Кстати, мы обычно не берём номера в гостинице, а ищем двухкомнатную квартиру посуточно.
Во-первых, это часто выгоднее, чем два номера.
Во-вторых, атмосфера получается более домашняя и камерная.
Можно вечером всем вместе посидеть после ужина, обсудить день, продумать маршрут на завтра, поржать над чем-нибудь.
И это тоже часть путешествия.
Вообще, для таких поездок очень важна команда.
Не обязательно, чтобы все были одинаковые.
Но должен совпадать темп. Чтобы никого не приходилось постоянно догонять, ждать, тащить, уговаривать или спасать от драматического «я уже больше не могу».
Ещё важна схожесть характеров. Хотя бы частичная.
Бытовая адекватность.
Чувство юмора.
Эмоциональный интеллект.
Мне в этом смысле очень повезло с окружением. С разными друзьями я бывал хотя бы в одном путешествии за пределами России, и всё больше убеждаюсь: путешествие очень быстро показывает, насколько вам комфортно друг с другом.
Потому что в обычной жизни можно красиво встретиться на кофе на два часа.
А в поездке ты видишь человека в дороге, в усталости, в бытовых мелочах, в пробке, в ситуации «а где мы будем ужинать, если всё закрыто».
И вот тут уже без фасада.
Почему я вообще об этом пишу?
Потому что мини-путешествия - это, кажется, один из самых простых способов вернуть себе ощущение жизни.
Не когда-нибудь потом.
Не в большом отпуске.
Не после завершения всех проектов.
Не когда «разгребу и наконец-то выдохну».
А прямо сейчас. На выходных.
Путешествие - это маленькая жизнь.
Каждое путешествие - как отдельная жизнь.
У него есть начало, дорога, свои герои, случайности, маленькие трудности, открытия, усталость, смешные моменты и финал.
А потом ты возвращаешься домой уже немного другим.
Марк Твен сказал классную фразу:
Мне она очень откликается.
Потому что вряд ли в конце жизни мы будем жалеть, что мало сидели дома и доделывали рабочие задачки.
А вот что мало ездили, мало смотрели по сторонам, мало были с близкими людьми в новых местах - вполне возможно.
Поэтому я всем очень рекомендую такой формат.
Если есть машина - супер.
Если нет машины - есть электрички, поезда, автобусы.
Не обязательно ехать далеко. Не обязательно строить идеальный маршрут. Не обязательно ждать отпуска.
Откройте карту.
Выберите город в 2-4 часах от дома.
Найдите несколько нестандартных достопримечательностей.
Забронируйте ночь в отеле или квартире на любом агрегаторе.
И просто поезжайте.
Иногда, чтобы почувствовать себя отдохнувшим, не нужен Бали.
Достаточно Коломны, Рязани, хорошей компании и 14 грибов из 15.
Во-первых, это часто выгоднее, чем два номера.
Во-вторых, атмосфера получается более домашняя и камерная.
Можно вечером всем вместе посидеть после ужина, обсудить день, продумать маршрут на завтра, поржать над чем-нибудь.
И это тоже часть путешествия.
Вообще, для таких поездок очень важна команда.
Не обязательно, чтобы все были одинаковые.
Но должен совпадать темп. Чтобы никого не приходилось постоянно догонять, ждать, тащить, уговаривать или спасать от драматического «я уже больше не могу».
Ещё важна схожесть характеров. Хотя бы частичная.
Бытовая адекватность.
Чувство юмора.
Эмоциональный интеллект.
Мне в этом смысле очень повезло с окружением. С разными друзьями я бывал хотя бы в одном путешествии за пределами России, и всё больше убеждаюсь: путешествие очень быстро показывает, насколько вам комфортно друг с другом.
Потому что в обычной жизни можно красиво встретиться на кофе на два часа.
А в поездке ты видишь человека в дороге, в усталости, в бытовых мелочах, в пробке, в ситуации «а где мы будем ужинать, если всё закрыто».
И вот тут уже без фасада.
Почему я вообще об этом пишу?
Потому что мини-путешествия - это, кажется, один из самых простых способов вернуть себе ощущение жизни.
Не когда-нибудь потом.
Не в большом отпуске.
Не после завершения всех проектов.
Не когда «разгребу и наконец-то выдохну».
А прямо сейчас. На выходных.
Путешествие - это маленькая жизнь.
Каждое путешествие - как отдельная жизнь.
У него есть начало, дорога, свои герои, случайности, маленькие трудности, открытия, усталость, смешные моменты и финал.
А потом ты возвращаешься домой уже немного другим.
Марк Твен сказал классную фразу:
«Только о двух вещах мы будем жалеть на смертном одре — что мало любили и мало путешествовали».
Мне она очень откликается.
Потому что вряд ли в конце жизни мы будем жалеть, что мало сидели дома и доделывали рабочие задачки.
А вот что мало ездили, мало смотрели по сторонам, мало были с близкими людьми в новых местах - вполне возможно.
Поэтому я всем очень рекомендую такой формат.
Если есть машина - супер.
Если нет машины - есть электрички, поезда, автобусы.
Не обязательно ехать далеко. Не обязательно строить идеальный маршрут. Не обязательно ждать отпуска.
Откройте карту.
Выберите город в 2-4 часах от дома.
Найдите несколько нестандартных достопримечательностей.
Забронируйте ночь в отеле или квартире на любом агрегаторе.
И просто поезжайте.
Иногда, чтобы почувствовать себя отдохнувшим, не нужен Бали.
Достаточно Коломны, Рязани, хорошей компании и 14 грибов из 15.
💯6🔥3👌2
AI-агенты в продажах — это уже не “напиши письмо клиенту”
Ещё недавно использование нейросетей в продажах звучало примерно так:
“ChatGPT помоги написать письмо клиенту”.
Спасибо, конечно. Письмо клиенту я и сам могу написать.
Сейчас история становится интереснее.
AI постепенно превращается не в генератор красивых фраз, а в рабочий слой подготовки к продажам: проанализировать проекты клиента, найти инфоповод для встречи, собрать гипотезы с рынка, продумать вопросы на встречу, возможные возражения клиента, набросать структуру КП.
Вот это уже ближе к жизни.
Я сейчас жду от нескольких клиентов, когда они позовут нас в тендер. И периодически возникает соблазн писать им что-то из серии:
“Привет, ну что там, когда тендер?”
“Есть новости?”
“Не появилось понимания по срокам?”
Формально нормальные вопросы.
Но в какой-то момент ты чувствуешь себя не экспертом, а человеком, который просто напоминает о себе. Причём не всегда к месту.
А мне хочется приходить к клиенту с другим ощущением:
я не прошу внимания — я приношу полезную мысль.
Поэтому я начал собирать себе не одного “магического AI-помощника”, а связку из двух GPT’s.
Потому что проблема большинства GPT’s, как мне кажется в том, что мы просим их быть всем сразу.
“Будь продажником, стратегом, аналитиком, трендвотчером, проектным менеджером, немножко психологом, а ещё напиши красиво, но без воды”.
Ну да. А потом удивляемся, что на выходе получается уверенный средний ответ обо всём и ни о чём.
Поэтому я разделил роли.
✨ Первый - Sales Джарвис.
Это SPIN-продажник рекламы.
Его задача — помогать мне перейти на следующий шаг взаимодействия с клиентом.
Не “впарить”, не “дожать”. А нормально подготовиться:
В основе у него SPIN-логика: ситуация, проблема, последствия, ценность решения.
То есть он помогает не начинать разговор с презентации себя любимого, а сначала понять, что у клиента реально болит. И где мы можем быть полезны.
👏 Второй — Стив Диджитал Джобс.
Это не продажник, а визионер.
Эксперт по digital-стратегии и бизнес-анализу.
Его задача — помогать собирать само решение: анализ рынка, медиастратегию, тактику, сплиты каналов, аргументацию для клиента,
Я загрузил туда наши предыдущие стратегии, КП и разные кейсы с рынка. Чтобы он не рассуждал в вакууме, а опирался на реальную логику агентских решений.
Условно:
1⃣ Sales Джарвис помогает понять, как зайти к клиенту.
2⃣ Стив Диджитал Джобс помогает понять, с чем именно зайти.
Один отвечает за следующий контакт/шаг. Второй — за силу предложения.
Недавно первая версия уже пригодилась.
Я готовил одностраничную стратегию для застройщика элитной недвижимости по клубному дому в Хамовниках. И агенты помогли собрать каркас: цифры, структуру КП, спич, логику захода.
Не сделали работу за меня. Это важно.
А помогли быстрее собрать основу, от которой уже можно оттолкнуться, используя мышление маркетолога, опыт и здравый смысл.
Конечно, всё это пока далеко не идеально.
Самое сложное для меня - тестирование. Создаёшь агента, настраиваешь системный промпт, загружаешь материалы, ждёшь “вау”, а получаешь местами нейрослоп, местами водичку, местами просто трэш.
И внутри сразу включается привычное: “Понятно. Опять надо долго ковыряться”.
В этот момент очень хочется забить.
Не построить идеального AI-продажника за вечер.
Не собрать цифрового коммерческого директора, который сам всё сделает, пока я пью кофе и смотрю в окно.
А делать несколько новых итераций в неделю через эту систему.
Мне кажется, AI в продажах будет полезен не тем, что заменит людей.
А тем, что сильнее разделит два подхода.
Одни будут по-прежнему писать клиентам:
“Привет, есть новости?”
А другие будут приходить с гипотезой, наблюдением, цифрой, идеей или вопросом, после которого клиенту хотя бы не хочется сразу закрыть чат.
И вот во второй группе мне быть как-то приятнее.
Ещё недавно использование нейросетей в продажах звучало примерно так:
“ChatGPT помоги написать письмо клиенту”.
Спасибо, конечно. Письмо клиенту я и сам могу написать.
Сейчас история становится интереснее.
AI постепенно превращается не в генератор красивых фраз, а в рабочий слой подготовки к продажам: проанализировать проекты клиента, найти инфоповод для встречи, собрать гипотезы с рынка, продумать вопросы на встречу, возможные возражения клиента, набросать структуру КП.
Вот это уже ближе к жизни.
Я сейчас жду от нескольких клиентов, когда они позовут нас в тендер. И периодически возникает соблазн писать им что-то из серии:
“Привет, ну что там, когда тендер?”
“Есть новости?”
“Не появилось понимания по срокам?”
Формально нормальные вопросы.
Но в какой-то момент ты чувствуешь себя не экспертом, а человеком, который просто напоминает о себе. Причём не всегда к месту.
А мне хочется приходить к клиенту с другим ощущением:
я не прошу внимания — я приношу полезную мысль.
Поэтому я начал собирать себе не одного “магического AI-помощника”, а связку из двух GPT’s.
Потому что проблема большинства GPT’s, как мне кажется в том, что мы просим их быть всем сразу.
“Будь продажником, стратегом, аналитиком, трендвотчером, проектным менеджером, немножко психологом, а ещё напиши красиво, но без воды”.
Ну да. А потом удивляемся, что на выходе получается уверенный средний ответ обо всём и ни о чём.
Поэтому я разделил роли.
Это SPIN-продажник рекламы.
Его задача — помогать мне перейти на следующий шаг взаимодействия с клиентом.
Не “впарить”, не “дожать”. А нормально подготовиться:
ℹ️ что мы уже знаем о клиенте (данные из ТГ-каналов и индустриальных софтов)?ℹ️ какие гипотезы по поводу его маркетинга у нас есть?ℹ️ какие вопросы стоит задать?ℹ️ какой угол входа выбрать?ℹ️ что делать следующим шагом?
В основе у него SPIN-логика: ситуация, проблема, последствия, ценность решения.
То есть он помогает не начинать разговор с презентации себя любимого, а сначала понять, что у клиента реально болит. И где мы можем быть полезны.
Это не продажник, а визионер.
Эксперт по digital-стратегии и бизнес-анализу.
Его задача — помогать собирать само решение: анализ рынка, медиастратегию, тактику, сплиты каналов, аргументацию для клиента,
Я загрузил туда наши предыдущие стратегии, КП и разные кейсы с рынка. Чтобы он не рассуждал в вакууме, а опирался на реальную логику агентских решений.
Условно:
Один отвечает за следующий контакт/шаг. Второй — за силу предложения.
Недавно первая версия уже пригодилась.
Я готовил одностраничную стратегию для застройщика элитной недвижимости по клубному дому в Хамовниках. И агенты помогли собрать каркас: цифры, структуру КП, спич, логику захода.
Не сделали работу за меня. Это важно.
А помогли быстрее собрать основу, от которой уже можно оттолкнуться, используя мышление маркетолога, опыт и здравый смысл.
Конечно, всё это пока далеко не идеально.
Самое сложное для меня - тестирование. Создаёшь агента, настраиваешь системный промпт, загружаешь материалы, ждёшь “вау”, а получаешь местами нейрослоп, местами водичку, местами просто трэш.
И внутри сразу включается привычное: “Понятно. Опять надо долго ковыряться”.
В этот момент очень хочется забить.
Но я сейчас пробую другой принцип: больше чем ноль.
Не построить идеального AI-продажника за вечер.
Не собрать цифрового коммерческого директора, который сам всё сделает, пока я пью кофе и смотрю в окно.
А делать несколько новых итераций в неделю через эту систему.
Мне кажется, AI в продажах будет полезен не тем, что заменит людей.
А тем, что сильнее разделит два подхода.
Одни будут по-прежнему писать клиентам:
“Привет, есть новости?”
А другие будут приходить с гипотезой, наблюдением, цифрой, идеей или вопросом, после которого клиенту хотя бы не хочется сразу закрыть чат.
И вот во второй группе мне быть как-то приятнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🔥1
Let me Introduce myself
Попросил ChatGPT сделать шарж на меня в виде инфографики. Для этой задачи попросил его проанализировать всё, что мы с ним за год обсуждали, разрабатывали. Всё, что есть в его памяти про мою деятельность, паттерны поведения и мышления.
Получилось на удивление метко) Можно теперь использовать как краткую презентацию меня. Аналог визитной карточки))
Ну и я спросил его - «расскажи методологию, по которой ты это сделал»
GPT ответил, что собирал это не как случайный набор шуток, а как «персонажный разбор» через несколько слоёв. Смесь: архетипа, моего стиля мышления, наблюдений из памяти.
Если кратко то так:
Любопытно, как нейронка начинает видеть тебя, если ты с ней год работаешь. Постепенно она становится не просто инструментом, а рабочим «бадди». Никакой магии. Просто зеркало, которое хорошо помнит контекст.
Всем продуктивной пятницы, друзья!
Попросил ChatGPT сделать шарж на меня в виде инфографики. Для этой задачи попросил его проанализировать всё, что мы с ним за год обсуждали, разрабатывали. Всё, что есть в его памяти про мою деятельность, паттерны поведения и мышления.
Получилось на удивление метко) Можно теперь использовать как краткую презентацию меня. Аналог визитной карточки))
Ну и я спросил его - «расскажи методологию, по которой ты это сделал»
GPT ответил, что собирал это не как случайный набор шуток, а как «персонажный разбор» через несколько слоёв. Смесь: архетипа, моего стиля мышления, наблюдений из памяти.
Если кратко то так:
У каждого человека есть повторяющийся сюжет.
Твой сюжет сейчас примерно такой:
«Человек, который создаёт порядок, смыслы и доверие в сложных системах, при этом сам постоянно сомневается, достаточно ли он хорош».
Но твоя реальная ценность — не «харизма продавца».
Она в другом:
ты умеешь соединять людей, деньги и процессы и делать это без токсичной агрессии.
Любопытно, как нейронка начинает видеть тебя, если ты с ней год работаешь. Постепенно она становится не просто инструментом, а рабочим «бадди». Никакой магии. Просто зеркало, которое хорошо помнит контекст.
Всем продуктивной пятницы, друзья!
🔥4
В пятницу закончился ежегодный девелоперский форум Движение. Для тех, кто там не был, но хочет быть в курсе я собрал короткую выжимку из презентаций некоторых участников в виде инфографики и видеоразбора. Брал наиболее интересные презы, связанные с маркетингом и общим спросом. Если интересно, приложу и сами презентации.
Краткое саммари с ключевыми выводами:
⏫ Усложнение пути покупателя (CJM): Клиенты стали осторожнее и дольше принимают решения - 67% покупателей выбирают недвижимость дольше 3 месяцев, совершая в среднем более 50 касаний до сделки. Путь перестал быть линейным, а поиск информации всё чаще начинается с ответов нейросетей, где и начинает формироваться доверие.
⏫ Новые требования к контенту: Красивых визуализаций больше недостаточно. Сегодня покупают «квартиру + финансовый инструмент», поэтому клиентам детальные видеообзоры и готовые финансовые расчеты прямо на начальном этапе выбора.
⏫ Вторичка — главный конкурент: 88% потенциальных покупателей новостроек параллельно рассматривают вторичный рынок. Вторичное жилье в городах-миллионниках в среднем на 19% дешевле и забирает в 9 раз больше внимания пользователей на классифайдах.
⏫ Смена подхода к маркетингу и аналитике: Стандартная аналитика по «последнему клику» давно уже не показывает застройщику всю картину. Данные post-view демонстрируют, что реклама участвует в 81% всех сделок. При этом стоимость клика в поиске за 5 лет выросла в 3,4 раза.
⏫ Важность охватов и бренда: Снижение инвестиций в брендовый трафик в итоге обходится очень дорого и приводит к падению целевых звонков на 37%. В медиамиксе всё большую роль играет охватная (медийная) реклама.
⏫ Синергия брокеров и рекламы: Доля агентских продаж стабильно растет (около 31%), так как клиентам нужен «проводник» в сложных условиях рынка. Однако чисто брокерских сделок без рекламного влияния всего 9%; абсолютное большинство (63%) - это результат совместной работы рекламы, брокеров и прямых каналов.
⏫ Драйверы продаж и ипотека: Рост рынка в начале 2026 года (+33% год к году) обеспечен в основном запуском новых проектов и очередей, а не спросом на старые. На фоне сокращения господдержки доля выдачи стандартной рыночной ипотеки выросла на 10 процентных пунктов.
⏫ Ключевые риски рынка: Эксперты выделяют три главные угрозы — ⚫️ перепроизводство/затоваривание рынка (предложение превышает спрос), ⚫️ непрозрачность «финансовых суррогатов» (ипотеки без первоначального взноса, сложные рассрочки) и ⚫️ переоцененность залогов (новостройки стоят дороже аналогичной вторички)
Краткое саммари с ключевыми выводами:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3
Серебряное поколение — недооценённый сегмент покупателей
Моя подруга, коммерческий директор с большим опытом, Аня Усатова писала про серебряное поколение как про аудиторию, которую рынок часто недооценивает.
Полностью с ней согласен. Маркетологи иногда считают, что зрелый возраст значит неактивное покупательское поведение.
В их сознании человек 60+ возможно выглядит карикатурно:
телевизор с каналом «магазин на диване», скидка, «позвоните нам прямо сейчас», крупный шрифт, улыбающаяся пара на лавочке.
Ну то есть как будто после 55 у человека автоматически выключается вкус, опыт, деньги и способность принимать сложные решения.
Хотя в реальности это может быть собственник бизнеса. Топ-менеджер. Человек, который покупал недвижимость ещё тогда, когда половина нынешних маркетологов училась писать «креативный бриф».
У такой аудитории другой фильтр.
Ей не надо объяснять жизнь через «вау-эмоцию».
Не надо молодиться.
Не надо делать вид, что покупка квартиры это лёгкое приключение на три клика.
К ней нужен другой подход!
Понятно объяснить, что именно человек покупает (в деталях).
Показать репутацию застройщика.
Дать нормальные документы, сроки, планировки, сценарии эксплуатации.
Объяснить, почему этому можно доверять.
И желательно, чтобы на другом конце был живой человек, а не бот с фразой «ваш вопрос очень важен для нас».
Серебряное поколение не обязательно хуже пользуется digital.
Но оно хуже переносит бессмысленный digital.
Если сайт запутанный - это не «возрастной барьер». Это плохой сайт.
Если в рекламе один глянец и ни одного доказательства - это не «премиальная коммуникация» а просто пустой трёп.
В чём главный вывод для рекламы, спросите меня вы?
Серебряная аудитория покупает не только метры.
Она покупает спокойствие, надёжность и ощущение, что её не держат за простака.
А это, кстати, нужно не только людям 55+.
Коммуникация, сделанная с уважением к взрослому, опытному покупателю, почти всегда становится сильнее для всех остальных групп ца.
Потому что в ней меньше пустой болтовни и больше смысла.
Ещё много интересных наблюдений и мыслей о маркетинге в девелопменте на канале Ани – highly recommended!
Моя подруга, коммерческий директор с большим опытом, Аня Усатова писала про серебряное поколение как про аудиторию, которую рынок часто недооценивает.
Полностью с ней согласен. Маркетологи иногда считают, что зрелый возраст значит неактивное покупательское поведение.
В их сознании человек 60+ возможно выглядит карикатурно:
телевизор с каналом «магазин на диване», скидка, «позвоните нам прямо сейчас», крупный шрифт, улыбающаяся пара на лавочке.
Ну то есть как будто после 55 у человека автоматически выключается вкус, опыт, деньги и способность принимать сложные решения.
Хотя в реальности это может быть собственник бизнеса. Топ-менеджер. Человек, который покупал недвижимость ещё тогда, когда половина нынешних маркетологов училась писать «креативный бриф».
У такой аудитории другой фильтр.
Ей не надо объяснять жизнь через «вау-эмоцию».
Не надо молодиться.
Не надо делать вид, что покупка квартиры это лёгкое приключение на три клика.
К ней нужен другой подход!
Понятно объяснить, что именно человек покупает (в деталях).
Показать репутацию застройщика.
Дать нормальные документы, сроки, планировки, сценарии эксплуатации.
Объяснить, почему этому можно доверять.
И желательно, чтобы на другом конце был живой человек, а не бот с фразой «ваш вопрос очень важен для нас».
Серебряное поколение не обязательно хуже пользуется digital.
Но оно хуже переносит бессмысленный digital.
Если сайт запутанный - это не «возрастной барьер». Это плохой сайт.
Если в рекламе один глянец и ни одного доказательства - это не «премиальная коммуникация» а просто пустой трёп.
В чём главный вывод для рекламы, спросите меня вы?
Серебряная аудитория покупает не только метры.
Она покупает спокойствие, надёжность и ощущение, что её не держат за простака.
А это, кстати, нужно не только людям 55+.
Коммуникация, сделанная с уважением к взрослому, опытному покупателю, почти всегда становится сильнее для всех остальных групп ца.
Потому что в ней меньше пустой болтовни и больше смысла.
Ещё много интересных наблюдений и мыслей о маркетинге в девелопменте на канале Ани – highly recommended!
Telegram
Усатова, твой выход!
Client diversity. Часть 2: серебряное поколение
В первом посте этой серии я писала о том, как поколение Z стало одной из самых показательных групп, меняющих логику работы с покупателями. Но client diversity — это одновременное существование разных клиентских…
В первом посте этой серии я писала о том, как поколение Z стало одной из самых показательных групп, меняющих логику работы с покупателями. Но client diversity — это одновременное существование разных клиентских…
👍2❤1
АКАР и НРА выпустили рекламный ежегодник с обзором всего 2025 года и прогнозами и трендами на 2026. Для тех у кого нет времени читать 410 страниц сделал краткую инфографику и видеообзор. Enjoy
👉 Основные моменты:
1. Общая динамика и объемы рынка
Резкое замедление роста: В 2025 году объем российского рекламного рынка составил 981.6 млрд руб., увеличившись на 8.5%. Для сравнения: в 2023 году рост составлял 30%, а в 2024 — 24%.
В долларовом выражении рынок достиг 11.7 млрд долл., показав свой исторический максимум и позволив России занять 13-е место среди крупнейших рекламных рынков мира.
2. Показатели по медиасегментам
⚫️ Интернет-сервисы: Крупнейший сегмент рынка (510.1 млрд руб., рост 9%). Однако классическая интернет-реклама стагнирует на фоне взрывного роста «инновационных» сегментов. Так, объем рекламы в eRetail Media (маркетплейсы) достиг 580 млрд руб., показав рост на 58%.
⚫️ Видео (ТВ + онлайн-видео): Объем составил 312 млрд руб. (+10%). Линейное ТВ сохраняет позиции за счет массового охвата и доверия, в то время как активно развивается Connected TV (CTV).
⚫️ Наружная реклама (OOH): Объем 109.1 млрд руб. (+12%). Весь рост обеспечен цифровизацией (DOOH), сегмент цифровых экранов вырос на 28%, а их доля в общем объеме наружки превысила 77%.
⚫️ Аудио и пресса: Эти сегменты показали отрицательную динамику: радио/аудио упало на 4% (24.6 млрд руб.), а издательский бизнес сократился на 5% (25.8 млрд руб.).
3. Рекламодатели и товарные категории
⚫️ Концентрация бюджетов: На топ-30 крупнейших рекламодателей приходится более трети всего рынка (34.5%).
⚫️ Лидеры рынка: В первой пятерке рекламодателей доминируют банки и цифровые экосистемы: СБЕР, ВТБ, Яндекс, Интернет Решения (Ozon) и Т-Технологии.
⚫️ Ключевые категории: Самые рекламируемые сферы — Финансы (13.9%), Ритейл и e-commerce (12.2%), и FMCG (9.5%). Важно отметить, что доля отечественных фармкомпаний выросла до 77% в своей категории (после ухода зарубежных брендов).
4. Главные тренды и трансформации
⚫️ Смена парадигмы брендов: Эпоха ситуативного маркетинга (погони за инфоповодами) уходит. Бренды переходят к авторской модели — созданию собственных долгосрочных медиа-вселенных и форматов (например, Т-Ж от Т-Банка), чтобы выделяться в перенасыщенной алгоритмической ленте.
⚫️ Парадокс эффективности: В эпоху микропоколений техническая точность таргетинга растет, но доверие к прямой рекламе падает. В ответ бренды всё чаще опираются на UGC (пользовательский контент) и инфлюенс-маркетинг, который превратился в самостоятельный медиаканал.
⚫️ Традиционные ценности: Усиливается тренд на популяризацию традиционных семейных ценностей и позитивного образа многодетной семьи в рекламе, что поддерживается как государством, так и саморегулированием индустрии.
⚫️ Международный вектор: Идет активная переориентация на рынки Азии и Ближнего Востока. АКАР стала полноправным членом Азиатской федерации рекламных ассоциаций (AFAA) и инициировала создание BRICS Advertising Assembly (BAA) для обмена опытом с Китаем, Индией и другими странами объединения
1. Общая динамика и объемы рынка
Резкое замедление роста: В 2025 году объем российского рекламного рынка составил 981.6 млрд руб., увеличившись на 8.5%. Для сравнения: в 2023 году рост составлял 30%, а в 2024 — 24%.
В долларовом выражении рынок достиг 11.7 млрд долл., показав свой исторический максимум и позволив России занять 13-е место среди крупнейших рекламных рынков мира.
2. Показатели по медиасегментам
3. Рекламодатели и товарные категории
4. Главные тренды и трансформации
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
для прикола сделал видеообзор рекламного ежегодника в стиле постеров для голливудских фильмов
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🚀 Как продвигаться в 2026 году: ИИ, PR и смерть классического маркетинга
Собрал главные инсайты из интервью основателя коммуникационного агентства BigQ Group Дмитрия Бескромного на канале Юрия Грибанова.
📉 CMO мертв, да здравствует CGO (Chief Growth Officer) Классический директор по маркетингу уходит в прошлое. Современный маркетолог — это гибрид стратега и технического директора (mini-CTO), который выстраивает IT-инфраструктуру, работает с данными и управляет ИИ-пайплайнами в условиях сжатого горизонта планирования.
🤖 GEO вместо SEO и ренессанс PR Люди все чаще ищут ответы не в поиске, а напрямую у нейросетей (ChatGPT, Алиса, Gemini). Чтобы ИИ порекомендовал ваш бренд, алгоритм должен найти о нем структурированную информацию на авторитетных ресурсах. Это возрождает значимость классического PR: качественные публикации в цитируемых СМИ (РБК, Forbes и др.) моментально повышают ваш приоритет в выдаче ИИ.
📱 Где трафик в РФ? Telegram и YouTube Реальную вовлеченность и думающую аудиторию сегодня дают YouTube и Telegram. ВК может налить огромные охваты, но часто без единого комментария и конверсии. Скрытый хак: отличные результаты дает «рой микроинфлюенсеров» и форматы каруселей в заблокированных соцсетях.
🏃♂️ Цифровая усталость и бум офлайна Пользователи критически перегружены «мусорным» контентом, что вызывает цифровую усталость. В ответ мы видим ренессанс офлайна: спортивные активности, книжные клубы и ивенты. Теперь офлайн-мероприятия становятся главным топливом для того, чтобы о бренде потом говорили в онлайне.
🦸♂️ Эпоха солопренеров Наступает время «интровертов на стероидах» — специалистов, которые в одиночку зарабатывают аномально хорошие деньги. Благодаря ИИ они могут создавать вокруг себя цифровых агентов (писать код, делать сайты, собирать аналитику) и выпускать крутые продукты без больших команд.
Собрал главные инсайты из интервью основателя коммуникационного агентства BigQ Group Дмитрия Бескромного на канале Юрия Грибанова.
📉 CMO мертв, да здравствует CGO (Chief Growth Officer) Классический директор по маркетингу уходит в прошлое. Современный маркетолог — это гибрид стратега и технического директора (mini-CTO), который выстраивает IT-инфраструктуру, работает с данными и управляет ИИ-пайплайнами в условиях сжатого горизонта планирования.
🤖 GEO вместо SEO и ренессанс PR Люди все чаще ищут ответы не в поиске, а напрямую у нейросетей (ChatGPT, Алиса, Gemini). Чтобы ИИ порекомендовал ваш бренд, алгоритм должен найти о нем структурированную информацию на авторитетных ресурсах. Это возрождает значимость классического PR: качественные публикации в цитируемых СМИ (РБК, Forbes и др.) моментально повышают ваш приоритет в выдаче ИИ.
📱 Где трафик в РФ? Telegram и YouTube Реальную вовлеченность и думающую аудиторию сегодня дают YouTube и Telegram. ВК может налить огромные охваты, но часто без единого комментария и конверсии. Скрытый хак: отличные результаты дает «рой микроинфлюенсеров» и форматы каруселей в заблокированных соцсетях.
🏃♂️ Цифровая усталость и бум офлайна Пользователи критически перегружены «мусорным» контентом, что вызывает цифровую усталость. В ответ мы видим ренессанс офлайна: спортивные активности, книжные клубы и ивенты. Теперь офлайн-мероприятия становятся главным топливом для того, чтобы о бренде потом говорили в онлайне.
🦸♂️ Эпоха солопренеров Наступает время «интровертов на стероидах» — специалистов, которые в одиночку зарабатывают аномально хорошие деньги. Благодаря ИИ они могут создавать вокруг себя цифровых агентов (писать код, делать сайты, собирать аналитику) и выпускать крутые продукты без больших команд.
💡 Главный совет: Не используйте нейросети просто для генерации текстов — этот мусор уже никто не читает. Автоматизируйте рутину (например, аналитику трендов), а фокус держите на удержании базы клиентов и качестве клиентского опыта. Стоимость привлечения внимания запредельна, поэтому экономика доверия побеждает экономику внимания.
🔥2❤1
тестирую новую рубрику и новый формат - новостные дайджесты с наиболее интересными новинками в рекламе и формат карусели. Накидайте огонечков чтобы я мог понять - нравится такая рубрика и формат, продолжать делать либо оставить обзоры новостей другим каналам)
1🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Нас тут уже 101.
По меркам Telegram - даже не микроинфлюенсер. 😁
По моим - достигнут первый рубеж в 100 читателей
И мне правда очень приятно. Спасибо всем, кто читает, реагирует и остаётся здесь.
В честь такого события, разумеется, скромный памятник самому себе. 😂
Погнали дальше!!!
По меркам Telegram - даже не микроинфлюенсер. 😁
По моим - достигнут первый рубеж в 100 читателей
И мне правда очень приятно. Спасибо всем, кто читает, реагирует и остаётся здесь.
В честь такого события, разумеется, скромный памятник самому себе. 😂
Погнали дальше!!!
1😁6🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как маркетолог, более 15 лет занимающийся рекламой недвижимости, не мог пройти мимо свежего исследования рынка programmatic-рекламы в девелопменте, опубликованного Sostav. Сделал видеообзор - чтобы не читать длинный лонгрид.
Краткое саммари:
✅ Продажи строящегося жилья в Москве в первом полугодии снизились более чем на 30% год к году. При этом девелоперы сохраняют заметное присутствие в programmatic-рекламе.
✅ Недвижимость даёт ✅ всех programmatic-показов, но формирует 4,11% расходов: категория в среднем покупает более дорогой инвентарь, чем рынок в целом.
✅ Видео занимает 29,5% показов, но забирает 55% бюджетов. CPM видео — 68 руб., почти в 3 раза выше статики (23,2 руб.). Логика — не только охват, но и поддержание бренда в длинном цикле выбора жилья.
✅ Веб остаётся основным каналом закупки, но In-App (мобилка) дороже: CPM в приложениях на 71% выше. Более дорогой контакт не равен автоматически неэффективному — важны качество лида и итоговая стоимость сделки.
✅ Единой стратегии для всей недвижимости нет: массовый сегмент требует охвата и частоты, премиальный — более точной работы с узкой платёжеспособной аудиторией.
Краткое саммари:
Главный вывод: на сжимающемся рынке конкуренция смещается от объёма контактов к их качеству и способности оставаться в поле зрения покупателя до момента сделки.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Зумеры (Gen Z) и Альфа: ломаем мифы и перестраиваем маркетинг
Смотрю увлеченно на канале Adindex их секции с обсуждениями приглашенных экспертов на разные темы. Посмотрел и как всегда сделал для вас краткий видеообзор секции «Зумеры и Альфа: деньги есть!?».
А для тех, кто любит сухую аналитику без «фасада» и корпоративного глянца - собрал ключевые инсайты и цифры дискуссии, которые ломают привычные воронки и стратегии.
1️⃣ Зумеры это давно не «подростки». Звездная дата - 2026 год, и самому старшему представителю поколения Z прямо сейчас уже 29 лет. Многие из них давно работают, успели жениться, родить детей, развестись и полностью сменить карьерный трек.
2️⃣ «Дофаминовая экономика» взамен долгосрочных накоплений. Оценивая реалии рынка и ставки, зумеры сознательно отказываются от классических целей - покупки квартир и машин.
Они выбирают быстрый дофамин здесь и сейчас: копят, урезая повседневные расходы, чтобы без колебаний выложить 150 тысяч рублей за новый флагманский смартфон. На входе в стандартную покупку они рациональны и в первую очередь оценивают баланс цены и качества.
3️⃣ Аномальный рост банкротств. Доля банкротств среди россиян в возрасте до 25 лет за последние два года взлетела с 1,5% до 14%. Имущества и крупных обязательств у зумеров нет, поэтому они смело берут кредиты на дофаминовые покупки и технику, а затем списывают долги через официальное банкротство.
4️⃣ Домашние животные - новые дети. Зумеры массово откладывают деторождение, формируя тренд на одиночные домохозяйства. Место детей в структуре расходов занимают питомцы (например, корги) — рынок зоотоваров вплотную догнал категорию детских товаров.
На уход за «эрзац-детьми» денег не жалеют: специализированная зубная паста для собак за 1700–2900 рублей на полках ритейлеров — обычная реальность.
5️⃣ Digital Detox и возвращение в оффлайн. Устав от глянцевого давления блогеров и завышенных ожиданий в соцсетях, 62% зумеров регулярно устраивают себе цифровой детокс. Более 50% (ближе к 60%) предпочитают знакомиться оффлайн. Они собираются большими компаниями во дворах новых ЖК, играют в волейбол и хотят разговаривать ртом, а не буквами.
👉 Поколение Альфа и феномен Sephora Kids. Это первые дети, родившиеся бок о бок с алгоритмами ИИ. Их потребительская идентичность формируется уже в 7 лет (при походе в школу). Девочки 8–10 лет празднуют дни рождения в магазинах косметики (Sephora Kids) и коллекционируют взрослые бьюти-продукты.
6️⃣ Смерть классической воронки продаж. У поколения Альфа путь принятия решений сократился до минимума. Они мгновенно пролетают всю воронку: увидели вещь (пенал, куртку, шоколадку) в Roblox или у друга в школе - и сразу совершают импульсивную покупку через родителей.
7️⃣ Заигрывание со сленгом = гарантированный кринж. Попытки серьезных брендов сыпать молодежными словечками («минус вайб» и пр.) считываются как фальшь и отправляют марку в ментальный бан.
Что делать брендам во втором полугодии 2026?
👉 Для зумеров: выстраивать сильный и честный бренд-ядро (brand core), постоянно подогревая интерес короткими лимитированными дропами и коллаборациями. Важен тренд на аутентичность, сенсорику (тактильность продукта) и партнерство крупных брендов с небольшими нишевыми марками.
👉 Для Альфы: уходить в геймификацию (строительство собственных миров в Roblox) и создавать закрытые микро-сообщества по супер-узким интересам (формат «секретного клуба»).
👉 Адаптировать продукт под одиночек: перенаправлять бюджеты из падающих детских категорий в премиальный уход за животными и переходить на микро-форматы упаковок (например, молоко 0.2–0.3 л) для одиночных домохозяйств.
Смотрю увлеченно на канале Adindex их секции с обсуждениями приглашенных экспертов на разные темы. Посмотрел и как всегда сделал для вас краткий видеообзор секции «Зумеры и Альфа: деньги есть!?».
А для тех, кто любит сухую аналитику без «фасада» и корпоративного глянца - собрал ключевые инсайты и цифры дискуссии, которые ломают привычные воронки и стратегии.
Они выбирают быстрый дофамин здесь и сейчас: копят, урезая повседневные расходы, чтобы без колебаний выложить 150 тысяч рублей за новый флагманский смартфон. На входе в стандартную покупку они рациональны и в первую очередь оценивают баланс цены и качества.
На уход за «эрзац-детьми» денег не жалеют: специализированная зубная паста для собак за 1700–2900 рублей на полках ритейлеров — обычная реальность.
Что делать брендам во втором полугодии 2026?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4
zoomerness-checklist.pdf
57.7 KB
Ещё составил чек-лист для аудита бренда на «зумеропригодность». Он поможет маркетологам с внутренним аудитом продукта и комммуникации под меняющиеся паттерны поколений Z и Альфа.
Все кто из маркетинга в этом канале - Enjoy
Все кто из маркетинга в этом канале - Enjoy
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
для тех кому лень читать мой лонгрид или смотреть почти 1,5 часа дискуссии - краткий видеообзор