон в формате интервью.
Вопросы:
— какой продукт продаете? кто покупает?
— почему должны покупать у вас?
— при каких обстоятельствах покупают продукт?
— из чего состоит образовательный продукт?
— кто конкуренты? чем они хороши?
— какие вопросы вам задают клиенты?
— и т.д.

2.2 Исследование аудитории, если его нет:
— GA и Яндекс.Метрика.
— Соцсети, профильные сообщества.
— Форумы (самые жирные ветки по теме)
— Качественные исследования, опросы.
— Общение с командой
— 4-5 интервью с клиентами (при необходимости)

3. Анализ референсов
Смотрим конкурентов и примеры удачных сайтов,
которые вам понравились
— Оффер
— Выгоды
— Формы захвата и т.д.

4. Разработка структуры всего сайта

❗️Обсуждение возможных решений с дизайнером.
❗️Уточняющий созвон. Согласование структуры и смыслов.

5. Создание прототипа с первым вариантов текстов
в Гугл доке/Moqups
Согласование текстов. Внесение правок.

6. Доработка и сдача прототипа с текстами.
❗️Работа с дизайнером: корректировки текстов и т.д.,
чтобы они хорошо читались на готовом сайте


Стоимость моего участия в проекте
в рамках этой задачи — XX XXX рублей.
Предлагаю обсудить контрольные точки и сроки работы.
Когда вам нужен готовый прототип?

Таким образом, расписав все этапы, вы раскрываете ценность работы с вами и с высокой вероятностью закрываете возражение «дорого» («другой специалист мне назвал стоимость ниже», «я лучше пойду на биржу», «да что там делать!»)

Что скажете? Можете скинуть свои этапы работы, а мы на канале дадим обратную связь, как их докрутить, чтобы вам было проще продавать свои услуги 😎

💬 «Как вы искали первых клиентов? В каналах тг один мусор»

Единственный вопрос, который вчера задали Лене в комментариях 🙈 Интересно, что никого не интересует, как Лена сделала скачок в заработке в 2 раза или как сейчас умудряется совмещать семью и работу.

Что же...
1) Ищите и вступайте в закрытые (!) чаты вакансий при курсах / клубах. У нас такой есть и многие наши выпускники находили работу именно там.
2) Рассылайте свою визитку (план визитки найдете здесь) по специальным чатам, где это разрешено.
3) Рассказывайте о том, чем вы сейчас занимаетесь на профессиональной странице в Нельзяграме, ВК и так далее.
4) Общайтесь активнее с коллегами. Возможно, кто-то вам передаст своего клиента или заказ.
5) Предлагайте свои услуги знакомым! Мы приводили много примеров того, как ребята с бесплатного практикума именно так находят даже не один, а 2-3 заказа за неделю.
6) Рассылайте коммерческое предложение экспертам, блогерам и компаниям. Пишите, чем можете быть полезны именно для них и что готовы пройти недельную стажировку.

Подробнее о способах поиска первого клиента мы писали в постах по хэштегу #МарафонЛайфхаков. Там вы найдете реальные примеры подписчиков этого канала и участников наших курсов 😉

Для какого способа хотите получить пример от опытного фрилансера с пошаговой инструкцией? Выберем тот вариант, который встречался в комментариях чаще всего)

#МарафонЛайфхаков: как с помощью одного нехитрого действия получить заказ или работу?

В прошлую пятницу в закрытом клубе FreeDom наша команда провела голосовой эфир с фрилансерами. Обсуждали, как превратить клиента, который пришёл за разовой услугой, в постоянного.

В конце эфира дали небольшое домашнее задание.

И знаете, что отличает людей, которые хорошо зарабатывают на фрилансе (смотрите скриншот — Надя за 1 год вышла на 250+ тыс. рублей в месяц)?

Быстрый тест гипотез. Мы уже об этом писали не раз.

Дали задание написать всем старым клиентам, спросить как у них успехи в проектах, запросить отзывы? Сделано!

Таким образом, Надя взяла 3 заказа 😎

А если у вас ещё не было клиентов, вы просто можете написать тем, на чьи вакансии вы откликались.

«Добрый день! Я откликался на вакансию такую-то. Возможно, моё сообщение затерялось. Удалось ли вам найти специалиста?

Если нет, можем ли мы созвониться и обсудить ваши задачи? Я буду рад пройти недельную стажировку в вашем проекте. Он очень меня зацепил ☺️

Вот моё учебное портфолио: ссылка».

🔥 — если хотите больше постов с лайфхаками от действующих фрилансеров.

→ О самом сильном навыке любого фрилансера — быстром тестировании гипотез
→ Как запросить отзыв у клиента?

#МарафонЛайфхаков: да как же находить клиентов?

Держать на этом фокус 😉

Поискать раз в неделю в течение 10 минут вакансии на hh.ru или в телеграм-каналах (и вздохнуть, что ничего нет) — этого мало.

Ольга Соловьева, участница годовой программы «Лучший год», это подтверждает — читайте её сообщение на скрине.

Самое важное — запустить процесс поиска работы на полную и делать регулярные действия. Так ваш мозг перестанет этого бояться, поиск заказов войдёт в привычку.

Мы обычно своим студентам советуем откликаться каждый день минимум на 10 вакансий или рассылать минимум 10 персональных предложений о сотрудничестве. Со временем в этом отпадёт необходимость, но на старте стоит сделать поиск клиентов такой же частью своей работы, как непосредственно само её выполнение 😁

Под лежачий камень вода ну никак не течёт 😎