B2B без иллюзий: никто не обязан с тобой встречаться
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
💭 Моя текущая гипотеза
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
💡 Что можно внедрить уже сегодня тем кто занимается продажами
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Опытный сейлз всегда думает не:
«Как мне попасть в календарь?»
А:
«Какую конкретную выгоду получит человек от этих 30 минут встречи со мной?»
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Ты должен уметь ответить на три вопроса:
1. Какую боль человека я закрываю?
2. Какой риск/тревогу помогаю снизить?
3. Какой результат он получит после разговора?
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Люди взаимодействуют с тобой, когда:
— им полезно
— им интересно
— им выгодно
— или им безопасно
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
Если тебя игнорируют — это не всегда про тебя.
Это часто про то, что:
ценность твоего предложения не сформулирована достаточно конкретно.
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6❤🔥2👍2🔥1👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В 40. Без фасада. Без иллюзий.
Когда-то 40 лет казалось мне далёкой точкой на карте жизни. Да вот хотя бы даже 5 лет назад. Но время начинает течь с другой скоростью и как будто бы уже в 35 я начал это явно замечать. В суете бытовых и рабочих дел глазом не успеешь моргнуть, а вот и он — очередной круглый юбилей.
Раньше думал, что к 40 буду таким респектабельным, вальяжным дядькой, исчезнут все сомнения из головы, будет точно определена траектория направления жизни на ближайшие лет 5, а то и 10. В реальности же сомнения остались, тревога осталась, неопределенность тоже присутствует. Но изменилось другое. Сформировались новые жизненные правила и принципы. Вот несколько.
1. Я больше не живу в режиме «ускоряйся любой ценой или умри».
Раньше я верил, что постоянное давление на себя — это путь к росту. Учись быстрее, стремись выше, постоянно превосходи свой собственный результат.
— как читал 50 Cent. Сейчас я вижу, к чему это ведёт.
Я по-прежнему амбициозен.
Но я больше не хочу выжигать себя ради достигаторства.
Прости, Тони Роббинс — больше ты не мой гуру.
2. Я стараюсь не путать рабочий результат со своей ценностью как человека.
Проигранный тендер — это только проигранный тендер.
Последним из команды закрыл crossfit metcon комплекс — это только одна тренировка из многих и не более того.
Это не характеристики меня как личности. Это не значит, что я некомпетентен или слаб.
Я не всегда умею так думать. Но я этому учусь.
3. Для меня успех — это возможность выбирать.
Не доказывать никому свою экспертизу или пользу.
Не догонять (ни трамваи, ни сверхзанятых людей).
Не навязываться.
А выбирать:
с кем работать и с кем общаться,
в каком темпе жить,
на что тратить силы.
— писал Данте.
А я вот очутился в сумрачном лесу или на залитой солнцем поляне? Не сказать, что всё безоблачно над моей головой, но в целом поводов благодарить жизнь и Всевышнего больше, чем поводов ругать. А значит стакан полон гораздо больше чем наполовину.
Есть, что вспомнить, и есть с кем это вспомнить. Есть что рассказать и есть кому послушать это. Одного только этого достаточно для внутренней радости.
Наткнулся на фразу, которая мне офигенно отрезонировала:
Я стараюсь путешествовать по миру и разнообразить свои будни яркими событиями и новыми эмоциями. Иногда Гугл подкидывает такие подборки фото из моего архива, что внутри всё щемить начинает от приятной ностальгии или улыбка сама на лице расплывается.
Сегодняшний день тоже когда-то станет архивной фотографией. И я хочу на ней улыбаться.
#безфасада #юбилей #внутреннийрост
Когда-то 40 лет казалось мне далёкой точкой на карте жизни. Да вот хотя бы даже 5 лет назад. Но время начинает течь с другой скоростью и как будто бы уже в 35 я начал это явно замечать. В суете бытовых и рабочих дел глазом не успеешь моргнуть, а вот и он — очередной круглый юбилей.
Раньше думал, что к 40 буду таким респектабельным, вальяжным дядькой, исчезнут все сомнения из головы, будет точно определена траектория направления жизни на ближайшие лет 5, а то и 10. В реальности же сомнения остались, тревога осталась, неопределенность тоже присутствует. Но изменилось другое. Сформировались новые жизненные правила и принципы. Вот несколько.
1. Я больше не живу в режиме «ускоряйся любой ценой или умри».
Раньше я верил, что постоянное давление на себя — это путь к росту. Учись быстрее, стремись выше, постоянно превосходи свой собственный результат.
Get Rich or die tryin
— как читал 50 Cent. Сейчас я вижу, к чему это ведёт.
Я по-прежнему амбициозен.
Но я больше не хочу выжигать себя ради достигаторства.
Прости, Тони Роббинс — больше ты не мой гуру.
2. Я стараюсь не путать рабочий результат со своей ценностью как человека.
Проигранный тендер — это только проигранный тендер.
Последним из команды закрыл crossfit metcon комплекс — это только одна тренировка из многих и не более того.
Это не характеристики меня как личности. Это не значит, что я некомпетентен или слаб.
Я не всегда умею так думать. Но я этому учусь.
3. Для меня успех — это возможность выбирать.
Не доказывать никому свою экспертизу или пользу.
Не догонять (ни трамваи, ни сверхзанятых людей).
Не навязываться.
А выбирать:
с кем работать и с кем общаться,
в каком темпе жить,
на что тратить силы.
«Земную жизнь пройдя до половины, я очутился в сумрачном лесу»
— писал Данте.
А я вот очутился в сумрачном лесу или на залитой солнцем поляне? Не сказать, что всё безоблачно над моей головой, но в целом поводов благодарить жизнь и Всевышнего больше, чем поводов ругать. А значит стакан полон гораздо больше чем наполовину.
Есть, что вспомнить, и есть с кем это вспомнить. Есть что рассказать и есть кому послушать это. Одного только этого достаточно для внутренней радости.
Наткнулся на фразу, которая мне офигенно отрезонировала:
«Запечатлевайте моменты сегодняшнего дня. Завтра они поразят ваше сердце»
Я стараюсь путешествовать по миру и разнообразить свои будни яркими событиями и новыми эмоциями. Иногда Гугл подкидывает такие подборки фото из моего архива, что внутри всё щемить начинает от приятной ностальгии или улыбка сама на лице расплывается.
Сегодняшний день тоже когда-то станет архивной фотографией. И я хочу на ней улыбаться.
#безфасада #юбилей #внутреннийрост
🔥5❤4❤🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ИИ делает вас слабее. И вы даже не замечаете
Сложная задача — и рука тянется открыть ChatGPT.
Не потому, что глупый. Потому что так быстрее будет.
И вот тут начинается тонкий момент.
Есть понятие - когнитивная атрофия. Если навык не использовать — он слабеет. Как мышца.
Мы перестаём устраивать «мозговые штурмы». Перестаём мучиться над формулировками. Перестаём выдерживать неопределённость и сразу бежим к ИИ.
А именно в этом напряжении и рождается ясность.
Я вижу это в работе.
Когда я иду в переговоры, не продумав аргументы сам, а «нагенерив» их с ИИ — внутри меньше опоры.
Когда сначала думаю сам, даже криво и сыро, а потом вгружаю фактуру в ИИ — нейронка усиливает меня, а не заменяет.
Если вы как и я активно используете различные нейронки, то вот вам три маркера, что ваш мозг уже «на автопилоте»:
1. Вы перестали делать черновики
Раньше — лист бумаги, схема, стрелочки.
Сейчас — сразу промпт.
Вы из автора превратились в заказчика. Закинули ТЗ – получили результат.
2. Вы не выдерживаете умственное напряжение
Раньше вы могли 20–30 минут сидеть над задачей, путаться, переписывать, сомневаться.
Сейчас пять минут сложного размышления — и сразу хочется спросить ИИ.
Если вы перестаёте выдерживать состояние фрустрации (напряжения когда не получается быстро), вы чаще берёте первый удобный ответ.
А глубина — это когда вы докручиваете мысль до сути: находите слабые места, альтернативы, риски.
Без этого нет стратегического мышления. Есть только быстрые ответы.
3. Вы доверяете ИИ больше, чем себе
Написали стратегию — и сомневаетесь, пока ChatGPT не «одобрит».
Это уже не автоматизация. Это потеря внутренней опоры.
Важно: ИИ не враг. Это костыль.
Проблема не в костыле. Когда человек долго ходит на костылях у него немного атрофируются мышцы ноги. Проблема, если вы перестали разрабатывать ногу.
Что я делаю чтобы нейронки меня не сильно расслабляли 😊 :
1. Правило 30 минут
Любая сложная задача — сначала думаю сам. Пишу, зачеркиваю, спорю с собой.
Только потом подключаю ИИ как редактора.
2. Ищу ошибки в ответе ИИ
Минимум три. Факты, логика, выводы.
Это возвращает меня в позицию автора.
3. Есть «заповедник/особая зона без ИИ».
Это задачи, которые делаю 100% сам. Личное планирование дня и конечно важные стратегические решения — только вручную.
Кто-то скажет – автоматический планировщик дня быстрее и эффективнее человека. Да, зато мозг не ржавеет. Это как живя на последнем этаже дома иногда подниматься пешком, игнорируя лифт))))
ИИ останется. И всегда будет быстрее нас.
Но интуиция, способность делать выводы имея лишь малое количество данных и способность видеть риски — пока ещё наша территория!
Вопрос не в том, пользоваться ли ИИ.
Вопрос — остаетесь ли вы автором.
#b2b_мышление #ИИ_безфасада #внутренняяопора #профессиональныйрост
Сложная задача — и рука тянется открыть ChatGPT.
Не потому, что глупый. Потому что так быстрее будет.
И вот тут начинается тонкий момент.
Есть понятие - когнитивная атрофия. Если навык не использовать — он слабеет. Как мышца.
Мы перестаём устраивать «мозговые штурмы». Перестаём мучиться над формулировками. Перестаём выдерживать неопределённость и сразу бежим к ИИ.
А именно в этом напряжении и рождается ясность.
Я вижу это в работе.
Когда я иду в переговоры, не продумав аргументы сам, а «нагенерив» их с ИИ — внутри меньше опоры.
Когда сначала думаю сам, даже криво и сыро, а потом вгружаю фактуру в ИИ — нейронка усиливает меня, а не заменяет.
Если вы как и я активно используете различные нейронки, то вот вам три маркера, что ваш мозг уже «на автопилоте»:
1. Вы перестали делать черновики
Раньше — лист бумаги, схема, стрелочки.
Сейчас — сразу промпт.
Вы из автора превратились в заказчика. Закинули ТЗ – получили результат.
2. Вы не выдерживаете умственное напряжение
Раньше вы могли 20–30 минут сидеть над задачей, путаться, переписывать, сомневаться.
Сейчас пять минут сложного размышления — и сразу хочется спросить ИИ.
Если вы перестаёте выдерживать состояние фрустрации (напряжения когда не получается быстро), вы чаще берёте первый удобный ответ.
А глубина — это когда вы докручиваете мысль до сути: находите слабые места, альтернативы, риски.
Без этого нет стратегического мышления. Есть только быстрые ответы.
3. Вы доверяете ИИ больше, чем себе
Написали стратегию — и сомневаетесь, пока ChatGPT не «одобрит».
Это уже не автоматизация. Это потеря внутренней опоры.
Важно: ИИ не враг. Это костыль.
Проблема не в костыле. Когда человек долго ходит на костылях у него немного атрофируются мышцы ноги. Проблема, если вы перестали разрабатывать ногу.
Что я делаю чтобы нейронки меня не сильно расслабляли 😊 :
1. Правило 30 минут
Любая сложная задача — сначала думаю сам. Пишу, зачеркиваю, спорю с собой.
Только потом подключаю ИИ как редактора.
2. Ищу ошибки в ответе ИИ
Минимум три. Факты, логика, выводы.
Это возвращает меня в позицию автора.
3. Есть «заповедник/особая зона без ИИ».
Это задачи, которые делаю 100% сам. Личное планирование дня и конечно важные стратегические решения — только вручную.
Кто-то скажет – автоматический планировщик дня быстрее и эффективнее человека. Да, зато мозг не ржавеет. Это как живя на последнем этаже дома иногда подниматься пешком, игнорируя лифт))))
ИИ останется. И всегда будет быстрее нас.
Но интуиция, способность делать выводы имея лишь малое количество данных и способность видеть риски — пока ещё наша территория!
Вопрос не в том, пользоваться ли ИИ.
Вопрос — остаетесь ли вы автором.
#b2b_мышление #ИИ_безфасада #внутренняяопора #профессиональныйрост
👍4
Ребята, хочу поделиться с вами крутой находкой. Жена сделала мне ценный подарок.
Это Умный дневник. Для всех, кто, как и я уважает правильную рефлексию и самоанализ эта книга станет верным спутником на протяжении 365 дней (дневник ровно на год). Никогда раньше не вёл дневник и вот получается начал в зрелом возрасте.
Это источник новых мыслей, над которыми я раньше не задумывался, или задумывался под другим углом.
Для некоторых он наверняка станет отправной точкой для сдвига парадигм мышления и внутренних установок.
Это и не книга вообще, а рабочая тетрадь/практический инструмент для саморазвития.
Нужно отвечать на вопросы, делать записи, работать с образами на ежедневной основе. Чем регулярнее ты его ведёшь, тем заметнее эффект он будет оказывать на тебя.
Признаюсь, я уже пропустил пару дней и потом пытался наверстать, заполнив сразу несколько страниц. Но это не лучшее решение. Лучше всё же идти по нему с частотой одна страница в день.
Вопросы в нём поставлены так, что ты перестаёшь думать «как обычно», а начинаешь свои видеть скрытые установки.
Некоторые вопросы оказывают на меня очень сильное впечатление.
Иногда сложно ответить развёрнуто, и хочется односложно, но важно писать именно развёрнуто. Не сильно задумываясь над формулировками. Просто первое, что приходит в голову – это самое верное.
В аннотации написано, что заполнение дневника может занимать минут 15 в день, но бывает, что я задумываюсь над вопросом, раскручиваю поток мыслей и могу «подвиснуть» минут на 30. Но потом могу полдня крутить ещё эту мысль, возвращаясь к ней снова и снова.
Можно даже сказать, что он отчасти станет вашим психоаналитиком.
Всем советую – не пожалеете, это будет увлекательное путешествие навстречу себе!
Это Умный дневник. Для всех, кто, как и я уважает правильную рефлексию и самоанализ эта книга станет верным спутником на протяжении 365 дней (дневник ровно на год). Никогда раньше не вёл дневник и вот получается начал в зрелом возрасте.
Это источник новых мыслей, над которыми я раньше не задумывался, или задумывался под другим углом.
Для некоторых он наверняка станет отправной точкой для сдвига парадигм мышления и внутренних установок.
Это и не книга вообще, а рабочая тетрадь/практический инструмент для саморазвития.
Нужно отвечать на вопросы, делать записи, работать с образами на ежедневной основе. Чем регулярнее ты его ведёшь, тем заметнее эффект он будет оказывать на тебя.
Признаюсь, я уже пропустил пару дней и потом пытался наверстать, заполнив сразу несколько страниц. Но это не лучшее решение. Лучше всё же идти по нему с частотой одна страница в день.
Вопросы в нём поставлены так, что ты перестаёшь думать «как обычно», а начинаешь свои видеть скрытые установки.
Некоторые вопросы оказывают на меня очень сильное впечатление.
Иногда сложно ответить развёрнуто, и хочется односложно, но важно писать именно развёрнуто. Не сильно задумываясь над формулировками. Просто первое, что приходит в голову – это самое верное.
В аннотации написано, что заполнение дневника может занимать минут 15 в день, но бывает, что я задумываюсь над вопросом, раскручиваю поток мыслей и могу «подвиснуть» минут на 30. Но потом могу полдня крутить ещё эту мысль, возвращаясь к ней снова и снова.
Можно даже сказать, что он отчасти станет вашим психоаналитиком.
Всем советую – не пожалеете, это будет увлекательное путешествие навстречу себе!
👍4🔥2👌1
Я заметил за собой странную вещь.
Денежный бонус за победу в тендере — это конечно всегда радует.
Но меня «зажигает» не сама сумма.
В первую очередь меня зажигает сама победа.
Сложная сделка, в которую вложил много сил.
Факт, того, что получилось выиграть на сверхконкурентном рынке.
Признание. Когда команда, топы, друзья-ньюбизы с рынка – все говорят «круто отработал»
И можно было бы красиво сказать:
«Значит, деньги для меня в работе не главное».
Но это было бы лукавство.
Если вдруг представить, что привычный доход вдруг снижается процентов на 30, — мне явно не всё равно.
Не потому, что я меряю себя цифрами, типа «сколько зарабатываю в год».
А потому что придётся отказаться от части привычной жизни.
От того уровня свободы, к которому уже привык.
От возможности инвестировать в себя.
От ощущения устойчивости.
И вот тут важное различие.
Деньги могут не мотивировать как трофей, как самоцель.
Но они дают мне стабильность и пространство для развития.
Без них я начинаю «сжиматься».
С ними — я могу выбирать.
Не стоит поклоняться деньгам.
Но и не обесценивать, притворяясь «мне не важно».
При этом я вижу в жизни неоднократные примеры людей, живущих на 50 000 рублей в месяц, которым при этом хватает на всё, что им надо. Они живут в меру комфортно и главное полноценной жизнью. Кажется, в их голове нет ощущения, что они вынуждены лишать себя каждый день чего-то, постоянно отказываться от чего-то… Наверняка у вас в жизни тоже есть такие примеры? Значит «бабки» всё же не важны?
И вдогонку второй интересный вопрос.
Если вдруг у вас проседает доход — вы что делаете в первую очередь?
Сжимаетесь и оптимизируете?
Режете «необязательное», входите в режим экономии?
Или, наоборот, усиливаете свою активность?
Ищете новые способы заработать, быстро осваиваете новые навыки, которые можно монетизировать чтобы вернуть привычный уровень жизни?
Скорее всего и то и другое параллельно. Но всё же наступает ли переосмысление нужности/актуальности некоторых затрат и отказ от них? Или оптимизация не про вас, и вы её не допустите?
#деньги #ценности #философия_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2
Почему руководители с синдромом самозванца часто делают лучший сервис
И как превратить уязвимость в лидерскую силу
Синдром самозванца принято считать проблемой и лечить аффирмациями и советами «просто поверь в себя».
Но свежие исследования говорят противоположную и вдохновляющую вещь:
Иногда именно «самозванческие (импостерские) мысли» делают руководителя сильнее.
ℹ️ Миф: самозванец — это слабый руководитель
Исследования MIT Sloan показывают, что так называемые impostor thoughts (мысли самозванца) могут усиливать ориентацию на других людей.
Руководители, которые сомневаются в себе:
➡️ чаще перепроверяют качество,
➡️ лучше готовятся к встречам,
➡️ внимательнее слушают клиентов,
➡️ меньше склонны к самодовольству.
Проще говоря:
они меньше заняты собой — и больше заняты клиентом.
В B2B это прямое конкурентное преимущество.
ℹ️ Почему сервис у «самозванцев» часто выше
Есть три механизма.
1️⃣ Сверхподготовка
Страх «меня раскроют» заставляет быть готовым на 120%.
Тендер — разобран до мелочей.
Презентация — вылизана до мелочей.
Вопросы клиента — продуманы заранее.
Да, это тревожность.
Но для клиента это — ощущение надёжности.
2️⃣ Повышенная эмпатия
Когда ты сам сомневаешься в себе, ты реже обесцениваешь других.
Ты не заходишь в переговоры с позицией «я умнее».
Ты слушаешь.
А эмпатия — это основа сильного сервиса.
3️⃣ Командная ориентация
Исследования показывают: люди с импостер-мыслями чаще фокусируются на вкладе команды, а не на личном эго.
Это снижает токсичность и усиливает сотрудничество.
Для CEO это особенно важно.
Эго разрушает команды быстрее рынка.
ℹ️ Где грань: топливо или яд?
Импостер-синдром становится силой, если:
✅ он направляет внимание на клиента, а не на самобичевание;
✅ он усиливает подготовку, но не разрушает сон;
✅ он помогает слушать, а не заставляет избегать решений.
Он становится ядом, когда:
❌ вы не делегируете, потому что «никто не сделает лучше»;
❌ не выходите в публичность, потому что «кто я такой»;
❌ не повышаете цены, потому что «недостаточно хорош».
ℹ️ Как превратить уязвимость в лидерскую силу
1️⃣ Переформулировать тревогу
Не «со мной что-то не так», а
«я хочу сделать это качественно».
Тревога = сигнал о ценности результата.
2️⃣ Отделить подготовку от самонаказания
Готовиться — да.
Работать до 2 ночи ежедневно — нет.
3️⃣ Осознанно использовать эмпатию
Ваше сомнение — это чувствительность к людям.
Используйте её в сервисе и управлении.
4️⃣ Учиться присваивать результат
Не «повезло», а «я подготовился и сделал».
Это навык. Его можно тренировать.
ℹ️ Главный парадокс
Рынок чаще страдает не от самозванцев, а от самоуверенных посредственностей.
Самозванец сомневается — и поэтому проверяет.
Самоуверенный — не сомневается — и не проверяет.
Для клиента выбор очевиден.
Если вы CEO или предприниматель с синдромом самозванца —
возможно, именно это и делает ваш сервис сильным!
#СиндромСамозванца #Лидерство #B2Bпродажи #ЛичныйРост
И как превратить уязвимость в лидерскую силу
Синдром самозванца принято считать проблемой и лечить аффирмациями и советами «просто поверь в себя».
Но свежие исследования говорят противоположную и вдохновляющую вещь:
Иногда именно «самозванческие (импостерские) мысли» делают руководителя сильнее.
Исследования MIT Sloan показывают, что так называемые impostor thoughts (мысли самозванца) могут усиливать ориентацию на других людей.
Руководители, которые сомневаются в себе:
➡️ чаще перепроверяют качество,
➡️ лучше готовятся к встречам,
➡️ внимательнее слушают клиентов,
➡️ меньше склонны к самодовольству.
Проще говоря:
они меньше заняты собой — и больше заняты клиентом.
В B2B это прямое конкурентное преимущество.
Есть три механизма.
1️⃣ Сверхподготовка
Страх «меня раскроют» заставляет быть готовым на 120%.
Тендер — разобран до мелочей.
Презентация — вылизана до мелочей.
Вопросы клиента — продуманы заранее.
Да, это тревожность.
Но для клиента это — ощущение надёжности.
2️⃣ Повышенная эмпатия
Когда ты сам сомневаешься в себе, ты реже обесцениваешь других.
Ты не заходишь в переговоры с позицией «я умнее».
Ты слушаешь.
А эмпатия — это основа сильного сервиса.
3️⃣ Командная ориентация
Исследования показывают: люди с импостер-мыслями чаще фокусируются на вкладе команды, а не на личном эго.
Это снижает токсичность и усиливает сотрудничество.
Для CEO это особенно важно.
Эго разрушает команды быстрее рынка.
Импостер-синдром становится силой, если:
✅ он направляет внимание на клиента, а не на самобичевание;
✅ он усиливает подготовку, но не разрушает сон;
✅ он помогает слушать, а не заставляет избегать решений.
Он становится ядом, когда:
1️⃣ Переформулировать тревогу
Не «со мной что-то не так», а
«я хочу сделать это качественно».
Тревога = сигнал о ценности результата.
2️⃣ Отделить подготовку от самонаказания
Готовиться — да.
Работать до 2 ночи ежедневно — нет.
3️⃣ Осознанно использовать эмпатию
Ваше сомнение — это чувствительность к людям.
Используйте её в сервисе и управлении.
4️⃣ Учиться присваивать результат
Не «повезло», а «я подготовился и сделал».
Это навык. Его можно тренировать.
Рынок чаще страдает не от самозванцев, а от самоуверенных посредственностей.
Самозванец сомневается — и поэтому проверяет.
Самоуверенный — не сомневается — и не проверяет.
Для клиента выбор очевиден.
Если вы CEO или предприниматель с синдромом самозванца —
возможно, именно это и делает ваш сервис сильным!
#СиндромСамозванца #Лидерство #B2Bпродажи #ЛичныйРост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Не бойтесь в жизни перемен,
Тем более – неотвратимых.
Они приходят в тот момент,
Когда они – необходимы.
Я поймал себя на том, что до недавнего времени с недоверием и опасением относился к предстоящим переменам. Это сродни страху неизвестности – не знаешь, что тебя ждёт в будущем, если оно туманно. Мой психоаналитик говорит мне, что это ригидность. Негибкость мышления, эмоций или поведения. Человек с ригидностью с трудом адаптируется к новому, цепляется за старые схемы поведения и часто испытывает стресс, когда жизнь требует перемен.
А что плохого в том, что мне нравится моя текущая реальность, направление в котором иду, и я хочу, чтобы и дальше всё также и оставалось? Хочется просто стабильности, а не бесконечных перемен.
Слышал, что у китайцев даже есть выражение (ну или пожелание) «Не дай вам бог жить в эпоху перемен». К слову, говоря мы сейчас и живём во времена, когда всё постоянно меняется и горизонт планирования сужается иногда до 1 месяца максимум. И что, это хорошо, что ли?
Хотя можно посмотреть на это и с другой стороны.
Конечно в новых реалиях более успешен человек с гибким мышлением готовый быстро адаптироваться, перестраиваться под изменения, но этот навык нельзя приобрести или даже вырастить за месяц.
Я сегодня наткнулся на стихи, которые процитировал выше. Я уверен, что всё в жизни происходит не случайно и именно в тот момент, когда нужно. И если ты стоишь на пороге перемен, либо они уже происходят, знай, что они вовремя и для тебя это скорее всего изменения к лучшему
В водоёмах, где нет проточных вод происходит застаивание воды. Это всегда ведёт к тому, что водоём начинать заболачиваться, стоячая вода начинает будто бы тухнуть. Кажется хорошая метафора жизни – если ты не позволяешь новым течениям входить в твою жизнь, то можешь затухнуть и превратиться в болото…
А кто-то вообще только и живёт надеждой на перемены и ожиданием перемен. Например бедняк ждёт, когда его в его жизни наступят изменения и он выберется из нищеты. Хотя бывает, что бедняк продолжает жить в нищете, потому что ему страшно что-то менять, а тут всё привычно и он уже адаптировался к текущим условиям.
Писатель Робин Шарма (очень советую его книгу "Монах, который продал свой Ferrari") сказал:
А как вы относитесь к переменам в жизни? Они вам нравятся, вы стремитесь к ним постоянно или вы за стабильность бытия?)
Тем более – неотвратимых.
Они приходят в тот момент,
Когда они – необходимы.
Я поймал себя на том, что до недавнего времени с недоверием и опасением относился к предстоящим переменам. Это сродни страху неизвестности – не знаешь, что тебя ждёт в будущем, если оно туманно. Мой психоаналитик говорит мне, что это ригидность. Негибкость мышления, эмоций или поведения. Человек с ригидностью с трудом адаптируется к новому, цепляется за старые схемы поведения и часто испытывает стресс, когда жизнь требует перемен.
А что плохого в том, что мне нравится моя текущая реальность, направление в котором иду, и я хочу, чтобы и дальше всё также и оставалось? Хочется просто стабильности, а не бесконечных перемен.
Слышал, что у китайцев даже есть выражение (ну или пожелание) «Не дай вам бог жить в эпоху перемен». К слову, говоря мы сейчас и живём во времена, когда всё постоянно меняется и горизонт планирования сужается иногда до 1 месяца максимум. И что, это хорошо, что ли?
Хотя можно посмотреть на это и с другой стороны.
Конечно в новых реалиях более успешен человек с гибким мышлением готовый быстро адаптироваться, перестраиваться под изменения, но этот навык нельзя приобрести или даже вырастить за месяц.
Я сегодня наткнулся на стихи, которые процитировал выше. Я уверен, что всё в жизни происходит не случайно и именно в тот момент, когда нужно. И если ты стоишь на пороге перемен, либо они уже происходят, знай, что они вовремя и для тебя это скорее всего изменения к лучшему
В водоёмах, где нет проточных вод происходит застаивание воды. Это всегда ведёт к тому, что водоём начинать заболачиваться, стоячая вода начинает будто бы тухнуть. Кажется хорошая метафора жизни – если ты не позволяешь новым течениям входить в твою жизнь, то можешь затухнуть и превратиться в болото…
А кто-то вообще только и живёт надеждой на перемены и ожиданием перемен. Например бедняк ждёт, когда его в его жизни наступят изменения и он выберется из нищеты. Хотя бывает, что бедняк продолжает жить в нищете, потому что ему страшно что-то менять, а тут всё привычно и он уже адаптировался к текущим условиям.
Писатель Робин Шарма (очень советую его книгу "Монах, который продал свой Ferrari") сказал:
Все перемены трудны поначалу, запутаны в середине и роскошны в конце
А как вы относитесь к переменам в жизни? Они вам нравятся, вы стремитесь к ним постоянно или вы за стабильность бытия?)
❤4👍3
Если бы следующая неделя была последней...
Раннее утро. Я пью кофе на кухне, смотрю в окно на залитый солнцем двор и заполняю «умный дневник».
В нём вопрос:
Вроде простой вопрос, но я прям завис…
Сначала казалось — список будет длинный. Неделя же! Надо столько успеть!
Но постепенно он сократился до очень простых вещей.
👀 Встретиться с несколькими друзьями и подругами, самыми близкими. С каждым отдельно, а не масштабная вечеринка. На 2 часа не больше. Нечего там рассусоливать надолго. Сейчас с возрастом их не так много. Один на один сказать то, что возможно раньше казалось не таким важным. Когда кто-то из моих близких уходил, у меня часто была мысль: «мы не успели с этим человеком проговорить кое-что важное».
Никаких мыслей вроде «срочно лететь на океан», в духе «Достучаться до небес». Вот так просто я живу)))
Хотя если честно — мой океан давно рядом. Это озеро Сенеж.
Именно там я бы встретился с каждым из друзей.
Сенеж — моё место силы.
Будто телефон поставили на зарядку — и батарейка постепенно возвращается к 100%.
Там разговоры всегда становятся глубже.
👀 Каждый из оставшихся 7 дней проводить по несколько часов с дочкой. Тоже один на один. Гулять, разговаривать. А потом также с женой тет-а-тет, без дочки и друзей. Донести до дочки важное. То, что ей в жизни поможет и то, что я понял только недавно...
Я не стал бы перебарщивать с нравоучениями. Но постарался бы чтобы она запомнила главные вещи:
👀 Потом нарисовал бы картину на память обо мне. Весёлую. Где я на кураже! В духе той фото, что я приложил к этому посту. Чтобы вспоминая обо мне люди не грустили, а смеялись. Это 2014-й. Я тут был такой весёлый, незамороченый, мне вообще было пофиг на всё…
👀 Ещё Johnie Walker Blue label выпил бы наконец))) А то я всё думаю, что пока не зарабатываю столько чтобы пить вискарь за 25к. Вот через годик-два, да. А тут ждать не надо уже.
Ну и ещё можно не думать о питании и есть все 7 дней только вредную еду. Уже не потолстеешь же)))
Как можно догадаться, в этом списке вообще не оказалось работы.
Все мои переживания — дедлайны, клиенты и их задачи, «надо ещё поучиться чему-нибудь», «надо успеть больше» — вдруг показались очень мелкими. Надуманными, а не настоящими.
"Всех денег всё равно не заработаешь и с собой в последний поезд не заберёшь", как говорил мой папа. А тут уже и не надо бегать за всеми теми, кто вечно занят, чтобы попить с тобой кофе)))
Потом я подумал:
Да, хотя тут не до сожалений и грусти, deadline близко.
О времени, которое потратил на тревоги про события, многие из которых не сбылись вообще!
А ещё о вещах, которые делал потому, что «так надо другим», а не потому, что так хотел я. Ну типа жил не свою жизнь иногда…
Жизнь ведь не предупреждает, сколько времени осталось, ребят!
Поэтому иногда полезно задать себе простой вопрос:
если бы у меня осталась неделя — что бы я сделал, а чего не делал бы?
А потом честно посмотреть на список.
И спросить себя:
Подумайте об этом сегодня и напишите в ответ на этот пост.
Раннее утро. Я пью кофе на кухне, смотрю в окно на залитый солнцем двор и заполняю «умный дневник».
В нём вопрос:
если бы следующая неделя была последней — что бы ты делал (и чего бы не делал)?
Вроде простой вопрос, но я прям завис…
Сначала казалось — список будет длинный. Неделя же! Надо столько успеть!
Но постепенно он сократился до очень простых вещей.
Никаких мыслей вроде «срочно лететь на океан», в духе «Достучаться до небес». Вот так просто я живу)))
Хотя если честно — мой океан давно рядом. Это озеро Сенеж.
Именно там я бы встретился с каждым из друзей.
Сенеж — моё место силы.
Будто телефон поставили на зарядку — и батарейка постепенно возвращается к 100%.
Там разговоры всегда становятся глубже.
Я не стал бы перебарщивать с нравоучениями. Но постарался бы чтобы она запомнила главные вещи:
Слушай сначала свою интуицию, а уже потом разум
Замечай хорошее в каждом дне.
Благодари жизнь — и она будет благосклонна к тебе в ответ.
И если что-то не получается — относись к этому как к игре, а не как к проблеме и пробуй снова.
Ну и ещё можно не думать о питании и есть все 7 дней только вредную еду. Уже не потолстеешь же)))
Как можно догадаться, в этом списке вообще не оказалось работы.
Все мои переживания — дедлайны, клиенты и их задачи, «надо ещё поучиться чему-нибудь», «надо успеть больше» — вдруг показались очень мелкими. Надуманными, а не настоящими.
"Всех денег всё равно не заработаешь и с собой в последний поезд не заберёшь", как говорил мой папа. А тут уже и не надо бегать за всеми теми, кто вечно занят, чтобы попить с тобой кофе)))
Потом я подумал:
«а я о чём-нибудь сожалел бы?»
Да, хотя тут не до сожалений и грусти, deadline близко.
О времени, которое потратил на тревоги про события, многие из которых не сбылись вообще!
А ещё о вещах, которые делал потому, что «так надо другим», а не потому, что так хотел я. Ну типа жил не свою жизнь иногда…
Жизнь ведь не предупреждает, сколько времени осталось, ребят!
Поэтому иногда полезно задать себе простой вопрос:
если бы у меня осталась неделя — что бы я сделал, а чего не делал бы?
А потом честно посмотреть на список.
И спросить себя:
почему что-то из этого я не делаю уже сейчас?
Подумайте об этом сегодня и напишите в ответ на этот пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥4👍3😭1
Если бы хрустальный шар мог сказать мне правду о будущем — о чём бы я его спросил?
Если меня не ограничить, я накидаю список из десятков вопросов. Поэтому решил — только три.
Первое, что пришло в голову — что со мной будет через 10 лет?
Но это какой-то размытый вопрос. Он порождает такой же размытый ответ.
Я попробовал его уточнить:
получится ли у меня реализовать то, что я сейчас задумываю?
Построить карьеру и параллельно запустить AI-проект.
Второй вопрос — кем станет моя дочь, когда вырастет?
Третий — что будет со страной, в которой я живу, через 10–20 лет?
И тут в голову полезла другая линия мыслей.
Я начал вспоминать фильмы про путешествия во времени.
Где герои узнают будущее и начинают на этом зарабатывать.
Можно же просто узнать победителей крупнейших чемпионатов следующих 10 лет.
Делать ставки из года в год и забирать деньги.
Или лотереи — один джек-пот и ты больше не задумываешься о деньгах долгое время.
И в этот момент мой первый вопрос начинает меняться.
Если у меня есть доступ к таким знаниям —
карьера уже не так важна. Деньгами я буду обеспечен.
Они ускорят масштабирование моего проекта. Значит с ним тоже всё хорошо будет.
Так что первый вопрос меняем следующим образом(условно): какие цифры выигрышного билета в самом крупным джек-поте в лотерее в ближайшие 3 года? Или – какие названия команд которые будут выигрывать Лигу Чемпионов следующие 10 лет?
Кстати, многим, наверное, покажется подозрительным моя гиперудачливость. Так что выигрывать всё подряд – небезопасно.))
Вопросы про дочь и про страну я, конечно, оставляю.
Но тут возникает другой вопрос.
А хочу ли я вообще знать своё будущее?
Со мной, с дочкой, со страной.
С одной стороны, во мне живёт тревожник.
Ему хочется гиперконтроля. А если я знаю, что случится дальше, я заранее подготовлюсь и тогда всё контролирую.
В жизни у меня две крайности.
Либо я действую сразу, без зазора — импульс → действие.
Либо наоборот — долго готовлюсь, моделирую сценарии.
Ситуация А.
Ситуация Б.
А если всё пойдёт не так - что тогда? Пытаюсь предугадывать.
И в этом есть логика:
глупо не думать наперёд и не иметь план Б.
Но если честно — за этим часто стоит не стратегия.
А просто попытка снизить тревогу (знаю, что будет дальше = всё контролирую).
Но разве жизнь не прекрасна иногда в своей спонтанности?
В этих неожиданных поворотах, приятных (и не очень) сюрпризах?
Может довериться потоку и просто смотреть как всё складывается, не пытаясь предугадать, что там будет дальше?
Вы вот, например хотите знать когда вы умрёте?
Я вот понял, что нет
Потому что тогда я буду не жить, а отсчитывать время. Deadline.
Даже если это «через много лет» —
это всё равно превращается в таймер в голове.
Напишите в ответных комментариях: какие 3 вопроса вы бы задали хрустальному шару о будущем? Будете ли вы спрашивать сколько вам ещё осталось на этом свете?
Если меня не ограничить, я накидаю список из десятков вопросов. Поэтому решил — только три.
Первое, что пришло в голову — что со мной будет через 10 лет?
Но это какой-то размытый вопрос. Он порождает такой же размытый ответ.
Я попробовал его уточнить:
получится ли у меня реализовать то, что я сейчас задумываю?
Построить карьеру и параллельно запустить AI-проект.
Второй вопрос — кем станет моя дочь, когда вырастет?
Третий — что будет со страной, в которой я живу, через 10–20 лет?
И тут в голову полезла другая линия мыслей.
Я начал вспоминать фильмы про путешествия во времени.
Где герои узнают будущее и начинают на этом зарабатывать.
Можно же просто узнать победителей крупнейших чемпионатов следующих 10 лет.
Делать ставки из года в год и забирать деньги.
Или лотереи — один джек-пот и ты больше не задумываешься о деньгах долгое время.
И в этот момент мой первый вопрос начинает меняться.
Если у меня есть доступ к таким знаниям —
карьера уже не так важна. Деньгами я буду обеспечен.
Они ускорят масштабирование моего проекта. Значит с ним тоже всё хорошо будет.
Так что первый вопрос меняем следующим образом(условно): какие цифры выигрышного билета в самом крупным джек-поте в лотерее в ближайшие 3 года? Или – какие названия команд которые будут выигрывать Лигу Чемпионов следующие 10 лет?
Кстати, многим, наверное, покажется подозрительным моя гиперудачливость. Так что выигрывать всё подряд – небезопасно.))
Вопросы про дочь и про страну я, конечно, оставляю.
Но тут возникает другой вопрос.
А хочу ли я вообще знать своё будущее?
Со мной, с дочкой, со страной.
С одной стороны, во мне живёт тревожник.
Ему хочется гиперконтроля. А если я знаю, что случится дальше, я заранее подготовлюсь и тогда всё контролирую.
В жизни у меня две крайности.
Либо я действую сразу, без зазора — импульс → действие.
Либо наоборот — долго готовлюсь, моделирую сценарии.
Ситуация А.
Ситуация Б.
А если всё пойдёт не так - что тогда? Пытаюсь предугадывать.
И в этом есть логика:
глупо не думать наперёд и не иметь план Б.
Но если честно — за этим часто стоит не стратегия.
А просто попытка снизить тревогу (знаю, что будет дальше = всё контролирую).
Но разве жизнь не прекрасна иногда в своей спонтанности?
В этих неожиданных поворотах, приятных (и не очень) сюрпризах?
Может довериться потоку и просто смотреть как всё складывается, не пытаясь предугадать, что там будет дальше?
Вы вот, например хотите знать когда вы умрёте?
Я вот понял, что нет
Потому что тогда я буду не жить, а отсчитывать время. Deadline.
Даже если это «через много лет» —
это всё равно превращается в таймер в голове.
Напишите в ответных комментариях: какие 3 вопроса вы бы задали хрустальному шару о будущем? Будете ли вы спрашивать сколько вам ещё осталось на этом свете?
❤2🔥1
FOMO: почему я учился всему подряд и почти ничего не использовал
Раньше я думал, что я просто любопытный и хочу всегда развиваться.
Оказалось – я просто боюсь отстать от новинок и трендов. Это называется термином FOMO - Fear of missing out.
Причём долгое время это выглядело как нормальная стратегия: учиться, быть в теме, не выпадать из рынка.
💡 Дизайн презентаций Bonnie&Slide – прошёл все курсы, которые у них были.
💡 Школа стратегов Ferma – с готовностью отучился на digital-стратега.
💡 Вышли новые графические нейронки - сразу пошёл изучать.
В какой-то момент у меня было подписок 10 на телеграм-каналы про нейросети. Телефон просто вибрировал без перерыва от новых сообщений из всех этих пабликов. И я реально читал их все. По несколько часов. Чтобы ничего не пропустить.
Зачем?
Чтобы было ощущение, что я «в теме» и «в тренде».
Потом поймал себя на простой мысли: обновления нейронок выходят быстрее, чем я их успеваю изучить (да даже прочитать о них в новостях).
Отписался от половины пабликов. Освоил пару основных инструментов. Успокоился.
Ненадолго.
Потом появился новый тренд — вайбкодинг.
И первая реакция: «надо срочно идти учиться этому».
Сел, задал себе три вопроса:
— Мне это вообще нужно по работе?
— Я планирую делать свой продукт для которого мне нужно сделать сайт, лендинг или приложение?
— Я собираюсь зарабатывать на этом?
Везде ответ «нет».
И вот тут инсайд ударил меня по башке.))))
Я впервые честно увидел:
Если посмотреть на список таких моих решений:
— выучился на digital-стратега
— освоил нейронки
— прошёл курсы по презентациям
С точки зрения навыков — ок, прокачался.
С точки зрения применения этого (результата) — почти ноль.
Я не стал делать стратегии (мой бывший рук. Сказал мне, что ему нужен ньюбиз, а не стратег).
Не начал брать заказы на нейродизайн (чисто для своего блога контент делаю и всё)
Презентации делаю раз в год.
Зато внутри каждый раз было короткое облегчение:
«всё, я не отстал».
И вот это, кажется, ключевое.
Я учился не потому, что мне это было нужно. А потому что становилось тревожно.
Причём эта тревога маскируется очень красиво — под развитие.
Пару лет я вообще не читал художественные книги.
Только нон-фикшн – книги по саморазвитию.
Потому что «надо прокачиваться», а не тратить время на художественный вымысел.
Сейчас это звучит странно.
Запрещать себе художественную книгу — это примерно, как не разрешать себе отдыхать на выходных, а вместо этого смотреть обучающие вебинары (как я долгое время и делал).
Ещё одна штука, которую я понял не сразу.
Во всех этих попытках сменить направление деятельности (стратег, нейродизайнер и т.д.) была ещё одна причина.
Мне хотелось уйти из продаж.
В работу, где результат зависит только от меня.
Где ты сделал стратегию, презентацию или нейровидео руками — и получил нужный результат.
Потому что в тендерах всегда есть фактор (человеческий), который ты не контролируешь.
И вот тут FOMO очень удобно подсовывает тебе «новую жизнь».
Типа: «смотри, вот там проще, вот там ты точно контролируешь результат».
Сейчас у меня другой период. Можно назвать его «период затишья».
Я просто устал учиться без остановки.
Работаю. Тренируюсь. Провожу время с близкими.
Без постоянного ощущения, что нужно срочно что-то ещё освоить.
Хотя, если честно, меня всё равно периодически жизнь заносит в новые темы.
Сейчас вот незапланированно начал погружаться в новый для себя мир разработки IT-продукта, продакт-менеджмента. Новые термины, новые методологии.
А в вайбкодинг я пока решил не играться.
Деньги, которые хотел потратить на курсы, потрачу на 3-х дневный ретрит.
Побуду в тишине вместо инфошума.
А у вас бывает Fomo, друзья?
Раньше я думал, что я просто любопытный и хочу всегда развиваться.
Оказалось – я просто боюсь отстать от новинок и трендов. Это называется термином FOMO - Fear of missing out.
Причём долгое время это выглядело как нормальная стратегия: учиться, быть в теме, не выпадать из рынка.
В какой-то момент у меня было подписок 10 на телеграм-каналы про нейросети. Телефон просто вибрировал без перерыва от новых сообщений из всех этих пабликов. И я реально читал их все. По несколько часов. Чтобы ничего не пропустить.
Зачем?
Чтобы было ощущение, что я «в теме» и «в тренде».
Потом поймал себя на простой мысли: обновления нейронок выходят быстрее, чем я их успеваю изучить (да даже прочитать о них в новостях).
Отписался от половины пабликов. Освоил пару основных инструментов. Успокоился.
Ненадолго.
Потом появился новый тренд — вайбкодинг.
И первая реакция: «надо срочно идти учиться этому».
Сел, задал себе три вопроса:
— Мне это вообще нужно по работе?
— Я планирую делать свой продукт для которого мне нужно сделать сайт, лендинг или приложение?
— Я собираюсь зарабатывать на этом?
Везде ответ «нет».
И вот тут инсайд ударил меня по башке.))))
Я впервые честно увидел:
я не выбираю, я просто бегу за всем новым
Если посмотреть на список таких моих решений:
— выучился на digital-стратега
— освоил нейронки
— прошёл курсы по презентациям
С точки зрения навыков — ок, прокачался.
С точки зрения применения этого (результата) — почти ноль.
Я не стал делать стратегии (мой бывший рук. Сказал мне, что ему нужен ньюбиз, а не стратег).
Не начал брать заказы на нейродизайн (чисто для своего блога контент делаю и всё)
Презентации делаю раз в год.
Зато внутри каждый раз было короткое облегчение:
«всё, я не отстал».
И вот это, кажется, ключевое.
Я учился не потому, что мне это было нужно. А потому что становилось тревожно.
Причём эта тревога маскируется очень красиво — под развитие.
Пару лет я вообще не читал художественные книги.
Только нон-фикшн – книги по саморазвитию.
Потому что «надо прокачиваться», а не тратить время на художественный вымысел.
Сейчас это звучит странно.
Запрещать себе художественную книгу — это примерно, как не разрешать себе отдыхать на выходных, а вместо этого смотреть обучающие вебинары (как я долгое время и делал).
Ещё одна штука, которую я понял не сразу.
Во всех этих попытках сменить направление деятельности (стратег, нейродизайнер и т.д.) была ещё одна причина.
Мне хотелось уйти из продаж.
В работу, где результат зависит только от меня.
Где ты сделал стратегию, презентацию или нейровидео руками — и получил нужный результат.
Потому что в тендерах всегда есть фактор (человеческий), который ты не контролируешь.
И вот тут FOMO очень удобно подсовывает тебе «новую жизнь».
Типа: «смотри, вот там проще, вот там ты точно контролируешь результат».
Сейчас у меня другой период. Можно назвать его «период затишья».
Я просто устал учиться без остановки.
Работаю. Тренируюсь. Провожу время с близкими.
Без постоянного ощущения, что нужно срочно что-то ещё освоить.
Хотя, если честно, меня всё равно периодически жизнь заносит в новые темы.
Сейчас вот незапланированно начал погружаться в новый для себя мир разработки IT-продукта, продакт-менеджмента. Новые термины, новые методологии.
А в вайбкодинг я пока решил не играться.
Деньги, которые хотел потратить на курсы, потрачу на 3-х дневный ретрит.
Побуду в тишине вместо инфошума.
А у вас бывает Fomo, друзья?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥6
Как я сейчас ловлю себя на FOMO в моменте
Поймал простой алгоритм. Без сложной психологии.
Если появляется новая тема / навык / обучение — делаю паузу и прогоняю через 4 вопроса:
👀 Где это применится в ближайшие 3 месяца?
Не «когда-нибудь», а конкретно: в работе, в проекте, в деньгах.
👀 Если бы об этом никто не писал — я бы всё равно этим занялся?
Очень быстро вскрывает, где мой интерес, а где просто шум.
👀 Я готов заменить этим что-то текущее?
Потому что «добавить ещё» — это всегда иллюзия. Время не резиновое.
👀 Это про результат или про ощущение «я молодец, я развиваюсь»?
Если на 2+ вопроса нет чёткого ответа - значит это не выбор.
Это тревога.
В такие моменты я ничего не начинаю.
Лучшее действие - не действие.
Через пару дней обычно отпускает)))
Поймал простой алгоритм. Без сложной психологии.
Если появляется новая тема / навык / обучение — делаю паузу и прогоняю через 4 вопроса:
Не «когда-нибудь», а конкретно: в работе, в проекте, в деньгах.
Очень быстро вскрывает, где мой интерес, а где просто шум.
Потому что «добавить ещё» — это всегда иллюзия. Время не резиновое.
Если на 2+ вопроса нет чёткого ответа - значит это не выбор.
Это тревога.
В такие моменты я ничего не начинаю.
Лучшее действие - не действие.
Через пару дней обычно отпускает)))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Про абсолютную свободу.
Прихожу тут как-то вечером домой, после рабочего дня и ударной crossfit-тренировки. Хочу просто лечь, залипнуть в YouTube и ничего не делать.
Но вместо этого сажусь писать пост.
Не потому, что типа вдохновение пришло и хочется.
Потому что есть правило (я почему-то так решил) - 2 поста в неделю.
Не буду постить → меня начнут забывать.
Начнут забывать → начнут отписываться. Типа канал мертвый, новых интересных мыслей нет, чего в нём сидеть?
И всех подписчиков, которых я так старательно привлекал, просто растеряю.
Ну то есть в этот момент я делаю не то, что хочу.
А то, что продиктовано страхом.
Ну и я начал размышлять про свободу и про выбор. Вы слыхали, что каждым человеком движет мотивация избегания и мотивация достижения?
Сделаю домашку, чтобы двойку не получить. Или сделаю домашку, чтобы пятерку получить и стать лучшим в классе. Сделаю задачу на работе, чтобы начальник не орал, или сделаю задачу, чтобы премию получить.
Вот и со свободой также. Есть свобода ОТ и свобода ДЛЯ. Я выписал про себя:
Свобода ДЛЯ:
- независимости
- спонтанности
- возможности выбирать
- спокойствия
- уверенности
Свобода ОТ:
- нужды
- общения с теми, кто неприятен (но ты вынужден с ними общаться)
- стереотипов и предрассудков
- достигаторства (Тони Роббинс иди на хер!)
- страхов (надуманных) и загонов
- вредных привычек (аддикций)
Упс — свободы «от» у меня чуть больше, чем свободы «для».
То есть я чаще думаю не о том, как жить свободно, а о том, от чего хочу избавиться (сбежать).
От тревоги. От давления. От необходимости быть активным, даже когда не хочется.
Например, если ты ньюбиз — ты всегда должен быть на виду (как с блогом).
Должен везде светиться. Общаться. Нетворкать. Расширять воронку нон-стоп.
Даже если внутри вообще нет ресурса.
Я в какой-то момент осознанно прокачал в себе достигаторский режим. У меня в MGCom даже плакат Тони Роббинса был на стене. Тони меня мотивировал, говорил «целься к луне, чтобы дотянуться до звёзд».
Потому что иначе в продажах просто не выжить.
Ставить амбициозные планки. Бежать быстрее. Выигрывать.
И это работает.
Но в этой системе нет паузы.
Ты не можешь сказать: «я выиграл, дайте мне пару недель выдохнуть».
Потому что воронка должна наполняться всегда.
Бизнесу всегда нужны новые клиенты.
Но вернёмся к вопросу о свободе. Абсолютная свобода вообще существует?
Мне кажется только у монахов в тибетском монастыре. Или у отшельников в лесу. У них ничего нет, им ничего не нужно. Значит им нечего терять. Нет зависимости.
А теперь представим миллиардера.
Он может позволить себе почти всё.
Но забери у него его миллиарды — и он офигеет. Думаю, он очень трясется за них.
И получается странная штука:
чем больше у тебя есть, тем больше ты о этого зависишь?
Деньги - это инструмент свободы.
Но, если начинаешь гнаться за ними любой ценой - это уже не свобода, а зависимость.
А что для вас свобода?
И в вашей жизни больше свободы ОТ или свободы ДЛЯ?
Прихожу тут как-то вечером домой, после рабочего дня и ударной crossfit-тренировки. Хочу просто лечь, залипнуть в YouTube и ничего не делать.
Но вместо этого сажусь писать пост.
Не потому, что типа вдохновение пришло и хочется.
Потому что есть правило (я почему-то так решил) - 2 поста в неделю.
Не буду постить → меня начнут забывать.
Начнут забывать → начнут отписываться. Типа канал мертвый, новых интересных мыслей нет, чего в нём сидеть?
И всех подписчиков, которых я так старательно привлекал, просто растеряю.
Ну то есть в этот момент я делаю не то, что хочу.
А то, что продиктовано страхом.
Ну и я начал размышлять про свободу и про выбор. Вы слыхали, что каждым человеком движет мотивация избегания и мотивация достижения?
Сделаю домашку, чтобы двойку не получить. Или сделаю домашку, чтобы пятерку получить и стать лучшим в классе. Сделаю задачу на работе, чтобы начальник не орал, или сделаю задачу, чтобы премию получить.
Вот и со свободой также. Есть свобода ОТ и свобода ДЛЯ. Я выписал про себя:
Свобода ДЛЯ:
- независимости
- спонтанности
- возможности выбирать
- спокойствия
- уверенности
Свобода ОТ:
- нужды
- общения с теми, кто неприятен (но ты вынужден с ними общаться)
- стереотипов и предрассудков
- достигаторства (Тони Роббинс иди на хер!)
- страхов (надуманных) и загонов
- вредных привычек (аддикций)
Упс — свободы «от» у меня чуть больше, чем свободы «для».
То есть я чаще думаю не о том, как жить свободно, а о том, от чего хочу избавиться (сбежать).
От тревоги. От давления. От необходимости быть активным, даже когда не хочется.
Например, если ты ньюбиз — ты всегда должен быть на виду (как с блогом).
Должен везде светиться. Общаться. Нетворкать. Расширять воронку нон-стоп.
Даже если внутри вообще нет ресурса.
Я в какой-то момент осознанно прокачал в себе достигаторский режим. У меня в MGCom даже плакат Тони Роббинса был на стене. Тони меня мотивировал, говорил «целься к луне, чтобы дотянуться до звёзд».
Потому что иначе в продажах просто не выжить.
Ставить амбициозные планки. Бежать быстрее. Выигрывать.
И это работает.
Но в этой системе нет паузы.
Ты не можешь сказать: «я выиграл, дайте мне пару недель выдохнуть».
Потому что воронка должна наполняться всегда.
Бизнесу всегда нужны новые клиенты.
Но вернёмся к вопросу о свободе. Абсолютная свобода вообще существует?
Мне кажется только у монахов в тибетском монастыре. Или у отшельников в лесу. У них ничего нет, им ничего не нужно. Значит им нечего терять. Нет зависимости.
А теперь представим миллиардера.
Он может позволить себе почти всё.
Но забери у него его миллиарды — и он офигеет. Думаю, он очень трясется за них.
И получается странная штука:
чем больше у тебя есть, тем больше ты о этого зависишь?
Деньги - это инструмент свободы.
Но, если начинаешь гнаться за ними любой ценой - это уже не свобода, а зависимость.
А что для вас свобода?
И в вашей жизни больше свободы ОТ или свободы ДЛЯ?
❤4
Три дня, 14 грибов из 15 и полная перезагрузка
На первых майских мы съездили в Коломну, Рязань и Константиново.
Формально - ничего сверхъестественного.
Не отпуск на две недели на море. Не поход в горы. Не ретрит.
Просто road trip на моей машине: я, жена, дочка, подруга Катя, иногда с нами ещё ездит её сын Мирон. Сели и поехали.
Но за эти три дня я перезагрузился так, как иногда не получается за неделю отдыха.
Тревоги - ноль. Её заменила радость путешествия, интерес к новым местам и ощущение, что ты наконец-то присутствуешь в моменте, а не просто физически перемещаешь тело между работой, домом, делами и списком «надо бы».
У нас с Катей есть такая традиция — на праздники или просто на выходные ездить по разным городам. Были в Волоколамске, Мышкине, Твери, Вышнем Волочке, Торжке, Питере и ещё много где. Мы и вдвоём с женой до появления дочки так делали, но теперь наши дорожные путешествия стали ещё более частыми.
Это не всегда какие-то великие маршруты из тревел-журналов.
Иногда это просто город в нескольких часах от Москвы, съёмная квартира, прогулки, местная еда, неожиданные находки и разговоры в машине.
Но именно в этом и фишка! Ключевой смысл.
Первый момент переключения у меня случился уже тогда, когда мы сели в машину и выехали из дома в сторону Коломны.
Вот только что ты был в Москве, в обычном ритме: работа, быт, задачи, фоновая мысленная жвачка.
А потом ты уже внутри другого сюжета.
Смена декораций очень странно работает с головой.
Вроде бы ничего магического не происходит: ты просто едешь по трассе, разговариваешь, смотришь в окно, потом заезжаешь в новый город, идёшь по незнакомым улицам.
Но мозг постепенно отпускает рабочую хватку и прекращает руминацию.
В Москве и дома у меня часто фоном катаются мысли о работе. Даже когда я вроде отдыхаю.
Что там с проектом, кому надо ответить, где что зависло, какой следующий шаг, что я не додумал.
А в поездке эта шарманка выключается.
Поднимаешься на колокольню у кремля в Коломне - и перед тобой открывается вид на весь город. Он сверху кажется маленьким, уютным, почти игрушечным.
Ты просто стоишь и смотришь. Здесь и сейчас - присутствуешь в моменте.
В Рязани нас встретил Миха - бывший коллега и друг. Получился идеальный формат: не экскурсия «посмотрите направо», а прогулка с человеком, который знает город изнутри.
Рязань, кстати, очень понравилась. Современный, красивый, разнообразный город. Чистые улочки, приятный центр. Бар Васи Ложкина - очень антуражный, хоть кухня и средняя. А вот бар «Собака Павлова» рядом с кремлём - вообще вне конкуренции.
Но самый топ - это городской квест с грибами.
В Рязани есть 15 статуй с грибами. Грибы - один из символов города, и они разбросаны по разным частям.
Мы нашли 14 из 15 и сфоткали.
Звучит, конечно, как максимально несерьёзное занятие для взрослых людей.
Но именно в этом и кайф.
Ты ходишь по городу не просто «ну вот кремль, ну вот улица, ну вот кафе».
У тебя появляется маленькая миссия. Найти грибы.
И вот уже все вовлечены, смотрят по сторонам, сверяются с картой, радуются каждой новой находке.
Дочка в конце расстроилась, что последний гриб был слишком далеко и мы решили до него не ехать.
Я сказал ей: «Смотри с другой стороны - будет повод вернуться».
Иногда хорошо, когда остаётся один ненайденный гриб.
Есть ощущение, что история не закрыта до конца.
После Рязани по дороге домой мы заехали в Константиново - туда, где родился и рос Есенин. И это уже был совсем другой тип впечатления.
В Константиново ты прямо попадаешь в те российские пейзажи, от которых душа разворачивается и стихи сами начинают появляться в голове.
Вид сверху на Оку, поля, берёзы, воздух, простор.
Конечно, в таких поездках есть и бытовая часть.
Обратно мы ехали по воскресным пробкам 4 часа. Хотелось уже домой, в душ, в тишину и желательно телепортом.
На первых майских мы съездили в Коломну, Рязань и Константиново.
Формально - ничего сверхъестественного.
Не отпуск на две недели на море. Не поход в горы. Не ретрит.
Просто road trip на моей машине: я, жена, дочка, подруга Катя, иногда с нами ещё ездит её сын Мирон. Сели и поехали.
Но за эти три дня я перезагрузился так, как иногда не получается за неделю отдыха.
Тревоги - ноль. Её заменила радость путешествия, интерес к новым местам и ощущение, что ты наконец-то присутствуешь в моменте, а не просто физически перемещаешь тело между работой, домом, делами и списком «надо бы».
У нас с Катей есть такая традиция — на праздники или просто на выходные ездить по разным городам. Были в Волоколамске, Мышкине, Твери, Вышнем Волочке, Торжке, Питере и ещё много где. Мы и вдвоём с женой до появления дочки так делали, но теперь наши дорожные путешествия стали ещё более частыми.
Это не всегда какие-то великие маршруты из тревел-журналов.
Иногда это просто город в нескольких часах от Москвы, съёмная квартира, прогулки, местная еда, неожиданные находки и разговоры в машине.
Но именно в этом и фишка! Ключевой смысл.
Первый момент переключения у меня случился уже тогда, когда мы сели в машину и выехали из дома в сторону Коломны.
Вот только что ты был в Москве, в обычном ритме: работа, быт, задачи, фоновая мысленная жвачка.
А потом ты уже внутри другого сюжета.
Смена декораций очень странно работает с головой.
Вроде бы ничего магического не происходит: ты просто едешь по трассе, разговариваешь, смотришь в окно, потом заезжаешь в новый город, идёшь по незнакомым улицам.
Но мозг постепенно отпускает рабочую хватку и прекращает руминацию.
В Москве и дома у меня часто фоном катаются мысли о работе. Даже когда я вроде отдыхаю.
Что там с проектом, кому надо ответить, где что зависло, какой следующий шаг, что я не додумал.
А в поездке эта шарманка выключается.
Поднимаешься на колокольню у кремля в Коломне - и перед тобой открывается вид на весь город. Он сверху кажется маленьким, уютным, почти игрушечным.
Ты просто стоишь и смотришь. Здесь и сейчас - присутствуешь в моменте.
В Рязани нас встретил Миха - бывший коллега и друг. Получился идеальный формат: не экскурсия «посмотрите направо», а прогулка с человеком, который знает город изнутри.
Рязань, кстати, очень понравилась. Современный, красивый, разнообразный город. Чистые улочки, приятный центр. Бар Васи Ложкина - очень антуражный, хоть кухня и средняя. А вот бар «Собака Павлова» рядом с кремлём - вообще вне конкуренции.
Но самый топ - это городской квест с грибами.
В Рязани есть 15 статуй с грибами. Грибы - один из символов города, и они разбросаны по разным частям.
Мы нашли 14 из 15 и сфоткали.
Звучит, конечно, как максимально несерьёзное занятие для взрослых людей.
Но именно в этом и кайф.
Ты ходишь по городу не просто «ну вот кремль, ну вот улица, ну вот кафе».
У тебя появляется маленькая миссия. Найти грибы.
И вот уже все вовлечены, смотрят по сторонам, сверяются с картой, радуются каждой новой находке.
Дочка в конце расстроилась, что последний гриб был слишком далеко и мы решили до него не ехать.
Я сказал ей: «Смотри с другой стороны - будет повод вернуться».
Иногда хорошо, когда остаётся один ненайденный гриб.
Есть ощущение, что история не закрыта до конца.
После Рязани по дороге домой мы заехали в Константиново - туда, где родился и рос Есенин. И это уже был совсем другой тип впечатления.
В Константиново ты прямо попадаешь в те российские пейзажи, от которых душа разворачивается и стихи сами начинают появляться в голове.
Вид сверху на Оку, поля, берёзы, воздух, простор.
Конечно, в таких поездках есть и бытовая часть.
Обратно мы ехали по воскресным пробкам 4 часа. Хотелось уже домой, в душ, в тишину и желательно телепортом.
❤8❤🔥3👍1
Кстати, мы обычно не берём номера в гостинице, а ищем двухкомнатную квартиру посуточно.
Во-первых, это часто выгоднее, чем два номера.
Во-вторых, атмосфера получается более домашняя и камерная.
Можно вечером всем вместе посидеть после ужина, обсудить день, продумать маршрут на завтра, поржать над чем-нибудь.
И это тоже часть путешествия.
Вообще, для таких поездок очень важна команда.
Не обязательно, чтобы все были одинаковые.
Но должен совпадать темп. Чтобы никого не приходилось постоянно догонять, ждать, тащить, уговаривать или спасать от драматического «я уже больше не могу».
Ещё важна схожесть характеров. Хотя бы частичная.
Бытовая адекватность.
Чувство юмора.
Эмоциональный интеллект.
Мне в этом смысле очень повезло с окружением. С разными друзьями я бывал хотя бы в одном путешествии за пределами России, и всё больше убеждаюсь: путешествие очень быстро показывает, насколько вам комфортно друг с другом.
Потому что в обычной жизни можно красиво встретиться на кофе на два часа.
А в поездке ты видишь человека в дороге, в усталости, в бытовых мелочах, в пробке, в ситуации «а где мы будем ужинать, если всё закрыто».
И вот тут уже без фасада.
Почему я вообще об этом пишу?
Потому что мини-путешествия - это, кажется, один из самых простых способов вернуть себе ощущение жизни.
Не когда-нибудь потом.
Не в большом отпуске.
Не после завершения всех проектов.
Не когда «разгребу и наконец-то выдохну».
А прямо сейчас. На выходных.
Путешествие - это маленькая жизнь.
Каждое путешествие - как отдельная жизнь.
У него есть начало, дорога, свои герои, случайности, маленькие трудности, открытия, усталость, смешные моменты и финал.
А потом ты возвращаешься домой уже немного другим.
Марк Твен сказал классную фразу:
Мне она очень откликается.
Потому что вряд ли в конце жизни мы будем жалеть, что мало сидели дома и доделывали рабочие задачки.
А вот что мало ездили, мало смотрели по сторонам, мало были с близкими людьми в новых местах - вполне возможно.
Поэтому я всем очень рекомендую такой формат.
Если есть машина - супер.
Если нет машины - есть электрички, поезда, автобусы.
Не обязательно ехать далеко. Не обязательно строить идеальный маршрут. Не обязательно ждать отпуска.
Откройте карту.
Выберите город в 2-4 часах от дома.
Найдите несколько нестандартных достопримечательностей.
Забронируйте ночь в отеле или квартире на любом агрегаторе.
И просто поезжайте.
Иногда, чтобы почувствовать себя отдохнувшим, не нужен Бали.
Достаточно Коломны, Рязани, хорошей компании и 14 грибов из 15.
Во-первых, это часто выгоднее, чем два номера.
Во-вторых, атмосфера получается более домашняя и камерная.
Можно вечером всем вместе посидеть после ужина, обсудить день, продумать маршрут на завтра, поржать над чем-нибудь.
И это тоже часть путешествия.
Вообще, для таких поездок очень важна команда.
Не обязательно, чтобы все были одинаковые.
Но должен совпадать темп. Чтобы никого не приходилось постоянно догонять, ждать, тащить, уговаривать или спасать от драматического «я уже больше не могу».
Ещё важна схожесть характеров. Хотя бы частичная.
Бытовая адекватность.
Чувство юмора.
Эмоциональный интеллект.
Мне в этом смысле очень повезло с окружением. С разными друзьями я бывал хотя бы в одном путешествии за пределами России, и всё больше убеждаюсь: путешествие очень быстро показывает, насколько вам комфортно друг с другом.
Потому что в обычной жизни можно красиво встретиться на кофе на два часа.
А в поездке ты видишь человека в дороге, в усталости, в бытовых мелочах, в пробке, в ситуации «а где мы будем ужинать, если всё закрыто».
И вот тут уже без фасада.
Почему я вообще об этом пишу?
Потому что мини-путешествия - это, кажется, один из самых простых способов вернуть себе ощущение жизни.
Не когда-нибудь потом.
Не в большом отпуске.
Не после завершения всех проектов.
Не когда «разгребу и наконец-то выдохну».
А прямо сейчас. На выходных.
Путешествие - это маленькая жизнь.
Каждое путешествие - как отдельная жизнь.
У него есть начало, дорога, свои герои, случайности, маленькие трудности, открытия, усталость, смешные моменты и финал.
А потом ты возвращаешься домой уже немного другим.
Марк Твен сказал классную фразу:
«Только о двух вещах мы будем жалеть на смертном одре — что мало любили и мало путешествовали».
Мне она очень откликается.
Потому что вряд ли в конце жизни мы будем жалеть, что мало сидели дома и доделывали рабочие задачки.
А вот что мало ездили, мало смотрели по сторонам, мало были с близкими людьми в новых местах - вполне возможно.
Поэтому я всем очень рекомендую такой формат.
Если есть машина - супер.
Если нет машины - есть электрички, поезда, автобусы.
Не обязательно ехать далеко. Не обязательно строить идеальный маршрут. Не обязательно ждать отпуска.
Откройте карту.
Выберите город в 2-4 часах от дома.
Найдите несколько нестандартных достопримечательностей.
Забронируйте ночь в отеле или квартире на любом агрегаторе.
И просто поезжайте.
Иногда, чтобы почувствовать себя отдохнувшим, не нужен Бали.
Достаточно Коломны, Рязани, хорошей компании и 14 грибов из 15.
💯6🔥3👌2
AI-агенты в продажах — это уже не “напиши письмо клиенту”
Ещё недавно использование нейросетей в продажах звучало примерно так:
“ChatGPT помоги написать письмо клиенту”.
Спасибо, конечно. Письмо клиенту я и сам могу написать.
Сейчас история становится интереснее.
AI постепенно превращается не в генератор красивых фраз, а в рабочий слой подготовки к продажам: проанализировать проекты клиента, найти инфоповод для встречи, собрать гипотезы с рынка, продумать вопросы на встречу, возможные возражения клиента, набросать структуру КП.
Вот это уже ближе к жизни.
Я сейчас жду от нескольких клиентов, когда они позовут нас в тендер. И периодически возникает соблазн писать им что-то из серии:
“Привет, ну что там, когда тендер?”
“Есть новости?”
“Не появилось понимания по срокам?”
Формально нормальные вопросы.
Но в какой-то момент ты чувствуешь себя не экспертом, а человеком, который просто напоминает о себе. Причём не всегда к месту.
А мне хочется приходить к клиенту с другим ощущением:
я не прошу внимания — я приношу полезную мысль.
Поэтому я начал собирать себе не одного “магического AI-помощника”, а связку из двух GPT’s.
Потому что проблема большинства GPT’s, как мне кажется в том, что мы просим их быть всем сразу.
“Будь продажником, стратегом, аналитиком, трендвотчером, проектным менеджером, немножко психологом, а ещё напиши красиво, но без воды”.
Ну да. А потом удивляемся, что на выходе получается уверенный средний ответ обо всём и ни о чём.
Поэтому я разделил роли.
✨ Первый - Sales Джарвис.
Это SPIN-продажник рекламы.
Его задача — помогать мне перейти на следующий шаг взаимодействия с клиентом.
Не “впарить”, не “дожать”. А нормально подготовиться:
В основе у него SPIN-логика: ситуация, проблема, последствия, ценность решения.
То есть он помогает не начинать разговор с презентации себя любимого, а сначала понять, что у клиента реально болит. И где мы можем быть полезны.
👏 Второй — Стив Диджитал Джобс.
Это не продажник, а визионер.
Эксперт по digital-стратегии и бизнес-анализу.
Его задача — помогать собирать само решение: анализ рынка, медиастратегию, тактику, сплиты каналов, аргументацию для клиента,
Я загрузил туда наши предыдущие стратегии, КП и разные кейсы с рынка. Чтобы он не рассуждал в вакууме, а опирался на реальную логику агентских решений.
Условно:
1⃣ Sales Джарвис помогает понять, как зайти к клиенту.
2⃣ Стив Диджитал Джобс помогает понять, с чем именно зайти.
Один отвечает за следующий контакт/шаг. Второй — за силу предложения.
Недавно первая версия уже пригодилась.
Я готовил одностраничную стратегию для застройщика элитной недвижимости по клубному дому в Хамовниках. И агенты помогли собрать каркас: цифры, структуру КП, спич, логику захода.
Не сделали работу за меня. Это важно.
А помогли быстрее собрать основу, от которой уже можно оттолкнуться, используя мышление маркетолога, опыт и здравый смысл.
Конечно, всё это пока далеко не идеально.
Самое сложное для меня - тестирование. Создаёшь агента, настраиваешь системный промпт, загружаешь материалы, ждёшь “вау”, а получаешь местами нейрослоп, местами водичку, местами просто трэш.
И внутри сразу включается привычное: “Понятно. Опять надо долго ковыряться”.
В этот момент очень хочется забить.
Не построить идеального AI-продажника за вечер.
Не собрать цифрового коммерческого директора, который сам всё сделает, пока я пью кофе и смотрю в окно.
А делать несколько новых итераций в неделю через эту систему.
Мне кажется, AI в продажах будет полезен не тем, что заменит людей.
А тем, что сильнее разделит два подхода.
Одни будут по-прежнему писать клиентам:
“Привет, есть новости?”
А другие будут приходить с гипотезой, наблюдением, цифрой, идеей или вопросом, после которого клиенту хотя бы не хочется сразу закрыть чат.
И вот во второй группе мне быть как-то приятнее.
Ещё недавно использование нейросетей в продажах звучало примерно так:
“ChatGPT помоги написать письмо клиенту”.
Спасибо, конечно. Письмо клиенту я и сам могу написать.
Сейчас история становится интереснее.
AI постепенно превращается не в генератор красивых фраз, а в рабочий слой подготовки к продажам: проанализировать проекты клиента, найти инфоповод для встречи, собрать гипотезы с рынка, продумать вопросы на встречу, возможные возражения клиента, набросать структуру КП.
Вот это уже ближе к жизни.
Я сейчас жду от нескольких клиентов, когда они позовут нас в тендер. И периодически возникает соблазн писать им что-то из серии:
“Привет, ну что там, когда тендер?”
“Есть новости?”
“Не появилось понимания по срокам?”
Формально нормальные вопросы.
Но в какой-то момент ты чувствуешь себя не экспертом, а человеком, который просто напоминает о себе. Причём не всегда к месту.
А мне хочется приходить к клиенту с другим ощущением:
я не прошу внимания — я приношу полезную мысль.
Поэтому я начал собирать себе не одного “магического AI-помощника”, а связку из двух GPT’s.
Потому что проблема большинства GPT’s, как мне кажется в том, что мы просим их быть всем сразу.
“Будь продажником, стратегом, аналитиком, трендвотчером, проектным менеджером, немножко психологом, а ещё напиши красиво, но без воды”.
Ну да. А потом удивляемся, что на выходе получается уверенный средний ответ обо всём и ни о чём.
Поэтому я разделил роли.
Это SPIN-продажник рекламы.
Его задача — помогать мне перейти на следующий шаг взаимодействия с клиентом.
Не “впарить”, не “дожать”. А нормально подготовиться:
ℹ️ что мы уже знаем о клиенте (данные из ТГ-каналов и индустриальных софтов)?ℹ️ какие гипотезы по поводу его маркетинга у нас есть?ℹ️ какие вопросы стоит задать?ℹ️ какой угол входа выбрать?ℹ️ что делать следующим шагом?
В основе у него SPIN-логика: ситуация, проблема, последствия, ценность решения.
То есть он помогает не начинать разговор с презентации себя любимого, а сначала понять, что у клиента реально болит. И где мы можем быть полезны.
Это не продажник, а визионер.
Эксперт по digital-стратегии и бизнес-анализу.
Его задача — помогать собирать само решение: анализ рынка, медиастратегию, тактику, сплиты каналов, аргументацию для клиента,
Я загрузил туда наши предыдущие стратегии, КП и разные кейсы с рынка. Чтобы он не рассуждал в вакууме, а опирался на реальную логику агентских решений.
Условно:
Один отвечает за следующий контакт/шаг. Второй — за силу предложения.
Недавно первая версия уже пригодилась.
Я готовил одностраничную стратегию для застройщика элитной недвижимости по клубному дому в Хамовниках. И агенты помогли собрать каркас: цифры, структуру КП, спич, логику захода.
Не сделали работу за меня. Это важно.
А помогли быстрее собрать основу, от которой уже можно оттолкнуться, используя мышление маркетолога, опыт и здравый смысл.
Конечно, всё это пока далеко не идеально.
Самое сложное для меня - тестирование. Создаёшь агента, настраиваешь системный промпт, загружаешь материалы, ждёшь “вау”, а получаешь местами нейрослоп, местами водичку, местами просто трэш.
И внутри сразу включается привычное: “Понятно. Опять надо долго ковыряться”.
В этот момент очень хочется забить.
Но я сейчас пробую другой принцип: больше чем ноль.
Не построить идеального AI-продажника за вечер.
Не собрать цифрового коммерческого директора, который сам всё сделает, пока я пью кофе и смотрю в окно.
А делать несколько новых итераций в неделю через эту систему.
Мне кажется, AI в продажах будет полезен не тем, что заменит людей.
А тем, что сильнее разделит два подхода.
Одни будут по-прежнему писать клиентам:
“Привет, есть новости?”
А другие будут приходить с гипотезой, наблюдением, цифрой, идеей или вопросом, после которого клиенту хотя бы не хочется сразу закрыть чат.
И вот во второй группе мне быть как-то приятнее.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3👍1🔥1
Let me Introduce myself
Попросил ChatGPT сделать шарж на меня в виде инфографики. Для этой задачи попросил его проанализировать всё, что мы с ним за год обсуждали, разрабатывали. Всё, что есть в его памяти про мою деятельность, паттерны поведения и мышления.
Получилось на удивление метко) Можно теперь использовать как краткую презентацию меня. Аналог визитной карточки))
Ну и я спросил его - «расскажи методологию, по которой ты это сделал»
GPT ответил, что собирал это не как случайный набор шуток, а как «персонажный разбор» через несколько слоёв. Смесь: архетипа, моего стиля мышления, наблюдений из памяти.
Если кратко то так:
Любопытно, как нейронка начинает видеть тебя, если ты с ней год работаешь. Постепенно она становится не просто инструментом, а рабочим «бадди». Никакой магии. Просто зеркало, которое хорошо помнит контекст.
Всем продуктивной пятницы, друзья!
Попросил ChatGPT сделать шарж на меня в виде инфографики. Для этой задачи попросил его проанализировать всё, что мы с ним за год обсуждали, разрабатывали. Всё, что есть в его памяти про мою деятельность, паттерны поведения и мышления.
Получилось на удивление метко) Можно теперь использовать как краткую презентацию меня. Аналог визитной карточки))
Ну и я спросил его - «расскажи методологию, по которой ты это сделал»
GPT ответил, что собирал это не как случайный набор шуток, а как «персонажный разбор» через несколько слоёв. Смесь: архетипа, моего стиля мышления, наблюдений из памяти.
Если кратко то так:
У каждого человека есть повторяющийся сюжет.
Твой сюжет сейчас примерно такой:
«Человек, который создаёт порядок, смыслы и доверие в сложных системах, при этом сам постоянно сомневается, достаточно ли он хорош».
Но твоя реальная ценность — не «харизма продавца».
Она в другом:
ты умеешь соединять людей, деньги и процессы и делать это без токсичной агрессии.
Любопытно, как нейронка начинает видеть тебя, если ты с ней год работаешь. Постепенно она становится не просто инструментом, а рабочим «бадди». Никакой магии. Просто зеркало, которое хорошо помнит контекст.
Всем продуктивной пятницы, друзья!
🔥4
В пятницу закончился ежегодный девелоперский форум Движение. Для тех, кто там не был, но хочет быть в курсе я собрал короткую выжимку из презентаций некоторых участников в виде инфографики и видеоразбора. Брал наиболее интересные презы, связанные с маркетингом и общим спросом. Если интересно, приложу и сами презентации.
Краткое саммари с ключевыми выводами:
⏫ Усложнение пути покупателя (CJM): Клиенты стали осторожнее и дольше принимают решения - 67% покупателей выбирают недвижимость дольше 3 месяцев, совершая в среднем более 50 касаний до сделки. Путь перестал быть линейным, а поиск информации всё чаще начинается с ответов нейросетей, где и начинает формироваться доверие.
⏫ Новые требования к контенту: Красивых визуализаций больше недостаточно. Сегодня покупают «квартиру + финансовый инструмент», поэтому клиентам детальные видеообзоры и готовые финансовые расчеты прямо на начальном этапе выбора.
⏫ Вторичка — главный конкурент: 88% потенциальных покупателей новостроек параллельно рассматривают вторичный рынок. Вторичное жилье в городах-миллионниках в среднем на 19% дешевле и забирает в 9 раз больше внимания пользователей на классифайдах.
⏫ Смена подхода к маркетингу и аналитике: Стандартная аналитика по «последнему клику» давно уже не показывает застройщику всю картину. Данные post-view демонстрируют, что реклама участвует в 81% всех сделок. При этом стоимость клика в поиске за 5 лет выросла в 3,4 раза.
⏫ Важность охватов и бренда: Снижение инвестиций в брендовый трафик в итоге обходится очень дорого и приводит к падению целевых звонков на 37%. В медиамиксе всё большую роль играет охватная (медийная) реклама.
⏫ Синергия брокеров и рекламы: Доля агентских продаж стабильно растет (около 31%), так как клиентам нужен «проводник» в сложных условиях рынка. Однако чисто брокерских сделок без рекламного влияния всего 9%; абсолютное большинство (63%) - это результат совместной работы рекламы, брокеров и прямых каналов.
⏫ Драйверы продаж и ипотека: Рост рынка в начале 2026 года (+33% год к году) обеспечен в основном запуском новых проектов и очередей, а не спросом на старые. На фоне сокращения господдержки доля выдачи стандартной рыночной ипотеки выросла на 10 процентных пунктов.
⏫ Ключевые риски рынка: Эксперты выделяют три главные угрозы — ⚫️ перепроизводство/затоваривание рынка (предложение превышает спрос), ⚫️ непрозрачность «финансовых суррогатов» (ипотеки без первоначального взноса, сложные рассрочки) и ⚫️ переоцененность залогов (новостройки стоят дороже аналогичной вторички)
Краткое саммари с ключевыми выводами:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3
Серебряное поколение — недооценённый сегмент покупателей
Моя подруга, коммерческий директор с большим опытом, Аня Усатова писала про серебряное поколение как про аудиторию, которую рынок часто недооценивает.
Полностью с ней согласен. Маркетологи иногда считают, что зрелый возраст значит неактивное покупательское поведение.
В их сознании человек 60+ возможно выглядит карикатурно:
телевизор с каналом «магазин на диване», скидка, «позвоните нам прямо сейчас», крупный шрифт, улыбающаяся пара на лавочке.
Ну то есть как будто после 55 у человека автоматически выключается вкус, опыт, деньги и способность принимать сложные решения.
Хотя в реальности это может быть собственник бизнеса. Топ-менеджер. Человек, который покупал недвижимость ещё тогда, когда половина нынешних маркетологов училась писать «креативный бриф».
У такой аудитории другой фильтр.
Ей не надо объяснять жизнь через «вау-эмоцию».
Не надо молодиться.
Не надо делать вид, что покупка квартиры это лёгкое приключение на три клика.
К ней нужен другой подход!
Понятно объяснить, что именно человек покупает (в деталях).
Показать репутацию застройщика.
Дать нормальные документы, сроки, планировки, сценарии эксплуатации.
Объяснить, почему этому можно доверять.
И желательно, чтобы на другом конце был живой человек, а не бот с фразой «ваш вопрос очень важен для нас».
Серебряное поколение не обязательно хуже пользуется digital.
Но оно хуже переносит бессмысленный digital.
Если сайт запутанный - это не «возрастной барьер». Это плохой сайт.
Если в рекламе один глянец и ни одного доказательства - это не «премиальная коммуникация» а просто пустой трёп.
В чём главный вывод для рекламы, спросите меня вы?
Серебряная аудитория покупает не только метры.
Она покупает спокойствие, надёжность и ощущение, что её не держат за простака.
А это, кстати, нужно не только людям 55+.
Коммуникация, сделанная с уважением к взрослому, опытному покупателю, почти всегда становится сильнее для всех остальных групп ца.
Потому что в ней меньше пустой болтовни и больше смысла.
Ещё много интересных наблюдений и мыслей о маркетинге в девелопменте на канале Ани – highly recommended!
Моя подруга, коммерческий директор с большим опытом, Аня Усатова писала про серебряное поколение как про аудиторию, которую рынок часто недооценивает.
Полностью с ней согласен. Маркетологи иногда считают, что зрелый возраст значит неактивное покупательское поведение.
В их сознании человек 60+ возможно выглядит карикатурно:
телевизор с каналом «магазин на диване», скидка, «позвоните нам прямо сейчас», крупный шрифт, улыбающаяся пара на лавочке.
Ну то есть как будто после 55 у человека автоматически выключается вкус, опыт, деньги и способность принимать сложные решения.
Хотя в реальности это может быть собственник бизнеса. Топ-менеджер. Человек, который покупал недвижимость ещё тогда, когда половина нынешних маркетологов училась писать «креативный бриф».
У такой аудитории другой фильтр.
Ей не надо объяснять жизнь через «вау-эмоцию».
Не надо молодиться.
Не надо делать вид, что покупка квартиры это лёгкое приключение на три клика.
К ней нужен другой подход!
Понятно объяснить, что именно человек покупает (в деталях).
Показать репутацию застройщика.
Дать нормальные документы, сроки, планировки, сценарии эксплуатации.
Объяснить, почему этому можно доверять.
И желательно, чтобы на другом конце был живой человек, а не бот с фразой «ваш вопрос очень важен для нас».
Серебряное поколение не обязательно хуже пользуется digital.
Но оно хуже переносит бессмысленный digital.
Если сайт запутанный - это не «возрастной барьер». Это плохой сайт.
Если в рекламе один глянец и ни одного доказательства - это не «премиальная коммуникация» а просто пустой трёп.
В чём главный вывод для рекламы, спросите меня вы?
Серебряная аудитория покупает не только метры.
Она покупает спокойствие, надёжность и ощущение, что её не держат за простака.
А это, кстати, нужно не только людям 55+.
Коммуникация, сделанная с уважением к взрослому, опытному покупателю, почти всегда становится сильнее для всех остальных групп ца.
Потому что в ней меньше пустой болтовни и больше смысла.
Ещё много интересных наблюдений и мыслей о маркетинге в девелопменте на канале Ани – highly recommended!
Telegram
Усатова, твой выход!
Client diversity. Часть 2: серебряное поколение
В первом посте этой серии я писала о том, как поколение Z стало одной из самых показательных групп, меняющих логику работы с покупателями. Но client diversity — это одновременное существование разных клиентских…
В первом посте этой серии я писала о том, как поколение Z стало одной из самых показательных групп, меняющих логику работы с покупателями. Но client diversity — это одновременное существование разных клиентских…
❤1👍1