Ку
ку

Привет! Это Маша Литвинова, и я снова к вам с изнанкой онлайн-бизнеса.

Многие предприниматели возмущаются, что ВК вообще не работает: что собственники онлайн-школ, что владельцы микробизнеса. Заявок/продаж нет.

Знаете, в чем проблема? 😈

Все думают, что аудитория из инсты* перебрались в ВК, и нужно работать с ней. Но это не совсем так. Туда перебрались маркетологи и предприниматели, а не покупатели)

Но!!! Там просто огромный процент людей, которые давно используют эту соцсеть 🚀

И чтобы они у вас что-то купили, они должны коснуться вас и вашего продукта примерно 20 раз (а не 7, как это обычно работает) — это наблюдения экспертов по ВК.

При этом аудитория ВК привыкла к определённому контенту. Не стоит делать всё то же самое, что вы делали в других соцсетях.

В ВК другой путь клиента.

Человек зашёл и должен сразу видеть цены, информацию о продукте, закрытие возражений. Он не будет писать вам в «директ», как в инсте*.

____
В общем, бизнес в панике. А нужно просто включить холодную голову, отказаться от старых шаблонов и разобраться в элементарных вещах. Как видите, удалёнщики, работы здесь полно) ❤️


И я ни на что не намекаю... 😉 Просто есть классное предложение для вас от нашего Университета и оно связано с ВК.

Ждёте анонс? Ставьте огоньки! 🔥

*запрещён в России

📔 Фрилансеры, кто ведет блог?

Мы просто тут общаемся выпускниками и многие говорят про своих заказчиков: «Да он меня сам нашёл».

Спрашиваем: «КАК?»
А они отвечают: «ну так через блог! Вы же сами сказали, что нужно вести с первого дня обучения...» 🙈

Только у многих есть проблема: непонятно, что вообще писать в блоге. Ловите список идей 👇🏻


1. Инсайты с конференции/бесплатного вебинара.
2. Ваш первый клиент (даже если он был один): как вы работали, будучи новичком? (покажите, какие вы классные!)
3. Отзыв на книгу в вашей сфере.
4. Разбор воронки/сторис/текста/рекламного креатива известного эксперта или блогера (только не негативить!)
5. Пошаговое выполнение какой-то вашей задачи: что вы делаете для подключения бота / написания статьи / настройки рекламы.
6. История о том, как вы сделали больше, чем от вас хотели.
7. Ошибка, которую вы допустили в работе, и то, как вы её исправили 😅
8. Итоги месяца в работе (собирайте для них цифры!)
9. Цели на ближайшее будущее.
10. Привычки и принципы в работе.
11. Альтернативное мнение по какому-то известному вопросу: все сейчас хейтят AIDA и другие формулы продающих текстов, а вы считаете, что они работают; все выбирают Senler, а вы за BotHelp...
12. Что было бы если Шерлок Холмс / Фродо Бэггинс / Дарт Вейдер работал в вашей сфере.
...

Вариантов о чём писать — миллион. Главное, не превращайтесь в Википедию 😉

Кто-то из вас ведет блог? Делитесь ссылочками 👇🏻

→ 1 из 100 бесплатных мест на практикум по сайтам

«То пусто, то густо» 🥺

Сегодня наша сотрудница поделилась интересными выводами от общения с коллегами-фрилансерами. Публикуем здесь с её разрешения 👇🏻

💬 «Мне вчера написали сразу две коллеги. Одна SMM-щица, вторая копирайтер со стажем. Обе пожаловались на одну проблему: у них на работе качели. Работы то очень много, то вообще не очень.

Стала расспрашивать, с кем они работают и что делают. И поняла, почему у меня таких «качелей» нет 😅

Самая большая проблема, что с ростом опыта и количество проектов, у них падает вовлечённость и желание учиться новому. Они пришли в проект, сделали свою работу и ушли. А что там с конечными результатами... Да не важно. Деньги получили (и ооочень хорошие!) и ладно.

Только заработок за проект высокий, а заказчики не спешат возвращаться)) Они лучше выберут того, кто реально готов вложиться от души, даже если у этого человека меньше опыта. И на том опытные фрилансеры теряют деньги».

❗️Согласны.

Мы всегда отдаем свой голос в пользу тех, кто готов работать над проектом, заинтересован в результате, учится новому и предлагает свежие решения. И кстати, частенько у начинающих с этим всё отлично 😉

А опытным... советуем время от времени проводить чек-ап и задавать вопрос: «Я по-прежнему горю своими проектами? Я засел в болоте?» 🐸

Кое-что для вас придумали... 🤓

Будем учиться элегантно противостоять «айсбергам», которые угрожают заработку в онлайне и развитию бизнеса.

Ждём ваши огоньки поддержки 🔥

P.S. Игра прошла и она была огонь!

64% компаний поставили на паузу найм новых сотрудников, а 21% начали сокращения.

Речь идёт про крупные офлайн-компании в России. Что происходит с небольшими, остаётся только гадать, хотя количество вакансий на hh.ru действительно стало меньше 🥵

Чего не скажешь о вакансиях в онлайне — зайдите в любой канал или чат: там каждый день по 10 штук, а то и больше. А этих каналов и чатов — сотни, если не тысячи.

У нас в закрепе где-то был файл с ресурсами для поиска работы (если не видели, посмотрите обязательно!)

Поэтому советуем подстелить соломку тем, кто работает офлайн или кто временно не работает. Найдите дополнительный источник дохода в онлайне, чтобы обезопасить себя и близких 😊 Лишним не будет.

Какому бизнесу нужны услуги фрилансеров, а какому — помощь государства?

Все бизнесы можно разделить на 4 равные группы по тому, насколько они хотят помощи от государства:

▫️ «Продвинь меня!» (29%)
Это предприятия оптовой торговли и с/х. Ждут, что государство поможет освоить новые рынки.

▫️«Научи меня!» (23%)
Больше всего здесь предприятий розничной торговли. Ждут, что государство научит их уму-разуму и даст информацию, как жить.

▫️ «Дай мне льготы!» (22%).
В большинстве — строительные предприятия. Ждут, что им предоставят льготное кредитование и налогообложение.

▫️ «Не трогай меня!» (25%)
А это мы 😂 Это онлайн-бизнес и сфера услуг. Всё делаем сами и привыкли брать ответственность на себя. Не ждём от государства никакой помощи и льгот. И вот именно здесь стоит в первую очередь предлагать свои услуги. Есть знакомая бровист? Спросите, не нужна ли ей помощь с настройками странички в ВК, чтобы увеличить поток клиентов.

С какими нишами бизнеса вам интересно поработать?

Источник

«Не хочу впаривать свои услуги! / Не умею продавать» 😩

Тут пришёл один «инсайт», как модно говорить.

Вам не нужно будет никому и ничего впаривать и активно продавать, если клиенты к вам будут приходить сами.

Почему?
Потому что клиент приходит к вам, и у него уже есть сформулированное «желание». Ему уже нужны ваши услуги — нужно только показать, что именно вы решите его проблему на все 100%.

Как сделать так, чтобы клиенты к вам приходили сами? Помимо создания управляемого сарафанного радио, нужно развивать личный бренд:

✨завести профессиональный блог
✨оформить в нём кейсы
✨добавить отзывы
✨писать там о своём опыте и решениях, которые вы принимаете

Если там у вас будут подписчики (даже немного), клиент будет понимать, что вы востребованный специалист. Ну или как минимум, у него будет понимание, что вы следите за трендами в онлайне и развиваете свои соцсети.

С таким подходом у вас регулярно будут появляться заявки на услуги.

Раньше мы советовали всем ученикам вести блог в инсте (запрещена в России), сейчас предлагаем присмотреться в ВК — кейсы удобно оформлять в формате «Статей».

⚡️Можно использовать ещё инструмент «Сюжеты» (аналог «Актуального» в Инсте), снимать VK Клипы, чтобы привлекать к себе внимание людей и записывать короткие подкасты.

Открывайтесь миру и делитесь с ним своим профессионализмом 😎

Рисуете схемы в Miro?

Мы тут нарисовали путь клиента в ВК 😎
Что думаете об этом инструменте?

Работаешь на «дядю»?

В эфире «Вечерние размышления».
Выход на фриланс — не означает, что вы становитесь свободными, как птица.

Многие по-прежнему мыслят категориями из «найма», ожидая, что заказчик о вас позаботится и даст всю нужную информацию. Тем самым, они себя сковывают по рукам и ногам и годами не растут в заработке.

Успеха добиваются фрилансеры-предприниматели — среди наших выпускников таких 80%.

Это те, кто прокачивает мышление, ломает стереотипы и занимает проактивную позицию 😎

С чего начать, если вы хотите стать успешным фрилансером?

1. Посчитайте «экономику»: сколько вы тратите? сколько вам нужно зарабатывать? сколько денег можете инвестировать в свои знания?

2. Обеспечьте себя потоком клиентов или стабильными проектами, для этого используйте разные каналы: настройте «сарафан», упакуйте соцсети, сделайте сайт, оставьте визитки в чатах, откликайтесь на вакансии.

3. Работайте над «продуктом» — вашими услугами. Займитесь упаковкой (таблички, презентации и т.д.). Повышайте уровень сервиса.

4. Оцифровывайте свои процессы — прописывайте, что вы делаете, сколько времени это занимает и какой приносит результат. Потом эту информацию можно показывать клиентам, чтобы донести ценность работы и установить адекватные сроки.

5. Тестируйте новые гипотезы — предлагайте заказчику решения.

6. Введите для себя kpi, чтобы анализировать эффективность работы.

7. Не бойтесь рисковать. Делайте не так, как все. Уходите из проектов, которые вам не нравятся, или проектов, где вы остановились в развитии. Нет ничего хуже для фрилансера стоять на месте.

8. Учитесь делегировать! Рано или поздно фрилансеры понимают, что для рутинных задач нужен помощник. С ним можно выстрелить и выйти на 200-350 000 рублей в месяц.


Учитесь воспринимать свою работу как «бизнес».

А если вы только в начале пути — не пугайтесь. Просто знайте, что много зарабатывать реально. Главное — выкинуть из головы всякий мусор и перестать бояться. А об этом мы поговорим в следующих постах)

#новичку #мотивация #советы

🚀 Ловите пример: фрилансер → предприниматель

Дмитрий Доржиев — наш выпускник из Казани.

📌Точка А:
— Сам работал в структуре МВД, а жена — онлайн.
— Дима увидел, какие перспективы в онлайне и решил менять свою жизнь.
— Начал с таргета, но понял быстро понял, что это не его направление.
— Пришёл к нам на курс для технических специалистов.

📌Точка Б:
— Стал техспецом.
— Работает в продюсерском центре с чеком в 15 % от прибыли.
— Нанял помощницу.
— Сейчас совокупный доход Дмитрия более 200.000 рублей.
— Открыл единственное в Казани пространство для проведения вебинарных шоу, записи лекций и подкастов для блогеров и экспертов. Является генеральным директором 😎

Вот так Дима из технических специалистов перешёл в настоящие предприниматели и лидеры ниши 😉

Просто вдумайтесь, сколько у вас вариантов роста в онлайн-профессиях и заработке 🔥

🎙️ Как донести до заказчика ценность своей работы?

В закрытом клубе недавно прошёл голосовой чат. Три наших сотрудника из разных отделов (Оля — коммьюнити-менеджер клуба, Лена — контент-маркетолог, Наташа — руководитель ОКК) обсудили один инструмент, который помогает адекватно установить сроки и назначить стоимость работы.

Сохранили для вас полезный кусочек — послушайте 😉 И используйте лайфхак от опытных фрилансеров.

📝 Держите шаблон!

Самоорганизация для фрилансера — базовый навык. Чтобы не утонуть в потоке задач, когда у вас много проектов или один, но очень большой, рекомендуем планировать работу с помощью диаграммы Ганта.

Её же вы можете скинуть заказчику до начала работы, чтобы он увидел объём и сроки выполняемых задач. Так вы сможете обосновать стоимость своих услуг 😉 (об этом послушайте здесь).

Создайте копию шаблона себе на диск (Файл → Создать копию) и используйте👇🏻
ШАБЛОН

Достаточно записать даты начала и окончания работ, и промежуток времени выделится нужным цветом 😎

Знакомо? Ну-ка где ваши?🔥

(сами иногда такие, сегодня для себя купили обучение в последний момент)

Чем отличается новичок 🤓 от профессионала 😎?

Продолжаем обсуждать, как стать крутым специалистом и быть на голову выше всех конкурентов.

📹 Нашли любопытное видео (продолжительность: 17 минут)
https://www.youtube.com/watch?v=x1HIERCxTVM&ab_channel

Владимир Спиридонов, доктор психологических наук, рассказывает о 3 важных различиях между МЫШЛЕНИЕМ профессионалов и новичков.

Если кратко и просто, то вот 👇🏻

1️⃣ Эксперты мыслят шире. Они видят ситуацию (проблему) в виде блоков. Могут понять, что стало причиной и каковы могут быть последствия.

📌Например, если у лендинга низкая конверсия, то копирайтер анализирует не отдельные строчки текста, а блоки: источники трафика, рекламные креативы, аудиторию, кнопки, дизайн, вёрстку, смыслы.

2️⃣ Эксперты и новички используют разные стратегии для решения одних и тех же задач. У профессионалов они устойчивые — они знают, какая последовательность действий приведет к нужному результату.
Новички либо действую хаотично, либо по заученному алгоритму вне зависимости от ситуации.

📌Например, у проджекта проблема: нужно срочно запустить бесплатный марафон. Он не бежит в панике к эксперту с криками: «Мы не успеем», а делает диаграмму Ганта, раздаёт ТЗ копирайтеру и техспецу, готовит и согласовывает программу с экспертом.

3️⃣ У новичков меньше развито самоуправление — они меньше времени тратят на погружение в задачу и первоначальный анализ, из-за этого чаще ошибаются.
Эксперты ужа не этапе подготовки могут продумать все возможные трудности, с которыми им придётся столкнуться.

📌Например, технический специалист сразу говорит: если мы подключим этот чат-бот, приведём туда людей, и только после добавим возможность выдавать подарки за кодовое слово, то всё сломается 😎 Никто ничего не получит.


Как быстро перейти из новичков в эксперты?
Как следует из этого видео — больше думать о своей работе, анализировать её, стараться превратить хаос в порядок 😉

Решили проблему? → Зафиксируйте порядок действий! Эта привычка поможет вам быстро сделать x3 в доходе и вырасти в профессии.
И это касается не только онлайна.

🔝 Вам нужно 5 лет, чтобы стать лучшим в своей сфере

Дальше цитата программиста, инвестора и предпринимателя Джеймса Альтушера ⤵️


«Первый год: вы барахтаетесь и читаете все подряд и только начинаете что-то делать 🤓

Второй год: вы знаете, с кем вам нужно говорить и поддерживать рабочие связи. Вы делаете что-то каждый день. Вы наконец понимаете, как выглядит карта вашей собственной игры в «Монополию».

Третий год: вы достаточно хороши, чтобы начать зарабатывать деньги. Но пока, возможно, не настолько, чтобы зарабатывать себе на жизнь.

Четвертый год: вы хорошо себя обеспечиваете.

Пятый год: вы cколачиваете состояние.

Иногда я впадал во фрустрацию в первые четыре года. Я спрашивал себя: «Почему это до сих пор не произошло?» — бил кулаком по стене и разбивал себе руку. Это нормально, просто продолжайте идти. Или остановитесь и выберите новое поле для деятельности. Это неважно. Когда-нибудь вы умрете, и тогда измениться будет действительно сложно».

К счастью, сейчас можно первые три года пройти гораздо быстрее и уместить в один 😉 Спасибо возможностям интернета, который позволяет нам учиться у лучших и кратно расти.

Всем хорошего вечера! 😁

🎙 5 подкастов для начинающих (и не очень) фрилансеров

В субботу вечером явно не до чтения. Зато можно послушать подкаст 😎
Доставайте наушники → 🎧

Потому что мы рекомендуем:

1️⃣ Синдром самозванца и как с ним работать
Подкаст: «Шире чек»
Внутри — классное упражнение для всех, кто думает, что он ещё «недостаточно» хорош и занижает стоимость услуг 🤯

2️⃣ Как выйти на фриланс — пошаговый алгоритм
Подкаст: «Олег, где макет?»
Получилась целая инструкция с ответами на вопросы, когда не нужно портфолио, зачем заключать договор и как быть с первым клиентом.

3️⃣ Финансы фрилансера или что делать, если оплата приходит частями
Подкаст: «Другое дело».
Это разговор с финансовым наставником о том, как создать подушку безопасности, научиться копить и избавиться от ощущения, что зарабатываешь больше, но денег не видишь 💸

4️⃣ Я новичок без портфолио. Что делать?
Подкаст: «Редач»
Любимые нами рекомендации о том, из чего собирать портфолио новичку.

5️⃣ Как найти клиентов фрилансеру?
Подкаст: «Мать ево, фриланс»
Разные методы от реальных фрилансеров 😉

Обязательно сохраните этот пост и перешлите его коллегам-фрилансерам и друзьям, которые хотят перейти в онлайн 💪🏻

🎬 Фильм на вечер: «Куда ты пропала, Бернадетт?» (2019)

Бернадетт — талантливый архитектор. Муж-программист её очень любит. Дочь, хоть и колючий подросток, но всё-таки у них дружеские отношения. Есть замечательный дом.

Но однажды героиня просто исчезает. Куда она бежит? Не будем спойлерить.
Бернадетт хочет вырваться из кризиса в работе и отношениях и найти себя.

Если честно, то это местами забавный, а местами довольно грустный фильм. Судя по отзывам, каждый выносит из него что-то своё.

Вот 2 идеи, которые очень созвучны нашим мыслям:
1) не нужно думать, что мир настроен против в вас.
2) нельзя позволять карьерным неудачам вас останавливать.

Посмотрите трейлер и сами решите, готовы ли вы посмотреть этот фильм ⬇️
https://www.kinopoisk.ru/film/702904/

Больше рекомендаций ищите по хэштегу #фильмы 😉

⚡️Почему у одних нет отбоя от клиентов, а другие вечно в поисках?

Давайте сравним Таню и Васю.

👩🏻‍🦱 Таня работала в отделе кадров, потом вышла в декрет.

Решила, что хочет зарабатывать онлайн и проводить больше времени с детьми даже после декрета, поэтому пошла на курсы для техспециалистов. Таня во время обучения сделала следующее:

▫️завела блоги в ВК и телеграм, где рассказывает о своей учёбе и работе
▫️составила сообщение-визитку и закинула в тг-чаты
▫️создала в тг папку с каналами, где размещаются вакансии, и подготовила шаблон отклика
▫️упаковывала домашние задания с курса в кейсы и показывала их заказчикам
▫️прошла стажировку во время обучения, попросила отзыв и расписала, чем она может быть полезна дальше
▫️вписалась в бесплатный марафон по ведению соцсетей и познакомилась там с кучей экспертов

Та-дам! Таня нашла первых клиентов, а потом запустила «сарафанное радио». Её начали рекомендовать, потому что она не только работала качественно, но и интересовалась дальнейшей судьбой проекта и глубоко погружалась в задачи. Так Таня за полгода выросла с 15 000 за проект до 30 000 рублей и смогла вести 3-4 проекта одновременно. Она уверенно повысила прайс, потому что была уверена в себе и своих знаниях)

И рекомендации клиентов это подтверждали.

🧑🏼‍🌾 Вася работает ландшафтным дизайнером, но настроился сменить сферу деятельности.

Ему очень хотелось путешествовать и зарабатывать на все свои хотелки (а не на оплату проездного), поэтому он решил сам освоить какую-нибудь профессию в онлайне. Вася попробовал изучить таргет, потом пытался заниматься копирайтингом, затем смотрел уроки по GetCourse, чтобы стать администратором онлайн-школы.

Он откликнулся на вакансию и его взяли в проект, но из-за того, что он самоучка, он не укладывался в сроки и часто ошибался.

Вася продолжал учиться сам. Он постоянно откликался на вакансии и набирал кучу мелких недорогих задач, но дальше этого сотрудничество не продвигалось. Более того, Васе не у кого было спросить: а правильно ли он всё делает? Понадобилось 3 года, чтобы он вышел на стабильный доход и постоянные проекты.


Две совершенно разные стратегии. Обе рабочие. Одна — изначально делать всё, чтобы клиенты находили вас сами и вы могли выбирать проекты. И другая — постоянно быть в поисках и работать со всеми подряд, чтобы когда-то всё-таки создать очередь из клиентов 😉


→ Пссс, тут бесплатное место на практикум по сайтам