Трудоголизм — это не про любовь к работе. Это про страх не успеть
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
если я остановлюсь — я потеряю ценность
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
ценность = результат,
отдых = слабость,
если ты не на 110% — значит, ты подводишь.
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
🔥6🫡3
21 000 минут медитации: как я перезагрузил нервную систему без эзотерики
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
🔘 Когда нужна глубокая перезагрузка — включаю йога-нидру (про неё сделаю отдельный пост).
🔘 Перед важными переговорами — короткую медитацию на настройку и концентрацию.
🔘 Когда тело зажато от стресса — дыхательные техники, например капалабхати.
🔘 Когда ум шумит — практики наблюдения за мыслью.
🔘 Перед сном — расслабление и сканирование тела.
🔘 Иногда — медитации благодарности, чтобы вернуть ощущение достаточности, а не гонки.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
Как это выглядит в жизни руководителя, который тонет в переписках и дедлайнах?✅ концентрация держится дольше;✅ горячие реакции приходят реже;✅ легче замечать момент, когда тебя «унесло», и вернуться.
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
🧩 Попробуйте сегодня — 10 минут
1. Лягте или сядьте удобно.
2. Дышите: 4 секунды вдох — 6 секунд выдох.
3. Заземлитесь: почувствуйте опору, тело, воздух вокруг.
4. Поставьте таймер на 10 минут.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Йога-нидра — мой скрытый допинг в сезон перегрузов
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Что изменилось за годы практики:
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Йога-нидра - это структурированный протокол, который по шагам переводит тело из режима напряжения в режим восстановления:
🧘♂️ Сканирование тела. От стоп к макушке - внимание смещается из головы в ощущения. Мысленный шум стихает, снижается руминация
🧘♂️ Вращение сознания. Быстрые переключения точек внимания сбрасывают мышечное напряжение.
🧘♂️ Тяжесть - представь как тело становится тяжелым, будто вдавливается в пол - мозг получает сигнал «контроль можно отпустить».
🧘♂️ Лёгкость. Потом наоборот - представь тело легким, как будто становишься невесомым. Флоатинг-эффект, микроощущение полёта.
🧘♂️ Отслеживание дыхания и звуков вокруг. Ритм дыхания включают парасимпатическую систему - ту, что отвечает за восстановление.
🧘♂️ Санкальпа - финальное намерение, которое ты формулируешь, когда ум уже чистый и тихий
Что изменилось за годы практики:
Через месяц я заметил необычную вещь: будто стал просыпаться наяву.
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
❤1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔍 Пять типов синдрома самозванца — какой ваш?
Мы часто говорим "у меня синдром самозванца", как будто это что‑то одно. Но психологи выделяют пять разных паттернов — и у каждого свои триггеры и выходы.
Предлагаю мини‑диагностику. Читайте описания и отмечайте, что отзывается больше всего.
1. The Perfectionist — «если не идеально, значит плохо»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Задачи растягиваются, потому что ты боишься сдавать «сырое»
• Фокус на мелочах вместо главного
• Даже при успехе ты видишь только, что «можно было лучше»
🚨 Что помогает:
• Заменить цель «идеально» на «достаточно хорошо для следующего шага»
• Осознанно завершать задачи при 80–90% качества
• Ввести привычку: после проекта выписывать 3 факта «что я сделал хорошо», а не только «что исправить»
2. The Superhero — «я должен тянуть всё и везде»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Берёшь больше задач, чем можешь потянуть, потому что «иначе подумают, что я ленивый»
• Трудно отдыхать без чувства вины
• Чувствуешь, что всё держится на тебе, и страшно ослабить хватку
🚨 Что помогает:
• Разделять: где реально нужна твоя сверхвключённость, а где ты просто доказываешь свою ценность.
• Учиться делегировать и просить помощи как норму, а не слабость
• В календаре планировать отдых как обязательную часть эффективности, а не подарок «если всё успею»
3. The Natural Genius — «если я не сделал быстро и легко, значит я не талант»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Ты привык, что многое давалось легко, и сталкиваясь с реальным сопротивлением, чувствуешь стыд и сомнения
• Есть привычка избегать задач, где заранее ясно: придётся долго и трудно
• Неудачи воспринимаются не как опыт, а как подтверждение: «я переоценён»
🚨 Что помогает:
• Сместить фокус с «скорости» на «процесс»: способность учиться важнее мгновенного результата
• Осознанно выбирать задачи, где ты новичок, и фиксировать прогресс, а не только финальный результат
• Замечать людей, которых ты уважаешь, именно за путь и усилия, а не только за «врождённый талант»
4. The Soloist — «если я попросил помощи, это уже не мой успех»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Стараешься закрыть всё своими руками, даже когда рационально проще отдать часть задач другим
• Ощущение, что любая поддержка обесценивает твой результат
• Трудности с командной работой: ты либо тащишь, либо отходишь в сторону
🚨 Что помогает:
• Перепрошить установку: в сложных задачах нормальна кооперация, а не одиночный героизм
• Тренировать маленькие запросы о помощи (совет, ревью, уточнение) до того, как наступит кризис
• Считать успехом не только «я сам справился», а «мы сделали это классно вместе»
5. The Expert — «я не имею права ошибаться, пока не знаю всё»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Бесконечные курсы, статьи, исследования, но мало действий
• Страх оказаться в ситуации, где тебе зададут вопрос, на который ты не знаешь ответ
• Ощущение: «ещё чуть‑чуть доучусь — и тогда буду иметь право»
🚨 Что помогает:
• Заранее договориться с собой: «я имею право не знать и уточнять по ходу»
• Ограничивать подготовку во времени: например, 2 недели на изучение, потом — действие
• Фиксировать не только «чего ещё не знаю», но и «какие компетенции уже достаточно сильные»
Как использовать это дальше
1. Отметьте тот тип, который цепляет сильнее всего. Часто у нас микс из 2–3, это нормально
2. Выберите одно маленькое действие из блока «что помогает» и сделайте его в течение недели
Если интересно, могу разобрать каждый тип на примерах из жизни. Напишите в комментариях, какой тип про вас, и что срезонировало больше всего.
#impostersyndrome #работанадсобой #безфасада_рост
Мы часто говорим "у меня синдром самозванца", как будто это что‑то одно. Но психологи выделяют пять разных паттернов — и у каждого свои триггеры и выходы.
Предлагаю мини‑диагностику. Читайте описания и отмечайте, что отзывается больше всего.
1. The Perfectionist — «если не идеально, значит плохо»
Как он думает:
«Нужно сделать без единой ошибки. Если что‑то пошло не так — я провалился»
👹 Как проявляется:
• Задачи растягиваются, потому что ты боишься сдавать «сырое»
• Фокус на мелочах вместо главного
• Даже при успехе ты видишь только, что «можно было лучше»
• Заменить цель «идеально» на «достаточно хорошо для следующего шага»
• Осознанно завершать задачи при 80–90% качества
• Ввести привычку: после проекта выписывать 3 факта «что я сделал хорошо», а не только «что исправить»
2. The Superhero — «я должен тянуть всё и везде»
Как он думает:
«Если я не лучший работник / родитель / партнёр / друг одновременно — я недостаточно хорош»
👹 Как проявляется:
• Берёшь больше задач, чем можешь потянуть, потому что «иначе подумают, что я ленивый»
• Трудно отдыхать без чувства вины
• Чувствуешь, что всё держится на тебе, и страшно ослабить хватку
• Разделять: где реально нужна твоя сверхвключённость, а где ты просто доказываешь свою ценность.
• Учиться делегировать и просить помощи как норму, а не слабость
• В календаре планировать отдых как обязательную часть эффективности, а не подарок «если всё успею»
3. The Natural Genius — «если я не сделал быстро и легко, значит я не талант»
Как он думает:
«Если мне нужно долго разбираться, значит я не так уж хорош. Нормальные таланты делают с первого раза»
👹 Как проявляется:
• Ты привык, что многое давалось легко, и сталкиваясь с реальным сопротивлением, чувствуешь стыд и сомнения
• Есть привычка избегать задач, где заранее ясно: придётся долго и трудно
• Неудачи воспринимаются не как опыт, а как подтверждение: «я переоценён»
• Сместить фокус с «скорости» на «процесс»: способность учиться важнее мгновенного результата
• Осознанно выбирать задачи, где ты новичок, и фиксировать прогресс, а не только финальный результат
• Замечать людей, которых ты уважаешь, именно за путь и усилия, а не только за «врождённый талант»
4. The Soloist — «если я попросил помощи, это уже не мой успех»
Как он думает:
«Если я не справился сам, значит я ничего не стою. Просить помощи — позор»
👹 Как проявляется:
• Стараешься закрыть всё своими руками, даже когда рационально проще отдать часть задач другим
• Ощущение, что любая поддержка обесценивает твой результат
• Трудности с командной работой: ты либо тащишь, либо отходишь в сторону
• Перепрошить установку: в сложных задачах нормальна кооперация, а не одиночный героизм
• Тренировать маленькие запросы о помощи (совет, ревью, уточнение) до того, как наступит кризис
• Считать успехом не только «я сам справился», а «мы сделали это классно вместе»
5. The Expert — «я не имею права ошибаться, пока не знаю всё»
Как он думает:
«Мне пока рано высказываться / претендовать на роль / брать проект — я ещё не знаю достаточно»
👹 Как проявляется:
• Бесконечные курсы, статьи, исследования, но мало действий
• Страх оказаться в ситуации, где тебе зададут вопрос, на который ты не знаешь ответ
• Ощущение: «ещё чуть‑чуть доучусь — и тогда буду иметь право»
• Заранее договориться с собой: «я имею право не знать и уточнять по ходу»
• Ограничивать подготовку во времени: например, 2 недели на изучение, потом — действие
• Фиксировать не только «чего ещё не знаю», но и «какие компетенции уже достаточно сильные»
Как использовать это дальше
1. Отметьте тот тип, который цепляет сильнее всего. Часто у нас микс из 2–3, это нормально
2. Выберите одно маленькое действие из блока «что помогает» и сделайте его в течение недели
Если интересно, могу разобрать каждый тип на примерах из жизни. Напишите в комментариях, какой тип про вас, и что срезонировало больше всего.
#impostersyndrome #работанадсобой #безфасада_рост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Когда игнорирование восстановления начинает стоить дорого
Мой коуч задала мне вопрос во время нашего последнего разговора:
— Как ты поддерживаешь себя в этот период интенсивной работы и тренировок?
Я только улыбнулся: скоро новогоднее путешествие — там и отдохну. Этими мыслями и поддерживаю себя.
Она ответила, что если игнорировать ритуалы восстановления и не поддерживать себя по ходу дистанции, то до финиша можно и не дойти.
Спустя сутки я слёг с жёстким гриппом. Температура под 39, голова гудит, как после вечеринки. Сбил нурофеном, сел на конфколл с клиентом — но толком сказать ничего не мог. Спасибо команде: подстраховали и подхватили встречу.
Можно сказать: «В разгар эпидемии гриппом может заболеть любой. Причём тут самоподдержка?»
Отвечу так.
1) Когда я сильно замотивирован и иду к цели на всех парах, я плохо замечаю "красные флажки".🔴 Сигналы тела, усталость разума, перегруз ЦНС.
К середине недели я чувствовал слабость и спутанность мыслей. Но ближе к вечеру выпил кофе и пошёл на тренировку. Ведь перед пляжным отдыхом надо набрать лучшую форму. Вижу цель — не вижу преград, не пропускаю трени из-за мелочей. Поставил рекорд в становой тяге — и вроде бы всё нормально. Но, похоже, это и стало точкой, после которой организм просто сдался.
2) Я ещё и убеждал себя, что «осталось чуть-чуть, в отпуске восстановлюсь». Поэтому вместо массажа или бани на выходных — обучение, нейронки, рабочие стратегии. Всё свободное время — «с пользой».
В итоге получилось вот что:
❌ Я хотел не пропустить одну тренировку.
В итоге выпадаю из тренировочного процесса почти на неделю.
❌ Хотел использовать выходные «с пользой» — учиться, разбираться, расти.
В итоге лежу с температурой и смотрю новогодние фильмы.
Моя стратегия напролом идти к цели, которая казалась рациональной, на деле оказалась убыточной...
Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Зато теперь я усвоил мысль:
Если гоночный болид не заезжает на пит-стоп, покрышки начинают плавиться.
До финиша в таком режиме доезжают не все.
Это не поучение, а совет от души. Не делайте так как я! Делайте иначе:
1) Если почувствовали легкое недомогание - сбавьте обороты, отсидитесь дома, не геройствуйте.
2) отдыхайте на выходных. Работайте, Учитесь и тренируйтесь на буднях по вечерам, а не на выходных. Но не каждый вечер! Хотя бы один из вечеров на неделе уделяйте восстановлению и отдыху также (массаж, баня, встреча с друзьями, поход в кино/театр/концерт/выставка)
Всем здоровья и восстановления друзья!
Мой коуч задала мне вопрос во время нашего последнего разговора:
— Как ты поддерживаешь себя в этот период интенсивной работы и тренировок?
Я только улыбнулся: скоро новогоднее путешествие — там и отдохну. Этими мыслями и поддерживаю себя.
Она ответила, что если игнорировать ритуалы восстановления и не поддерживать себя по ходу дистанции, то до финиша можно и не дойти.
Спустя сутки я слёг с жёстким гриппом. Температура под 39, голова гудит, как после вечеринки. Сбил нурофеном, сел на конфколл с клиентом — но толком сказать ничего не мог. Спасибо команде: подстраховали и подхватили встречу.
Можно сказать: «В разгар эпидемии гриппом может заболеть любой. Причём тут самоподдержка?»
Отвечу так.
1) Когда я сильно замотивирован и иду к цели на всех парах, я плохо замечаю "красные флажки".
К середине недели я чувствовал слабость и спутанность мыслей. Но ближе к вечеру выпил кофе и пошёл на тренировку. Ведь перед пляжным отдыхом надо набрать лучшую форму. Вижу цель — не вижу преград, не пропускаю трени из-за мелочей. Поставил рекорд в становой тяге — и вроде бы всё нормально. Но, похоже, это и стало точкой, после которой организм просто сдался.
2) Я ещё и убеждал себя, что «осталось чуть-чуть, в отпуске восстановлюсь». Поэтому вместо массажа или бани на выходных — обучение, нейронки, рабочие стратегии. Всё свободное время — «с пользой».
В итоге получилось вот что:
В итоге выпадаю из тренировочного процесса почти на неделю.
В итоге лежу с температурой и смотрю новогодние фильмы.
Моя стратегия напролом идти к цели, которая казалась рациональной, на деле оказалась убыточной...
Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Зато теперь я усвоил мысль:
Отдых — это не награда после спринта.
Это техническое условие, без которого сам спринт просто не получится.
Если гоночный болид не заезжает на пит-стоп, покрышки начинают плавиться.
До финиша в таком режиме доезжают не все.
Это не поучение, а совет от души. Не делайте так как я! Делайте иначе:
1) Если почувствовали легкое недомогание - сбавьте обороты, отсидитесь дома, не геройствуйте.
2) отдыхайте на выходных. Работайте, Учитесь и тренируйтесь на буднях по вечерам, а не на выходных. Но не каждый вечер! Хотя бы один из вечеров на неделе уделяйте восстановлению и отдыху также (массаж, баня, встреча с друзьями, поход в кино/театр/концерт/выставка)
Всем здоровья и восстановления друзья!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Закупоривание и накручивание эмоций
Есть два любимых способа обращаться с эмоциями, которые стабильно делают нам хуже.
Я вижу их у себя, у коллег и у клиентов снова и снова: закупоривание и накручивание.
🍾 Закупоривание — это когда эмоции как будто запрещены.
Злишься, тревожишься, обижаешься — и тут же одёргиваешь себя:
«Не раздувай», «Соберись и не ной», «Не обращай на это внимание».
Внутри это похоже на кастрюлю с плотно закрытой крышкой. Пар не выходит, давление растёт.
Снаружи человек вроде «держится», а внутри накапливаются:
* хроническое напряжение в теле
* усталость без понятной причины
* вспышки раздражения «ни с того ни с сего»
* психосоматика
🌪 Накручивание — другой полюс.
Человек бесконечно прокручивает в голове конфликт, обиду или страх.
Рассказывает одну и ту же историю разным людям, снова и снова проживая её.
Снаружи это выглядит как «эмоциональная разрядка».
Но по факту — это не выпуск пара, а подбрасывание дров в костёр.
Каждый повтор усиливает переживание, а нервная система застревает в режиме тревоги или злости.
Что реально помогает выйти из этого круга:
1️⃣ Назвать эмоцию.
Прямо словами: «Я злюсь», «Мне сейчас страшно», «Мне обидно».
Это банально, но именно в этот момент мозг перестаёт паниковать и начинает думать о причинах и действии.
2️⃣ Перевести энергию эмоции в действие.
Не заедать и не жаловаться по кругу, а что-то менять:
обозначить границу, задать неудобный вопрос, попросить помощи, наметить следующий шаг.
3️⃣ Вернуться в реальность, а не в монолог в голове.
Тело (ходьба, дыхание, спорт), конкретная задача, разговор с человеком, который не накручивает, а поддерживает.
Зрелый эмоциональный подход — не в том, чтобы всё время «держать себя в руках».
И не в том, чтобы бесконечно выговариваться.
Он в другом:
замечать эмоцию, понимать, о чём она сигнализирует и выбирать, во что превратить эту энергию — в полезное действие, а не во внутреннюю коррозию или взрыв.
#эмоциональныйинтеллект #управлениесобой #осознанность #психологияработы
Есть два любимых способа обращаться с эмоциями, которые стабильно делают нам хуже.
Я вижу их у себя, у коллег и у клиентов снова и снова: закупоривание и накручивание.
Злишься, тревожишься, обижаешься — и тут же одёргиваешь себя:
«Не раздувай», «Соберись и не ной», «Не обращай на это внимание».
Внутри это похоже на кастрюлю с плотно закрытой крышкой. Пар не выходит, давление растёт.
Снаружи человек вроде «держится», а внутри накапливаются:
* хроническое напряжение в теле
* усталость без понятной причины
* вспышки раздражения «ни с того ни с сего»
* психосоматика
Человек бесконечно прокручивает в голове конфликт, обиду или страх.
Рассказывает одну и ту же историю разным людям, снова и снова проживая её.
Снаружи это выглядит как «эмоциональная разрядка».
Но по факту — это не выпуск пара, а подбрасывание дров в костёр.
Каждый повтор усиливает переживание, а нервная система застревает в режиме тревоги или злости.
И получается знакомый маятник:
зажал → сорвало → накрутил → сорвало ещё сильнее.
Что реально помогает выйти из этого круга:
1️⃣ Назвать эмоцию.
Прямо словами: «Я злюсь», «Мне сейчас страшно», «Мне обидно».
Это банально, но именно в этот момент мозг перестаёт паниковать и начинает думать о причинах и действии.
2️⃣ Перевести энергию эмоции в действие.
Не заедать и не жаловаться по кругу, а что-то менять:
обозначить границу, задать неудобный вопрос, попросить помощи, наметить следующий шаг.
3️⃣ Вернуться в реальность, а не в монолог в голове.
Тело (ходьба, дыхание, спорт), конкретная задача, разговор с человеком, который не накручивает, а поддерживает.
Зрелый эмоциональный подход — не в том, чтобы всё время «держать себя в руках».
И не в том, чтобы бесконечно выговариваться.
Он в другом:
замечать эмоцию, понимать, о чём она сигнализирует и выбирать, во что превратить эту энергию — в полезное действие, а не во внутреннюю коррозию или взрыв.
Понаблюдай сегодня за собой: где ты чаще — в закупоривании или в накручивании? Это уже половина работы
#эмоциональныйинтеллект #управлениесобой #осознанность #психологияработы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥1
B2B‑продажи 2025: что нам обещали в январе — и что реально изменилось к декабрю
В начале года в обзорах про B2B‑продажи и маркетинг была одна общая мысль:
К декабрю можно честно посмотреть на эти прогнозы — без пафоса и без иллюзий, опираясь на исследования и реальные кейсы рынка.
1️⃣ Гиперперсонализация: стандарт или красивая презентация
Январские статьи уверенно ставили гиперперсонализацию в тренд №1: ИИ анализирует данные, CRM собирает единый портрет клиента, под каждый аккаунт строятся отдельные воронки и предложения. Формально прогноз сбылся — маркетинг действительно работает с данными глубже, а сегментация/ABM давно в продакшене у крупных игроков.
Но если смотреть не на витрины, а внутрь, картинка другая: у многих B2B‑компаний данные лежат в разных системах, CRM ведётся «для галочки», а персонализация в реальности остаётся ручной — за счёт опыта живых людей, а не CDP. В агентском рекламном бизнесе, всё ещё решает не «алгоритм, который всё знает о клиенте», а человек, который этот аккаунт ведёт годами.
2️⃣ Омниканальность: красивые схемы против реальных процессов
В январских прогнозах омниканальность выглядела как священный грааль: система, которая соединяет сайт, рассылки, мессенджеры, встречи, мероприятия и даже офлайн‑рекламу в один прозрачный путь клиента. Авторы обещали:
К концу года стало видно, что для сложных B2B‑услуг эта модель работает иначе: да, каналы множатся, но ключевым узлом системы остаётся не маркетинговая архитектура, а конкретный человек, который держит связь с клиентом. В агентском бизнесе омниканальность — это не «10 автоматизированных точек касания», а возможность быть с клиентом в удобном ему формате: от личной встречи до быстрого созвона, когда нужно срочно пересплитовать бюджет между каналами.
3️⃣ Цифровизация B2B: да, но не для всех одинаково
В январе много писали о том, что до 70–80% B2B‑взаимодействий станет цифровыми, а маркетплейсы и e‑commerce будут вытягивать рынок. Это действительно видно в дистрибуции, логистике, промышленной торговле: личные кабинеты, онлайн‑каталоги, self‑service стали нормой.
Но если смотреть на B2B‑услуги, особенно рекламу, консалтинг и сложные проекты, картина другая: цифровыми становятся инвентарь, планирование и отчётность, но сами сделки остаются очень «ручными» и завязанными на переговоры. В медийке, OOH/DOOH и digital‑рекламе клиент по‑прежнему покупает не кнопку «заказ размещения», а комбинацию экспертизы, стратегии и доверия к команде.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
В начале года в обзорах про B2B‑продажи и маркетинг была одна общая мысль:
«2025 станет годом, когда технологии и доверие окончательно склеятся в одну систему»
К декабрю можно честно посмотреть на эти прогнозы — без пафоса и без иллюзий, опираясь на исследования и реальные кейсы рынка.
Январские статьи уверенно ставили гиперперсонализацию в тренд №1: ИИ анализирует данные, CRM собирает единый портрет клиента, под каждый аккаунт строятся отдельные воронки и предложения. Формально прогноз сбылся — маркетинг действительно работает с данными глубже, а сегментация/ABM давно в продакшене у крупных игроков.
Но если смотреть не на витрины, а внутрь, картинка другая: у многих B2B‑компаний данные лежат в разных системах, CRM ведётся «для галочки», а персонализация в реальности остаётся ручной — за счёт опыта живых людей, а не CDP. В агентском рекламном бизнесе, всё ещё решает не «алгоритм, который всё знает о клиенте», а человек, который этот аккаунт ведёт годами.
В январских прогнозах омниканальность выглядела как священный грааль: система, которая соединяет сайт, рассылки, мессенджеры, встречи, мероприятия и даже офлайн‑рекламу в один прозрачный путь клиента. Авторы обещали:
«клиент начнёт путь в соцсетях, продолжит в вебинаре, перейдёт на сайт, а закроется после серии умных касаний».
К концу года стало видно, что для сложных B2B‑услуг эта модель работает иначе: да, каналы множатся, но ключевым узлом системы остаётся не маркетинговая архитектура, а конкретный человек, который держит связь с клиентом. В агентском бизнесе омниканальность — это не «10 автоматизированных точек касания», а возможность быть с клиентом в удобном ему формате: от личной встречи до быстрого созвона, когда нужно срочно пересплитовать бюджет между каналами.
В январе много писали о том, что до 70–80% B2B‑взаимодействий станет цифровыми, а маркетплейсы и e‑commerce будут вытягивать рынок. Это действительно видно в дистрибуции, логистике, промышленной торговле: личные кабинеты, онлайн‑каталоги, self‑service стали нормой.
Но если смотреть на B2B‑услуги, особенно рекламу, консалтинг и сложные проекты, картина другая: цифровыми становятся инвентарь, планирование и отчётность, но сами сделки остаются очень «ручными» и завязанными на переговоры. В медийке, OOH/DOOH и digital‑рекламе клиент по‑прежнему покупает не кнопку «заказ размещения», а комбинацию экспертизы, стратегии и доверия к команде.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏1
Статьи начала года сравнивали влияние ИИ на продажи с промышленной революцией: к 2030 большинство систем для продаж будет иметь встроенный AI, а производительность вырастет на десятки процентов. К декабрю ИИ действительно везде — от подсказок в CRM до генерации скриптов, аналитики звонков и прогностических моделей для воронки.
Но главный результат 2025‑го в другом: ИИ перестал быть «магией» и стал обычным рабочим инструментом уровня почты или таблиц. Команды ждут от него не чудес, а ускорения — быстрее подготовить предложение, разобрать результаты кампании, а продавать и выстраивать отношения всё равно приходится самим.
В январе эксперты РБК и отраслевые обзоры много говорили о доверии как о ключевом активе 2025 года: прозрачность, репутация, способность выполнять обещания и быть рядом с клиентом после сделки. В отличие от многих технологических трендов, это как раз подтвердилось почти дословно: клиенты всё чаще выбирают тех, кого уже знают по предыдущим проектам, рекомендациям и личному опыту.
На фоне турбулентности и резкого притока новых технологий бюджеты в digital‑рекламе и OOH/DOOH стабильно уходят к подрядчикам, у которых есть ощущение надёжности и «своих людей» по ту сторону стола переговоров. В итоге 2025‑й стал годом, когда хайп вокруг ИИ и данных громче всего звучал в заголовках, но в финальном выборе клиента по‑прежнему решали старые добрые вещи: кто держит слово, кто создаёт реальную пользу и развивает клиента и с кем по‑человечески комфортно работать.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1
Дипак Чопра. «7 духовных законов успеха». Обзор без эзотерики
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
➡️ 1. Закон чистого потенциала
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
➡️ 2. Закон дарения
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
➡️ 3. Закон кармы (причины и следствия)
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
➡️ 4. Закон наименьшего усилия
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
➡️ 5. Закон намерения и желания
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
➡️ 6. Закон непривязанности
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
➡️ 7. Закон предназначения
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
Мантра: Я — больше, чем мои результаты
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
Мантра: Я участвую в обмене, а не удерживаю
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
Мантра: Каждый мой выбор имеет последствия
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
Мантра: Я не воюю с реальностью
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
Мантра: Я задаю направление, но не контролирую всё
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
Мантра: Моя ценность не равна одному результату
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
Мантра: Я опираюсь на свои сильные стороны
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Слова года, которые вы заслужили
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
👉 slop — цифровая жижа: поток низкокачественного, часто ИИ-сгенерированного контента без смысла и ценности.
👉 rage bait — контент, спроектированный так, чтобы вызывать злость и удерживать внимание любой ценой.
👉 parasocial — иллюзия близости с теми, кто тебя не знает: инфлюенсеры, бренды, а теперь и ИИ.
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
🇷🇺 Грамота.ру назвала словом года «зумер». В топ-листе также оказались «выгорание», «ред-флаг», «промпт», «брейнрот» и «пупупу». Последнее используется у меня в офисе частенько)))
🇷🇺 Народное голосование в России (импринт «Лингва», «Мир и Образование», «Скворцовские чтения») определило «тревожность» как главное слово года, а в других номинациях — ИИ, промт, окак.
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
🇷🇺 Государственный институт русского языка им. Пушкина своим путём выбрал «победа» (второе место — Max, третье — нейросеть), что отражает общую семантику года
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Снаружи: шум, злость, slop.
Внутри: усталость, тревожность, пупупу.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
High agency — ключевой навык эффективного человека в будущем
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
🕺 Что такое high agency?
В статье есть очень показательный пример.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий❕
🕺 Из чего состоит high agency: три «столпа»
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
💡 Затем я примерил это на себя
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
В статье есть очень показательный пример.
Ты просыпаешься в тюрьме в стране третьего мира.
Тебе разрешён один звонок.
Кому ты позвонишь?
Не самому умному или креативному.
А тому, кто сможет что-то придумать и будет действовать, даже без инструкций, связей и гарантий.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Это про:
• отделять факты от интерпретаций
• замечать, где я додумываю
• формулировать проблему точно, а не эмоционально
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
«Ну да, всё сложно»
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
«Какой минимальный шаг я могу сделать для решения?»
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
High agency — это не:
«Я подумал — я сделал»
А:
«Я сделал паузу — выбрал шаг — протестировал реальность»
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
А про умение:
• не принимать «Коль, ну так не делают» как безоговорочную догму;
• не обожествлять авторитеты (то, что сказал этот эксперт 100% истина);
• проверять границы, а не подчиняться им автоматически.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
Это тоже low agency:
ожидание идеальных условий вместо теста реальности
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
если это не нарушает законы физики — значит, это выполнимо
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
High agency — это не «я всё могу».
Это:
«Я не знаю, получится ли.
Но я перестану угадывать и начну проверять»
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мышление новичка (Shoshin) в работе и бизнесе
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
👨⚕️ Мышление новичка (Shoshin) — это дзен-буддийская концепция, при которой даже эксперт подходит к задаче с открытостью и любопытством, без заранее заготовленных выводов, словно видит ситуацию впервые.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
🧐 Преимущества в работе
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Как применять на практике
• Задавать «простые» вопросы. Даже если ответ кажется очевидным, возвращаться к вопросу «почему это работает именно так?» — часто именно здесь появляются альтернативы.
• Делать короткие паузы внимания. Перед встречей или задачей полезно зафиксировать свои ожидания и временно отложить их.
• Экспериментировать. В B2B-продажах и развитии бизнеса пробовать нестандартные форматы общения, не опираясь только на принцип «мы всегда так делали».
• Ежедневная настройка. Утренний фокус вроде «сегодня я открыт новым идеям» формирует устойчивую привычку.
• Работа в команде. Форматы вроде beginner sessions, где участники смотрят на рутинные процессы свежим взглядом, часто дают неожиданный эффект.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥1
Мышление с ошибками: что портит решения в работе и переговорах
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
• Фокус на негативе
Из 10 комментариев клиента застрял на одном критическом.
Остальные 9 мозг выкинул как «неинформативные»
• Иллюзия значимости
«Если я переживаю за это — значит, это реально важно».
Нет. Иногда ты просто устал.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
• Чтение мыслей
«Он молчит — значит, моё предложение не понравилось».
Возможно, он просто занят другими мыслями или обдумывает дольше обычного
• Катастрофизация
«Если этот созвон пойдёт плохо — всё, сделка накрылась».
Нет. Это один созвон из сотен.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
• Обесценивание успехов
Победил в тендере? «Повезло».
Проиграл? «Ну вот, я так и знал».
• Эффект прожектора
Кажется, что все видят твои ошибки.
Реальность: все заняты собой.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
• Ошибка невозвратных затрат
«Мы уже столько вложили, нельзя уже выходить из проекта».
Можно. Деньги уже ушли.
• Подтверждающее искажение
Ищем факты, которые подтверждают уже принятое решение.
Не лучшие условия для стратегии.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Когда ловишь себя на резком выводе или импульсивном решении:
1. Что произошло?
Конкретный факт. Без оценок.
«Клиент задал уточняющий вопрос».
2. Что я про это решил?
Моя интерпретация.
«Он сомневается в нашей экспертизе».
3. Есть ли другие объяснения?
Хотя бы два.
«Они сравнивают подрядчиков» / «Им нужно обосновать решение внутри».
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
🔥3❤2
Иногда жизнь подаёт нам знаки.
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
❤14👍4💯3
«Чего хочу я?» и почему этот вопрос выбивает из колеи
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
«а я вообще чего хочу?»
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
1❤8
🎯 Однажды деньги пойдут мимо тебя. Вопрос — будешь ли ты рядом?
Задумался на тему удачи в продажах.
Достаточно ли сейлзу опыта, эмпатии, hard и soft skills, чтобы выигрывать тендеры?
Или всё-таки надо быть ещё и «фартовым»?
Продажи — профессия где результат виден четко и его можно измерить:
контракт есть или нет.
И при этом вклад человека и вклад обстоятельств переплетены так, что иногда сложно однозначно понять, что именно сработало.
Если признать удачу — будто обесцениваешь свой труд.
Если отрицать удачу — похоже, что обманываешь себя.
Я видел сделки, где всё решали экспертиза, логика и сильная защита стратегии.
И видел сделки, где человек просто оказался рядом в нужный момент.
Звёзды сложились. Повезло.
Тут я вспоминаю поговорку:
Её часто произносят с лёгкой агрессией — мол, нечего ныть, надо тащить.
Но если убрать пафос, смысл у неё куда точнее и взрослее.
Что такое «везение» в продажах на самом деле?
Если без мистики, везение — это контекст, совпадение факторов, некоторые из которых ты не контролируешь напрямую:
✔️ тендер начался внезапно — клиент разругался с агентством из-за факапа;
✔️ Или ещё круче (живой кейс) - за месяц до планового тендера подрядчика выгоняют. По правилам в этом случае проект забирает резервный победитель. Он его забирает и маркдир продвигает идею «какой смысл тогда проводить тендер, если новый подрядчик только-только начал свою работу? Давайте не будем делать тендер».
Вот это подарок судьбы для агентства-резервиста! Были в шаге от нового «кровопролитного» тендера, а тут на-те вам на год ведение! Хотя может это не удача, а резервист грамотно провел переговоры с маркдиром?)))))))
✔️ Пришёл новый СМО, без тендера завёл своё «проверенное годами» агентство. Ты работал качественно, KPI на 100% выполнял, а тебя высадили. Тебе не повезло, а новое агентство, которое дружит с новым СМО хорошо сделали свою работу. У них никакого везения, только грамотная работа, а у тебя элемент невезения получается есть!
Ты можешь быть опытным, убедительным, профессиональным -
и всё равно оказаться не в этом контексте.
Но - и это важно -
контракт «по удаче» всё равно нельзя выиграть без навыка.
Даже если тебе повезло, всё равно нужно:
👀 не слить первый разговор,
👀 понять, кто реально ЛПР и как принимается решение внутри,
👀 задать правильные вопросы,
👀 понять, как выиграть/составить грамотную стратегию продажи (спасибо Саше Агееву, за то, что всегда мне задавал вопрос – как будешь выигрывать?)
👀 не передавить клиента и не убить сделку демпингом.
Удача может привести тебя к двери.
Но открыть её — всё ещё твоя работа.
Где здесь «везёт тому, кто везёт»?
Эта фраза не про то, что надо рвать жилы.
И не про «продавить любой ценой».
Она про high agency — позицию человека, который:
👀 не сидит в засаде,
👀 не ждёт идеального момента,
👀 не исчезает из поля рынка,
👀 но и не мечется, не унижается и не выпрыгивает из штанов.
«Везти» — это:
👀 быть в контакте с рынком,
👀 забрасывать удочки,
👀 разговаривать с людьми,
👀 быть в «поле возможных событий»,
👀 сохранять готовность к действию.
Без суеты и ощущения, что если не сейчас — всё пропало.
Продажи — не про контроль
И это, пожалуй, самое важное.
Ты не можешь:
— гарантировать контракт
— гарантировать «да»
Но ты можешь:
— увеличить количество шансов
— повысить качество входа
— не терять конверсию там, где она зависит от тебя
Продажи — это управление вероятностью, а не контроль результата.
И здесь очень точно это сформулировал Гарри Беквит, автор «Продавая незримое»:
Для меня эта мысль не про «верь в удачу».
И не про «будь самым активным».
Она про присутствие, готовность и внутреннюю опору.
Про то, чтобы везти свою часть пути,
а когда звёзды наконец сложатся —
не промахнуться.
#продажи_безфасада #newbiz #highagency_sales #удачаивыбор
Задумался на тему удачи в продажах.
Достаточно ли сейлзу опыта, эмпатии, hard и soft skills, чтобы выигрывать тендеры?
Или всё-таки надо быть ещё и «фартовым»?
Продажи — профессия где результат виден четко и его можно измерить:
контракт есть или нет.
И при этом вклад человека и вклад обстоятельств переплетены так, что иногда сложно однозначно понять, что именно сработало.
Если признать удачу — будто обесцениваешь свой труд.
Если отрицать удачу — похоже, что обманываешь себя.
Я видел сделки, где всё решали экспертиза, логика и сильная защита стратегии.
И видел сделки, где человек просто оказался рядом в нужный момент.
Звёзды сложились. Повезло.
Тут я вспоминаю поговорку:
«Везёт тому, кто везёт»
Её часто произносят с лёгкой агрессией — мол, нечего ныть, надо тащить.
Но если убрать пафос, смысл у неё куда точнее и взрослее.
Что такое «везение» в продажах на самом деле?
Если без мистики, везение — это контекст, совпадение факторов, некоторые из которых ты не контролируешь напрямую:
Вот это подарок судьбы для агентства-резервиста! Были в шаге от нового «кровопролитного» тендера, а тут на-те вам на год ведение! Хотя может это не удача, а резервист грамотно провел переговоры с маркдиром?)))))))
Ты можешь быть опытным, убедительным, профессиональным -
и всё равно оказаться не в этом контексте.
Но - и это важно -
контракт «по удаче» всё равно нельзя выиграть без навыка.
Даже если тебе повезло, всё равно нужно:
Удача может привести тебя к двери.
Но открыть её — всё ещё твоя работа.
Где здесь «везёт тому, кто везёт»?
Эта фраза не про то, что надо рвать жилы.
И не про «продавить любой ценой».
Она про high agency — позицию человека, который:
«Везти» — это:
Без суеты и ощущения, что если не сейчас — всё пропало.
Продажи — не про контроль
И это, пожалуй, самое важное.
Ты не можешь:
— гарантировать контракт
— гарантировать «да»
Но ты можешь:
— увеличить количество шансов
— повысить качество входа
— не терять конверсию там, где она зависит от тебя
Продажи — это управление вероятностью, а не контроль результата.
Если совсем упростить, формула выглядит так:
Навык × Активность × Контекст = Результат
Где контекст — это и есть то самое везение.
И здесь очень точно это сформулировал Гарри Беквит, автор «Продавая незримое»:
«Однажды большая сумма денег сменит своего владельца.
Постарайся оказаться у неё на пути.
Просто будь на виду.
Дай случаю столкнуться с тобой».
Для меня эта мысль не про «верь в удачу».
И не про «будь самым активным».
Она про присутствие, готовность и внутреннюю опору.
Про то, чтобы везти свою часть пути,
а когда звёзды наконец сложатся —
не промахнуться.
#продажи_безфасада #newbiz #highagency_sales #удачаивыбор
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6👍4
🧩 15 минут утром, которые реально прокачивают мозг
Если телу по утрам нужна зарядка — мозгу она нужна не меньше.
Я это понял не из книжек, а из практики.
Уже несколько лет у меня есть простой ритуал: 15 минут тренировки мозга утром. Без «саморазвития ради галочки». Просто включаю Wikium — и погнал.
Что мне в этом зашло:
Ты задаёшь задачу или профессию, в которой хочешь расти.
Система сама подбирает тренажёры под нужные навыки.
Прокачиваются три вещи, которые реально решают в работе и жизни:
память, внимание, мышление.
Каждый тренажёр — 1 минута.
Не успел заскучать — уже следующий.
Примеры, чтобы было понятно, а не абстрактно:
🐧 мышление: быстрые математические расчёты на время;
🐧 внимание: среди 15–20 иконок найти две одинаковые;
🐧 память: сначала запомнить звуки инструментов в мелодии, потом воспроизвести их по порядку.
Прогресс замечаю не только по себе.
Моя дочка обожает проходить эти тренажёры вместе со мной.
И я реально вижу, как у неё растёт внимательность и память. Без «надо», без давления. Через игру.
Для меня это не про «стать умнее всех» или «лучшей версией себя».
Это про ясность головы, скорость мышления, живость ума и ощущение, что мозг проснулся раньше, чем мессенджеры.
Рекомендую всем, кто хочет поддерживать когнитивные функции и давать мозгу нормальную нагрузку — коротко, регулярно и по делу.
Попробуйте завтра утром: вместо соцсетей — 15 минут только тренировка мозга. Через месяц (а то и раньше) уже начнёте замечать внутренние изменения!
#wikium #мозг #привычки #утренниеритуалы #развитиемышления #внимание #память #безфасада
Если телу по утрам нужна зарядка — мозгу она нужна не меньше.
Я это понял не из книжек, а из практики.
Уже несколько лет у меня есть простой ритуал: 15 минут тренировки мозга утром. Без «саморазвития ради галочки». Просто включаю Wikium — и погнал.
Что мне в этом зашло:
Ты задаёшь задачу или профессию, в которой хочешь расти.
Система сама подбирает тренажёры под нужные навыки.
Прокачиваются три вещи, которые реально решают в работе и жизни:
память, внимание, мышление.
Каждый тренажёр — 1 минута.
Не успел заскучать — уже следующий.
Примеры, чтобы было понятно, а не абстрактно:
Прогресс замечаю не только по себе.
Моя дочка обожает проходить эти тренажёры вместе со мной.
И я реально вижу, как у неё растёт внимательность и память. Без «надо», без давления. Через игру.
Для меня это не про «стать умнее всех» или «лучшей версией себя».
Это про ясность головы, скорость мышления, живость ума и ощущение, что мозг проснулся раньше, чем мессенджеры.
Рекомендую всем, кто хочет поддерживать когнитивные функции и давать мозгу нормальную нагрузку — коротко, регулярно и по делу.
Попробуйте завтра утром: вместо соцсетей — 15 минут только тренировка мозга. Через месяц (а то и раньше) уже начнёте замечать внутренние изменения!
#wikium #мозг #привычки #утренниеритуалы #развитиемышления #внимание #память #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤5👍1🤝1
👨💼 Дружба с клиентом — это ловушка или актив?
Я никогда не умел дружить за деньги.
А если серьёзно: строишь доверие, консультируешь бесплатно, а потом как ни в чём не бывало сказать «купи рекламу»?
Звучит как friendzone в продажах — ты уже друг, но не партнёр с чеком. 😊
Но стоп. А если перевернуть?
Джеффри Гитомер в «Маленькой чёрной книге о связях» формулирует довольно прямолинейно:
Построил отношения — и клиент возвращается за повторными заказами, потому что доверяет. Не манипуляция, а партнёрство, где рекомендации конвертируются в контракты.
Зиг Зиглар в «Секретах заключения сделок» дополняет эту мысль:
будь консультантом, а не торгашом.
В B2B это особенно заметно.
И тут возникает главный вопрос:
а за счёт чего эту ценность приносить постоянно?
Быть trend watcher’ом?
Носителем уникальной информации?
Но при текущей доступности данных и инструментов само по себе «знание рынка» уже давно не конкурентное преимущество.
Я для себя пришёл к другому выводу:
дополнительная ценность появляется тогда, когда ты консультируешь клиента не только по прямому запросу (рекламные каналы, стратегии), но и по смежным вещам — продукту, экономике проекта, внутренним процессам и структуре продаж.
В одном из агентств, где я работал, мы продавали не только рекламу.
Мы собирали консалтинговые решения под ключевые задачи клиентов-застройщиков:
вывод нового проекта на рынок, антикризисные сценарии, стратегия роста, когда бизнес упирается в потолок.
Совместно с экспертами с опытом на стороне девелопера и консалтерами мы предлагали широкий спектр маркетинговых услуг:
— анализ потенциального или текущего продукта и экономики проекта,
— оценка состояния/здоровья бренда и анализ рынка,
— потребители, CJM, конкурентная среда и их стратегии,
— стратегия бренда и позиционирования, коммуникаций и медиа,
— гайды для колл-центра и продаж,
— воркшопы и стратсессии с управленцами клиента.
И что было интересно:
обсуждая эти вопросы, клиент сам предлагал параллельно поговорить про рекламные кампании.
Так мы закрывали не только прямую потребность, но и целый пласт смежных задач, становясь для клиента не подрядчиком, а сервисом «широкого профиля».
Если обобщать, то доверие в B2B без манипуляций — это не про дружбу ради дружбы.
Это про честность и последовательность.
Для меня это сегодня выглядит так:
Про прозрачность.
Говорить честно о продукте, цене и рисках.
Рекомендовать конкурента, если он лучше подходит.
Не бояться рассказывать антикейсы и прошлые ошибки.
Это сильно быстрее формирует доверие, чем любой «прогрев».
Про внимание.
Задавать вопросы про реальные боли и цели, а не только про бюджет.
Фиксировать договорённости после встреч.
Личные разговоры и звонки почти всегда эффективнее длинных цепочек писем.
Про ценность.
Показывать кейсы «до / после», делиться инсайтами, иногда заходить с тестовых форматов.
Когда фокус на задачах клиента, а не на продаже, результат совсем другой.
Про контакт.
Регулярная обратная связь, единый стандарт общения внутри команды, ощущение надёжности.
Именно это превращает разовую сделку в партнёрство на годы.
В итоге я для себя давно перестал думать в категориях «дружить или продавать».
Куда важнее другой вопрос:
ты для клиента — просто приятный собеседник или человек, который реально помогает решать его бизнес-задачи?
#b2b_продажи #доверие #клиентскийсервис #бизнесдевелопмент_безфасада
Я никогда не умел дружить за деньги.
А если серьёзно: строишь доверие, консультируешь бесплатно, а потом как ни в чём не бывало сказать «купи рекламу»?
Звучит как friendzone в продажах — ты уже друг, но не партнёр с чеком. 😊
Но стоп. А если перевернуть?
Джеффри Гитомер в «Маленькой чёрной книге о связях» формулирует довольно прямолинейно:
люди покупают у друзей, а не у чужаков
Построил отношения — и клиент возвращается за повторными заказами, потому что доверяет. Не манипуляция, а партнёрство, где рекомендации конвертируются в контракты.
Зиг Зиглар в «Секретах заключения сделок» дополняет эту мысль:
будь консультантом, а не торгашом.
Эмпатия + реальная ценность = лояльность
В B2B это особенно заметно.
И тут возникает главный вопрос:
а за счёт чего эту ценность приносить постоянно?
Быть trend watcher’ом?
Носителем уникальной информации?
Но при текущей доступности данных и инструментов само по себе «знание рынка» уже давно не конкурентное преимущество.
Я для себя пришёл к другому выводу:
дополнительная ценность появляется тогда, когда ты консультируешь клиента не только по прямому запросу (рекламные каналы, стратегии), но и по смежным вещам — продукту, экономике проекта, внутренним процессам и структуре продаж.
В одном из агентств, где я работал, мы продавали не только рекламу.
Мы собирали консалтинговые решения под ключевые задачи клиентов-застройщиков:
вывод нового проекта на рынок, антикризисные сценарии, стратегия роста, когда бизнес упирается в потолок.
Совместно с экспертами с опытом на стороне девелопера и консалтерами мы предлагали широкий спектр маркетинговых услуг:
— анализ потенциального или текущего продукта и экономики проекта,
— оценка состояния/здоровья бренда и анализ рынка,
— потребители, CJM, конкурентная среда и их стратегии,
— стратегия бренда и позиционирования, коммуникаций и медиа,
— гайды для колл-центра и продаж,
— воркшопы и стратсессии с управленцами клиента.
И что было интересно:
обсуждая эти вопросы, клиент сам предлагал параллельно поговорить про рекламные кампании.
Так мы закрывали не только прямую потребность, но и целый пласт смежных задач, становясь для клиента не подрядчиком, а сервисом «широкого профиля».
Если обобщать, то доверие в B2B без манипуляций — это не про дружбу ради дружбы.
Это про честность и последовательность.
Для меня это сегодня выглядит так:
Про прозрачность.
Говорить честно о продукте, цене и рисках.
Рекомендовать конкурента, если он лучше подходит.
Не бояться рассказывать антикейсы и прошлые ошибки.
Это сильно быстрее формирует доверие, чем любой «прогрев».
Про внимание.
Задавать вопросы про реальные боли и цели, а не только про бюджет.
Фиксировать договорённости после встреч.
Личные разговоры и звонки почти всегда эффективнее длинных цепочек писем.
Про ценность.
Показывать кейсы «до / после», делиться инсайтами, иногда заходить с тестовых форматов.
Когда фокус на задачах клиента, а не на продаже, результат совсем другой.
Про контакт.
Регулярная обратная связь, единый стандарт общения внутри команды, ощущение надёжности.
Именно это превращает разовую сделку в партнёрство на годы.
В итоге я для себя давно перестал думать в категориях «дружить или продавать».
Куда важнее другой вопрос:
ты для клиента — просто приятный собеседник или человек, который реально помогает решать его бизнес-задачи?
#b2b_продажи #доверие #клиентскийсервис #бизнесдевелопмент_безфасада
❤3🔥1
🧠 2026: Slow Living спасает мозг от ИИ-апокалипсиса 🧠
Друзья, 2026 год официально разделил нас на "быстрых" (те, кто оптимизирует каждую секунду под алгоритмы) и "осознанных" (те, кто выбирает замедление). Пока ИИ планирует вашу неделю, отвечает на письма и даже медитирует за вас, мозг кричит: "Дайте паузу!"
Почему Slow Living — не лень, а защита "мозгового капитала"?
Lifestyle-тренды по McKinsey и WGSN показывают: после лет перегрузки hustle culture (будь продуктивнее, успевай всё!) растёт спрос на гибкий ритм жизни. Slow Living — это философия осознанного замедления, где приоритет не скорость, а качество.
Нейробиологи ввели Индекс когнитивного восстановления (CRI): аналоговые хобби повышают его на 25-30%, снижая кортизол (гормон стресса) уже через 40 минут.
Почему? Три фактора:
- Мелкая моторика стимулирует зоны коры мозга (речь, мышление).
- Отсутствие синего света нормализует циркадные ритмы.
- Тактильный опыт даёт мозгу "самоочистку".
Когда вы не решаете задачи, включается дефолт-система мозга.
Та самая, где структурируется опыт и появляются креативные решения.
Стэнфорд рекомендует 15 мин цифровой тишины в день для нейропластичности.
Топ-5 хобби Slow Living 2026 (из отчёта ProRosta):
1. Ручная готовка — базилик на подоконнике, медленный ужин без спешки.
2. Бумажные дневники — рефлексия без уведомлений.
3. Прогулки без телефона — замечайте 3 вещи вокруг (дерево, ветер, шаги).
4. Чтение книг — бумажных, с запахом страниц.
5. Садоводство — тактильный контакт с землёй.
Как встроить Slow Living в ежедневную рутину, не «уходя в лес»:
- Утренний ритуал: 10 мин растяжки + journaling (что важно сегодня?).
- Deep work + паузы: батчинг задач, 90 мин работы — 15 мин тишины.
- Вечерний "выключатель": "Не беспокоить" за 2 часа до сна, мягкий свет.
- Work-life blend: меньше шума, ровное освещение в офисе.
- Nature time: прогулки, сад — снижают тревогу на 30%.
Результаты реальных людей:
- Минус 25% кортизола, + концентрация (нейрофидбек-исследования).
- Меньше выгорания: slow-biohacking (дыхание + ритуалы) возвращает энергию без кофеина.
Slow Living — не отказ от амбиций, а инвестиция в ресурс. Замедлись сегодня — взлети завтра! 🚀
А что вы пробуете для замедления? Делитесь в комментах! 👇
#slowliving #осознанность #mindfulness #тренды2026
Друзья, 2026 год официально разделил нас на "быстрых" (те, кто оптимизирует каждую секунду под алгоритмы) и "осознанных" (те, кто выбирает замедление). Пока ИИ планирует вашу неделю, отвечает на письма и даже медитирует за вас, мозг кричит: "Дайте паузу!"
Почему Slow Living — не лень, а защита "мозгового капитала"?
Lifestyle-тренды по McKinsey и WGSN показывают: после лет перегрузки hustle culture (будь продуктивнее, успевай всё!) растёт спрос на гибкий ритм жизни. Slow Living — это философия осознанного замедления, где приоритет не скорость, а качество.
Нейробиологи ввели Индекс когнитивного восстановления (CRI): аналоговые хобби повышают его на 25-30%, снижая кортизол (гормон стресса) уже через 40 минут.
Почему? Три фактора:
- Мелкая моторика стимулирует зоны коры мозга (речь, мышление).
- Отсутствие синего света нормализует циркадные ритмы.
- Тактильный опыт даёт мозгу "самоочистку".
Когда вы не решаете задачи, включается дефолт-система мозга.
Та самая, где структурируется опыт и появляются креативные решения.
Стэнфорд рекомендует 15 мин цифровой тишины в день для нейропластичности.
Топ-5 хобби Slow Living 2026 (из отчёта ProRosta):
1. Ручная готовка — базилик на подоконнике, медленный ужин без спешки.
2. Бумажные дневники — рефлексия без уведомлений.
3. Прогулки без телефона — замечайте 3 вещи вокруг (дерево, ветер, шаги).
4. Чтение книг — бумажных, с запахом страниц.
5. Садоводство — тактильный контакт с землёй.
Как встроить Slow Living в ежедневную рутину, не «уходя в лес»:
- Утренний ритуал: 10 мин растяжки + journaling (что важно сегодня?).
- Deep work + паузы: батчинг задач, 90 мин работы — 15 мин тишины.
- Вечерний "выключатель": "Не беспокоить" за 2 часа до сна, мягкий свет.
- Work-life blend: меньше шума, ровное освещение в офисе.
- Nature time: прогулки, сад — снижают тревогу на 30%.
Результаты реальных людей:
- Минус 25% кортизола, + концентрация (нейрофидбек-исследования).
- Меньше выгорания: slow-biohacking (дыхание + ритуалы) возвращает энергию без кофеина.
Slow Living — не отказ от амбиций, а инвестиция в ресурс. Замедлись сегодня — взлети завтра! 🚀
А что вы пробуете для замедления? Делитесь в комментах! 👇
#slowliving #осознанность #mindfulness #тренды2026
❤5
B2B без иллюзий: синдром «счастливых ушей» и ловушка «да»
Недавно читал статью Мэтта Эрла (западный эксперт по b2b продажам) про психологию b2b продаж.
Две вещи зацепили особенно сильно:
Если коротко — это два когнитивных искажения, которые делают твою воронку продаж красивой на слайдах и хрупкой в реальности.
И самое неприятное — ты даже не замечаешь, как начинаешь в них жить.
1️⃣ Happy Ears Syndrome — «слышу только хорошее»
Синдром «счастливых ушей» — это когда продавец цепляется за любой позитивный сигнал и игнорирует тревожные.
Клиент говорит:
— «Это звучит интересно»
— «Да, мы вернёмся к этому попозже»
— «Мы это обсудим внутри с коллегами»
И в голове автоматически происходит апгрейд сделки:
«Они заинтересованы»
«Мы движемся»
«Нужно просто немного времени»
При этом ты не фиксируешь:
— ни понятного процесса выбора подрядчика
— ни чёткого бюджета
— ни конкретных лиц которые принимают решение по тендеру
— ни следующего шага в календаре
Но в CRM сделка уже переехала на следующую стадию.
Потому что хочется верить.
2️⃣ Yes-bias — переоценка вербального «да»
Yes-bias — это склонность придавать чрезмерный вес словесному согласию.
Это социальное «да», а не бизнес-обязательство.
Но продавец слышит его как подтверждение сделки.
И вот тут реальность начинает искажаться.
3️⃣ Почему это опасно
Самое разрушительное — не в том, что одна сделка сорвётся.
А в том, что:
✅ воронка раздувается иллюзиями
✅ прогноз становится системно неточным
✅ ресурсы распределяются на «воздух»
✅ команда начинает верить в несуществующий импульс
В этот момент искажается не только твоё восприятие.
Искажается коллективная картина реальности.
4️⃣ Как это проявляется в жизни
Когда я слышу:
«Да, интересно, давайте вернёмся позже»
— внутри появляется ощущение движения.
Всё остальное — разговор.
Слова бесплатны.
Обязательства стоят времени и собственного статуса.
5️⃣ Антидот от этих 2-х искажений:
Эрл предлагает два жёстких, но честных принципа.
1. Стадия сделки определяется поведением клиента, а не ощущением продавца.
Нет конкретного действия — нет перехода стадии.
2. Задавать «некомфортные» вопросы:
✅ Огласите утверждённый бюджет?
✅ Кто и по каким критериям финально принимает решение?
✅ Кого ещё кроме нас вы рассматриваете?
✅ Что нужно сделать, чтобы увеличить шанс на победу в тендере?
Большинство клиентов стараются не отвечать на такие вопросы, прикрываясь «конфиденциальностью» и общими фразами/отговорками типа– «ну вы же эксперты, вы должны сами определять бюджет» или «чтобы победить вам нужно сделать качественную стратегию» (спасибо кэп). Ответы-пустышки не приближают тебя к нужному результату и показывают отсутствие заинтересованности в общении с тобой.
👍 Главный вывод
Happy Ears и Yes-bias — это, по сути, из той же оперы, что и ложные ожидания.
Мы хотим верить, что всё развивается исключительно позитивно.
Мы интерпретируем сигналы в свою пользу.
Мы строим прогноз на оптимизме, а не на фактах.
Взрослые B2B-процессы начинаются там,
где ты готов разрушить собственные иллюзии.
Простой тест на взрослость мышления
Попробуйте убрать из любой ситуации слова.
Оставьте только действия.
Это неприятно признавать.
Но гораздо дешевле увидеть правду рано, чем жить в красивых ожиданиях.
👍 Что можно внедрить уже сегодня
В любой важной коммуникации — рабочей или личной — задайте себе вопрос:
#психология_продаж #биздев_безфасада
Недавно читал статью Мэтта Эрла (западный эксперт по b2b продажам) про психологию b2b продаж.
Две вещи зацепили особенно сильно:
Happy Ears Syndrome и Yes-bias
Если коротко — это два когнитивных искажения, которые делают твою воронку продаж красивой на слайдах и хрупкой в реальности.
И самое неприятное — ты даже не замечаешь, как начинаешь в них жить.
1️⃣ Happy Ears Syndrome — «слышу только хорошее»
Синдром «счастливых ушей» — это когда продавец цепляется за любой позитивный сигнал и игнорирует тревожные.
Клиент говорит:
— «Это звучит интересно»
— «Да, мы вернёмся к этому попозже»
— «Мы это обсудим внутри с коллегами»
И в голове автоматически происходит апгрейд сделки:
«Они заинтересованы»
«Мы движемся»
«Нужно просто немного времени»
При этом ты не фиксируешь:
— ни понятного процесса выбора подрядчика
— ни чёткого бюджета
— ни конкретных лиц которые принимают решение по тендеру
— ни следующего шага в календаре
Но в CRM сделка уже переехала на следующую стадию.
Потому что хочется верить.
2️⃣ Yes-bias — переоценка вербального «да»
Yes-bias — это склонность придавать чрезмерный вес словесному согласию.
Проблема в том, что в B2B ответ «ДА» часто ничего не значит.
Люди говорят «да»:
— чтобы быть вежливыми
— чтобы не обрывать разговор
— чтобы выиграть время
— чтобы оставить себе пространство для манёвра
Это социальное «да», а не бизнес-обязательство.
Но продавец слышит его как подтверждение сделки.
И вот тут реальность начинает искажаться.
3️⃣ Почему это опасно
Самое разрушительное — не в том, что одна сделка сорвётся.
А в том, что:
В этот момент искажается не только твоё восприятие.
Искажается коллективная картина реальности.
4️⃣ Как это проявляется в жизни
Когда я слышу:
«Да, интересно, давайте вернёмся позже»
— внутри появляется ощущение движения.
Но честно говоря, движение — это:✅ назначенная встреча в календаре✅ приглашение других стейкхолдеров в диалог/переписку✅ запрос шаблона договора✅ передача данных для аудита
Всё остальное — разговор.
Слова бесплатны.
Обязательства стоят времени и собственного статуса.
5️⃣ Антидот от этих 2-х искажений:
Эрл предлагает два жёстких, но честных принципа.
1. Стадия сделки определяется поведением клиента, а не ощущением продавца.
Нет конкретного действия — нет перехода стадии.
2. Задавать «некомфортные» вопросы:
Большинство клиентов стараются не отвечать на такие вопросы, прикрываясь «конфиденциальностью» и общими фразами/отговорками типа– «ну вы же эксперты, вы должны сами определять бюджет» или «чтобы победить вам нужно сделать качественную стратегию» (спасибо кэп). Ответы-пустышки не приближают тебя к нужному результату и показывают отсутствие заинтересованности в общении с тобой.
Happy Ears и Yes-bias — это, по сути, из той же оперы, что и ложные ожидания.
Мы хотим верить, что всё развивается исключительно позитивно.
Мы интерпретируем сигналы в свою пользу.
Мы строим прогноз на оптимизме, а не на фактах.
Взрослые B2B-процессы начинаются там,
где ты готов разрушить собственные иллюзии.
Простой тест на взрослость мышления
Попробуйте убрать из любой ситуации слова.
Оставьте только действия.
Если человек действительно заинтересован — он:
— выделяет время
— фиксирует следующий шаг
— вовлекает других
— принимает конкретное решение
Если этого нет — значит, есть разговор, но нет движения.
Это неприятно признавать.
Но гораздо дешевле увидеть правду рано, чем жить в красивых ожиданиях.
В любой важной коммуникации — рабочей или личной — задайте себе вопрос:
Я сейчас опираюсь на слова или на действия?
И второй:
Какие конкретные шаги подтверждают намерение другой стороны?
#психология_продаж #биздев_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1
B2B без иллюзий: никто не обязан с тобой встречаться
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
💭 Моя текущая гипотеза
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
💡 Что можно внедрить уже сегодня тем кто занимается продажами
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Последние пару месяцев я стал чаще получать отказы на встречи.
Не грубые. Вежливые.
«Сейчас завал»
«Не до встреч»
«Вернёмся позже - весной»
И в какой-то момент я поймал себя на простой мысли:
А с чего вообще человек должен соглашаться на разговор со мной?
Вот это и есть главный вопрос любого продажника.
Опытный сейлз всегда думает не:
«Как мне попасть в календарь?»
А:
«Какую конкретную выгоду получит человек от этих 30 минут встречи со мной?»
Если выгода неочевидна — отказ логичен.
Мы часто подменяем ценность поводом
— Давайте выпьем кофе
— Хотел возобновить общение
— У нас обновилась команда
— У меня для вас новогодние сувениры
Это поводы.
Но не ценность.
Для маркдира девелопера 30 минут — это:
минус из времени операционного управления,
минус из задач по маркетингу и рекламе,
плюс возможной переработки(((
Он не отказывает тебе.
Он защищает своё время.
Вот где включается мышление взрослого B2B ньюбиза
Ты должен уметь ответить на три вопроса:
1. Какую боль человека я закрываю?
2. Какой риск/тревогу помогаю снизить?
3. Какой результат он получит после разговора?
Если ты не можешь это сформулировать в одном предложении — встреча не состоится.
Это не цинизм.
Это профессиональная гигиена.
И это работает не только в продажах
Этот принцип вообще про коммуникацию.
Люди взаимодействуют с тобой, когда:
— им полезно
— им интересно
— им выгодно
— или им безопасно
Используй понимание мотивации, чтобы:
— не тратить чужое время
— не быть навязчивым
— предлагать реальную ценность
Это про уважение.
Если тебя игнорируют — это не всегда про тебя.
Это часто про то, что:
ценность твоего предложения не сформулирована достаточно конкретно.
И это очень отрезвляет.
Потому что снимает иллюзию «надо просто быть настойчивее».
Нет.
Надо быть яснее.
Перед тем как писать человеку, попробуйте ответить себе:
«Если он согласится на встречу, что изменится в его работе уже на следующий день?»
Если ответа нет — не пишите.
Если есть — сформулируйте это первым абзацем.
Не «мы обновились».
А «после разговора вы увидите…»
Это резко повышает качество коммуникации.
#психология_продаж #биздев_безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6❤🔥2👍2🔥1👌1