Что реально происходит с ИИ в рекламе - мои заметки с НРФ - ЧАСТЬ 1
На НРФ_2025 я опять поймал себя на том, что вокруг ИИ много хайпа - но внутри индустрии уже формируются очень конкретные процессы. Не абстракции, не фантазии про «роботы всех заменят», а рабочие штуки, которые меняют подходы у агентств и у клиентов.
И вот что я вынес со слайдов и дискуссий.
🧩 1. Динамическая генерация контента - это уже стандарт, а не будущее
История с DCO перешла из статуса «крутая опция» в «норму рынка».
Алгоритмы сами собирают данные, формируют оффер, адаптируют формат - баннер, OLV, письмо.
Сейчас человек ещё держит за собой последнее слово - финальный креатив.
Но на горизонте очевидно: будет автоматизирован и этот участок. Не потому что «хотим заменить дизайнеров», а потому что большие рекламодатели не могут руками собирать тысячи вариаций креативов.
Это меняет структуру агентств:
➖ меньше «ручной работы»,
➖ больше продакшн-логики на стороне алгоритмов,
➖ больше спроса на тех, кто понимает логику этой оптимизации.
🗣 2. Бум голосовых ассистентов, чат-ботов и колл-центров на ИИ
Слайд, который многим в зале зашёл, - про три запроса к ИИ:
эмоциональность, мультимодальность и безопасность.
Эмоциональность - интересная тема.
Пока ассистенты говорят «по-роботски». Но уже понятно, что через год-два мы будем слышать совсем другие диалоги: естественные, с человеческими эмоциями.
Мультимодальность - следствие того, что устройства собирают данные о тебе везде.
Очки, весы, колонки, телефоны. ИИ нанизывает данные как бусинки на леску - для понимания поведения человека.
Безопасность - главный стоп-фактор.
Корпоративные ассистенты массово поедут только тогда, когда компании убедятся, что данные под контролем, а утечки исключены.
На уровне процессов это значит:
• Сокращение операторов.
• Новое качество «AI» разговоров на входящих линиях.
• Новые сценарии для продаж, апсейлов и поддержки.
Для рынка коммуникаций это не страшилка.
Это изменение инфраструктуры.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
На НРФ_2025 я опять поймал себя на том, что вокруг ИИ много хайпа - но внутри индустрии уже формируются очень конкретные процессы. Не абстракции, не фантазии про «роботы всех заменят», а рабочие штуки, которые меняют подходы у агентств и у клиентов.
И вот что я вынес со слайдов и дискуссий.
🧩 1. Динамическая генерация контента - это уже стандарт, а не будущее
История с DCO перешла из статуса «крутая опция» в «норму рынка».
Алгоритмы сами собирают данные, формируют оффер, адаптируют формат - баннер, OLV, письмо.
Сейчас человек ещё держит за собой последнее слово - финальный креатив.
Но на горизонте очевидно: будет автоматизирован и этот участок. Не потому что «хотим заменить дизайнеров», а потому что большие рекламодатели не могут руками собирать тысячи вариаций креативов.
Это меняет структуру агентств:
Слайд, который многим в зале зашёл, - про три запроса к ИИ:
эмоциональность, мультимодальность и безопасность.
Эмоциональность - интересная тема.
Пока ассистенты говорят «по-роботски». Но уже понятно, что через год-два мы будем слышать совсем другие диалоги: естественные, с человеческими эмоциями.
Мультимодальность - следствие того, что устройства собирают данные о тебе везде.
Очки, весы, колонки, телефоны. ИИ нанизывает данные как бусинки на леску - для понимания поведения человека.
Безопасность - главный стоп-фактор.
Корпоративные ассистенты массово поедут только тогда, когда компании убедятся, что данные под контролем, а утечки исключены.
На уровне процессов это значит:
• Сокращение операторов.
• Новое качество «AI» разговоров на входящих линиях.
• Новые сценарии для продаж, апсейлов и поддержки.
Для рынка коммуникаций это не страшилка.
Это изменение инфраструктуры.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1👎1🤔1🥴1
Что реально происходит с ИИ в рекламе — мои заметки с НРФ - ЧАСТЬ 2
🤖 3. Machine Learning в рекламе перестал быть модным термином — это уже рабочая машина
Хайп вокруг машинного обучения давно прошёл, и теперь это просто «мотор», который крутит огромные массивы данных.
Программатик? Он давно на ML.
Оптимизация ставок? ML.
Выбор площадок? ML.
Алгоритм проводит больше мини-экспериментов, чем человек способен за день физически .
Поэтому выигрывает не креативная интуиция, а логика данных.
Для бизнеса это означает:
- медийка становится предсказуемее,
- а тестирование - быстрее и дешевле.
🧠 4. CDP и «вид сверху» на клиента — вот где настоящая магия
CDP (Customer Data Platform) - это, по сути, новый уровень CRM.
Сюда сваливаются все касания: поведение, покупки, реакции и отзывы, демография, история взаимодействий, события, гео.
И дальше ML делает две ключевые вещи:
• строит прогнозы,
• управляет вероятностями (LTV, up-sale, отток, вероятность покупки).
На языке бизнеса это значит:
- оффер начинает подбираться не «настройками менеджера», а математикой;
- коммуникации становятся точнее в таргете без увеличения бюджета;
- связка маркетинг → продукт → продажи уплотняется.
Итого
НРФ в этом году показал, что ИИ - это не красивая теория, а уже сложившаяся инфраструктура рекламы.
Контент, колл-центры, аналитика, персонализация - всё уезжает в сторону автоматизации.
Не заменяя людей, а убирая рутину.
И пока рынок учится жить в этой новой логике, те, кто понимают процессы - станут особенно нужны.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Хайп вокруг машинного обучения давно прошёл, и теперь это просто «мотор», который крутит огромные массивы данных.
Программатик? Он давно на ML.
Оптимизация ставок? ML.
Выбор площадок? ML.
Алгоритм проводит больше мини-экспериментов, чем человек способен за день физически .
Поэтому выигрывает не креативная интуиция, а логика данных.
Для бизнеса это означает:
- медийка становится предсказуемее,
- а тестирование - быстрее и дешевле.
CDP (Customer Data Platform) - это, по сути, новый уровень CRM.
Сюда сваливаются все касания: поведение, покупки, реакции и отзывы, демография, история взаимодействий, события, гео.
И дальше ML делает две ключевые вещи:
• строит прогнозы,
• управляет вероятностями (LTV, up-sale, отток, вероятность покупки).
На языке бизнеса это значит:
- оффер начинает подбираться не «настройками менеджера», а математикой;
- коммуникации становятся точнее в таргете без увеличения бюджета;
- связка маркетинг → продукт → продажи уплотняется.
Итого
НРФ в этом году показал, что ИИ - это не красивая теория, а уже сложившаяся инфраструктура рекламы.
Контент, колл-центры, аналитика, персонализация - всё уезжает в сторону автоматизации.
Не заменяя людей, а убирая рутину.
И пока рынок учится жить в этой новой логике, те, кто понимают процессы - станут особенно нужны.
#AI_marketing #генеративныйИИ #НРФ2025 #тренды2025 #ИИбезфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥2👎1🔥1🤩1
Нейропоиск меняет правила: GEO становится новой точкой конкуренции брендов
Модель интернет-серфинга постепенно меняется.
Люди продолжают гуглить, но всё чаще задают вопросы напрямую нейросетям: «какой выбрать банк», «какой матрас лучше», «какая CRM подойдёт для малого бизнеса».
Ответы моделей становятся новым уровнем поиска - и бренды уже конкурируют не в выдаче Яндекс, а внутри этих ответов.
Недавно я общался с платформой GPT Fox (ребята делают аналитику представленности брендов в ответах нейросетей)
Они собирают и анализируют ответы пяти нейросетей (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Яндекс.Нейро, Алиса). Генерируют синтетические запросы (имитирует людей с разными контекстами) и фиксируют, кого упоминают LLM, на какие источники опираются и в каком тоне.
Это не про качество бренда. Это про то, что нейросети работают иначе, чем классический поиск.
Поисковик сканирует весь интернет и решает, что показывать в выдаче.
А нейросеть отвечает на вопрос так, как ей удобнее - и поднимает только ту информацию, которую может быстро «сложить» в понятный и однозначный ответ.
Если данные о бренде разрозненные, слишком общие или не отвечают на типичный пользовательский запрос - модель может просто не включить бренд в итоговый ответ.
Это потому, что LLM нужен другой формат входной информации: структурированные факты, сравнения, понятные описания продукта и авторитетные источники. Типа статьи на Банки.ру, где отвечает эксперт - такие материалы дают огромные всплески видимости в нейросетях
Отсюда быстрорастущий тренд GEO (Generative Engine Optimization). Но не стоит путать GEO с SEO.
‼️ Что нужно для успешного GEO?
По факту - три блока.
🔻 1. Структурированный контент.
Не просто красивые маркетинговые тексты в духе «почему мы лучшая компания», а объясняющий контент: сравнения, обзор преимуществ, конкретные факты, ответы на типовые вопросы.
🔻 2.Покрытие ключевых запросов.
Важно понимать, что реально спрашивают люди. Синтетические запросы от сервисов типа GPT Fox помогают увидеть шире, чем классическая семантика.
🔻 3. Консистентность.
Если про бренд мало актуальной информации, модели просто не будут его упоминать. Это требует системной работы, а не разового броска.
Рынок только формируется. Уже есть агентства, которые продают GEO-продвижение и аналитические отчёты.
Мы в PPL тоже входим в эту волну заранее и ищем партнёров, с кем можно делать GEO-аналитику и собирать глубокие отчёты по видимости брендов в нейросетях. Будет интересно!
#GEO #нейросети #маркетингбудущего #LLM #AI_marketing
Модель интернет-серфинга постепенно меняется.
Люди продолжают гуглить, но всё чаще задают вопросы напрямую нейросетям: «какой выбрать банк», «какой матрас лучше», «какая CRM подойдёт для малого бизнеса».
Ответы моделей становятся новым уровнем поиска - и бренды уже конкурируют не в выдаче Яндекс, а внутри этих ответов.
Недавно я общался с платформой GPT Fox (ребята делают аналитику представленности брендов в ответах нейросетей)
Они собирают и анализируют ответы пяти нейросетей (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Яндекс.Нейро, Алиса). Генерируют синтетические запросы (имитирует людей с разными контекстами) и фиксируют, кого упоминают LLM, на какие источники опираются и в каком тоне.
И там есть интересная деталь: у многих крупных брендов огромный цифровой след в интернет - сотни ссылок, обзоров и упоминаний. Но в нейроответах эти же бренды появляются реже конкурентов.
Это не про качество бренда. Это про то, что нейросети работают иначе, чем классический поиск.
Поисковик сканирует весь интернет и решает, что показывать в выдаче.
А нейросеть отвечает на вопрос так, как ей удобнее - и поднимает только ту информацию, которую может быстро «сложить» в понятный и однозначный ответ.
Если данные о бренде разрозненные, слишком общие или не отвечают на типичный пользовательский запрос - модель может просто не включить бренд в итоговый ответ.
Это потому, что LLM нужен другой формат входной информации: структурированные факты, сравнения, понятные описания продукта и авторитетные источники. Типа статьи на Банки.ру, где отвечает эксперт - такие материалы дают огромные всплески видимости в нейросетях
Отсюда быстрорастущий тренд GEO (Generative Engine Optimization). Но не стоит путать GEO с SEO.
Это работа не с сайтом, а с контентом вокруг бренда, который потом попадает в ответы нейросетей.
То есть это ближе к PR + контент-маркетингу, чем к классическому SEO.
‼️ Что нужно для успешного GEO?
По факту - три блока.
🔻 1. Структурированный контент.
Не просто красивые маркетинговые тексты в духе «почему мы лучшая компания», а объясняющий контент: сравнения, обзор преимуществ, конкретные факты, ответы на типовые вопросы.
🔻 2.Покрытие ключевых запросов.
Важно понимать, что реально спрашивают люди. Синтетические запросы от сервисов типа GPT Fox помогают увидеть шире, чем классическая семантика.
🔻 3. Консистентность.
Если про бренд мало актуальной информации, модели просто не будут его упоминать. Это требует системной работы, а не разового броска.
Рынок только формируется. Уже есть агентства, которые продают GEO-продвижение и аналитические отчёты.
Мы в PPL тоже входим в эту волну заранее и ищем партнёров, с кем можно делать GEO-аналитику и собирать глубокие отчёты по видимости брендов в нейросетях. Будет интересно!
#GEO #нейросети #маркетингбудущего #LLM #AI_marketing
🔥3👍1🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
От тревоги к самопознанию — переосмысление синдрома самозванца
Синдром самозванца — это не ошибка личности, а сигнал развития. Он появляется там, где вы выходите за рамки привычного и начинаете расти.
Исследования MIT Sloan показывают: люди, которые регулярно сталкиваются с этим состоянием, часто продуктивнее, внимательнее к деталям и эффективнее в команде. Они задают больше уточняющих вопросов и реже изображают уверенность там, где её нет — а это делает работу чище.
◾️Сомнения — суперсила в эпоху перемен
Самозванец включается в моменты новых задач, возросшей ответственности и неопределённости. Это встроенный «датчик выхода из зоны комфорта», который снижает риск ошибок и защищает от излишней самоуверенности.
◾️Внутренний детектор самозванца как практика самопознания
Не бороться — слушать. Если кажется, что вы «не соответствуете», это часто значит, что окружающие видят в вас больший потенциал, чем вы сами. В такие моменты важно опираться на факты и достижения, а не на эмоцию тревоги.
◾️Уязвимость как основа лидерства
Фраза «я не эксперт — давайте разберёмся вместе» создаёт доверие, снижает напряжение в команде и формирует культуру роста, а не показной экспертности.
🔥 Контроль и реакция
1. Держу всё под контролем — меньше хаоса и ошибок.
2. Быстро реагирую на изменения - скорость часто решает исход событий.
3. Мгновенно мобилизуюсь в стрессовых ситуация — навык быстрой адаптации ⚡️
🔥 Планирование и работа с рисками
4. Продумываю шаги наперёд и держу наготове план «Б».
5. Учитываю разные сценарии развития (негативные в первую очередь) — стратегическое мышление.
6. Реалистично оцениваю результат - без иллюзий и ложных надежд.
7. Точность в цифрах и деталях — укрепляет доверие коллег и клиентов.
🔥 Эмоциональный интеллект
8. Считываю эмоциональный фон — тревожность обостряет внимание к невербалике и интонациям. Это помогает в переговорах.
9. Забочусь о комфорте других — как мои действия повлияют на коллег и друзей? Это усиливает доверие.
🔥 Рост и развитие
10. Держит в тонусе — тревога двигает вперёд, заставляет искать новые знания, не даёт застревать в зоне комфорта.
11. Помогает видеть слабые места системы — что помогает улучшать бизнес-процессы и свои привычки.
🔥 Дисциплина, здоровье, семья
12. Веду структурную отчётность → записываю все действия, собираю статистику и базу опыта, благодаря чему снижаю вероятность "наступить на те же грабли".
13. Поддерживаю режим и спорт — тревожность держит дисциплину (пинает тебя в сторону спортзала и не даёт затусить допоздна перед важной встречей) 💪
14. Забочусь о безопасности семьи — тревога делает более заботливым, внимательным к рискам и потребностям близких (главное не переборщить с заботой).
👉 Сделайте сегодня 10-минутный шаг:
Напишите фразу:
«Когда в моей работе появляется тревожность, она помогает мне…»
Добавьте 3–5 пунктов и одну задачу, которую можете сделать прямо сейчас:
уточнить вводные, перепроверить цифры, запросить данные, спросить совет.
Так тревога перестаёт быть врагом — и становится навигатором.
#ростизнутри #Биздевбезфасада #самозванецбезпаники #работачерезценности
Синдром самозванца — это не ошибка личности, а сигнал развития. Он появляется там, где вы выходите за рамки привычного и начинаете расти.
Исследования MIT Sloan показывают: люди, которые регулярно сталкиваются с этим состоянием, часто продуктивнее, внимательнее к деталям и эффективнее в команде. Они задают больше уточняющих вопросов и реже изображают уверенность там, где её нет — а это делает работу чище.
◾️Сомнения — суперсила в эпоху перемен
Самозванец включается в моменты новых задач, возросшей ответственности и неопределённости. Это встроенный «датчик выхода из зоны комфорта», который снижает риск ошибок и защищает от излишней самоуверенности.
◾️Внутренний детектор самозванца как практика самопознания
Не бороться — слушать. Если кажется, что вы «не соответствуете», это часто значит, что окружающие видят в вас больший потенциал, чем вы сами. В такие моменты важно опираться на факты и достижения, а не на эмоцию тревоги.
◾️Уязвимость как основа лидерства
Фраза «я не эксперт — давайте разберёмся вместе» создаёт доверие, снижает напряжение в команде и формирует культуру роста, а не показной экспертности.
Я задумался - что лично мне даёт тревожность? И собрал аж 14 плюсов
1. Держу всё под контролем — меньше хаоса и ошибок.
2. Быстро реагирую на изменения - скорость часто решает исход событий.
3. Мгновенно мобилизуюсь в стрессовых ситуация — навык быстрой адаптации ⚡️
4. Продумываю шаги наперёд и держу наготове план «Б».
5. Учитываю разные сценарии развития (негативные в первую очередь) — стратегическое мышление.
6. Реалистично оцениваю результат - без иллюзий и ложных надежд.
7. Точность в цифрах и деталях — укрепляет доверие коллег и клиентов.
8. Считываю эмоциональный фон — тревожность обостряет внимание к невербалике и интонациям. Это помогает в переговорах.
9. Забочусь о комфорте других — как мои действия повлияют на коллег и друзей? Это усиливает доверие.
10. Держит в тонусе — тревога двигает вперёд, заставляет искать новые знания, не даёт застревать в зоне комфорта.
11. Помогает видеть слабые места системы — что помогает улучшать бизнес-процессы и свои привычки.
12. Веду структурную отчётность → записываю все действия, собираю статистику и базу опыта, благодаря чему снижаю вероятность "наступить на те же грабли".
13. Поддерживаю режим и спорт — тревожность держит дисциплину (пинает тебя в сторону спортзала и не даёт затусить допоздна перед важной встречей) 💪
14. Забочусь о безопасности семьи — тревога делает более заботливым, внимательным к рискам и потребностям близких (главное не переборщить с заботой).
👉 Сделайте сегодня 10-минутный шаг:
Напишите фразу:
«Когда в моей работе появляется тревожность, она помогает мне…»
Добавьте 3–5 пунктов и одну задачу, которую можете сделать прямо сейчас:
уточнить вводные, перепроверить цифры, запросить данные, спросить совет.
Так тревога перестаёт быть врагом — и становится навигатором.
#ростизнутри #Биздевбезфасада #самозванецбезпаники #работачерезценности
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Тренды B2B-продаж, которые дожали 2025 год
Под конец года я перечитал несколько обзоров про тенденции B2B-продаж в 2025. Один из них — свежая статья Cognism про то, что меняется в подходах продавцов и как вообще люди покупают в 2025.
И вот что заметил: про многое из этого мы все слышали ещё пять лет назад, но только в 2025 всё это наконец-то стало нормой, а не “модной теорией”.
Собрал главные тенденции, но объяснил по-человечески, без англицизмов и фокусе на США.
1. Покупатели хотят меньше общения — каждый контакт должен быть полезен
Если раньше можно было писать клиенту 5 и больше раз, надеясь “дожать”, то сейчас это вызывает раздражение.
В 2025 работает подход: меньше касаний — больше точности.
Электронные письма и сообщения должны давать пользу сразу, а не “назначим конфколл, расскажу подробнее”
Например: вместо «мы можем вести ваш performance» — написать:
2. Холодные звонки… всё ещё работают, но есть нюансы
Да, звонить всё ещё работает.
Но только когда это не первый контакт, а после нескольких тёплых касаний.
Если человек поднял трубку, он уже знает, кто вы и зачем.
Это меняет весь тон разговора.
3. Контент стал частью продаж, а не “инструментом маркетинга”
Статья подчёркивает: в 2024–2025 почти все победители в B2B-продажах активно используют медиа, контент и экспертность.
Смысл: продавцы тоже становятся медиа
4. AI занял свою нишу: рутину — себе, переговоры — людям
Искусственный интеллект в продажах — это не “магия”, а подстраховка:
Но там, где начинается живой диалог — AI не работает.
Работает продавец.
5. Персонализированные продажи (Account Based Marketing) снова на волне
По данным статьи — в 2025 ABM снова на взлёте.
Компании устали от массовых касаний и вернулись к персонализации — настоящей, а не из серии “Имя в теме письма”
Что делают:
6. И главный тренд 2025 — продажи через окружение клиента (nearbound)
По-русски: партнёрские рекомендации.
Именно они стали самым конверсионным каналом года.
Почему:
Забавно: 10 лет строили сложный маркетинг, а лучше всего работает всё тот же принцип — человек человеку рекомендует.
Только теперь это делается системно.
Если собрать всё в одну строку
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #nearbound #sales2025 #businessdevelopment
Под конец года я перечитал несколько обзоров про тенденции B2B-продаж в 2025. Один из них — свежая статья Cognism про то, что меняется в подходах продавцов и как вообще люди покупают в 2025.
И вот что заметил: про многое из этого мы все слышали ещё пять лет назад, но только в 2025 всё это наконец-то стало нормой, а не “модной теорией”.
Собрал главные тенденции, но объяснил по-человечески, без англицизмов и фокусе на США.
1. Покупатели хотят меньше общения — каждый контакт должен быть полезен
Если раньше можно было писать клиенту 5 и больше раз, надеясь “дожать”, то сейчас это вызывает раздражение.
В 2025 работает подход: меньше касаний — больше точности.
Электронные письма и сообщения должны давать пользу сразу, а не “назначим конфколл, расскажу подробнее”
Например: вместо «мы можем вести ваш performance» — написать:
«По вашим последним кампаниям видно, что вы усилили ретаргетинг, но стоимость звонка выросла. Есть гипотеза, как вернуть CPL на уровень прошлого квартала»
2. Холодные звонки… всё ещё работают, но есть нюансы
Да, звонить всё ещё работает.
Но только когда это не первый контакт, а после нескольких тёплых касаний.
Рабочая схема 2025:
полезный контент → письмо → одно вежливое напоминание → звонок.
Если человек поднял трубку, он уже знает, кто вы и зачем.
Это меняет весь тон разговора.
3. Контент стал частью продаж, а не “инструментом маркетинга”
Статья подчёркивает: в 2024–2025 почти все победители в B2B-продажах активно используют медиа, контент и экспертность.
Работают:
• нативные кейсы
• честные разборы фейлов, ошибок
• короткие обучающие форматы
• выступления менеджеров в подкастах, на вебинарах
Смысл: продавцы тоже становятся медиа
4. AI занял свою нишу: рутину — себе, переговоры — людям
Искусственный интеллект в продажах — это не “магия”, а подстраховка:
• помогает в персонализации УТП
• улучшает письма, скрипты, сценарии касаний
• анализирует конверсии и успешные сделки
• экономит время на отчётах и другой рутине
Но там, где начинается живой диалог — AI не работает.
Работает продавец.
5. Персонализированные продажи (Account Based Marketing) снова на волне
По данным статьи — в 2025 ABM снова на взлёте.
Компании устали от массовых касаний и вернулись к персонализации — настоящей, а не из серии “Имя в теме письма”
Что делают:
• персональные презентации под конкретных ЛПР
• персональные лендинги под клиентов
• заранее настроенные рекламные кабинеты под проект клиента, которые показывают на защите тендера
6. И главный тренд 2025 — продажи через окружение клиента (nearbound)
По-русски: партнёрские рекомендации.
Именно они стали самым конверсионным каналом года.
Почему:
• клиент доверяет тому, кто уже работает с ним, а не купленным отраслевым рейтингам
• цикл сделки уменьшается в разы
• меньше рисков, больше социального доказательства
• есть возможность для коллабораций и совместных проектов с партнёрами, которые приводят клиентов
Забавно: 10 лет строили сложный маркетинг, а лучше всего работает всё тот же принцип — человек человеку рекомендует.
Только теперь это делается системно.
Если собрать всё в одну строку
2025 — это год, когда выигрывают те, кто:
1. делает меньше касаний, но делает лучше
2. работает в нескольких каналах последовательно
3. настраивает AI и автоматизацию рутинных частей
4. укрепляет персональный бренд продавцов и экспертов
5. делает ставку на партнёрства и рекомендации
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #nearbound #sales2025 #businessdevelopment
🔥6
Трудоголизм — это не про любовь к работе. Это про страх не успеть
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
Про трудоголиков обычно говорят: «железный», «тянет всё», «работает за троих».
Но если честно — трудоголизм почти никогда не рождается из страсти.
Он рождается из страха:
если я остановлюсь — я потеряю ценность
У меня это проявлялось именно так:
я забивал календарь до краёв не потому, что хотел,
а потому что боялся, что без постоянной продуктивности отстану, упущу шансы, покажу слабый результат.
Это была не любовь к делу — это была попытка доказать, что я профи.
И говорят, это часть взрослой жизни.
Но внутри там детская логика отличника:
ценность = результат,
отдых = слабость,
если ты не на 110% — значит, ты подводишь.
Это модель «любят за то, что ты делаешь, а не за то, что ты есть»
Парадокс в том, что чем больше работаешь, тем выше тревога.
Мозг трудоголика не успокаивается — он просто требует следующую задачу, чтобы заткнуть внутренний страх «меня недостаточно».
В какой-то момент я понял:
дело не в объёме задач.
А в том, что я вообще не умею восстанавливаться и не считаю это нормой.
Помогли не отпуск на две недели и не попытка убежать в холистику.
Помогли очень приземлённые, рабочие вещи:
1. Планировать неделю, начиная с выходных
Если отдых не запланирован — его не будет.
Если его нет — мозг работает на износе, эффективность падает.
Когда я стал сначала фиксировать время для себя, семьи, спорта — работа начала влезать в рабочие часы.
Не магия. Физиология.
2. Три короткие паузы в день по 10 минут
Это не ничего-не-делать.
Это ресет нервной системы.
Что я делаю:
– прохожу 100–150 шагов,
– пью воду,
– 2 минуты дыхание 4/6,
И реально работаю быстрее — не потому что расслабился,
а потому что мозг перестаёт быть перегретым процессором.
3. «Достаточно хорошо» вместо «идеально»
Это то, что ломает внутренний скрипт «делай больше, чтобы точно не подумали, что ты слабый».
Когда я перестал ставить себе планку «надо впечатлить», высвободился ресурс для нормальной работы.
4. Фиксация достижений
Отличник внутри всегда видит, что не успел сделать за день.
Я начал каждый вечер фиксировать 2–3 факта: что сделал хорошо — без критики.
Через пару недель заметил: тревога снижается, а чувство компетентности растёт.
Когда появился баланс — выросла и эффективность, и спокойствие.
И, что неожиданно, качество решений.
Потому что стратегическое мышление — это не про «делать больше».
Это про «думать лучше».
А думать лучше можно только на свежую голову.
#безфасада #ментальноездоровье #трудоголизм #тревожность #осознанность #психологияработы #развитие #жизньизнутри
🔥6🫡3
21 000 минут медитации: как я перезагрузил нервную систему без эзотерики
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
🔘 Когда нужна глубокая перезагрузка — включаю йога-нидру (про неё сделаю отдельный пост).
🔘 Перед важными переговорами — короткую медитацию на настройку и концентрацию.
🔘 Когда тело зажато от стресса — дыхательные техники, например капалабхати.
🔘 Когда ум шумит — практики наблюдения за мыслью.
🔘 Перед сном — расслабление и сканирование тела.
🔘 Иногда — медитации благодарности, чтобы вернуть ощущение достаточности, а не гонки.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Утром, когда ещё темно, я включаю приложение на телефоне, ставлю таймер и вхожу в медитацию. В эти 20-30 минут мир перестаёт требовать от меня реакций — я наконец-то реагирую сам, слушаю, наблюдаю. Так начинается мой день уже 933 дня, а в личной статистике Insight Timer — 21 000 минут медитации.
Почему это работает — не «духовно», а биологически?
🧠 Нейрофакт: исследования показывают, что через 8 недель практики укрепляется префронтальная кора — зона стратегического мышления. А амигдала, центр тревоги, становится менее реактивной. Это не магия — это тренировка нервной системы: меньше «бей/беги», больше «подумай и выбери».
Как это выглядит в жизни руководителя, который тонет в переписках и дедлайнах?✅ концентрация держится дольше;✅ горячие реакции приходят реже;✅ легче замечать момент, когда тебя «унесло», и вернуться.
У меня изменилось именно это: стало проще отделять себя от потока мыслей — как будто между стимулом и реакцией появился зазор! Утро стало размеренным, а возвращаться в осознанность днём — стало быстрее.
И тут помогает то, как я практикую.
Я использую приложение Insight Timer (но есть и много аналогов) — там сотни разных форматов медитаций, и я выбираю их под конкретную задачу.
Можно выбрать длительность — хоть 5 минут, хоть 60. В конце таймер показывает, сколько ты практиковал сегодня и сколько — за всё время. Это не «геймификация», а честная статистика, которая напоминает: ты уже вкладывался в свою нервную систему, продолжай.
🧩 Попробуйте сегодня — 10 минут
1. Лягте или сядьте удобно.
2. Дышите: 4 секунды вдох — 6 секунд выдох.
3. Заземлитесь: почувствуйте опору, тело, воздух вокруг.
4. Поставьте таймер на 10 минут.
Этого достаточно, чтобы дать мозгу паузу, а телу — сигнал безопасности.
Не эзотерика. Нейробиология + практика.
#осознанность #медитациякаждыйдень #нейрофакты #mentalhealth
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Йога-нидра — мой скрытый допинг в сезон перегрузов
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Что изменилось за годы практики:
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
Каждый год в октябре начинается моя личная «высшая лига»: тендеры, дедлайны, многозадачность. И именно в этот период становится заметно, как йога-нидра — медитативная практика, которую я делаю уже два года — держит меня в ресурсном состоянии. Не успокаивает, а поддерживает работоспособность, фокус и устойчивость нервной системы.
Почему она работает:
Йога-нидра - это структурированный протокол, который по шагам переводит тело из режима напряжения в режим восстановления:
🧘♂️ Сканирование тела. От стоп к макушке - внимание смещается из головы в ощущения. Мысленный шум стихает, снижается руминация
🧘♂️ Вращение сознания. Быстрые переключения точек внимания сбрасывают мышечное напряжение.
🧘♂️ Тяжесть - представь как тело становится тяжелым, будто вдавливается в пол - мозг получает сигнал «контроль можно отпустить».
🧘♂️ Лёгкость. Потом наоборот - представь тело легким, как будто становишься невесомым. Флоатинг-эффект, микроощущение полёта.
🧘♂️ Отслеживание дыхания и звуков вокруг. Ритм дыхания включают парасимпатическую систему - ту, что отвечает за восстановление.
🧘♂️ Санкальпа - финальное намерение, которое ты формулируешь, когда ум уже чистый и тихий
Что изменилось за годы практики:
Через месяц я заметил необычную вещь: будто стал просыпаться наяву.
Начал отсоединять себя от мыслей. Лучше отслеживать эмоции: «я раздражён», «мне грустно» — в моменте, а не когда уже сорвало клапан. Это база эмоционального интеллекта: не подавлять эмоцию, а видеть её источник.
Если хочешь попробовать:
Ляг в шавасану: на спину, руки вдоль тела, ладони вверх. Включи любую йога-нидру в Insight Timer или на YouTube. Не жди «вау-эффекта». Иногда практику даёт просто тишину — и это уже результат.
10-минутный шаг.
Найди сейчас одну короткую йога-нидру на 10 минут. Ляг, сделай, сравни состояние «до» и «после».
Если после неё внутри появляется хоть немного тишины — значит, практика сработала
#йога-нидра #осознанность #устойчивость #нервнаясистема #перезагрузка
❤1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔍 Пять типов синдрома самозванца — какой ваш?
Мы часто говорим "у меня синдром самозванца", как будто это что‑то одно. Но психологи выделяют пять разных паттернов — и у каждого свои триггеры и выходы.
Предлагаю мини‑диагностику. Читайте описания и отмечайте, что отзывается больше всего.
1. The Perfectionist — «если не идеально, значит плохо»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Задачи растягиваются, потому что ты боишься сдавать «сырое»
• Фокус на мелочах вместо главного
• Даже при успехе ты видишь только, что «можно было лучше»
🚨 Что помогает:
• Заменить цель «идеально» на «достаточно хорошо для следующего шага»
• Осознанно завершать задачи при 80–90% качества
• Ввести привычку: после проекта выписывать 3 факта «что я сделал хорошо», а не только «что исправить»
2. The Superhero — «я должен тянуть всё и везде»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Берёшь больше задач, чем можешь потянуть, потому что «иначе подумают, что я ленивый»
• Трудно отдыхать без чувства вины
• Чувствуешь, что всё держится на тебе, и страшно ослабить хватку
🚨 Что помогает:
• Разделять: где реально нужна твоя сверхвключённость, а где ты просто доказываешь свою ценность.
• Учиться делегировать и просить помощи как норму, а не слабость
• В календаре планировать отдых как обязательную часть эффективности, а не подарок «если всё успею»
3. The Natural Genius — «если я не сделал быстро и легко, значит я не талант»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Ты привык, что многое давалось легко, и сталкиваясь с реальным сопротивлением, чувствуешь стыд и сомнения
• Есть привычка избегать задач, где заранее ясно: придётся долго и трудно
• Неудачи воспринимаются не как опыт, а как подтверждение: «я переоценён»
🚨 Что помогает:
• Сместить фокус с «скорости» на «процесс»: способность учиться важнее мгновенного результата
• Осознанно выбирать задачи, где ты новичок, и фиксировать прогресс, а не только финальный результат
• Замечать людей, которых ты уважаешь, именно за путь и усилия, а не только за «врождённый талант»
4. The Soloist — «если я попросил помощи, это уже не мой успех»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Стараешься закрыть всё своими руками, даже когда рационально проще отдать часть задач другим
• Ощущение, что любая поддержка обесценивает твой результат
• Трудности с командной работой: ты либо тащишь, либо отходишь в сторону
🚨 Что помогает:
• Перепрошить установку: в сложных задачах нормальна кооперация, а не одиночный героизм
• Тренировать маленькие запросы о помощи (совет, ревью, уточнение) до того, как наступит кризис
• Считать успехом не только «я сам справился», а «мы сделали это классно вместе»
5. The Expert — «я не имею права ошибаться, пока не знаю всё»
Как он думает:
👹 Как проявляется:
• Бесконечные курсы, статьи, исследования, но мало действий
• Страх оказаться в ситуации, где тебе зададут вопрос, на который ты не знаешь ответ
• Ощущение: «ещё чуть‑чуть доучусь — и тогда буду иметь право»
🚨 Что помогает:
• Заранее договориться с собой: «я имею право не знать и уточнять по ходу»
• Ограничивать подготовку во времени: например, 2 недели на изучение, потом — действие
• Фиксировать не только «чего ещё не знаю», но и «какие компетенции уже достаточно сильные»
Как использовать это дальше
1. Отметьте тот тип, который цепляет сильнее всего. Часто у нас микс из 2–3, это нормально
2. Выберите одно маленькое действие из блока «что помогает» и сделайте его в течение недели
Если интересно, могу разобрать каждый тип на примерах из жизни. Напишите в комментариях, какой тип про вас, и что срезонировало больше всего.
#impostersyndrome #работанадсобой #безфасада_рост
Мы часто говорим "у меня синдром самозванца", как будто это что‑то одно. Но психологи выделяют пять разных паттернов — и у каждого свои триггеры и выходы.
Предлагаю мини‑диагностику. Читайте описания и отмечайте, что отзывается больше всего.
1. The Perfectionist — «если не идеально, значит плохо»
Как он думает:
«Нужно сделать без единой ошибки. Если что‑то пошло не так — я провалился»
👹 Как проявляется:
• Задачи растягиваются, потому что ты боишься сдавать «сырое»
• Фокус на мелочах вместо главного
• Даже при успехе ты видишь только, что «можно было лучше»
• Заменить цель «идеально» на «достаточно хорошо для следующего шага»
• Осознанно завершать задачи при 80–90% качества
• Ввести привычку: после проекта выписывать 3 факта «что я сделал хорошо», а не только «что исправить»
2. The Superhero — «я должен тянуть всё и везде»
Как он думает:
«Если я не лучший работник / родитель / партнёр / друг одновременно — я недостаточно хорош»
👹 Как проявляется:
• Берёшь больше задач, чем можешь потянуть, потому что «иначе подумают, что я ленивый»
• Трудно отдыхать без чувства вины
• Чувствуешь, что всё держится на тебе, и страшно ослабить хватку
• Разделять: где реально нужна твоя сверхвключённость, а где ты просто доказываешь свою ценность.
• Учиться делегировать и просить помощи как норму, а не слабость
• В календаре планировать отдых как обязательную часть эффективности, а не подарок «если всё успею»
3. The Natural Genius — «если я не сделал быстро и легко, значит я не талант»
Как он думает:
«Если мне нужно долго разбираться, значит я не так уж хорош. Нормальные таланты делают с первого раза»
👹 Как проявляется:
• Ты привык, что многое давалось легко, и сталкиваясь с реальным сопротивлением, чувствуешь стыд и сомнения
• Есть привычка избегать задач, где заранее ясно: придётся долго и трудно
• Неудачи воспринимаются не как опыт, а как подтверждение: «я переоценён»
• Сместить фокус с «скорости» на «процесс»: способность учиться важнее мгновенного результата
• Осознанно выбирать задачи, где ты новичок, и фиксировать прогресс, а не только финальный результат
• Замечать людей, которых ты уважаешь, именно за путь и усилия, а не только за «врождённый талант»
4. The Soloist — «если я попросил помощи, это уже не мой успех»
Как он думает:
«Если я не справился сам, значит я ничего не стою. Просить помощи — позор»
👹 Как проявляется:
• Стараешься закрыть всё своими руками, даже когда рационально проще отдать часть задач другим
• Ощущение, что любая поддержка обесценивает твой результат
• Трудности с командной работой: ты либо тащишь, либо отходишь в сторону
• Перепрошить установку: в сложных задачах нормальна кооперация, а не одиночный героизм
• Тренировать маленькие запросы о помощи (совет, ревью, уточнение) до того, как наступит кризис
• Считать успехом не только «я сам справился», а «мы сделали это классно вместе»
5. The Expert — «я не имею права ошибаться, пока не знаю всё»
Как он думает:
«Мне пока рано высказываться / претендовать на роль / брать проект — я ещё не знаю достаточно»
👹 Как проявляется:
• Бесконечные курсы, статьи, исследования, но мало действий
• Страх оказаться в ситуации, где тебе зададут вопрос, на который ты не знаешь ответ
• Ощущение: «ещё чуть‑чуть доучусь — и тогда буду иметь право»
• Заранее договориться с собой: «я имею право не знать и уточнять по ходу»
• Ограничивать подготовку во времени: например, 2 недели на изучение, потом — действие
• Фиксировать не только «чего ещё не знаю», но и «какие компетенции уже достаточно сильные»
Как использовать это дальше
1. Отметьте тот тип, который цепляет сильнее всего. Часто у нас микс из 2–3, это нормально
2. Выберите одно маленькое действие из блока «что помогает» и сделайте его в течение недели
Если интересно, могу разобрать каждый тип на примерах из жизни. Напишите в комментариях, какой тип про вас, и что срезонировало больше всего.
#impostersyndrome #работанадсобой #безфасада_рост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Когда игнорирование восстановления начинает стоить дорого
Мой коуч задала мне вопрос во время нашего последнего разговора:
— Как ты поддерживаешь себя в этот период интенсивной работы и тренировок?
Я только улыбнулся: скоро новогоднее путешествие — там и отдохну. Этими мыслями и поддерживаю себя.
Она ответила, что если игнорировать ритуалы восстановления и не поддерживать себя по ходу дистанции, то до финиша можно и не дойти.
Спустя сутки я слёг с жёстким гриппом. Температура под 39, голова гудит, как после вечеринки. Сбил нурофеном, сел на конфколл с клиентом — но толком сказать ничего не мог. Спасибо команде: подстраховали и подхватили встречу.
Можно сказать: «В разгар эпидемии гриппом может заболеть любой. Причём тут самоподдержка?»
Отвечу так.
1) Когда я сильно замотивирован и иду к цели на всех парах, я плохо замечаю "красные флажки".🔴 Сигналы тела, усталость разума, перегруз ЦНС.
К середине недели я чувствовал слабость и спутанность мыслей. Но ближе к вечеру выпил кофе и пошёл на тренировку. Ведь перед пляжным отдыхом надо набрать лучшую форму. Вижу цель — не вижу преград, не пропускаю трени из-за мелочей. Поставил рекорд в становой тяге — и вроде бы всё нормально. Но, похоже, это и стало точкой, после которой организм просто сдался.
2) Я ещё и убеждал себя, что «осталось чуть-чуть, в отпуске восстановлюсь». Поэтому вместо массажа или бани на выходных — обучение, нейронки, рабочие стратегии. Всё свободное время — «с пользой».
В итоге получилось вот что:
❌ Я хотел не пропустить одну тренировку.
В итоге выпадаю из тренировочного процесса почти на неделю.
❌ Хотел использовать выходные «с пользой» — учиться, разбираться, расти.
В итоге лежу с температурой и смотрю новогодние фильмы.
Моя стратегия напролом идти к цели, которая казалась рациональной, на деле оказалась убыточной...
Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Зато теперь я усвоил мысль:
Если гоночный болид не заезжает на пит-стоп, покрышки начинают плавиться.
До финиша в таком режиме доезжают не все.
Это не поучение, а совет от души. Не делайте так как я! Делайте иначе:
1) Если почувствовали легкое недомогание - сбавьте обороты, отсидитесь дома, не геройствуйте.
2) отдыхайте на выходных. Работайте, Учитесь и тренируйтесь на буднях по вечерам, а не на выходных. Но не каждый вечер! Хотя бы один из вечеров на неделе уделяйте восстановлению и отдыху также (массаж, баня, встреча с друзьями, поход в кино/театр/концерт/выставка)
Всем здоровья и восстановления друзья!
Мой коуч задала мне вопрос во время нашего последнего разговора:
— Как ты поддерживаешь себя в этот период интенсивной работы и тренировок?
Я только улыбнулся: скоро новогоднее путешествие — там и отдохну. Этими мыслями и поддерживаю себя.
Она ответила, что если игнорировать ритуалы восстановления и не поддерживать себя по ходу дистанции, то до финиша можно и не дойти.
Спустя сутки я слёг с жёстким гриппом. Температура под 39, голова гудит, как после вечеринки. Сбил нурофеном, сел на конфколл с клиентом — но толком сказать ничего не мог. Спасибо команде: подстраховали и подхватили встречу.
Можно сказать: «В разгар эпидемии гриппом может заболеть любой. Причём тут самоподдержка?»
Отвечу так.
1) Когда я сильно замотивирован и иду к цели на всех парах, я плохо замечаю "красные флажки".
К середине недели я чувствовал слабость и спутанность мыслей. Но ближе к вечеру выпил кофе и пошёл на тренировку. Ведь перед пляжным отдыхом надо набрать лучшую форму. Вижу цель — не вижу преград, не пропускаю трени из-за мелочей. Поставил рекорд в становой тяге — и вроде бы всё нормально. Но, похоже, это и стало точкой, после которой организм просто сдался.
2) Я ещё и убеждал себя, что «осталось чуть-чуть, в отпуске восстановлюсь». Поэтому вместо массажа или бани на выходных — обучение, нейронки, рабочие стратегии. Всё свободное время — «с пользой».
В итоге получилось вот что:
В итоге выпадаю из тренировочного процесса почти на неделю.
В итоге лежу с температурой и смотрю новогодние фильмы.
Моя стратегия напролом идти к цели, которая казалась рациональной, на деле оказалась убыточной...
Пока гром не грянет, мужик не перекрестится. Зато теперь я усвоил мысль:
Отдых — это не награда после спринта.
Это техническое условие, без которого сам спринт просто не получится.
Если гоночный болид не заезжает на пит-стоп, покрышки начинают плавиться.
До финиша в таком режиме доезжают не все.
Это не поучение, а совет от души. Не делайте так как я! Делайте иначе:
1) Если почувствовали легкое недомогание - сбавьте обороты, отсидитесь дома, не геройствуйте.
2) отдыхайте на выходных. Работайте, Учитесь и тренируйтесь на буднях по вечерам, а не на выходных. Но не каждый вечер! Хотя бы один из вечеров на неделе уделяйте восстановлению и отдыху также (массаж, баня, встреча с друзьями, поход в кино/театр/концерт/выставка)
Всем здоровья и восстановления друзья!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Закупоривание и накручивание эмоций
Есть два любимых способа обращаться с эмоциями, которые стабильно делают нам хуже.
Я вижу их у себя, у коллег и у клиентов снова и снова: закупоривание и накручивание.
🍾 Закупоривание — это когда эмоции как будто запрещены.
Злишься, тревожишься, обижаешься — и тут же одёргиваешь себя:
«Не раздувай», «Соберись и не ной», «Не обращай на это внимание».
Внутри это похоже на кастрюлю с плотно закрытой крышкой. Пар не выходит, давление растёт.
Снаружи человек вроде «держится», а внутри накапливаются:
* хроническое напряжение в теле
* усталость без понятной причины
* вспышки раздражения «ни с того ни с сего»
* психосоматика
🌪 Накручивание — другой полюс.
Человек бесконечно прокручивает в голове конфликт, обиду или страх.
Рассказывает одну и ту же историю разным людям, снова и снова проживая её.
Снаружи это выглядит как «эмоциональная разрядка».
Но по факту — это не выпуск пара, а подбрасывание дров в костёр.
Каждый повтор усиливает переживание, а нервная система застревает в режиме тревоги или злости.
Что реально помогает выйти из этого круга:
1️⃣ Назвать эмоцию.
Прямо словами: «Я злюсь», «Мне сейчас страшно», «Мне обидно».
Это банально, но именно в этот момент мозг перестаёт паниковать и начинает думать о причинах и действии.
2️⃣ Перевести энергию эмоции в действие.
Не заедать и не жаловаться по кругу, а что-то менять:
обозначить границу, задать неудобный вопрос, попросить помощи, наметить следующий шаг.
3️⃣ Вернуться в реальность, а не в монолог в голове.
Тело (ходьба, дыхание, спорт), конкретная задача, разговор с человеком, который не накручивает, а поддерживает.
Зрелый эмоциональный подход — не в том, чтобы всё время «держать себя в руках».
И не в том, чтобы бесконечно выговариваться.
Он в другом:
замечать эмоцию, понимать, о чём она сигнализирует и выбирать, во что превратить эту энергию — в полезное действие, а не во внутреннюю коррозию или взрыв.
#эмоциональныйинтеллект #управлениесобой #осознанность #психологияработы
Есть два любимых способа обращаться с эмоциями, которые стабильно делают нам хуже.
Я вижу их у себя, у коллег и у клиентов снова и снова: закупоривание и накручивание.
Злишься, тревожишься, обижаешься — и тут же одёргиваешь себя:
«Не раздувай», «Соберись и не ной», «Не обращай на это внимание».
Внутри это похоже на кастрюлю с плотно закрытой крышкой. Пар не выходит, давление растёт.
Снаружи человек вроде «держится», а внутри накапливаются:
* хроническое напряжение в теле
* усталость без понятной причины
* вспышки раздражения «ни с того ни с сего»
* психосоматика
Человек бесконечно прокручивает в голове конфликт, обиду или страх.
Рассказывает одну и ту же историю разным людям, снова и снова проживая её.
Снаружи это выглядит как «эмоциональная разрядка».
Но по факту — это не выпуск пара, а подбрасывание дров в костёр.
Каждый повтор усиливает переживание, а нервная система застревает в режиме тревоги или злости.
И получается знакомый маятник:
зажал → сорвало → накрутил → сорвало ещё сильнее.
Что реально помогает выйти из этого круга:
1️⃣ Назвать эмоцию.
Прямо словами: «Я злюсь», «Мне сейчас страшно», «Мне обидно».
Это банально, но именно в этот момент мозг перестаёт паниковать и начинает думать о причинах и действии.
2️⃣ Перевести энергию эмоции в действие.
Не заедать и не жаловаться по кругу, а что-то менять:
обозначить границу, задать неудобный вопрос, попросить помощи, наметить следующий шаг.
3️⃣ Вернуться в реальность, а не в монолог в голове.
Тело (ходьба, дыхание, спорт), конкретная задача, разговор с человеком, который не накручивает, а поддерживает.
Зрелый эмоциональный подход — не в том, чтобы всё время «держать себя в руках».
И не в том, чтобы бесконечно выговариваться.
Он в другом:
замечать эмоцию, понимать, о чём она сигнализирует и выбирать, во что превратить эту энергию — в полезное действие, а не во внутреннюю коррозию или взрыв.
Понаблюдай сегодня за собой: где ты чаще — в закупоривании или в накручивании? Это уже половина работы
#эмоциональныйинтеллект #управлениесобой #осознанность #психологияработы
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍7🔥1
B2B‑продажи 2025: что нам обещали в январе — и что реально изменилось к декабрю
В начале года в обзорах про B2B‑продажи и маркетинг была одна общая мысль:
К декабрю можно честно посмотреть на эти прогнозы — без пафоса и без иллюзий, опираясь на исследования и реальные кейсы рынка.
1️⃣ Гиперперсонализация: стандарт или красивая презентация
Январские статьи уверенно ставили гиперперсонализацию в тренд №1: ИИ анализирует данные, CRM собирает единый портрет клиента, под каждый аккаунт строятся отдельные воронки и предложения. Формально прогноз сбылся — маркетинг действительно работает с данными глубже, а сегментация/ABM давно в продакшене у крупных игроков.
Но если смотреть не на витрины, а внутрь, картинка другая: у многих B2B‑компаний данные лежат в разных системах, CRM ведётся «для галочки», а персонализация в реальности остаётся ручной — за счёт опыта живых людей, а не CDP. В агентском рекламном бизнесе, всё ещё решает не «алгоритм, который всё знает о клиенте», а человек, который этот аккаунт ведёт годами.
2️⃣ Омниканальность: красивые схемы против реальных процессов
В январских прогнозах омниканальность выглядела как священный грааль: система, которая соединяет сайт, рассылки, мессенджеры, встречи, мероприятия и даже офлайн‑рекламу в один прозрачный путь клиента. Авторы обещали:
К концу года стало видно, что для сложных B2B‑услуг эта модель работает иначе: да, каналы множатся, но ключевым узлом системы остаётся не маркетинговая архитектура, а конкретный человек, который держит связь с клиентом. В агентском бизнесе омниканальность — это не «10 автоматизированных точек касания», а возможность быть с клиентом в удобном ему формате: от личной встречи до быстрого созвона, когда нужно срочно пересплитовать бюджет между каналами.
3️⃣ Цифровизация B2B: да, но не для всех одинаково
В январе много писали о том, что до 70–80% B2B‑взаимодействий станет цифровыми, а маркетплейсы и e‑commerce будут вытягивать рынок. Это действительно видно в дистрибуции, логистике, промышленной торговле: личные кабинеты, онлайн‑каталоги, self‑service стали нормой.
Но если смотреть на B2B‑услуги, особенно рекламу, консалтинг и сложные проекты, картина другая: цифровыми становятся инвентарь, планирование и отчётность, но сами сделки остаются очень «ручными» и завязанными на переговоры. В медийке, OOH/DOOH и digital‑рекламе клиент по‑прежнему покупает не кнопку «заказ размещения», а комбинацию экспертизы, стратегии и доверия к команде.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
В начале года в обзорах про B2B‑продажи и маркетинг была одна общая мысль:
«2025 станет годом, когда технологии и доверие окончательно склеятся в одну систему»
К декабрю можно честно посмотреть на эти прогнозы — без пафоса и без иллюзий, опираясь на исследования и реальные кейсы рынка.
Январские статьи уверенно ставили гиперперсонализацию в тренд №1: ИИ анализирует данные, CRM собирает единый портрет клиента, под каждый аккаунт строятся отдельные воронки и предложения. Формально прогноз сбылся — маркетинг действительно работает с данными глубже, а сегментация/ABM давно в продакшене у крупных игроков.
Но если смотреть не на витрины, а внутрь, картинка другая: у многих B2B‑компаний данные лежат в разных системах, CRM ведётся «для галочки», а персонализация в реальности остаётся ручной — за счёт опыта живых людей, а не CDP. В агентском рекламном бизнесе, всё ещё решает не «алгоритм, который всё знает о клиенте», а человек, который этот аккаунт ведёт годами.
В январских прогнозах омниканальность выглядела как священный грааль: система, которая соединяет сайт, рассылки, мессенджеры, встречи, мероприятия и даже офлайн‑рекламу в один прозрачный путь клиента. Авторы обещали:
«клиент начнёт путь в соцсетях, продолжит в вебинаре, перейдёт на сайт, а закроется после серии умных касаний».
К концу года стало видно, что для сложных B2B‑услуг эта модель работает иначе: да, каналы множатся, но ключевым узлом системы остаётся не маркетинговая архитектура, а конкретный человек, который держит связь с клиентом. В агентском бизнесе омниканальность — это не «10 автоматизированных точек касания», а возможность быть с клиентом в удобном ему формате: от личной встречи до быстрого созвона, когда нужно срочно пересплитовать бюджет между каналами.
В январе много писали о том, что до 70–80% B2B‑взаимодействий станет цифровыми, а маркетплейсы и e‑commerce будут вытягивать рынок. Это действительно видно в дистрибуции, логистике, промышленной торговле: личные кабинеты, онлайн‑каталоги, self‑service стали нормой.
Но если смотреть на B2B‑услуги, особенно рекламу, консалтинг и сложные проекты, картина другая: цифровыми становятся инвентарь, планирование и отчётность, но сами сделки остаются очень «ручными» и завязанными на переговоры. В медийке, OOH/DOOH и digital‑рекламе клиент по‑прежнему покупает не кнопку «заказ размещения», а комбинацию экспертизы, стратегии и доверия к команде.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏1
Статьи начала года сравнивали влияние ИИ на продажи с промышленной революцией: к 2030 большинство систем для продаж будет иметь встроенный AI, а производительность вырастет на десятки процентов. К декабрю ИИ действительно везде — от подсказок в CRM до генерации скриптов, аналитики звонков и прогностических моделей для воронки.
Но главный результат 2025‑го в другом: ИИ перестал быть «магией» и стал обычным рабочим инструментом уровня почты или таблиц. Команды ждут от него не чудес, а ускорения — быстрее подготовить предложение, разобрать результаты кампании, а продавать и выстраивать отношения всё равно приходится самим.
В январе эксперты РБК и отраслевые обзоры много говорили о доверии как о ключевом активе 2025 года: прозрачность, репутация, способность выполнять обещания и быть рядом с клиентом после сделки. В отличие от многих технологических трендов, это как раз подтвердилось почти дословно: клиенты всё чаще выбирают тех, кого уже знают по предыдущим проектам, рекомендациям и личному опыту.
На фоне турбулентности и резкого притока новых технологий бюджеты в digital‑рекламе и OOH/DOOH стабильно уходят к подрядчикам, у которых есть ощущение надёжности и «своих людей» по ту сторону стола переговоров. В итоге 2025‑й стал годом, когда хайп вокруг ИИ и данных громче всего звучал в заголовках, но в финальном выборе клиента по‑прежнему решали старые добрые вещи: кто держит слово, кто создаёт реальную пользу и развивает клиента и с кем по‑человечески комфортно работать.
#b2b #продажибезфасада #маркетинг2025 #тенденции2025 #b2bsales #sales2025 #businessdevelopment
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1
Дипак Чопра. «7 духовных законов успеха». Обзор без эзотерики
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
➡️ 1. Закон чистого потенциала
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
➡️ 2. Закон дарения
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
➡️ 3. Закон кармы (причины и следствия)
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
➡️ 4. Закон наименьшего усилия
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
➡️ 5. Закон намерения и желания
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
➡️ 6. Закон непривязанности
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
➡️ 7. Закон предназначения
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Эту книгу часто либо уважают и цитируют, либо сразу списывают в «духовщину».
Но лично мне она зашла на 100%
Если читать её не как руководство «как стать успешным», а как попытку описать из какого внутреннего состояния человек живёт и действует, она становится понятной и довольно практичной.
Ниже — семь законов.
К каждому — короткая мысль-мантра, чтобы было ясно, о чём вообще речь.
Мантра: Я — больше, чем мои результаты
Человек — это не его достижения и не его провалы.
Проблемы начинаются, когда мы полностью приравниваем себя к результату: получилось — я ок, не получилось — со мной что-то не так.
Этот закон — про внутреннюю точку опоры, которая не рушится каждый раз, когда что-то идёт не по плану.
---
Мантра: Я участвую в обмене, а не удерживаю
Это не про пожертвования и не про благотворительность.
Закон дарения — про обмен.
Любая живая система существует за счёт циркуляции:
денег, внимания, времени, участия, заботы.
Дарение — это:
* делиться тем, что у тебя есть
* быть включённым в обмен
* не считать каждое действие «окупилось или нет» прямо сейчас
Когда человек всё время только удерживает — движение останавливается.
---
Мантра: Каждый мой выбор имеет последствия
Здесь вообще нет мистики.
Любое действие приводит к определённым результатам — особенно если оно сделано из страха, жадности или желания быстрее закрыть внутреннее напряжение.
Закон кармы — это просто ответственность за свои решения, без самообмана.
---
Мантра: Я не воюю с реальностью
Речь не о том, чтобы делать меньше.
Речь о том, чтобы не жить в постоянной борьбе.
Если:
* каждое решение даётся через сильное внутреннее напряжение
* всё приходится продавливать
* результат возможен только ценой хронической усталости
вопрос не в том, что ты «мало стараешься».
Вопрос в том, что выбранный способ или направление требуют постоянного насилия над собой.
Закон наименьшего усилия — про выбор действий, где усилие есть, но оно не разрушает.
---
Мантра: Я задаю направление, но не контролирую всё
Намерение — это ясность, куда ты идёшь.
Но без попытки держать всё под тотальным контролем.
Человек с намерением действует, но не дёргает процесс каждую минуту, пытаясь убрать любую неопределённость.
Для тревожных людей — один из самых сложных законов.
---
Мантра: Моя ценность не равна одному результату
Непривязанность — это не безразличие.
Это отказ считать один конкретный исход единственным допустимым.
Когда человек перестаёт цепляться за один сценарий, он становится устойчивее, а не слабее.
---
Мантра: Я опираюсь на свои сильные стороны
Предназначение здесь — не «великая миссия».
Это точка пересечения:
1. того, что у тебя действительно хорошо получается
2. того, что не требует постоянного внутреннего сопротивления
3. того, что оказывается полезным другим
Когда жизнь и действия строятся из этой точки, появляется устойчивость и меньше внутреннего износа.
---
Итог
«7 духовных законов успеха» — это не книга про достижения.
Это книга про внутреннее состояние, из которого достижения либо растут, либо перестают иметь смысл.
Если не знаете, что почитать на новогодних праздниках —
возьмите эту короткую книгу.
Уверен, что каждый найдёт для себя в ней что-то ценное!
#7законовуспеха #безэзотерики #книги #житьосознанно #внутреннийрост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Слова года, которые вы заслужили
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
👉 slop — цифровая жижа: поток низкокачественного, часто ИИ-сгенерированного контента без смысла и ценности.
👉 rage bait — контент, спроектированный так, чтобы вызывать злость и удерживать внимание любой ценой.
👉 parasocial — иллюзия близости с теми, кто тебя не знает: инфлюенсеры, бренды, а теперь и ИИ.
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
🇷🇺 Грамота.ру назвала словом года «зумер». В топ-листе также оказались «выгорание», «ред-флаг», «промпт», «брейнрот» и «пупупу». Последнее используется у меня в офисе частенько)))
🇷🇺 Народное голосование в России (импринт «Лингва», «Мир и Образование», «Скворцовские чтения») определило «тревожность» как главное слово года, а в других номинациях — ИИ, промт, окак.
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
🇷🇺 Государственный институт русского языка им. Пушкина своим путём выбрал «победа» (второе место — Max, третье — нейросеть), что отражает общую семантику года
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Народ, а вы слышали про ежегодную процедуру выбора слова года?
У нас это делает грамота.ру, институт русского языка имени Пушкина, и народное голосование. На западе тоже всякие институты типа Oxford.
У каждого — своя методика, но логика похожая.
Где-то (как у Oxford или Cambridge) редакторы и лингвисты несколько месяцев анализируют, какие слова резко выросли в употреблении: в медиа, соцсетях, публичных дискуссиях.
Где-то (как у Merriam-Webster) смотрят на скачки поисковых запросов: не просто частоту, а аномальный интерес.
В русскоязычном поле — экспертные советы, корпус языка, обсуждения в профессиональной среде.
Это фиксация того, о чём люди думают, спорят и чем живут.
🇺🇸 Англоязычный фокус: симптомы цифровой среды
Это слова не про технологии. Это слова про перегретое внимание.
🇷🇺 Русскоязычный фокус: внутреннее состояние
Мне кажется "окак" можно как синоним "пупупу" применять даже)))
Слова 2025 года описывают один и тот же фон — с разных сторон. Это лакмусовая бумажка состояния общества.
Снаружи: шум, злость, slop.
Внутри: усталость, тревожность, пупупу.
Напишите в комментариях три слова, которыми вы бы назвали свой личный 2025 год. Интересно просто)))
#словагода #выгорание #инфошум #внимание #работаисостояние #безфасада
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
High agency — ключевой навык эффективного человека в будущем
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
🕺 Что такое high agency?
В статье есть очень показательный пример.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий❕
🕺 Из чего состоит high agency: три «столпа»
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
💡 Затем я примерил это на себя
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
На днях друг прислал мне потрясающую статью про High Agency — это образ мышления и способность человека действовать и находить решения в условиях неопределённости, ограничений и отсутствия инструкций.
https://www.highagency.com/
Чем больше я в это погружался, тем яснее понимал:
high agency — это НЕ очередной модный термин, а навык, без которого в ближайшие годы будет тяжело оставаться результативным — и в работе, и в жизни.
В статье есть очень показательный пример.
Ты просыпаешься в тюрьме в стране третьего мира.
Тебе разрешён один звонок.
Кому ты позвонишь?
Не самому умному или креативному.
А тому, кто сможет что-то придумать и будет действовать, даже без инструкций, связей и гарантий.
Вот это и есть high agency —
способность создавать выход, а не ждать условий
В упрощённом виде у high agency есть три опоры. Если выпадает хотя бы одна — система не работает.
1️⃣ Ясное мышление
Способность видеть реальность без самообмана.
Это не про «быть осознанным».
Это про:
• отделять факты от интерпретаций
• замечать, где я додумываю
• формулировать проблему точно, а не эмоционально
Похоже ли это на критическое мышление? Да, частично.
Но критическое мышление может закончиться фразой:
«Ну да, всё сложно»
Ясное мышление в high agency всегда задаёт вопрос:
«Какой минимальный шаг я могу сделать для решения?»
2️⃣ Склонность к действию
это не проактивность и уж тем более не импульсивность и не «делать быстрее всех».
High agency — это не:
«Я подумал — я сделал»
А:
«Я сделал паузу — выбрал шаг — протестировал реальность»
Это про минимальные, обратимые действия, которые дают информацию.
Не чтобы снять тревогу, а чтобы понять систему.
3️⃣ Готовность спорить (конструктивно)
Речь не про конфликтность.
А про умение:
• не принимать «Коль, ну так не делают» как безоговорочную догму;
• не обожествлять авторитеты (то, что сказал этот эксперт 100% истина);
• проверять границы, а не подчиняться им автоматически.
High agency человек не ломает систему лбом.
Он исследует: почему нельзя? кто решил? где на самом деле предел?
Если смотреть со стороны, я вроде бы не low agency:
• активный,
• инициативный,
• много действую.
Но если копнуть глубже — картина сложнее.
Где у меня проявляется low agency
1️⃣ Реактивность вместо агентности
У меня часто нет зазора между импульсом и действием.
Молниеносные шаги —
зачастую не проверка реальности,
а способ быстрее снизить тревожность.
Потом — негативные последствия и мысль: «поторопился».
2️⃣ Застревание перед стартом
Парадоксально, но бывает и обратное.
Я могу полдня готовиться, чтобы написать первое сообщение новому клиенту.
Выверять, переписывать, искать доп. информацию.
Это тоже low agency:
ожидание идеальных условий вместо теста реальности
3️⃣ Автоматические “почему не получится”
Иногда я ловлю себя на паттерне:
когда слышу новую идею, первым делом начинаю думать,
почему это не сработает.
Это классические ограничивающие установки.
High agency мышление работает наоборот:
если это не нарушает законы физики — значит, это выполнимо
4️⃣ Кумиры и авторитеты
Я часто безоговорочно прислушиваюсь к тем, кого считаю экспертнее/мудрее себя.
И не всегда готов идти против мнения большинства.
А значит, третье «колёсико» — готовность спорить — у меня прокачано слабо.
Зачем мне вообще менять эту парадигму?
Если честно — из прагматизма.
Если я начну осознанно сдвигаться от low agency к high agency, то, по идее:
• снизится тревожность (меньше фантазий и додумываний — больше данных),
• вырастет результативность,
• а энергии будет тратиться меньше, а не больше.
High agency — это не «я всё могу».
Это:
«Я не знаю, получится ли.
Но я перестану угадывать и начну проверять»
Я хочу попробовать прожить это как live-эксперимент:
Начать внедрять в работе, в жизненных решениях.
Если пойдёт — буду писать дальше.
Следим за трансформацией))
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤3🔥2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Мышление новичка (Shoshin) в работе и бизнесе
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
👨⚕️ Мышление новичка (Shoshin) — это дзен-буддийская концепция, при которой даже эксперт подходит к задаче с открытостью и любопытством, без заранее заготовленных выводов, словно видит ситуацию впервые.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
🧐 Преимущества в работе
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Январь для меня — не про резкий старт и не про замедление в «тихий сезон».
Скорее про спокойное вхождение в ритм: возобновить работу с того момента на котором остановились в конце декабря, посмотреть на задачи свежо, но без необходимости сразу что-то менять и оптимизировать.
Это хорошее время, чтобы пробовать новые подходы — как будто с чистого листа.
Один из таких подходов, который сейчас мне кажется особенно уместным, — мышление новичка.
В работе такой подход помогает снижать выгорание, находить свежие решения и замечать возможности, которые часто теряются из-за профессиональной рутины.
Определение и суть
Shoshin переводится как «начальный ум». В основе — простой парадокс: чем больше человек знает, тем сложнее ему учиться дальше, потому что знания со временем превращаются в фильтры и предубеждения.
Зен-мастер Сюнрю Судзуки формулировал это так: «В уме новичка — множество возможностей, в уме эксперта — мало».
Речь не об отказе от опыта и не о наивности. Это отказ от автоматических интерпретаций и эго-позиции «я уже всё знаю», что усиливает внимательность, гибкость и креативность.
Подход с мышлением новичка повышает инновационность команд — по данным Harvard Business Review, в среде, где поощряется любопытство, этот показатель может расти до 25%.
Он активирует когнитивные процессы, связанные с воображением и адаптацией, и помогает спокойнее реагировать на изменения.
Для управленческих и бизнес-ролей это ещё и способ снизить давление ожиданий от себя: фокус на «я исследую» вместо «я обязан знать» ослабляет синдром самозванца и внутренний перфекционизм.
Как применять на практике
• Задавать «простые» вопросы. Даже если ответ кажется очевидным, возвращаться к вопросу «почему это работает именно так?» — часто именно здесь появляются альтернативы.
• Делать короткие паузы внимания. Перед встречей или задачей полезно зафиксировать свои ожидания и временно отложить их.
• Экспериментировать. В B2B-продажах и развитии бизнеса пробовать нестандартные форматы общения, не опираясь только на принцип «мы всегда так делали».
• Ежедневная настройка. Утренний фокус вроде «сегодня я открыт новым идеям» формирует устойчивую привычку.
• Работа в команде. Форматы вроде beginner sessions, где участники смотрят на рутинные процессы свежим взглядом, часто дают неожиданный эффект.
Примеры в бизнесе и продажах
В digital-среде мышление новичка помогает вовремя замечать сдвиги — например, переход к омниканальности — без привязки к прошлым кампаниям.
Менеджеры с таким подходом быстрее осваивают AI-инструменты и гибко переносят навыки между задачами (repetition without repetition).
Простой пример из продаж: вместо стандартного питча задать клиенту вопрос
«Какими для вас сейчас выглядят идеальные отношения с партнёром?»
Часто именно это меняет качество диалога и уровень доверия.
#mindfulness #beginnersmind #shoshin #осознанность #мышлениеновичка #бизнес_безфасада #b2b
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤3🔥1
Мышление с ошибками: что портит решения в работе и переговорах
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
Иногда кажется, что я принимаю странные решения.
Перед переговорами — накручиваю себя.
После фидбэка от клиента — застреваю на одной фразе.
Проект идёт нормально, а внутри ощущение: «всё плохо».
Спойлер: чаще всего это не реальность, а когнитивные искажения.
Мозг упрощает мир, чтобы мы выжили. Иногда — ценой адекватности.
Что это вообще такое
Когнитивные искажения — это системные ошибки мышления.
Не баги личности, а встроенные «алгоритмы экономии энергии».
Их не надо «побеждать».
Их полезно замечать, чтобы не принимать на них бизнес-решения.
Основные группы искажений (с примерами из работы)
1. Искажения внимания
Мы видим не всё, а то, что уже подсвечено тревогой.
• Фокус на негативе
Из 10 комментариев клиента застрял на одном критическом.
Остальные 9 мозг выкинул как «неинформативные»
• Иллюзия значимости
«Если я переживаю за это — значит, это реально важно».
Нет. Иногда ты просто устал.
2. Искажения интерпретации
Факты → мгновенные выводы → эмоции.
Факты при этом никто не проверял.
• Чтение мыслей
«Он молчит — значит, моё предложение не понравилось».
Возможно, он просто занят другими мыслями или обдумывает дольше обычного
• Катастрофизация
«Если этот созвон пойдёт плохо — всё, сделка накрылась».
Нет. Это один созвон из сотен.
3. Искажения самооценки
Любимые у синдрома самозванца и отличника.
• Обесценивание успехов
Победил в тендере? «Повезло».
Проиграл? «Ну вот, я так и знал».
• Эффект прожектора
Кажется, что все видят твои ошибки.
Реальность: все заняты собой.
4. Искажения решений
Влияют напрямую на деньги и стратегию.
• Ошибка невозвратных затрат
«Мы уже столько вложили, нельзя уже выходить из проекта».
Можно. Деньги уже ушли.
• Подтверждающее искажение
Ищем факты, которые подтверждают уже принятое решение.
Не лучшие условия для стратегии.
Что с этим делать? Бороться или нет?
Бороться — плохая идея.
Когнитивные искажения — не вредная привычка, а режим энергосбережения мозга.
Рабочая стратегия — не лечить мышление, а отделять факт от интерпретации.
Минимальный рабочий протокол (без психотерапии)
Когда ловишь себя на резком выводе или импульсивном решении:
1. Что произошло?
Конкретный факт. Без оценок.
«Клиент задал уточняющий вопрос».
2. Что я про это решил?
Моя интерпретация.
«Он сомневается в нашей экспертизе».
3. Есть ли другие объяснения?
Хотя бы два.
«Они сравнивают подрядчиков» / «Им нужно обосновать решение внутри».
Этого уже достаточно, чтобы не уезжать в автоматические реакции.
Важный момент
Когнитивные искажения включаются не из-за слабости,
а когда ресурса мало: усталость, перегруз, дедлайны, сверхответственность.
Поэтому задача не «думать правильно»,
а не принимать ключевые решения в режиме автопилота.
Сегодня один раз остановитесь перед решением или ответом и задайте себе вопрос:
«Это факт или моя интерпретация факта?»
Ничего не меняйте.
Просто отметьте разницу.
#когнитивные_ошибки #переучивание_мозга #реальность_vs_вымысел #психология_безфасада #самокритика
🔥3❤2
Иногда жизнь подаёт нам знаки.
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
Лет 10 назад мне сделали оффер на позицию маркетинг-директора в одну финскую девелоперскую компанию.
Они активно строили в Петербурге и Подмосковье.
Условия были хорошие:
оклад, KPI, для поездок на объект можно попросить служебное авто. Всё выглядело рационально и привлекательно.
Но внутри у меня почему-то были сомнения. Я сказал себе, что это чувство комфорта вместе со страхом перемен и неизвестности давит на меня. Выкинул эти мысли из головы и поехал на финальное собеседование.
Вышел из квартиры — лифт не работает.
Окей, бывает, пошёл пешком.
Выхожу на улицу — долго не можем найтись с таксистом.
Он подъехал не туда, я стою не там.
Нервно, но в итоге едем.
Я всё равно успеваю без опозданий.
Сижу в переговорке, жду.
Заходит HR и говорит, что у директора началась срочная встреча
и, скорее всего, собеседование придётся перенести (т.к. сколько ждать – неизвестно).
И вот в этот момент у меня внутри что-то щёлкнуло.
Не раздражение, а очень спокойное понимание: эта череда мини-ситуаций знак того, что мне сюда не надо.
Мы ещё минут 10 поговорили с HR,
я поблагодарил и уехал.
Через день-два мне перезвонили.
Я сказал, что принял другой оффер.
Если бы сказал правду — что не иду, потому что «увидел знаки»,
меня бы, наверное, приняли за сумасшедшего))))))
А через 5–6 месяцев я прочитал в новостях,
что компания уходит с российского рынка.
Стало быть я вместе с другими попал бы под сокращение.
Я тогда окончательно укоренился во мнении и поверил в знаки.
В моменты принятия решений бывает, что жизнь действительно что-то подсказывает.
Не через мистику, а через бытовой жизненный контекст.
Большинство этих сигналов легко пропустить,
если всё время жить в «внутри своей головы».
Я бы назвал это не интуицией,
а умением держать глаза открытыми и быть в моменте.
Можно назвать это осознанность, присутствие в «здесь и сейчас», mindfulness.
Важно не только заметить такие сигналы,
но и правильно их интерпретировать.
В следующий раз, когда будете сомневаться в решении,
попробуйте посмотреть не внутрь себя, а вокруг:
что происходило последние дни и что происходит прямо сейчас.
Иногда вы сможете увидеть неясные но всё же сигналы, куда точно не стоит идти.
#безфасада #карьераизнутри #решения #интуиция #осознанность
❤14👍4💯3
«Чего хочу я?» и почему этот вопрос выбивает из колеи
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
Есть простой тест на синдром отличника:
задайте себе вопрос
«а я вообще чего хочу?»
Если после трёх секунд тишины начинается внутренний ступор — поздравляю, вы среди своих.
Отличник настолько привыкает жить по чужим ожиданиям, что собственные желания перестают быть слышны.
Всё время какое-то «надо»:
надо быть удобным,
надо быть эффективным,
надо быть молодцом.
В какой-то момент жизнь становится похожа на спектакль, который сам себе поставил.
Герой идеальный, сюжет правильный —
только играть это с каждым годом хочется всё меньше.
Когда живёшь ради ожиданий, теряется контакт с собой.
Отсюда возможное одиночество — даже если вокруг куча людей.
Потому что видят образ.
А настоящего тебя — нет.
Что помогло мне начать возвращаться к себе:
раз в месяц устраивать день без обязанностей.
Не продуктивный выходной.
Не «прочитать книгу и стать лучше».
А день без цели, пользы и отчёта.
Просто пустое пространство выходного дня.
И именно в такие пустоты начинают проступать желания.
Очень тихо.
Неуверенно.
Но свои.
Попробуйте такой день.
Без планов. Без «надо». Даже без попытки понять, зачем он вам. Следуйте потоку.
И не удивляйтесь, если первое настоящее желание будет просто «ничего не делать». 🙂
Это нормально, ведь возможно это и есть истинный голос души.
Это и есть вы.
#синдромотличника #мыслибезфасада #услышьсебя
1❤8