Статьи начала года сравнивали влияние ИИ на продажи с промышленной революцией: к 2030 большинство систем для продаж будет иметь встроенный AI, а производительность вырастет на десятки процентов. К декабрю ИИ действительно везде — от подсказок в CRM до генерации скриптов, аналитики звонков и прогностических моделей для воронки.
Но главный результат 2025‑го в другом: ИИ перестал быть «магией» и стал обычным рабочим инструментом уровня почты или таблиц. Команды ждут от него не чудес, а ускорения — быстрее подготовить предложение, разобрать результаты кампании, а продавать и выстраивать отношения всё равно приходится самим.
В январе эксперты РБК и отраслевые обзоры много говорили о доверии как о ключевом активе 2025 года: прозрачность, репутация, способность выполнять обещания и быть рядом с клиентом после сделки. В отличие от многих технологических трендов, это как раз подтвердилось почти дословно: клиенты всё чаще выбирают тех, кого уже знают по предыдущим проектам, рекомендациям и личному опыту.
На фоне турбулентности и резкого притока новых технологий бюджеты в digital‑рекламе и OOH/DOOH стабильно уходят к подрядчикам, у которых есть ощущение надёжности и «своих людей» по ту сторону стола переговоров. В итоге 2025‑й стал годом, когда хайп вокруг ИИ и данных громче всего звучал в заголовках, но в финальном выборе клиента по‑прежнему решали старые добрые вещи: кто держит слово, кто создаёт реальную пользу и развивает клиента и с кем по‑человечески комфортно работать.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1
Дипак Чопра. «7 духовных законов успеха». Обзор без эзотерики
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
➡️ 1. Закон чистого потенциала
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
➡️ 2. Закон дарения
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
➡️ 3. Закон кармы (причины и следствия)
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
➡️ 4. Закон наименьшего усилия
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
➡️ 5. Закон намерения и желания
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
➡️ 6. Закон непривязанности
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
➡️ 7. Закон предназначения
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
Мантра: Я — больше, чем мои результаты
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
Мантра: Я участвую в обмене, а не удерживаю
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
Мантра: Каждый мой выбор имеет последствия
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
Мантра: Я не воюю с реальностью
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
Мантра: Я задаю направление, но не контролирую всё
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
Мантра: Моя ценность не равна одному результату
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
Мантра: Я опираюсь на свои сильные стороны
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Слова года, которые вы заслужили
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
👉 slop — цифровая жижа: поток низкокачественного, часто ИИ-сгенерированного контента без смысла и ценности.
👉 rage bait — контент, спроектированный так, чтобы вызывать злость и удерживать внимание любой ценой.
👉 parasocial — иллюзия близости с теми, кто тебя не знает: инфлюенсеры, бренды, а теперь и ИИ.
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
🇷🇺 Грамота.ру назвала словом года «зумер». В топ-листе также оказались «выгорание», «ред-флаг», «промпт», «брейнрот» и «пупупу». Последнее используется у меня в офисе частенько)))
🇷🇺 Народное голосование в России (импринт «Лингва», «Мир и Образование», «Скворцовские чтения») определило «тревожность» как главное слово года, а в других номинациях — ИИ, промт, окак.
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
🇷🇺 Государственный институт русского языка им. Пушкина своим путём выбрал «победа» (второе место — Max, третье — нейросеть), что отражает общую семантику года
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Снаружи: шум, злость, slop.
Внутри: усталость, тревожность, пупупу.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
High agency — ключевой навык эффективного человека в будущем
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
🕺 Что такое high agency?
В статье есть очень показательный пример.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий❕
🕺 Из чего состоит high agency: три «столпа»
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
💡 Затем я примерил это на себя
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
В статье есть очень показательный пример.
Ты просыпаешься в тюрьме в стране третьего мира.
Тебе разрешён один звонок.
Кому ты позвонишь?
Не самому умному или креативному.
А тому, кто сможет что-то придумать и будет действовать, даже без инструкций, связей и гарантий.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Это про:
• отделять факты от интерпретаций
• замечать, где я додумываю
• формулировать проблему точно, а не эмоционально
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
«Ну да, всё сложно»
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
«Какой минимальный шаг я могу сделать для решения?»
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
High agency — это не:
«Я подумал — я сделал»
А:
«Я сделал паузу — выбрал шаг — протестировал реальность»
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
А про умение:
• не принимать «Коль, ну так не делают» как безоговорочную догму;
• не обожествлять авторитеты (то, что сказал этот эксперт 100% истина);
• проверять границы, а не подчиняться им автоматически.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
Это тоже low agency:
ожидание идеальных условий вместо теста реальности
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
если это не нарушает законы физики — значит, это выполнимо
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
High agency — это не «я всё могу».
Это:
«Я не знаю, получится ли.
Но я перестану угадывать и начну проверять»
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мышление новичка (Shoshin) в работе и бизнесе
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
👨⚕️ Мышление новичка (Shoshin) — это дзен-буддийская концепция, при которой даже эксперт подходит к задаче с открытостью и любопытством, без заранее заготовленных выводов, словно видит ситуацию впервые.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
🧐 Преимущества в работе
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Как применять на практике
• Задавать «простые» вопросы. Даже если ответ кажется очевидным, возвращаться к вопросу «почему это работает именно так?» — часто именно здесь появляются альтернативы.
• Делать короткие паузы внимания. Перед встречей или задачей полезно зафиксировать свои ожидания и временно отложить их.
• Экспериментировать. В B2B-продажах и развитии бизнеса пробовать нестандартные форматы общения, не опираясь только на принцип «мы всегда так делали».
• Ежедневная настройка. Утренний фокус вроде «сегодня я открыт новым идеям» формирует устойчивую привычку.
• Работа в команде. Форматы вроде beginner sessions, где участники смотрят на рутинные процессы свежим взглядом, часто дают неожиданный эффект.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥1
Мышление с ошибками: что портит решения в работе и переговорах
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
• Фокус на негативе
Из 10 комментариев клиента застрял на одном критическом.
Остальные 9 мозг выкинул как «неинформативные»
• Иллюзия значимости
«Если я переживаю за это — значит, это реально важно».
Нет. Иногда ты просто устал.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
• Чтение мыслей
«Он молчит — значит, моё предложение не понравилось».
Возможно, он просто занят другими мыслями или обдумывает дольше обычного
• Катастрофизация
«Если этот созвон пойдёт плохо — всё, сделка накрылась».
Нет. Это один созвон из сотен.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
• Обесценивание успехов
Победил в тендере? «Повезло».
Проиграл? «Ну вот, я так и знал».
• Эффект прожектора
Кажется, что все видят твои ошибки.
Реальность: все заняты собой.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
• Ошибка невозвратных затрат
«Мы уже столько вложили, нельзя уже выходить из проекта».
Можно. Деньги уже ушли.
• Подтверждающее искажение
Ищем факты, которые подтверждают уже принятое решение.
Не лучшие условия для стратегии.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Когда ловишь себя на резком выводе или импульсивном решении:
1. Что произошло?
Конкретный факт. Без оценок.
«Клиент задал уточняющий вопрос».
2. Что я про это решил?
Моя интерпретация.
«Он сомневается в нашей экспертизе».
3. Есть ли другие объяснения?
Хотя бы два.
«Они сравнивают подрядчиков» / «Им нужно обосновать решение внутри».
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
🔥3❤2
Иногда жизнь подаёт нам знаки.
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
❤14👍4💯3
«Чего хочу я?» и почему этот вопрос выбивает из колеи
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
«а я вообще чего хочу?»
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
1❤8
🎯 Однажды деньги пойдут мимо тебя. Вопрос — будешь ли ты рядом?
Задумался на тему удачи в продажах.
Достаточно ли сейлзу опыта, эмпатии, hard и soft skills, чтобы выигрывать тендеры?
Или всё-таки надо быть ещё и «фартовым»?
Продажи — профессия где результат виден четко и его можно измерить:
контракт есть или нет.
И при этом вклад человека и вклад обстоятельств переплетены так, что иногда сложно однозначно понять, что именно сработало.
Если признать удачу — будто обесцениваешь свой труд.
Если отрицать удачу — похоже, что обманываешь себя.
Я видел сделки, где всё решали экспертиза, логика и сильная защита стратегии.
И видел сделки, где человек просто оказался рядом в нужный момент.
Звёзды сложились. Повезло.
Тут я вспоминаю поговорку:
Её часто произносят с лёгкой агрессией — мол, нечего ныть, надо тащить.
Но если убрать пафос, смысл у неё куда точнее и взрослее.
Что такое «везение» в продажах на самом деле?
Если без мистики, везение — это контекст, совпадение факторов, некоторые из которых ты не контролируешь напрямую:
✔️ тендер начался внезапно — клиент разругался с агентством из-за факапа;
✔️ Или ещё круче (живой кейс) - за месяц до планового тендера подрядчика выгоняют. По правилам в этом случае проект забирает резервный победитель. Он его забирает и маркдир продвигает идею «какой смысл тогда проводить тендер, если новый подрядчик только-только начал свою работу? Давайте не будем делать тендер».
Вот это подарок судьбы для агентства-резервиста! Были в шаге от нового «кровопролитного» тендера, а тут на-те вам на год ведение! Хотя может это не удача, а резервист грамотно провел переговоры с маркдиром?)))))))
✔️ Пришёл новый СМО, без тендера завёл своё «проверенное годами» агентство. Ты работал качественно, KPI на 100% выполнял, а тебя высадили. Тебе не повезло, а новое агентство, которое дружит с новым СМО хорошо сделали свою работу. У них никакого везения, только грамотная работа, а у тебя элемент невезения получается есть!
Ты можешь быть опытным, убедительным, профессиональным -
и всё равно оказаться не в этом контексте.
Но - и это важно -
контракт «по удаче» всё равно нельзя выиграть без навыка.
Даже если тебе повезло, всё равно нужно:
👀 не слить первый разговор,
👀 понять, кто реально ЛПР и как принимается решение внутри,
👀 задать правильные вопросы,
👀 понять, как выиграть/составить грамотную стратегию продажи (спасибо Саше Агееву, за то, что всегда мне задавал вопрос – как будешь выигрывать?)
👀 не передавить клиента и не убить сделку демпингом.
Удача может привести тебя к двери.
Но открыть её — всё ещё твоя работа.
Где здесь «везёт тому, кто везёт»?
Эта фраза не про то, что надо рвать жилы.
И не про «продавить любой ценой».
Она про high agency — позицию человека, который:
👀 не сидит в засаде,
👀 не ждёт идеального момента,
👀 не исчезает из поля рынка,
👀 но и не мечется, не унижается и не выпрыгивает из штанов.
«Везти» — это:
👀 быть в контакте с рынком,
👀 забрасывать удочки,
👀 разговаривать с людьми,
👀 быть в «поле возможных событий»,
👀 сохранять готовность к действию.
Без суеты и ощущения, что если не сейчас — всё пропало.
Продажи — не про контроль
И это, пожалуй, самое важное.
Ты не можешь:
— гарантировать контракт
— гарантировать «да»
Но ты можешь:
— увеличить количество шансов
— повысить качество входа
— не терять конверсию там, где она зависит от тебя
Продажи — это управление вероятностью, а не контроль результата.
И здесь очень точно это сформулировал Гарри Беквит, автор «Продавая незримое»:
Для меня эта мысль не про «верь в удачу».
И не про «будь самым активным».
Она про присутствие, готовность и внутреннюю опору.
Про то, чтобы везти свою часть пути,
а когда звёзды наконец сложатся —
не промахнуться.
#продажи_безфасада #newbiz #highagency_sales #удачаивыбор
Задумался на тему удачи в продажах.
Достаточно ли сейлзу опыта, эмпатии, hard и soft skills, чтобы выигрывать тендеры?
Или всё-таки надо быть ещё и «фартовым»?
Продажи — профессия где результат виден четко и его можно измерить:
контракт есть или нет.
И при этом вклад человека и вклад обстоятельств переплетены так, что иногда сложно однозначно понять, что именно сработало.
Если признать удачу — будто обесцениваешь свой труд.
Если отрицать удачу — похоже, что обманываешь себя.
Я видел сделки, где всё решали экспертиза, логика и сильная защита стратегии.
И видел сделки, где человек просто оказался рядом в нужный момент.
Звёзды сложились. Повезло.
Тут я вспоминаю поговорку:
«Везёт тому, кто везёт»
Её часто произносят с лёгкой агрессией — мол, нечего ныть, надо тащить.
Но если убрать пафос, смысл у неё куда точнее и взрослее.
Что такое «везение» в продажах на самом деле?
Если без мистики, везение — это контекст, совпадение факторов, некоторые из которых ты не контролируешь напрямую:
Вот это подарок судьбы для агентства-резервиста! Были в шаге от нового «кровопролитного» тендера, а тут на-те вам на год ведение! Хотя может это не удача, а резервист грамотно провел переговоры с маркдиром?)))))))
Ты можешь быть опытным, убедительным, профессиональным -
и всё равно оказаться не в этом контексте.
Но - и это важно -
контракт «по удаче» всё равно нельзя выиграть без навыка.
Даже если тебе повезло, всё равно нужно:
Удача может привести тебя к двери.
Но открыть её — всё ещё твоя работа.
Где здесь «везёт тому, кто везёт»?
Эта фраза не про то, что надо рвать жилы.
И не про «продавить любой ценой».
Она про high agency — позицию человека, который:
«Везти» — это:
Без суеты и ощущения, что если не сейчас — всё пропало.
Продажи — не про контроль
И это, пожалуй, самое важное.
Ты не можешь:
— гарантировать контракт
— гарантировать «да»
Но ты можешь:
— увеличить количество шансов
— повысить качество входа
— не терять конверсию там, где она зависит от тебя
Продажи — это управление вероятностью, а не контроль результата.
Если совсем упростить, формула выглядит так:
Навык × Активность × Контекст = Результат
Где контекст — это и есть то самое везение.
И здесь очень точно это сформулировал Гарри Беквит, автор «Продавая незримое»:
«Однажды большая сумма денег сменит своего владельца.
Постарайся оказаться у неё на пути.
Просто будь на виду.
Дай случаю столкнуться с тобой».
Для меня эта мысль не про «верь в удачу».
И не про «будь самым активным».
Она про присутствие, готовность и внутреннюю опору.
Про то, чтобы везти свою часть пути,
а когда звёзды наконец сложатся —
не промахнуться.
#продажи_безфасада #newbiz #highagency_sales #удачаивыбор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4
🧩 15 минут утром, которые реально прокачивают мозг
Если телу по утрам нужна зарядка — мозгу она нужна не меньше.
Я это понял не из книжек, а из практики.
Уже несколько лет у меня есть простой ритуал: 15 минут тренировки мозга утром. Без «саморазвития ради галочки». Просто включаю Wikium — и погнал.
Что мне в этом зашло:
Ты задаёшь задачу или профессию, в которой хочешь расти.
Система сама подбирает тренажёры под нужные навыки.
Прокачиваются три вещи, которые реально решают в работе и жизни:
память, внимание, мышление.
Каждый тренажёр — 1 минута.
Не успел заскучать — уже следующий.
Примеры, чтобы было понятно, а не абстрактно:
🐧 мышление: быстрые математические расчёты на время;
🐧 внимание: среди 15–20 иконок найти две одинаковые;
🐧 память: сначала запомнить звуки инструментов в мелодии, потом воспроизвести их по порядку.
Прогресс замечаю не только по себе.
Моя дочка обожает проходить эти тренажёры вместе со мной.
И я реально вижу, как у неё растёт внимательность и память. Без «надо», без давления. Через игру.
Для меня это не про «стать умнее всех» или «лучшей версией себя».
Это про ясность головы, скорость мышления, живость ума и ощущение, что мозг проснулся раньше, чем мессенджеры.
Рекомендую всем, кто хочет поддерживать когнитивные функции и давать мозгу нормальную нагрузку — коротко, регулярно и по делу.
Попробуйте завтра утром: вместо соцсетей — 15 минут только тренировка мозга. Через месяц (а то и раньше) уже начнёте замечать внутренние изменения!
#wikium #мозг #привычки #утренниеритуалы #развитиемышления #внимание #память #безфасада
Если телу по утрам нужна зарядка — мозгу она нужна не меньше.
Я это понял не из книжек, а из практики.
Уже несколько лет у меня есть простой ритуал: 15 минут тренировки мозга утром. Без «саморазвития ради галочки». Просто включаю Wikium — и погнал.
Что мне в этом зашло:
Ты задаёшь задачу или профессию, в которой хочешь расти.
Система сама подбирает тренажёры под нужные навыки.
Прокачиваются три вещи, которые реально решают в работе и жизни:
память, внимание, мышление.
Каждый тренажёр — 1 минута.
Не успел заскучать — уже следующий.
Примеры, чтобы было понятно, а не абстрактно:
Прогресс замечаю не только по себе.
Моя дочка обожает проходить эти тренажёры вместе со мной.
И я реально вижу, как у неё растёт внимательность и память. Без «надо», без давления. Через игру.
Для меня это не про «стать умнее всех» или «лучшей версией себя».
Это про ясность головы, скорость мышления, живость ума и ощущение, что мозг проснулся раньше, чем мессенджеры.
Рекомендую всем, кто хочет поддерживать когнитивные функции и давать мозгу нормальную нагрузку — коротко, регулярно и по делу.
Попробуйте завтра утром: вместо соцсетей — 15 минут только тренировка мозга. Через месяц (а то и раньше) уже начнёте замечать внутренние изменения!
#wikium #мозг #привычки #утренниеритуалы #развитиемышления #внимание #память #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍1🤝1
👨💼 Дружба с клиентом — это ловушка или актив?
Я никогда не умел дружить за деньги.
А если серьёзно: строишь доверие, консультируешь бесплатно, а потом как ни в чём не бывало сказать «купи рекламу»?
Звучит как friendzone в продажах — ты уже друг, но не партнёр с чеком. 😊
Но стоп. А если перевернуть?
Джеффри Гитомер в «Маленькой чёрной книге о связях» формулирует довольно прямолинейно:
Построил отношения — и клиент возвращается за повторными заказами, потому что доверяет. Не манипуляция, а партнёрство, где рекомендации конвертируются в контракты.
Зиг Зиглар в «Секретах заключения сделок» дополняет эту мысль:
будь консультантом, а не торгашом.
В B2B это особенно заметно.
И тут возникает главный вопрос:
а за счёт чего эту ценность приносить постоянно?
Быть trend watcher’ом?
Носителем уникальной информации?
Но при текущей доступности данных и инструментов само по себе «знание рынка» уже давно не конкурентное преимущество.
Я для себя пришёл к другому выводу:
дополнительная ценность появляется тогда, когда ты консультируешь клиента не только по прямому запросу (рекламные каналы, стратегии), но и по смежным вещам — продукту, экономике проекта, внутренним процессам и структуре продаж.
В одном из агентств, где я работал, мы продавали не только рекламу.
Мы собирали консалтинговые решения под ключевые задачи клиентов-застройщиков:
вывод нового проекта на рынок, антикризисные сценарии, стратегия роста, когда бизнес упирается в потолок.
Совместно с экспертами с опытом на стороне девелопера и консалтерами мы предлагали широкий спектр маркетинговых услуг:
— анализ потенциального или текущего продукта и экономики проекта,
— оценка состояния/здоровья бренда и анализ рынка,
— потребители, CJM, конкурентная среда и их стратегии,
— стратегия бренда и позиционирования, коммуникаций и медиа,
— гайды для колл-центра и продаж,
— воркшопы и стратсессии с управленцами клиента.
И что было интересно:
обсуждая эти вопросы, клиент сам предлагал параллельно поговорить про рекламные кампании.
Так мы закрывали не только прямую потребность, но и целый пласт смежных задач, становясь для клиента не подрядчиком, а сервисом «широкого профиля».
Если обобщать, то доверие в B2B без манипуляций — это не про дружбу ради дружбы.
Это про честность и последовательность.
Для меня это сегодня выглядит так:
Про прозрачность.
Говорить честно о продукте, цене и рисках.
Рекомендовать конкурента, если он лучше подходит.
Не бояться рассказывать антикейсы и прошлые ошибки.
Это сильно быстрее формирует доверие, чем любой «прогрев».
Про внимание.
Задавать вопросы про реальные боли и цели, а не только про бюджет.
Фиксировать договорённости после встреч.
Личные разговоры и звонки почти всегда эффективнее длинных цепочек писем.
Про ценность.
Показывать кейсы «до / после», делиться инсайтами, иногда заходить с тестовых форматов.
Когда фокус на задачах клиента, а не на продаже, результат совсем другой.
Про контакт.
Регулярная обратная связь, единый стандарт общения внутри команды, ощущение надёжности.
Именно это превращает разовую сделку в партнёрство на годы.
В итоге я для себя давно перестал думать в категориях «дружить или продавать».
Куда важнее другой вопрос:
ты для клиента — просто приятный собеседник или человек, который реально помогает решать его бизнес-задачи?
#b2b_продажи #доверие #клиентскийсервис #бизнесдевелопмент_безфасада
Я никогда не умел дружить за деньги.
А если серьёзно: строишь доверие, консультируешь бесплатно, а потом как ни в чём не бывало сказать «купи рекламу»?
Звучит как friendzone в продажах — ты уже друг, но не партнёр с чеком. 😊
Но стоп. А если перевернуть?
Джеффри Гитомер в «Маленькой чёрной книге о связях» формулирует довольно прямолинейно:
люди покупают у друзей, а не у чужаков
Построил отношения — и клиент возвращается за повторными заказами, потому что доверяет. Не манипуляция, а партнёрство, где рекомендации конвертируются в контракты.
Зиг Зиглар в «Секретах заключения сделок» дополняет эту мысль:
будь консультантом, а не торгашом.
Эмпатия + реальная ценность = лояльность
В B2B это особенно заметно.
И тут возникает главный вопрос:
а за счёт чего эту ценность приносить постоянно?
Быть trend watcher’ом?
Носителем уникальной информации?
Но при текущей доступности данных и инструментов само по себе «знание рынка» уже давно не конкурентное преимущество.
Я для себя пришёл к другому выводу:
дополнительная ценность появляется тогда, когда ты консультируешь клиента не только по прямому запросу (рекламные каналы, стратегии), но и по смежным вещам — продукту, экономике проекта, внутренним процессам и структуре продаж.
В одном из агентств, где я работал, мы продавали не только рекламу.
Мы собирали консалтинговые решения под ключевые задачи клиентов-застройщиков:
вывод нового проекта на рынок, антикризисные сценарии, стратегия роста, когда бизнес упирается в потолок.
Совместно с экспертами с опытом на стороне девелопера и консалтерами мы предлагали широкий спектр маркетинговых услуг:
— анализ потенциального или текущего продукта и экономики проекта,
— оценка состояния/здоровья бренда и анализ рынка,
— потребители, CJM, конкурентная среда и их стратегии,
— стратегия бренда и позиционирования, коммуникаций и медиа,
— гайды для колл-центра и продаж,
— воркшопы и стратсессии с управленцами клиента.
И что было интересно:
обсуждая эти вопросы, клиент сам предлагал параллельно поговорить про рекламные кампании.
Так мы закрывали не только прямую потребность, но и целый пласт смежных задач, становясь для клиента не подрядчиком, а сервисом «широкого профиля».
Если обобщать, то доверие в B2B без манипуляций — это не про дружбу ради дружбы.
Это про честность и последовательность.
Для меня это сегодня выглядит так:
Про прозрачность.
Говорить честно о продукте, цене и рисках.
Рекомендовать конкурента, если он лучше подходит.
Не бояться рассказывать антикейсы и прошлые ошибки.
Это сильно быстрее формирует доверие, чем любой «прогрев».
Про внимание.
Задавать вопросы про реальные боли и цели, а не только про бюджет.
Фиксировать договорённости после встреч.
Личные разговоры и звонки почти всегда эффективнее длинных цепочек писем.
Про ценность.
Показывать кейсы «до / после», делиться инсайтами, иногда заходить с тестовых форматов.
Когда фокус на задачах клиента, а не на продаже, результат совсем другой.
Про контакт.
Регулярная обратная связь, единый стандарт общения внутри команды, ощущение надёжности.
Именно это превращает разовую сделку в партнёрство на годы.
В итоге я для себя давно перестал думать в категориях «дружить или продавать».
Куда важнее другой вопрос:
ты для клиента — просто приятный собеседник или человек, который реально помогает решать его бизнес-задачи?
#b2b_продажи #доверие #клиентскийсервис #бизнесдевелопмент_безфасада
❤3🔥1
🧠 2026: Slow Living спасает мозг от ИИ-апокалипсиса 🧠
Друзья, 2026 год официально разделил нас на "быстрых" (те, кто оптимизирует каждую секунду под алгоритмы) и "осознанных" (те, кто выбирает замедление). Пока ИИ планирует вашу неделю, отвечает на письма и даже медитирует за вас, мозг кричит: "Дайте паузу!"
Почему Slow Living — не лень, а защита "мозгового капитала"?
Lifestyle-тренды по McKinsey и WGSN показывают: после лет перегрузки hustle culture (будь продуктивнее, успевай всё!) растёт спрос на гибкий ритм жизни. Slow Living — это философия осознанного замедления, где приоритет не скорость, а качество.
Нейробиологи ввели Индекс когнитивного восстановления (CRI): аналоговые хобби повышают его на 25-30%, снижая кортизол (гормон стресса) уже через 40 минут.
Почему? Три фактора:
- Мелкая моторика стимулирует зоны коры мозга (речь, мышление).
- Отсутствие синего света нормализует циркадные ритмы.
- Тактильный опыт даёт мозгу "самоочистку".
Когда вы не решаете задачи, включается дефолт-система мозга.
Та самая, где структурируется опыт и появляются креативные решения.
Стэнфорд рекомендует 15 мин цифровой тишины в день для нейропластичности.
Топ-5 хобби Slow Living 2026 (из отчёта ProRosta):
1. Ручная готовка — базилик на подоконнике, медленный ужин без спешки.
2. Бумажные дневники — рефлексия без уведомлений.
3. Прогулки без телефона — замечайте 3 вещи вокруг (дерево, ветер, шаги).
4. Чтение книг — бумажных, с запахом страниц.
5. Садоводство — тактильный контакт с землёй.
Как встроить Slow Living в ежедневную рутину, не «уходя в лес»:
- Утренний ритуал: 10 мин растяжки + journaling (что важно сегодня?).
- Deep work + паузы: батчинг задач, 90 мин работы — 15 мин тишины.
- Вечерний "выключатель": "Не беспокоить" за 2 часа до сна, мягкий свет.
- Work-life blend: меньше шума, ровное освещение в офисе.
- Nature time: прогулки, сад — снижают тревогу на 30%.
Результаты реальных людей:
- Минус 25% кортизола, + концентрация (нейрофидбек-исследования).
- Меньше выгорания: slow-biohacking (дыхание + ритуалы) возвращает энергию без кофеина.
Slow Living — не отказ от амбиций, а инвестиция в ресурс. Замедлись сегодня — взлети завтра! 🚀
А что вы пробуете для замедления? Делитесь в комментах! 👇
#slowliving #осознанность #mindfulness #тренды2026
Друзья, 2026 год официально разделил нас на "быстрых" (те, кто оптимизирует каждую секунду под алгоритмы) и "осознанных" (те, кто выбирает замедление). Пока ИИ планирует вашу неделю, отвечает на письма и даже медитирует за вас, мозг кричит: "Дайте паузу!"
Почему Slow Living — не лень, а защита "мозгового капитала"?
Lifestyle-тренды по McKinsey и WGSN показывают: после лет перегрузки hustle culture (будь продуктивнее, успевай всё!) растёт спрос на гибкий ритм жизни. Slow Living — это философия осознанного замедления, где приоритет не скорость, а качество.
Нейробиологи ввели Индекс когнитивного восстановления (CRI): аналоговые хобби повышают его на 25-30%, снижая кортизол (гормон стресса) уже через 40 минут.
Почему? Три фактора:
- Мелкая моторика стимулирует зоны коры мозга (речь, мышление).
- Отсутствие синего света нормализует циркадные ритмы.
- Тактильный опыт даёт мозгу "самоочистку".
Когда вы не решаете задачи, включается дефолт-система мозга.
Та самая, где структурируется опыт и появляются креативные решения.
Стэнфорд рекомендует 15 мин цифровой тишины в день для нейропластичности.
Топ-5 хобби Slow Living 2026 (из отчёта ProRosta):
1. Ручная готовка — базилик на подоконнике, медленный ужин без спешки.
2. Бумажные дневники — рефлексия без уведомлений.
3. Прогулки без телефона — замечайте 3 вещи вокруг (дерево, ветер, шаги).
4. Чтение книг — бумажных, с запахом страниц.
5. Садоводство — тактильный контакт с землёй.
Как встроить Slow Living в ежедневную рутину, не «уходя в лес»:
- Утренний ритуал: 10 мин растяжки + journaling (что важно сегодня?).
- Deep work + паузы: батчинг задач, 90 мин работы — 15 мин тишины.
- Вечерний "выключатель": "Не беспокоить" за 2 часа до сна, мягкий свет.
- Work-life blend: меньше шума, ровное освещение в офисе.
- Nature time: прогулки, сад — снижают тревогу на 30%.
Результаты реальных людей:
- Минус 25% кортизола, + концентрация (нейрофидбек-исследования).
- Меньше выгорания: slow-biohacking (дыхание + ритуалы) возвращает энергию без кофеина.
Slow Living — не отказ от амбиций, а инвестиция в ресурс. Замедлись сегодня — взлети завтра! 🚀
А что вы пробуете для замедления? Делитесь в комментах! 👇
#slowliving #осознанность #mindfulness #тренды2026
❤5
B2B без иллюзий: синдром «счастливых ушей» и ловушка «да»
Недавно читал статью Мэтта Эрла (западный эксперт по b2b продажам) про психологию b2b продаж.
Две вещи зацепили особенно сильно:
Если коротко — это два когнитивных искажения, которые делают твою воронку продаж красивой на слайдах и хрупкой в реальности.
И самое неприятное — ты даже не замечаешь, как начинаешь в них жить.
1️⃣ Happy Ears Syndrome — «слышу только хорошее»
Синдром «счастливых ушей» — это когда продавец цепляется за любой позитивный сигнал и игнорирует тревожные.
Клиент говорит:
— «Это звучит интересно»
— «Да, мы вернёмся к этому попозже»
— «Мы это обсудим внутри с коллегами»
И в голове автоматически происходит апгрейд сделки:
«Они заинтересованы»
«Мы движемся»
«Нужно просто немного времени»
При этом ты не фиксируешь:
— ни понятного процесса выбора подрядчика
— ни чёткого бюджета
— ни конкретных лиц которые принимают решение по тендеру
— ни следующего шага в календаре
Но в CRM сделка уже переехала на следующую стадию.
Потому что хочется верить.
2️⃣ Yes-bias — переоценка вербального «да»
Yes-bias — это склонность придавать чрезмерный вес словесному согласию.
Это социальное «да», а не бизнес-обязательство.
Но продавец слышит его как подтверждение сделки.
И вот тут реальность начинает искажаться.
3️⃣ Почему это опасно
Самое разрушительное — не в том, что одна сделка сорвётся.
А в том, что:
✅ воронка раздувается иллюзиями
✅ прогноз становится системно неточным
✅ ресурсы распределяются на «воздух»
✅ команда начинает верить в несуществующий импульс
В этот момент искажается не только твоё восприятие.
Искажается коллективная картина реальности.
4️⃣ Как это проявляется в жизни
Когда я слышу:
«Да, интересно, давайте вернёмся позже»
— внутри появляется ощущение движения.
Всё остальное — разговор.
Слова бесплатны.
Обязательства стоят времени и собственного статуса.
5️⃣ Антидот от этих 2-х искажений:
Эрл предлагает два жёстких, но честных принципа.
1. Стадия сделки определяется поведением клиента, а не ощущением продавца.
Нет конкретного действия — нет перехода стадии.
2. Задавать «некомфортные» вопросы:
✅ Огласите утверждённый бюджет?
✅ Кто и по каким критериям финально принимает решение?
✅ Кого ещё кроме нас вы рассматриваете?
✅ Что нужно сделать, чтобы увеличить шанс на победу в тендере?
Большинство клиентов стараются не отвечать на такие вопросы, прикрываясь «конфиденциальностью» и общими фразами/отговорками типа– «ну вы же эксперты, вы должны сами определять бюджет» или «чтобы победить вам нужно сделать качественную стратегию» (спасибо кэп). Ответы-пустышки не приближают тебя к нужному результату и показывают отсутствие заинтересованности в общении с тобой.
👍 Главный вывод
Happy Ears и Yes-bias — это, по сути, из той же оперы, что и ложные ожидания.
Мы хотим верить, что всё развивается исключительно позитивно.
Мы интерпретируем сигналы в свою пользу.
Мы строим прогноз на оптимизме, а не на фактах.
Взрослые B2B-процессы начинаются там,
где ты готов разрушить собственные иллюзии.
Простой тест на взрослость мышления
Попробуйте убрать из любой ситуации слова.
Оставьте только действия.
Это неприятно признавать.
Но гораздо дешевле увидеть правду рано, чем жить в красивых ожиданиях.
👍 Что можно внедрить уже сегодня
В любой важной коммуникации — рабочей или личной — задайте себе вопрос:
#психология_продаж #биздев_безфасада
Недавно читал статью Мэтта Эрла (западный эксперт по b2b продажам) про психологию b2b продаж.
Две вещи зацепили особенно сильно:
Happy Ears Syndrome и Yes-bias
Если коротко — это два когнитивных искажения, которые делают твою воронку продаж красивой на слайдах и хрупкой в реальности.
И самое неприятное — ты даже не замечаешь, как начинаешь в них жить.
1️⃣ Happy Ears Syndrome — «слышу только хорошее»
Синдром «счастливых ушей» — это когда продавец цепляется за любой позитивный сигнал и игнорирует тревожные.
Клиент говорит:
— «Это звучит интересно»
— «Да, мы вернёмся к этому попозже»
— «Мы это обсудим внутри с коллегами»
И в голове автоматически происходит апгрейд сделки:
«Они заинтересованы»
«Мы движемся»
«Нужно просто немного времени»
При этом ты не фиксируешь:
— ни понятного процесса выбора подрядчика
— ни чёткого бюджета
— ни конкретных лиц которые принимают решение по тендеру
— ни следующего шага в календаре
Но в CRM сделка уже переехала на следующую стадию.
Потому что хочется верить.
2️⃣ Yes-bias — переоценка вербального «да»
Yes-bias — это склонность придавать чрезмерный вес словесному согласию.
Проблема в том, что в B2B ответ «ДА» часто ничего не значит.
Люди говорят «да»:
— чтобы быть вежливыми
— чтобы не обрывать разговор
— чтобы выиграть время
— чтобы оставить себе пространство для манёвра
Это социальное «да», а не бизнес-обязательство.
Но продавец слышит его как подтверждение сделки.
И вот тут реальность начинает искажаться.
3️⃣ Почему это опасно
Самое разрушительное — не в том, что одна сделка сорвётся.
А в том, что:
В этот момент искажается не только твоё восприятие.
Искажается коллективная картина реальности.
4️⃣ Как это проявляется в жизни
Когда я слышу:
«Да, интересно, давайте вернёмся позже»
— внутри появляется ощущение движения.
Но честно говоря, движение — это:✅ назначенная встреча в календаре✅ приглашение других стейкхолдеров в диалог/переписку✅ запрос шаблона договора✅ передача данных для аудита
Всё остальное — разговор.
Слова бесплатны.
Обязательства стоят времени и собственного статуса.
5️⃣ Антидот от этих 2-х искажений:
Эрл предлагает два жёстких, но честных принципа.
1. Стадия сделки определяется поведением клиента, а не ощущением продавца.
Нет конкретного действия — нет перехода стадии.
2. Задавать «некомфортные» вопросы:
Большинство клиентов стараются не отвечать на такие вопросы, прикрываясь «конфиденциальностью» и общими фразами/отговорками типа– «ну вы же эксперты, вы должны сами определять бюджет» или «чтобы победить вам нужно сделать качественную стратегию» (спасибо кэп). Ответы-пустышки не приближают тебя к нужному результату и показывают отсутствие заинтересованности в общении с тобой.
Happy Ears и Yes-bias — это, по сути, из той же оперы, что и ложные ожидания.
Мы хотим верить, что всё развивается исключительно позитивно.
Мы интерпретируем сигналы в свою пользу.
Мы строим прогноз на оптимизме, а не на фактах.
Взрослые B2B-процессы начинаются там,
где ты готов разрушить собственные иллюзии.
Простой тест на взрослость мышления
Попробуйте убрать из любой ситуации слова.
Оставьте только действия.
Если человек действительно заинтересован — он:
— выделяет время
— фиксирует следующий шаг
— вовлекает других
— принимает конкретное решение
Если этого нет — значит, есть разговор, но нет движения.
Это неприятно признавать.
Но гораздо дешевле увидеть правду рано, чем жить в красивых ожиданиях.
В любой важной коммуникации — рабочей или личной — задайте себе вопрос:
Я сейчас опираюсь на слова или на действия?
И второй:
Какие конкретные шаги подтверждают намерение другой стороны?
#психология_продаж #биздев_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1
B2B без иллюзий: никто не обязан с тобой встречаться
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
💭 Моя текущая гипотеза
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
💡 Что можно внедрить уже сегодня тем кто занимается продажами
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Опытный сейлз всегда думает не:
«Как мне попасть в календарь?»
А:
«Какую конкретную выгоду получит человек от этих 30 минут встречи со мной?»
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Ты должен уметь ответить на три вопроса:
1. Какую боль человека я закрываю?
2. Какой риск/тревогу помогаю снизить?
3. Какой результат он получит после разговора?
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Люди взаимодействуют с тобой, когда:
— им полезно
— им интересно
— им выгодно
— или им безопасно
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
Если тебя игнорируют — это не всегда про тебя.
Это часто про то, что:
ценность твоего предложения не сформулирована достаточно конкретно.
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6❤🔥2👍2🔥1👌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В 40. Без фасада. Без иллюзий.
Когда-то 40 лет казалось мне далёкой точкой на карте жизни. Да вот хотя бы даже 5 лет назад. Но время начинает течь с другой скоростью и как будто бы уже в 35 я начал это явно замечать. В суете бытовых и рабочих дел глазом не успеешь моргнуть, а вот и он — очередной круглый юбилей.
Раньше думал, что к 40 буду таким респектабельным, вальяжным дядькой, исчезнут все сомнения из головы, будет точно определена траектория направления жизни на ближайшие лет 5, а то и 10. В реальности же сомнения остались, тревога осталась, неопределенность тоже присутствует. Но изменилось другое. Сформировались новые жизненные правила и принципы. Вот несколько.
1. Я больше не живу в режиме «ускоряйся любой ценой или умри».
Раньше я верил, что постоянное давление на себя — это путь к росту. Учись быстрее, стремись выше, постоянно превосходи свой собственный результат.
— как читал 50 Cent. Сейчас я вижу, к чему это ведёт.
Я по-прежнему амбициозен.
Но я больше не хочу выжигать себя ради достигаторства.
Прости, Тони Роббинс — больше ты не мой гуру.
2. Я стараюсь не путать рабочий результат со своей ценностью как человека.
Проигранный тендер — это только проигранный тендер.
Последним из команды закрыл crossfit metcon комплекс — это только одна тренировка из многих и не более того.
Это не характеристики меня как личности. Это не значит, что я некомпетентен или слаб.
Я не всегда умею так думать. Но я этому учусь.
3. Для меня успех — это возможность выбирать.
Не доказывать никому свою экспертизу или пользу.
Не догонять (ни трамваи, ни сверхзанятых людей).
Не навязываться.
А выбирать:
с кем работать и с кем общаться,
в каком темпе жить,
на что тратить силы.
— писал Данте.
А я вот очутился в сумрачном лесу или на залитой солнцем поляне? Не сказать, что всё безоблачно над моей головой, но в целом поводов благодарить жизнь и Всевышнего больше, чем поводов ругать. А значит стакан полон гораздо больше чем наполовину.
Есть, что вспомнить, и есть с кем это вспомнить. Есть что рассказать и есть кому послушать это. Одного только этого достаточно для внутренней радости.
Наткнулся на фразу, которая мне офигенно отрезонировала:
Я стараюсь путешествовать по миру и разнообразить свои будни яркими событиями и новыми эмоциями. Иногда Гугл подкидывает такие подборки фото из моего архива, что внутри всё щемить начинает от приятной ностальгии или улыбка сама на лице расплывается.
Сегодняшний день тоже когда-то станет архивной фотографией. И я хочу на ней улыбаться.
#безфасада #юбилей #внутреннийрост
Когда-то 40 лет казалось мне далёкой точкой на карте жизни. Да вот хотя бы даже 5 лет назад. Но время начинает течь с другой скоростью и как будто бы уже в 35 я начал это явно замечать. В суете бытовых и рабочих дел глазом не успеешь моргнуть, а вот и он — очередной круглый юбилей.
Раньше думал, что к 40 буду таким респектабельным, вальяжным дядькой, исчезнут все сомнения из головы, будет точно определена траектория направления жизни на ближайшие лет 5, а то и 10. В реальности же сомнения остались, тревога осталась, неопределенность тоже присутствует. Но изменилось другое. Сформировались новые жизненные правила и принципы. Вот несколько.
1. Я больше не живу в режиме «ускоряйся любой ценой или умри».
Раньше я верил, что постоянное давление на себя — это путь к росту. Учись быстрее, стремись выше, постоянно превосходи свой собственный результат.
Get Rich or die tryin
— как читал 50 Cent. Сейчас я вижу, к чему это ведёт.
Я по-прежнему амбициозен.
Но я больше не хочу выжигать себя ради достигаторства.
Прости, Тони Роббинс — больше ты не мой гуру.
2. Я стараюсь не путать рабочий результат со своей ценностью как человека.
Проигранный тендер — это только проигранный тендер.
Последним из команды закрыл crossfit metcon комплекс — это только одна тренировка из многих и не более того.
Это не характеристики меня как личности. Это не значит, что я некомпетентен или слаб.
Я не всегда умею так думать. Но я этому учусь.
3. Для меня успех — это возможность выбирать.
Не доказывать никому свою экспертизу или пользу.
Не догонять (ни трамваи, ни сверхзанятых людей).
Не навязываться.
А выбирать:
с кем работать и с кем общаться,
в каком темпе жить,
на что тратить силы.
«Земную жизнь пройдя до половины, я очутился в сумрачном лесу»
— писал Данте.
А я вот очутился в сумрачном лесу или на залитой солнцем поляне? Не сказать, что всё безоблачно над моей головой, но в целом поводов благодарить жизнь и Всевышнего больше, чем поводов ругать. А значит стакан полон гораздо больше чем наполовину.
Есть, что вспомнить, и есть с кем это вспомнить. Есть что рассказать и есть кому послушать это. Одного только этого достаточно для внутренней радости.
Наткнулся на фразу, которая мне офигенно отрезонировала:
«Запечатлевайте моменты сегодняшнего дня. Завтра они поразят ваше сердце»
Я стараюсь путешествовать по миру и разнообразить свои будни яркими событиями и новыми эмоциями. Иногда Гугл подкидывает такие подборки фото из моего архива, что внутри всё щемить начинает от приятной ностальгии или улыбка сама на лице расплывается.
Сегодняшний день тоже когда-то станет архивной фотографией. И я хочу на ней улыбаться.
#безфасада #юбилей #внутреннийрост
🔥5❤4❤🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
ИИ делает вас слабее. И вы даже не замечаете
Сложная задача — и рука тянется открыть ChatGPT.
Не потому, что глупый. Потому что так быстрее будет.
И вот тут начинается тонкий момент.
Есть понятие - когнитивная атрофия. Если навык не использовать — он слабеет. Как мышца.
Мы перестаём устраивать «мозговые штурмы». Перестаём мучиться над формулировками. Перестаём выдерживать неопределённость и сразу бежим к ИИ.
А именно в этом напряжении и рождается ясность.
Я вижу это в работе.
Когда я иду в переговоры, не продумав аргументы сам, а «нагенерив» их с ИИ — внутри меньше опоры.
Когда сначала думаю сам, даже криво и сыро, а потом вгружаю фактуру в ИИ — нейронка усиливает меня, а не заменяет.
Если вы как и я активно используете различные нейронки, то вот вам три маркера, что ваш мозг уже «на автопилоте»:
1. Вы перестали делать черновики
Раньше — лист бумаги, схема, стрелочки.
Сейчас — сразу промпт.
Вы из автора превратились в заказчика. Закинули ТЗ – получили результат.
2. Вы не выдерживаете умственное напряжение
Раньше вы могли 20–30 минут сидеть над задачей, путаться, переписывать, сомневаться.
Сейчас пять минут сложного размышления — и сразу хочется спросить ИИ.
Если вы перестаёте выдерживать состояние фрустрации (напряжения когда не получается быстро), вы чаще берёте первый удобный ответ.
А глубина — это когда вы докручиваете мысль до сути: находите слабые места, альтернативы, риски.
Без этого нет стратегического мышления. Есть только быстрые ответы.
3. Вы доверяете ИИ больше, чем себе
Написали стратегию — и сомневаетесь, пока ChatGPT не «одобрит».
Это уже не автоматизация. Это потеря внутренней опоры.
Важно: ИИ не враг. Это костыль.
Проблема не в костыле. Когда человек долго ходит на костылях у него немного атрофируются мышцы ноги. Проблема, если вы перестали разрабатывать ногу.
Что я делаю чтобы нейронки меня не сильно расслабляли 😊 :
1. Правило 30 минут
Любая сложная задача — сначала думаю сам. Пишу, зачеркиваю, спорю с собой.
Только потом подключаю ИИ как редактора.
2. Ищу ошибки в ответе ИИ
Минимум три. Факты, логика, выводы.
Это возвращает меня в позицию автора.
3. Есть «заповедник/особая зона без ИИ».
Это задачи, которые делаю 100% сам. Личное планирование дня и конечно важные стратегические решения — только вручную.
Кто-то скажет – автоматический планировщик дня быстрее и эффективнее человека. Да, зато мозг не ржавеет. Это как живя на последнем этаже дома иногда подниматься пешком, игнорируя лифт))))
ИИ останется. И всегда будет быстрее нас.
Но интуиция, способность делать выводы имея лишь малое количество данных и способность видеть риски — пока ещё наша территория!
Вопрос не в том, пользоваться ли ИИ.
Вопрос — остаетесь ли вы автором.
#b2b_мышление #ИИ_безфасада #внутренняяопора #профессиональныйрост
Сложная задача — и рука тянется открыть ChatGPT.
Не потому, что глупый. Потому что так быстрее будет.
И вот тут начинается тонкий момент.
Есть понятие - когнитивная атрофия. Если навык не использовать — он слабеет. Как мышца.
Мы перестаём устраивать «мозговые штурмы». Перестаём мучиться над формулировками. Перестаём выдерживать неопределённость и сразу бежим к ИИ.
А именно в этом напряжении и рождается ясность.
Я вижу это в работе.
Когда я иду в переговоры, не продумав аргументы сам, а «нагенерив» их с ИИ — внутри меньше опоры.
Когда сначала думаю сам, даже криво и сыро, а потом вгружаю фактуру в ИИ — нейронка усиливает меня, а не заменяет.
Если вы как и я активно используете различные нейронки, то вот вам три маркера, что ваш мозг уже «на автопилоте»:
1. Вы перестали делать черновики
Раньше — лист бумаги, схема, стрелочки.
Сейчас — сразу промпт.
Вы из автора превратились в заказчика. Закинули ТЗ – получили результат.
2. Вы не выдерживаете умственное напряжение
Раньше вы могли 20–30 минут сидеть над задачей, путаться, переписывать, сомневаться.
Сейчас пять минут сложного размышления — и сразу хочется спросить ИИ.
Если вы перестаёте выдерживать состояние фрустрации (напряжения когда не получается быстро), вы чаще берёте первый удобный ответ.
А глубина — это когда вы докручиваете мысль до сути: находите слабые места, альтернативы, риски.
Без этого нет стратегического мышления. Есть только быстрые ответы.
3. Вы доверяете ИИ больше, чем себе
Написали стратегию — и сомневаетесь, пока ChatGPT не «одобрит».
Это уже не автоматизация. Это потеря внутренней опоры.
Важно: ИИ не враг. Это костыль.
Проблема не в костыле. Когда человек долго ходит на костылях у него немного атрофируются мышцы ноги. Проблема, если вы перестали разрабатывать ногу.
Что я делаю чтобы нейронки меня не сильно расслабляли 😊 :
1. Правило 30 минут
Любая сложная задача — сначала думаю сам. Пишу, зачеркиваю, спорю с собой.
Только потом подключаю ИИ как редактора.
2. Ищу ошибки в ответе ИИ
Минимум три. Факты, логика, выводы.
Это возвращает меня в позицию автора.
3. Есть «заповедник/особая зона без ИИ».
Это задачи, которые делаю 100% сам. Личное планирование дня и конечно важные стратегические решения — только вручную.
Кто-то скажет – автоматический планировщик дня быстрее и эффективнее человека. Да, зато мозг не ржавеет. Это как живя на последнем этаже дома иногда подниматься пешком, игнорируя лифт))))
ИИ останется. И всегда будет быстрее нас.
Но интуиция, способность делать выводы имея лишь малое количество данных и способность видеть риски — пока ещё наша территория!
Вопрос не в том, пользоваться ли ИИ.
Вопрос — остаетесь ли вы автором.
#b2b_мышление #ИИ_безфасада #внутренняяопора #профессиональныйрост
👍4
Ребята, хочу поделиться с вами крутой находкой. Жена сделала мне ценный подарок.
Это Умный дневник. Для всех, кто, как и я уважает правильную рефлексию и самоанализ эта книга станет верным спутником на протяжении 365 дней (дневник ровно на год). Никогда раньше не вёл дневник и вот получается начал в зрелом возрасте.
Это источник новых мыслей, над которыми я раньше не задумывался, или задумывался под другим углом.
Для некоторых он наверняка станет отправной точкой для сдвига парадигм мышления и внутренних установок.
Это и не книга вообще, а рабочая тетрадь/практический инструмент для саморазвития.
Нужно отвечать на вопросы, делать записи, работать с образами на ежедневной основе. Чем регулярнее ты его ведёшь, тем заметнее эффект он будет оказывать на тебя.
Признаюсь, я уже пропустил пару дней и потом пытался наверстать, заполнив сразу несколько страниц. Но это не лучшее решение. Лучше всё же идти по нему с частотой одна страница в день.
Вопросы в нём поставлены так, что ты перестаёшь думать «как обычно», а начинаешь свои видеть скрытые установки.
Некоторые вопросы оказывают на меня очень сильное впечатление.
Иногда сложно ответить развёрнуто, и хочется односложно, но важно писать именно развёрнуто. Не сильно задумываясь над формулировками. Просто первое, что приходит в голову – это самое верное.
В аннотации написано, что заполнение дневника может занимать минут 15 в день, но бывает, что я задумываюсь над вопросом, раскручиваю поток мыслей и могу «подвиснуть» минут на 30. Но потом могу полдня крутить ещё эту мысль, возвращаясь к ней снова и снова.
Можно даже сказать, что он отчасти станет вашим психоаналитиком.
Всем советую – не пожалеете, это будет увлекательное путешествие навстречу себе!
Это Умный дневник. Для всех, кто, как и я уважает правильную рефлексию и самоанализ эта книга станет верным спутником на протяжении 365 дней (дневник ровно на год). Никогда раньше не вёл дневник и вот получается начал в зрелом возрасте.
Это источник новых мыслей, над которыми я раньше не задумывался, или задумывался под другим углом.
Для некоторых он наверняка станет отправной точкой для сдвига парадигм мышления и внутренних установок.
Это и не книга вообще, а рабочая тетрадь/практический инструмент для саморазвития.
Нужно отвечать на вопросы, делать записи, работать с образами на ежедневной основе. Чем регулярнее ты его ведёшь, тем заметнее эффект он будет оказывать на тебя.
Признаюсь, я уже пропустил пару дней и потом пытался наверстать, заполнив сразу несколько страниц. Но это не лучшее решение. Лучше всё же идти по нему с частотой одна страница в день.
Вопросы в нём поставлены так, что ты перестаёшь думать «как обычно», а начинаешь свои видеть скрытые установки.
Некоторые вопросы оказывают на меня очень сильное впечатление.
Иногда сложно ответить развёрнуто, и хочется односложно, но важно писать именно развёрнуто. Не сильно задумываясь над формулировками. Просто первое, что приходит в голову – это самое верное.
В аннотации написано, что заполнение дневника может занимать минут 15 в день, но бывает, что я задумываюсь над вопросом, раскручиваю поток мыслей и могу «подвиснуть» минут на 30. Но потом могу полдня крутить ещё эту мысль, возвращаясь к ней снова и снова.
Можно даже сказать, что он отчасти станет вашим психоаналитиком.
Всем советую – не пожалеете, это будет увлекательное путешествие навстречу себе!
👍4🔥2👌1
Я заметил за собой странную вещь.
Денежный бонус за победу в тендере — это конечно всегда радует.
Но меня «зажигает» не сама сумма.
В первую очередь меня зажигает сама победа.
Сложная сделка, в которую вложил много сил.
Факт, того, что получилось выиграть на сверхконкурентном рынке.
Признание. Когда команда, топы, друзья-ньюбизы с рынка – все говорят «круто отработал»
И можно было бы красиво сказать:
«Значит, деньги для меня в работе не главное».
Но это было бы лукавство.
Если вдруг представить, что привычный доход вдруг снижается процентов на 30, — мне явно не всё равно.
Не потому, что я меряю себя цифрами, типа «сколько зарабатываю в год».
А потому что придётся отказаться от части привычной жизни.
От того уровня свободы, к которому уже привык.
От возможности инвестировать в себя.
От ощущения устойчивости.
И вот тут важное различие.
Деньги могут не мотивировать как трофей, как самоцель.
Но они дают мне стабильность и пространство для развития.
Без них я начинаю «сжиматься».
С ними — я могу выбирать.
Не стоит поклоняться деньгам.
Но и не обесценивать, притворяясь «мне не важно».
При этом я вижу в жизни неоднократные примеры людей, живущих на 50 000 рублей в месяц, которым при этом хватает на всё, что им надо. Они живут в меру комфортно и главное полноценной жизнью. Кажется, в их голове нет ощущения, что они вынуждены лишать себя каждый день чего-то, постоянно отказываться от чего-то… Наверняка у вас в жизни тоже есть такие примеры? Значит «бабки» всё же не важны?
И вдогонку второй интересный вопрос.
Если вдруг у вас проседает доход — вы что делаете в первую очередь?
Сжимаетесь и оптимизируете?
Режете «необязательное», входите в режим экономии?
Или, наоборот, усиливаете свою активность?
Ищете новые способы заработать, быстро осваиваете новые навыки, которые можно монетизировать чтобы вернуть привычный уровень жизни?
Скорее всего и то и другое параллельно. Но всё же наступает ли переосмысление нужности/актуальности некоторых затрат и отказ от них? Или оптимизация не про вас, и вы её не допустите?
#деньги #ценности #философия_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6❤2
Почему руководители с синдромом самозванца часто делают лучший сервис
И как превратить уязвимость в лидерскую силу
Синдром самозванца принято считать проблемой и лечить аффирмациями и советами «просто поверь в себя».
Но свежие исследования говорят противоположную и вдохновляющую вещь:
Иногда именно «самозванческие (импостерские) мысли» делают руководителя сильнее.
ℹ️ Миф: самозванец — это слабый руководитель
Исследования MIT Sloan показывают, что так называемые impostor thoughts (мысли самозванца) могут усиливать ориентацию на других людей.
Руководители, которые сомневаются в себе:
➡️ чаще перепроверяют качество,
➡️ лучше готовятся к встречам,
➡️ внимательнее слушают клиентов,
➡️ меньше склонны к самодовольству.
Проще говоря:
они меньше заняты собой — и больше заняты клиентом.
В B2B это прямое конкурентное преимущество.
ℹ️ Почему сервис у «самозванцев» часто выше
Есть три механизма.
1️⃣ Сверхподготовка
Страх «меня раскроют» заставляет быть готовым на 120%.
Тендер — разобран до мелочей.
Презентация — вылизана до мелочей.
Вопросы клиента — продуманы заранее.
Да, это тревожность.
Но для клиента это — ощущение надёжности.
2️⃣ Повышенная эмпатия
Когда ты сам сомневаешься в себе, ты реже обесцениваешь других.
Ты не заходишь в переговоры с позицией «я умнее».
Ты слушаешь.
А эмпатия — это основа сильного сервиса.
3️⃣ Командная ориентация
Исследования показывают: люди с импостер-мыслями чаще фокусируются на вкладе команды, а не на личном эго.
Это снижает токсичность и усиливает сотрудничество.
Для CEO это особенно важно.
Эго разрушает команды быстрее рынка.
ℹ️ Где грань: топливо или яд?
Импостер-синдром становится силой, если:
✅ он направляет внимание на клиента, а не на самобичевание;
✅ он усиливает подготовку, но не разрушает сон;
✅ он помогает слушать, а не заставляет избегать решений.
Он становится ядом, когда:
❌ вы не делегируете, потому что «никто не сделает лучше»;
❌ не выходите в публичность, потому что «кто я такой»;
❌ не повышаете цены, потому что «недостаточно хорош».
ℹ️ Как превратить уязвимость в лидерскую силу
1️⃣ Переформулировать тревогу
Не «со мной что-то не так», а
«я хочу сделать это качественно».
Тревога = сигнал о ценности результата.
2️⃣ Отделить подготовку от самонаказания
Готовиться — да.
Работать до 2 ночи ежедневно — нет.
3️⃣ Осознанно использовать эмпатию
Ваше сомнение — это чувствительность к людям.
Используйте её в сервисе и управлении.
4️⃣ Учиться присваивать результат
Не «повезло», а «я подготовился и сделал».
Это навык. Его можно тренировать.
ℹ️ Главный парадокс
Рынок чаще страдает не от самозванцев, а от самоуверенных посредственностей.
Самозванец сомневается — и поэтому проверяет.
Самоуверенный — не сомневается — и не проверяет.
Для клиента выбор очевиден.
Если вы CEO или предприниматель с синдромом самозванца —
возможно, именно это и делает ваш сервис сильным!
#СиндромСамозванца #Лидерство #B2Bпродажи #ЛичныйРост
И как превратить уязвимость в лидерскую силу
Синдром самозванца принято считать проблемой и лечить аффирмациями и советами «просто поверь в себя».
Но свежие исследования говорят противоположную и вдохновляющую вещь:
Иногда именно «самозванческие (импостерские) мысли» делают руководителя сильнее.
Исследования MIT Sloan показывают, что так называемые impostor thoughts (мысли самозванца) могут усиливать ориентацию на других людей.
Руководители, которые сомневаются в себе:
➡️ чаще перепроверяют качество,
➡️ лучше готовятся к встречам,
➡️ внимательнее слушают клиентов,
➡️ меньше склонны к самодовольству.
Проще говоря:
они меньше заняты собой — и больше заняты клиентом.
В B2B это прямое конкурентное преимущество.
Есть три механизма.
1️⃣ Сверхподготовка
Страх «меня раскроют» заставляет быть готовым на 120%.
Тендер — разобран до мелочей.
Презентация — вылизана до мелочей.
Вопросы клиента — продуманы заранее.
Да, это тревожность.
Но для клиента это — ощущение надёжности.
2️⃣ Повышенная эмпатия
Когда ты сам сомневаешься в себе, ты реже обесцениваешь других.
Ты не заходишь в переговоры с позицией «я умнее».
Ты слушаешь.
А эмпатия — это основа сильного сервиса.
3️⃣ Командная ориентация
Исследования показывают: люди с импостер-мыслями чаще фокусируются на вкладе команды, а не на личном эго.
Это снижает токсичность и усиливает сотрудничество.
Для CEO это особенно важно.
Эго разрушает команды быстрее рынка.
Импостер-синдром становится силой, если:
✅ он направляет внимание на клиента, а не на самобичевание;
✅ он усиливает подготовку, но не разрушает сон;
✅ он помогает слушать, а не заставляет избегать решений.
Он становится ядом, когда:
1️⃣ Переформулировать тревогу
Не «со мной что-то не так», а
«я хочу сделать это качественно».
Тревога = сигнал о ценности результата.
2️⃣ Отделить подготовку от самонаказания
Готовиться — да.
Работать до 2 ночи ежедневно — нет.
3️⃣ Осознанно использовать эмпатию
Ваше сомнение — это чувствительность к людям.
Используйте её в сервисе и управлении.
4️⃣ Учиться присваивать результат
Не «повезло», а «я подготовился и сделал».
Это навык. Его можно тренировать.
Рынок чаще страдает не от самозванцев, а от самоуверенных посредственностей.
Самозванец сомневается — и поэтому проверяет.
Самоуверенный — не сомневается — и не проверяет.
Для клиента выбор очевиден.
Если вы CEO или предприниматель с синдромом самозванца —
возможно, именно это и делает ваш сервис сильным!
#СиндромСамозванца #Лидерство #B2Bпродажи #ЛичныйРост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3❤1
Не бойтесь в жизни перемен,
Тем более – неотвратимых.
Они приходят в тот момент,
Когда они – необходимы.
Я поймал себя на том, что до недавнего времени с недоверием и опасением относился к предстоящим переменам. Это сродни страху неизвестности – не знаешь, что тебя ждёт в будущем, если оно туманно. Мой психоаналитик говорит мне, что это ригидность. Негибкость мышления, эмоций или поведения. Человек с ригидностью с трудом адаптируется к новому, цепляется за старые схемы поведения и часто испытывает стресс, когда жизнь требует перемен.
А что плохого в том, что мне нравится моя текущая реальность, направление в котором иду, и я хочу, чтобы и дальше всё также и оставалось? Хочется просто стабильности, а не бесконечных перемен.
Слышал, что у китайцев даже есть выражение (ну или пожелание) «Не дай вам бог жить в эпоху перемен». К слову, говоря мы сейчас и живём во времена, когда всё постоянно меняется и горизонт планирования сужается иногда до 1 месяца максимум. И что, это хорошо, что ли?
Хотя можно посмотреть на это и с другой стороны.
Конечно в новых реалиях более успешен человек с гибким мышлением готовый быстро адаптироваться, перестраиваться под изменения, но этот навык нельзя приобрести или даже вырастить за месяц.
Я сегодня наткнулся на стихи, которые процитировал выше. Я уверен, что всё в жизни происходит не случайно и именно в тот момент, когда нужно. И если ты стоишь на пороге перемен, либо они уже происходят, знай, что они вовремя и для тебя это скорее всего изменения к лучшему
В водоёмах, где нет проточных вод происходит застаивание воды. Это всегда ведёт к тому, что водоём начинать заболачиваться, стоячая вода начинает будто бы тухнуть. Кажется хорошая метафора жизни – если ты не позволяешь новым течениям входить в твою жизнь, то можешь затухнуть и превратиться в болото…
А кто-то вообще только и живёт надеждой на перемены и ожиданием перемен. Например бедняк ждёт, когда его в его жизни наступят изменения и он выберется из нищеты. Хотя бывает, что бедняк продолжает жить в нищете, потому что ему страшно что-то менять, а тут всё привычно и он уже адаптировался к текущим условиям.
Писатель Робин Шарма (очень советую его книгу "Монах, который продал свой Ferrari") сказал:
А как вы относитесь к переменам в жизни? Они вам нравятся, вы стремитесь к ним постоянно или вы за стабильность бытия?)
Тем более – неотвратимых.
Они приходят в тот момент,
Когда они – необходимы.
Я поймал себя на том, что до недавнего времени с недоверием и опасением относился к предстоящим переменам. Это сродни страху неизвестности – не знаешь, что тебя ждёт в будущем, если оно туманно. Мой психоаналитик говорит мне, что это ригидность. Негибкость мышления, эмоций или поведения. Человек с ригидностью с трудом адаптируется к новому, цепляется за старые схемы поведения и часто испытывает стресс, когда жизнь требует перемен.
А что плохого в том, что мне нравится моя текущая реальность, направление в котором иду, и я хочу, чтобы и дальше всё также и оставалось? Хочется просто стабильности, а не бесконечных перемен.
Слышал, что у китайцев даже есть выражение (ну или пожелание) «Не дай вам бог жить в эпоху перемен». К слову, говоря мы сейчас и живём во времена, когда всё постоянно меняется и горизонт планирования сужается иногда до 1 месяца максимум. И что, это хорошо, что ли?
Хотя можно посмотреть на это и с другой стороны.
Конечно в новых реалиях более успешен человек с гибким мышлением готовый быстро адаптироваться, перестраиваться под изменения, но этот навык нельзя приобрести или даже вырастить за месяц.
Я сегодня наткнулся на стихи, которые процитировал выше. Я уверен, что всё в жизни происходит не случайно и именно в тот момент, когда нужно. И если ты стоишь на пороге перемен, либо они уже происходят, знай, что они вовремя и для тебя это скорее всего изменения к лучшему
В водоёмах, где нет проточных вод происходит застаивание воды. Это всегда ведёт к тому, что водоём начинать заболачиваться, стоячая вода начинает будто бы тухнуть. Кажется хорошая метафора жизни – если ты не позволяешь новым течениям входить в твою жизнь, то можешь затухнуть и превратиться в болото…
А кто-то вообще только и живёт надеждой на перемены и ожиданием перемен. Например бедняк ждёт, когда его в его жизни наступят изменения и он выберется из нищеты. Хотя бывает, что бедняк продолжает жить в нищете, потому что ему страшно что-то менять, а тут всё привычно и он уже адаптировался к текущим условиям.
Писатель Робин Шарма (очень советую его книгу "Монах, который продал свой Ferrari") сказал:
Все перемены трудны поначалу, запутаны в середине и роскошны в конце
А как вы относитесь к переменам в жизни? Они вам нравятся, вы стремитесь к ним постоянно или вы за стабильность бытия?)
❤4👍3
Если бы следующая неделя была последней...
Раннее утро. Я пью кофе на кухне, смотрю в окно на залитый солнцем двор и заполняю «умный дневник».
В нём вопрос:
Вроде простой вопрос, но я прям завис…
Сначала казалось — список будет длинный. Неделя же! Надо столько успеть!
Но постепенно он сократился до очень простых вещей.
👀 Встретиться с несколькими друзьями и подругами, самыми близкими. С каждым отдельно, а не масштабная вечеринка. На 2 часа не больше. Нечего там рассусоливать надолго. Сейчас с возрастом их не так много. Один на один сказать то, что возможно раньше казалось не таким важным. Когда кто-то из моих близких уходил, у меня часто была мысль: «мы не успели с этим человеком проговорить кое-что важное».
Никаких мыслей вроде «срочно лететь на океан», в духе «Достучаться до небес». Вот так просто я живу)))
Хотя если честно — мой океан давно рядом. Это озеро Сенеж.
Именно там я бы встретился с каждым из друзей.
Сенеж — моё место силы.
Будто телефон поставили на зарядку — и батарейка постепенно возвращается к 100%.
Там разговоры всегда становятся глубже.
👀 Каждый из оставшихся 7 дней проводить по несколько часов с дочкой. Тоже один на один. Гулять, разговаривать. А потом также с женой тет-а-тет, без дочки и друзей. Донести до дочки важное. То, что ей в жизни поможет и то, что я понял только недавно...
Я не стал бы перебарщивать с нравоучениями. Но постарался бы чтобы она запомнила главные вещи:
👀 Потом нарисовал бы картину на память обо мне. Весёлую. Где я на кураже! В духе той фото, что я приложил к этому посту. Чтобы вспоминая обо мне люди не грустили, а смеялись. Это 2014-й. Я тут был такой весёлый, незамороченый, мне вообще было пофиг на всё…
👀 Ещё Johnie Walker Blue label выпил бы наконец))) А то я всё думаю, что пока не зарабатываю столько чтобы пить вискарь за 25к. Вот через годик-два, да. А тут ждать не надо уже.
Ну и ещё можно не думать о питании и есть все 7 дней только вредную еду. Уже не потолстеешь же)))
Как можно догадаться, в этом списке вообще не оказалось работы.
Все мои переживания — дедлайны, клиенты и их задачи, «надо ещё поучиться чему-нибудь», «надо успеть больше» — вдруг показались очень мелкими. Надуманными, а не настоящими.
"Всех денег всё равно не заработаешь и с собой в последний поезд не заберёшь", как говорил мой папа. А тут уже и не надо бегать за всеми теми, кто вечно занят, чтобы попить с тобой кофе)))
Потом я подумал:
Да, хотя тут не до сожалений и грусти, deadline близко.
О времени, которое потратил на тревоги про события, многие из которых не сбылись вообще!
А ещё о вещах, которые делал потому, что «так надо другим», а не потому, что так хотел я. Ну типа жил не свою жизнь иногда…
Жизнь ведь не предупреждает, сколько времени осталось, ребят!
Поэтому иногда полезно задать себе простой вопрос:
если бы у меня осталась неделя — что бы я сделал, а чего не делал бы?
А потом честно посмотреть на список.
И спросить себя:
Подумайте об этом сегодня и напишите в ответ на этот пост.
Раннее утро. Я пью кофе на кухне, смотрю в окно на залитый солнцем двор и заполняю «умный дневник».
В нём вопрос:
если бы следующая неделя была последней — что бы ты делал (и чего бы не делал)?
Вроде простой вопрос, но я прям завис…
Сначала казалось — список будет длинный. Неделя же! Надо столько успеть!
Но постепенно он сократился до очень простых вещей.
Никаких мыслей вроде «срочно лететь на океан», в духе «Достучаться до небес». Вот так просто я живу)))
Хотя если честно — мой океан давно рядом. Это озеро Сенеж.
Именно там я бы встретился с каждым из друзей.
Сенеж — моё место силы.
Будто телефон поставили на зарядку — и батарейка постепенно возвращается к 100%.
Там разговоры всегда становятся глубже.
Я не стал бы перебарщивать с нравоучениями. Но постарался бы чтобы она запомнила главные вещи:
Слушай сначала свою интуицию, а уже потом разум
Замечай хорошее в каждом дне.
Благодари жизнь — и она будет благосклонна к тебе в ответ.
И если что-то не получается — относись к этому как к игре, а не как к проблеме и пробуй снова.
Ну и ещё можно не думать о питании и есть все 7 дней только вредную еду. Уже не потолстеешь же)))
Как можно догадаться, в этом списке вообще не оказалось работы.
Все мои переживания — дедлайны, клиенты и их задачи, «надо ещё поучиться чему-нибудь», «надо успеть больше» — вдруг показались очень мелкими. Надуманными, а не настоящими.
"Всех денег всё равно не заработаешь и с собой в последний поезд не заберёшь", как говорил мой папа. А тут уже и не надо бегать за всеми теми, кто вечно занят, чтобы попить с тобой кофе)))
Потом я подумал:
«а я о чём-нибудь сожалел бы?»
Да, хотя тут не до сожалений и грусти, deadline близко.
О времени, которое потратил на тревоги про события, многие из которых не сбылись вообще!
А ещё о вещах, которые делал потому, что «так надо другим», а не потому, что так хотел я. Ну типа жил не свою жизнь иногда…
Жизнь ведь не предупреждает, сколько времени осталось, ребят!
Поэтому иногда полезно задать себе простой вопрос:
если бы у меня осталась неделя — что бы я сделал, а чего не делал бы?
А потом честно посмотреть на список.
И спросить себя:
почему что-то из этого я не делаю уже сейчас?
Подумайте об этом сегодня и напишите в ответ на этот пост.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥4👍3😭1